ID：9054581
时间：2024-01-12 20:37:07
上传者：梦幻泡通过撰写心得体会，我们可以更好地了解并发掘自己的优势和劣势。在这里，小芳分享了一篇对于乡村发展的心得体会，大家一起来看看吧。
新人来到公司的第一天是令人兴奋又紧张的。我记得那天早上早早地到达公司，步入这个陌生的大楼，我感到有些不知所措。幸运的是，公司安排的导师很友善，他带领我参观公司的各个部门，并向我介绍了同事们。尽管刚开始我有些紧张，但是大家都非常亲切，给了我很多鼓励和支持。在第一天结束时，我感到非常温暖和开心。
二、工作中的挑战。
来到公司后，我开始了工作。刚开始的几天里，我遇到了一些挑战。公司的工作节奏快，任务繁重，我有时会感到压力和困惑。但是，我尽力去适应这种环境，积极地向同事们请教和学习。我发现，同事们非常热心和耐心，他们愿意分享他们的经验和知识，这让我在工作中的挑战中逐渐成长。渐渐地，我能够独立地完成自己的工作，并取得了一定的成绩。
三、团队合作的重要性。
在公司工作的过程中，我深刻地体会到了团队合作的重要性。每一个项目都需要多个人的协作和配合。同事们常常会安排我们一起工作，共同解决问题和完成任务。在这个过程中，我学会了倾听和沟通，学会了与不同性格和背景的人合作。通过与团队的合作，我体验到了团队的力量，团结一致的团队可以在工作中取得更好的效果，解决更复杂的问题。
四、个人成长与职业发展。
在公司工作的这段时间里，我感觉到了自己的个人成长和职业发展。每一次工作都是一次学习的机会，通过与同事们交流和学习，我不断积累知识和经验，提高自己的技能。同时，公司也为我们提供了各种各样的培训机会，使我们可以不断学习和进步。我感到非常幸运和自豪能够在这样一个有益于个人和职业发展的公司工作，并且我也满怀期待地向未来发展。
五、对公司的感激。
通过这段时间的工作，我对公司有了更深的了解，也对公司的文化和价值观有了更多的认知。我深深感受到公司对于员工的关心和照顾，公司为员工提供了良好的工作环境和发展机会。同时，公司也注重员工的成长和培养，通过各种培训和晋升机制，激励员工在工作中发挥更大的潜能。我对公司的感激之情溢于言表，我会珍惜这样的机会，努力工作，在工作中不断成长和进步。
通过这段时间的工作，我对公司有了更深的了解，也对自己有了更多的认识。我明白了工作的挑战，体会到了团队合作的重要性，并且对个人的成长和职业发展有了更高的期望。我感激公司给予我这样一个学习和成长的机会，我也会努力去回报公司的信任和期望。
非常荣幸参加了中国人寿保险培训，首先要感谢局里给了我这次培训的机会，我十分珍惜这次培训的机会，因为这次培训不仅增长业务知识，更锻炼我业务能力。更为以后的工作打下坚实的基础。
参加此次培训的同事都怀着增长自己的业务能力的目的。通过两天的课程，对人寿人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的认识，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。在日常的工作中，我不断总结经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：我们如何才能发掘潜在客户购买保险。通过学习，不仅让我学习到新的知识，更让我信心倍增。结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的经验，我认为要想做好保险业务工作，我必须努力争取做到以下几点：
（1）学会主动开口。遇到客户主动介绍产品。很多想买的客户其实是保险知识的匮乏，这时就需要让他们了解到保险的各项好处。
（2）学会赞美别人。当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。学会揣摩客户的心思，比如说客户说他没钱，可能有4种情况：真没钱；对产品没信心；对我们不信任；客户忙没时间逗留。这时我们要区别对待，合理运用词汇，争取到每一个客户。
（3）做到与客户有效沟通。能做到“听，说，问”。做到手到，眼到，身到，心到。真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保留，做到站在客户的立场考虑问题，为客户着想的态度，这样才能跟客户处理好关系，争取到保险业务订单。
（4）要有责任心、服务心。不断提升自我，锻炼心智，正确理解做好保险业务的是我们的责任，同时为做好业务提供了压力也营造了动力。这样就能刚好的开展保险业务工作，能更好的服务客户，将好的保险产品介绍给客户。
