ID：9380948
时间：2024-02-21 01:50:05
上传者：JQ文豪银行业具有风险管理、资金运作、信用评级等专业特点，需要高度的经验和专业知识。银行可以提供各种金融产品和服务，以下是小编为大家整理的银行产品推介，帮助大家选择合适的产品。
为切实贯彻落实党中央、国务院关于防范化解金融风险的决策部署，防范和处置非法集资风险，检查前期防范和处置非法集资宣传工作开展情况，根据中国银保监会办公厅下发的《关于开展银行保险机构非法集资风险排查整治活动的通知》(银保监办发〔**〕72号)要求，*****开展了**年度非法集资风险排查整治工作，现将排查整治工作报告如下：
(一)成立非法集资风险排查整治工作领导小组和执行小组。
分公司成立由总经理为组长各个部门、机构负责人组成的非法集资风险排查整治工作领导小组和以分公司各个部门合规相关工作人员组成的执行小组，全面部署安排本年度排查整治工作。
1.领导小组。
组长：***。
副组长：***。
组员：各个部门及分支机构负责人。
2.执行小组。
组长：**。
组员：分公司人事行政部合规人员、各部门、机构合规工作相关人员。
工作联系人：***。
电话：****************。
3.工作职责。
领导小组负责分公司及辖区内机构风险排查工作的部署和指导。分公司执行小组负责排查方案的细化、组织和落实。分公司负责人对本机构风险排查整治工作负主要责任。
(二)排查整治工作的安排及进度。
本次非法集资风险排查整治共分为三个阶段：
第一阶段：准备阶段。
分公司成立本次排查整治工作领导小组和执行小组，明确小组职责和牵头部门。人事行政部于4月8日制定了排查整治工作方案，4月8日在分公司全体内勤微信群“****”公布排查整治方案并于4月15日周例会期间进行宣导，部署安排本次排查整治工作。
第二阶段：自查整改阶段。
分公司根据本排查整治方案的排查整治范围、排查整治内容要求，组织人事行政部、代渠部、培训部、本级营服及各营业部开展风险排查整治工作，边自查边整改，保证排查整治过程有迹可循、排查整治结论有据可查。
第三阶段：分公司报告阶段。
分公司人事行政部随时收集整理各部门、机构的排查整治结果，并对相关排查整治工作进行抽查和复查，填写相关报表，撰写报告。
(一)排查整治范围。
1.时间范围：**年1月至**年6月。
2.人员范围：公司各级机构全体内外勤人员。
(二)排查整治方法、内容及结果。
1.通过访谈的形式对公司内外勤人员进行抽查，排查从业人员参与组织、销售民间借贷、非法集资活动。
通过全样本排查公司内勤13人、代理人354人简历，并针对性通过《关于非法集资排查相关事项调查问卷》现场访谈27人，询问：是否接受到公司有关防范非法集资宣传、是否参与公司的宣传活动(包括但不限于现场讲解、宣传资料、微信微博等)、是否参与(或曾经参与)销售p2p等非保险金融产品、是否有其他理财公司曾经与您接洽或邀请您参与他们公司产品的销售、是否发现其他公司假借我公司的名义邀约客户或销售理财产品、是否发现身边其他人员和理财公司接洽或代理其他公司的理财产品、是否参与或者曾经参与“社”、“会”等民间组织、是否参与(或对方邀请您参与)投资民间组织的原始股、投资项目等。得到的反馈27人均接受公司有关防范非法集资宣传，并参与微信转发等形式的宣传活动。
通过全样本访谈排查，未发现公司内外勤人员参与组织、销售民间借贷、非法集资活动的情况。
2.通过内外勤访谈、内部投诉、外部投诉、现场检查等，排查从业人员私自代客投资理财，推介、销售非本机构销售的理财产品。
