ID：8667869
时间：2024-01-08 05:11:07
上传者：GZ才子教学工作计划是教师组织教学工作的重要依据，也是评估教学效果的参考依据。这些教学工作计划范文在教学目标、教学内容、教学方法等方面都有详细的说明和安排。
上课要求：
1、任课教师上课之前对本班级人数进行清点，对无故不到的学生要及时与家长沟通。
2、上课期间教师不能接打电话，手机须调成静音或震动。3、不能无故离岗，不能闲聊。
4、老师要时不时利用几分钟的时间开个小班会，内容是作业、专题、纪律、卫生、安全等。
5、星期天教师必须提前半小时到校。专题及作业要求：
1、每位老师在电脑上建立一个文件夹，以自己的名字命名，将所出专题放进文件夹。
2、上课教师提前一天对所辅导的作业及专题答案做好。3、教师必须认真对待每一份作业，力求做到准确无误。
4、专题分为三大类：a、基础题——必须做。
b、选做题——中等题。
c、拔高题——优等题及附加题，专题必须正反两面都有内容。
5、先让学生自己做专题，然后再检查，让学生学会思考。6、做完专题，先打分数，错误的地方让学生用不同颜色的笔改正。7、每份专题教师都要用红笔认真批改。8、专题讲解，要抓住重点、难点，有的放矢。9、放学后，让学生带一份批改过的完整的试卷回家。
10、每周学校将会对学生的作业、专题情况抽样调查，对不合格者予以警告。考试要求：
2、星期一学生到校之前，将成绩粘贴在家校平台上。3、六年级学生每月组织一次月考，优秀的班级予以奖励。教研要求：
每月不定期进行教研活动。
讲课教师认真对待每一次教研活动。二、加强对卫生的监督与管理。
收集、整理、汇总所有教师、所有学生的信息，学生的资料，学生到校的情况，教师的工作情况等等。
五、加强所有教师的考核，完善所有制度。
对于教师工作中出现的问题及时解决，对于不完善的制度及时修改更正。希望各位教师各负其能，共同营造一个和谐的工作环境，提高学校的整体素质。
尊敬的公司**：
您好！
为了使本公司的利润达到最大化，成本（消耗）进一步降低，以达到公司运营和管理模式更加正规化与健康良好发展的目的，今特制订本人在本公司工作的计划和方式如下：
（一）充分深入地熟悉了解公司情况。
了解公司的信息主要包括：公司的发展远景、发展战略、管理理念、企业文化等；公司的主营业务、各部门各项工作和流程、以及工作技能技巧，**结构，公司的整体运作以及公司目前状况等。获取信息的方式如下：
1。在征得您同意的前提下，从公司档案处调阅有关公司远景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务、内部管理流程、**结构等的相关文件资料。
2。把以往所有的通知，规定，**全部读阅，进一步了解公司目前实际运作状况和模式，公司的发展战略、管理理念等。以方便更加深刻的体味公司的企业文化。
（二）深入认识和领会自己的工作职责，做好总评分析。
了解了公司的基本情况后，我还需要了解行政主管这个职位在公司的**框架结构中的位置及职能。
1。根据您对我工作的职能、职责的要求，并就其中的相关职责、**、工作汇报关系、沟通方式等和您进行沟通。
2。了解**的职位说明书，并就**职位说明书中相关要求和其日常工作方面进行充分的沟通和指导。
3。查阅相关**和工作流程，进一步明确自己在工作中的主要职责。
（三）在以上两方面的基础上，找准自己的工作定位，进而制定工作目标和工作重点。
在了解了公司的远景和发展战略等基本情况、深入领会了自己的工作职责的基础上，对自己的工作进行定位，按照行政主管职位对公司的重要程度来明确工作重点，并就这些工作重点制定工作计划方案和备选方案。
（四）具体工作业务开展。
1、开展日常工作，在不是很清楚了解公司整体运作现行状况的时候，少说多做。
2、就行政主管工作范围内工作中，某些环节发现的问题，按照轻重缓急进行分等，对最重要的、需要迅速解决的问题拟定提案，和**进行沟通，征得您的同意。
3、完善公司各个管理规章**，确保公司大小事务都能按章处理与执行。
4、在每周总结的工作日志中，详细填写每天的工作情况，交至上级**查阅并指示。
5、在了解**其各自职位的前提下，明确其各自的工作任务。
6、详细查看**的工作日志情况，审阅**的工作计划，发现问题及时与该员工沟通，审阅报告报备**，听取您对报告的指导意见。
7、每月底总结本月工作情况，并做成报告形式，并提交给**审阅，充分听您其对工作的各项指导意见。
