ID:9186143
时间:2024-01-14 09:19:02
上传者:笔舞活动方案的制定应该充分考虑到参与者的需求和背景,以确保活动能够达到预期的效果。借鉴以下活动方案的经验和教训,可以帮助我们制定更加切实可行和有效的活动方案。
a.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。
b.提升品牌影响力,提高品牌知名度,在原有基础上继续加强品牌宣传。c.强占市场份额,在现有消费空间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。d.为企业创造价值,提升企业的利润点。
领袖家居联盟【红星站】。
超值联购震撼沈城。
20xx年6月24日-----7月4日。
红星美凯龙。
蒙娜丽莎瓷砖、tata木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶。
联购一重礼:交2000元定金,即送1980元超值大礼包。
注:
1、此购物券不可直抵现金;
3、此购物券有效使用期限为20xx年6月24日20xx年7月4日;
4、最终解释券归沈阳“领袖家居联盟”所有。
联购三重礼:超值联购低价惊喜。
纪念奖:领袖联盟通用卡+精美毛巾(不限量)。
说明:签售时间:签售政策:
五大品牌统一店面活动物料、统一主题、统一发放、统一进行造势氛围的布置物料包括:特价签、吊旗、地贴、x架、海报、dm单,纸袋,店面造势统一。商场内部造势准备:
展位规划、桁架搭建责任品牌:融汇地板。
广告物料设计责任品牌:蒙娜丽莎瓷砖。
广告物料制作采购责任品牌:tata木门。
礼品发放与管理责任品牌:欧派橱柜。
活动外围造势责任品牌:宝兰吊顶。
人员统一管理责任品牌:融汇地板。
人员活动培训责任品牌:欧派橱柜。
活动礼仪与临促安排责任品牌:宝兰吊顶。
活动资金支持责任品牌:蒙娜丽莎瓷砖。
商场沟通协调责任品牌:红星美凯龙。
领袖联盟:蒙娜丽莎瓷砖、tata木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶。
2、西大门门外两边各摆放水牌2个【崔建营】。
一块设计本次活动内容,一块设计本次活动的活动细则。
3、卖场内空中pop60副【征集:辛绍金、马惠、潘官琦悬挂:市场部】。
尺寸:0.4x0.6,材质为相纸;正反两面,一面商场广告,一面商户广告;一层征集1户;负一层征集2家;费用由商户承担,制作要求:pop穿杆,用统一挂镰、挂钩。
4、电梯口6副大型pop【市场部、崔建营】。
尺寸:0.9米x1.2米,材质为喷绘,穿杆,正反两面,设计为商场形象广告。
5、舞台、音响【崔建营】。
搭建一个舞台(4米×6米)并铺上红地毯,背景(6米×3米)以此次活动主题为依据设计。劲爆的音乐吸引所有过往人群的目光,个性的舞姿彰显出科技的活力。
7、礼仪小姐2名【田福美】。
礼仪小姐形象、气质佳,在10月1—10月7日期间,在中信广场周围发放dm单。
联盟目的:
xx网作为xx本土最具影响力的地产家居网络媒体,在xx的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展,奠定了数量巨大的群众基础,同时也是xx本土拥有最多开发商资源的网络媒体。
如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务,如何能够为业主提供更多资源,同时为商家整合零散资源,是我们接下来的发展方向。
针对这一现状,xx网家居频道发起xx建材联盟,通过xx网已有资源,整合更多资源,通过线上、线下各种咨讯、活动,及整体网络媒体营销方案,切合市场发展和消费者需求,打造xx最大、最有效的网络平台。
1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营,良好的消费者口碑。有意拓展现有业务,具有一定的网络推广、营销意识,可配合建材联盟的推广、活动,真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。
2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签,不接受短期参与。
联盟发展规划:
一、网络整体营销解决方案:
1、xx网家居频道首页广告位12个月;
2、量身定做介绍甲方公司的专题页面;
4、二篇视频专访;(探店、样板房)。
5、一篇建材评测:结合贵公司的产品特性制作产品评测专题(图文);
6、xx论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖,可在置顶帖内发布商家信息;
8、开通xx网网络店铺,协助建设网络店铺;
9、根据品牌营销推广需要,推送6次论坛内容到xx网首页展示;
10、xx网家装地图广告位,xx网家装地图认证商家。
二、线下关联营销解决方案:
1、共享xx网、xx网所有用户资源,共享xx网业主资源,付费使用xx网短信平台。
2、优先参与xx网公益活动。
三、20xx全年活动营销规划。
1、联盟整体参与xx网《家装课堂》活动。本活动与开发商交房周期同步,20xx年3月、6月、9月、12月各举办一期。由xx网整合业主资源,联合开发商和家装联盟共同举办。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大热门节点,联合建材联盟成员,由xx网。
3、xx网家装日记大赛活动支持品牌,日记大赛活动全程建材家居品牌合作。(合作方案见《xx网家装日记大赛方案》)。
四、增值服务。
1、xx装修手册内页平面广告首选合作商家。(随看房、交房活动发放)。
2、xx网“家装无敌券”套票首选合作商家。(随看房、交房活动发放)。
五、整体报价。
本方案为整体打包服务内容,不进行单项服务增减。
整体报价视选择网站广告位而不同:
7、带喇叭的车在武清区的高档小区和居住区的重要交通要道及乡镇集市巡回宣传,并在车上设置广告牌,将本次活动的奖项及促销信息以喷绘画面形式出现,设计师将画面设计的`一定要有吸引力,在距离活动最近的时间巡回2天,巡回的过程中并发放本次活动的dm单。
【市场部、崔建营】。
副标题;诚信服务。特价优惠。惊爆出炉。
宣传口号;一条龙服务,家居建材爱心一元拍大团购。
活动时间20xx年9月18号19号。
报名地点暂定。
每个商家出1---3件商品。
拍卖活动时间安排;20xx年9月18号上午。
活动地址;西关体育场或者牡丹大酒店。
1商家在活动前,提供自己品牌宣传及提供1—3件拍品。
2拍卖者必须承担自己在拍卖时进行行为,拍卖所得的商品立即当场购买。
3具体团购流程---20xx年9月18号下午。
主持人带领团体砍价---团体下订单---活动结束。
宣传推介实施构想;为了本次活动取得具较大的影响力与可持续性,我们将开展有战略,有计划,有步骤的宣传,寻找更多的支撑点,采用逐步的宣传策略来完成。
1,前期宣传15---20天。
宣传载体;电视台。电台。牡丹晚报,堂堂广告等。