通过全样本排查**年1月至今的投诉材料并通过《关于非法集资排查相关事项调查问卷》现场访谈27人，未发现公司内外勤人员从业人员私自代客投资理财，推介、销售非本机构销售的理财产品的情况。
3.通过内外勤访谈、内部投诉、外部投诉、现场检查等，排查公司内外勤人员自办或入股投资类公司、网贷公司、小额贷款公司、担保公司等机构，从事民间借贷、非法集资活动。
通过全样本排查**年1月至今的投诉材料并通过《关于非法集资排查相关事项调查问卷》现场访谈27人，未发现公司内外勤人员以自办或入股投资类公司、网贷公司、小额贷款公司、担保公司等机构，从事民间借贷、非法集资活动的情况。
4.通过内外勤访谈、内部投诉、外部投诉、现场检查等，排查公司内外勤人员虚构保险理财产品，或将保险产品伪造成理财产品进行销售。
通过全样本排查**年1月至今的投诉材料并通过《关于非法集资排查相关事项调查问卷》现场访谈27人，未发现公司内外勤人员虚构保险理财产品，或将保险产品伪造成理财产品进行销售的情况。
5.通过内外勤访谈、内部投诉、外部投诉、现场检查等，排查公司内外勤人员单独或内外勾结，通过盗用或伪造公章、合同、公司单证等方式实施非法集资活动。
通过全样本排查**年1月至今的投诉材料并通过《关于非法集资排查相关事项调查问卷》现场访谈27人，未发现公司内外勤人员单独或内外勾结，通过盗用或伪造公章、合同、公司单证等方式实施非法集资活动的情况。
6.通过对分公司各级机构的职场进行现场检查，排查机构在其经营场所向客户宣传推广、销售非正规理财产品。
5月18日-26日期间分公司人事行政部及代渠部相关人员对分公司职场及下属营业部职场进行现场检查，未发现职场存在机构在其经营场所向客户宣传推广、销售非正规理财产品的情况。
7.通过信息检索、内部投诉、客户投诉反馈等途径获得相关涉嫌非法集资信息，排查不法机构和不法人员假借我公司信用误导欺骗投资者，实施非法集资活动。
通过全样本排查**年1月至今，未发现不法机构和不法人员假借我公司信用误导欺骗投资者，实施非法集资活动的线索。
8.通过公司业务系统、财务系统等排查明知或应知客户疑似从事非法集资活动，未采取任何预警措施，仍为其提供开户、支付结算、信贷、保险等服务便利。
通过全样本排查**年1月至今客户保费缴纳情况，未发现明知或应知客户疑似从事非法集资活动，未采取任何预警措施，仍为其提供开户、支付结算、信贷、保险等服务便利的情形。
9.通过排查公司业务宣传人员的电脑、硬盘等文件存储设备，与公司相关审核流程(线上oa或线下邮件)比对，查看机构是否组织培训交流活动，向员工和客户推介非正规理财产品。
分公司人事行政部通过现场检查所属的****营业部的电脑上保存的各类培训课件31份、早会课件62份进行排查，未发现涉及非法集资的内容。
10.通过内外勤访谈、内部投诉、外部投诉、现场检查等，排查其他应补充的内容。
通过全样本排查**年1月至今的投诉材料并通过《关于非法集资排查相关事项调查问卷》现场访谈27人，未发现公司内外勤人员其他进行非法集资的情况。
经排查，未发现我公司内外勤人员参与组织、销售民间借贷、非法集资活动的情况，各营业机构未发现有为非法集资提供服务或便利的情况。
本次非法集资风险排查整治工作分公司各级领导高度重视、统筹安排，各个部门密切配合，通过宣导学习、排查等环节，公司内外勤对于行业及公司的相关文件规定有了进一步的了解，对于非法集资的危害有了更深的体会，为公司下一步防范打击非法集资相关工作的开展、防范案件风险提供有利条件，促进了**分公司依法合规经营。
