ID：9111408
时间：2024-01-13 11:00:39
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为促进学院学生身心健康和谐发展，全面推进学院心理健康教育工作，在总结上学期工作经验的基础上，围绕学院年度工作安排，结合学院工作实际，制定学院20—20学年第二学期心理健康教育工作计划：
在做好心理咨询、教学等常规工作的基础上，重点学生心理档案的建档与维护工作，建立健全系级学生心理健康工作小组；以月主题为主线，广泛普及心理健康知识；通过多种形式开展院第九届学生心理健康月工作；同时，加强心理健康教育队伍建设，积极做好心理危机干预工作，努力提高心理健康教育的实际工作效果。
（一）着眼日常教育，开展形式多样的校园心理健康宣传教育活动。学院日常的学生教育活动是以育人为主，这与心理健康教育的任务和目标吻合，心理咨询中心将继续与学生处、各系配合，将心理健康教育渗透到学生日常教育活动中，充分体现心理健康教育在细微之处耕耘、潜移默化的特点。
1、充分利用心理阅览室、宣传栏、广播台、网络、报刊、黑板报等多种载体进行心理健康知识的宣传教育。
2、完善“心理健康”网页建设，构建网上心理健康教育平台。
3、指导各系有计划、有针对性地召开心理健康教育主题班会。
4、将心理健康教育贯穿于各项教育教学活动之中，注重心理健康教育与思想政治理论教学相结合，与辅导员、班主任工作相结合。
5、组织开展大学生心理健康每月一宣活动。
（二）完善大学生心理普查和建档工作。
1、进一步做好20级学生普查建档的后续工作。统计回访率，对普查结果反馈进行分析研究，指导、协助各系建立学生心理档案。
2、对测试异常的学生进行谈话、逐级排查，并建立突出心理问题学生档案。对突出心理问题学生的管理以名册、档案、重点案例分析等形式为主，建立特殊学生心理档案，做好个案研究，有针对性地采取措施。
（三）完善心理健康体系，点面结合重点突出。我们己经初步建立了宿舍―班级―系部―学院的四级大学生心理健康教育工作体系，本学期我们拟扩充各级心理健康教育机构的力量，力争加强两支新队伍的建设：骨干心理辅导员、班级心理委员。
1、设立系部学生心理健康专管人员，重点培养骨干心理辅导员。在各系部设立学生心理健康专管人员，负责主持各系部心理咨询室的日常工作，执行心理健康教育中心下达的各项工作任务，配合学院心理健康教育中心营造心理健康教育氛围，进一步推广和深化学生心理健康教育新模式。辅导员是和学生接触最紧密的群体，对学生的影响力较大，辅导员的素质直接影响到了学生心理状况。因此，从本学期开始，我们将与学生处配合在各系部选拔一名有相关学生心理工作理论和实践背景的优秀辅导员，使之成为骨干心理工作者，主要承担各系部学生心理健康教育相关的工作。
2、大力培养班级心理委员。班级心理委员是学生心理动态的观察者、是师生沟通的桥梁。其工作主要分为两个层面：一是心理健康维护层面，即维护全班学生的心理健康，预防和及时发现学生思想中的不稳定因素，保证学生的心理安全；二是心理素质拓展层面，即面向全体学生开展心理素质拓展活动。新学期，我们将对班级心理委员定期举办“心理课堂”培训班，提高他们的专业知识水平，工作水平，宣传普及心理健康常识，配合学院开展本班的心理健康教育工作，使学生中存在的问题得到及时的发现和解决。
（四）组织开展院第九届“5·25”大学生心理健康宣传月活动。
结合我院已实施二级管理，各系均成立了大学生心理健康教育工作小组，以及宿舍―班级―系部―学院的四级大学生心理健康教育工作体系，为了进一步践行心理健康教育师生全员化的工作模式，拟从院第九届“5·25”大学生心理健康宣传月开始，以系为单位，结合学院心理健康宣传月的相关主题，开展丰富多彩、富有系部特色的心理健康教育活动。
建筑系的体育部走过了丰富的一学期，取得了丰硕的成果，但也有美中不足的地方，在新的学期里我们会再接再厉。本学期体育部工作计划大体如下：
一、认真完成本职工作：
1.积极组织各项体育活动(院、系)。
2.坚持不懈的抓好体育方面的工作。
3.协同好学生会其它部门做好相应的工作。
4.带动起系同学热爱体育的风气，提高同学们的身体和心理素质。
5.要通过举办体育活动，促进系里同学们之间的了解和情感的沟通，使我系全体同学融为一体。
二、又到一个春暖花开的季节，在这样好的季节里，我体育部会开展多项活动丰富校园文化生活，丰富多彩的体育活动，激发广大学生热爱校园和热爱体育，努力成才的热情。
3、乒乓球，去年虽然比较仓促，但是任然取得了男子第七，女子第四的优异成绩。羽毛球赛去年我们没重视此类比赛，导致了成绩并不是很理想，只获得了团体第七的成绩。这个学期我们一定重视这两个比赛，争取获得好成绩。
三、工作要求：
1、以积极的态度认真办好各项活动。2、积极配合好其他部门的工作。
3、增强同学们的集体荣誉感，增强集体凝聚力。
4、丰富同学们的课余生活，树立信工系良好形象、让信工系更加壮大。我部将尽职尽责踏踏实实的做好工作，为我系争光。
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为进一步加强我校大学生心理健康教育工作，更有效地为广大学生健康成长、成才服务，我校心理咨询中心将把大学生心理健康调查、新生心理普查、心理卫生保健课和团体心理辅导、心理健康教育宣传活动月等工作落到实处，力争提高大学生的心理素质，充分开发他们的潜能，培养学生乐观、向上的心理品质，促进学生人格的健全发展，因此，我校心理咨询中心根据上级有关要求，并结合我校学生目前的心理健康实际情况，制定20年大学生心理健康教育工作计划。具体内容如下：
一、加强大学生心理健康教育的制度建设和场地建设。
1、完善大学生心理健康教育各项规章制度。
2、建立个别咨询、团体咨询、网络咨询和危机干预等各项工作流程图。
3、购买大学生心理健康的情绪调节、沙盘游戏等设备。
二、完成大学生心理健康教育知识的普及工作。
1、继续在全校大一学生范围内开设《大学生心理卫生保健》，在力所能及的情况下，开设公选课。
2、编写《辅导员、班主任心理健康工作手册》、《大学生心理健康宣传手册》、《心理委员培训教材》等宣传资料。
3、针对大学生普遍存在的、较为集中的心理问题安排专题讲座。
三、继续加强心理健康教育的宣传和活动。
1、加强宣传。
心理健康教育的宣传仍是我们工作的基石，我们将继续以《心星点灯》、网络、宣传窗、广播等多种形式对心理健康知识进行广泛而深入的宣传，形成心理健康教育的良好氛围。计划于5月份举办“心理嘉年华”活动和11月份举办“第二届心理健康宣传月”活动。
2、指导二级学院开展特色活动。
二级学院是心理健康教育的主体，我们将加强对二级学院开展各类心理健康教育特色活动及讲座的指导和督促工作。
四、加强对咨询师、辅导员和心理委员的培训。
1、为了提高咨询人员的基本素质，更加有效地解决学生存在的心理问题，专兼职咨询老师每月进行一次集中学习和个案研讨会。
2、定期由心理咨询中心组织对心理辅导员进行专业知识培训。
3、定期由心理咨询中心组织对班级心理委员进行心理知识培训。11月份举办08级新生心理委员培训班，经考试合格后挂牌上岗。
五、进一步规范突出心理问题学生的档案。
进一步加强心理健康教育和心理健康指导工作，深入调查了解大学生心理状况，发现大学生中存在的心理隐患（例如：学习压力大、经济特困、男女交友、上网成瘾、性格怪异等）进行及时的心理疏导，化解大学生心理问题。突出心理问题学生的管理以名册、档案、重点案例分析等形式为主，我们将进一步规范，并要求二级学院对重点问题学生进行定期追踪观察。
六、继续对我校20xx级新生进行心理健康普查，建立心理档案。
20xx年11月份我们将继续对我校新生进行心理健康普查，建立心理档案。普查结果统计完成之后对有心理问题的学生邀请咨询辅导，并进行跟踪、回访。
七、加强对大学生心理健康协会的管理和业务指导。
以大学生心理协会为骨干，加强大学生心理健康的宣传、调研、讲座，丰富大学生心理健康教育的途径。鼓励各学院积极组建心理协会院分会，充分发挥心理协会社团骨干、班级心理委员在学生心理危机干预中自我教育、自我管理、自我服务的作用。
作为组织委员，我拟定每月围绕不同主题，开展工作。