2活动当天宣传。
宣传要点;采取现场电台直播的方式。对活动进行最好的报道;然后,用新闻报道的方式向外界告知活动当天情况。包括现场的气氛。相关拍卖情况。
宣传载体;电台直播。现场气氛(拱门。彩旗,气柱等)新闻报道。
1、动由菏泽电视台主办。各大材料商组织协办,来组织一次家居建材爱心一元拍大联盟活动”
活动主题:
家装中国节。
价格听你的2号更优惠。
活动时间:1月20日3月2日(周六)下午13:0017:00。
活动地点:天鹅湖酒店。
参与品牌:
活动凭证:
《预售卡》卡值50元,购卡价值:
1)活动现场客户凭预售卡可至礼品领取处领取超值好礼1份(拖把桶);
2)此卡是参加3.2所有活动的有效凭证(即没有卡就不能参加此次活动);
3)此卡不予退还;
4)定单的客户凭《预售卡》在3月2日活动现场联盟任何一家定单均可抵用货款300元。
活动内容:
1):厂方让利价格听你的。
活动现场第一联盟9大品牌工厂总裁亲自签批折扣、新年献礼,价格钜惠。
2):花50元、尊享2400元特惠。
50元购买的《预售卡》可最高抵用2400元,在享受每个品牌特惠价格的基础上可再抵用300货款,不兑现、不找零。
3):万元免单大奖、豪华家电大奖。
免单大奖。
豪华家电大奖。
一等奖:ipad22名。
二等奖:美的`冰箱3名。
三等奖:美的蒸汽挂烫机10名。
特别说明:此次活动单品定金不得小于1000元,定金在活动结束后一周内(3月9日)可退,过期不予退还。
活动流程:
客户购买预售卡3月2日现场礼品领取处领取礼品参加砍价选购产品抽奖。
联盟目的:
xx网作为xx本土最具影响力的地产家居网络媒体,在xx的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展,奠定了数量巨大的群众基础,同时也是xx本土拥有最多开发商资源的网络媒体。
如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务,如何能够为业主提供更多资源,同时为商家整合零散资源,是我们接下来的发展方向。
针对这一现状,xx网家居频道发起xx建材联盟,通过xx网已有资源,整合更多资源,通过线上、线下各种咨讯、活动,及整体网络媒体营销方案,切合市场发展和消费者需求,打造xx最大、最有效的网络平台。
1、xx本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营,良好的消费者口碑。有意拓展现有业务,具有一定的网络推广、营销意识,可配合建材联盟的推广、活动,真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。
2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签,不接受短期参与。
联盟发展规划:
一、网络整体营销解决方案:
1、xx网家居频道首页广告位12个月;
2、量身定做介绍甲方公司的专题页面;
4、二篇视频专访;(探店、样板房)。
5、一篇建材评测:结合贵公司的产品特性制作产品评测专题(图文);
6、xx论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖,可在置顶帖内发布商家信息;
8、开通xx网网络店铺,协助建设网络店铺;
9、根据品牌营销推广需要,推送6次论坛内容到xx网首页展示;
10、xx网家装地图广告位,xx网家装地图认证商家。
二、线下关联营销解决方案:
1、共享xx网、xx网所有用户资源,共享xx网业主资源,付费使用xx网短信平台。
2、优先参与xx网公益活动。
三、20xx全年活动营销规划。
1、联盟整体参与xx网《家装课堂》活动。本活动与开发商交房周期同步,20xx年3月、6月、9月、12月各举办一期。由xx网整合业主资源,联合开发商和家装联盟共同举办。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大热门节点,联合建材联盟成员,由xx网。
3、xx网家装日记大赛活动支持品牌,日记大赛活动全程建材家居品牌合作。(合作方案见《xx网家装日记大赛方案》)。
四、增值服务。
1、xx装修手册内页平面广告首选合作商家。(随看房、交房活动发放)。
2、xx网“家装无敌券”套票首选合作商家。(随看房、交房活动发放)。
五、整体报价。
本方案为整体打包服务内容,不进行单项服务增减。
整体报价视选择网站广告位而不同:
文档为doc格式。
贵州省行业经过近几年的发展,其竞争也愈发如火如荼,不但建材卖场间的竞争愈演愈烈,建材商家间的竞争也越来越激烈。在这样的市场环境下,如何在营销、在销售上突围,是我们每一个身在此行业中的人都会思考的问题。品牌家居全省联盟的出现可谓是对于家居建材销售模式上的一种创新,那么如何将这样一种全新的家居建材营销模式推广出去,让消费者愿意尝试,并接受这样的一种模式便是我们现在需要解决的问题。下面将从最基础的定位开始,品牌家居全省联盟的推广做以规划。
二、整体推广规划。
总体来说,品牌家居全省联盟的推广应从两个方面入手,第一就是整体定位,第二就是推广策略,以下就从这两部分入手对推广规划予以阐述:
第一部分整体定位。
(一)、基础定位内容。
1、品牌定位:一体化建材家居服务第一品牌。
2、市场定位:中高端一体化建材家居销售联盟。
3、功能定位:绿色、环保、高质、便捷的建材家居服务提供者。
(二)、核心价值:共享、共赢、共发展。
由贵州省建材家居行业强势品牌组成的品牌家居联盟,汇聚各品类优质产品、金牌服务,致力打造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式,为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。品牌家居联盟以专业的态度,为您营造健康舒适的绿色家居生活。
第二部分推广策略。
(一)、推广思路。
1、差异化强势宣传,先入为主,抢占消费者心智资源。
品牌联盟对于大部分消费者来说可能并不陌生,在品牌家居全省联盟出现以前,其他形式各异的品牌联盟对于消费者来说也是不绝于耳。那么品牌家居全省联盟如何进行品牌形象突围,抢占消费者心智资源呢?纵观贵阳建材行业的品牌联盟,其大部分是以价格为主导,就是消费者在此联盟中购物能够享受到较低的价位或其他优惠活动。那么我们品牌家居全省联盟在推广当中就要与其形成明显的差异化。近些年随着消费者生活品质的逐步提高,在家装方面,价格固然是必须要考虑的因素,但建材是否健康、环保;品质是否值得信赖;装修过程是否省心、省力,也成为需要家装的消费者不可忽视的因素。因此,品牌家居全省联盟的差异化就应体现在:绿色、环保、高质、便捷,最大的利用各品牌在全省的网络的优势更深层的合作,最大化的利用我们所有的资源,让全省的用户都能够为消费提供一体化的建材家居服务这一领域。
2、媒体造势,增强知名度与公信力。
