职业技术学院教案（汇总24篇）

教学工作计划的制定应根据不同层次的教育教学需求，从整体上提升学校教育教学水平。精选了一些优秀的教学工作计划范文，希望对大家的教学工作有所启发。

职业技术学院教案模板

定执行。第三十四条联系方式：地址：山东省莱芜高新区凤凰路北首。

邮政编码：271100联系部门：莱芜职业技术学院招生就业处学院办公楼104室联系电话：0634---6268696，6268314（兼传真）学院网址：

http://高考派—高考志愿填报专家。

职业技术学院求职信

我是四川职业技术学院、即将毕业于20xx年6月的学生。所学的专业是；应用电子技术。我仰慕贵单位重知识，重视人才之名，希望能成为贵单位的一员，为单位的事业发展尽我全力。

本人在校学习刻苦，成绩优秀，通过在校学习，掌握了良好的专业知识，和理论基础，系统的学习了各项知识技能。

我有一定的工作经验，在校外，我经常参加学校的三下乡活动，上门免费维修家电，在校内，组织电子协会成员进行电子设计比赛，活动也是搞得有声有色。

我的性格开朗、热情诚实、能够吃苦耐劳、有责任感、有团结精神，人际关系好。

我的酷好是；电路设计，我能独立完成从：电路原理图设计pcb布线电路设计制作电路版的全过程安装电路版调试电路等全过程。我在校期间，我还设计了一些电子成品如：150w三分频功放、无线话筒、人体红外感应灯等。效果很好。

我初涉世事，某些方面还不成熟，但我正视自己的不足，我将在今后实践中虚心学习，不断专研，积累工作经验，提高工作能力，完善充实自己，我期望能有一片扬我所长的天地，我将奉献我的智慧和汗水。

职业技术学院求职信

尊敬的领导:。

我是四川职业技术学院、即将毕业于20xx年6月的学生。所学的专业是；应用电子技术。我仰慕贵单位重知识，重视人才之名，希望能成为贵单位的一员，为单位的事业发展尽我全力。

本人在校学习刻苦，成绩优秀，通过在校学习，掌握了良好的专业知识，和理论基础，系统的学习了各项知识技能。

我有一定的工作经验，在校外，我经常参加学校的三下乡活动，上门免费维修家电，在校内，组织电子协会成员进行电子设计比赛，活动也是搞得有声有色。

我的性格开朗、热情诚实、能够吃苦耐劳、有责任感、有团结精神，人际关系好。

我的酷好是；电路设计，我能独立完成从：电路原理图设计pcb布线电路设计制作电路版的全过程安装电路版调试电路等全过程。我在校期间，我还设计了一些电子成品如：150w三分频功放、无线话筒、人体红外感应灯等。效果很好。

我初涉世事，某些方面还不成熟，但我正视自己的不足，我将在今后实践中虚心学习，不断专研，积累工作经验，提高工作能力，完善充实自己，我期望能有一片扬我所长的天地，我将奉献我的智慧和汗水。

xxx。

20xx年xx月xx日。

职业技术学院求职信

尊敬的领导：

您好！

首先，感谢您在百忙之中审阅我的求职信。我叫，是咸阳职业技术学院的学生。

通过两年的学习，我掌握了良好的专业知识、理论基础和操作能力。在校期间，能遵守校纪校规，尊敬老师，团结同学并积极参加学校和班级组织的各项活动，是一个很有耐心、爱心、细心、责任心的人，且动手学习能力很强。在校期间，担任舍长之职，能很好地完成本职工作，管理好宿舍，并帮助宿舍取得“文明寝舍”称号！

为了心中的理想，探索生活的真谛，凭者对知识的渴望，人生的追求，我孜孜不倦，不骄不馁，终于迎来了新的起点。光阴似箭，在2年的院校生活中，我对护理事业怀有很高的热情，坚持以学为主，取得良好的成绩。通过在校的理论学习和实践学习，我掌握了有一定的操作能力，且有很强的责任心，集体荣誉感。

面对新的环境，新的起点，新的挑战，我将进一步充实和提高自己，如果有幸成为贵单位的一员，我必将以满腔的热情投入到工作中，用我的汗水、知识、热情报答贵医院的知遇之恩。

