ID：87239
时间：2023-04-13 05:36:25
上传者：曹czj为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应该怎么制定呢？以下就是小编给大家讲解介绍的相关方案了，希望能够帮助到大家。
在中国，有一个和端午节紧紧连在一起的名字。当您闻到粽叶的清香，当您听到龙舟竞渡的鼓角，也许您都会想起他，一个峨冠博带，在江畔行吟的背影。他就是三闾大夫屈原，一个让无数中国人敬重的爱国诗人。
端午节是中华民族的重要传统节日，是开展爱国主义教育、传统美德教育和弘扬民族传统文化的有利时机。为进一步弘扬传统文化，培育民族精神，公司将组织开展“我们的节日端午”主题实践活动，营造文明、温馨、和谐的节日氛围。
一、活动时间
6月1日至6月30日
二、活动内容
1.中华经典诵读活动。各部室可以结合读书月活动组织开展形式多样的中华经典诵读、诗词赏析、诗歌创作征集等活动，营造“学经典、尚国学”的浓厚氛围，增强爱国主义情感，掀起经典诵读热潮。
2.开展献爱心志愿服务活动。端午节前夕，各部室可以组织党员志愿者、学雷锋志愿者等进社区开展“送温暖、献爱心”活动，比如与孤寡老人、残疾人、贫困户等一起包粽子，使他们真切地感受到了社会主义大家庭的温暖。
3.开展“文明绿色环境”创建活动。扎实开展文明创建活动，着力打造“文明绿色环境”，各部室可以组织开展全面清扫办公区、厂区及公司家属院活动，通过劳动使我们的工作和生活环境干净、整洁、温馨。
三、活动要求
请各部室积极参与活动，活动结束后将活动开展的情况以文字和图片的形式及时上报公司创建办邮箱。
在所有前期工作都准备就绪之后，创业者应该着手进行开业典礼的筹划工作，事先做好准备，制定好各种预案，避免开业时遇到突发情况而措手不及。
1。做好餐厅开业前的公关宣传
餐厅公关宣传以对外宣传为主，以提高餐厅的知名度和美誉度，吸引顾客前来就餐、举办宴请等活动为主要目的。一般来说，要在餐厅正式开业前1—2个月，做好以下公关宣传工作。
（1）利用媒体进行公关宣传
在条件具备的情况下，要事先设计好宣传内容，包括餐厅名称、地址、经营风味、产品特色等，编写出创意独特、文字简洁、易听易记的宣传词或广告语。
（2）利用餐厅门脸进行广告宣传
在餐厅正式开业前l~2个月内，完成餐厅门脸装修、门前大型广告牌制作、大型灯箱设计制作和门前亮化处理等广告宣传，使企业以独具特色的门前环境和亮化、美化宣传效果引起社会各界和来往人员的关注，从而扩大餐厅在区位市场和点位市场的知名度，广泛吸引顾客。
（3）利用宣传册进行宣传
餐厅正式开业前5—10天，必须根据菜单设计和菜点测试结果，将本餐厅美观、大方的就餐环境、著名菜点、简介等印制成编排合理、图文并茂的宣传小册子，然后散发到区位市场范围内的目标客户中去，通知他们开业时间、开业期间的优惠措施及优惠期限等，从而争取客源，提高餐厅的知名度。
2。做好开业典礼的准备工作
开业典礼可以说是创业者向公众展示餐厅的第一个公开机会，因此要好好利用。具体说来应做好以下几个方面的筹备工作。
（1）提前一周预订典礼用的鲜花和其他装饰品。
（2）制定开业时间表。人们需要知道自己什么时候来，什么时候走。
（3）准备好附带的广告宣传品（小宣传册、名片、价目表，或其他带有餐厅名称、地址、电话号码、宣传语的分发材料）。确认印刷商知道交货的最后期限。印刷品最好在开业前两星期准备好。
（4）随后的事也应处理好。例如，供来宾在上面签名并留下联系地址的登记簿可以用做将来邮售商品的凭借物。
3。邀请到足够的亲朋顾客，保证餐厅开业客源和上座率
如果餐厅开业当天客源不足，冷冷清清，必然会对日后的营业产生不利影响。但若靠价格上的优惠来吸引顾客开业当日光顾，开业后顾客又容易形成价格感觉上的落差，可能造成客源不稳。因此，餐厅正式开业要着眼于以正常营业的客源为主，将顾客分成自愿前来的自费顾客和被邀前来的亲朋顾客两种类型。
4。渲染餐厅开张剪彩前的环境气氛，吸引顾客注意力
一般说来，在餐厅正式开业的当天，必须完成以下四个方面的工作。