知名度与公信力的提升,对于每个品牌来说都是至关重要的,推广前期,其主要任务就是通过媒体造势来吸引消费者眼球,这一点主要体现在媒体的排期与投放策略上,在下文中会详细说明。品牌家居全省联盟正式成立后,其推广的主要任务除以营销活动为主导外,新闻引导与软性宣传也是必不可少的提升知名度与公信力的方法。
3、营销活动为主导,互动推广。
营销活动对于维持整个联盟的生命力,起着不可或缺的作用,联盟存在的意义就在于为消费者提供相应的服务,而提供服务的途径就是营销活动,而且营销活动的出彩,对于知名度与美誉度的提升也至关重要,其形式可以多种多样,如签售、团购砍价会及公益性活动等。
(二)、媒介策略。
品牌家居全省联盟的推广媒介主要以各品牌全省现有的户外墙体,小区,商场等广告位为主并以报广,电台,电视等媒体为辅,从推广时间上分为成立(指成立仪式正式实施)前与成立后,成立前主要任务是提升品牌知名度,吸引消费者关注,成立后主要任务是营销活动推广,提升品牌美誉度。
对于多数活动代理商或产品经销商来说,都比较迷茫,甚至没有认识到开一场活动动员会的重要性;而对于家居建材的代理商(经销商)来说,在日益竞争激烈的市场竞争中,只能通过不断地做在大型节假日做活动和造势宣传,但如何突围赢得消费者喜爱是个亟待解决的重要问题,所以对于我们的销售人员来说,如何在不断地活动中保持着良好精神状态和执行力,是关键之关键,那么对于活动和动员会,则是能够把销售人员往前“拉”一步的重要环节。
所以对于代理商或经销商来说,如何做更有效的活动动员,在活动动员会上重点关注和重点掌握的点都在哪里呢?下面是容纳建材家居通过多项实战总结出的一些关键因素。
关键点一:方案讲解。
1)重点1:制定一个心服口服的方案。
促销活动方案的制定对于整个活动是很重要的,它是引领促销活动指向标,也是区别于竞争对手的王牌,对于执行方案的销售人员来说,方案的可实施性在很大程度上是吸引他们能够执行方案的一大动力,所以在活动筹备初期,我们的管理团队(代理商、操盘手、直营经理、店长等)一定要制定一个完美且可行的方案,才能够让销售人员坚定活动信心。
2)重点2:方案有亮点,活动有新意。
如今市场竞争激烈,所有的家居建材行业促销方案大同小异,对于销售人员(尤其是行业沉浸多年的销售人员)似乎已经没有太多新鲜感,通俗的说,千篇一律换汤不换药的促销方案已经不能刺激他们对于活动的热情,所以在制定整个方案中,活动亮点必须首先能够吸引销售人员注意力;其次,区别于竞争对手,让消费者做到耳目一新,这也是成功做好活动的关键要素,例如:竞争对手赠品送的是豆油,我们可以送红酒这样的创新方式,开阔方案视野亮点,不仅仅对于销售人员,对于整个活动执行都有着极大好处。
3)重点3:方案讲解注重技巧和方法,互动参与,及时有效。
在方案上,讲解人(操盘手或直营经理)在方案讲解之后,我们还要进行对应此次活动的政策和话术进行演练,有些管理者认为这个环节是没有必要的,他们告诉我说:“我们的销售员都是老销售员了,什么阵仗没有见识过,这些完全不需要,他们有自己的套路??”但是,我们知道在大的活动上,人流量大,流动性高,活动本身对于销售人员来说就是一次提高自己业绩的大好机会;但如果准备不够充分,往往用一种“急功近利”心态会让店员在销售环节中出现话术变形,这样很难一次性抓住顾客让他下单,也会影响销售人员心态。
因此,事前的演练和准备就显得很重要。在动员会上,我们让销售人员分组演练,一个扮演导购,一个扮演顾客,让管理人员做点评,对于事先出现的问题我们都能够演练和想到,那么在实际的活动中我们就可以准备充分,轻松上阵。
关键点二:目标制定——目标分解,精确到位。
1)重点1:分解有压力目标要有技巧和方法。
对于一个促销活动来说,尤其是大型促销活动和重大节假日的促销活动来说,销售人员索要背负的压力是非常重的,不仅是在市场上,更是长时间的“鏖战”,所以在活动动员会上我们要求管控人员设计一个完整详细的任务分解表;首先制定好这次活动的总目标,再次制定好每个人的销售任务;通过一张任务分解表层层推进详解,最后在目标分解环节我们通过话术引导让我们的销售人员报出我们预定的目标,那么这样我们就会“分解”掉销售人员对于目标任务的压力,让他们轻松上阵。
2)重点2:让团队接受目标。
确定总目标以及给销售人员制定分阶段目标之后,我们的管控人员要做的就是让整个团队接受这个目标。我们把目标层层分解成一个个小目标,这需要主持人在动员会上具有现场管控能力和谈判技巧,在每一个阶段完成之后都会逐渐增强销售人员的信心,这是很重要的。
3)重点3:激励团队接受目标。
在动员会上,除了制定目标,更重要的就是,通过物质以及精神来激励团队。我们发现,单纯的精神激励对于一些资深销售人员似乎没有什么太大的效果;因此,我们可以考虑现场直接拿现金激励的方式:先拿奖金给冲刺的销售人员,这样既刺激销售人员,同时也给与他们一定压力;管控人员一定要灵活不同的激励措施,不要使用“今年用过的,明年再换个形式”的方式,应该转变思维,无论是从团队氛围上,还是在手段上都要有所突破。
关键点三:团队鼓励,士气第一。
活动动员是整个活动动员会一大核心环节,在政策讲解中;政策和话术演练、人员分工、目标制定之后,我们的管控人员这个时候就要站出来鼓励大家,激励大家,刺激大家,拿出勇气,拿出敢打敢拼的士气来,带领大家喊口号,喊目标。
很多管理者对于销售人员和管控人员的激励,仅仅是在语言层面,发个信息或者是让店长传达一下,事实上这种做法会让销售人员在心态上很失落,觉得上层对我们不是那么关心,那我们也不会认真执行;所以,活动动员会上有效的激励能够提高销售人员的士气,因为我们是一个整体,而不是管控者的角色,我们更重要的是团结整个团队,向着更高的目标前进。
结束语:
“三流的方案,一流的执行,活动也是成功的。”这句话对于活动的成功非常关键。在活动动员会上,对于每个重要的关键点,管控人员都要牢牢把握,精准控制,成功引导,这样才能开成一次有效的动员会。现在家居建材市场竞争激烈,怎样在同类型中脱颖而出,还有一个关键点是要组建一支强大的团队,这就要求我们的代理商和经销商格外重视,不断调整思路,开拓创新,这样才能在一次次的动员会上让团队得到更大的进步,才能让整个团队更加团结,通过这样历练去应对市场上出现的更高难度挑战。
文档为doc格式。
同行业间的竞争是一种资源的竞争,而异业厂家之间不存在竞争关系,相互间的行业资源就有了交换共享的基础,如面对同样年龄层的消费者,厂家之间的信息可以共享、渠道可以共享、营销方式等都有合作的可能。异业合作,不同行业间的合作,从客户群体考虑,双方用户群体的有所重叠,从资源和用户群体方面考虑,异业合作是一种双方资源共享,资源呼唤的一种合作,从而在市场氛围和客户群体扩展上达成1+1>2的效果。
珠宝行业合作对象应该是,情侣,准新人和白领经常去的场所,所以初步选定为一下几个行业:
咖啡馆婚纱影楼。
主题餐厅婚庆公司。
电影院。
主题酒店。
精品男装店。
1、推广渠道合作分两类来进行推广模式:
一类,互惠互利,互相宣传,会员共用,优惠共享,针对性折扣和优惠力度;
二类,充分利用合作商家的成交客户,可提供专属礼品给予赠送,以达到吸引客户到店的目的,必要时可以将货品拿到合作商家进行短期展示及讲解。
2、产品内部合作。
在产品内进行深度合作,如果合作公司有合适的场地,我公司可去合作公司开展沙龙。
