钢铁企业员工个人总结大全(17篇)

钢铁企业员工个人总结大全(17篇)

ID:8824704

时间:2024-01-10 00:04:16

上传者:紫衣梦

通过个人总结,我们可以总结经验教训,吸取教训,从而在今后的学习和工作中做得更好。在下面,小编为大家整理了一些经典的个人总结范文,希望能对您的写作有所启发和引导。

企业员工个人总结

一、出差工作回顾王佳随行x经理一道于x月14日到x月19日期间进行了为期6天的出差工作,途经的路线是:

成都—》南京—》盐城—》扬州—》昆山—》南京—》常州—》成都,整体进展较为顺利。

(一)14日早上从成都到南京,再转车去了盐城,在盐城王佳和xx经理去了xxxxx设备厂,实地参观了几台中、高效过滤检测设备,并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解,王佳和xx经理结合王佳们xx公司的一些实际情景提出了一些疑问。涉及的设备主要有psl气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。午时再去了盐城华达仪器设备有限公司,参观了过滤检测方面的仪器设备,有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备,并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些比较。

(二)15日,王佳和xx经理一道从盐城转车去了无锡,在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司,详细地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程,以及结合王佳们公司以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员详细咨询了一下,还了解了设备的一些构造原理,使用特点等,主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装,然后焊接,观察其使用效果。午时又去了尼可超声波设备有限公司,了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番,尼可超声波焊接设备方也向王佳们展示了一些焊接后的滤袋的焊接效果。

(三)16日傍晚,王佳们坐车到了昆山,然后打车去了盐城中纺滤材无纺布有限公司,在中纺,王佳接触了销售经理方总,以及董事总经理张总,在张总办公室,王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题,涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等,张总也很耐心给王佳讲解,他的问答和王佳以前掌握的相关知识相差不大,足见张总比较有诚信,然后王佳和xx经理、刘总高总一齐观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。第二天上午也就是26日王佳们和盐城中纺道别之后,就坐车去了南京过滤分离展。

(四)17-18日上午,王佳们坐车到南京国际展会参观展览会,今年展会参展厂家价不是很多,参观人员也不是很多,参展的公司主要有:爱美克空气过滤器(盐城)有限公司、安平县司因特过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技术有限公司、美亚新型活性炭制品有限公司、盐城辉龙净化过滤有限公司、南京固美过滤材料有限公司、石家庄辰泰滤纸有限公司、台州大昌过滤材料有限公司、中山市洁鼎过滤制品有限公司、南京天洋热熔胶有限公司、广州市捷发过滤器材有限公司……经过看、问、听的方式接触了与王佳们过滤行业或者与王佳们公司产品相关的公司,了解他们的过滤产品,看他们的产品与王佳们公司的'产品相比较,在哪些地方存在不一样,孰优孰劣……,在这些生产过滤产品的公司中,估计要数爱美克空气过滤有限公司的技术含量高一些,他们的生产工艺在效率和洁净度方面很高,他们的过滤材料很有特点,一般的过滤器所用的滤料无非就那几样常规滤料,像涤纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、ptfe、pps、p84等,而他们所用的滤料有活性炭滤料块、离子交换树脂等。他们的产品的用途一般是电子洁净室里的气态化学污染物的综合解决问题。还有北京量子金舟无纺技术有限公司的熔喷技术很不错,异常是他们的熔喷滤芯的生产,卷绕方式很独特,不仅仅过滤效果好,也就是纤维很细,并且表面的轧光效果很好。当然还有别的公司的产品都很有特点。

(五)19日午时,王佳们看完展会后,就坐车去了常州区,看了王佳们公司外框供应商的厂里面实地走访了一下,了解了王佳们公司常用的袋式过滤器的镀锌外框、内框、压条的生产加工流程,xx经理还就不用压条一事儿和李总商讨、交换了意见,对王佳们公司以后生产袋式过滤器会有必须帮忙,异常是在生产效率、成品外观、成品牢固性会有必须的进取改变,从而为公司的生产较低成本,增加利润。

钢铁企业个人总结

xx年末来到钢铁,时间飞快已过去了将近五年,回首过去的时光,我已有学生蜕变一名钢铁工人,经过几年的不断学习、进步、实践,认真按照公司、厂部、车间的各项规章制度,岗位操作规程来工作,使自己成为真正的素质强技术硬的钢铁工人,认真完成工作中的各项指标。

从来到钢铁,经过最初在公司的学习和“厂级、车间级、班组级”三级安全教育,使自己对工作安全,工作程序有基本了解,再到车间对安全知识技能培训后在成品车间上岗了,参加了烧结厂三期工程的建设,其中有苦也有甜,那时与施工单位配合,亲眼见证了三烧的建设,投产,直到现在回想“日钢速度”都为日钢感到骄傲,为自己成为日钢的一员而感到荣幸。

在成品车间投产工作后,有了自己的岗位成三,在这期间认真理解所在岗位的操作规程,并勤于找同事探讨工作,慢慢的学会了对跑偏皮带的调整,非工作状态下更换托辊、挡皮等一切皮带系统的部件。工作中勤于发现问题,并解决及时汇报问题,能够更好的处理皮带系统的一些问题如:跑偏、打滑、皮带压料、非正常划痕、撕皮带。工作中遵守操作规程,规章制度,与同事间互相学习交流做好工作中的互连保,当然期间也因不了解工作的重要性而产生麻痹大意的心理,期间多亏同事、领导的开导使自己全身心的投入到工作当中,并能很好的独立完成本岗位工作。

工作之余始终保持学习态度,积极参加班组各项学习活动,更努力学习安全操作技能,目的很明确,只有多学习安全生产知识才能提高操作技能,将来在工作中处理故障才得心应手。保障设备正常运行,才更好服务安全生产。随着工作性的变化,工作能力的提升,在领导和老师傅的'帮助指导下伴随着自己不解的努力,我由成三岗位调整到带冷机,经过培训与老师傅的讲解,了解烧结带冷机是烧结工艺中烧结矿冷却承载而设计的,带冷机是红热烧结矿与成品矿过渡的环节,是烧结工艺中最为重要、工作环境恶劣的设计之一,带冷机运行是否稳定对于烧结生产有很大的影响。带冷机是由132个小台车,4台风机、2台电机减速机,柔性传动组成。在以后的工作中遵守劳动规章制度,确保安全,在班前后会上认真学习安全操作规程,扎实自己,使自己做到坚守岗位,并完成好自己的各项工作,接班前的劳保品的穿戴,了解带冷机各组成设备的运转情况及如冷却不当造成烧结红矿,要及时加水处理,各风机仪器仪表的检点,勤测量风机温度。班中认真执行安全规程,对设备做到会使用,会检查,会维护,会排除故障,经常不定时对设备、安全防护设施进行检点,做到及时发现问题,及时汇报解决问题,使自己做到对危险源的识别能力,自我保护能力,突发事故的处理能力,确保岗位无隐患。经过学习这些,自己能很好的把工作做好,面对各种突发事故,计划检修停机,临时性停机,都能很好的应对,配合好维修工工作。生产过程中一丝不苟每次点巡检都按照“五确认”进行工作,注意观察设备运行状态有何变化。操作中更是严格按照操作规程进行操作,烧结工作每一步骤都不容忽视,任何一个小小的失误都可能造成停机而耽误生产,因此必须养成严谨的工作习惯,随时做好工作记录。