四月主题：环保、文明礼仪。
1、组织开展以环境保护为主题的班会活动，在同学中倡导爱护周围环境，作环保小卫士。
2、让绿色进校园，进社区，组织同学为校园、社区的花草树木浇水。
3、开展“守则规范记在心”活动，可以以征文、演讲等形式。
4、4月24日到30日是全国爱鸟周，以大队委的名义开展“爱鸟护鸟”活动。
五月主题：热爱劳动。
5、开展热爱劳动教育，要求同学“在家帮父母做一件事，在课堂帮老师做一件事，在学校帮同学做一件事”。
6、5月15日是“全国助残日”。在同学中开展“尊重残疾人，帮助残疾人”活动，要说一说自己帮助残疾人的经历或打算如何帮助残疾人。
8、形式多样的校园文化艺术活动，庆祝“六一”国际儿童节。
9、古诗词背诵表演活动。
10、通过主题班会或演讲，在年级、班组开展安全和自我保护教育。
11、以提高同学自立、自学、自理能力为重点、开展如何过有意义的假期讨论活动。
为了能让让组织委员像去年一样发挥作用甚至更好的发挥作用，更好的为班级和同学们服务，本站工作计划频道为您推荐了《组织委员工作计划书》，上面有许多关于工作计划范文，供您选择和借鉴。欢迎阅读。
1、努力配合各个班委做好学校和学院交给的各项任务，做好班级、个人绩效考核工作。积极组织班上同学参加团校培训、党校培训，接受爱国主义教育及先进思想的熏陶，进一步向党组织靠拢。
2、积极组织班委会议，团结班委及时找出班级近期发生问题和困难，并开展讨论找出解决问题的有效方法。
3、积极筹备各项活动，关心同学，深入各个寝室了解同学们的动态、收集同学们的意见，定时汇总整理制定各阶段工作目标。
1、积极筹备每月校团委所制定的主题团组织生活，不断创新通过不同方式使同学们不仅能提升思想认识又能加强团队协作精神。2、多举行文艺、体育方面的班级活动，丰富同学们的课余生活，不仅能使同学们较充分地利用课余时间，减少虚度光阴的情况，还能促进同学之间的友情，增强班级的凝聚力。
3、收集意见，根据大多数人的意见对具体活动地点、方案以及备用方案进行详细的制定。
4、积极组织同学参加学校及各院系举行的各类文体活动，并对参加者给与一定奖励。
1、配合团支书、宣传委员以及班级各成员开展各项工作。
2、完善对团员的日常管理，严格按照学校及院系的各项条例，组织和配合支部进行“党校培训”、“推优”“评定奖学金”“评定助学金”等工作。
3、积极响应学校、院系的号召，充分发挥自身的指导作用，努力提高同学的综合素质，积极筹备支部建设，努力把我班建设成一个优秀班级。
（一）、工作方面。
1、努力配合各个班委做好学校和学院交代的任务，做好自己的本职工作。
2、多与班主任、辅导员交流思想并观察每次班委活动记录，从中发现问题和解决问题。
3、其他辅助类工作。比如协助宣传为云组织人员进行宣传活动等等。
（二）活动方面：
1、协同文艺委员和体育委员，多组织一些文艺体育方面的班级活动，丰富同学们的课余活动，不仅能使同学们多丰富课余时间，减少虚度光阴的`情况，还能促进同学们的友谊，增强班级的凝聚力。
2、组织全班进行一次活动，在放松同学们心情的同时进一步促进班级团结。具体活动地点、方案在班会上同学一起表态，再根据大多数同学的意见去组织、策划。积极组织同学参加学校学院组织的各类活动。
身为组织委员，我会成为班级工作的协调者，配合各班委拟定完善的工作计划、联系活动场地、所需活动物品和器材，并保证活动过程的组织性和纪律性，协调活动中出现的各种突发问题，为活动正常进行提供有力的组织保障。给同学们提供一个展示自我风采的舞台，并进一步陶冶情操。
班级工作计划新的一学期，新的一学年，过往的一切全部归零，我们一起又重新开始，带着上一学年工作上的经验和教训，我们将继续去探索，去发现。新学期我们班级工作围绕以下几方面展开。
一、共同奋斗的目标。共同的奋斗目标是班集体建设的方向，它反映全班同学的共同愿望和要求我班把争创“先进班集体”作为本班的学年目标，从实际出发，指定班级总体规划，并有计划、有步骤地提出切实可行的阶段性目标，鼓励学生克服困难，团结互助，携手前进。
二、高度的政治氛围。班级成员认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论；关心时事，正确认识党的路线、方针、政策；积极参加校、院、班组织的活动，遵守政治纪律。三、浓厚的学习气氛。班级成员学习目的明确，学习态度端正；遵守学习纪律，热爱所学习的专业并圆满完成各科学习任务；注重是环节能力素质的培养。发扬“团结、献身、求是、创新”的优良学风。
四、较强的集体注意观念。集体注意是班级工作的灵魂，对班级工作的顺利看站起着巨大的促进作用。班级成员要有强烈的责任心和集体荣誉感；要树立以集体注意为核心的价值观。
五、较强纪律观念。班级成员能用《南京理工大学本科生暂行条例》及学校的其他各项规章制度严格规范自己的行为。
六、生动活泼、丰富多彩的课外活动。班级能够适合青年学生特点，充分发挥每个同学的特长，开展生动、活泼、健康的科技、文化、体育、娱乐等第二课堂活动，做到“寓教于学，寓教于乐”，达到既锻炼学生能力有提高素质的目的。
七、坚强的班集体核心。班委会与团支部成员要团结一直，密切联系同学，起模范带头作用，深受同学信任与拥护，有要对工作忠诚的责任感、对广大同学高度负责的热情和用语克服困难的精神，能够以自尊、自爱、自信、自立、自强的热情，真正成为班级“自我教育，自我管理，自我服务、自我约束”的核心。xx班班级学生干部工作职责班长副班长职责：1.对班级工作全面那负责。2.配合团支部书记抓好班级政治学习和学生思想工作。3.负责指定班级工作计划，并负责督促、实施、考核。4.主持处理班级日常工作：分析、研究和处理同学中的问题，并定期向辅导员汇报工作：对突发事件应即使处理。5.主持召开全班大会，布置、总结工作，表扬好人好事，批评不良行为：定期召开民主生活会。6.协调好各委员之间工作，在辅导员指导下搞好学生学年鉴定、综合素质测评、三好学生、奖学金的评比工作。
团支部书记责任：
负责制定本班团的工作计划。2.主持召开支部大会。3.认真组织团员学习党的路线、方针、政策；传达贯彻上级党团组织的决议和指示。4.经常向党组织、团总支汇报工作，反映情况。5.经常注意团员、青年德、智、体三方面情况，了解他们反对思想动态，关心他们的学习、工作情况。
1.了解团员的思想动态，即使向支委会汇报，配合其他委员做好团员的思想教育工作。2.掌握团员的模范事件和遵守团的纪律的情况，做好考评工作，建议支委会予以表扬或批评。3.负责支部会议记录、团员管理、收缴团费，做好团员认输统计，保管上级组织下发的文件等工作。
学习委员责任：
1.负责全班同学的业务学习，协助班长着重抓好学风建设，定期向全班同胞同学的学习情况。2.与任课老师保持经常联系，组织各科课代表研究同学们学习上的问题3.组织各种有有益于学习的活动，如学习经验交流会、学习方法介绍等，帮助同学提高学习效率。4.定期向辅导员汇报教学的情况并提出改进意见。5.协助班长做好考勤工作。
生活委员责任：
二、活动目的：为进一步开展同学社会实践活动，引导同学树立正确地的就业观、价值观、为以后就业、创业提供机会。希望通过此次活动，让同学们利用专业知识，发扬爱国热情，积极为社会，人民服务并在服务实践中拓展自身素质。
三、活动时间：20xx年暑期。
四、活动地点：自选。
五、活动对象：造价1104班全体学生。
六、活动形式：
1、学生可参与学院组织的暑假社会实践，“三下乡”义务支教或工厂社会实践活动。
2、学生也可利用假期，在安全、合法、健康的前提下，征求家长的同意自行联系到企事业单位进行勤工俭学活动，取得用人单位证明，并撰写勤工俭学体会。
七、活动内容：
1、关注生态绿色，开展进厂、下乡活动。
2、开展志愿活动，为需要帮助的学生提供义教服务；组织心理好的大学生，深入农村、社区开展心理健康咨询，特别是针对弱势少年儿童群体显性和隐性的心理压力进行疏导，帮助他们学会处理人际关系。
3、动员同学广泛参与绿色志愿服务，通过开展单车环保行活动，宣传环保法律法规，倡导环保消费，发动和鼓励更多的社会公众参与保护生态环境活动中来，提高公众环境意识，树立节能减排的观念，在全社会倡导和树立生态文明意识和可持续发展意识。
八、注意事项：
