ID：8897135
时间：2024-01-10 22:27:18
上传者：影墨活动方案是为了达到特定目标而制定的一种计划和安排，它包括活动的目的、时间、地点、内容等方面的详细说明。掌握了正确的活动方案，我们就可以更好地组织和实施活动了。
为积极推进“海量阅读”活动，认真落实市1512阅读工程，小学结合学校实际情况，决定开展__年暑假主题阅读活动，特作计划方案如下。
一、阅读主题：一人一书一名言。
一人即了解一位名人，一书即阅读他的一本传记，一名言即知道他的一句名言。通过主题阅读学习名人精神，培养学生“立德、启智、健体、尚美”的优良品德，激发学生的读书热情。
二、活动开展：
1、活动准备阶段(6.25—7.7)：
各班级宣传发动，召开主题班队会，教师宣讲主题阅读的意义及活动要求。低中高年级分学段提出不同的要求：低年级以注音绘本为主，中高年级要适当增加阅读厚度。学生根据自己的情况确定阅读人物，购置图书，做好阅读准备。
同时，各班级要在放假家长会中，向家长宣讲暑假“一人一书一名言”主题阅读，积极争取家长理解和支持。
2、阅读实施阶段(7.8—8.31)：
暑假为集中主题阅读时间，要求学生每天坚持阅读，低中高年级阅读时间分别不少于20分钟、30分钟、40分钟。家长要加强对学生的阅读指导与监督，积极配合学校开展主题阅读活动。
各班级要充分利用微信阅读群，了解班级阅读进程，及时跟进鼓励引导。各语文教师每周在校阅读群内反馈本班级阅读情况不少于1次。教师要注意收集学生主题阅读反馈情况，整理成电子文档，开学后一周内上报学校存档。学生要填写好“主题阅读活动记录”和“暑假海量阅读记录”，留存阅读印记，开学后一周内装入阅读档案袋。
3、总结展示阶段(9.1—10.31)：
各班级利用主题阅读课的形式，开展“一人一书一名言”主题阅读活动交流，有条件的班级可以邀请家长参与交流活动，根据学生的阅读和交流，各班级评选“暑假主题阅读小明星”5—8人，每班级上报3个交流活动小视频(可以是个人交流的形式，也可以是小组交流的形式，但其中必须有一个为小组交流的形式)，进行全校主题阅读交流活动评比。全校评比按3：5：2设一二三等奖，给予荣誉奖励，纳入教师和班级考核。优秀作品在学校网络平台展播。
各位家长、老师、同学们：
为了丰富同学们的暑期生活，陶冶情操，励志上进，激发、挖掘自身的潜在能力，顺利完成从初二到初三的过渡，我们二七班家长委员会根据众多家长的强烈要求，由家长们自发、自愿、自行组织实施本次家本课程活动。
通过拓展训练、野炊，锻炼同学们的坚强意志和组织协作能力;通过到127师——中国的铁军部队军事博物馆和坦克连的参观学习，使同学们明白科学技术就是战斗力，从而树立探索、努力上进的信心!
1、 观看《士兵突击》、《冲出亚马逊》、《亮剑》、《阿甘正传》等影片并及时写出心得体会进行交流评比，评出一、二、三等奖。
2、 阅读《水浒传》、《师雷家书》、《培根随笔》，并写出心得体会进行交流评比，评出一、二、三等奖。
3、 邀请摄影专家讲授摄影技术，使同学们通过学习掌握简单的摄影技术，能够抓拍生活中的喜闻乐事和自己的写真照(用自己的.漂亮个性的服装,展示美丽的风采)，记录愉快的暑假生活，建立自己的成长档案。并举办一次摄影展评。评出最佳作品推荐给各大报刊刊发。(最好每人准备一部相机)。
4、 邀请127师两名教官对学生进行军训和战地救护训练，到127师坦克连和军事博物馆参观学习，进行军民联欢。写出并交流学习感受。
5、 到汝阳县贫困山区刘店乡 中学进行一系列的联谊活动：包括才艺展示、互赠礼品、思想交流、结对子交朋友等，走进贫困学生的家庭，同吃一锅饭，同睡一炕席，同耕一片地，亲身感受体验山区孩子的艰苦生活。
6、 邀请拓展训练营的专业教练针对初中生的特点，进行军训和励志拓展训练。
7、 爬山远足、野炊。举办篝火晚会，邀请当地学生一起联欢。
8、 邀请各任课老师和教育专家，针对各学科的特点进行学习方法的指导与技巧进行培训教育。
9、 独立完成暑假作业，并对新课进行大预习。
10、 游览一至两个名胜风景区，感受祖国山河的壮美。
11、 在营地给七月分生日的同学集体过生日，并举办成长宣誓仪式。
12、 帮助家长做力所能及的家务。如洗衣、拖地、买菜、做饭等。