尊敬的领导，请给我机会，我会以十分的热情、十二分的努力去把握它！谢谢您的慧目！

此致

敬礼！

职业技术学院教案模板

七、录取规则：

（一）总则按教育部要求，实行“学校负责、省教育考试院监督”的录取体制，公平、公正、择优录取。外语语种要求：招收外语语种为英语的考生。男女比例：无男女生比例要求。身体健康要求：健康要求与专业体检受限参照《普通高等学校招生体检工作指导意见》等有关规定执行。其中：旅游管理、精细化学品生产技术、食品营养与检测、生物制药技术专业要求考生转氨酶正常。服装设计、针织技术与针织服装、艺术设计、动画设计专业要求考生无色盲。工业设计、园艺技术、精细化学品生产技术、环境监测与治理技术、生物制药技术要求考生无色弱。其他专业无特殊要求。具体录取规则1.根据省教育考试院按本批次比例提供的投档名单进行录取。2.对于进档考生，根据考生考试成绩按照专业志愿先后方式从高分到低分择优录取，第一专业志愿不能满足的考生，按其第二专业志愿投档，仍不能满足的按其第三专业志愿投档，以此类推。所有专业志愿均不能满足的，如果服从专业调剂，将由学校根据分数调剂到相应专业录取，高考成绩无法满足填报志愿，又不服从专业调剂的考生，将予以退档处理。3.没有专业分数级差要求。

4.没有专业加试要求。

九江职业技术学院

职业技术学院求职信

尊敬的公司领导：

您好！

我是南宁职业技术学院即将要毕业的`一名会计专业的学生。从《南宁信息港》这份报纸杂志中获悉贵公司要招聘会计职位，特拟此求职自荐书自荐。我对贵公司的发展一直非常关注，并对会计这个工作岗位抱有极大的兴趣，十分乐意为贵公司的发展了尽一份微薄之力。我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。

在二年的大学生活里，我很好的掌握了专业知识，学习了成本会计，管理会计，财务管理，会计电算化，审计学等专业课程。我认真对待学习，专业课成绩平均分在80分以上，思想品德良好，曾获得学院颁发的品德优秀奖，在校期间，我取得了教育部考试中心认证的计算机二级合格证，英语b级合格证，会计证。在担任摄影协会副秘书长一职。我格开朗，工作充满热情，得到师生的一致好评。

本人可以熟练使用办公软件，对电脑有一定的操作能力，熟练五笔输入法。两年中我利用课余时间在校外做兼职。并通过各项工作的学习让我感觉到责任的重要。生活中的风雨让我有吃苦耐劳的精神。诚实守信也是我的品格。因为我深知对待账目是不能马虎大意的。我会认真负责本职工作。

尊敬的公司领导，如果我能喜获你的常识，我一定会尽职尽责地用实际行动向您证明：贵公司的过去我来为及参与；但贵公司的未来，我愿意奉献我毕生的心血和汗水！我期待您的佳音。再次经我最诚挚的谢意！

随信附个人求职简历，期待面谈！

此致

敬礼！

求职人：***。

职业技术学院求职信

尊敬的领导：

您好！我叫xx，是xx职业技术学院的师范生，所学的专业是初教专业。我来自农村，艰苦的条件磨砺出我顽强拼搏、不怕吃苦的坚韧个性。我很平凡，但我不甘平庸。我坚定地认为：付出总会有回报的。

大学时期，在抓好专业课学习的同时，我更注重的是综合素质的提高。实践是检验真理的唯一标准。我深深地懂的了实践的重要性，暑假期间，我积极的参加了村上的党员培训，现以是一名预备党员。

我深深地懂得：昨天的成绩已成为历史，在这个竟争激烈的今天，只有脚踏实地、坚持不懈地努力，才能得到明天的辉煌，只有不断培养能力，提高素质，挖掘内在的潜能，才让自己立于不败之地。

本着体验自我、锻炼自我、展现自我的目的，我来了。也许我并不完美，但我很自信：给我一次机会，我将尽我所能让你满意。我将以自己的青春和智慧无悔地奉献出，敢于创新，敢于开拓是我执着追求。

此致

敬礼﹗

职业技术学院求职信

尊敬的先生/女士：

首先感谢您阅读我的求职信及简历。

我是xx，就读于xx职业技术学院机械电子工程系计算机辅助制造与设计专业，即将于20xx年6月毕业。现向贵单位应聘。

三年的大学学习生活，培养了我严谨的思维和自学的能力，使我学会了用数

学的方法，系统的观点和计算机解决实际问题。通过实验，加强了我的动手能力，初步的社会工作，使我明白什么时候需要个人不畏艰辛去奋斗，什么时候需要与他人密切合作，共同解决问题。

贵单位优秀的企业文化和广阔的发展前景让我憧憬，希望能有机会加入贵公司，尽己所能，力己所长，与公司共同发展。在加强个人修养的自身素质的同时，再确立新的目标。我有足够的勇气和信心面对挑战，完成贵公司交给我的各项工作。

期待能有一与您见面的机会。谢谢。

此致

敬礼！

职业技术学院教案模板

特色鲜明、充满活力的专业群体。学校办学基础扎实，教学设备较为完善，师资力量较为雄厚,xx年底高职高专人才培养工作水平评估我校为优秀。全校现有教职工532人，其中专职教师361人。我校大力推行教师硕士化，博士、硕士以上学历教师占教师总数的45%，高级职称以上教师占教师总数的33%，并且特聘了太原理工大学本部等一批专家学者在我校任教。教师队伍的年龄、学历、职称、知识以及能力结构合理。现有本、专科在校生7600余人，其中本科生2000余人。馆藏图书六十余万册，具有与专业培养要求配套的实验设备与实训基地。我校重视学生的素质教育，多次在“挑战杯”科技作品大赛等多项全国和全省竞赛中获得优异成绩，名列全省同类院校前列。