（1）门前横幅与彩旗宣传，以形成开张营业的热烈气氛。此时，门前、楼上适当地方要打出多幅大型标语口号，门前和顾客进出的两边要并排插上各种彩旗，以强化开业气氛。
（2）开业祝贺的花篮宣传，要事先与区位市场的有关单位联系，取得同意后，将这些单位祝贺餐厅开业的长形花篮整齐地摆在餐厅门前两侧。每个花篮都有祝贺单位的红色条幅和贺词，从而引起顾客的广泛注意。
（3）餐厅室内的环境气氛宣传。正式开业时，餐厅门口要设礼仪迎宾队伍，穿旗袍、佩绶带，热情、礼貌地迎接顾客。餐厅室内正面挂横幅标语，欢迎顾客到来，形成室内热烈的气氛。
（4）音乐、鞭炮气氛宣传。正式开业时，要播放热情奔放的迎宾曲，敲锣打鼓放鞭炮，形成热烈的开张营业的气氛，引起顾客的广泛注意。
以上这些都是噌强环境气氛、吸引顾客注意力的重要方法，必须认真。
1。全员促销
全员促销，是指从后勤工作人员到一线员工都应树立推销意识，尤其是在餐厅开业期间。全员促销的思想内涵是，只要面临促销机会，都应积极促销餐饮产品和服务。
2。展示促销
展示促销是一种极为有效的促销形式。它主要是利用视觉效应激起顾客的消费欲望，达到吸引顾客进餐厅就餐，并且刺激顾客追加菜品的目的。
3。优惠促销
许多餐厅在开业期间通过价格折扣和优惠来吸引人气，促进销售，并使开业典礼取得圆满成功。
（1）价格优惠促销
即在开业期间，以较大幅度的价格折扣来吸引顾客，聚拢人气。
（2）赠品促销
在开业期间，可以向前来捧场的各界朋友和顾客赠送一些印有餐厅信息的小礼物、小赠品，这样既可以赢得顾客的好感，也能起到一定的宣传作用。
（3）优惠券促销
优惠券是一纸证明。经营者在餐厅开业前制作好并发往目标顾客的手中，持有者在开业期间用它来消费特定的菜品时可享受优惠。
在中国，有一个和端午节紧紧连在一起的名字。当您闻到粽叶的清香，当您听到龙舟竞渡的鼓角，也许您都会想起他，一个峨冠博带，在江畔行吟的背影。他就是三闾大夫屈原，一个让无数中国人敬重的爱国诗人。
端午节是中华民族的重要传统节日，是开展爱国主义教育、传统美德教育和弘扬民族传统文化的有利时机。为进一步弘扬传统文化，培育民族精神，公司将组织开展“我们的节日端午”主题实践活动，营造文明、温馨、和谐的节日氛围。
一、活动时间
6月1日至6月30日
二、活动内容
1.中华经典诵读活动。各部室可以结合读书月活动组织开展形式多样的中华经典诵读、诗词赏析、诗歌创作征集等活动，营造“学经典、尚国学”的浓厚氛围，增强爱国主义情感，掀起经典诵读热潮。
2.开展献爱心志愿服务活动。端午节前夕，各部室可以组织党员志愿者、学雷锋志愿者等进社区开展“送温暖、献爱心”活动，比如与孤寡老人、残疾人、贫困户等一起包粽子，使他们真切地感受到了社会主义大家庭的温暖。
3.开展“文明绿色环境”创建活动。扎实开展文明创建活动，着力打造“文明绿色环境”，各部室可以组织开展全面清扫办公区、厂区及公司家属院活动，通过劳动使我们的工作和生活环境干净、整洁、温馨。
三、活动要求
请各部室积极参与活动，活动结束后将活动开展的情况以文字和图片的形式及时上报公司创建办邮箱。
为了使公司人力需求能得到及时满足，有效缩短招聘时间，提高招聘效率，公司拟打算拓宽及强化管理内部介绍招聘渠道，从而激发员工内部介绍的积极性，特制定本奖励方案。
适用于对公司员工内部介绍之奖励(人事行政部人力资源管理人员除外)。
1、人事行政部负责对员工内部介绍信息地记录与统计整理，按本方案对符合奖励条件的内部介绍办理奖金的领取手续。
2、财务部按本方案发放相应奖金。
3、各部门负责人向属下人员宣导本奖励方案，激励下属踊跃向公司推荐适用的人才。
1、内部介绍人员必须符合岗位要求。任何员工不得借内部介绍之名，行走关系之实，将不符合岗位要求的人员介绍给公司。
2、管理人员内部介绍的员工，被录用后原则上不得安排在与介绍人同一个部门。
1、奖励办法
1.1介绍人事先到人事行政部作推荐备案，介绍所推荐人员情况，经面试合格后办理手续，同时人事行政部在《员工内部介绍记录表》中作好记录。推荐备案必须在被介绍人面试前进行，否则所录用员工不视为是内部介绍。