1、所有在校学生都须参加到社会实践中去，同时注意安全。
2、注意防骗，防盗。
九、活动总结：
2、获得学校一、二、三等奖和鼓励奖，学校颁发奖金和荣誉证书。班上再进个人物质奖励。
3、（辅导员老师的寄语）暑期社会实践调查活动是大学生踏出校门、走进社会、锻炼能力的好机会，各位同学要充分认识到大学生社会实践的重要性和紧迫性，认真做好暑期实践活动。
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为了能让让组织委员像去年一样发挥作用甚至更好的发挥作用，更好的为班级和同学们服务，应该制定一份科学合理的工作计划。下面是本站小编带来关于20xx班级组织委员。
的内容，希望能让大家有所收获!
通过自己的努力，我成功当上20xx级化工一班的组织委员，我很高兴。我一定会尽职尽责的做好我的工作，在工作中提高自己的能力，更好的为大家服务。我一定会在生活中帮助同学，在学习中大家一起进步。
一、工作方面：
1、努力配合好各班委、团委做好学校交给的各项任务。
2、做好其他辅助类工作，比如协助团支书做好每次活动动员、协助宣传委员做好宣传活动等等。
二、活动方面：
1、多举行文艺、体育方面的班级活动，丰富同学们的课余生活，不仅能使同学们比较充分的利用课间时间，减少虚度光阴的情况，还能促进同学之间的友情，增强班级的凝聚力。
2、积极组织同学们参加学校举行的各类活动。
三、学习方面：
1、学习其他班级在学习方面上好的方法，取长补短。
2、对于学习不太好的同学，会让班委适当的进行辅助。以上的工作计划可能不是很全面，如果同学们还有好的建议可以积极的提出来，我会虚心听取同学们的意见，并且积极配合本班的班委尽量完善我们工作上的不妥。我会坚持把“为同学服务”作为工作的首要目标，得到同学们和老师的认可。只有这样，同学们才会心悦诚服的接受，才能得到同学们的配合，才能团结全班同学。
新的一学期到来了，这学期我虽然没有选择连任，但仍然参选了组织委员这一职务，非常感谢全班同学和老师对我的信任，让我留在了我熟悉的团支部中，我会利用我担任团支书的一年经验继续组织好班级的各项活动，并在质量上更上一个台阶;协调好班级各班委之间的工作关系，对班级工作有一个全面的统筹。
为了能让让组织委员像去年一样发挥作用甚至更好的发挥作用，更好的为班级和同学们服务，结合上学期各种情况我大概制定了以下几条工作计划：
一、思想方面：
1、努力配合各个班委做好学校和学院交给的各项任务，做好班级、个人绩效考核工作。积极组织班上同学参加团校培训、党校培训，接受爱国主义教育及先进思想的熏陶，进一步向党组织靠拢。
2、积极组织班委会议，团结班委及时找出班级近期发生问题和困难，并开展讨论找出解决问题的有效方法。
3、积极筹备各项活动，关心同学，深入各个寝室了解同学们的动态、收集同学们的意见，定时汇总整理制定各阶段工作目标。
二、活动方面：
1、积极筹备每月校团委所制定的主题团组织生活，不断创新通过不同方式使同学们不仅能提升思想认识又能加强团队协作精神。
2、多举行文艺、体育方面的班级活动，丰富同学们的课余生活，不仅能使同学们较充分地利用课余时间，减少虚度光阴的情况，还能促进同学之间的友情，增强班级的凝聚力。
3、收集意见，根据大多数人的意见对具体活动地点、方案以及备用方案进行详细的制定。
4、积极组织同学参加学校及各院系举行的各类文体活动，并对参加者给与一定奖励。
三、支部建设方面：
1、配合团支书、宣传委员以及班级各成员开展各项工作。
2、完善对团员的日常管理，严格按照学校及院系的各项条例，组织和配合支部进行“党校培训”、“推优”“评定奖学金”“评定助学金”等工作。
3、积极响应学校、院系的号召，充分发挥自身的指导作用，努力提高同学的综合素质，积极筹备支部建设，努力把我班建设成一个优秀班级。
本学期很荣幸能担任班级的组织委员，作为一个新班委，首先我在这里感谢全班同学和辅导员对我的信任，因为我认为组织委员是一个班级很重要的职位，他的工作就是要处理好班级各班委之间的协调，对班级工作有一个全面的统筹。虽然我是一个新的班干部，但是我相信自己会在这个职位上做好，能为同学和班级做出自己的一点点贡献。
一、工作方面：
1、努力配合各班委做好学校交给的各项任务。
2、做好其他辅助类工作，例如帮助团支书做好团会。
3、组织开展班级各项活动，丰富同学们的课外生活。
二、活动方面：
1、开展志愿者活动。比如清除校园小广告，捡垃圾，整理图书馆书籍，到博物馆、纪念馆做一次志愿者等。这类活动能帮助我们树立大学生道德观念，为人民服务的意识，又能尽我们的一点力量为社会做一点贡献。
2、筹划组织社会实践活动。这部分活动，旨在多向同学们提供一些与社会交流的机会，使同学们能在与社会的接触中提高自身各方面的能力。并利用在系学生会工作的契机获取更多一些信息，联系一些好的社会实践点，希望能多多动员有志者提高自身素质的同学参与到活动中来。
3、开展班级文娱活动。班内活动主要是文娱活动。班内活动主要是以文娱方面为主，分体育和晚会等方面。院内有篮球、排球、足球等活动，原先都是参与比赛的同学是比赛的主体，我想改变这样的方式，拉拉队其实也起着十分重要的作用。首先比赛的同学会积极参加比赛，其次应动员班内的同学加入啦啦队的行列，为我们班加油，同时平时忽略的一些细节。比如，为参赛的同学买水等也属于我们应注意的一些小细节。相信一次次的集体活动一起同心协力的努力，班级的凝聚力一定会有很大的提高。其次组织班级联谊，增进班级之间的联系。
三、学习方面：
1、加强本学期班级学习方面好的措施，加强班级考勤工作。
2、集全班级力量为计算机、英语考试的同学服务，确保有个搞得通过。
3、做好12月份和6月份的a级备考工作，确保全班通过英语考试。世上无难事，只要肯攀登，我相信在全班同学的共同努力下，我们班在工作和学习方面都会取得优异的成绩。总之，本学期的计划是累积工作实践。为同学们提供与社会交流的机会，并且开展一些有趣的班级活动，增强班级凝聚力，使班级渐渐成为一个和谐团结的班级。
必须从现在开始努力!不要等到毕业时再做无谓的悔恨，再续前时的无奈。把痛苦放在现在，把希望与美好留给未来!
所以让从现在开始，要制定学习计划。
一、编制目的：
为了让自己的大学生活过的充实，更是为了自己能学有所成。
大学是深造自己的神圣殿堂，可是其年限却只有三年，为了能够充分这三年时光，为了不让自己荒废学业，特别编制本计划书。
二、目标：
让自己具备__专业要求的所有技能，并熟悉____所需的全部基本技能与知识。
成为新一代有素质的大学生。
三、需掌握的知识体系：
基础层：__学...
主体知识层：......
辅助知识层：office办公软件系列....
文秘系列：应用文协写作、商务礼仪、谈判口才与技巧。
四、要取得的证书：
计算机一级以上、英语四级以上。
五、实现方法：
按时参与正常教学。
时刻检索自己的学习程度，总结提高。
高标准要求自己，及时做题提高。
六、实现步骤：分四个阶段实现第一阶段：
目标：---------------------。
学习内容：------------------------。
评估结果：----------------------------。
修整计划建议和方案。
第二、三、四阶段(格式同第一阶段)。
七、实施计划心得：学习的过程，很辛苦，也很枯燥，但是不能轻言放弃!因为未来，掌握在自己手中。让我们共同努力，共同学习，共同进步，为了不让过去充满悔恨，为了让我们的大学生活丰富多彩，为了让大学校园的每一个角落都洒满我们阳光般的微笑，脚踏实地，努力积累，让我们为明天奋斗吧!
随着社会经济和文化的发展，人们生活节奏的加快，人们的生活环境，生活方式都发生了很大的变化！兼职已经成为一种时尚，学生兼职的市场非常广阔。
学生兼职是学生减轻自己经济负担的'需要；学以致用的需要；学生了解社会的需要；提高学生综合素质的需要；增加社会经历的需要；为走向工作岗位大基础的需要。
团体消费已经悄然走进人们的生活，已经开始流行，这是社会发展的需要同时也是一种必然。
团体消费涉及到人们生活的方方面面，团体消费使人们节约金钱，节约时间，用尽量小的投入获的最大的消费实惠，学生团体消费就更有市场，学生是纯消费者，品牌意识和品牌忠诚度非常高，学生消费也是走在社会的最前沿。团体消费是个性。品牌。实惠最佳消费方式。