安全生产工作,车间、班组都将其作为头等大事来搞,凡事必先讲安全已在班组蔚然成风。比如:过程控制、工作安全台账、互保联保责任书、各确认制度等。通过这些活动牢固的树立了安全第一,预防为,主综合治理的思想,并且配合车间做好冬夏四防工作,安全环保工作。

在今后工作中多找不足,学习安全知识、操作技能,从而不断提高自己的素质与工作中的操作水平,把工作做到更好,使工作水平、精神面貌更上一个台阶。

企业员工个人总结

逝去的不必挽回,珍惜现在,备战未来,开启人生的征程时,只能前进不能后退。我准备好了迎接挑战,努力工作,但是也不会放下过去的经验,茁长的花朵需要过去的枝丫来承载,收起经验不是后退而是准备。

过去的光阴岁月,以后的.成长养分,迈着步伐进前进前进,我走过了一年,开心过失落过,更多的还是开心,我不喜欢子啊一个地方多次摔倒,也不喜欢为自己失败找理由,喜欢的是用行动去完成任务,用工作去排解忧愁,当失败是不会气馁,不会妥协,出现的问题急着解决,而不是放在一边,可以说我是一个完美主义者吧,对待错误的态度让我的工作没有出现过很大的纰漏,让我失败一次之后很少再次翻船,总会去勇敢的面对,我不停的前进,超越工作中一个有一个对手,因为我要走出自己璀璨的人生,在工作中做出一番成绩,前方还有很多人,努力还需继续。被我超越的人不停的追赶,在我前面的人不断前进,让我在工作中不敢住足,不想被超越,也不想被甩下,就只有前进前进在前进。

露出灿烂的笑容去面对每一天的工作,用好心情去装点自己,悲伤失落,哭泣落寞,只有弱者才会表现出来,强者永远都是微笑面对人生,微笑面对挑战更是微笑面对工作,因为与其失落沮丧让自己工作收到是阻碍,不如收摄心神全力拼搏,我也被超越过,也曾失败过,在工作中我不是一直都是激昂不败,也总会遇到磕磕绊绊,总会遇到困难,总会跌倒。其实在我的观点里在工作中跌倒没有什么大不了的,站起来抛弃杂念重新振作,重新开始,又是一条好汉,又是一个勇者。用灿烂的微笑抚平自己内心的创伤,用阳光灿烂的笑容激励自己不断前行,让我走过了一年的工作,让我走出了一次又一次笼罩在头顶的阴霾。

做一个永远坚持的前行者,没有轻松的工作,但有坚持的人,能够让我一次有一次的坚持,因为来到了一个岗位本身就不容易,并且得到公司的重用也不甘心就这样放弃,需要对公司负责,也不能让自己后悔,珍惜眼前是我一直以来的习惯。苦了累了可以休息,但是不能放弃,因为工作本来就是需要我们坚持,需要付出,更需要努力攀登,工作是一座大山,要走的更远就要坚持下去,用努力也用自己的双手去创造一次又一次的奇迹,一次又一次的成功。

明年很美好,现在需珍惜,过去已成为了我的养分,一年能够改变一个人,能够让一个弱者在坚持中成长,让我能够成为一个勇敢的工作努力之人,不甘心成为他人的踏脚石,不甘心默默的守候在岗位中无所作为,等待公司的辞退,我要做就要做优秀的人,成为公司不可替代的人,成为为公司付出的人,一个令他人敬佩,令自己高兴的人。

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企业员工个人总结

通过一年时间在工作岗位上的锻炼,我对于如今的这样一份工作有了更多的认识,并且对于自己来说,我也是很努力地让自己在其中得到成长,并且让自己在工作中学习到了不少的东西。在现在的这份工作上,我非常努力地让自己在其中去学习,去感知更多的事项,真正的让自己融入到这份工作中,通过个人的努力在其中去得到锻炼。在工作能力上已经是得到了提升,基本上可以将这份工作中的各项事情都完成好,并且工作的效率也是相当的不错。

在这份工作中我在个人的思想方面确实是成了不少,曾经的我更多的是凭着自己的心情来做事,当然在工作上也仅仅是将每天的任务完成即可,但是现在我对自己的未来有更多的期待,也是在这份工作上尽自己的所能去学习更多的东西,就希望自己能够有更大的收获。这一年的时间我成熟了,再也没有了那些不切实际的幻想,更是在自己的工作上踏踏实实地工作,以自己的努力工作来换取自己更大的成长与转变。

当然在工作方面我还是有很多的不足,最严重的是在与同事的沟通交往上,我确实是有些没有办法应对,在很多他们交谈的内容上我也是没有办法插上嘴,所以在人际的交往上我还需要做出更多的努力。然后就是我总是认为自己能够将自己的工作都完成好,所以更多的时间都是靠自己的学习,向他人的请教也是比较的少,所以我的成长速度也是相当的慢。对此我已经明白自己在以后的时间中我还需要有更多的努力,同时让自己在工作中去成长,去尽可能地让自己得到更多的转变与成长。

对于未来的生活我也是会争取让自己在其中去成长,去努力地改变自己,就希望自己是能够有更大的成长与收获,同时让自己在自己的岗位上做好一切。我想相信已经对自己的工作与生活有了更多的感知的我,是一定能够将这份工作都完成好,并给让自己在这份工作中的成长变得越发的优秀。在全新的一年中我也相信我能够变得更好,同时也是会努力地改变自己,以期待我有更好的成长,让自己拥有更棒的收获。

企业员工个人总结

通过一个月的总部培训和一个月的现场实际工作,我发现公司多年来技术管理方面基础扎实、各项制度健全。施工方案的针对性和可操作性以及施工总结的科学性、实用性尤为突出。作为技术积累,每项工程都总结出了完整的施工特点、程序和方法,形成系统资料。为我们刚参加工作的员工提供了极大方便。下面,我将结合一月以来的实际工作谈谈所学所悟。从事施工管理工作,应强化质量管理、成本管理、进度管理、安全管理。

在质量管理上,加强质量终身责任制的管理,明确责任,强化管理责任卡是施工过程中的重点。严格把握施工各道工序质量,同时加大对质量的日常管理工作,做到本道工序不合格不得进行下道工序施工,保证每道工序受控。同时加强施工开工前的技术交底、方案的编制和执行监督工作。施工中严格执行各类标准,加强过程质量控制,实行质量工资制,优质优价,确保创建精品工程。

在成本管理上,施工前认真做好成本预测,在施工中对成本管理实施动态监控管理,使工程成本始终在有序可控的管理体系下运行。实际施工中禁止现场出现大面积返工现象,合理用料,利旧利废,做到工程投入量最校加强机具管理,定期进行检查,搞好维护保养,提高综合利用率,保证长周期运行。在工程进度管理上,近几年的工程由于工程期紧,任务量大,在材料设备不到货的情况下,要确保控制点施工任务按时完成,必须精心组织,合理划分施工阶段,提前做好施工技术准备,为后序施工开展创造良好的条件。

在强化安全管理上,由于全年施工作业时间长,现场施工环境复杂,立体交叉作业频繁等特点,应加强施工现场安全管理工作,强化员工自我保护意识,坚持把安全工作放在首位,加强全员的安全、防火教育,树立人人管安全,人人执行贯彻安全防火规定,做到天天讲安全,天天贯彻安全,天天检查安全。

综上所述,是我一月以来学习培训、资料查阅、师傅指教、现场眼看耳闻得来的感悟和体会的总结,望各位领导批评指正。在今后的工作中我将以百倍的热情虚心学习和请教,挖掘更大的潜能,加快成才成型的步伐,早日为××事业添砖加瓦。