1.2被介绍人工作满3个月并且未出现警告以上行政处分，介绍人可享受100元奖励;被介绍人工作满6个月并且未出现警告以上行政处分，介绍人可再享受100元奖励。
1.3年度内部介绍评比：员工每介绍1人入职工作满1个月，给予介绍人1分的积分;满3个月，给予介绍人1。5分的积分;工作满6个月，给予介绍人2分的积分。员工全年度总积分达到6分，即有资格参加年度内部介绍评比。总积分第一名，奖励500元;第二名，奖励300元;第三名，奖励200元。若出现并列名次时，以介绍人所介绍员工的总工作时长进行取舍。
2、奖励程序
2.1被介绍人工作达到规定的时间，介绍人即可向人事行政部申请奖励。招聘专员按照本奖励方案的规定，协助办理奖金领取相关财务手续，并要求介绍人领取奖金时在《员工内部介绍记录表》中作好签名。
2.2年度内部介绍评比由人事行政部负责。人事行政部按照评分原则，统计各介绍人所介绍的员工人数及工作时间，进行评比，确定名次，发放相应奖金并张榜公布。
3、本方案解释权归人事行政部
一、组织领导
(一)成立迎新工作领导小组
组 长：张xx
常务副组长：孙xx
副组长：徐xx
成 员：孙xx、杨xx
职责：研究制定迎新工作方案，组织协调迎新工作，推动迎新工作有序进行，并及时解决处理迎新工作中突发事件。
(二)各职能部门做好组织协调工作
学生处、教务处、招生就业处、财务审计处、办公室、党委宣传部、安全保卫处、后勤基建处、图文信息中心、基础课部等部门按照职责分工做好各项工作。学生处、教务处在学院迎新工作指挥组的领导下，负责迎新工作的具体组织、工作协调和服务工作。
(三) 二级学院(直属系)成立迎新工作办公室
二级学院(直属系)院长(主任)为本部门迎新工作第一负责人。各二级学院(直属系)成立迎新工作办公室，办公室主任由二级学院(直属系)院长(主任)或党总支书记担任，成员由党总支专职副书记、辅导员及学生班主任组成。
职责：全面负责本学院(系)的迎新工作，负责报到及注册登记工作，做好学生服务咨询、相关事宜通知等工作;负责本院(系)志愿者的选拔、培训并为新生报到、住宿等提供全程志愿者服务。
二、迎新时间和地点
9月8日(周一)13:00—16:30
9月9日(周二)、10日(周三)8:30—16:30。
g座体育馆、a座财务处、各宿舍楼
三、新生情况
今年迎新工作，共需接待新生约(3852)人。
(一)新生构成情况
1.春季高职(501)名、自主招生(337)名、三二分段(216)名学生(已完成缴费，还需办理住宿等手续)
2.秋季高职约(2523)名学生(含xq双语班 名学生)
3.四年制本科(90)名学生
4.技工班(46)人
5.山西对口(139)人
(二)新生分布情况
机械与材料学院(770)名、航空航天与汽车学院(902)名、电气与能源学院(533)名(含动力电工班46名学生)、信息与通信学院(558)名(含计算机网络技术专业(21)名xq双语班学生)、经贸管理学院(636)名、外国语学院(216)名、艺术系(237)名(含音像技术专业(14)名xq双语班学生)。
四、任务分工
(一)学生处
1.组织召开迎新工作会议，做好迎新前的各项准备工作;
2.迎新环境布置，氛围营造(校园广播及时报道新闻稿件);
4.负责新生宿舍区域划分、住宿政策咨询、住宿押金收取、登记工作;在新生报到时协调物业公司发放宿舍钥匙，做好提前报到、晚间报到学生的临时住宿安排。
5.负责绿色通道办理、资助政策的解释;
6.负责学校迎新志愿者的培训、统筹安排迎新引导服务工作;
7.负责赞助商宣传点的位置划分、设置;
8.负责对二级学院(直属系)党总支专职副书记、辅导员进行迎新工作培训。
9.负责引导延期报到学生按照流程办理相关入学手续;
10.协助教务处进行预分班;
11.制定新生教育方案(会同教务处);
(二)二级学院(直属系)
2.发放《新生报到流程表》，注明姓名、专业、身份证号;
3.收取录取通知书;
5.组织统扣收据的核实发放;
6.为新生办理一卡通;
7.核实学生交费情况，进行注册登记;
9.按照新生预分班，负责本学院(系)新生宿舍分配;
10.在迎新流程单上填写宿舍号、床号，要求学生购买统一卧具;