8、日常工作当中，如发现问题，想办法先解决问题，解决问题后再汇报上级**；如不能解决，或需要上级**帮助，则当场及时汇报**指示。
9、对日常工作计划实施过程中出现的各种问题进行反馈，及时调整修改，记录**员工在工作计划实施中的工作表现，并向**汇报。
10、提出新的日常工作计划方案与**改善，并形成书面报告提交给**审阅，批准。
11、在实施上述工作计划的过程中，我所负责的各项日常工作以及其**负责的日常工作都会照常进行。
（五）注重与上级、其他部门以及员工的沟通。
行政工作在公司内部属于一项服务支援性工作，对主要的业务流程提供人事规划、招聘配置、培训开发、薪酬管理、绩效管理、员工关系管理等方面的**，保障主要业务流程顺利进行，实现公司的保值增值。
1。注重和上级**的沟通，深入了解上级**对自己各项工作的看法，让上级**对自己的工作多多提出意见，让自身工作中尽量少犯错误、不犯错误。
2。注重和公司内部其他部门的沟通，充分听取各部门对人事部门各项工作的意见，有则改之，无则加勉。
（六）定期总结和改进工作。
1。对以上的各项工作计划按照先后顺序进行工作总结，并提交给**审阅，充分听您其对工作的各项指导意见。
2。按各项工作计划的具体进度审阅**的工作计划，审阅报告报备**，听取您对报告的指导意见。
以上是我做为作为公司行政主管后，将要开展的工作计划，如有不周之处，敬请**您多多指正提出宝贵建议，谢谢！
岗位职责：
1、制定教学计划、教师培训计划，监控教学质量；
2、积极进行教学、教研工作；
3、积极参加学校组织的活动；
4、根据教材完成英语教学任务；
5、定期进行教师培训、检查和改写教学课件；
6、配合其他部门完成各项工作。
任职要求：
1、本科以上学历，英语专业或教育学相关专业优先考虑；
2、三年以上教学经验、至少一年以上教学管理岗位经验；
3、英语口语流利、听说精通；
4、热爱教育行业；
5、具有良好的组织协调能力和沟通能力。
一经录用，待遇从优！
我们提供：
优厚的薪资奖金政策，高于同行业标准的全校区整体提成，良好的公司福利，广阔的晋升空间，免费的英语培训，丰富的公司员工活动等，将为您开启不一样的职业生涯。
201x年对物业保洁部来说是机遇与挑战并存的一年。业主数量的增多，服务要求提升，必然带来新的服务质量、服务要求的提升。物业保洁部将根据业主方新的实际要求及期望，将不断的在行业中拓展尝试新的业务，寻找发展壮大部门的机遇。提升整个物业保洁团队的服务技能水平及管理水平，扩大本部门在整个物业管理中的竞争优势。201x年度，除了要一如既往地作好本职工作，坚定“服务”的理念外，还要开拓工作思路，今年我部门要重点做好以下几个方面的工作：
一、完善各项管理制度，形成配套的考核、监督机制。
201x年，我们将在原来的基础上，修改、完善各项管理制度，建立系统的绩效考核机制。改变以前“人管人”的被动状态，培养员工的自觉、自律意识，从而走向“制度管人，制度约束人”的良性轨迹。进一步加强对人的管理，并把各项工作标准进行细化、量化，一方面，便于操作人员熟悉自己该怎么做，该作到什么程度;另一方面，方便管理人员的考核、监督，减少个人的主观因素。工作中，坚持“定人、定岗、定时、定标准、定任务”的“五定”方针，对具体的工作采取有效的措施，加强对操作人员的管理，优化人员结构，更有利于以后拓展工作的开展。
二、培养员工的观察能力，提供个性化服务，创服务品牌。
部门将在日常工作中通过鼓励培养、搜集整理、系统规范和培训奖励等，使这成为员工的自觉行动，从整体上促进服务质量的提高。
1、鼓励培养：对于工作中有优秀表现和受到公司领导表扬的保洁员，部门会将他们列为骨干进行培养，使其服务意识和服务质量更上一层楼，立足本岗位，争创一流服务。
2、搜集整理：部门管理人员在日常工作中加强现场管理，从一线服务中发现个性化服务的典型事例，进行搜集整理，归纳入档。
3、系统规范：将整理的典型事例进行推广，在实践中不断补充完善，从而形成系统化、规范化的资料，并做为衡量服务质量的一个标准，使模糊管理向量化管理过渡。
4、培训奖励：整理好的资料可以做为培训教材，让新员工一开始就了解工作的要求及学习目标，使老员工通过对比找差距补不足，以此提高员工的认识。对于工作中表现突出的员工，部门以各种形式进行表彰奖励，使员工能形成争先进、比贡献的良好氛围。
以上各项计划的实施，需要全体员工的共同努力，需要其它各兄弟部门的协助与配合，更需要酒店领导的鼎力支持，我们的计划才能得以落实，希望明年我们再回顾201x年的工作时，收获的不仅是信心满满，还有丰硕的成果。