3、举办活动合作。
活动相互合作,合作双方在自己的宣传活动时,融入合作伙伴的产品或品牌进行宣传工作;例如优惠券等。
以上几种活动形式只是简单的几种,多种活动形式可以进行多方位,多层面的整合合作;在合作方式和方面都可以进行双方,甚至是三方的合作。
在商业竞争日益激烈的今天,消费者已经成为各品牌生存与发展的生命线。作为已经入驻xxx商业广场的品牌商家,如何扩大品牌影响、增加客源,是xxx商业广场与各品牌商家共同的目标。而做到这一切,是需要我们共同努力,整合各方面资源,做到客户资源共享、优势互补、互通有无、互助互利、共同发展,这样不仅能增加我们联盟商家的可持续性收入,同时提升xxx商业广场和各品牌在北海的品牌知名度和竞争力。
1、整合各方面推广资源,如纸媒、微信、电视等广告,提高品牌商家的品牌曝光度和知名度。
2.、资源共享、优势互补,统一推广、实施、统一制作各种宣传物料,宣传力度和范围将大大增强,减少各品牌商家各自为战的宣传推广成本。
3、互通有无、互助互利,品牌商家相互交流,增加彼此客户资源面,信息共享,取长补短。
1、参与策划商场大型节假日活动,督促商场日常经营管理。
2、组织化管理,制定组织框架,推荐联盟理事。
3、制定联盟章程,由联盟成员共同遵守。
4、联盟决议定期或不定期的联盟品牌交流会。
5、整合彼此资源,统一宣传推广。
1、xxx商业广场的经营品牌。
2、对商场营销活动、营销模式创新具有长远见识。
3、愿意为xxx商业广场的健康发展贡献力量。
4、必须是合法经营的品牌,且在区域内或行业内具有一定的品牌影响力。
5、积极参与联盟会议、联盟活动。
6、遵守联盟章程。
7、一个业态优质优选1-3家品牌,互惠互利,互不冲突。
1、联盟理事长,由【xxx商业广场】和优质优选的1-5家主力品牌构成。
1、参与商场活动策划,积极提出有效营销建议。
2、监督商场日常管理,营造良好商场商业氛围。
3、联盟成员店面支持彼此广告位互换。
4、联盟成员之间协同促销,实现联盟商家之间的客户转化。
6、互相推荐客户。
7、定期或不定期的品牌交流会。
8、不定期的员工交流会。
9、月度或季度商场运营总结会,提出可持续发展建议。
10、品牌联盟微信群。
11、品牌联盟微信公众号。
12、整合彼此资源,信息共享。
13、统一宣传推广。
1、8月10日-8月20日,起草、讨论、完善联盟方案、章程、协议等内容。
2、8月20日-9月15日,列品牌名单、品牌筛选、品牌洽谈、确定一期联盟品牌名单。
3、9月15日-开业,二期品牌筛选,品牌洽谈。
4、联盟品牌名单。
前期在棠麓源示范区和样板间。
后期活动在棠麓源售房部。
前期:根据实际情况。
后期:棠麓源项目举办暖场活动期间。
后期:渠道拜访或者电话回访邀请客户参加本项目举办的周末暖场活动。
(一)前期:
在拍照结束后,以休息的名义,尽可能地将该客户代理到售楼部内,由置业顾问进行对其进行一个较为完善的介绍,并填写抽奖券;通过这样的一个流程,在可以宣传本次项目的同时,能够吸引一批潜在客户;从而拦截目标客户,进一步推动楼盘销售。
(二)后期。
表格略。
也未必难,今天我向领导提出更好的方案和方法:异业联盟。
1、对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整合,
资源营销的核心。
2、减少广告费用的投入,而把异部分广告的费用转嫁给消费者,为消费者。
省钱,符合“客富”要求。
3、培养顾客的忠诚度,现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争,而是顾。
客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费,甚至介绍他的朋友来消费,让企业进入良性循环。
4、企业要想生存和发展,稳定积累是前提,通过联盟,客户资源不断的扩。
大,那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者来说,永远都希望物超所值,希望花同样多(或少付一点钱)得到更多一点的东西,而异业联盟就是为顾客省钱,就是让顾客得到更多物超所值的东西,得到更多服务和待遇,顾客肯定喜欢。
1、必须要与华宇的企业文化高度契合;
2、必须要与华宇的核心价值观及所倡导的生活观高度一致;
3、客户重叠性,要有客户的覆盖范围广;
4、异业联盟企业要有强烈的品牌推广意识,及较高的营销推广概念。
1、金融行业:银行、保险。
银行作为国民经济中最为敏感、最为复杂的银行业正在经历着一场深刻的变革,国家的五大银行面对各类型的银行强烈的竞争的同时,还要面对地方保护政策的削弱。银行的发展重点也逐渐转变以“质的提高”为主,追求市场利润最大化,以客户为中心,以决策为导向,集中统一,也正是强强联合的好时机。
个体团购购房:银行员工购买华宇城房源享个体团购价:
插入表格。
银行大客户:集中邀约银行大客户,开设专属经济大讲堂;
华宇城潜在客户:借式央行降息,联合银行开办理财讲座,分析利好政策。
联谊活动:华宇员工与银行员工开展活动,增进感情,‘0’距离。
接触,口碑相传华宇企业形象;活动如:春秋运动会、红酒品鉴会、联谊晚会等等。
宣传资源共享:
双方企业可以在店内投放x展架、海报等宣传广告。
优惠政策造势:联合银行‘0首付’、‘分期优惠’、刷xx银行卡享x折优惠等等。
保险从1980年我国恢复保险业以来,我国保险业发生了巨大的变化。保险公司数目增长,保险公司之间的竞争也日趋激烈。营销创新促进保险公司加强新渠道建设,“客户”也是焦点。
联合开展活动:如:保险业客户节,年终客户答谢会等;
个体团购购房:xx保险公司员工购买华宇城房源享个体团购价:插入表格。
联谊活动:华宇员工与其员工开展活动,增进感情,‘0’距离接触,口碑相传华宇企业形象;活动如:春秋运动会、红酒品鉴会、联谊晚会等等。
优惠政策造势:研发华宇集团理财项目;如:购买华宇房送xx理财计划(最好研发专属华宇集团自己的理财项目)等,通过事件全城释放优惠信息,冲击市民思维。
宣传资源共享:双方企业利用自身宣传媒体对优惠造势,以最小的成本达到最大的宣传效果。
2、汽车行业。
买什么样的车就会对房子有什么样的要求,买什么样的车型就买什么样的房子。一直以来房地产和汽车行业都是两个受人瞩目的行业,他们两个都有着相对高端的客户人群,有着很多共同点,两个行业联合起来做活动可以满足部分消费者看房买车一站搞定,而且能使对方的目标消费者也在另一方产生消费意向。
活动内容:1、试驾路线起于4s店,终于华宇城营销中心;
2、试驾车身贴有华宇城形象的车贴及挂有华宇城字样的车旗;
3、售楼处内设置休息区,试乘试驾嘉宾可进售楼处休息,售楼处安排茶水及糕点;
4、现场设有展板并邀请车模,客户可与车模合影;
5、华宇城营销中心准别小礼品及相关资料供客户带走;
“幸福+“系列活动展示:
幸福—每个男人的向往,每个女人的期望。
活动以车队巡展的形式展开,车上请多名美女模特身穿婚纱,拿着承载幸福的手提包,那么成为幸福的新娘,拥有一个幸福的家就是每个女人的期望。坐上xx,向家出发!