12.联系未报到学生，确定迟到时间、未到原因;
13.9月20日前将实际班级人员情况报教务处审核;
14.确保本学院(系)新生报到率达到学校要求;
15.机械学院做好数字化迎新试点工作;
(三)教务处
会同学生处牵头负责迎新工作，具体职责如下：
1.负责服务台设置及总体咨询;
2.制定入学教育方案(会同学生处);
4.审核二级学院上报各班级人员分班情况，并进行正式分班;
5.制定开学典礼方案。
(四)财务审计处
负责学生各项费用的收取工作。具体职责如下：
1.负责学生的学费、书费、住宿费、代收代办等相关费用的收取;
4.在新生报到前，将提前划转学费单据发放到各二级学院，并说明要求。
(五)招生就业处
1.负责向迎新软件系统导入全部新生数据;
2.负责咨询服务台有关招生就业等政策方面的咨询和解释工作;
(六)后勤基建处
负责新生接站、生活保障等相关工作。具体职责如下：
1.负责与xx站协调，办理车辆停放、迎新点的设置等相关手续;
4.安排校医院做好迎新期间医疗服务和新生体检工作;
5.做好家长住宿推荐工作;
(七) 安全保卫处
负责保障良好的校园秩序，确保迎新工作的顺利进行。具体职责如下：
3.负责开展新生军训开营式上安全教育讲座;
4.负责迎新期间规定地点以外经营行为的管理工作。
(八)图文信息中心
负责电子屏迎新内容播放及迎新影像资料收集工作。具体职责如下：
1.负责图书馆大厅电子屏的滚动播放;
2.负责好摄影摄像，做好影像资料收集工作;
3.负责体育馆内数字化迎新网络、系统保障工作;
4.负责图书馆大厅电子屏内容的设计制作和播放。
(九)党委宣传部
全面负责迎新期间的宣传报道工作。具体职责如下：
1.负责整体迎新工作的宣传报道、记者来访接待工作;
2.负责《xx报》迎新专刊的编辑印刷、开辟校园网迎新工作专栏;
4.宣传橱窗内容的更新;
5.负责食堂电子屏内容的设计制作。
(十)办公室
负责做好a座行政会议中心迎新现场的统筹调度。具体工作如下：
1.与学生处统筹做好进入a座行政会议中心人员通道设置;
2.负责迎新过程中的领导服务、应急车辆安排工作。
(十一)基础课部
1.负责体育馆按时开放、铺设保护性地毯，开放空调和照明;
五、场地设置
此次迎新工作按照隆重、整齐、方便、简洁的原则，对外展现xx师生的良好素质及xx的良好形象，为新生提供简便、快洁、细致、温馨的服务。
(三)新生交费处在a座二楼财务审计处;
(四)卧具采购处设在学生商业街与h1西门前通道的两侧;
(五)津南人寿保险公司设在总咨询台;
(七)国商物业在学生各宿舍楼一楼大厅设服务台，收取住宿押金、发放钥匙，办理新生入住手续。
六、报到流程
第一步：新生到二级学院(直属系)报到处
第二步：新生购置卧具
第三步：新生办理住宿手续
七、工作要求
各职能部门和各二级学院(直属系)要高度重视，周密安排，各司其职，通力合作，保障迎新工作顺畅有序进行。
(一)各职能部门和各二级学院(直属系)负责人要全面负责本部门相关工作，各部门要按照学校安排和要求各司其职，要考虑到迎新现场的每个细节，从为学生提供优质服务的角度出发，安排好工作人员，做好工作预案，做到全程有志愿者引领服务。
(三)负责迎新接待的工作人员要按时到岗、坚守岗位(8：00-16：30)，注重仪表、着正装，统一配带胸牌，态度热情，服务周到。未经学生处批准，不可自行撤离。
(四)党委宣传部要安排人员做好迎新活动的宣传报道工作。
(五)图文信息中心安排好摄影、摄像人员，做好影像资料收集工作。
(七)学生处统筹安排好迎新全程引导服务工作。
(八)加强迎新工作的安全、和谐、稳定，遇有突发事件，及时请示报告，并妥善处理解决。
(九)各职能部门所需迎新学生志愿者人数须于2016年9月3日前以电子版形式上报学生处邮箱，邮箱地址：xx。
(十)迎新前的各项准备工作须于2016年9月8日上午9点前完成，学校领导将对迎新现场进行检查。
xx职业技术学院
学生处
二○一六年八月二十五日
【活动负责人】
【活动地点】
【集合时间】
【集合地点】公司楼下
【活动费用】50元/人 费用含：