（5）追求卓越不断修炼。我们要不断提高自己的心胸，包容豁达，成为一名合格的职员。
虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。通过这次培训学习，使我更加进一步认识到保险业务并不难，任务虽然艰巨，但我更有信心了。通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用。将好的保险产品推荐给更多的客户。
20xx年来到xx公司已经一个多星期了，我深信我是幸运的。很庆幸能够加入到一个团结和睦的团队，庆幸能够遇到对我们关怀备至的领导，庆幸拥有这么多亲切热情的同事，庆幸自己初来乍到就有机会参加这次活动，我切身感受到了团队精神带给我的自豪感和使命感。入职虽然时间不长，但领导对工作的精益求精、同事间友好和谐的工作态度……这些都让我感觉到加入公司工作是正确的选择;能成为公司一员，我感到无比的自豪。我相信我的这种自豪感将会使我更有激情地投入到工作中去。
作为一名进入一个全新工作环境的新员工来说，尽管在前期面试准备中，已经对公司有了一些初步的了解，但进入公司的第一天，还是对周围的环境感到好奇和陌生。然而这种紧张情绪在公司领导、同事及企业文化的关怀、帮助和感染下很快就烟消云散了。为使我们这些新员工能尽早地适应工作环境，公司特地为我们新员工召开了欢迎大会。
受到公司人性化的管理。我想，正是因为这种人性化的管理，才使得每一个员工都能积极的投入到工作中去。
进公司的第二天，带领我们新员工参观食品工业园的建设。这次参观让我们对公司规模、定位有了一个全面的了解。
一进园区，首先被已经建成的综合办公楼所吸引，介绍说办公楼占地9000平方米，预计在今年7月份我们就能搬进去办公了，真让人兴奋。接着又为我们一一指出了建设中的冷库、暂养厂房、车间、超市、公寓等基础设施建设。
时光似箭，岁月如梭，转眼进入公司已经有将近半年的时间，在公司领导的强有力的领导以及关心支持下，个人在取得了不小的进步。
一、年度工作情况。
1、熟悉了解公司各项规章制度。
我于20xx年xx月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度进行了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，更快更好地完成工作任务。
2、熟悉了解工作流程。
作为设计师助理，我的职责是帮助设计师完成谈单过程中的各种图纸及文档，为设计师签单做好充分准备。经过一段时期的磨合，我逐渐知道自己该如何去做并做好手头工作，在设计师的指导带领下，不仅懂得了许多专业方面的知识，也懂得了许多做人处事的道理。
二、存在的不足以及改进措施。
回想自己在公司将近半年的工作，工作量并不是很大，闪光点几乎是不存在，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：
资源共享，从而提高自己的工作效能。
3、专业面狭窄作为一个现代化人才，他应该是一专多能的，这样的人才才符合时代以及公司的需求。自己的专业面狭窄，对其它专业的基本认识都没有，这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。
三、目标计划。
1、加强自身学习，结合实际，多从细节考虑，认真做好本职工作，积极配合同事工作项目。继续加强对公司各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解公司的各种制度和业务。用公司的各项制度作为自己考勤工作的理论依据，结合实际更好的开展考勤工作。
2、积极向同事学习，虚心请教，并以实践带动学习，全方位提高自己的工作能力。
3、克服自己本身存在的诸多缺点，加强学习，为公司的发展壮大贡献自己的绵薄之力。年末，要感谢所有的同事，谢谢你们半年来的相伴，让独闯异乡的我倍感温暖和亲切。要感谢公司，感谢公司能给刚毕业且什么也不懂的我一个这么好的学交流台，让我在这些日子里学到了太多不曾有过的东西。真诚的感谢。也真挚的希望我们在以后的道路上越走越好。
进入公司进行工作已经过去一周了，感觉目前还能够适应这份工作吧，未来的时间还很长，而且我也很期待能够一直在这里工作下去。虽然仅仅过去了一周，但我也学到了很多，下面我来谈谈工作期间收获的一点心得体会。