钢铁企业员工个人总结

依据当今世界各种先进管理理论,并结合个人认识,深深感到:应当选择以学习力为依托,以执行力为抓手,全面提升企业管理水平,进而打造健康、持续发展的宁波钢铁尤为重要。归其要点如下:

一、着眼学习力,增强创新力,创建学习型企业。

当代企业之间的竞争,说到底是人才的竞争,是人才学习力的竞争。所谓学习力就是一个人、一个企业或一个组织学习的动力、毅力和能力的综合体现。学习力贯穿于企业管理的始终,是企业获得生存与发展的基本条件。要紧紧围绕“三要素”提高学习力,针对工作的重点、难点增强创新力,实实在在从组织保证、措施落实、载体创新等方面抓好学习型企业的建设,为做大做强企业打好基础。

1、提高认识,完善激励,激活员工学习动力。

学习的动力源于学习目标的确立,思想意识的提高使员工获得了不仅个人要学而且团队也要学的`全员动力,而内部激励机制完善更催发了个人学习内动力。

一是薪酬激励。完善并落实不同学历给予不同基本薪酬的制度;完善岗位聘用制度,对有“学历”而无“学习与创新能力”的不聘;对无学历而勤奋学习,不断有创新成绩的给予破格聘用。二是奖惩激励。制定新产品开发奖励办法、小改小革、自主管理活动奖励评选制度、设立“金点子”奖等,对在管理创新、科技攻关、产品创新等方面做出成绩的给予及时的奖励。极大地鼓舞员工学习的积极性和主动性。三是目标激励。制定各种培训目标,明确学习的步骤与计划并量化考核。在员工中开展一对一帮教、集中培训、传统性技术比武等活动。

对各部门的综合技术水平和个人技术等级目标要纳入量化指标考核中,并与集体和个人的部分奖金挂钩,进一步激发员工学习的热情。

2、确立愿景、建立组织、强化员工学习毅力。

学习型企业的创建工作是一项长期的系统工程,要扎扎实实深入持久,必须保持员工的学习毅力,也就是坚持学习、学有成效。

为此,公司应组织创建学习型企业领导机构,提供组织保障、落实监督措施、规定目标跟踪具体办法;确立学习中长期规划,并层层制定贯彻执行办法;建立奖惩约束机制,确保员工学习的积极性。

如首先确立学习型企业创建目标,围绕整体目标,层层开展培训需求调查与分析,再结合企业的实际,设计出专门的培训计划记录表,对学习内容、目标要求、学习进度、时间、学习型式等做出详细的安排,并做出对学习效果验证的具体要求,报相关部门对各种学习措施的落实效果进行考核。

3、扩充载体,学以致用,提高员工学习能力。

在设计载体,开展活动中,要着重围绕干部员工学习能力的培养和提升,重点解决怎样学更有效的问题。为此,应根据企业中现有人员的素质状况,从实际出发,建立适合不同层次需要和不同工作需要的各种载体,在组织形式上采用外送培养、内部培训、联合培训、定期讲座等办法,在活动形式上采用集中培训、调研、学习、经验交流、岗位目标学习等。重点是引进戴尔提出的三种方法:在错误中学习、通过提出问题学习、通过比较学习。

如可通过提高如何做到降本增效的问题,要求各部门学习《利润倍增》这本书,并结合工作实际完成有分析和见解的学习心得体会,重点是结合岗位实际,可落实执行。利用比较学习,开展多次的内、外部学习交流活动,取长补短,促进先进经验的推广与利用。

二、着手执行力,形成凝聚力,打造独特竞争力。

“树根理论”为学习型企业寻求不断进步,超越自我,获得充足资源,提供了新型管理平台。许多企业不乏经营战略、人力资源管理、运营管理等各种新型经济理论中学到的多种方法和技巧,但却很少关注他们之间的相互联系和结合,没能取得较好预期效果,达到希望的速度。

而“人员、战略、运营”相结合,正是执行力精髓所在。执行力要求快速行动,简洁明快。在快速发展与变化的世界里,速度已经起主导作用。速度几乎一切,快慢决定成败,为此,在创建学习型企业的同时,以执行力提高来打造企业的独特竞争力,为企业的生存与成功提供关键基础支撑。

1、明确目标,常抓不懈,引导执行力文化。

随着知识经济的发展,企业文化已成为一种强大的力量。21世纪企业之间的竞争,最根本的是文化的竞争。引领执行文化的形成,贯穿于公司的各项政策和领导行为中。

首先,对公司出台的各项方针政策和管理制度,始终如一地坚持,不能虎头蛇尾。如在对公司方针目标和管理制度的措施落实上,要结合质量管理体系的内审工作,查措施落实、查制度执行的有效性。针对存在的不足,提出整改要求,拿出改进方案,并纳入工作管理业绩考核。

同时,对各种政策、措施的执行,公司高层要亲自抓落实,并带头执行,这点至关重要。如在抓比价采购工作中,公司主管领导亲自抓“货比三家、价比三家”措施的落实;检查安全制度的落实情况时,公司分管领导要亲自督查;对质量事故的追究先从分管领导开始抓起等等。凡是牵扯到管理者方面的规定与事宜,各级领导均需率先示范,做出表率。

钢铁厂车间员工个人工作总结

本人所在的__车间是__公司主要生产车间,今年__车间在公司有关领导的正确带领下,全体工作人员克服困难,团结一心,进一步促进__车间各项工作健康持续发展。现就__车间年工作情况进行如下总结:

一、加强思想,建立健全分配制度。

__车间在分配制度上,根据目前青年员工工资低及员工奖金分配不合理等实际情况,并为下一步工作顺利开展和__修理工作逐步走向正规化、合理化、制度化,合理分配员工的收入,充分调动广大员工工作的积极性,为更好地完成公司下达的生产任务这条主线,制定计件工作定额。严格按劳取酬,坚持按规章制度落实奖金,加班费用。同时,每月公开分配收入的透明度,让员工享有知情权、参与权。为广大员工创造愉悦的工作氛围,全身心地投入到安全生产工作中去。

二、统一思想,抢抓机遇。

__车间根据公司下达任务重、工期要求紧的实际情况,多次与班组长进行探讨研究,最终形成统一思想,在车间干活的一线员工严重不足和外委件不能到的情况下,车间决定进行两班工作,即白班和夜班,白班准备所有的零部件的组装准备工作,夜班进行整体组装成型,就这样苦熬一个月的时间,终于把这块硬骨头给啃下了。这一任务的完成,是在__中史无前例的,也给集团证明__的实力,又一次锻炼了__在时间上的考验。

三、加强教育,增强法制和安全意识。

__车间年轻员工的自保和互保意识差,针对出现的的一起轻伤事件,车间进一步加强了安全教育活动。如利用车间班前会、安全生产影碟录像和张贴标语等宣传工具等形式开展丰富多彩的安全教育。并通过报刊、座谈及会议等形式宣传和学习了有关法律法规,对存在的社会焦点热点进行剖析和讨论,对不道德及违背社会公德的行为进行大胆的说出自己的观点和看法,提高了认识,统一了思想。这一系列的安全教育活动提高了车间员工的安全意识、安全防范能力和自我保护能力,从而切实保障员工安全和财产不受损失,维护公司及车间正常的生产秩序,使得广大员工的集体主义观念、法制观念和奉献主义精神明显增强,达到了良好的效果。