宣传资源共享:双方企业利用自身宣传媒体对优惠造势,以最小的成本达到最大的宣传效果。
3、旅游业。
随着社会经济的迅速发展,人们的精神追求逐渐的向文化内涵方面靠拢,每逢节假日旅游的人日益增多,随着旅游业的发展,旅游业也越发的增加了行业间的竞争,怎样能留住、吸引更多的客户成为了,旅游业重中之重的课题。
邀约提供场地:为其业主答谢、冷餐宴提供场地,宣讲华宇品质及华宇全名经纪人;
联合开展活动:指定旅游路线及地点,业主报名享受额外优惠;非业主报名享5000元华宇购房代金卷。
宣传资源共享:旅行社网点众多,摆放资料,扩大客户范围,利用低成本宣传。
联盟目的:
_网作为_本土影响力的地产家居网络媒体,在_的购房人群中具有当之无愧的第一话语权。近五年的发展,奠定了数量巨大的群众基础,同时也是_本土拥有最多开发商资源的网络媒体。
如何为已购房或已交房的业主提供更深入的服务,如何能够为业主提供更多资源,同时为商家整合零散资源,是我们接下来的发展方向。
针对这一现状,_网家居频道发起_建材联盟,通过_网已有资源,整合更多资源,通过线上、线下各种咨讯、活动,及整体网络媒体营销方案,切合市场发展和消费者需求,打造_、最有效的网络平台。
加入联盟标准:
1、_本土建材、家居、家具品牌商家。诚信经营,良好的消费者口碑。有意拓展现有业务,具有一定的网络推广、营销意识,可配合建材联盟的推广、活动,真诚面对消费者推出有效的活动配合方案。
2、本联盟各品类建材暂只接受一个品牌参与。本联盟协议一年一签,不接受短期参与。
联盟发展规划:
一、网络整体营销解决方案:
1、_网家居频道首页广告位12个月。
2、量身定做介绍甲方公司的专题页面。
4、二篇视频专访。(探店、样板房)。
5、一篇建材评测:结合贵公司的产品特性制作产品评测专题(图文)。
6、_论坛“家居装饰”版块高亮置顶帖,可在置顶帖内发布商家信息。
7、授权注册论坛账号,并使用贵公司的商标logo作为签名头像,该账号可在“家居装饰”版块内发布非广告内容。
8、开通_网网络店铺,协助建设网络店铺。
9、根据品牌营销推广需要,推送6次论坛内容到_网首页展示。
10、_网家装地图广告位,_网家装地图认证商家。
二、线下关联营销解决方案:
1、共享_网、_网所有用户资源,共享_网业主资源,付费使用_网短信平台。
2、优先参与_网公益活动。
三、20_全年活动营销规划。
1、联盟整体参与_网《家装课堂》活动。本活动与开发商交房周期同步,20_年3月、6月、9月、12月各举办一期。由_网整合业主资源,联合开发商和家装联盟共同举办。
2、20_年元旦、315、五一、十一、四大热门节点,联合建材联盟成员,由_网策划组织建材促销活动。
3、_网家装日记大赛活动支持品牌,日记大赛活动全程建材家居品牌合作。
四、增值服务。
1、_装修手册内页平面广告首选合作商家。(随看房、交房活动发放)。
2、_网“家装无敌券”套票首选合作商家。(随看房、交房活动发放)。
五、整体报价。
本方案为整体打包服务内容,不进行单项服务增减。
整体报价视选择网站广告位而不同。
注:本报价不包含现场活动经费及其它增值服务成本费用。上述费用视情况单独报价。_网家居频道通栏广告位:5.5万元/年_网家居频道1/2通栏广告位:4.5万元/年.
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自2010年房产限购的“国十条”颁布以来,各大一二线城市的限购指令纷纷出台,在整个大的背景下,给房地产市场带来了一定程度的冲击和影响,作为和房地产紧密相关的建材市场也受到了一定程度上的影响,从而导致销量下滑。
房子作为生活中的必需品,虽受到严格的限制购买指令,但仍没有阻挡广大消费群体的购房热情,以及房地产商的大力促销,这个市场仍然存在着巨大的空间,从而为建材商带来了广阔的生存空间以及新的营销挑战。
过去的各自为主,自力更生的时代已经一去不复返,在如此的环境下,各建材商只有联合起来,凝聚成一股力量,集体作战才能做出更好的成绩。
诺贝尔作为行业内的佼佼者,因其在行业内具有一定的影响力与号召力,为争取更大的市场空间,特诚邀各细分领域内的佼佼者共同联合发起一次联盟活动。
二、市场分析。
2.各大建材市场不断扩容与新建;
3.新楼盘的不断开发;
4.80后对房子需求程度的不断升高,且购买力有限;
5.富层阶级对高端楼盘的投资需求;
6.各品类品牌针对的客户资源不尽相同。
(一)市场环境分析。
在市场格局上:幸福家居、五一家居大世界、红星美凯龙、华南家居大世界、后盐陶瓷建。
材市场,业之峰建材市场,几大市场囊括市区并占有主导地位;
出不穷,主要以降价折扣为主,对市场具有一定影响;
在季节上:现在正处于深秋季节,已经接近装修高峰期的末尾阶段。
(二)市场竞争分析。
1.各品类品牌中相同或类似的产品不断推出,形成了一定的竞争;
3.各大具有实力的经销商实现内部资源的优势组合。
时也能对其他联盟或单个品牌形成抗衡局面。
(三)消费者分析。
在购买房子的消费者当中,根据房子的价格分类将消费者分为三类客户:
a高端客户;(房价在12000元以上,面积100平以上)。
b中端客户;(房价在10000--12000元以左右,面积80—120平)。
c低端客户;(房价在10000以下,面积以小户型为主)。
消费者特点:
高端客户:不差钱,但对品牌以及品质与服务有很高的要求。
中端客户:具有一定的购买力,对品牌以及品质有较高的要求,对于促销活动较为感兴。
趣
低端客户:购买力稍差,对品牌充满憧憬,但实际购买力有限,对打折促销尤为感兴趣。
总结:中、高端的客户为我们主要的目标客户,对产品的品。
质以及提高服务品质当成为我们工作的重点,以满足目。
标客户群体的心理需求。
三、策略构思。
通过以上分析总结可以得出结论:
1.在受大环境的影响下,房子的销量明显下降,对建材市场具有一定的影响;
3.建材的消费群体较为单一,成为商家必争资源,出现狼多肉少的局面。
(一)存在的问题。
1.客户群体单一,狼多肉少;
2.活动信息向目标客户传递的有效性;
3.消费群体内在需求的满足程度;
4.活动信息的周期性。
(二)总结。
短:短周期、低投入。主要指活动的周期短一些为好,信息的有效性则能发挥更大效用。平:平行运行。即各个联盟商家同时开展,不分工期的先后。
快:宣传快、成交快。即进最大可能争取第一时间内将消息传递给目标消费群。猛:在攻势上要猛烈攻击竞争对手,以及客户心理。