【游玩地点介绍】：
第一天：
13：00在约定地点集合出发，车上领队介绍路线、行程安排、注意事项。
14：30到达
15：00 开始
15：00 团队活动：
16：00自由活动时间：
18：00 烧烤活动开始，
21：00精彩的沙滩晚会:
23点活动结束;
第二天：
5：30起来看日出
8：00早餐后
10：30在这里午餐，下午就返回
约14：00回到。并期待下一次旅行。
【个人装备】
1、双肩旅行背包
2、登山徒步鞋或旅游鞋
3、换洗衣服、游泳衣、裤
4、晚上睡帐篷防止着凉、带一件厚衣服或者毛巾被
5、太阳镜(主要是扮酷使用)
6、雨伞、头灯与备用电池
7、个人洗涮用品(牙膏、牙刷、毛巾、沐浴露、洗发水)
8、手机(岛上移动有信号、联通无信号)
9、至少2升个人饮用水以及你喜欢的零食)
10、个人旅途备用药品。
以上清单仅供参考，根据个人需要而选择。
【注意事项】
1、安全第一，听从领队的安排，遵守团队纪律，不擅自离开团队。
2、带好相关证件，身份证、边防证(学生证和导游证，有的景点可以买到优惠的门票)等。
3、注意天气预报，带上一个健康的身体和舒畅的心情去旅游。
4、注意环保，做到带走的是你的照片，留下的是你的脚印!
5、有时间观念。请记好出发时间和返回时间。否则后果自己承担!
一、活动时间: 9月15日—9月22日
二、目的:
不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者团圆享受不同的气氛。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。
活动方式:
1.推出各种中秋套餐，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。可以按不同套餐划分陈列区域，如家庭套餐、情侣套餐，朋友聚会套餐等。
3.现场制作月饼:前年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。
营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。
编写要点
营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。
范文
x家电公司现场促销活动策划书
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以达到促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。
四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
(二)诉求重点：
1.性能诉求：
真正世界第一!
x家电!
2.s.p.诉求：
买x产品，现在买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：
1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区
在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
1.“接力大搬家”幸运奖额
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布
区 别 次 别
a地 b地 c地
首次抽奖 100名 70名 70名
二次抽奖 100名 80名80名
合计200名150名150名
(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
(3)每户10分钟，以接力方式进行。
2.“猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。
(四)活动内容说明
1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。