13、 开展与家长谈心、看看我家的相册，听听家长的成长历史等。
鉴于孩子们将要升入初三课程紧张，8月份要开学讲新课，活动要安排在7月份进行，分集体活动和自由活动两种。其中集体活动7——10天。自由活动在自己家进行。
集体活动选择在安静、离市区较近、方便吃住、学习、费用较低的地方，如“樱桃沟农家乐”“木札岭”等。
1、 在校学习期间表现优良，安全意识强，能够自觉遵守活动纪律，自觉接受本次活动组委会安排的家长和学生可自愿向“二七班家长委员会”申请参加，费用aa制，统一记账管理。
2、 集体活动中统一服装。如新校服、迷彩服。休息期间可穿上自己漂亮的衣服。
邀请127师的两名教官及班主任申老师全程参加指导。以家长委员会成员为主，将参与本次活动的人员分为活动小组，在家长和同学们中设置大队长，小队长。
4、 活动评比奖励办法设一、二、三等奖
1) 安全意识强，听从指挥，自觉遵守活动纪律。
2) 团队精神强，善于协调大家的关系，乐于助人。
3) 在整个活动中思想上要求进步，态度行为上有明显进步。
4) 在各项活动中表现积极，成绩显著。
5、 附：活动日程安排表
忙碌的学习生活告一段落，漫长的假期是读书读报的好时机。同学们可以利用暑期采用各种学习方法增长见识，锻炼写作能力。培养广泛的阅读兴趣，扩大阅读面，增加阅读量，并提倡多读书、好读书、读好书、读整本的书，鼓励自主选择阅读材料。为能更好地走近书，走进书，从小以经典为友。发动同学们暑假在家积极开展阅读、诵读活动，努力营造一个书香氛围，使读书成习惯，增添一份“腹有诗书气自华”的精神底蕴。
1.激发学生读书的兴趣，养成博览群书的好习惯。
2.使学生开阔视野，增长知识，发展智力，陶冶情操，充实学生文化底蕴，提高学生综合素质。
3.营造书香家庭，打造内涵丰富、特色鲜明的家庭文化。
活动主题：好书伴我度暑假
活动对象：四年级学生
活动内容、实施及要求：
一、假期中，在家庭中开展：“与父母一起读好书,共同探讨交流读书、学习的体会”的活动。创设良好的家庭学习氛围，使父母和孩子在好书的熏陶下，净化心灵，升华思想，增进相互间的情感交流。动员学生和家长利用假期时间，展成语接龙、古诗词诵读、文学、历史知识竞赛，朗诵比赛、一句话书评、交流读书观后感和体会等活动。
时记在专门的本子上，以备检查验收。
三、用好红领巾小书房。已经拥有“红领巾小书房”的同学，可以继续购书，继续珍惜父母创造的良好学习条件，积极开展各种读书学习活动。可以打电话与小伙伴约好，一起读书、一起读报、讲故事、排练朗诵节目等，使自己的假期生活变得丰富而有意义。
四、在暑期根据自己的阅读内容设计一份“书香伴我行”为主题的读书手抄报，举行暑期读书手抄报展评活动。
五、每位同学在暑期根据自己的阅读内容写一篇文章(形式可以是书评，可以是读后感，也可以叙述读书过程中发生的小故事)，举行“书香伴我行”暑期读书征文活动。
活动奖励：
对于暑期实践活动中表现突出的个人，授予“暑期读书小标兵”荣誉称号。 活动总结：
开学后对本次实践活动进行总结，实践活动中的优秀个人，张榜公布于黑板报;写出实践活动总结。
1、让孩子、家长、共同分享参与游戏的乐趣，亲子情。
2、给孩子表现自我的机会，培养孩子活泼、开朗的性格，促进孩子交往能力的发展。
3、通过活动让家长进一步了解孩子，促进家园同步教育。
时间：7月12日(早上十点准时到长坡岭集合)地点：长坡岭。
费用：380元/家庭(一家三口)。
320元/(一家两口)活动准备：
1、扩音器、哨子及游戏材料。
2、小礼物人手一份。
3、照相。
4、音乐(音响设备)。
物料准备：饮料(果粒橙)蛋糕西瓜小饼干。
活动过程。
一、热身游戏。
1、开场舞。
2、分组。
3、游戏《谁的东西》。
二、游戏《踩气球》。
三、游戏《小心陷阱》。
四、游戏《穿大鞋》。
五、游戏《口香糖》。
六、游戏《心有灵犀》。
七、游戏《传球》。
八、游戏《吃苹果》。
九、前方需要支援。
十、感恩——彼此说出我爱你。
1、听故事《猜猜我有多爱你》。
2、在组织者的引导下，对爸爸妈妈说出心里话。
3、大声说出我爱你。
2、注意事项：
(1)请您在活动中看好您的宝宝，以免其受到伤害。
(2)请在活动过程中遵守活动规则。
(3)在活动中请勿拥挤。