她竟然是我的老乡，有时候一句家乡话就能够拉近距离，这也让我从她那里学了很多的`东西，我想这也是一种幸运吧。我想我在这几天学会的最重要的东西就是团结，有时候一个优秀的团队也是很重要的，因为团队精神不但能够提高我们的积极性，最重要的是让我们有了一个信仰，并为之不断奋斗，早上刚来的时候，我们会大声喊口号，加强集体荣誉感，下班的时候我们还会一起跑步，虽然工作一天很累，但我觉得着让人很开心，起码心理上没有了什么压力，在这样的环境下工作无疑让人更加地充实。
当然，无论是哪里都离不开人情世故，与老员工打好关系也是很重要的，有时候他们开心也会教我一两招，虽然说即便我不问也能在以后的工作中学会，但这无疑会吃更多的苦头。有时候不要将人想得太坏，如果连第一步都不敢踏出去，连一起工作的同事都不能处理好关系，又怎么能够和客户谈得好?因此我觉得应该懂得人情世故，有时候人际交往不是最重要的，但却是不可缺少的一环，能够更快地与同事拉近关系，也相当于变相地锻炼了自己的语言表达能力，对以后的工作有着很大的帮助。
当然，目前也仅仅只是工作了一周而已，但我却体会到了许多的东西，认识了许多的新朋友，我觉得很开心，也很满足，虽然我离家很远，走出了学校，但我觉得公司就像是我的家一样，这些同事就是我的同学，最重要的是，我在这里工作的每一天都很充实。在这段时间的工作，我感觉自己改变了很多，虽然有时候也会感到迷茫，但我知道我应该不断地学习，这样我才能够在工作中实现自己的价值，才能将学会的知识运用到实际中去，往后的日子还很长，我期待能够收获更多的心得体会。
进入新公司对于每个人来说都是一种新的体验，新的挑战，也带来了很多新的体会。作为一个新人，我在这一段时间里收获非常多的经验和启示。通过不断学习和努力，我认为我已经开始适应新的环境，我想分享一些我个人收获的心得。
第二段：适应新环境。
首先，适应新环境是一件不易的事情。在新公司里，和不同的人打交道是非常普遍的。从刚开始说话到一同工作需要一些时间，需要适应。因此，重点是要对新环境进行适应。适应是一个过程，需要耐心地试错、调整，然后再去尝试新的一步。在新公司里，我经常会遇到一些问题，例如困惑于工作需求、无法和同事配合等。但我从来没有放弃，我去主动和同事们交流，从别人的角度走进去思考一下问题，如此不断的尝试和学习后，我逐渐适应了这个新环境。
第三段：努力工作。
除了适应新环境，努力工作也同样重要。每个公司都要追求完美，工作质量是保障公司价值的关键。没有任何人能够靠耍滑头或是关系来获得成功。只有通过认真工作和努力拼搏才能获得应有的回报。在新公司里，工作非常繁忙，但我仍然努力工作，不断追求自己的专业能力提升。我和我的同事们珍惜时间，完成每一个任务，经常沟通协调以保证任务顺利完成。每一件“小”事情都能见证我、我的同事们的努力和工作成果，这种工作方式也安排不会输给任何优秀的工作方式。
第四段：团队协作。
在工作中，团队协作是非常重要的。同事之间互相帮助才能搭建一个高效、融洽的工作环境。在新公司里，我和我的同事们之间合作密切，互相关注，互相帮助。在团队中，每一个人都有自己的优点及不足。这就需要我们之间理解并尊重彼此的差异，互相理解并合作。尤其对于新人而言，合理安排工作将给我们带来很多好处。在相同的工作环境下，如果你处事得当并且和同事们合作，那么你会发现自己能够做得更好，团队协作也为公司的发展注入了强有力的动力。
第五段：收获和总结。
通过在新公司的体验，我发现了很多新的想法和体会。从适应工作环境到认真工作，再到和同事们合作，这些经历和学习让我在短时间内获得了很多进步。我收获了很多东西，更多的是一种成长和积累。在新公司里，我通过吸取其他人的经验，与团队内成员合作，并将自己的专业能力发挥到最大，我发现这样的体验和学习已经成为了我成长的杠杆。我相信，当我们以积极的态度去面对和吸收身边的知识，学习和付出必将成为一种愉悦而充分的体验。
最终，我们在生活和工作中面对很多不确定和挑战。无论在哪，都需要充分发掘自己和与团队之间的优势，倾听和学习各种经验，努力投入和付出，最终以一种坚定、积极和自信的态度面对并领导我们的工作和生活。
作为刚进入保险公司的新人，在开始工作前对保险行业的认识只是停留在表面层面，对于具体的工作内容和流程还一无所知。然而，当我踏入这个行业时，我才真正意识到保险的复杂性和重要性。通过培训和实际工作中的学习，我逐渐认识到保险公司不仅是为客户提供保障和赔付的机构，更是为社会稳定做出贡献的重要组成部分。
第二段：沟通与服务的重要性。