四、加强精神文明建设,提高广大员工队伍素质。

在精神文明创建活动中,充分发挥广大员工的基本道德素质,每年车间订阅各类报纸杂志供不同爱好的员工学习,以丰富多彩的载体吸引员工,丰富广大员工的工余时间。共青团组织形式多样的、效果明显的青年志愿者活动,受到社会的好评。车间工会积极的组织和参与了如:对车间有病住院员工及家属进行送温暖活动,使得他们体会到有一个温暖的大家庭,有个温暖的关怀的集体。这些有益员工身心健康活动的开展,增强了广大员工的集体主义观念和集体荣誉感,使广大员工的思想统一起来,充分调动广大员工的积极性和创造性。

在今后的工作中,我会充分调动一切积极因素,团结并带领车间全体员工,努力扎实的作好车间各项工作,为公司迈上一个新的台阶做出应有的贡献。

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企业员工个人总结

幼儿园的管理是很困难的,有了前几个月的分析,在六月份中我觉得在这方面还是要加大力度,第一个就是孩子们的上课进取性,总的来说大班跟中班的情景是好的,毕竟经过了那么久的适应,对于上课孩子们还是有必须的进取性,教师的威严还是有用的,主要就是小班,管理起来很困难,每一届的小班都是一个难题,各种困扰我们的问题,几乎都发生在下班,在六月份的工作中,就是要做好这一块坚决落实到每一个孩子,让每一个孩子能够适应下来,跟每一个孩子的家长要坚持联系,有什么问题要保证能够第一时间联系到家长,这样对于我们的工作还是有必须的作用的。

培养孩子的自觉性,在这个年纪每个孩子都是自制力不高的,自觉性很重要,这也是一向以来的工作任务之一,每个培养好孩子的自觉性,对于孩子的成长也是至关重要,可是也不容易做到这一点,仅有在慢慢的积累才有效果,再一个就是孩子们的独立本事,家长也是十分重视这一点,在培养孩子的`独立性这方面要大力的投入进去,要保证每次隔一段时间孩子就会有显著的变化,这个很重要,保证每个孩子都能够有变化。

二、安全方面。

安全是个前提,孩子们的安全问题是首要,虽然我园没有什么危险的设施,可是每个月都要进行一个危险物品的排查,孩子是脆弱的,园内一切有安全的隐患的东西都要及时的排除,按去哪的工作做到绝对的细致,特备是上下学必须落实到每一个学生,在放学的时候确定是家长来接,才放人,坚决不放松警惕,对于每一个孩子都要负责到底,每个月还会开展一个安全知识的活动,让孩子们了解一些基本的安全常识,做到及时的预防,确定每一个孩子都能听懂。

六月份的工作依然是任重道远的,在接下来的工作中,关于我园的一些有待加强的问题,还是要及时的纠正,改善,给孩子一个绝对健康,安全,有保障的环境。

钢铁企业员工工作总结

转眼间,来到焦化公司已经有xx年时间了,在工作中,经历了很多酸甜苦辣,认识了很多良师益友,获得了很多经验教训,感谢领导给了我成长的空间、勇气和信心。在这几年的时间里,通过自身的不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了诸多不足。回顾过去的一年,现将工作总结如下:

硫氨段工作自己总结一下。

1、由于几年来对业务的学习,对相关的流程有了越来越深的认识。

2、在轧钢之家工作中,有很多新的技术问题,但是深知发现问题、解决问题的过程,同时也是学习的过程,通过不断的学习和总结,遇到的问题都得到了很好的解决。

3、有时候对工作认识不够,缺乏全局观念,对硫胺工段还缺少了解和分析,对工作定位认识不足。从而对工作的流程认识不够,逻辑能力欠缺,结构性思维缺乏。不过我相信,在以后的工作中,我会不断的学习和思考,从而加强对工作的认知能力从而做出工作的流程。

1、在工作实践中,我参与了许多集体完成的工作,和同事的相处非常紧密和睦,在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上,思想统一,行动一致,这样的团队一定会攻无不克、战无不胜。

工作中,很多工作是一起完成的,在这个工程中,大家互相提醒和补充,大大提高了工作效率,所有的工作中沟通是最重要的,一定要把信息处理的及时、有效和清晰。

2、工作的每一步都要精准细致,力求精细化,在这种心态的指导下,我在平时工作中取得了令自己满意的成绩。能够积极自信的行动起来是这几年我在心态方面的进步。

现在的我经常冷静的分析自己,认清自己的位置,问问自己付出了多少;时刻记得工作内容要精细化精确化,个人得失要模糊计算;遇到风险要及时规避,出了问题要勇于担当。

3、在工作中,经过实际的教训,深刻理解了时间的滞延是对公司很大的伤害,这就需要我们在工作前,一定要对业务流程很了解,在工作之前,多辛苦一下,减少因为自己对工作流程不能很好的表达的原因,耽误公司的生产。

在工作中,我学到了很多技术上和业务上的知识,也强化了生产的质量、成本、进度意识;与身边同事的合作更加的默契,都是我的师傅,从他们身上学到了很多知识技能和做人的道理,也非常庆幸在刚上路的时候能有他们在身边。我一定会和他们凝聚成一个优秀的团队,做出更好的成绩。

经过这几年的工作学习,我也发现了自己离一个职业化的人才还有差距,主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟,也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。仔细总结一下,自己在半年的工作中主要有以下方面做得不够好:

1.工作的条理性不够清晰,要分清主次和轻重缓急;

在工作时间很仓促的情况下,事情多了,就一定要有详实而主次分明的计划,哪些需要立即完成,哪些可以缓缓加班完成,今年在计划上自己进步很大,但在这方面还有很大的优化空间。

2.对流程不够熟悉;

3.工作不够精细化;

平时的工作距离精细化工作缺少一个随时反省随时更新修改的过程,虽然工作也经常回头看、做总结,但缺少规律性,比如功能修改等随时有更新的内容就可能导致其他的地方出现错误。以后个人工作中要专门留一个时间去总结和反思,这样才能实现精细化。

4.缺乏工作经验,尤其是现场经验。

钢铁企业员工工作总结

为切实开展好本厂青安杯竞赛工作,促进厂安全工作,厂团委年初就制定了周密、详细的“二00五年青安杯竞赛工作要点”,本着落实为主、寓教于乐、整体提高的原则,具体将工作分为3大块、12小项,确保青工工亡、重伤事故为零,青工直接造成特大设备事故和重大火灾事故为为零,青工千人负伤率控制在1.2以下。

现将一年来的青安杯竞赛工作总结如下:

今年重新调整了全厂的青安岗分布,将以前的青安岗岗员年龄超龄,达不到公司要求的青安岗撤消,今年重新进行了确认了。现在全厂共设9个青安分岗,20个青安岗,主要以冶炼、天车、一连铸、二连铸四个主体车间为主。

今年的重点之一是抓好两位一体化机制的实施。在开展青安杯竞赛工作时,坚持党政工团齐抓共管的原则,将青安杯竞赛工作纳入厂一体化考核,安委会上定期通报召开会议。厂安委会就xxxx厂推行青安岗长、班组安全员两位一体化机制多次研究、讨论,最后决定将其纳入厂经济责任制考核当中,从20xx年1月1日起执行。通过实施两位一体化考核,将会极大地调动青安岗长的工作积极性与主观能动性,促进xxxx厂安全工作的开展。

突出四项教育,抓好五项活动。通过开展班组长安全述职、青安岗建设研讨、知识竞赛等活动,总结提炼出xxxx厂安全文化理念,即安全工作无小事;安全人本管理;安全工作只有起点,没有终点;安全工作只有满分,没有及格;标准不能创新,安全不能偷懒等等,构建全员性参与,规范化管理,标准化工作的安全文化理念,营造出浓厚的安全文化氛围,强化了青工的安全意识。