(4)在活动中表现棒的小朋友可以有我们的小礼品哦。
结束了忙碌的一学期，我们迎来了又一个开心的暑假，我们知道20xx年，是芜湖的市容整治年。我们居住的这座城市，不仅有着深厚的历史文化底蕴，快速发展的经济，还有着山清水秀的城市环境。作为这座城市的主人，我们不仅是城市文明的建设者，也是城市文明的传播者，城市文明离不开我们每个人的努力。为了让全体同学过一个丰富而有意义的快乐暑假，让暑假活动充满新意，充满乐趣，为了让我们的城市更加美丽，同时结合我校实际情况，学校少先队为孩子们安排了以下丰富多彩的暑假活动。
让同学们过一个安全、健康、充实、愉快的暑假；培养学生多动手、动脑、观察、等诸多方面的能力及孝敬父母，热爱祖国，热爱家乡的思想感情。
“培养现代化素质，争做文明好公民。
7月下旬——8月上旬。（利用2次返校日）。
1、青少年禁毒宣传教育活动。（第1个返校日）。
（1）活动目的：通过开展有意义的活动，有利于加强对我校青少年的禁毒宣传教育，进一步增强我校青少年的防毒、拒毒意识，使我校禁毒宣传教育、毒品预防教育工作不断引向深入，为下一代的健康成长创造良好的社会氛围。
（2）参加人员：校全体学生。
（3）活动时间：8月下旬。（第2个返校日）。
2、开展“人人来参与处处讲礼仪小手拉大手同做文明人”签名活动。
（1）人人来参与，细节来做起。
要求学生积极参加“人人来参与处处讲礼仪小手拉大手同做文明人”活动。在向不文明行为告别，做到管好自己的嘴，不随地吐痰；管好自己的手，不乱扔垃圾，不乱涂乱画；管好自己的脚，不闯红灯，不乱穿马路，不踩踏草地。保持市容环境的整洁有序，注重文明礼仪。自觉维护公共设施，节约城市资源，保护生态环境。文明乘车，文明用语，倡导文明健康的生活方式，做崇尚文明的宣传者、实践者、示范者，为创建文明城市、文明城区、文明校园做出自己的贡献，展示芜湖市民的文明形象，展示镜湖人的良好风貌。
（2）“小手拉大手，同做文明人”签名活动。
活动目的：为了广大教师和教育工作者能充分领会文明创建的内涵，积极投身到创建工作中来，自觉遵守社会公德、职业道德、家庭美德，自觉维护城市公共秩序和城市形象，用实际行动为学生树立榜样；为了广大家长要加强自身的品行修养，注重言传身教，以自己的文明言行、高尚情操、良好习惯为孩子作表率，提高孩子的文明意识，引领孩子健康成长；广大青少年自觉争做文明学生，并努力争当镜湖文明宣传员、文明创建员、文明监督员，向家长、亲友、邻里宣传文明创建知识，传播文明，监督、纠正不文明行为，以实际行动“小手拉大手，同做文明人”。
2017年暑假将至，为进一步推动学生阅读，经研究，决定利用暑假在全体学生中举办暑期读书活动。
一、指导思想。
让学生与书为友，和书作伴，让读书成为一种习惯，让阅读像呼吸一样自然。通过读书活动的开展，丰富暑假生活，让书籍成为学生一生的朋友，在读书中不断陶冶情操，凝聚智慧，提升品味，打造书香家庭、书香校园、书香社区。
二、活动主题。
快乐阅读，童心飞扬。
三、活动目的。
通过开展读书活动，向学生以及家长推荐一批优秀读物，传播科学的读书方法，培养浓厚的'阅读兴趣和良好的阅读习惯，提高学生的阅读、审美能力，使家长和学生在阅读中开阔视野，增长知识，陶冶情操，感受快乐。通过“亲子阅读”，实现在家庭中共读共写共成长，促进和谐家庭建设。
四、参加对象。
全校学生以及家长。
2017年7月7日至8月31日。
六、活动措施及要求。
1、请学生、家长积极参与，参考附件提供的阅读书目，选择适合自己的阅读书目认真阅读，三至六年级同学写出读书笔记，记录在学校印制的学生暑假读书札记本上。要求：每日阅读，摘抄优美词句、精彩片段，并写读书心得、读后感或书评，三四年级学生不少于200字，五六年级学生不少于300字，家长及时进行评价，并写出书面意见。
2、学生和家长读书以个人阅读为主，同时辅以亲子共读。提倡邻近家庭联合阅读，好书共享。开学后，学校将举行“书香少年”、“书香家庭”的评选，并组织书香家庭经验交流会、好书推介会等活动。
3、提倡三至六年级学生建立个人图书室，在家长指导下，对自己收藏的图书进行分类摆放，有条件的家庭可以给孩子制作专用书架。