防范化解非法集资风险，打击处置非法集资工作，事关改革发展大局、经济金融稳定、群众财产安全、社会稳定和谐以及党和政府的形象,必须警钟常鸣,常抓不懈。为切实抓好此项工作，我社区成立了党工委书记为组长，相关部门为成员的专项工作领导小组。建立由主要领导亲自抓、分管领导具体抓、各有关职能部门共同参与的工作机制。利用周例会、部门例会的时间，对非法集资风险排查工作进行动员部署，切实做到思想认识到位，组织领导到位，工作落实到位，确保此次工作顺利开展。
一是全面清除非法广告。专项清理公共场所和居民楼内出现的张贴式、印章式“应急贷款”、“民间借贷服务”、“贷款担保”、“大小额贷款”等发放贷款内容的非法小广告。
二是部门宣传形式多样。采取发放宣传资料、微信推送等多种形式,大力宣传非法集资的危害性和依法惩处非法集资的法律法规。及时向社区内广大长者和员工通报非法集资的新形式和特点。
三是媒体宣传全面覆盖。在前台公布举报电话,对举报人进行保密承诺,做到非法集资无可乘之机。同时,通过短信、微信平台等向长者和员工公告非法集资的风险和危害性,提高社会公众的风险意识和识别能力,引导群众远离非法集资。
我社区主动作为,多渠道、广角度对非融资性担保、投融资中介、私募股权投资、网络借贷、农民专业合作社、典当行等重点领域开展风险排查。经查,我单位目前未发现融资机构、网络借贷等存在非法集资的问题。
防范化解、打击处置非法集资工作是一项长期、复杂而艰巨的工作,必须警钟常鸣,常抓不懈。
一是进一步强化工作督导。加大督导工作力度,全面提高防范、打击和处置非法集资工作效率。
二是进一步夯实协调机制。切实履行组织协调和督促指导职责,建立防范、打击和处置非法集资部门联动工作机制,保证各项措施得到落实。
三是进一步加强信息通报。组织分析防范、打击和处置非法集资工作情况,做好向上级主管部门信息报告、通报等工作。
我叫，现任中国人寿县支公司经理，今天我就小额保险工作从公司介绍、小额保险宣传、承保、理赔等方面进行简要汇报。
一、基本情况：
中国人寿成立于1949年10月，隶属国务院领导，总部设在北京，20xx年入选世界500强，排名290位，连续9年入选世界500强，截止20xx年排名由原290位升至113位。县支公司隶属中国人寿在我县的分支机构，现有员工近200余人，在全县各中心场镇设立了营销服务部，同时与全县各金融机构、邮政建立了长期合作战略关系，为全县多家企业承办了人身意外保险。20xx年实现保费收入5500万元，理赔保险金765.3万元。
一、开展农村小额人身保险工作的目的和意义。
根据《四川省人民政府办公厅转发中国保监会关于印发农村小额人身保险试点方案的通知的通知》(川办函[20xx]190号)和中国保监会《关于进一步扩大农村小额保险人身保险试点工作方案》(保监发[20xx]59号)文件精神。20xx年，我县被省政府列为第二批农村小额人身保险工作县。目的是为满足广大低收入农民的保险需求，扩大农村地区保险覆盖面，切实改善低收入农民朋友的生活保障水平，大力提升保险业服务“三农”的重要举措。
三、就20xx年小额保险试点进行简要回顾。
20xx年末,在县委、县府的领导下，各部门的配合下，在全县个别乡镇开展了小额保险试点工作，共收小额人身保险费27万余元。受理理赔案件26件，其中死亡4件，支付赔款100000元;伤残、意外医疗事故22件，支付赔款80600元。通过小额保险工作的开展，化解了社会风险和局部矛盾，起到了社会稳定器的作用。
四、小额保险险种说明。
投保年龄：为出生满30天至65周岁。
保险费：每人30元(以村为单位)。
保险期间：一年(从承保之日起到次年对应日止)。
保险责任：每人意外伤害(残疾按比例给付)保障2万元，疾病身故每人20xx元。
五、作为小额保险工作指定承保单位，我将从怎么做、做什么二个方面进行简要汇报：
1、怎么做。