在我进入保险公司的第一天，上级就告诉我要注重与客户的沟通和服务，因为这是保险业务的核心要素之一。通过与客户的深入交流，我体会到保险工作需要耐心、细心和专业知识的支持。只有通过与客户的沟通，了解他们的需求，才能开展更加精准的保险产品推销和服务工作。同时，在处理客户的投诉和纠纷时，及时而妥善地解决问题，保持客户的满意度，也是保险行业的一个重要方面。
第三段：风险意识与专业能力的提升。
在保险公司工作，我们需要做的不仅是销售保险产品，还需要对风险进行评估和管理。在学习的过程中，我通过了解各种风险类型和保险产品，逐渐培养起了辨别风险和提供保险解决方案的能力。同时，为了提升专业素质，我主动学习相关领域的知识，积极参加培训和考试，争取取得保险从业资格证书。这些提升专业能力的举措不仅有助于我的个人发展，也为更好地为客户提供服务提供了坚实的基础。
第四段：团队合作与共同成长。
在保险公司工作，团队合作是必不可少的。通过与同事的合作，我逐渐体会到了团队的力量和共同努力的重要性。每个人都有自己的专长和优势，通过合理分工合作，我们可以共同解决问题，提升工作效率。在团队中，大家互相学习和借鉴，相互帮助和鼓励，共同进步。同时，团队也为我们提供了一个宽广的舞台，展现个人才能，不断实现自身的价值，并为团队的共同目标而奋斗。
第五段：追求卓越与人生规划。
在保险公司工作的这段时间里，我深深地体会到了追求卓越的重要性。保险行业竞争激烈，要想在这个行业中取得成功，我们不能满足于当前的成绩和状态，要不断追求更高的目标和更好的业绩。同时，我也意识到规划人生的重要性。在保险公司工作，我看到了一些工作多年的老员工，他们通过不断学习和进修，逐渐升职加薪，并取得了一定的成就。我的工作经验和体会告诉我，只有制定明确的规划和目标，才能更好地激发自身的潜力，并朝着事业的成功和个人的成长不断努力。
总结：
在保险公司工作的这段时间里，我受益良多。通过与客户的沟通和服务，我深刻体会到了保险行业的重要性和责任感；通过专业能力的提升和团队合作的实践，我逐渐成长为一个更加自信和专业的保险从业者。在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的能力和素质，为客户提供更好的保险服务，并实现自己的事业目标。
服务人员在服务时一定要服饰整齐、仪态端庄，使顾客深信酒店是重清洁服务的。男性服务生必须常刮胡子，衣服整齐，双手及指甲要清洁，并注意口臭及体臭。女性服务生头发要梳理整齐，并带上规定的发罩;除了结婚戒指及手表外，不带其他任何装饰品;不要使用艳色指甲油，指甲要修剪整齐;穿规定的平底鞋及长筒袜，给客人留下端庄及注意卫生的印象。工作时服务人员不要抽烟、嚼口香糖。礼貌、亲切、助人为乐的态度以及讲话时适度音调等更能增加服务生的美感。餐厅服务人员在服务时一定要做到态度和蔼，待人处事的态度须非常小心。如发生意外事件时，应记住一定要忍耐，以诚恳的态度来解决任何争端，一切以“顾客至上”为原则。
工作人员一定要做到认真负责，迅速合作，这样都能使工作更顺利。服务员不但应能愉快胜任自己的工作，而且也应能发现及了解同事们的困难，并立刻知道在何处以何种方式来协助同事。这种积极参与、合作的精神有助于工作的顺利进行。
工作的同事之间一定要相互尊重，互相帮助;遵守餐厅的规定，不贪财，不欺骗客人，礼貌周到。这样在服务时，才会赢得客人的好感。只要平时就注意培养从业人员应有的`修养，生意才能更好，才能达到餐厅营利的目的。
礼貌、亲切、助人为乐的态度以及讲话时适度音调等更能增加服务生的美感。
另外，酒店服务人员在服务时一定要做到态度和蔼，待人处事的态度须非常小心。如发生意外事件时，应记住一定要忍耐，以诚恳的态度来解决任何争端，一切以“顾客至上”为原则。
这次的培训真是感悟良多，领导培训的每一字每一句都深深的映在我的脑海里，今后我一定不会辜负领导们对我的希望，好好的提高自己的素质，提高自己的服务质量，让酒店越来越好，越来越红火。
人生中的很多时刻，都会伴随着新的起点。当我作为一名新人第一次踏入公司的大门时，心中充满了期待和紧张。经历了一段时间的适应与磨砺，我渐渐明白了一些新人初到公司的心得体会。
第一段：广阔的舞台，要有进取心。
刚刚加入公司时，我感到眼前的世界是如此的广阔和辽阔。在这个公司，各种机会和挑战排山倒海而来，而挫折和困难也同样不会离得太远。我意识到，要在这个竞争激烈的职场中生存和发展，就必须拥有一颗进取心。只有不断进取，不断学习和努力，才能够在职场中占据一席之地。
第二段：虚怀若谷，要虚心学习。
作为一个新人，我时刻保持着虚怀若谷的心态。在公司中，有许多经验丰富的前辈和同事，他们在各个领域都有他们独特的知识和技能。与这些人相处和学习，让我受益颇多。我学会了虚心倾听，尊重别人的意见和建议，从中吸取经验和智慧。只有不断学习，努力提升自己的能力，才能在公司中发挥更大的作用。