举办丰富多彩的安全教育活动。厂团委将青安杯竞赛活动分上、下半年两个阶段进行,上半年主要集中在安全生产月中开展活动。为确保安全月活动收到实效,厂团委与安全科合作,加大安全月的宣传教育活动,开展了漫画赛、事故演练、安全知识竞赛等多项活动,做到安全月活动系列化、连续化、生动化、效果化。首先用一个星期的时间,组织全厂职工1400余名职工分批观看了“临钢事故案例警示片”,血淋淋的事实警醒并教育了大家,大家表示要从思想上高度重视安全,人人遵章守纪,人人关爱生命,达到安全互保联保。

6月上旬组织了班组(青安岗)列队上下岗比赛,除进行队列行走比赛外,重点查班前或班后会或周四安全日活动情况,在比赛中冶炼、一连铸等青安岗都开展了八项标准化中的时间序列标准化等相关内容的演示,开展了每周一题、安全规程抽背等活动。这一举措使青安岗活动的内容、形式等都得到了相应的规范。此外,冶炼车间甲乙丙丁四个青安岗的炉前工、清渣工、上料工、合金工组织了安全规程接力赛,这项活动的开展使青安岗员更加熟知本岗操作规程及安全注意要点,对岗员安全作业起到了很好的促进作用。在6月底组织开展了“青安岗安全伴我行”知识竞赛,竞赛题包括安全常识、安全生产法、电器等多方面内容。在本次知识竞赛中为达到增强岗员的现场安全防护能力及互保联保,厂团委自行编排并拍摄了27例违章违纪行为,进行现场画面找错,同时在竞赛中引入“话说安全”即兴演说,参赛队员从“细节与安全”、“安全执行力”“安全工作说起来重要干起来不要”等六个角度进行了阐述,使竞赛活动达到高潮,最后一连铸车间获第一名,运行、精整分获二、三名。

加强危险源点预知预控,开展多内容的事故演练。冶炼在四个青安岗中开展了转炉停电事故演练,运行风机青安岗开展了防煤气中毒事故演练,一连铸则组织四个青安岗部分岗员观看了车间电工班开展的“防触电事故演练”。演练均收到良好效果,大家对应急事件的处理能力及防备意识大大提高。此外各车间还针对车间实际情况还开展了融安全教育于趣味活动于一体的职工活动,活动寓教于乐,职工受益匪浅。

在下半年,厂团委举办了青工安全漫画展,同时根据厂安委会安排,在四季度开展了“反三违、保安全、保质量,奋力冲刺200万吨钢安全竞赛”,重拳出击“三违”,消除一切不安全因素,1—11月份共查出三违60人次,整改隐患80项,整改率达到85%以上。

认真开展好周四安全日学习活动。学习内容以冶金安全报、安全规程、事故案例等内容为主,各青安岗均能做到时间、人员、内容三保证。青安岗坚持开展“每周一题”活动,或是抽背安全规程、或是技术规程解答,或是当前安全形势及重大事故要点及注意事项,题目内容涉及面广。同时青安岗坚持做到班前、班中、班后三查活动,车间领导还对青安岗工作常抓不懈,实行包片制,进行专项检查与安全形势任务教育,保证青安岗的教育、学习两到位,使职工时刻绷紧安全意识弦。

安全培训工作不放松。厂团委积极配合安全科开展此项工作,根据厂里统一安排,组织学习了“钢铁生产危险分析与安全设计”,此项学习率达到100%,并且青安岗员全部参加了考试,取得考试合格后才上岗作业。同时厂团委还利用举办安全知识竞赛活动,结合xxxx厂实际,编集汇总集煤气、钳工、电工、焊工安全操作知识、安全生产法规、安全常识于一体的复习题300余道,下发至各青安分岗,由各青安分岗组织岗员进行了集中学习,增强了岗员的安全知识。

认真开展好五项活动。积极开展青年安全生产示范岗活动。在厂内加大宣传力度,在天车间车间以山西省安全生产示范岗——天车甲班青安岗为样板,将其工作经验进行交流,将该青安岗总结出的“三严一确认”即“交接班严、标准化操作严,责任设施维护严,事事有确认”进行推广、运用。冶炼车间丙班青安岗为公司命名的青年安全生产示范岗,在工作中也起到促进与推动作用,其坚持做到的同四安全日活动,时间序列标准化、安全操作标准化、服装标准化、行为标准确化等带动了其它三个青安岗,各岗之间比学赶超,今年冶炼丁班就独树一帜,成为青安岗的示范点。一连铸车间丙班开展青安岗活动突出青工特色,该岗根据生产形势,不断创新青安岗管理,引用借用班组自主安全管理,建立动态序列考核制,将青工平时各方面的表现和成绩与奖金挂钩,既调动起了青工的安全生产积极性,又提高了个人安全技术素质和班组的整体综合素质。

严格各青安岗标准化操作。以冶炼、一连铸车间8个青安岗为重点,订出了8项标准化细则,冶炼车间还将各岗位操作标准化制作成版面挂于炉前操作室内,使职工严格按照标准进行操作。各青安岗认真填写厂里统一编制的安全检查表,全年20个青安岗共查出三违60人次。在今年11月份,厂团委还结合公司形势,对冶炼、一连铸、二连铸、精炼、精整等车间下发通知,要求上交各车间重点岗位的作业标准细则,由厂团委协助厂生产技术科进行重新核定与完善,达到标准化作业要求,厂团委则将在以上车间的重点岗位的现场设立标准化作业演示图,促进标准化作业的开展。

坚持仿宋化达标活动。上半年因机构整合,青安岗的调整,各青安岗的仿宋字记录并不是很好,在明年将继续坚持由厂团委统一发放仿宋字练习本,每月定期检查练习情况,开展仿宋字比赛,使全厂青安岗的记录达到仿宋化、标准化。

将共青团责任区活动融入厂“5s”管理当中。要求各共青团责任区严格执行厂“5s”标准,责任区内物品定置摆放,既达到了工作环境的整洁,又确保了工作效率的提高。

成立安全督查小组,加强安全督查力度。小组成员认真履行督查职责,尤其是节、假日,安全督查小组更是加强安全工作的督查力度,五一长假共查出三违6人次,隐患整改3项,国庆长假共查出5人次,下发隐患整改通知书5项。

青安杯竞赛的工作思路陈旧,工作机制不灵活,创新力度不大。在明年要加大青安岗的宣传,开展青安岗长的培训,拓宽岗长的工作思路与视野。组织开展本厂青安岗工作研讨会,总结交流工作经验,达到共同提高与促进的目的。同时执行好二位一体化考核机制,促进全厂安全工作的开展。

企业员工个人工作总结

狠抓安全管理,减少事故发生:身为一名基层干部,虽然能力有限,但肩负员工的生命安全的重任从未放松。

保证产品质量提高产品品质:我深知作为公司基层,自己的工作直接影响车间的工作质量,出对公司的负责任,我在质量控制方面,一直不敢松懈,对于生产过程中出现的问题从不轻易放过,会主动与质控沟通解决问题,同时加强员工对质量的重要性的认识,要求大家认真做好自检互检工作,确保不让同样的问题出现。

提高班组管理力度:在我的积极带领下并很好的完成了部门交给的各项生产任务,还把产能翻了又翻,同时在管理上借签以往的方法,使员工的执行力得到很大的提高,友好团结,工作认真,提高了工作效率和工作质量,降底了成本,改进技术多项,为我公司每月增值几万元的收入。如:边角料以废变宝。