向选择、自主择业”的就业政策，学生通过“双选”的方式就业。由于学校的学生“上岗快、用得上、留得住”，深得用人单位好评，多年来，毕业生一次性就业率名列全省同类院校前列。今年在国际经济危机冲击下，我校大部分专业依然保持了良好的就业形势。阳泉职业技术学院学校还根据学生的能力和特长，举办了以“校园文化节”为代表的多种有利于学生成长的活动，以“终身体育”为理念，体育活动蓬勃热烈，富于成效，健美操队久负盛名，使学生陶冶了情操，锻炼了能力。学校是省、市、区三级文明单位。阳泉职业技术学院是一所以工为主，兼有经、管、法等学科的普通高等院校，前身是阳泉煤炭专科学校，隶属于山西省教育厅。现学校本科名称为太原理工大学阳泉学院，专科名称为阳泉职业技术学院。学校地处山西的东大门——阳泉，位于阳泉市经济技术开发区学院路，学校规划用地1200亩，现有建筑面积19万平方米。

2月我校获团中央、全国学联与国际劳工组织共同授予“大学生kab创业教育基地”，是山西省获此殊荣的两家院校之一。按照国家确立的“双向选择、自主择业”的就业政策，学生通过“双选”的方式就业。

由于学校的学生“上岗快、用得上、留得住”，深得用人单位好评，多年来，毕业生一次性就业率名列全省同类院校前列。今年在国际经济危机冲击下，我校大部分专业依然保持了良好的就业形势。学校还根据学生的能力和特长，举办了以“校园文化节”为代表的多种有利于学生成长的活动，以“终身体育”为理念，体育活动蓬勃热烈，富于成效，健美操队久负盛名，使学生陶冶了情操，锻炼了能力。学校是省、市、区三级文明单位。

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一、产学结合，拓展实训基地的功能，提高技术层次.

我系在计算机应用专业建设过程中一直注重产学结合工作，并将其作为我系计算机实训基地的建设重点和发展方向。通过产学结合，可以有效提高实训基地的专业技术水平和层次，在满足学生实验、实习的同时，达到为社会和行业服务的目的。也使我系计算机应用专业的办学水平能和行业保持同步的发展。我系前阶段在计算机专业建设和计算机实训基地的建设过程中重点进行了下列有关产学结合的工作。

同企业合作，建立校外实训基地开展定单式培训。校外实训基地保证了计算机应用专业的毕业生顶岗实习的正常实施，发挥了校企合作的优势，拓展了学校的教学空间。有针对性地展开计算机专业方向的毕业生顶岗实习活动，培养计算机网络管理、计算机办公自动化、计算机网站建设、计算机组装与维修四个专业方向的合格人才。同时，表现优秀的毕业实习生还可以做为企业的新生力量，为企业提供新鲜活力。

同时我系计划在这种以接纳学生进行毕业实习为目的的实训基地的基础上，从这些从实训基地中选择规模较大、技术力量雄厚、资质较高的企业，双方共同投资合作，以互惠互利为原则，建设几个以重点培训学生某一专项技能为目的培训基地，以提高人才培养的水平。

二、校企合作的运作机制。

为了调动企业投资共建实训基地的积极性，达到互惠互利、校企双赢的目的，我系在和社会力量及有关企业探讨共建实训基地的方案时，针对企业的具体情况和条件，采用了以下一些合作机制：

首先企业同我系合作，其主要目的是出于自身发展的战略需要，希望实训基地能为作为其工作人员培训的场所，或让部分学生在校学习期间就能通过该厂家的技术培训体系，毕业后能直接在该计算机软件厂商中上岗工作。对于这些合作厂家，我们制定的合作机制是：厂家必须为我院计算机实训基地提供指导教师及相关计算机软件技术资料；为我系毕业生提供一定数量的校外实训岗位。

另外我系计划和有关社会办学力量联合，以我系现有的计算机实验实训条件为依托，建立一个对外职业培训及认证机构，以承担计算机行业和社会人员的计算机职业资格认证培训及考证、计算机技能培训等业务。

三、

实训基地的管理模式和运行机制。

实训基地建成后，可以采取以下管理模式和运行机制：

1、采用灵活的聘任式用人机制，从社会和行业中聘任有实践经验和一定技术水平的技术人员担任专职或兼职实践教师。

2、聘请行业中资深人士和高级技术人员成立专家组，为基地的发展献计献策，定期或不定期举办技术讲座。

3、大力开展对外服务，通过为社会举办各种技术讲座、技术培训、技术研讨、新技术推广，职业技能培训和技能鉴定等工作，筹措资金，并建立相对独立的财务管理机制，使基地能实现自我滚动发展的良性运行模式。

职业技术学院求职信

尊敬的领导：

您好!