一是认真执行市、县文件精神和工作部署，严格按照会议要求落实每一项工作，做到具体事项有人管、有人抓、有追踪、有举措、有汇报。
二是加大与各乡镇的工作沟通和交流，形成共识和合力，确保各阶段工作有序推进。
三是公司已成立小额保险专项工作组，指定专人深入一线及时开展每一阶段具体工作，做到：每天工作情况有收集、有汇总，有改进措施，每周有分析、有小结，每半月以书面形势向小额保险工作领导小组进行专题汇报。
二、做什么。
一是公司已成立了小额保险工作办公室，下设了三个小额保险工作组，由专人负责，深入各乡镇配合相关人员开展小额保险相关工作。
二是在宣传工作上。对本次试点乡镇公司统一制做宣传标语，光蝶，逢场天发放宣传资料，同时结合各乡镇召开党员干部宣导会，入村召开广播会，群众动员会，入户宣讲等方式，加大市场宣传力度和社会舆论氛围营造。
三是及时承保，快速理赔。为了充分体现惠民保险的特殊性，公司已成立小额保险工作办公室和服务工作组，为小额保险提供快捷服务。同时我们开通了小额保险理赔绿色通道，对发生的保险责任案件在手续完整之日起四个工作日内进行赔付，对特殊案件采取带款现场理赔，确保投保客户利益及时得到解决。
我们相信：本次小额保险试点工作在县委、县府和小额保险工作领导小组的领导下，各乡镇的共同努力下，一定能取得园满成果。
尊敬的xxx，各位朋友们：
大家下午好!
今天，很高兴与在座各位一起参加今天xxx银行与xxx共同举办的20xx年开门红业务启动大会。今天的会议是一个承前启后、继往开来的会议。我们上周四刚在内部召开了开门红全员启动会，随后马不停蹄，立刻准备，今天就举办与xxx银行的业务启动会，提前启动了开门红。及早准备，及早谋划，预示着我们20xx年的开门红业务一定可以红红火火、顺顺利利!借此机会，我谈几点想法，与大家分享。
xxx银行与xxxx的关系密切、合作卓有成效。自合作以来，双方始终本着战略合作的态度，着眼未来的思维，真诚合作，相互支持，相互帮助，创造了合作典范。20xx年，在国内、外经济环境不断变化、市场监管力度不断加强、寿险市场持续高速发展、竞争日趋激烈的情况下，截至11月30日，xxx实现银保新单保费突破5亿元，占据xxx银保23%的市场份额，xxxx在xxx银保市场的主导地位进一步巩固。通过并肩作战，携手迈进，全年xxx银行代理xxx新单达到1亿元，其中期交保费1500万元，同比去年亿新单保费及万期交保费来说，业务有所下滑，但也说明xxx银行巨大的保费空间及发展潜力。为加强与xxx银行的合作力度，扩大双方合作成效，同时加紧将xxx银行建设为我司的核心主渠道，在新的一年到来之前，我们提前筹划、提前布署，确保双方明年取得更好的合作成果。在此，我谨代表xxx分公司对xxx银行各级领导、全体精英同仁对我司工作的大力支持表示最诚挚的感谢!谢谢大家!
站在20xx的起跑线上，我们的压力更大，任务更重。20xx年是更具挑战的一年，银保渠道的市场监管进一步加强，规范经营的环境将更加强化。但机遇与挑战共存!市场占比进一步提升的需求与压力，激励我们要更加深入开展合作，不遗余力发展银保业务，坚定不移巩固市场主导地位。xxx银行中间业务收入提升的发展需求，激励我们要做大银保平台，优化业务结构，大力发展期交业务，努力提升经营效益。基于此，我们制定了20xx年开门红的发展目标，即xx代理xx新单保费要突破亿元，期交保费突破万元。面对xxx银保市场的巨大潜力，我们要跳出计划看市场，紧盯市场谋发展，目标的设定只是我们向前发展的方向与指引，是用来超越的。所以我相信,不论市场多么风云变幻，多么荆棘密布，只要我们同心协力，携手共进，20xx年我们一定能够创造新的辉煌!