4、学校将利用多种形式跟踪评价，各班级要开通网络互连交流平台，通过乐教乐学平台、班级微信群、qq群等及时跟踪指导家庭亲子共读，了解掌握优秀典型案例，对共读成果进行展示交流，对涌现出的优秀学生、优秀家庭、优秀经验等及时宣传。学校在暑假期间安排专人负责将学生、家长读书随笔以及亲子共读故事、感悟、经验等进行抽查回访，评价读书效果。
5、请广大师生家长把优秀读后感、书评、先进典型做法等在8月31日前报送到邮箱：。学校开学后组织评选，择优在学校网站、校报和《小葵花》杂志发表，并向上级媒体推荐。学生暑假读书札记开学后上交语文老师，在老师批阅后统一上交学校进行评选。优秀读书札记、优秀读后感、“书香少年”等一并采取以书代奖的方法进行奖励，形成我校的亲子共读成果。
活动地点：山区度假村。
第一天：集合、入住、团队拓展训练。
上午：所有参与者集中于集合地点，乘车前往山区度假村。
第二天：徒步探索山区。
全天：组织徒步活动，探索当地山区，领略自然美景，了解山林生态系统。
第三天：水上活动与野外求生训练。
上午：进行水上活动，如皮划艇、漂流等，增强团队的水上合作能力。
下午：进行野外求生训练，学习如何在野外环境中生存，如搭建简易庇护所、寻找食物等。
第四天：生态环保教育与志愿者活动。
上午：参观当地环保机构，了解生态保护工作，学习如何保护环境。
下午：开展志愿者活动，如清理环境垃圾、植树造林等，为当地环境做出自己的贡献。
第五天：户外拓展训练与军事模拟战游戏。
上午：进行户外拓展训练，如攀岩、绳索下降等，锻炼团队成员的体力和勇气。
下午：进行军事模拟战游戏，通过模拟战斗情境，提高团队的`决策能力和应变能力。
第六天：文化交流与晚会表演。
上午：组织参观当地传统文化景点，了解当地的风土人情。
下午：准备晚会表演，团队成员自由组织节目，展示各自的才艺。
第七天：结束、总结。
上午：进行活动总结与反思，分享活动心得与体会。
下午：整理行李，乘车返回各自的家。
1、培养团队合作意识和团队精神。
2、增强学生的探索精神和独立解决问题的能力。
3、增进团队成员之间的友谊和交流。
4、提高学生的环保意识和责任感。
5、开拓团队成员的眼界，增长见识。
每人xx元，包含住宿、餐饮、交通、景点门票、活动费用等。
备注：
1、活动安排可能因实际情况而有所变动，比如天气等因素。
2、活动期间将有专业的领队和教练全程陪同指导。
3、活动包含一定的户外拓展训练和冒险项目，参与者需签署相关免责协议。
4、活动可能会涉及一定的体力和风险，请参与者自行评估身体状况和能力，并做好准备。
学生可自愿到新华书店购买或在图书馆借阅活动所推荐目录内的图书、在暑假期间进行认真阅读，撰写一篇读后感参加征文比赛。
1、7月1日至8月30日：各位同学在家根据推荐书目从中选择一本好书进行阅读，并撰写感言或读后感，参加征文活动。
2、9月1日：各位同学将征文交本班老师指导修改。
四
1、主题鲜明，立意新颖，内容真实，感情真挚，条理清楚，语句通顺。
2、征文必须是学生本人的原创作品，凡属抄袭或在报刊杂志上分开发表过的作品不予参加本次评选。
3、字数：一、二年级150字左右，三、四年级400字左右，五、六年级600字左右。
4、征文稿件一律用a4纸打印(标题用加粗二号宋体、正文用三号仿宋)，稿件中一律不得出现作者姓名、单位和指导老师。
根据各校选送作品评出一、二、三等奖各若干名，同时推荐优秀作品参加中心竞赛。
阅读改变人生，让孩子爱读书是对学生的终身发展负责，是学校教育工作的重点任务。保证时间，保证读书，调动所有老师、家长的力量共同开展好本中心的读书活动，让学生在读书中得到更好的成长，也让家长在陪孩子读书中得到新的学习，同时也让老师在开展读书活动中得到能力和素养的提升。
为丰富意尔康员工子女在园的假期生活，让孩子们度过一个快乐而有意义的 暑假，特安排开展各年龄段的幼儿竞赛评比、展示活动。
2016年7月2日-8月20日(具体时间见附件)
托 班：涂色比赛、穿珠子比赛
小 班：穿珠子比赛、律动操展示
中 班：歌唱比赛、拍球比赛
大 班：讲故事比赛、10以内加减口算比赛
一年级：诗歌朗诵比赛、看图写话比赛
二年级：写字比赛、折纸比赛
三四年级：写字比赛、命题日记比赛
2.穿珠子比赛：幼儿使用教师提供的珠子和绳子进行串珠子，最快穿完珠子的'幼儿为获胜者。按穿完珠子所有时间从短到长进行排列。