公司创建到现在,虽然在不断的努力下取得了很好成绩,但同时也存在一些问题和不足,以下几点比较突出:

班组管理方面:如,员工的标准化作业,专业技术水平,有待改进和提高,没有高素质的员工,就没有高质量的产品,员工管理不好是领导的错,因此在以后的工作中,要提高员工综合素质问题,加强岗位技能和专业技术知识的培训,企业文化是很重要。

质量控制方面:质量是生产出来的而不是检出来的,一定要按照目标要求认真抓好每一个环节,每一道工序,虽然目前公司从上到下都开始重视质量,但在实际操作过程中还是存在许多问题,尤其是原材料及配料是很重要,如:前不久生产的‘安医大’就是新供应商原材料abs板有质量问题,给我公司带来不必要的损失,我认为要做好质量工作,必须把握‘严,细,实”的原则,垃圾材料是做不出精品的,以后要严格管理,认真细致,狠抓落实。

安全生产方面:安全管理没有做到位,力度不够,安全培训不到位,劳保用品不全.还有质量问题,如:今年安全事故累累发生,都没有在发生一次事故后及时总结经验教训,避免类似的事件再发生,使我公司的利益受到损伤,为止.在今后的工作加强安全培训,使每位员工都认识到安全生产的重要性。从而形成“人人重视安全生产,人人参与安全生产”的良好性。

新的一年意味着新的起点,新的机遇,新的挑战,在这一基础上我必须拥有新的高度,在原有的基础上再接再厉,认真提高工作水平,为我公司发展贡献自己的力量,我计划把我公司的功能背板作技术改进。最后再次感谢领导和同事对我的帮助,在新的一年我会再接再厉用优秀的工作业绩回报各位领导的关心与厚爱。

钢铁企业员工工作总结

本人进入xx钢厂已经有一年时间了,在这一年里收获不少,取得了不少成绩,但同时也发现了自己在工作中的一些不足,现将这一年以来的工作作个总结。

继xx年8月参加了莱钢技术创新方法和triz理论培训班之后,进行了总结并与领导沟通,推动该理论在型钢厂的拓展。参与组织了型钢厂两期技术创新方法和triz理论培训班,122名中层干部和工程技术人员系统了解了如何运用triz理论解决生产实践问题的知识,使型钢厂成为莱钢第一个系统开展triz理论培训的单位。在培训结束后的仅仅第9天,就结合h型钢生产的流程,运用物场理论和知识库,发明了通过增加一个场和一种物质来阻止钢材表面锈蚀的装置并申报了专利,受到领导和专家教授的好评。该专利成为莱钢利用triz理论解决问题的第一项专利。通过以上工作,使型钢厂的技术创新方法暨triz理论培训成为莱钢的典型。

扎实开展好专利申报各环节的工作并营造良好的氛围,敦促同志们积极申报。20xx年一年,型钢厂共申报《矫直机后翻钢装置》等专利11项,比1998年建厂至前年十年申报的专利总和还多,创出历史水平。

经过半年左右的认真准备,在开展了材料编制报送、现场审核、专家评审、幻灯片制作等工作之后,12月,与领导一起参加xx年度冶金产品实物质量“金杯奖”专业评审会。会上,介绍了莱钢h型钢的质量管理状况并顺利通过了答辩。使我们的h型钢产品顺利通过复评,意味着保持了国际先进水平,对提升企业知名度和市场竞争力具有重要意义。

按照规定认真开展好技术进步项目各环节的工作。xx年7月29日,《合金熔覆铸钢轧辊的研究与应用》等9项科技进步成果通过了集团公司鉴定。在xx集团有限公司11月2日召开的莱钢科学技术奖颁奖大会上,型钢厂实施的《欧标系列h型钢产品研制与开发》项目获重大科学技术奖三等奖,另有《h型钢大型生产线圆盘锯片性能的研究与应用》等9个项目分获技术创新奖二、三等奖。xx年,《欧标系列h型钢产品研制与开发》项目获xx省冶金科技进步奖二等奖。

参与开展好原料、工艺、设备、现场、记录的完善工作,健全质量管理体系。经过长达半年之久的积极准备,使型钢厂的质量工作满足并超越了韩标认证苛刻的要求。5月26、27日,型钢厂顺利地通过了韩标认证现场审核,为莱钢h型钢产品开拓新的市场领域打下坚实的基础。

企业员工个人工作总结

伴随着年末的钟声,20__年已接近尾声,转眼间我来单位已有一年了,在这一年的学习与工作中,我感觉自己收获很多,懂得了很多,非常感谢各位领导及各位同事的栽培与指导。使我在这短短的一年中学到了许多工作经验及为人处世之道。很有幸今年能够来到纳科诺尔,本着认真工作虚心学习的态度,我在这一段时间内,及时的完成了本职工作,而且顺利的完成了领导安排下来的临时性工作,在工作当中,我感觉自身各方面都得到了提升,为了能够顺利的完成来年的工作,在此总结经验,吸取教训,制定计划,突破自我。

在20__年中我感觉有一下几点值得总结。

1.提高自己的只是含量。

虽然说自己是学机械的,但是在毕业参加工作以来,用到的跟现在所需要的知识很很大区别,刚来的时候自己只能说自己会看图纸,会用量具。而在具体的工作中,这些是远远不够的,实际中的'加工参数,加工工艺,技术要求都是非常重要的知识。在几位师傅的指导下,自己才慢慢的步入这道门槛。每个行业都有每个行业的知识,我们所能知道的永远都是以小部分,所以在以后的工作中,我应该多多学习专业知识,争取懂的,会的。能够更好跟快的完成领导分派的工作任务。

2.努力工作,及时完成领导分配的任务。

我本着一份学习的态度来到本单位,在日常的工作中,我感觉工作不是为了别人去工作,也不是为了钱去工作。在我的意识中,工作那是自己的一份责任,既然选择了这里,就要在这里踏踏实实的去做好自己该干的工作,在工作中学习,在学习中工作,时刻充实自己的能量。我们是为了我们自己而工作的,为了自己的那份仅存的梦想。在日常的工作中,实现自己的价值。

3.互帮互助,有一份团队精神。

在任何单位团队精神都是不可或缺的,个人的力量毕竟有限,所以在日常的工作中,多谢各位师傅对我的栽培与帮助,也同样感激其他部门的各位同事的密切配合。

4.自身检讨,发现问题解决问题。

人无完人金无足赤,谁都有自己的脾气,谁都有自己的毛病。在任何情况下谁都无法保证不犯错误,在一年的工作中,我发现许多自己的不足与缺陷,由于工作经验不足,在处理问题解决问题上明显表现的有些力不从心,虽然说有些问题能够检验出来,但是在处理方面自己往往不知道从何下手。在考虑问题,解决问题上明显感觉很吃力,所以在今后的工作中,我要总结经验,跟有经验的各位师傅多多学习,争取早日能够把自己完全成长起来。

5.工作问题,及时处理完善体制。

在这段时间的工作中,我也感觉到有很多工作流程,工作步骤,工作内容不太完善,争取在日后的工作中,自己能够把这份工作做的更好,工作做的更完善更完美。

钢铁企业销售员工作总结

2018年挥挥手,留给我们的有一年的总结,钢铁销售员感触颇深,下面是本站为您整理的关于“2018年钢铁企业销售员工作总结”,希望对您有所帮助。更多精彩请锁定本站工作总结栏目。