1、教务主管在教学副校长的领导下全面负责安排组织本校区的日常教学工作。
2、贯彻教学大纲和考试大纲，组织实施教学工作计划，及时总结落实各种教学方案的完成，做到目标明确，任务具体。诸如：新进教师的培训、说课、备课、教学常规工作的安排、教学部会议的组织、教学部教研工作的开展等等。
3、精通教学管理业务，熟悉春考各专业所涉及的教材教辅材料，根据每个专业及每个班级的实际情况落实教学计划。
4、熟悉每一位专兼职教师的教学能力及授课风格，熟知每一位学生的学科弱点和学习习惯，针对性配对教学。不定时地进行听课，了解上课的情况，及时反馈信息，直接指导教学工作。
5、在日常排课过程中必须准确及时，提前通知教师和学生双方，如遇变化，做好调课，再行落实，不得出现教学事故。
6、协助教学副校长定期或不定期组织教师教务人员开展各种业务会议，总结教学工作，并对他们转正、晋级、评优等方面的考核资料进行整理，同时给出意见和建议。
8、组织教师做好期中期末复习和试题、试卷分析、教学质量的评估工作。
5自身具备幼少儿英语授课示范能力；
6负责配合招生及班级调配课程等工作。
7公司安排的其他工作。
岗位要求：
2热爱幼儿少儿教育事业，对美式英语教学方法有自己的理解和认识，有培训英语教师经验者更佳。
（3）.继续做好电教设备的“配、管、用”工作。
的任务就是做好管理及使用登记工作。做到各项操作规范化、维护管理制度化。
“管”主要包括认真执行有关电教设备使用的规章制度，做到定期及时维护设备，有问题及时解决，特别是学校计算机都要重新做系统，安装杀毒软件等一系列要用的程序。保证设备的正常使用，提高设备的使用率，使设备更好地为教学服务，协助教育教学任务的完成，出现问题就及时的处理，坏了就尽量自己修，为学校节约不必要的开支。并做好维修记录，做好老师的教学软件借还登记，整理软硬件资源，健全管理制度，使软硬件不流失、不损坏。
“用”主要是指提高电教设备的使用率，鼓励老师充分利用电教资源，提高教学效果。为了使教师能够规范地使用多媒体设备，管理好多媒体教室，必须制定出多媒体教学平台的管理规章制度：要求教师必须按操作步骤进行操作，不能私自搬动设备和接线。另外，管理人员应为每台设备建立档案，掌握设备使用情况，及时填写发生故障的情况和维修的情况，做到对每台设备心中有数。
2.有效培训，扎实电教功能。
（1）.积极培训全体教师，学会用powerpoint、flash等软件制作课件，让教师尽快掌握现代化教学设施的正确操作及注意事项。
（2）.开展形式多样的培训，在集体培训中，让教师学会基本。
操作程序，在个别指导中，解决实际操作需求，提高培训的针对性。
3.促进整合，优化课堂教育效率。
上课要求：
1、任课教师上课之前对本班级人数进行清点，对无故不到的学生要及时与家长沟通。
2、上课期间教师不能接打电话，手机须调成静音或震动。
3、不能无故离岗，不能闲聊。
4、老师要时不时利用几分钟的时间开个小班会，内容是作业、专题、纪律、卫生、安全等。
5、星期天教师必须提前半小时到校。
专题及作业要求：
1、每位老师在电脑上建立一个文件夹，以自己的名字命名，将所出专题放进文件夹。
2、上课教师提前一天对所辅导的作业及专题答案做好。
3、教师必须认真对待每一份作业，力求做到准确无误。
4、专题分为三大类：a、基础题--必须做b、选做题--中等题c、拔高题--优等题及附加题，专题必须正反两面都有内容。
5、先让学生自己做专题，然后再检查，让学生学会思考。
6、做完专题，先打分数，错误的地方让学生用不同颜色的笔改正。
7、每份专题教师都要用红笔认真批改。
8、专题讲解，要抓住重点、难点，有的放矢。
9、放学后，让学生带一份批改过的完整的试卷回家。
10、每周学校将会对学生的作业、专题情况抽样调查，对不合格者予以警告。
考试要求：
2、星期一学生到校之前，将成绩粘贴在家校平台上。
3、六年级学生每月组织一次月考，优秀的班级予以奖励。
教研要求：
每月不定期进行教研活动。
讲课教师认真对待每一次教研活动。
经过xx月份的管理工作，虽然业绩不是很好，但让我也有了一点收获，临**终，我觉得**让做一个总结非常有必要。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把xx月份的工作做的更好。