3.律动操展示：小班三个班集体进行律动操展示。
4.歌唱比赛：幼儿自行准备歌曲和伴奏音乐，根据评委打分结果由高到低进行排名，确定获奖幼儿。
5.拍球比赛：幼儿使用教师提高的篮球，在1分钟内拍球数量由多到少进行排列，确定获奖幼儿。
6.讲故事比赛：幼儿自行准备故事，要求流畅讲述、口齿清晰、有感情，根据评委打分结果由高到低排列，确定获奖幼儿。
7.10以内加减口算：幼儿根据教师提供的试卷，在5分钟内正确完成题数越多的，根据卷面打分结果，确定获奖幼儿。
8.诗歌朗诵比赛：幼儿自行准备诗歌，要求流畅讲述、口齿清晰、有感情，
根据评委打分结果由高到低排列，确定获奖幼儿。
9.看图写话：学生根据教师提供的图画，在规定时间内看图写话，根据评委评分结果，确定获奖幼儿。
10.写字比赛：学生根据教师提供的需要书写的字，在规定时间内书写完成，要求字迹清晰，端正。根据评委评分结果，确定获奖幼儿。
11.折纸比赛：学生使用教师提供的折纸材料，在规定时间内折出作品数量最多的，根据评委评分结果，确定获奖幼儿。
12.命题日记：学生根据教师提供的题目，在规定时间内完成日记。根据评委评分结果，确定获奖幼儿。
工作安排及各项活动负责人详见附件。
青田县温溪镇第一幼儿园
2016年7月11日
附件：
各比赛展示项目安排及负责人
可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。
按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。
事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。
搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的`时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。
比如情人节,可以安排这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。
从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。
因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。
1、七月服装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定服装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
4、营造好服装店促销现场氛围。如pop海报要出彩，服装店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的服装店促销方案成功几率越大。
6、控制服装店促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
7、作好评估总结，为下次服装店促销活动积累经验。
1、调查到位，宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成。
其实服装店促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我的春节服装店促销操作方式与大家分享：
服装店促销实施一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“假期好”
可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。
服装店促销实施二：巧妙的“红包”
按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。
事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，我们也没打广告，都是通过顾客的.口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。