第三段：与人为善，要懂得团队合作。
在公司中，一个人的能力是重要的，但团队合作才是决定成功的关键。作为一个新人，我明白只有与他人和谐相处，共同努力才能让团队得以发展。我学会了与同事们的沟通交流，听取他们的意见和建议，并积极地参与到团队的工作中。通过与他们的配合和合作，我收获了许多成功的经验和感悟。团队合作不仅能够提高工作效率，还能够增加工作的乐趣和成就感。
第四段：锲而不舍，要坚持不懈。
在工作中，我也遇到了许多不顺利和挫折。有时候，项目进展缓慢或者遭遇失败，让我感到沮丧和苦恼。但我明白，只有坚持不懈，持之以恒，才能克服困难，取得成绩。通过这些挫折和失败，我学会了耐心和恒心。我不再轻易放弃，而是找寻解决问题的方法和策略，坚持努力，直到达到预期的目标。
第五段：积极上进，要强调自我提升。
新人初到公司，要时刻保持积极上进的心态。通过不断学习和实践，提升自己的技能和能力。我经常参加各类培训和学习机会，提升自己的专业知识和职业能力。同时，我也注重个人品德和素质的提高，通过读书和培养良好的生活习惯，养成良好的职业道德和职业行为。只有不断提升自己，才能在公司中立于不败之地。
在新人初到公司的日子里，我经历了改变、学习和成长。通过这段时间的努力，我逐渐明白了如何适应职场，如何与他人合作，如何提升自己。这些心得体会，将伴随我在公司的每一天，成为我成长的力量和动力。我相信，只要保持积极的心态和持续努力，我一定能够在这个公司中取得更多的成就和进步。
为期两个月的企业文化培训，虽然时间不长，但是xxxxxxxx酒店确实让我们这些新员工学到很多东西，通过领导给我们培训过以后，首先给我最大的体会就是，鲁班喜悦酒店不论上到领导下到员工，大家都是非常有激情的，大家都是一个目标，把鲁班做的更大、更强、更好，而且大家都是在快乐中工作!首先为我们做报告是公司的张总，给我印象很深刻的是，就是张总始终是和蔼可亲的，这一下子就把距离拉近了，给人一种亲切感。再就是张总在讲课的过程中，说了关于他的经历，和对贫困生的捐、企业文化等等，听了以后使我们员工心理都非常感动。
xx总先是从宏观的方面给我们讲了一下鲁班的过去、现在和未来，过去大家是怎么艰难的创业、现在是怎么样在做、未来公司怎么样去发展的更大更强。让我们觉得来xxxx来是你做出的一个人生的选择，而且是一个正确的选择。下午主要是讲企业文化，从公司的使命与宗旨；品牌含义；以人为本；公司核心价值观；道德准则与行为准则；根植中国传统文化；礼仪规范这几个方面给我们介绍了一下，让我们对公司有了更多的认识与了解，同时也从企业文化中感受到了企业的魅力，那就是充满激情与活力。单总最后讲的是我们公司一些成功人士的案例，活生生的身边的案例作为例子，对我们更有激励作用。
培训的第二天上午给我们xxxxxx大师，他给我们培训的课题是——餐饮业素质，首先要正确认识自己的自身价值，端正自己的心态，修养是做人的基本要求。我们要勤奋学习，善于思考，才会慢慢地融入一个企业，入职场没有工作经验的我们，首先得确定一个目标，然后围绕着目标从读书、思考、交友、旅游、聚会、讨论、实践等方面去努力；然后围绕优秀的人应该具有的几个能力展开讲述，学习能力、适应能力、执行能力、实践能力、创新能力、沟通能力，再就是在讲课的过程中，还有一句话让我们回味这都会过去的(生的痛苦来源于坚持与放弃之间的选择)，只要想着这句话，我们做任何事情都会充满信心。
第三天，给我们培训的xx总，对我印象最深刻的还是培训就是管理，培训就是收益，培训就是财富，这些也可以说是通向成功的捷径，我们确实收获颇丰，由于我们是刚踏入一个新企业，这里面的很多东西需要我们去慢慢消化，相信我们只要按照这些坐下来了，我们一定能够成功。
接着是人事部范经理给我们的讲解关于人的素质通过培训，不断学习，才能提升自身的价值。对视大酒店的认识，我们酒店的概述，酒店经营服务项目、品德，(老老实实做事，踏踏实实做人，先做好人再做好事，有爱心，诚信守时，谈吐有方，态度和蔼，语气中和最后由胡总跟人力资源部的范经理给我们介绍了一下公司的额章制度，无规矩不成方圆，鲁班之所以能做的成功，至于公司的企业文化与严格要求是分不开的。
确实通过这四天的企业文化的培训，我们确实学到了很多东西，无论是做人、做事、还是专业知识，我们都获得了很多。
在这里我们要表示衷心的感谢：感谢鲁班对我们认真、周到的培训!我们一定把这次培训化作工作的动力，为自己、为团队!加油!