1.公司简单了解

我公司成立于19xx年,是集钢材贸易、销售及售后加工于一体的综合性企业。目前主要xx分公司、xx分公司,xx原分公司、xx分公司和xx加工厂。主要经营太原钢铁集团的不锈钢和硅钢,年销售xx亿元。

2.产品知识培训

(1)不锈钢:主要学习和了解不锈钢的简介分类、历史、作用、牌号的分组、不锈钢为什么耐腐蚀、最只要的优点、修理、清理、典型的用途、表面的状态、表示的方法、物理性能以及其发展的前景。

我公司经营的太钢200系、300系和400系的中大部分材质的不锈钢,200系中主要有201、202 等等,300系中主要有304 、304s、316、316l、321等各种材质,厚度从0.3mm-24mm不等,400系中主要有409、430等等。

(2)硅钢:主要学习的知识是硅钢的的简介、分类、牌号表示、主要的用途、取向硅钢和无取向硅钢的区别,冷轧和热轧硅钢的区别,高磁感冷轧取向硅钢片的主要特点等等。

我公司经营太钢的0.5mm厚的中髙各牌号无取向硅钢,主要有50tw210、50tw250、50tw270、50tw250、 50tw290、50tw300、50tw310、50tw350、50tw360、50tw400、50tw440、50tw470、 50twg470、50tw600等等。

3.市场分析培训(以无取向硅钢为例简单阐述一下过程):

(1)上游市场:生产硅钢的'厂家有武汉钢铁集团公司、上海宝钢集团公司、鞍山钢铁集团公司,太原钢铁集团公司,马钢(集团)控股有限公司等。

武钢生产较早,产量1300多万吨占全国的40%,产品规格齐全,市场认可度高;宝钢引进日本技术,每年产量大约100-120万吨,价格较高,市场认可度较高;太钢和马钢每年大约生产40万吨,太钢以高牌号为主,马钢以低牌号为主,主要有价格优势。钢材贸易公司毕业生实习总结报告范文。各个钢厂都有自己的优势,市场产品处于供过于求,竞争比较激烈,再加上铁矿石涨价,钢厂的生产成本增加。

(2)贸易商市场(我们的竞争对手):现在的市场贸易商为数较多,再加上产能过剩,所以竞争非常激烈,利润较低。

(3)下游市场:我们的主要销售对象是电机厂、水轮机厂、冲片厂、铁芯厂、变压器厂等等。受经融危机的影响,国内电机出口有一定的下降,因此销售难度加大。

4.开发客户培训

(1)公司销售模式:我公司采取的是市场和终端双管齐下的模式,即销售给贸易商和终端上各占50%。贸易商:只要价格合适、质量能保证就行,回款速度快,中间障碍少,但是随机性大,不能保证定量;终端商:开发难度大,开发投入多,有时回款比较慢,但是一旦合作,其忠诚度高,能保证定量。

(2)目标客户:硅钢主要是用来把动能转化为电能或把电能转化为动能的重要材料,因此,我们的目标客户是电机制造厂、发电机制造厂、水轮机设备制造厂、汽轮机厂、变压器制造厂、冲片厂、铁芯厂、电器厂、电气厂等等。

(3)开发客户的流程:主要从网上找相关的公司,了解其详细的情况;用电话或qq取得联系,找到相关采购负责人;对有意向的客户进行跟踪,比如,发我们公司的简介,有规律的时常联系,加强采购负责人对我公司的记忆,一段时间跟踪后,就进行上门拜访,尽量促成成交。

二.销售

在经过总公司一个月的培训后,公司安排我到xx分公司做钢铁销售员,主要负责硅钢销售,钢材市场是一个比较难掌握的市场,刚到无锡,主要是帮助经理和老业务员做一些协助工作,自己从中学一些东西,每天早上8点上班,和其他的贸易商电话或qq联系,询问一下今天价格走势,然后总结性的汇报给经理,在9 点的时候,经理制定出今天的价格,然后帮经理发传真、接电话、去仓库去提货等等,下午自己就可以在网上找相关的客户,了解市场情况,熟悉业务实际的操作。

1.资料的收集:

(1)终端信息:每天至少给20终端用户打个电话,晚上总结今天信息,按照企业用量和购买可能性大小进行归纳和整理。上网收集电机厂等终端潜在客户信息为明天打电话做准备,记录他们主要需要的料,企业规模的大小(用来估计其硅钢的用量),企业产品主要销往地(用来衡量企业对硅钢性能参数的要求) 和联系方式、联系人等等。

(2)贸易商信息:每天和同行即贸易商进行沟通,在传播我们信息的同时,了解其他贸易商主要有什么牌号的现货,哪一家的价格比较低,那一家的服务质量比较好,他们的业务员是谁等等。

(3)市场和钢厂信息:市场的价格,什么因素在影响市场价格的变化,国家出台了什么政策,铁矿石、焦煤等的价格,钢厂计划产量,钢厂的定价等等信息。

2.电话营销

(1)打电话的目的:问对方公司采购负责人的电话,让对方知道我们公司的名称、主营牌号以及联系方式,了解对方需要什么牌号、什么材质,具体的用量、采购的方式时间等等。

(2)打电话的一些注意事项和小技巧:打电话一定要声音洪亮,不卑不亢,语速不宜过快;刚开始的几句话,不宜直接问对方采购负责人电话,最好给对方一种错觉,感觉你是他们顾客,这样就可以多聊几句,多聊几句后,再问采购负责人的电话拒绝的可能性大大降低,但不要欺骗对方,当对方问是实话实说;在谈话中注意营造快乐气氛,常话说:“伸手不打笑脸人嘛”,恰当的赞美对方或从生活等一些话题入手,掌握他的兴趣,然后有针对性的找话题。

(3)发传真:主要是早上打电话,然后下午给有意向的用户发一份传真,发我们公司的简介、联系方式和产品报价,加强客户对我公司的印象。

3.出差拜访

计划经过打电话、发传真和多次电话跟踪后,挑出一部分意向客户,然后申请出差去他们厂里去拜访,因为只有见面才能给对方信任感。主要带公司详细的资料,去建立初步的合作关系。

4.成交情况:

客户需要我们的产品,我们用传真机传质量保真书给客户,确定产品的性能符合生产的具体要求;和客户商量价格以及服务的相关内容; 如果达成口头一致,有我们定详细的合同,盖公章后用传真传给对方,对方同意合同后盖公章回传合同,这时合同生效;当对方的资金进入我们指定的账户后,我们出一个提货单给仓库,这样对方就可以从仓库里提货。

5.学习情况:

公司为提高员工的业务能力和思想意识,专门为我们开设360企业培训学习,没天抽专门的时间学习一篇文章,没半个月考核一次,这不仅增长了知识,开拓了视野,更激发了我们学习的热情。

一年过去,学会了怎样去与顾客接处,让我认识到,生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的,要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

1.做事情一定要细心,遇到任何事情都不要慌张:

刚进入社会的我,还有毛躁的毛病,有时做事不够细心,但有时事情往往坏在那些不经意的小事上。

2.要学习与人沟通和处理事情的应变能力

这一点我觉得非常的重要,因为不会与人沟通,往往就错过了信息的来源,有时候客户信息就来自于一两句话的聊天上。

3.一定要以诚待人

这一点是我们做任何事的起点,也是标尺,不管什么生意,说白了都是人和人在打交道,因此诚实将是人生的财富,将是你建立人脉的支持。

钢铁厂车间员工个人工作总结

时光如梭,转眼间在工厂车间的日子已半年有余。上半年里,我学到了很多,从前的少不经事,而今成长成了一个有理想有壮志的青年。在车间的日子里,我真切地体会到了工厂领导坚持“以人为本,关爱员工”的理念,也耳濡目染了工厂领导“千磨万击还坚劲”的气魄。在肃然起敬的同时,我相信所有的艰辛和汗水都是值得的,现对上半年车间工作总结如下。