团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售中心运行**，发生撞单实施办法，erp跟踪客户方法，工作流程，团队文化等。这是我认为公司对我们全体销售做的比较好的方面，但商务一部在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。从销售部门销售业绩上看，我的工作做的是不好的，基本可以说是做的十分的失败。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在。
1、新客户的开拓不够（新增电话量太少），业务增长小，个别业务员的工作责任心、执行力和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
2、销售工作最基本的客户访问量太少。一个月的时间，总体计算十个销售人员*均一天拜访的客户量不到一个。从出访记录上看我们基本的访问客户工作没有做好。
3、沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和意图，对客户给出的问题不能做出迅速的反应。特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，本来我们公司过去传统的那种狼性、那种拼劲儿不够。
4、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成良好地工作习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个**的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
市场分析。
我们现在差就差在员工们本身的工作劲头上，其他公司的销售能在产品本身不如我们的情况下销售业绩依旧有所保障，只能说明他们的销售是比我们强的，如果我们的销售跟他们的一样，我们的业绩那没话说，无敌了。什么100%增长完全没有问题。
1、必须把部门建立成一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源，保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛b的销售。
2、建立一支具有凝聚力，有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个**，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3、完善销售**，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是我现在最头疼的问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理**的目的是让员工们在工作中发挥自觉性，对工作要有高度的责任心。强化员工们的`执行力，从而提高工作效率。
4、培养他们发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
岗位要求：
1、年龄40岁以下，全日制本科学历以上，英语或师范类专业毕业。英语精通。
2、熟悉幼少儿英语教学特点，具备丰富的教学理论与实践经验，两年以上教学团队管理经验。
3、形象良好，性格开朗，善于沟通，有亲和力，团队荣誉感强。
4、热爱幼少儿英语教学事业，有志于幼少儿英语产业发展与教学产品开发。
岗位职责：
1.制定周期性英语教学与课程产品研发计划。
2.课程顾问做好咨询、测试、分班等工作。
3.每周召开教研会，总结教学中的额问题，提升对家长和学员的服务。
4.制定教师评估体系及考核方案，协助人力资源部进行教师的招聘工作。
5.定期组织教学部培训，提高教师业务水平。
6.参与制定续班和招生工作计划及方案。
7.定期召开家长会，了解家长对教学质量的反馈意见和要求。
8.完成学校安排的其他工作。
作为一名投资主管，我需要不断的发掘优质的投资机会，全面掌握市场走势，精准把握投资方向，同时还需要管理投资团队，确保投资项目的成功实施。因此，我的工作计划如下：
作为投资主管，首先需要不断关注市场状况，及时捕捉市场变化趋势，并对市场风险进行评估。定期举行投资会议，汇报市场情况，动态调整投资策略，避免市场风险，提高投资效益。
作为投资主管，需要积极拓展投资渠道，提高投资回报率。与同行业公司建立长期合作关系，从而积累更多的投资信息和机会。同时，关注国内外投资政策，掌握国内外企业经营情况，拓宽投资渠道，掌握更多的优质项目资源。