针对一季度的开门红工作，我也想利用这个难得的机会，提几点意见供大家参考：
一是xxxx将始终坚持以xxx银行为核心主渠道，切实考虑xxx银行保险代理手续费收入力争大力突破的需求，我们将全力以赴配合xxx银行，确保20xx年开门红在xxx银行渠道的率先突破，而且是重大突破。xxx银行的执行力度是各家银行中最优秀的，也是xxxx最重要的战略合作伙伴，我也要求xx各营业区要给予高度的重视，加大资源投入，加强沟通与联系，加强督导追踪，争取第一时间打开局面，为达成各项指标第一做好有力的保证和铺垫。
二是要立足于“抓早抓主动”，把握好全年特别是开门红的销售节奏。首先，早筹划，早准备，及早营造一个良好的销售氛围，为全年业务的顺利发展打下坚实基础。从即日开始，各单位要立刻行动，积极组织好各项销售活动，尤其是特训营活动，形成火热的销售氛围。同时，要做好春节、元宵的假日营销，为开门红的冲刺做好准备。春节、元宵假日时间较长，是客户合家团聚的大好时光，同时也是银保业务开展的大好时机，所以如何做好春节阶段的假日营销十分关键，对一季度开门红的业绩至关重要。最后到了三月份则是开门红巩固、冲刺阶段。总之，掌握好销售节奏，张弛有度，走好、走实开门红阶段的每一步，才能营造好销售氛围，确保一季度开门红任务目标的超额完成，为全年目标的达成打下坚实的基础。
三是在保证规模的同时，期交要继续保持高速的增长。为了保障银保合作的长远持续发展，满足双方日益增长的手续费收入和创费创利能力发展需要，保证期缴业务在20xx年开门红期间延续今年的顺势发展很有必要，所以我们希望开门红期间期交业务要比09年有更大提升。此外，我们也希望双方在合作的过程中，能够确保政策的延续性和对银保业务长期支持的惯性。
xx十分重视和珍惜与xxx银行的合作。希望在今后的合作中，双方能把合作对方作为最重要的战略伙伴去换位思考，一起拓展客户、维系客户，创造出更多更大更好的业绩。最后，祝愿xxx银行在新的一年各项业务收入蒸蒸日上!祝愿我们的合作取得圆满成功!同时也预祝在座各位身体健康、工作顺利、万事如意!
谢谢大家。
非常荣幸参加了省公司组织的银保销售精英综合理财技能提高培训班，首先感谢公司给了我这次销售培训的机会，作为_的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。
开训的第一天省公司银保x总带来“继续搞好网点经营，用网点者坐天下，开展综合理财业务，银保借船出海”的课程，体现了公司自上而下对本次培训的重视，参加此次培训的都是来自全省分公司的精英、渠道经理，都是奋战在第一线的银邮客户经理，每位伙伴都参与和投入到培训中，时而聚精会神，时而点头微笑，时而眉头紧锁，时而奋笔疾书，时而陷入沉思，在省公司培训教务组老师的周到安排下，培训组织工作严谨有序，虽然学习紧张，二天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围与机会，给了我们每位伙伴增进情谊的空间。
回顾这二天的课程，培训的目标和思路非常明确，围绕省公司发展“提高综合理财技能”培训工作的思路，牢记x总的带着使命、感情、问题的训勉。
_组安排温柔漂亮且有霸气的_老师也是这次我们的_带来了“公司经营理念和企业文化以及专业化销售流程”的课程，_老师巧妙引用诸葛亮的“军井未掘，将不言渴;军灶未开，将不言饿;雨不披蓑，雪不穿裘;将士冷暖，永记我心!让我们更认识公司经营理念和“人民保险，造福人民”的企业文化。专业化销售流程就是首先客户开拓，寻找机会约访客户恰当引导话题和客户理念沟通，让客户了解产品和建议书，顺利促成签单，完善好售后服务。
温柔的_老师带来了人险，团险和银邮正确的投保单填写和保全。
稳重的_老师带来了合规经营，坚持依法合理，防范经营风险;告知客户提供准确电话，公司有回访电话，以免造成不必要的麻烦。