刚进入工厂的时候,我什么也不懂,很多技术上的东西也不是很熟练,是工厂的领导和同事在生活和工作上给予了我很多的鼓励和帮助,我才能做到如今的成绩。在工作的同时,我利用闲暇时间自主学习,像我的前辈xx师父那样将学习到的知识运用到工作中去,努力进取,试图在专业技术上取得更加优异的成效。科技的进步与创新不仅仅是为工厂做贡献,更是在位社会和国家做贡献,尽管现在还没有取得较为显著的成绩,但是我相信,只要我坚持不懈,一定能在工作上取得进步,为车间做出更大的贡献。

在工作期间,我自主完成领导布置安排的任务,积极参加工厂组织的培训和活动,加强和同事的合作。从机车到机组,从人多到人少。我都努力保证的完成任务,不仅提高卷烟产量,更要保证烟支质量,争取在有限的时间内完成超高的效率。在努力工作的同时,我仍然不断完善自己,汲取知识,在参加的设备维修技能竞赛中取得了三等奖的成绩,虽然这个成绩并不是很优秀,但是足以表明我的技能水平已经有了很大的提升。干一行,爱一行,我对卷烟机这份工作的热爱和执着会激励着我向着更好更高的目标发展。

在我如今的成绩面前,除了我个人辛勤劳作的汗水外,也离不开车间的领导对我的大力栽培。工厂提供给我们与工厂发展目标一致的培训与发展机会,提升了我们的竞争能力。领导们“不经历风雨,怎能见彩虹”的气魄,一个个优秀劳模的个人事迹,一项项国际水平的工作技术,无时无刻不在激励着我向前进。车间的良好学习竞争氛围,也成了我奋进的力量源泉。在工作上,同事是我学习的榜样;在生活中,同事是我贴心的朋友。

我已经暗暗积蓄力量,希望在以后里,再接再厉,开拓进取,努力提升自身素质和职业素养,弥补自己的不足。争取像xx师父那样在平凡的职业上,依然可以做出不平凡的事迹。学无止镜,时代的发展瞬息万变,各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种相关知识,并用于实践。在以后的工作中不断锻炼自己的胆识和毅力,不断学习专业知识,通过多看、多学、多练来不断提高自己的操作水平和维修技能。提高自己解决实际问题的能力,并在工作过程中慢慢克服急躁情绪,积极、热情、细致地的对待每一项工作。

文档为doc格式。

企业员工个人工作总结

身为一个员工我们最重视的就是时间,在工作中都会把每一分钟都掐算好保证自己在学习工作的时候能够获得更多的成绩,xx也已经快要结束了在这一个月中我也一直都努力的做好自己的工作每天都把自己的努力付诸实践把每天的目标都完成,现在对这一个月做个总结。

因为我们的工作需要,我们经理要我们提前做好一个月的工作计划,我一开始不习惯,但是制定好工作计划之后工作效率大大提升让工作速度也变快乐,我更具自己的能力和实力做好了十一月份都工作计划,在制定计划之后我还把自己的计划送给了我们的经理审阅,通过经理的批复做好调整,第一次是要经理帮助但是到了后来我已经不需要其他人帮助,自己就能够规划好自己的工作,我把计划具体到每一天,并且把自己的计划贴在墙头上,为的也是能够在工作的时候时刻提醒自己今天要完成的任务,给自己动力给自己压力让我不要忘记任务还没有完成,时刻需要努力。

既然设定了目标当然就需要去执行了,对于应该怎样执行我一个是自己给自己的每天计划都会分步骤完成,把一个月的总目标分成每天的小目标,慢慢完成每天目标,通过努力做好每天任务不会给自己增加任何的负担力图做好自己的任务,不假他人之手,把工作任务完成为止,在工作中最难做到的就是每天坚持去做一件事情,我也一样我不能每天都坚持去完成,因为我就时常告诫自己,给自己谁定闹钟,把一天时间的每个阶段做好提醒,提醒自己什么时候该干什么这样也让我的工作效率的到了大的提升,时间已成已成为了一种习惯让我能够完成更多的事情。

来到工作岗位上想要做好工作还需要自己的努力,需要去学习,我也明白自己的能力有限想要做好工作就只有提升自己的能力让自己能够独挡一面才行,所以我每天会对自己做的事情就是想老员工取经,完成每天的学任务,学到的知识也不会抛在脑后,我会立马用到正途上让我能够在实际操作中发挥作用,我也经常出现这样的情况因为自己工作能力的问题,并不能立刻把学到的东西立马利用起来,还会厚着脸皮再次请教其关键之处。

我在工作中遇到困难想到的第一件事就是去解决他,而不是想要逃避,任何事情只有正面解决了才能够有作用才能够提供更多的帮助,我也清楚因此在工作中我都保持一颗乐观的心态,积极进取,努力提升自己的能力把困难攻克,不轻言放弃,更不会逃避。

在xx月份中我也取得了不错的成绩得到了大家的认可与赞扬但是我一直都没有忘记自己的工作方式,不会因为成功过了就忘了自己的本分,以后还长着需要我继续努力。

企业员工个人工作总结

一个人静静的站在窗边,看着路上一辆辆行驶的车辆,不由的想起了以前。转瞬间来到红牛已经一年多了,有过开心与欢乐,悲伤与泪水,还有坎坷。

xx,崭新的一年,而现在已经过去了半年,在这半年里我又学到了很多的知识。在这半年的工作中我学到了许多平时学不到的岗位知识,尤其这几次停机时跟着设备维修人员一起检修设备时又让我对设备的工作原理有了更深了解,从而使我提高了岗位操作技能,更重要的是,在处理故障的同时,我能够熟练的将学到的新知识与操作技能相结合,减少了处理故障的时间,提高了处理故障的能力。同时也还存在着许多的不足与缺点。

学到了什么:1现在对所在岗位的设备工作原理有了更进一步的了解,从而提高了处理故障的能力与技巧,减少了处理故障的时间。2对整条生产线也有了的了解,在其他岗位出现故障时自己也能过去帮上忙。3现在和相邻岗位的伙伴配合的更加默契了,在彼此的岗位出现故障时只要对方一个手势就会明白自己该做些什么。4在开班后会时通过主管描述生产线场的情况和岗位点评时悟出了什么情况重要。什么情况紧急,在同时出现多个突发事件时怎样能有条不紊的处理好每件事。5在观看“xx年度《感动中国》人物”颁奖典之后我感受到我们每个人都很平凡,但在平凡的人生中,也可以做出不平凡的事情,我们每个人都可以通过自己的努力实践,也可以从他们的身上吸取力量,不断前进。

存在的不足与缺点:1在岗位出现较大的故障时有些手足无措心里还有些急躁,如果长时间没处理好的话心里还来气。2缺乏较好的工作方法,同样的一件事看别人做起来时觉得挺轻松,当轮到自己做的时候不但没做太好而且还累的满头大汗。3口语表达能力较差,在岗位之间的沟通或者是和伙伴们聊天的时候自己心里想的意思总是不能用理想的语句表达出来。

下半年的目标:在今后的日子里,争取把自己不足的地方弥补回来,多加学习以提高自己的综合能力,上班时调整好自己的心态,多加认真,争取以零失误来回报公司对我的培养。

最后,中心的祝愿公司的明天会更加的灿烂辉煌。

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