针对不同的投资机会，需要制定不同的投资策略。积极掌握市场投资方向，制订不同的投资方案，降低市场风险，提高投资回报率。同时，保证团队间有充分的合作，将合理安排资源，确保投资项目成功实施。
建立良好的`投资团队，分配任务，确保团队工作顺畅。定期回顾投资项目，评估团队表现，加强对团队员工的培训和指导，提高员工整体素质。同时，采用激励机制激发团队成员的工作热情和投资潜力。
投资主管需要根据市场变化及时调整投资策略，在风险可控的情况下提高投资回报率。对于投资项目的持续跟踪，制定有效的风险控制措施，积极协助企业采取应对措施，确保投资回报率稳定提升。
综上所述，作为一名投资主管，需要全面掌握市场走势，积极寻找优质投资机会，制定科学的投资策略，管理高素质的团队，保持市场敏感性和适应性，根据市场变化及时调整投资计划，努力实现投资效益最大化。
餐厅收银工作是记录餐饮营业收入的第一步，也是财务管理的重要环节之一。它要求每一名收银员熟练地掌握自己的.工作内容及工作程序，并运用于工作中，真正地起到监督、把关的职能作用，为下一步的财务核算奠定良好的基矗其工作内容主要包括：
1、餐厅酒店管理流程收银员依照排班表的班次于上岗前需签到，由餐厅收银领班监督执行，并编排报表。
2、收银员与领班或主管一起清点周转金，无误后在登记簿上签收，班次之间必须办理周转金交接手续，并在餐厅收银员周转金交接登记簿上签字。
3、领取该班次所需使用的帐单及收据，检查帐单及收据是否顺号，如有缺号、短联应立即退回，下班时将未使用的帐单及收据办理退回手续，酒店管理流程并在帐单领用登记簿上签字，餐厅帐单由主管管理，并由主管监督执行。
4、检查电脑系统的日期、时间是否正确，如有日期不对或时间不准时，应及时通知领班进行调整，并检查色带、纸带是否足够。
5、查阅餐厅收银员交接记事本，了解上班遗留问题，以便及时处理。
1、当服务员把点菜单交到收银台时，收银员应首先检查点菜单上人数、台号是否记录齐全，如记录不全则退回服务员。
2、当酒店管理流程点菜单人数、台号记录齐全后，开始正式输入菜单，首先将客帐单号码输入电脑内，收银机将自动编制该帐单号，待客人结帐时使用；然后将客人人数、台号以及客人所点的食品、饮料内容及数量依照电脑菜单键输入。输入完毕后即可等待客人结帐。
1、餐厅结帐单一式二联：第一联为财务联、第二联为客人联。
2、客人要求结帐时，收银员根据厅面人员报结的台号打印出暂结单，厅面人员应先将帐单核对后签上姓名，然后凭帐单与客人结帐。如果厅面人员没签名，收银员应提醒其签名。
3、客人结帐现付的，厅面人员应将两联帐单拿回交收银员总结后，将第二联结帐单交回客人，第一联结帐单则留存收银员。
4、客人结帐是挂帐的，则由厅面人员将客人挂帐凭据交收银员办理挂帐手续后，两联帐单都交收银员处理。
1、根据市相关会议精神，拟定组、宣、纪、统等工作年度计划。
2、围绕委党组意图，配合做好党总支和各支部的书记、委员改选工作。
3、组织开展“三八”妇女节相关活动，。
4、完成委领导组织的“三定”方案相关工作。
5、做好20xx年机关目标责任制完善工作。
6、根据市级机关工委的统一安排，牵头组织“跨江争八强、机关怎么办”大讨论和征文、演讲比赛。
7、牵头组织委机关开展见义勇为基金募捐活动。
8、做好“十二五”规划编制衔接协调工作。
9、负责机关、事业性质人员年终一次性奖金审核报批。
10、做好机关、事业性质人员级别、薪级工资调整工作。
11、参与处理原闫台煤矿遗留问题留守处等12人的提前退休问题。
12、做好挂钩片、重点企业、重大项目服务工作。
13、完成领导交办的其他工作。
围绕集团发展战略和财务年度工作目标，促进效益增长，完善财务管理体系，加强资金、资产、成本、采购价格的管理和控制。在把服务放在第一位的同时，建立规 范的账务管理，积极配合业务部门工作的开展，加快科耐物业管理软件的投入使用。为全面完成物业的各项工作指标和工作任务，制定物业财务部20xx年上半年工作 计划如下：
工作目标：
服务满意度90%；
控制亏损在20万元以内；
建立君华物业成本库；
1、物业财务部在集团财务中心的统一指导下, 根据物业公司财务管理制度,结合物业财务工作的实际情况,建立一套详细完整的成本库,合理的进行成本控制, 及时准确地向管理层提供最真实的财务数据。
2、负责公司资金计划的制定与跟踪对比，管理台帐的登记与财务状况分析，并向管理层提供财务报告,进行成本分析,提出相关的.建议,力争控制半年亏损额在20万以内。