首先，感谢您在百忙之中审阅我的求职信。我叫，是咸阳职业技术学院的'学生。

通过两年的学习，我掌握了良好的专业知识、理论基础和操作能力。在校期间，能遵守校纪校规，尊敬老师，团结同学并积极参加学校和班级组织的各项活动，是一个很有耐心、爱心、细心、责任心的人，且动手学习能力很强。在校期间，担任舍长之职，能很好地完成本职工作，管理好宿舍，并帮助宿舍取得“文明寝舍”称号!

为了心中的理想，探索生活的真谛，凭者对知识的渴望，人生的追求，我孜孜不倦，不骄不馁，终于迎来了新的起点。光阴似箭，在2年的院校生活中，我对护理事业怀有很高的热情，坚持以学为主，取得良好的成绩。通过在校的理论学习和实践学习，我掌握了有一定的操作能力，且有很强的责任心，集体荣誉感。

面对新的环境，新的起点，新的挑战，我将进一步充实和提高自己，如果有幸成为贵单位的一员，我必将以满腔的热情投入到工作中，用我的汗水、知识、热情报答贵医院的知遇之恩。

尊敬的领导，请给我机会，我会以十分的热情、十二分的努力去把握它!谢谢您的慧目!

此致

敬礼!

求职人

联系方式

年月日

职业技术学院自荐信

尊敬的领导：

您好！今天我怀着对人生事业的追求，怀着激动的心情向您毛遂自荐，希望您在百忙之中给予我片刻的关注。

我是湖南城建职业技术学院×专业的届毕业生。湖南城建职业技术学院四年的熏陶，让我形成了严谨求学的态度、稳重踏实的作风；同时激烈的竞争让我敢于不断挑战自己，形成了积极向上的人生态度和生活理想。

在大学四年里，我积极参加湖南城建职业技术学院×专业学科相关的竞赛，并获得过多次奖项。在各学科竞赛中我养成了求真务实、努力拼搏的精神，并在实践中，加强自己的创新能力和实际操作动手能力。

在湖南城建职业技术学院就读期间，刻苦进取，兢兢业业，每个学期成绩能名列前茅。特别是在湖南城建职业技术学院×专业必修课都力求达到90分以上。在平时，自学一些关于湖南城建职业技术学院*本专业相关知识，并在实践中锻炼自己。在工作上，我担任湖南城建职业技术学院*01班班级班长、学习委员、湖南城建职业技术学院*协会部长等职务，从中锻炼自己的社会工作能力。

我的座右铭是“我相信执着不一定能感动上苍，但坚持一定能创出奇迹”！湖。

南城建职业技术学院求学的艰辛磨砺出我坚韧的品质，不断的努力造就我扎实的知识，传统的熏陶塑造我朴实的作风，青春的朝气赋予我满怀的激情。手捧菲薄求职之书，心怀自信诚挚之念，期待贵单位给我一个机会，我会倍加珍惜。

下页是我的个人履历表，期待面谈。希望贵单位能够接纳我，让我有机会成为你们大家庭当中的一员，我将尽我最大的努力为贵单位发挥应有的水平与才能。

此致

敬礼！

自荐人：×××。

20xx年11月12日。

福建林业职业技术学院

云南林业职业技术学院是经云南省人民政府批准、教育部备案、国家公办，具有高等学历教育资格的公办全日制普通高等职业技术学院。学院办学历史悠久，始建于1955年。学院下设七个专业系部，承担着24个专业、4400多名在校生的教学和管理工作，是一所专门培养实用型、技能型技术人才的高等职业学院。

学院办学条件优越，被评为昆明市“园林单位”。校址位于昆明市盘龙区金殿国家级风景名胜区，距世博园北门500米。校园布局有序、绿草如茵、环境优雅、交通便捷、适宜办学。学院占地面积为574.6亩，固定资产总值达5000多万元。

学院师资力量雄厚，现有在职职工259人，其中学科带头人6人，专业负责人25人，专业技术人员218人，具有教授及副教授等专业技术职务教师59人，中级专业技术职务教师89人，实验实习指导教师21人，专任教师中学历达标率为100%，其中，博士2人，硕士36人。近几年，有61名教师具有全国职业技能鉴定考评员资格，主编或参编各类统编教材及院内使用教材122种，院内外科研立项项目34项，其中获得国家林业局林业科技948项目“生态经济型森林昆虫培育技术引进”国家自然科学基金项目资格，获实用技术专利三项，在正式刊物上发表教研论文58篇，科研论文222篇，形成了一支师德高尚、教学水平高、实践能力强的教师队伍。