集美丽和智慧于一身的_老师带来了综合理财产品及销售话述，《_款》的卖点是：“三高一好”一二三五的保障，现金价值的百分之x的保单代款以及和不同年龄段的客户需求简洁明了的话述。《x款》的卖点是趸、期交都可以做，投保范围可以到x周数，每年按保额的百分之x的递增，适合老人的养老金，让客户二合一的方法选择三句话促成。
还听了很多其他的课程，让我明白了今后工作的方向，让我受益匪浅，更感觉到身上的担子加重了许多，其实这不仅仅是压力的加大，更多的是通过老师的讲解和对一些知识的传授，我的潜意识中有原来对产品的了解的不全面到我能掌握我们正销售产品的性能以及话述上的正确的转变，能够离柜销售，自己能独挡一面养成做综合理财的习惯，那就是在未来的寿险道路上不仅自己要做的好，更多的是让我们的合作伙伴网点柜员能够做的好。认识到了作为营销发展的空间和机遇以及从事这份职业的神圣。通过这几天的学习，不仅让自己上了一个新台阶，更多的让我增添了信心，把学到了技能和技巧应用到实践中去，全力以完成自己在培训班签订的任务。
在今后的工作中我将以百倍的热情、良好的心态去接受挑战，对我公司负责，对自己所从事的这份职业负责，将银保的文化永远传承下去，为自己能够成为永不败销售精英而努力奋斗!在今后的工作中，我会不断的加强学习，学以致用，与各位伙伴们携手把人保做的更大更强!
同志们：
很高兴有这样一个机会给各位老领导、老同事汇报工作。首先我要对大家说一句，谢谢你们来参加这个会，你们辛苦了。大家要营销的产品上百个，今后恐怕要再加上几个了。所以借此机会我想先对你们说声感谢，关于我这个人，我也想对大家有所交代，首先申明我不是叛徒，我永远是建设银行的人，我过去是，现在是，将来还是你们的同事加朋友，因为我们同根同源同在一个屋檐下。
今天，我在这里给大家汇报三个方面的问题，一是为什么要成立建信人寿?二是建信人寿的成立将为建设银行的核心竞争力带来什么优势?三是怎样处理建信人寿和其他保险公司的关系。
第一个问题，总行为什么要成立建信人寿保险有限公司?首先它是服务建设银行客户的需要。客户是银行发展的基础，是银行多年累积形成的重要核心资产。随着市场主体的增多，银行在客户资源上面临的竞争不再限于银行类竞争对手，而是扩大到了整个金融行业。作为占有四分之一客户量的国有银行，建设银行的客户需求是多元化的，从存款，贷款，投资，基金，股票到保险，无一不积极促使着建设银行的多元化经营。未来金融业的竞争将是综合化经营能力的竞争，出于市场趋势的考虑，建设银行需要拓展自身在金融业细分行业的经营范围，特别是开展作为客户理财基础配置项目之一的保险业务。通过产品、销售、流程、系统的全面融合，建立起一站式金融产品与服务平台，满足客户储蓄、投资、保障、资产传承等全方位的金融理财需求，从而增强客户黏性，有效提升客户忠诚度，防止客户流失，实现客户资源的保护和增长。
2、有利于拓展建行集团的利润空间和可持续发展战略。实现利益持续最大化是企业发展永恒的目标。我国银行业的利润来源主要依靠传统信贷业务收入。虽然近年来银行经营利润稳步增长，但随着市场竞争的日益加剧，以及利率市场化和金融脱媒进程的加快，银行存贷利差将不可避免地缩窄，银行业传统的息差盈利模式受到挑战。
依照现代社会与金融市场的发展规律，并和国外发达国家多组数据做对比，保险行业无疑是朝阳行业。目前我国保险密度为1062元人民币/人，保险深度为3%，而早在2007年，发达国家的保险密度已达到2000—3000美元。保险深度达到12%，欧美日本国家，人均保单最高达到7份，而中国现在人均只有0.6份。
数据对比直接说明了我国目前保险业蕴含着巨大的发展潜力。面对这一形势，作为行业领头羊的国有商业银行率先采取行动，抓住机遇推进综合化经营的部署，进入保险业等具有高增长潜力的金融子行业，为下一阶段的持续发展准备好增长点，是可持续发展的重大战略布局，将成为建设银行新的利润增长点。
二、建信人寿的成立将为建设银行的核心竞争力带来什么优势?