3、以服务为宗旨，与客服中心一起做好管理费的收缴工作。对于前期欠费的业主要与客服中心配合，一起商定催缴的办法，争取催缴率达到30％。把物业公司的收费工作推向一个新的台阶。
4、负责各种款项的审核，规范财务付款审核程序，进行新的财务制度的培训。主要是对物业公司各部门负责人及本部门员工组织一起学习新的财务制度，对以前修改的部分要进行重点的讲解，新的制度实施后，要严格按照制度执行。财务部门进行监督把关。
5、完成09年的年终财务总结，进行财务状况分析，编制财务报告。并且根据各部门提供的数据编制20xx年上半年资金计划，上报集团资金计划部，根据集团批准的资金计划，合理安排物业公司10年上半年每个月的资金，并与各部门协商对一些付款计划进行相应的调整。
销售回顾：公司产品的结构多层次,系列组合，依托自身商誉优势,在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4个品牌，8类产品，由xx年11月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱油，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者，从而带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及流通两个领域同步开展，使销售队伍——销售商——消费者之间进行整合。
1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：a(xxx)与b(黄丽春)，a现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业务。b的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，a和b的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务延伸。
2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段，我们在为公司带来增量产品的选择上,需要准确定位。
业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素，我们的终端销售队伍在消费界的推广效果,打消了销售商对风险因素的顾虑，从而选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品，鸡汁产品在争夺劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场，而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外,公司产品在消费界的客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼，专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：
南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻，并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信誉和产品推广带来恶劣的影响。
前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低，在消费水平和餐饮业的发展也较逊色,相对产品品牌竞争的程度上也明显的低，从战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场,先入为主。
经验总结，于xx年12月18日，南京办在双门楼宾馆天之味产品“厨艺大观”活动,收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态信息，以便后期的沟通与合作。
餐饮业宏观分析：xx下半年禽流感带来餐饮风波，南京市餐饮业全年零售额78.69亿元，下半年零售额仅35.75亿元，同比下降27.9%，大中型餐饮上客就餐率同比减少22.3%,禽流感已成为导致今年下半年餐饮业萧条的主要因素。