学院注重实践性教学和职业能力的培养。现已开展了15年的营林试验工、花卉园艺工、木材检验工、果品加工工、计算机网络管理员、收银员、室内设计工、茶艺师等61个工种的职业技能培训及鉴定，院属培训站和鉴定所连续三年获得云南省职业技能培训鉴定协会“双十佳”单位。学院建有生物技术应用中心、园林工程室、森林果蔬加工车间、昆虫标本与实训室、会计手工模拟实训室、室内设计模拟室、导游模拟室、林产加工室、专业机房等48个设施先进、管理完备、资料齐全的实验室。学院建有长松园林场、实验苗圃、树木园、种子园等15个与各学科相配套的校内教学实习基地；与云南野生动物园、金殿公园、高黎贡山泸水管理局、墨江县林业局、德宏州林科所、红塔木业等45个合作单位建立了校外实训基地，其中，“德宏州林科所”、“植物引种繁育实验中心”被云南省教育厅授予示范性教学实训基地。

学院高度重视就业工作，坚持“一切为了学生，为了学生的一切”的就业理念，加大对毕业生的就业指导工作力度，成立了“就业指导中心”、“大学生自主就业协会”和“大学生创业协会”，着力拓宽就业渠道，已与200多家用人单位建立了良好的合作关系，100%为毕业生提供就业岗位。2007年年终就业率达94%，荣获云南省2007年高校毕业生就业工作“先进奖”；2008年年终就业率达95.7%，荣获云南省2008年高校毕业生就业工作“优秀奖”。

学院被指定为“全国英语等级考试考点”、“全国计算机等级考点”、“教育部信息管理中心远程教学点”、“云南省人事厅公务员专业技术人员计算机应用考试点”、“云南省计算中心培训点”等。

在学院内设立云南省林业经济研究所、云南森林恢复研究中心、云南生态文化研究中心、云南省林产业研究所、云南林业职业技术学院园林研究所、云南林业职业技术学院高等职业教育研究中心、云南林业职业技术学院森林碳汇研究所7所研究机构。

学院积极开展对外交流活动，先后派教师到日本进行木材加工学习及参加插花艺术交流；同时澳大利亚杨树专家格拉杨诺德、泰国新农协会代表团到我院进行学术交流，极大提高了学院学术水平。1997年，学院被指定为中国-荷兰fccd项目的培训中心，先后承办了各类研讨班/会和专业培训班40多个，培训学员达1000多人。2008年，学院与韩国国立木浦大学、顺天大学签订了合作交流的协议，我院应届毕业生可免试到韩国插班就读本科。

职业技术学院求职信

您好！真诚的感谢您在百忙之中抽空来看我的求职信，为一位满腔热情的大学生开启一扇希望之门。

我毕业于湖南长沙商贸旅游职业技术学院，就读文秘专业。

在大学的三年学习生活中，我努力学习，成绩优良，为以后的工作打下了坚实的基础。同时我还积极参加了学校的各项活动以及校外的各种兼职工作，为我积累了工作经验，提升了我各方面的.能力。

作为新时代的一员，怀着对前途对未来的信心和对施展才华的渴望，我相信我各方面较强的能力，将成为把理论知识转化为实际业绩的有力保证。请相信我，也请相信您的眼光，希望您不要错过我，也希望您能让我不要错过您的公司。

如果能够得到贵公司的青睐，我一定会不断学习，竭诚为贵单位服务，与贵单位共同发展，共创美好未来！

随信附上我的求职简历，期待与您的面谈！

此致

敬礼！

职业技术学院求职信

我是四川职业技术学院、即将毕业于xx年6月的学生。所学的专业是；应用电子技术。我仰慕贵单位重知识，重视人才之名，希望能成为贵单位的一员，为单位的事业发展尽我全力。

本人在校学习刻苦，成绩优秀，通过在校学习，掌握了良好的专业知识，和理论基础，系统的学习了各项知识技能。

我有一定的工作经验，在校外，我经常参加学校的三下乡活动，上门免费维修家电，在校内，组织电子协会成员进行电子设计比赛，活动也是搞得有声有色。

我的性格开朗、热情诚实、能够吃苦耐劳、有责任感、有团结精神，人际关系好。

我的酷好是；电路设计，我能独立完成从：电路原理图设计pcb布线电路设计制作电路版的全过程安装电路版调试电路等全过程。我在校期间，我还设计了一些电子成品如：150w三分频功放、无线话筒、人体红外感应灯等。效果很好。

我初涉世事，某些方面还不成熟，但我正视自己的不足，我将在今后实践中虚心学习，不断专研，积累工作经验，提高工作能力，完善充实自己，我期望能有一片扬我所长的天地，我将奉献我的智慧和汗水。

专业求职信模板锦集八篇。

有关学生职业规划模板锦集八篇。

【精华】大学职业规划模板锦集八篇。

有关大学职业规划模板锦集五篇。

【精华】应届求职信模板锦集六篇。

职业技术学院求职信

尊敬的领导：

您好！

我叫陈佩思，今年20岁，是江西外语外贸职业技术学院英语专业09届毕业生，大学应届生求职信。

在这里，我不能向您出示任何有权威人士的推荐书来为我谋得职业，也拿不出一摞摞的获奖证书来做为我的筹码，而只能赁自己十几年来刻苦学习的结果和吃苦耐劳的本性来做为我的奠基石，我的优势在于技能的扎实。