此方式具有投入少,成效快的优势,单刀直入,直击目标客户,但对于潜在客户的长期宣传上具有一定能够的不足。
四、推广策略。
(一)活动目的针对十月末交房的业主(半山一号、梧桐院、朗香小镇、万科等),进行一次联动,实现各品牌之间的客户资源共享,与优势互补,互相推荐引领顾客购买内部产品,在短期内促销量,并谋求品牌之间的长期合作。
(二)活动主题。
金秋献礼福至万家。
(三)口号。
品质创享优质生活,品味引领幸福人生。
(四)推广时间。
2011年10月15日至2011年11月6日;2011年11月6日为活动时间。
(五)推广方式。
客户媒介:
以“联盟卡”为媒介使客户产生并加深印象。
联盟卡的发放原则:
采取由头发放,使客户重视。
渠道:
群推广:进入业主群内,以业主的身份发布软语,带动其他业主,并使之产生兴趣。
2.短信推广:根据各联盟内各品牌所掌握的业主名单资源,进行短信息发布。
3.小区推广:现有合作的小区内,做dm单以及易拉宝进行活动信息发布。
4.专卖店推广:主要针对一些散客进行活动信息推广。
5.设计师推广:主要针对一些设计师服务的客户进行推广。
(四)活动内容。
a各家在活动期间推出全场___折的活动。(各品牌自行拟定)。
b品牌内部以联盟卡为准,凡是持联盟卡进店的客户均可得到一份精美礼品(礼品品牌自定或统一均可)。
c凡持联盟卡的客户购买a品牌的一款产品,达到一定金额(特价品除外)享受b、c品牌的最低折扣。反之同理执行。(必须持联盟卡以及收据证明到其他品牌内方生效)。
d凡持联盟卡的客户在品牌专卖店内购买一定金额的产品以及购买打包产品的均可参加幸运大抽奖活动。
商品组合策略:
原则:正常品套餐的数量为2-3款。针对每个套餐设计样板间图样,并制作成图册,供客户参考。设计师要有1-2套备选方案。
价格组合策略:
采取高低价格互配原则,提高性价比。集体打包可享受最低价位的产品组合。
(五)评估方法。
针对终端专卖店:各品牌负责人为责任人,监督店内服务质量以及导购员对于活动介绍内容详细程度以及相关事项进行评估,发现问题的及时培训改正。
针对渠道推广:在联盟卡背面设计代码,每一个代码代表一种渠道。
例如:由诺贝尔专卖店发出去的联盟卡背面代码标记为ddl成交的客户则代表为散客。
五、执行要点。
(一)门店布置。
建议统一制作x展架、易拉宝等宣传物料,样品图册。配备两名礼仪接待(建议),主要负责接待顾客与组织顾客到联盟内其他品牌参观体验。
(二)导购培训。
定案后各专卖店集体组织方案培训,对要求各导购员对其活动信息具有一定的理解与传递能力。
六、所需物料以及费用预算。
1.活动目的:a.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。b.提升品牌影响力,提高品牌知名度,在原有基础上继续加强品牌宣传。c.强占市场份额,在现有消费空间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。d.为企业创造价值,提升企业的利润点。2.活动主题:
领袖家居联盟【红星站】。
————超值联购震撼沈城————3.活动时间:2010年6月24日---7月4日4.活动地点:红星美凯龙5.参与品牌:蒙娜丽莎瓷砖、tata木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶6.活动政策:联购一重礼:交2000元定金,即送1980元超值大礼包。说明:活动期间,参与领袖联盟活动,交纳2000定金,购买联盟任意2个品牌即送价值1980元的大礼包。联购二重礼:品牌联购物超所值说明:活动期间,顾客在联盟品牌中,合同金额满10000元,送500元购物券;合同金额满20000元,送1000元购物券;合同金额满30000元,送1500元购物券;合同金额满40000元,送2000元购物券;合同金额满50000元,送2500元购物券;注:1、此购物券不可直抵现金;2、此购物券只可在以下商家抵现金使用;蒙娜丽莎瓷砖tata木门融汇地板欧派厨柜宝兰吊顶龙发装饰3、此购物券有效使用期限为2010年6月24日——2010年7月4日;4、最终解释券归沈阳“领袖家居联盟”所有。联购三重礼:超值联购低价惊喜说明:各品牌推出2-5款超低特价产品,特价产品不参与任何联盟活动。
联购四重礼:超值联购送大礼联购五重礼:联购抽大奖说明:凡是在活动期间签单的顾客(交纳定金或全款5000元以上),均可参见领袖联盟抽奖活动,每户仅限一次。奖项设置:
一等奖:品牌冰箱一台1名二等奖:品牌微波炉一台3名三等奖:精美夏凉被一个50名四等奖:高级枕头一对100名纪念奖:领袖联盟通用卡精美毛巾(不限量)。
抽奖时间:2010年7月3日下午2:00红星美凯龙负一层联购三重礼:总裁签售神秘大礼说明:签售时间:
签售政策:7.店面造势五大品牌统一店面活动物料、统一主题、统一发放、统一进行造势氛围的布置物料包括:特价签、吊旗、地贴、x架、海报、dm单,纸袋,店面造势统一。商场内部造势准备:
非常2012燃动整个夏季大品牌、大优惠、大活动。
活动定位:
1、各品牌的专项优惠——优惠多、力度大、让利多。
2、联盟品牌连环折上折——向消费者展示和体现了联盟价值所在,真实客观3、抽家居大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多4、主题鲜明得当,贴近生活,彰显社会热点,与消费者互动,感动消费者活动主题:
非常2012大品牌、大优惠、大活动6+1家居品牌联盟大型促销活动,活动时间:(暂定)。
4月21日-5月6日(双休)活动地点:(暂定)水悦城邦门前广场吉之岛超市广场。
传播方案:电视、直投dm、报纸夹送dm全面覆盖,主会场(摆展地点)和卖场包装负责人:客源收集:对内:导购员门店预定,对外:广告宣传细化方案负责人:核心话术(解说词):围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达负责人:执行支持:各家企业老总活动实施细则:
1、联盟品牌:(2012新能源、品上照明、科勒、contro14智能系统、骏业家居、蓝谷智能厨房)2、活动方案:
同时订购联盟六家品牌商品,购买价最低的商品,联盟予以买单;3)各品牌总经理现场公布神秘超低折扣(以下折扣仅供参考,待定)。
科勒卫浴7.8折,还有更多超低五一价蓝谷超值联购,最高可返8%。
contro14智能系统进店即有礼送,还有更多终极大奖。