打造高校团体消费终端市场，其商业市场发展潜力不可估量！
二、校园创业宗旨。
着力于高校市场的开发，建立校园兼职平台，学生实践平台，校园商业平台，服务学生，服务高校。
三、创业主题。
关系学生成长：让学生参与社会实践，认识社会，了解社会，边学习边实践，学以致用，提高学生的综合素质，校园市场，由学生自己开发，自己经营自己维护。
四、创业目标。
占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场，打造高校创业的品牌联合舰队。
五、市场需求点。
1、学生减轻自己经济负担的需要。
2、学生参加社会实践，提高自己综合素质的需要。
3、学生个性消费，品牌消费。实惠消费。安全消费的需要。
4、高校提高学生就业的需要。
7、商家要求打开校园市场的需要。
8、社会经济发展趋势的需要。
在新的学期，很高兴能继续担任组织委员，感谢老师和同学们对我的信任，我非常喜欢组织委员这项工作，对我自身而言这份工作锻炼了我的沟通能力，还有团队的合作能力，同时也让我取得了同学们的拥护和老师的器重。
过往的一切全部归零，我们一起又重新开始，带着上一学年工作上的经验和教训，我们将继续去探索去发现。新学期我们班级工作围绕以下几方面展开。
一、树立共同奋斗的目标。共同的奋斗目标是班集体建设的方向，它反映全班同学的共同愿望和要求我班把争创“先进班集体”作为本班的学年目标，从实际出发，指定班级总体规划，并有计划、有步骤地提出切实可行的阶段性目标，鼓励学生克服困难，团结互助，携手前进。
二、组织班级成员认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论;关心时事，正确认识党的路线、方针、政策;积极参加校、院、班组织的活动，遵守政治纪律。
三、建立良好学习气氛，使班级成员学习目的明确，学习态度端正;遵守学习纪律，热爱所学习的专业并圆满完成各科学习任务;注重是环节能力素质的培养。发扬“团结、求是、创新”的优良学风。
四、增进加强集体观念，集体是班级工作的灵魂，对班级工作的顺利看站起着巨大的促进作用。班级成员要有强烈的责任心和集体荣誉感;要树立以集体注意为核心的价值观。
五、强化纪律观念，班级成员能用《x学院学生管理条例》及学校的其他各项规章制度严格规范自己的行为。
六、组织生动活泼、丰富多彩的课外活动，班级能够适合青年学生特点。充分发挥每个同学的特长，开展生动、活泼、健康的科技、文化、体育、娱乐等第二课堂活动，做到“寓教于学，寓教于乐”，达到既锻炼学生能力有提高素质的目的。
七、积极而热情的工作，与各个部长紧密的团结在一起。
八、认真负责的完成团总支所交予的任务。
九、积极发展本班的优秀青年入团。
十、对于工作争取做到不懂就要问，以求得工作任务有质量，有效率的完成。
十一、根据同学们的需要以及建议意见对工作方法进行适当的调整。
十二、在班级积极组织团活，积极配合学校的各项工作，把班级同学组织好，按时完成团部组织的各项活动。
注意事项：
以上活动基本上按制定计划执行，若学校或团委另有任务安排，则以学校、团委的要求来执行。
此外本学期开学的工作将以“一·二九”活动为侧重点会积极的配合本版的文艺委员多组织一些文艺活动使团员们能从中收获快乐，希望能够让大家在紧张的学习生活中得到放松和休息。此次工作将以下列进行开展具体步骤如下：
作为组织委员在本学期我会积极与老师协调多组织一些户外活动，带领同学们去齐市的一些敬老院开展联谊使老人们得到快乐，其次能够使团员们。在活动中充分理解中华民族敬老爱老的传统美德。
在新的学期中积极按照《齐齐哈尔工程学院学生手册》中的相关组织委员的工作条例作为指引开展新学期的工作。
一、协助团支书收取、整理各项证件及资料，保存好学院下发的管理规定和文件;。
二、做好班级团员证注册、团员档案整理、团费收缴工作;。
三、负责班级活动的记录;。
四、在完成本职工作的同时，协助其他班委搞好班级工作。
在新的学期里，我总结了上一学期组织委员工作中的不足与收获，这个学期的工作将继续加强并提高同学们对学习的积极性，努力为班级做贡献，在新的学期中我想主要提高的我在团队协作能力，努力提高自己的工作水平并在信息工程系团总支和班主任老师的领导以及班级团支书的带领下努力的为同学们服务。
在我看来，组织委员的职责不仅仅是组织活动那么简单，最重要的还是联络同学之间的感情。一个班集体，只有团结、齐心才能把班级里的各项事务和活动做好。而我也非常乐意做大家感情之间的联络员，大家能够融洽的相处也是我最想看到的事情。
从小学中我也得到了不少锻炼、积累了不少组织活动的经验。也许这些小规模的活动并不能和大学里的活动相提并论，但我仍然有信心做好这项工作，如果我有幸能竞选上组织委员一职，可以为大家服务，我一定会用心把每一次活动组织好，让大家在单调、枯燥的学习中充分感受各种活动带给我们的快乐！
作为少先队的中队长，领导着全中队的队员，在星星火炬旗帜的指引下，锻炼成长，攻克学习和生活上的一个又一个难关。希望我所领导的中队，能否成为一个优秀集体，这与中队长工作有着密切的关系。在中队里，由组织委员负责队的日常组织管理工作，日常组织工作内容主要有：
（1）不定期召集组织中队委员召开各种形式的队会；
（2）根据大队的要求和班委的意见，制定出中队工作计划；
（3）布置工作，交流经验，检查中队委员会议决议的执行情况；
（4）帮助小队长工作；
（5）与其它中队沟通情况，交流活动信息，不断改进中队的工作；
（6）了解本中队队员的思想，学习生活情况，帮助同学解决困难；
（7）本中队的组织发展和组织教育工作；
（8）填写中队队员情况统计表，按时向大队上报；
（9）负责检查中队队员遵守队的纪律情况，做好日常组织管理工作；
由此看来，中队长的工作是相当繁重的。没有较强的工作能力，是无法胜任此项工作的。而这能力并不是天生就有的，是从实践中锻炼出来的。只要我们在工作中，不放过任何锻炼自己的机会，就一定能当好这排头兵。
今年我很荣幸能担任本班的组织委员，作为一个组织委员，首先我在这里感谢全班同学和老师对我的鼓励和信任。因为我认为组织委员是一个很重要的职位，他的工作就是要协调好各班委之间的关系，辅助班主任老师更好地为班集体做贡献。为了更好地为班集体服务，我大概制定了以下几条工作计划：
一、工作方面。
1、努力配合好各班委、团委做好学校交给的各项任务。
2、做好其他辅助类工作，比如协助团支书做好每次活动动员、协助宣传委员做好宣传活动等等。
二、活动方面。
1、多举行文艺、体育方面的班级活动，丰富同学们的课余生活，不仅能使同学们比较充分的利用课间时间，减少虚度光阴的情况，还能促进同学之间的友情，增强班级的凝聚力。
2、积极组织同学们参加学校举行的各类活动。
三、学习方面。
1、学习其他班级在学习方面上好的方法，取长补短。
2、对于学习不太好的同学，会让班委适当的进行辅助。
以上的工作计划可能不是很全面，如果同学们还有好的建议可以积极的提出来，我会虚心听取同学们的意见，并且积极配合本班的班委尽量完善我们工作上的不妥。我会坚持把“为同学服务”作为工作的首要目标，得到同学们和老师的认可。只有这样，同学们才会心悦诚服的接受，才能得到同学们的配合，才能团结全班同学。
在新的学期，很高兴能继续担任___的组织委员，感谢老师和同学们对我的信任，我非常喜欢组织委员这项工作，对我自身而言这份工作锻炼了我的沟通能力，还有团队的合作能力，同时也让我取得了同学们的拥护和老师的器重。
过往的一切全部归零，我们一起又重新开始，带着上一学年工作上的经验和教训，我们将继续去探索去发现。新学期我们班级工作围绕以下几方面展开。
一、树立共同奋斗的目标。共同的奋斗目标是班集体建设的方向，它反映全班同学的共同愿望和要求我班把争创“先进班集体”作为本班的学年目标，从实际出发，指定班级总体规划，并有计划、有步骤地提出切实可行的阶段性目标，鼓励学生克服困难，团结互助，携手前进。
二、关心时事，正确认识党的路线、方针、政策;积极参加校、院、班组织的活动，遵守政治纪律。
三、建立良好学习气氛，使班级成员学习目的明确，学习态度端正;遵守学习纪律，热爱所学习的专业并圆满完成各科学习任务;注重是环节能力素质的培养。发扬“团结、求是、创新”的优良学风。