服装店促销实施三：别致的礼品。
搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。
比如情人节,可以安排这样的服装店促销实施：当天的女顾客买鞋，我们会送出钱包或皮带，在传统的观念里，这些东西都有“管住男人的钱”或“绑住心爱的男人”之意;男顾客买鞋我们就会送他玫瑰，让他送给自己的心上人。顾客们都认为我们想的周到，特别是女性顾客说没想到，显得非常感动。
从我自己以往操作经验看，促销，包括节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广，由此成功的促销主要集中在三个方面：一是季末促销推新款;二是圣诞、元旦和春节等重大节日的活动;三是新店开业或老店新开攒人气。从消费者的角度上来说，促销对他们最大的吸引之处就在于得到实惠。
因此，筹备促销前，一定要对消费者的需求进行调研，寻找到好的让利方案。
在具体策划上，有几项工作必须做好：
1、七月服装店促销需要准确定位，主题鲜明。到底是传达给消费者品牌形象还是现实售卖。
2、确定服装店促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定服装店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。
4、营造好服装店促销现场氛围。如pop海报要出彩，服装店堂音乐要恰到好处，刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的服装店促销方案成功几率越大。
6、控制服装店促销成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
7、作好评估总结，为下次服装店促销活动积累经验。
最后，服装店促销需要注意的还有四点：
1、调查到位，宣传错位;2、货源要准备充足;3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;4、时间最好控制在一周内完成。
其实服装店促销的点子应该是很多的，但对于节假日而言，最重要的是要营造节日气氛，一定要让温馨直达消费者心里。现在把我的春节服装店促销操作方式与大家分享：
为庆祝中国共产党成立95周年，唱响爱党、爱祖国、爱社会主义，以党在我心中为主旋律，以“回顾党史、继承传统、展望未来”为主题，讴歌中华民族伟大复兴的奋斗历程，颂扬中国共产党的`丰功伟绩。将在本社区范围内开展“乐在其中，‘途’我自在”活动。
二、组织机构。
组长：谈侃副组长：张文嘉组员：社区工作人员。
活动主体：社区学生。
三、活动目标。
为了磨练初中学生的意志，体验我党长征的辛苦。让学生们明白今天祖国富强与人民安康的来之不易，明白应该珍惜这来之不易的生活;让学生们深刻地领悟到什么是真正的红军精神――智慧、勇敢、敢于与天地斗争，并且决心要将这种体现着中国人民团结奋进、自强不息民族精神发扬、传承下去，把它深入到今后的学习、工作、生活中。
四、活动的形式及具体内容步骤。
1、研究活动路线：
活动路线：紫金苑——待定。
2、活动过程：
1、早上8:30-9:00为集中签到相识时间，根据来人进行分组。
2、9：00-9:15为讲解活动规则及注意事项时间。由负责人对已分好组长讲解活动规则及注意事项，再由组长下传至各组组员。
4、活动结束后，每位同学写一份600字以上的活动体验。
3、活动注意事项：
1、参与活动人员必须准时到达集合地点，提前离开或其它特殊情况，请向负责人说明情况。参加人员应听取负责人安排，集体行动，不要擅自离开。若有事需中途离开，需向活动负责人报告。
2、记住安全第一，在过马路和在河边行走时一定注意安全，组长重点监督好此项工作。
3、参加活动的志愿者必需遵守现场负责人的活动安排和调动，如有问题或意见和建议，请私下提或活动结束后再反映，一切以保证活动能够正常举行为目的。
为庆祝中国共产党成立95周年，唱响爱党、爱祖国、爱社会主义，以党在我心中为主旋律，以“回顾党史、继承传统、展望未来”为主题，讴歌中华民族伟大复兴的奋斗历程，颂扬中国共产党的丰功伟绩。将在本社区范围内开展“乐在其中，‘途’我自在”活动。