在校期间，我认真学习，勤奋刻苦，努力做好本职工作，在班级工作中积累了大量的工作经验，使自己具有良好的身体素质和心理素质。几年来我努力学习专业知识，从各门课程的基础知识出发，努力掌握其基本技能技巧，深钻细研，寻求其内在规律，并取得了良好的成绩。

实践是检验真理的唯一标准，自荐信《大学应届生求职信》。所以我多次利用假期间到各种单位中实习，以便充实我的知识面，提高我的的专业技能以及工作经验。课余时间我还到图书馆和阅览室里学习各方面的知识与收集各方面信息，为更快更好的适应工作做好准备。一个人只有把聪明才智应用到实际上工作中去，服务于社会，有利于社会，让效益和效率来证明自己，才能真正体现自己的自身价值！我坚信，路是一步一步走出来的。只有脚踏实地，努力工作，才能做出更出色的成绩！

只要给我一片土壤，我会用年轻的生命云耕耘，您不仅能看到我的成功，而且能够收获整个秋天。这就是我的自信和能力的承诺。

热切期望我这拳拳寸草心、浓浓赤诚情能与您同呼吸、共命运、同发展、求进步。请各位领导给我一个机会，我会用行动来证明自己。

最后，衷心祝愿贵公司事业发达、蒸蒸日上。

此致

敬礼！

职业技术学院实习报告

xx年3月，我自己开了一个小店，开始了我的艰苦创业生活。总体上来说我要做的东西有很多岗位是网络销售员，3g系列主营的是优化通产品。这段时间的实习，让自己认识社会，对整体又有了一个全新的认识，为自己毕业后的工作，打下了一个基础。通过这次的实习，让我成长了不少。它不仅可以增强自己各方面的知识及技能，也让自己认识到社会实习工作的具体情况。

xx年3月01日——至今。

：xx市桥西区时代科技广场。

3g系列。

可以满足及时上网需求。

我的主要职责一方面是，产品销售，从而打开更大范围的市场，让更多的客户了解3g网卡的用处，使用3g能得到更大力度的推广，使我自己的能力得到更多人的认可；另一方面就是在线客服，如果客户什么需要帮忙解决的问题，通过在线客服与我联系话，我需要对客户的问题进行解答。

由于阿里巴巴是最大的网络交易平台，所以寻找客源主要是通过阿里巴巴，另外还有就是通过慧聪网和百度等网站寻找客户。然后通过阿里旺旺、慧聪发发、百度hi以及qq等方式与客户进行沟通、介绍我的产品。

对3g系列的产品进行推广。

我的工作除了寻找客户外，还需要通过相应的营销手段对3g系列的产品进行推广，面向全国，通过互联网让更多的商家了解3g系列的产品，从而吸引客户目光，让3g系列的产品销向全国各地。推广方式主要是通过商务时空产品、博客精灵、百度贴吧、电子邮件、网站留言等方式，让更多客户知道我的产品，了解我的产品。

我的工作，除了上述的两点之外，还有一个就是3g系列网站上的在线客服。也就是说，有客户浏览我3g系列的网站时，如果有什么不懂的，或者需要进行咨询的问题的话，那么他们就可以通过直接点击客服链接，打开聊天对话框，在线向我咨询。我需要对客户提出的问题进行解答并且做好记录，然后对客户提出的问题整理完成后对此做出分析和总结并做出对策。

xx年2月11日，我自己跑到石家庄来查看货源，开始了我市场调查的一个星期。这是我的第一次对于每个人来说应该都不容易，况且我以前没有从事过这方面的工作，心里压力挺大的，不知道自己能不能做好这份工作，心里实在没底，虽然在学校时也做过一些临促进行过相应的实训，但说到自己开店，这还是第一次。

xx年02月28日，也就是正月十五。我荣幸的回到了生我养我的伟大的邢台。

我想这是令人激动的一天。因为我的真正的创业之路就从今天开始了。从现在开始了。所以我要记住它，不管以后是否能成功。这是以个里程碑。

出于没有办法就在时代科技广场开了个店~~~。

在接下来的一个星期内完全就是店面的装修，在确定了货源，和地方之后。我现在要做的事情就是把我的店面装修一下。买柜台、买商用的桌椅、复印产品的宣传单、彩页、设计名片、广告、灯箱。每一件事情不是像说话这么简单的。不实际的做一下肯定不不会有这种“难”的感觉。各种乱七八糟的琐事。没有实际的意义我来说一下。这段时间的感受。