四、增进加强集体观念，集体是班级工作的灵魂，对班级工作的顺利看站起着巨大的促进作用。班级成员要有强烈的责任心和集体荣誉感;要树立以集体注意为核心的价值观。
五、强化纪律观念，班级成员能用《____学院学生管理条例》及学校的其他各项规章制度严格规范自己的行为。
六、组织生动活泼、丰富多彩的课外活动，班级能够适合青年学生特点。充分发挥每个同学的特长，开展生动、活泼、健康的科技、文化、体育、娱乐等第二课堂活动，做到“寓教于学，寓教于乐”，达到既锻炼学生能力有提高素质的目的。
七、积极而热情的工作，与各个部长紧密的团结在一起。
八、认真负责的完成团总支所交予的任务。
九、积极发展本班的优秀青年入团。
十、对于工作争取做到不懂就要问，以求得工作任务有质量，有效率的完成。
十一、根据同学们的需要以及建议意见对工作方法进行适当的调整。
十二、在班级积极组织团活，积极配合学校的各项工作，把班级同学组织好，按时完成团部组织的各项活动。
注意事项：
以上活动基本上按制定计划执行，若学校或团委另有任务安排，则以学校、团委的要求来执行。
此外本学期开学的工作将以“一·二九”活动为侧重点会积极的配合本版的文艺委员多组织一些文艺活动使团员们能从中收获快乐，希望能够让大家在紧张的学习生活中得到放松和休息。此次工作将以下列进行开展具体步骤如下：
作为组织委员在本学期我会积极与老师协调多组织一些户外活动，带领同学们去齐市的一些敬老院开展联谊使老人们得到快乐，其次能够使团员们。在活动中充分理解中华民族敬老爱老的传统美德。
在新的学期中积极按照《齐齐哈尔工程学院学生手册》中的相关组织委员的工作条例作为指引开展新学期的工作。
一、协助团支书收取、整理各项证件及资料，保存好学院下发的管理规定和文件;。
二、做好班级团员证注册、团员档案整理、团费收缴工作;。
三、负责班级活动的记录;。
四、在完成本职工作的同时，协助其他班委搞好班级工作。
在新的学期里，我总结了上一学期组织委员工作中的不足与收获，这个学期的工作将继续加强并提高同学们对学习的积极性，努力为班级做贡献，在新的学期中我想主要提高的我在团队协作能力，努力提高自己的工作水平并在信息工程系团总支和班主任老师的领导以及班级团支书的带领下努力的为同学们服务。
转眼进入大学三年级，经过两年大学生活的磨练，我班团支部稳步发展，取得了诸多样成绩。当然，这些都离不开全班广大团员对我支部工作的支持和配合。在新的学期中，我们班级团支部的工作计划主要从以下五个方面着手：
一、暑期社会实践总结。
在暑假期间全班同学都参加了进入大学以来的第一次暑期社会实践。在学期初始，团支部需要对同学的实践情况进行收集、研究和总结。对实践充分优秀的同学给予奖励，不合格的同学要求其重新实践。同时总结所得成绩和经验教训。
二、组织班级同学继续积极向党组织靠拢。
本学期将继续在班级中积极宣传党的思想和精神，鼓励的同学递交入党申请书向党组织靠拢。争取全班25名同学都能成为入党积极分子。
三、党校学习。
上学期已有三名同学从党校结业。本学期计划在已经向党组织递交申请书的入党积极分子中推选出优秀的同学参加新的一期党校学习。是的入党积极分子深入学习党的知识。
四、发展党员。
五、活动组织。
组织班级进行一次以班级团支部为单位的活动。到具有教育意义的地方参观学习。组织参加党校学习的学员到革命胜地或纪念馆等地方学习。
下面是小编为大家整理的,供大家参考。
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一、项目概况。
项目名称：
启动时间：
准备注册资本：
项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况)。
主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)。
组织机构：(用图来表示)。
主要业务：(准备经营的主要业务。)。
盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。)。
未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)。
二、管理层。
2.1成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)。
2.2高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)。
2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)。
三、研究与开发。
4.1项目的技术可行性和成熟性分析。
4.1.2项目的技术创新性论述。
(1)基本原理及关键技术内容。
(2)技术创新点。
4.1.2项目成熟性和可靠性分析。
4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。)。
4.3后续研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)。
4.4研发投入：(截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)。
4.5技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)。
4.6技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)。
四、行业及市场。
5.1行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)。
5.2市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)。
5.3目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)。
5.4主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)。
5.5市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策)。
5.6swot分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁)。
5.7销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)。
五、营销策略。
6.1价格策略：
(销售成本的构成,销售价格制订依据和折扣政策)。
6.2行销策略：(请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)。
6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法,对销售人员采取什么样的激励和约束机制)。
六、产品生产。
6.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等)。
6.2生产人员配备及管理。
七、财务计划。
7.1股权中小企业融资数量和权益：(希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)。
7.2资金用途和使用计划：(请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。)。
7.3投资回报：(说明中小企业融资后未来3-5年平均年投资回报率及有关依据。)。
7.4财务预测：(请提供中小企业融资后未来3年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。)。
八、风险及对策。
8.1主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。)。