对这几天培训总结如下：
一、内在素质的塑造。
激发所有人的激情，塑造每个人内在的素质贯穿这几天的培训。每一节课程的安排都对所有学员的内在知识有着微妙的影响新鲜事物刚开始往往会引起大家的热情，每个人都会很用心的投入进去，即使事情本身很乏味，此时此刻能够让所有人忽略事物本身的乏味，转而用他们本身固有的热情来充实它，就是一个巨大的成功。成立班集体，分团队比赛，职位竞选，团队意识和集体意识，竞争与合作，也在此时此刻被引出，每一项活动都有这它出现的理由，都在无形中考验和提升着大家对产品知识内在的素质。自我介绍和任务的委派也同时在激发所有人的自信和时间观念。一切活动进行的那么的顺理成章，虽然俗套却有着他实际的意义，也许某个人就是在这个环节意识到了很久都没有意识到的东西;好的开始就是成功的一半。
二、拓展训练。
培训过程中都会安排人员上台对上一堂课学习的知识进行讲解，激发所有人内在的潜能，给了每个人足以记忆的经历。游总根总精心的活动安排，每一个细节都让你从中学到点滴的东西。
三、知识大轰炸。
这次培训的目的之一，我想也是最重要的，那就是外贸知识和实战经验的传授。每一位优秀的讲师康总游总根总都有着他们各自的杀手锏。每位讲师都带来了他们精心准备的课程来轰炸我们有一短时间没有活动过的大脑。
光阴荏在，日月如梭，短短十天的集训让我终生难忘，打开记忆的闸门，往事一幕一幕重新在脑海中上演，如此清晰，如此的真实，如此的亲切，如此的深刻，如此的感动。
__年月号，带着对新生活新工作的好奇、激动和期待，我来到了学院。因为，因为同一个方向同一个理想，在路上我结识了几个小伙伴，短短几分钟由素不相识到互相帮助，这份情谊让我很感动，最初的不安和紧张瞬间烟消云散，我明白在这里我不会孤单，有爱的地方就会有天堂。
为了让我们更快的了解公司、适应新环境，从号开始，各种培训课程接踵而至，包括入职动员大会，聚餐，企业文化介绍，参观公司展馆，安全教育，廉政教育，财务介绍，素质教育，户外拓展等。再次步入校园，走进教室，熟悉的桌椅，熟悉的黑板，这一切让我思绪万千，可是再一看周围一张张陌生的脸庞和讲台前的各位领导，我清醒的认识到我不再是学生了，而是职员。这是我们的选择更是我们人生不可或缺且无法逃避的一课，无论如何也要坚定勇敢地走下去!各位领导的讲话和介绍让我们更了解自己的企业，尤其是当我们参观总部展馆的时候，庄严肃穆的几个大字映入眼帘“只有历史和文化活着，这个企业才活着”，那种敬畏之心和自豪感瞬间点燃了我满腔的热血和斗志，能成为公司一员，我感到无比的光荣!看着照片里一幕幕艰苦的生活环境和不惧任何艰难险阻的革命先辈，我内心充满了敬佩和崇拜之情，我会带着这份荣耀和铁道兵精神努力工作，勇往直前!
沙盘实验让我们切身体会到了经营公司的不易和艰辛，战略部署和财务又是多么的重要，也更好的锻炼了我们的默契和团结，作为财务总监的我，不免压力特别大，虽然只是模拟，但财务关系重大，容不得半点差池，我、李雪和丁常青认真做好事前、事中、事后的各项预算和决算，各个部门也积极配合参与经营决策，各司其职，各尽其能，最终我们团队取得了第二名的好成绩!林一鸣老师的课程安排和规则曾一度让我很不理解，比如中途不可以因任何理由离场，上课时间为中午12点到24点甚至到凌晨2点，因为相对公平和压力我接受了这些，并在所有人面前做出我遵守课堂纪律的承诺，为此即便是渴了我也不敢喝水，饿了也不敢吃东西，困了也不敢打盹，只因为承诺!在林老师的带领下，我们开始一点点脱下自己武装的铠甲和厚重的包袱，逐渐打开自己紧闭的心扉，一天天融入这个温暖的大集体，一天比一天懂得爱懂得给予、包容和感恩，让每一颗心都得到了阳光的沐浴和润泽，红牌与黑牌效应更让我们深刻明白：人生需要双赢!渐渐我越来越明白林老师的良苦用心，这些看似变态的安排其实也是对我们的考验和磨炼，无规矩不成方圆，作为职场人，我们就应该严格要求自己，重守承诺，遵守公司规章制度，尊重自己尊重别人尊重集体。没有对与错，我选择，我快乐，我坚守!