所以老板不是这么好当的，老板不同于店员，单纯的店面推销员。需要做好推销，货物的亮点、卖点、货物整理、对客人的态度、怎样怎样的。要熟悉和注意的事情说特别的多，点货。老板则不同跑业务、拉单子和不同的人搞关系。而我自己一个人又是老板，又是销售，偶尔兼职发传单，贴广告什么的'。所以自己创业不是这么简单的，只有亲身体会的人才能理解其中的辛酸。

说到这个不得不说的一件事就是销售。第一，良好的服务态度。做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量，时刻的为客户着想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，沟通技术。把自己的货物使用方法说的很简单，很通俗容易让人理解。第三，是产品的展示。产品的优点，卖点，亮点，让客户感觉这款商品就是为他量身定做的。我觉得做到这几点就差不多了。后期就是做好产品的售后服务。要最大限度的保证客户的利益。为自己赢得更多的客户。我不明白什么商业战略。也不懂什么销售学，我所说的只是我想的。我认为对的。对自己，对别人好的。

首先，就是通过互联网寻找客户。我把阿里巴巴做为寻找客户的首选。刚开始，自己就像一只无头苍蝇，漫无目的的乱找一通。加上客户后，开场白也不知道怎么说，脑子似乎是一片空白，然后前辈们给了我一段与客户交流的自我介绍，这样，我才稍有了一点头绪。

刚开始工作，急于求成，一加上客户为好友，马上直接就告诉人家：您好，我是3g上网系列的。说完之后，客户有的是直接告诉说“我不需要”，有的甚至连理都不理我。一天下来，我的自信心受到很大的打击。

接下来的几天，情况都是一样，无认问冿，没人理睬。我三个人都相当郁闷。于是我三人开始讨论，开始反思。经过这几天的总结，我发现我自身有很多的地方需要改进：

在寻找客户时，我从来就是随便选择一个行业后，然后加客户为好友，紧接着就急着去与客户进行介绍和沟通。因此，很多客户根本不知道我的产品的具体用途，只知道我是推销的。就这样，我走了不少弯路，碰了不少钉子，我根本没有从行业本身需不需要我的产品进行考虑过。

我的东西主要是给出差多的人用的元。对于大型的3g系列来说算不了什么，可是对于一个小型的企业来说，这可是他们3g系列都不愿意。因此，我决定从经营机械方面的3g系列入手。机械类行业应该是比较赚钱的，因此，只要产品效果好，能为他们带来更多的经济效益，他们应该不会犹豫的。

从沟通方面来讲，我太急于求成，一加上客户，就直接忙着推销自己的产品，这样不仅吸引不了客户，甚至会让客户觉得厌烦。正所谓“欲速则不达”，老商户告诉我，你们不要一上去就直接给客户推销自己的产品，你们可以先找客户聊会天，寒暄问候一下，正所谓买卖不成仁义在，谈不成生意，交个朋友也不错呀！你们也不要有压力，你们想一下，即使你们一个月一套产品都卖不出去，我还得给你们底薪呢，我都不心急，你们更不能有压力了。把心态放正很重要。听了前辈们这番话，我心里豁然开朗了许多。是呀，心态最重要，没有良好的心态，在网络销售这个竞争激烈的行业中，是无法立足的。

职业技术学院实习证明

兹有_____学院_____级__________专业__________同学于_____年_____月_____日至_____年_____月_____日在我公司工作。

该生的工作职位是_____销售顾问，对_____、_____、_____和_____的_____进行销售。

工作期间，该生踏实肯干，积极主动，几乎每天第一个到达公司，然后对车辆进行清洁，了解熟悉各款_____的性能参数。在工作中遇到不懂的地方，该生会主动向富有经验的同事请教，学习销售技巧，对于别人提出的`工作建议，可以虚心听取，并进行归纳总结。工作后期，能主动热情的接待顾客，积极配合同事进行_____销售。同时，该生在工作期间乐于与人交流，尊敬工作单位人员，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。

特此证明。

xxxxx(实习单位盖章)。

20xx年xx月xx日。

台州职业技术学院校徽

甘肃林业职业技术学院，位于素有“陇上江南”之称的天水市，是中国西北地区唯一一所独立设置的林业类高等职业院校，也是全国100所国家示范性高职院校中唯一的林业高职学院。

学院前身为兰州林业学校，创建于1956年，已有半个多世纪的`办学历史。为适应西部生态环境建设的需要，7月经甘肃省人民政府批准，由原国家级重点中专甘肃省林业学校改建为甘肃林业职业技术学院。20，被教育部、财政部确定为“国家示范性高等职业院校建设计划”立项建设单位;6月，国家示范校建设项目顺利通过了教育部和财政部的验收。

截止205月，学院校区占地面积550亩，建筑面积20.88万平方米。建有各类专业实验室及实训基地63个，固定资产总值1.924亿元。现有教职工462人，其中专任教师315人，“双师型”教师154人，教授22人，副高级职称92人，中级职称101人，硕士研究生以上学历教师54人;聘请校外兼职教师254人，全日制在校生8000多人。