8.2风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范对策。)。
一、创业项目：校园周边咖啡店。
二、项目资金：
1、据计算估量可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元(场地租用费用2000元，餐饮卫生许可证的审领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元)。
2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用。税，水电燃料费等所有开支。
创业资金可以办理银行贷款。
三、实施计划：
1.市场调查和分析阶段通过真实有效的市场调查，了解校园咖啡厅的可行性，确定校内咖啡厅和其他校外咖啡厅的不同之处，了解学校的规定和政策，进而确定下一步的计划。
2.硬件操作阶段包括选址和店面设计等，建立在前一阶段的基础之上。
3.准备阶段：
员工聘请：包括服务人员，专业技师，管理者。邀请专业面试官，通过面试，试用，确保招聘到合适的员工。服务行业服务者的素质十分重要，一定要引起重视。招聘在校大学生，一方面可以为学生提供实习的平台，一方面有利于咖啡厅的发展。
员工培训：
可以聘请专业的培训师对员工进行培训，也可以采用自控培训法。或者通过比较，学习成功咖啡厅的培训经验。
薪酬制度和员工激励：
确定合理的薪酬制度，有利于调动员工积极性，也有利于咖啡厅的长远发展。
原料采购制度：
可以采用报价采购法，保证采购到的原料质量高，品质好，价格合理。
成本控制制度：
实行采购成本控制，存储成本控制，人事成本控制，加强费用支出管理控制，建立一整套完整的制度。在开业和运营阶段贯彻执行。
卫生制度：咖啡厅属于高雅的饮食场所，卫生十分重要，高校群体尤其挑剔，因此单独列出来表示重视。建立完整严格的卫生制度是一家高雅，成功咖啡厅的必要基础。包括饮品卫生，餐具卫生，公共场所卫生和员工个人卫生。严格的卫生制度应该在开业之前就制定出来，在营业阶段应该坚决有效的执行。
4.开业阶段开业前期宣传，开业庆典的策划和实施，等等。良好的开端是成功的一半。
5.运营阶段此时咖啡厅进入稳定的营业时期，重点在于顾客的维持和开发新的顾客。
6.营销组合策略：
有形化营销策略：
由于本咖啡厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销简略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的“承诺营销”进行产品宣传，通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传。
一、项目简介：
社区水果超市的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果超市。
二、市场分析。
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50—80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。
三、选择理由。
1、行业的需要：中国缺少水果的销售大户。
2、创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。
3、政策支持：20__年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会)：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。
4、全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。
5、新颖的销售方式：开放式的自选。
6、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。
7、水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。
8、庞大的市场：国家计划在20__年使人均消费水果达到40公斤。20__年48公斤。2030年53公斤。也就是说到2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。
四、特色服务：
1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点。
更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果超市，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。
2、独特引导消费。
现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。
3：提供多种多样的服务来针对不同的消费群。
水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。
4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要。
随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，我们将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，我们将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，我们都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。
1、背景。
互联网金融行业仍然有很多细分领域还能够切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，之后因为其它原因不了了之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。
行业经过近两年的飞速发展，催生了很多p2p平台，但行业集中度越来越高，逐步构成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000，而人均投资金额可是三到五万，这还是没有计算用户流失的情景下，所以如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不研究人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情景下。
行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，欢乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。
2、行业分析。
目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据艾瑞咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚__旗下的员工宝。
宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病_营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将能够切入母婴电商市场。
目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是此刻旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有必须的还款本事和意愿，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作，给予其用户授信。