1、活动期间在吉之岛及水悦城邦设摊摆展,联盟各家每天须派出至少一名业务员驻点宣传,争取在五一黄金周消费者外出旅游前多增加业绩。
2、设计五一活动dm、海报及x架,dm交由珠江商报夹报派发。3、五一前投放一期电视广告,增加消费者的广告接触机会。
二、晚会宣传举行一场隆重的晚会,在消费者面前确立联盟的成立即当场宣布一些优惠信息,打响联盟的名声。
1、晚会当晚用短信群发尽量多邀请客户前来(最好可以信息询问客户是否会到场,好统计。
各品牌及产品知识,答对者可以抽奖(奖品待定,可以是电器或者各品牌提供的产品)作用:营造抢购气氛,e、奖品等级分为五个个等级:具体待定。f、物料:
拱门、空飘、联盟展架。
中舞台、舞台喷绘(联盟主题、扎气球)、音响、“椅子、凳子、桌子、桌布”(租赁)、水果点心、抽奖箱、x展架、主持人,4、活动各项实施时间:1、各品牌具体优惠方案的准备:
各品牌提供其自身“专项优惠方案”的电子版,在规定日期给联盟会务组组长或执行组长
(qq:,)处,在4月9日前交由处进行汇总、设计、确认、制作。
各品牌商场:x展架、吊旗、宣传单张,由执行公司设计制作后,各品牌派人领回摆放布置,业务员集中培训、动员、战术调整、监管具体协商安排确定。
执行广告投放、客源收集、开始预定等所有工作事项在4月29日前完成;
广告投放方案概算预算表(参考预算)。
预算说明:
活动总费用预估为:104580元左右。
附表:
联盟协调负责人及电话:
联盟协调第二负责人及电话:
惠众联盟执行方案、一、联盟成员:
圣象地板、明珠灯饰、好莱客衣柜、九牧卫浴、百v橱柜、tata木门、马可波罗瓷砖。二、联盟目标、意义、宗旨:
目标定位:聚焦、联合互通、杜绝复杂。1、提升销售、增强品牌影响力。2、提升行业地位、打通异业关系。3、锻炼小区队伍、提高营销能队伍。4、以小区为终极目的、做深做透。
核心意义:资源共享、降低营销成本。
区营销或举办活动操作起来相对省钱省力,同时营销费用均摊。
到每个品牌费用相对减少,投入产出也比较高。
2、联盟品牌都是当地较好的品牌、可以相互享受对方的客户资源,还可以实现“转介绍”业务的开展。联盟宗旨:
家装建材联盟走进社区、以优质的产品、优异的价格、贴心的服务将家装建材联盟由待店营销转入小区营销、第一手接触到客户,实现市场利润、双赢。
三、流程制度及组织框架:
组建联盟同时要建立完善的制度流程。
1、联盟组建后组委会会议每周定期召开一次,通报市场进展状况及协调解决在深入市场营销中所遇到的各种困难、问题。
2、各品牌单位主动积极参与联盟各项工作,如:城管、广告、小区物业、市场推广、人员派遣、监督执行等。
3、启用联盟常态化,选出一个轮值会长活专职经理人进行主导操作,其他老板可以不参与联盟日常营运工作。
4、建立联盟组织架构,为了更好发展联盟组织,使其常态化运行,由核心成员组建联盟理事会,各品牌老板担任理事,如果不能主导联盟,工作下设运营经理、联盟理事会下设运营部,各品牌商讨专人操作。
5、真正实现信息共享:联盟各成员单位人员均须进入惠众联盟qq群。
内,在日常销售中对市场动态及客户购买意向及时反馈,真正实现联盟内客户信息互通共享。6、培训计划:联盟内个组成单位定期开展产品知识、销售技巧、市场动向等各项培训工作,各品牌导购间对联盟各单位产品都有深入了解并对当前市场情况了解掌握。
联盟总运营(tata高总)。
总协调(圣象郭总、主要负责联盟各品牌间工作协调)。
执行督查组(各品牌、组要负责对联盟日常工作进行监督)。
财务组(明珠张总、主要负责联盟财务账目与现金的收支)。
财务组(马可波罗张总、主要负责联盟各项现金的支出和监审)。
广告组(好莱客卢总、主要负责联盟运营中广告发布工作)。
小区工作、物料制作(朱令山、实施对联盟日常维护运营工作)。
培训工作(各品牌培训产品知识、销售技巧;朱令山市场状况)。
取得业务扩展,该市场区域也是联盟收取利润最大化的保障,剩余各类杂小市场楼盘采用阶段性密集投放,增强联盟品牌影响、拉动客流。
2、户内展架、条幅:作为联盟店内陈列活动品牌及活动内容。
3、户外广告:在新建交房的中高端社区争取1—2块位置明显版幅较大的广告位重点突出品牌联盟、活动优势、为联盟造势拉动市场客源。
4、工作服装、胸牌及联盟名片:工作人员在深入市场营销推广过程中要求统一服装形象、佩戴工牌,与顾客沟通完毕后留联盟统一模板名片、电话,并做好沟通记录。
5、联盟vip贵宾卡:用户消费后即为诚信联盟vip客户,购买联盟五家及五家以上产品用户即可获赠联盟vip贵宾卡一张,不仅可以享受所购产品延保一年及上门免费维护服务外,还可参加联盟每年举办活动抽奖项目,好礼送给您。
6、各店自行准备顾客进店凭手册领取礼品。
五、确定投放目标、获取有效目标资源:
联盟营销的主要目标为各新建交工中高档楼盘,在传统营销顾。
态化驻入宣传推广,对小区中常规户型选择3—4个做出家装效果图,尤其对我联盟内产品做出重点推介。使中高端社区达到市场利润最大化,联盟营销的最终目标是要让旺季大销、淡季依然有稳固客源,把联盟营销品牌深入消费者的心中。
七、监督机制:
报名方式:个人或团队(5人组)。
个人赛:第一名奖励300元(每人钻石卡一张)第二名奖励200元(每人白金卡一张)第三名奖励100元(每人黄金卡一张)。
团队赛:第一名奖励1000元(冠军)(每人钻石卡一张)第二名奖励500元(亚军)(每人白金卡一张)第三名奖励300元(季军)(每人黄金卡一张)所有参赛报名参赛人员,均可免费办理本网吧银卡一张(银卡级别以上会员长期享受充50元送50元)。
所有报名参赛人员在比赛当天获的抽奖机会一次,奖品丰富,百分之百中奖率。
报名时间:截止于20××年7月8日早上12点前。
比赛时间:20××年7月7日-20××年7月8日(下午14:00开始)。
比赛服务器:暂不公开,保证公平公正,比赛专用,所有英雄免费。
比赛说明:
1.所有参赛人员以个人为单位到网吧前台报名参加。
2.以抽签形式分配队友,5人一组进行比赛。
3.比赛地图,召唤师峡谷,征召模式。
4.成绩规则,用自己的(杀人数+助攻/4)减送掉的人头等于个人成绩,按分数排名12345名。
5.个人赛前三名奖励胜利方,失败方前三无奖励。
6.不遵守比赛规则,裁判安排,以及中途退出或挂机者,取消比赛资格,并且不予办理银卡会员。
7.比赛过程中详细规则,严格按照腾讯官方规则执行。
1.所有参赛队伍以队长为单位到前台报名参加。
2.以抽签形式分配对战方,5人一组进行比赛。
3.比赛地图,召唤师峡谷,征召模式。
4.比赛队伍不少于6队,少于6队取消团队比赛,或降低奖励金额。