微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消费者的选择购买行为比例：
现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。
xx年预计全年回款100万元以上，保持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
1.对经销商的管理。
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2.解决产品冲货、窜货问题。
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3.销售渠道下沉。
进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。
第一点：部门人力配置不足，分工无法细化。一些岗位有经验的技术人员难招聘，是导致这个问题的主要原因。由于公司所在的地区为县级市，导致很多大城市有经验的技术人员不愿意来这边。我们以后可以从身边的同事和朋友方面着手拓展技术人员招聘这块，也希望在座的兄弟姐妹们一起帮帮忙，挖掘身边的合适资源。
第二点：部分同事在处理一些相对繁琐的工作任务地时候，主动性和积极性方面有所欠缺，工作效率比较低。对于这点，接下来我们会借助绩效考核等管理工具，让那些能够为公司创造价值，付诸自身努力的同事，无论从物质上还是精神上都能够获取更大的利益。更重要的一点，就是沟通和合作也是创造效率必不可少的条件。
第三点：一些项目型系统开发的延期，暴露出了我们缺乏项目管理方面的经验。接下来的工作我们需要有清晰的工作流程、责任更加明确、有序地去运作，还需要制定并逐步完善一些相关的开发规范。现在我们已经使用了redmine对分配的任务进行跟进，不过还是无法满足我们实际的一些需求，这一块还需要作进一步的完善。
把以上提到的几点改善了，相信我们大家在工作当中都能够得到提升。
我们深刻理解技术部门对于公司发展的意义及公司对技术团队的期待和要求!所以，团队的每一位兄弟姐妹们对于公司的价值不言而喻，要充分发挥出我们团队的战斗力，需要我们拧成一股绳，共同努力。有一点可以肯定，世间自有公道，付出总有回报，只要我们付出努力，无论是在个人职业素质，物质报酬，或是职务上都会得到提升。目前我们正在开发的crm系统，工作室管理软件，游戏帐号管理系统，还有goa1.0和其他一系列的维护工作，以及接下来要做的游戏麦网站的改版，我们都有信心做的更好。
这一年我要抓好后勤工作，保障供给，做到责任明确，分工到人，切实做好卫生、财务工作、公司内部各项细节工作等。具体工作如下：
认真执行国家的财经纪律和财会制度，为公司管好财、理好财和用好财。
1、坚持勤俭，采购价廉物美物品。合理利用有限资金。
2、完善采购、验收、领取物品登记制度。完善资产管理制度，责任到人。
3、严格财务制度，分工明确，一切财经支出都必须在财务部经理的统一安排下进行，每半年对财务账目审查一次。
4、会计坚持每月上报结算报表，使公司总经理能掌握资金情况，合理安排资金。
5、保管好货品仓库，做好进出库记录，定期清点库存物品。仓库货品摆放要整齐，合理利用有限的空间，做到台架干净、无浮灰、无损坏。
6、建立资料整理、收集制度。每一年末对各部门资料进行整理、收集，以便下年使用，提高信息效益。
1、及时做好办公用品、销售产品采购及客户接待宴请工作。
2、做好公司内部固定资产维护工作，经常检查电脑、打印机、电风扇、空调等电器是否存在安全隐患，及时通知相关专业维修人员检修。
3、督促做好公司卫生工作，对办公室里的盆栽绿色植物定期浇水，地板保持干净、无尘。办公桌面清洁整齐。
1、做好安全工作台帐，保证安全工作有目的、有计划地开展。
2、加强设施安全管理、公司管理，对内部电器定期检修，加强维护。对内部人员要严格要求，对来访人员加强防范。
3、提高全体职工安全意识，杜绝责任事故。
回承20xx年的`工作，自己感觉有许多不足之处：一是对产品规格型号不熟，造成备货空缺；二是管理能力不足，对做事达不到要求的同事不敢正面指出，严格处理；三是在财务方面不专业，经常拖延时间提交相应报表。在新的一年里，我针对平时的工作要求，结合我司的实际，对后勤人员工作职责重新明确，本着为公司做奉献为宗旨，全力以赴为公司服务。
总之，我要以饱满的热情，以高度的责任心和事业心主动开展工作，为我公司的发展作出应有的贡献。
xxx。
20xx年1月20日。