近来，焦点科技股份有限公司组织了为期三天的第六期非销售新员工培训，这三天的培训，做为一个职场新人，感悟颇深。故打算将这几天的心得做个系统的梳理，与各位分享：
一、关于团队。
还记得《丑陋的中国人》这本书中有谈起中国人不能团结的现象。此外，在大学之前，老师总会向学生灌输这样一个思想：有问题不要讨论，讨论是没有结果的，还会浪费自己宝贵的时间。对此，我也对团队的力量究竟能释放出多大的能量曾持有保留的态度。直到大学，真正地成为一个需要带领班级前进的骨干，我才深知，要使一个团队迸发凝聚力，得从自我做起：无私、奉献、真诚、执着、创新、热心、耐心、换位思考……只有自己具备了这些品质，才能真正地去感染别人，让大家都行动起来。此外，还需善于发现别人的长处，让每个人可以发挥自己的所长，干劲更足。最重要的是如何有条不紊地组织、运营一个团队，让大家朝着共同的方向前进。当取得可喜的成绩时，有时甚至会觉得大家共同努力获得的荣誉远远比自己获得的荣誉更有意义、更有价值、更有成就感。
而这次的培训也让我深刻感受到了团队的力量，有适合做刘备的，有适合做诸葛亮的，有适合张飞、关羽、赵子龙的……如何自我定位好发挥自己所长，如何分工合作、团结协作、相互妥协向着成功迸发都决定着一个团队是否成功。当我们小组自命为牛人组、设计完logo、喊出牛气冲天的口号时，那一刻我们就是一体的;再当我们和其他小组顺利通关完成斗智斗勇的小游戏，当我们成功拥抱成一团、仅用六只脚在一张白纸上伫立达3秒钟之久的时候那种喜悦、那种不可思议顿时溢满了脑海，激动人心。这真是奇迹的见证时刻！nothingisimpossible！justtry！
大家手挽着手，扛着部门、扛着公司向前走！这才是真正意义上的团队，一个以公司利益团队利益为重、所向披靡的团队！
二、关于新一站。
还记得当唐总监在讲述企业文化时对公司的昨日、今天和未来做了一个简要的介绍。在介绍今天时，对公司目前的业务做了一个简要的介绍，其中提及新一站是焦点的三家马车之一，是公司的核心业务。当时，我的内心很激动，这激动正源自于一种公司对新一站认同的感激和自豪之情。当唐总监提到公司对新一站的殷切期望时，心中多的是一种责任和压力，我想，基于上面的“大家手挽着手，扛着部门、扛着公司向前走”的理念，每个人都得把这份责任内化成自己的动力，不断地优化完善自身，一切都以新一站的发展为核心，每个环节每个流程都做到极致，再加上一定的宣传，新一站定然所向无敌，退一万步讲，即使新一站面临危机，只要团队不倒，自有庞大的无形资产，大可东山再起！客户、务实、创新、团队，这四个词，字是虚的可以复制，但企业的灵魂却是不可复制的。
三、关于做人。
不以规矩不能成方圆。秉持原则、实干精神、勇于创新，做最好的自己，这些说起来很容易，但做起来却未必那么轻松了。但不能因为不容易所以就不做，相反，正因为不易，就更应该严于律己、宽以待人。对自己要求严格一些，学会换位思考体谅别人。
四、写在最后。
生活就像一张白纸，会着上什么色彩，取决于手中的画笔和自己的内心。用彩色的心态生活，生活便会少些阴霾，多些灿烂！
刚踏入公司的门槛时，我心中满是忐忑与兴奋。新环境，新同事，新职责，一切都是未知数。然而，面对新挑战，我决心要积极适应，并竭尽全力做好自己的本职工作。我相信只有不断学习和改进，才能够在这个竞争激烈的商业世界中立足并成长。
第二段：尽早融入团队。
为了更快地融入公司团队，我主动向同事们打招呼，并积极参与团队活动。我尝试与不同部门的同事进行交流，用心倾听他们的经验和建议。在与他们相处的过程中，我深刻认识到有一个良好的团队精神对于公司的成功至关重要。我不仅要为团队做出自己的努力，还要学会与他人合作，共同实现公司的目标。
第三段：保持积极的工作态度。
在新人阶段，我时常碰到一些困难和挫折。有时候，我会因为工作遇到问题而迷茫或烦躁，但我始终相信保持积极的工作态度是解决问题的关键。我通过向同事寻求帮助、主动学习和做好自己分内的工作，逐渐克服了这些困难。保持积极的工作态度，不仅能提高工作效率，也能赢得同事们的尊重和信任。
第四段：不断学习与成长。
进入新公司，意味着要面对更多的挑战和机遇。为了更好地适应公司的发展，我始终保持着对新知识和技能的渴望。我利用业余时间参加各种培训和学习机会，积极扩展自己的知识面。我还与同事进行交流，不断向他们请教和学习。通过不断学习和成长，我希望能够在岗位上越来越出色，为公司的发展做出更大的贡献。
第五段：永不止步，追求卓越。
初步融入公司之后，我发现只有自己不断进步和提高，才能够在这个竞争激烈的环境中脱颖而出。因此，我下定决心要不断更新自己的知识和技能，追求卓越。我始终坚信通过努力和智慧，我可以成为一个更好的自己，并在公司中有所建树。无论遇到多少困难和挑战，我都会保持乐观的态度，用心为公司做出最大的贡献。
新人初到公司，是一个全新的开始。正如迎接挑战、融入团队、积极态度、不断学习与成长以及追求卓越这五个方面所体现的，新人该如何适应公司环境、如何进步成长，这是一个全新的学习和探索的过程。只有通过积极的努力和不断的学习，新人才能够在公司中逐渐融入，展现自己的价值，并在未来的职业生涯中取得更大的成功。
我带着自我的梦想与追求，来到了期盼已久的携程，从公司四天紧锣密鼓的入职培训中，让我更清晰的认识了自我，使我更加坚定了自我的选择，能成为携程的新进职员，深感荣幸!