目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美等国水平，而此刻很多的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据艾瑞咨询统计，20__年国内的消费金融市场将到达27万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。
3、我们的发展定位。
有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，经过旅游消费分期切入旅游行业，为很多的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们__升值，能够方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为vip用户供给高端服务。
平台后期将开发app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，经过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀很多的资料。
中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经到达必须层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上头的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，简便活泼的旅行方式将是未来的主流。
4、公司规划。
公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一齐，我们经过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且经过这种产品将所有的旅行社连接在一齐。初期团队计划8—10个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。
5、各个业务板块占比。
计划在年内做到10个亿的成交量，同时有10—20条自我设计的专属旅行路线，旅游次数到达千人次以上，将用户数做到10万以上，同时引进风投，进行a轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。期望在一年内坚持盈亏平衡，同时占有必须的市场份额。并且能够有持续的盈利的本事。
6、盈利本事分析。
按照我们计划的10亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润能够到达400万，定制路线以千人次计算，每人次6000元来计算，毛利率15%，毛利润将近90万。保守预估一年内能够到达500—1000万的营收。按照10pe算引入风投投a轮，公司估值超过一个亿。
后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，异常是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也能够整合线路供给增值服务，按照预估，一年内能够到达盈亏的平衡。相对国内的ota公司，我们一开始就有十分清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。
后期的业务板块还能够涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创造额外的价值，可是暂时只是预期，对于其创收本事此刻还不能预估。
目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过了50%，所以还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年，旅游行业都将是一个高速增长的行业。
一、创业概念。
如今的饰品，早已从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标，在市场日趋完善的今天，已升华为一个独立的财富产业;饰品，也是一种流动的文化，透过一件件小小的饰品，可以看出佩戴者的品味和文化素养。
二、竞争对手分析。
年轻人对饰品永远不会满足,非常需要式样新颖的物件以彰显自己的个性。徐州工程学院附近像样的饰品店基本没有，所以饰品需求量是很大的，以至于很多人要到很远的地方买饰品。我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。饰品店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。
三、市场及顾客选择。
主体顾客是学生和社会上的年轻人，毕竟年轻人更热衷于饰品，且有这个闲心花钱购买饰品。市场主要面对的是徐州工程学院的学生和年轻老师，及周边的青年人。
四、店名。
本店里饰品种类繁多，品种齐全。顾客可以更大程度地挑到自己喜欢的时尚酷炫的商品，满足他们追求时尚的需要，可以说是顾客购物的乐园。
五、店面选址。
因为学校附近没有像样的饰品店，而学校内学生对饰品需求量较大，这里会是一个很大的市场。具有很强的操作性和实用性。
六、经营理念及目标。
1、为了让顾客放心的买到喜欢的商品，本店设计了一条标语：花最合适的钱买最满意和时尚酷炫的商品。
2、坚持诚信为本，顾客权益至上的理念，展现产品的价值质量，体现产品与人完美结合的艺术效果。
3、靠薄利多销，走经营流水，留意客户的反馈信息。凭借品质和设，赢得顾客的认可，努力实现本店与顾客双赢的局面。
4、最终目标：寻求加盟，连锁经营，扩大规模和影响力。
七、组织机构。
由两名人员专门负责采购货物，两名人员负责推销。两名人员负责给顾客将商品进行维修和包装，加工等服务。还有一名人员负责店里的清洁和装饰。
八、产品和服务。
1、本店将有不同种类饰品推出：手机挂件，塑料花草，首饰品(项链，手链，耳环，戒指等)，车上饰品，宿舍饰品，书包挂件，玩具熊，布娃娃，生活用品(如钥匙环，指甲剪等)，文具用品(笔，纸，本子等)，本店将提供适当的保养，保修，加工等服务。
2、紧跟潮流，适时推出新产品，而且条件满足时可以设计自己的专属饰品(联系我校的设计专业的学生)。
九、收入来源。
1、所销售商品获得的利润和服务性收费。
2、代理业务获得的收入，可以拉赞助，在广告宣传单上印发其他行业广告，在学校合适场地发放。
十、资金需求、筹措方法及投资回报。
因为本店经营货品占地不大，起步初期可以先根据市场需求作一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，预计需要大约20000(待算)元启动资金，主要用于购买货物、租借销售场地、员工培训、市场宣传推广。资金的筹措方式是个人或者学校的风险资金，以投资入股的方式投入，其他资金投入方式也可以考虑。预计在未来的一年内收回成本(平均销售利润率20%计算)。
十一、人力规划及其开业费用。
初期费用粗算。
1、房租：20__/月，
2、装修费：3000。
3货款：8000元。
4、其他费用：1000元。
5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面。
6、不可预计费用：15000元。
7、门面转让费：15000元。
共计：47000元。
十二、定价策略和经营策略。
1、商品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。
2、会员卡制：消费满一定金额，可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠。
3、积分制：消费一元得一分，满足一定积分可兑换相应的商品。
4、特价区：设“十元特价”“五元特价”“两元特价”等，主要对一些挤压或小型物品促销。
5、也会采取代售的方式经营，替别人代卖一些东西。
6、利用本身作为大学生的优势。到学校的教室、宿舍进行推销商品，扩大影响力。让他们更多的了解本店!