二、组织机构
组 长：谈侃 副 组 长：张文嘉 组 员：社区工作人员
活动主体：社区学生
三、活动目标
为了磨练初中学生的'意志，体验我党长征的辛苦。让学生们明白今天祖国富强与人民安康的来之不易，明白应该珍惜这来之不易的生活;让学生们深刻地领悟到什么是真正的红军精神――智慧、勇敢、敢于与天地斗争，并且决心要将这种体现着中国人民团结奋进、自强不息民族精神发扬、传承下去，把它深入到今后的学习、工作、生活中。
四、活动的形式及具体内容步骤
1、研究活动路线：
活动路线：紫金苑——待定
2、活动过程：
1、早上8:30-9:00为集中签到相识时间，根据来人进行分组。
2、9：00-9:15为讲解活动规则及注意事项时间。由负责人对已分好组长讲解活动规则及注意事项，再由组长下传至各组组员。
4、活动结束后，每位同学写一份600字以上的活动体验。
3、活动注意事项：
1、参与活动人员必须准时到达集合地点，提前离开或其它特殊情况，请向负责人说明情况。参加人员应听取负责人安排，集体行动，不要擅自离开。若有事需中途离开，需向活动负责人报告。
2、记住安全第一，在过马路和在河边行走时一定注意安全，组长重点监督好此项工作。
3、参加活动的志愿者必需遵守现场负责人的活动安排和调动，如有问题或意见和建议，请私下提或活动结束后再反映，一切以保证活动能够正常举行为目的。
让学生与书为友，和书为伴，让读书成为一种习惯。通过读书活动的开展，丰富假期生活，在读书中不断陶冶情操，凝聚智慧，提升品味，打造书香家庭、书香校园、书香社区。
快乐暑假，乐享阅读。
通过暑假读书活动的开展，向学生和家长推荐一批优秀读物，传播科学的读书方法，培养浓厚的阅读兴趣和良好的阅读习惯，提高学生的阅读、审美能力，使学生和家长在阅读中开阔视野，增长知识，陶冶情操，感受快乐。
全体学生和家长。
20xx年7月6日——8月30日。
阅读阶段(20xx年7月——8月)：
1、假期阅读书目分为必读书目和选读书目。必读书目由语文教师确定1——2本书籍，学生在假期中按照教师要求认真完成阅读任务;选读书目由学生从教师推荐书目中选择喜欢的书籍(书目不限)，充分合理的利用时间进行阅读。
2、要求每位学生每天都要安排一定的时间进行阅读，养成持之以恒的读书习惯，读书过程中按照要求完成相应的任务。
3、倡导师生、同学之间进行读书交流活动，教师要利用“乐教乐学”、“班级微信群”、“优学派”等网络工具对学生的假期阅读进行组织、指导和督促。
4、诗文诵读：各年级要为学生推荐假期必背诗文篇目，要求学生熟练背诵。
展示阶段(20xx年9月)。
1、举行必读书目优秀批注评比活动。
三、四年级完成名言警句、优美句段摘录笔记10页;办一份与读书有关的手抄报;把假期有趣的见闻、读书感受记录下来，至少完成三篇习作。
3、9月底举行阅读知识竞赛活动和经典诵读竞赛活动。
书是人类智慧的结晶，阅读是精彩人生的开始。开展檀小暑期读书活动，用阅读引领成长，让师生亲近书籍，与好书为友，与博览同行，开阔视野，陶冶情操，提高文学修养，培养学生良好阅读习惯，让书香飘逸校园。
1、组织学生展开丰富多彩的读书活动，开阔视野，增长知识，培养能力。
2、采用公道的组织情势，激起学生读书的自觉性和积极性，真正让书香弥漫在实小的每个角落。
2016.6.28—8.25
1-6年级所有参研班级的学生。
1、各班根据学生的`浏览情况，结合课标要求，为学生推荐具体读物，做到师生共读一本书，并对学生的读书情况做出定量要求。
2、各班制定具体的暑期读书计划，可为学生提供一些具体的读书方法。比如： a、 天天读书时间相对固定，找自己天天最没事情、最没伴玩的时段。
b、在读书场所张贴自己设计的提示：今天我读书了吗?
e、规定读书量，比如2本;
f、开学回来要交换，给嘉奖;
j、天天告知父母读出来的“东西”;
h、让自己的读书记录漂亮一些，如配图、换字体。
1、低年级以班级为单位编写一本《快乐写话》的精美集子。
2、中高年级搜集优秀读书笔记，以班级级为单位，归档。
3、低年级每生完成一张读书手抄报，各班统一用a4纸张绘画，并配上与之相干的简单写话，可以是多个板块。