新进职员的培训结束了，留给我的不仅仅是感动，不仅仅是经验，也不仅仅是培训师对我殷殷的嘱托，更重要的是一种奋发向上的力量和开拓进取的精神。企业文化的洗礼，自身心灵的洗练，让我没有了离开家乡的孤独与寂寞感，抛弃了迷惘和彷徨，让我更深刻的了解了携程。携程的企业文化，经营理念与服务理念，一幕幕辉煌，一份份成绩，让我叹服，让我感动，让我找到了一中久违的归属感，内心充满了对那里的无限眷念和渴望，我清楚的认识到那里就是我新的开始了，应对这样一个欢乐的，进取的，向上的，勇敢的团队，我期望自我能尽快地融入此团队，敢于创新，追求务实，坚持学习，我也坚信，它值得我为之努力奋斗!
在人的一生当中，实现自我价值是十分重要的，能够提升自身的价值，为社会、为国家、为人民、为公司做出贡献，是衡量自我价值的标准，所以我认为越有挑战力的工作，就越有他所具备的特殊价值，我为成为携程一员而倍感自豪。在今后的工作中，我会坚持不懈的努力，为携程的明天而奋斗，相信携程的明天会更强大，更辉煌。
新的舞台，新的机遇，新的挑战，以后是未知的，未来有无限可能性，我期望做一个负职责的人，一个值得信赖的人。应对机遇，应对挑战，我会自信的理解，我相信我们能够一齐创造辉煌。
在理论培训中，我了解到了公司的历史，公司的企业文化和公司的完整架构，以及公司每个员工必须具备的条件和职责心，携程是一个区别于以往的新环境，所接触的人和事物一切都是新的。携程会给予每个员工相应的关心，会给每个员工足够的空间展现自我，携程的发展目标是宏伟而长远的，公司的发展就是我们每个人的发展，我相信我有本事把握机遇，与携程一齐迎接挑战!从这次的培训中，我学会了一句话，只要有目标，路就不会消失，短暂而紧张的培训过程中]，培训师精彩的授课技巧，让各位新进职员在欢乐中理解了培训，并没有疲惫的感觉。
是的，进取的人像太阳，照到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样。所以我的心有多大，舞台就会有多大，心态决定一切。所以我会用最进取的心态去应对自我和每一位顾客和朋友，我坚信，没有做不成的事，仅有不愿做的事。
初到公司，我心情复杂，既充满激动又感到紧张。在这个全新的环境里，我需要面对许多未知的挑战。不仅需要适应新的工作内容和任务，还需要适应新的工作团队和人际关系。虽然紧张，但我也充满了期待。每个人都有第一次，我相信通过努力和学习，我一定能够在新的岗位上获得成功。
第二段：适应公司文化和价值观的重要性。
新人刚到公司时，首先要尽快了解和适应公司的文化和价值观。公司的文化是指其共同的信仰、价值观和行为方式。了解公司的文化，有助于我融入团队，更好地理解公司的运作机制，以及与同事进行沟通和协作。只有与公司的文化相契合，才能更好地领悟公司的意图和目标，并做出正确的决策和行动。
第三段：注重人际关系的培养和沟通技巧的提升。
在新的工作环境中，人际关系的建立尤为重要。与同事之间的关系融洽与否往往决定了一个人在公司的发展和工作的效果。因此，我要注重培养良好的人际关系。我尽可能地多与同事交流、合作，并尝试了解他们的需求和意愿，以便更好地与他们合作和沟通。同时，提升沟通技巧也是必不可少的。良好的沟通能力有助于我更好地理解和传达意见，避免误解和冲突，提高工作效率和团队效能。
第四段：积极主动和刻苦耐劳的工作态度。
在新公司，我深切体会到一个积极主动和刻苦耐劳的工作态度对于职业发展的重要性。工作不仅仅是完成任务，更是一种责任和承诺。在工作中，我要主动学习和掌握新知识和技能，提高自己的业务水平，以便更好地适应公司的需求。同时，诚实守信、认真负责地完成每项工作，也是树立良好职业形象的重要方面。只有拥有积极主动和刻苦耐劳的工作态度，才能在工作中获得更多的机会和发展。
第五段：总结经验并持续学习成长。
在初到公司的这段时间里，我不断总结经验，改进自己的不足之处，并积极寻求学习和成长的机会。通过参加公司的培训课程和与同事的交流，我提升了自己的专业能力和工作技巧。同时，我也积极关注行业的发展和趋势，努力保持自己的学习动力和积极性。不断学习和成长，是我在新公司中持续发展的关键。
总结：
初到公司是一种新的开始和挑战，但也是一个个人成长和发展的机会。适应公司文化、注重人际关系、展现积极主动和刻苦耐劳的工作态度，以及持续学习和成长，这些都是我在初到公司中的心得体会。通过这段宝贵的经历，我相信我会在新公司中取得成功，并实现自己的职业目标。
实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也明白对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是经过电话跟客户沟通。
此刻开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每一天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的，通常每一天都要理解好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是十分出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自我心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，异常是周末前的一两天，电话异常的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候能够安心的休息。
电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮忙也使问题容易解决得多了。
周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作十分满意。