十三、营销推广策略。
1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动，回馈顾客(根据国庆节，中秋节，春节，劳动节等节日特点搞活动)。
2、产品宣传：货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料，尤其是比较流行的饰品，方便顾客了解这些新推出来的饰品。
3、店内海报：可在店内贴上海报、招贴画等，介绍饰品的使用及文化内涵等。
4、主题促销：进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的组合，推出“情侣饰品”“生日饰品”“一饰定情”“亲情永驻”等主题。每个组合包括多个小饰品。
5、品牌建设：以最优的服务，最优惠的价格，提供多种搭配方案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格买到他们心仪的饰品。
6、代替他人送货：有很多顾客因为没有时间，碍于情面，处境尴尬等原因不好意思亲自把礼物送给对方，本店可以代劳。从而获得分外的服务费用。
7、扩大销售地点，除了有专门的店面外，可以选择合适的地点进行销售，如在附近摆地摊!
8、本店销售一些具有__特色的小饰品，如香包、针织造型工艺等，会对顾客具有很大的吸引力,应该会有很好的市场。
一、改革社联机构，明确职责要害。
社团联合会监察部职能：
1、负责收集、检查各社团注册表，再统一呈送社团联合会主席团。
2、负责受理新社团注册表，检查表格填写程序是否正确。如所有程序都正确，监察部将把注册表呈送到社联主席团进行初审。
3、每月月底的最后三天，监察部将向各大社团公布本月财务细则表、月度考核表，确保会员会费不浪费，不缩水。
4、学期末统计、检查、保管由社团支出所购买的设备。
5、登记社联每次会议(包括月会、重大会议)的出勤情况，并作好记录。
6、社联、社团活动时的卫生等情况、星级社团评比等工作的监督。
社团联合会宣传部职能：
1、为院团委所要求的学院部分大型活动及社团联合会的各项活动做好宣传工作，包括出宣传板，做横幅等等。
2、出宣传板之前，力求保持宣传栏整齐规范，并照相留下电子版，每月进行社团海报考评，督促其宣传板质量，规范海报粘贴。
3、社联在举办活动的同时，提高学院师生对社联以及各社团的认知度，知名度。
4、紧密联系各社团，协助各社团宣传工作，加强各社团宣传部的联系，彼此交流，以达到社联与社团联合，通力合作的效果。
5、负责荣誉证书，各项奖状的制作，并找老师和盖章。
社团联合会办公室职能：
1、负责社团联合会召开各种会议的组织工作，协助主席团与各部部长之间的联系;。
2、负责起草社团联合会的文件和，审核以社团联合会名义印发的各类文件;。
4、负责社团联合会办公室用品的管理、使用和借还登记，管理、清洁办公室;。
5、负责安排办公室值班表，监督各部值班情况;。
社团联合会策划与执行部职能：
3、根据社团联合会主席团安排，对相关社团活动进行指导和帮助;。
4、对于活动策划书要保证内容充实，主题突出，操作明确，富有创意;。
5、在社团联合会中，不断发掘文艺人才，有效组织文艺团队，为演出做好人才储备。
社团联合会科技传媒部职能：
1、负责社团联合会及社团科技理论知识的学习、技术交流和培训工作;。
2、负责做好社团联合会相关网络媒介的设计制作、改进完善、换版更新、运行维护工作;。
二、落实社团招新及社联换届活动。
20xx年9月中旬社团联合会将组织我院各个社团开展社团招收新会员活动。此次的纳新活动以“携社团之手，启大学之窗”为主题，我们将通过校道摆摊宣传，社团干部利用课余时间进班宣传，务求能够让广大的兴趣爱好者投其所好找到他们的兴趣所在，也为各个社团注入新血液，让社团一脉相传，更活跃更强壮，同时此次的社团招新期间，也将出社团文明招新团队给与表扬！
20xx年9月下旬，在既社团招新之后，展开社联换届工作。新一届社长的选拔通过以老社长推荐为主，院团委及各系团工委推荐为辅，公开、公正、公平的参与竞选。社团联合会内部骨干换届也将以此为契机，选拔社团优秀人才，推荐社联优秀干事参与部长及主任竞选。
20xx年9月底十月初，召开社团联合会全体成员见面大会。
三、以文娱促交流，以研讨促发展。
20xx年10月-11月期间，为加强社团间交流，加强社团内部凝聚力，缩小新老会员的距离感，增进社团与社联之间的向心力。社团联合会将在院团委的指导下，进行内部成员能力素质培训，通过全体座谈会，竞技游戏的联手举办等活动，学习彼此社团的优秀发展经验，一次激发成员工作积极性，看展更有意义的社团联合会工作，建立更为明确有效的工作制度与方针。
20xx年末，预计开展由院团委主办，社团联合会承办的“20xx迎新年晚会”。以此为契机，鼓励社团展示自身优秀成果，推荐社团内部优秀人才，给社团搭建一个平坦，同样也借此检验社团联合会的工作效力。
一、目的要求：
毕业实习是中等职业学校实践教学的重要组成部分，也是学生勤工助学的一种形式。有利于毕业生适应就业制度改革，拓宽就业渠道;有利于学生融入社会，适应工作岗位作好准备，有利于用人单位通过毕业实习发现并选用优秀人才，也有利于用人单位与毕业生之间互相了解、相互考察、双向选择。为了保证毕业实习的顺利进行，加强毕业生实习管理、确保毕业实习质量、不断提高学生的就业竞争力，特制定本实习计划。
毕业实习是教学内容的重要部份，是教学计划规定的一项重要实践课程。目的是为了提高学生的思想品德素质，规范学生的从业言行，巩固学生的专业知识和扩大社会知识面，提高学生的职业技能和综合素质，促使学生加强理论联系实践，成为德才兼备、有理论、能操作、会管理的实用人才。每位学生都必须按照教学计划要求参加毕业实习。
二、实习内容：
(一)做好当前社会经济热点问题和企业经营管理方面的专题调查研究。
(二)参加各单位财务会计工作，审计工作及统计工作及其他经济管理工作。具体内容如下：
1、企业生产管理。了解企业生产运作战略，生产运作系统设计，参与企业生产运作过程组织、生产运作系统设施选址与布置，流水生产组织，生产运作计划，制造资源计划。能够根据工作现场的.实际需要设计出满足要求的生产管理系统，提高系统设计能力。
2、企业财务管理。了解企业财务管理各环节的运作方式，掌握会计核算方法，熟悉填制原始凭证、编制记账凭证、登记日记账、明细账及总账等的会计核算基础工作，能够编制资产负债表、利润表并进行常规报表分析。了解企业融资渠道，银行、证券公司等金融机构动作方式。
3、企业物流管理。进一步理解物流的内涵、功能以及物流管理的内容与技术方法;了解物流的运输、保管、包装、装卸搬运、配送、流通加工和信息处理等环节的运作方式，了解各环节如何进行计划、组织、指挥、协调、控制和监督，掌握某些环节的基层管理技能。
4、人力资源管理。参与企业职务分析与岗位设计、人力资源计划的编制、员工的招聘与甄选、员工的使用与管理、绩效考评、薪酬设计与管理、员工培训与开发，掌握职务分析，人力资源计划，员工的招聘、培训、使用、考评等基本方法。