5.个人赛中成绩友谊者可自行组织团队报名团队赛。
6.不遵守比赛规则,裁判安排,以及中途退出或挂机者,取消比赛资格,并且不予办理银卡会员。
7.比赛过程中详细规则,严格按照腾讯官方规则执行。
1、参赛选手须提前到达现场报名参赛,迟到将不能参赛;
2、参赛选手须在指定服务器比赛,自备账号。
3、自备qq账号。
4、参赛选手须年满18周岁,并携带本人有效身份证报名参赛;
5、从初赛至决赛,每支队伍最多可以换一名队员;
6、参赛选手在晋级的情况下,不得参加本网吧正在进行的任何赛事;
7、所有比赛均为5v5、房间模式:征召模式;
8、比赛原则上采用淘汰赛、一局定胜负,参赛队伍数量以裁判现场安排为准;
9、比赛胜负由系统判定胜负为准;
10、由裁判组织双方队长抽签一轮,胜方开设房间,并在房间左侧,败者在右侧;
12、比赛禁选开始至比赛结束全过程不得人为退出游戏,违者视为弃权;
13、队伍中只要有1名选手被视为弃权,则全队取消参赛资格;
14、比赛开始10分钟内若有选手掉线(非人为),且不能在5分钟内重连成功,比赛重新开始。重赛时双方必须选择和重赛前完全一样的阵容和召唤师技能;(选手一旦掉线,必须立刻呼叫裁判,在裁判的监督下进行重连,若选手掉线不联系裁判,则比赛照常进行)。
15、比赛进行10分钟后,若有选手掉线(非人为),则在双方完成正在进行的战斗后,全部回程,直到掉线选手重新连接。重连期间双方可各派1-2名队员击杀正在攻击本方防御塔、水晶或基地的小兵,但不能离开本方防御塔攻击范围追杀小兵,不能进入野区、河道,不能埋伏、攻击对方英雄,违者视为弃权;(选手一旦掉线,必须立刻呼叫裁判,在裁判的组织下双方选手等待掉线选手重连,若选手掉线不联系裁判,则比赛照常进行)。
17、比赛中不得使用任何第三方软件(聊天工具除外),否则视为弃权;
18、比赛中不得利用任何bug,不得使用有严重bug的英雄,以现场裁判通知为准;
19、比赛中出现任何突发情况,须立即与裁判联系,裁判作出判罚,选手须完全服从。
维系与异业联盟商家客户的关系;。
为产品的销售提供更多的潜在客户;。
前期在棠麓源示范区和样板间。
后期活动在棠麓源售房部。
前期:根据实际情况。
后期:棠麓源项目举办暖场活动期间。
四、活动人员。
五、活动通知。
后期:渠道拜访或者电话回访邀请客户参加本项目举办的周末暖场活动。
(一)前期:
在拍照结束后,以休息的名义,尽可能地将该客户代理到售楼部内,由置业顾问进行对其进行一个较为完善的介绍,并填写抽奖券;通过这样的一个流程,在可以宣传本次项目的同时,能够吸引一批潜在客户;从而拦截目标客户,进一步推动楼盘销售。
(二)后期。
表格略。
1、新房装修买瓷砖,看过xx再决定。
2、店面之大,品种之全,价格之惠,超出你想象。
1、提高悦达瓷砖超市在中山市场的知名度。
2、提高产品销量及业绩,抢夺陶瓷市场占有率。
3、提高全体悦达员工的士气、销售经验、团结及协调能力。
x月x号——x月x号。
xx。
1、销售基础目标:xx。冲刺目标:xx。超越目标:xx。
2、集客目标:xx拨进店。成单率xx。
钜惠1、进店有礼。
活动期间内,凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份。
若夫妻共同进店客户,额外可领取价值xxx元“美容券”2张。
钜惠2、厂价直销。
全场3.8折起。
钜惠3、惊心价位。
现场高档抛光砖低至35每块(五款xx抛光砖),高档抛釉砖低至60元(五款xx抛釉砖),瓷片样板间低至8元每片(xx300x450),小地砖低至3元每片(xx)。
钜惠4、疯狂折上折。
业主在微信和qq上转发(1、关注;2、可有所要求)本公司活动宣传模版,在送货时,凭截图,可获总单货款的9.5折。(没得商量)。
钜惠5、现金随意拿。
活动期间,交定金满3000/6000/10000元的客户,可参与现金抽奖活动1/2/3次,奖金额50——100元之间(50元50张,100元10张,当客户的面投放)。依次类推,送完为止;(每次抽出一张多着无效)。
1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话,进店目标100人,进店率8.4‰。需要2.5名电邀人员,250个/人/天,每天共拨625个电话。共拨打19天。
2、扫楼结合电銷共同开发同一小区,如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说,起到“里应外合”作用,同时收集水工师傅名单资料,制订档案库!(第一周:重点扫楼,民众、三角周边楼盘(根据具体情况实施调整;第二周:扫楼、家装同时进行;第三周:重点电销回访邀约!)。
3、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员,人均8你个/天,周六日16个/天。14个正常天数,6个周六、日。(注:除了接客,门店再忙,一楼截留人员坚决不可动用!)。
4、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次,目标10单。开发新的家装公司,目标10单!
5、重点小区摆点;设开临时迷你店铺,可为扫楼、签单、团购做铺垫!
1、dm单页派发。
2、重拾推邻计划(活动开始前奏晚上加班统一拨打,确保落实到尾)。
3、五星大卖场的广告位租凭(两边柱牌)。
4、微信营销(重点)。
5、拱形门;竹旗。
6、短信推送(电销短息)。
1、搞一个在修水来说规模空前浩大的宣传活动。使加盟商家的品牌形象和知名度得到极大程度的提升。这次活动绝对要吸引人们的眼球。
一、组织一个大的广告宣传车队在县城和各乡镇巡游数日。车队规模争取每个加盟商家都搞一辆(至目前为止有五十四家加盟商,即组织一个五十四辆的广告宣传车队),最少也要保证有三十辆广告宣传车。规模巨大,绝对吸引眼球。同时两边由数人发放宣传单。
二、电视台字幕广告。以五至十个商家为一组,分成数个组别,在电视台轮流打出一个月的字幕广告。
三、搞一个大型的展览促销活动。在展览开幕时,搞一个大型的文艺演出活动。
3、活动的组织与筹备:
鉴于此前印商家传宣册,有个别人在外面风言风语,说我们就是要借搞活动印画册挣钱。因此,此次活动,在加盟商家中选出有热心愿为大家奉献的加盟商组成筹备委员会。一切由筹备委员会操作(如财务,业务联系等)。本站只负责协助推动工作。
4、此次活动所产生的费用由每个参与活动的加盟商平均分摊。