历史沿革。

升格之前。

1956年，甘肃省兰州林业学校创建。

1960年，甘肃省兰州林业学校停办。

1963年，甘肃省林业学校复校。

1969年，甘肃省林业学校撤销。

1975年，平凉农学院创建。

1978年，平凉农学院(部分资源)改建为甘肃省林业学校。

更名之后。

207月，经省政府批准，甘肃省林业学校升格为甘肃林业职业技术学院。

学院被教育部、财政部确定为中央财政重点支持建设的地方示范性高职院校。

5月，学院通过了甘肃省教育厅组织的首届毕业生教育质量考核验收。

年5月，学院通过了教育部高职高专院校人才培养工作水平评估，评估结论为优秀。

2007年10月，学院被教育部、财政部确定为“国家示范性高等职业院校建设计划”立项建设单位。

209月，学院升格为副厅级建制。

206月，国家示范校建设项目顺利通过了教育部和财政部的验收。

文化传统。

校训。

砥砺学行自强不息。

校徽。

1、文字设计方面，将手写体“甘肃林业职业技术学院”置于上方，表示学校灵动、活泼的人文气息;将“甘肃林业职业技术学院”的英文置于下方，表示严谨、笃实的科学精神，也体现学校科学性与人文性刚柔并济的管理哲学。

2、色彩设计方面，以绿色为基调，既表示充满生机、积极向上的校徽的韵味，又与学校“林业”特质相符，在视觉上保持关联。

3、图案设计方面，以“树叶”、“海洋”的图案造型为创作主体形态。

现任领导。

党委书记：高云峰。

党委副书记、院长：陈逸平。

党委委员、副院长：姚德生、巩文、虎保成、冉福祥。

工会主席：王存孝。

更多。

职业技术学院求职信

尊敬的贵公司领导：

你好！首先感谢您能抽出宝贵的时间来看我的自荐信。

本人是xx工商职业技术学院20xx届的应届毕业生。我喜爱模具这项专业并为其投入了很高的精力和热情。

在三年的技校生活中，我勤奋刻苦，力求向上，努力学习基础与专业知识，课余时间积极的去拓宽自己的知识，并积极参加学校的各种体育活动。作为正要跨出校门，迈向社会的技校生，我以满腔的热情与信心去迎接这一切。当今社会需要高质量的复合型人才，因此我时刻注意自身的全面提高，建立合理的知识结构。在模具与数控方面有较深厚的理论基础，机械制图、机械工艺、公差配合、机械制造、机械加工、cad、pro/e等各方面有了一定基础。

三年技校生活的学习和锻炼，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的，但所谓士为知已者死，我相信自己的饱满的工作热情以及认真好学的态度完全可以弥补暂时的不足。因此，面对过去，我无怨无悔，来到这里是一种明智的选择；面对现在，我努力拼搏；面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。

希望通过我的这封自荐信，能使您对我有一个更全面深入的了解，我愿意以极大的热情与责任心投入到贵公司的发展建设中去。您的选择是我的期望。给我一次机会还您一份惊喜。期待您的回复。

最后祝贵公司的事业蒸蒸日上—稳步发展！

此致

敬礼

求职者：xxx

20xx年xx月xx日

自我鉴定

山西职业技术学院学费

家庭条件困难的学生，可以选择国家助学贷款，毕业后分期还款，国家财政还贴息，也算是国家对大学生的政策福利，在报考前最好先向学校咨询是否支持助学贷款以及办理贷款相关流程等事项。

山西同文职业技术学院，位于山西省晋中市，是于5月经山西省人民政府晋政函[]75号文批准建立，国家教育部备案的民办高职院校。学院位于山西腹地、晋商之乡、三贤故里—山西省介休市，东临平遥古城，西接汾河之畔，南眺绵山风景区、大运高速，北临108国道，交通便捷，经济文化发达，气候环境宜人。

职业技术学院求职信

敬爱的领导：

您好！

我是温州职业技术学院工商系的一名应届毕业生，专业是电子商务，我希望能到您单位做财务及其相关的工作。

大学两年，我既注重基础课的学习，又重视对能力的培养。在校期间，我抓紧时间，刻苦学习，以优异的成绩完成了基础理论课的学习。同时，我也有计划地抽出时间去阅读各种书刊、杂志，力求尽可能地扩大知识面，紧跟上时代的步伐。学习之余，走出校门，我尽量去捕捉每一个可以锻炼的机会，与不同层次的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己尽快地成熟。

现在我渴求能到贵单位去工作，使所学的理论知识与实践有机地结合，能够使自己的人生有一个质的飞跃。

选择单位，工资和待遇不是我考虑的首要条件。我更重视单位的整体形象、管理方式、员工的士气及工作气氛。我相信贵单位正是我所追求的理想目标。我很自信地向您承诺：选择我，您绝不会后悔。

此致

敬礼