4中高年级每生每个返校日完成交上交一篇读书心得，并由教师指导修改之后选择一篇优秀读书心得参加县举办的暑期读书征文活动。表现积极的同学授与“暑假读书之星”的光荣称号，并颁发奖状和奖品。
(一)小学(1-2年级)课外阅读推荐书目
1.《千字文·三字经·弟子规》
2.《没头脑和不高兴》 任溶溶/著
3.《舒克和贝塔历险记》郑渊洁/著
4.《大个子老鼠小个子猫》周锐/著
5.《严文井童话》严文井/著
6.《高士其科普童话》高士其/著
7.《陈伯吹童话》陈伯吹/著
8.《稻草人》叶圣陶/著
9.《史记》(注音本) 司马迁/著
10.《最著名的中国民间故事》
11.《鼹鼠的故事》[捷克]兹德涅克·米勒
12.《狐狸列那的故事》[法]阿希季诺夫人
13.《小熊温尼普》[英]米尔恩
14.《洋葱头历险记》[意大利]罗大里
15.《丁丁历险记》[比利时]埃尔热
16.《雅诺什绘本》[德]雅诺什
17.《了不起的狐狸爸爸》[英]罗尔德·达尔
18.《电话里的童话》[意]罗大里
19.《豪夫童话》[德]豪夫
20.《豆蔻镇的居民和强盗》[挪威]托尔边·埃格纳
(二)小学(3-4年级)课外阅读推荐书目
1.《宝葫芦的秘密》张天翼/著
2.《乌丢丢的奇遇》金波/著
3.《小英雄雨来》管桦/著
4.《戴小桥全传》梅子涵/著
5.《新版小灵通漫游未来》叶永烈/著
6.《皮皮鲁传》《鲁西西传》郑渊洁/著
7.《马戏团的动物明星》沈石溪/著
8.《寄小读者》冰心/著
9.《林汉达历史故事集》林汉达/著
10.《森林唱游·月亮忘记了》几米/著
11.《格列佛游记》[英]斯威夫特
12.《精灵鼠小弟·吹小号的天鹅》[美]怀特
13.《长袜子皮皮》[瑞典]林格伦/著
14.《亲爱的汉修先生》[美]贝芙莉·克莱瑞/著
15.《苦儿流浪记》[法]埃克多·马洛
16.《当世界年纪还小的时候》[德]于尔克·舒比格
17.《吹牛大王历险记》[德]拉斯伯
18.《水孩子》[英]查·金斯莱
19.《兔子坡》[美]罗伯特·罗素
20.《卓娅和舒拉的故事》[俄]柳·科斯莫杰米扬斯卡娅
(三)小学(5-6年级)课外阅读推荐书目
1.《朝花夕拾》鲁迅/著
2.《史记故事》
3.《东周列国志故事》
4.《红楼梦》曹雪芹/著
5.《水浒传》施耐庵/著
6.《小兵张嘎》徐光耀/著
7.《孔子的故事》李长之/著
8.《我的妈妈是精灵》陈丹燕/著
9.《青铜葵花》曹文轩/著
10.《老子说庄子说》蔡志忠/编绘
11.《地心游记》[法]凡尔纳/著
12.《福尔摩斯探案集》[英]柯南道尔/著
13.《哈利波特与魔法石》[英]罗琳/著
14.《居里夫人传》[法]艾芙·居里/著
15.《泰戈尔诗选》[印度]泰戈尔/著
16.《希腊神话故事》[德]施瓦布/著
17.《王子与贫儿》[英]马克·吐温/著
18. 契诃夫短篇小说选[俄]契诃夫/著
19.《莎士比亚戏剧故事》[英]兰姆/著
20.《蓝色的海豚岛》[美]斯·奥台尔/著
假日是广大孩子学习之余最长的课外自由支配时间，他们会参与各类有益身心的活动、增长知识开阔眼界，在更广阔的天地与互动空间里遨游，以及培养各项技能与综合素质。
社区公园是群众开展文化体育娱乐活动，亲近自然的重要场所，每逢双休日公园附近的居民特别是暑期孩子与家长都会前来游玩休憩，他们需要欢乐趣味的游戏项目、丰富多彩的互动平台以及各类综合性知识内容。
xx年金秋，普陀区妇联将联合相关团体与社会机构，会同下属街道社区机构，在社区公园双休日举办针对3—12岁孩子及其家庭的“欢乐大蓬车”活动。同时通过此类活动形式可进入社区直接定位消费者群体，与受众互动，展开品牌与产品宣传。
活动目的：
欢乐假日丰富社区小朋友假日生活；
增进家长与孩子的沟通与亲情；
为企业提供一个品牌产品宣传的平台；
为企业创造了一个与目标消费者沟通互动的渠道。
活动主题：
“温馨家庭，和谐社区，欢乐大篷车伴我共成长”
活动地点：
xx社区。
活动时间：
xx月xx日。
活动对象：
数万幼儿园孩子、小学生及其家长，现场数万流动群众；
辐射影响受众：
辐射xx区十几万中小学生、幼儿园孩子与家长人群；
活动价值：
大型社区活动，兼具焦点性与权威性；
社区公园处热点地域，人流密集而瞩目；
价值宣传展示平台，与目标受众直接互动；
综合性的环境与宣传道具布置，突显品牌形象，传播产品信息；