1、丰富了建设银行的产品体系，为客户提供一站式综合金融服务，提高客户的忠诚度和满意度。
建信人寿推出的产品适合各层级客户的需求，种类多样，可选性强,是完全为建行客户量身打造的。我们既有大众化的高收益产品，如正在发售的聚富一号，2年的预期收益高达3.9%，我们还有类似养老金的年金保险，类似零存整取和活期存款的万能保险，更有高达5万元的安心重大疾病保险和每天100元的安心意外住院补贴医疗保险，一旦确诊首次患上重大疾病如癌症，我们将立即给付5万元的重大疾病保险金。为充分满足私人银行客户定制化保险需求，有效提升客户满意度和忠诚度，我们还针对个人金融资产值1000万以上的私人银行客户群体，在建行开展私人银行客户保险定制化服务。
2、建信人寿产品融入了建设银行产品，有效防范建行贷款风险。
针对建行信贷产品，建信人寿开发了中小企业贷款和个人客户贷款保险产品“贷无忧”。该产品保障额度与银行贷款金额挂钩，贷款银行作为第一受益人，能够有效地防范银行放贷风险;还有建信人寿与建行双方设计团队合作开发的“龙行无忧”联名卡，集储蓄、保险为一身，为建设银行客户提供最高500万元的意外保障，同时附加sos境外急难救援服务，彰显尊贵身份，满足高端客户的需求。
3、有利于提高建设银行的中间业务收入。保险收入是建行最重要的中间业务收入来源之一，各家保险公司在建行一年的保险销售大概是800亿，如果这个业务由我们建行集团自己来做，应该远远不止这个数。建信产品代理手续费与建设银行总行要求保持一致。以建信优质的服务、合规的销售、高品质的产品、优秀的团队，为建行带去丰厚的保费规模，为建行中间业务收入的持续、稳定增长注入正能量。
4、为建行服务，为建行客户服务的信念持之以恒，终身不变。建信人寿是建行集团的子公司，肩负着集团的重要使命，建信生在建行集团，必然将以促进建行发展为己任，以服务建行为天职，不可能三心二意，更不可能做损害建行利益的事情，也不可能因为开展业务而导致建行客户流失。和其他保险公司相比，其他保险公司如同猎人，眼里只有猎物，并且慢慢掠夺了建行的客户资源。而建信是农夫，精耕细作酝酿一整年的好收成，还为来年更大的丰收做准备，循季种植和收获。建行与建信人寿就是一个整体，只要我们团结一致，可以实现客户资源在建行内部闭环流通，从而更好地挖掘客户长期价值。
第三个问题也是最后一个问题，怎样区分、处理建信人寿和其他保险公司的关系。我打一个不恰当的比喻，假设建设银行是一个大老板，那么建信人寿就是这个大老板的正房正室，其他的只能叫小三。大家都有丰富的人生阅历，都知道正房和老板对彼此的重要性。正房不会三心二意，只有老板一个老公，小三则不同，一旦不满足，他就要离经叛道，比如原来做得很好的民阳等等，如今已经完全退出银保市场，他才不管你的客户死活呢。谁好谁坏，谁亲谁馊，一看便知。所以我友情提醒老板，小三有风险，选择需谨慎。正房是刚刚才封的，对老板原来就有的小三一时半会还不能斩尽杀绝，不过作为正房，他的待遇是显而易见的，比如kpi加分，比如汪行长刚刚讲的六个优先、三个第一，这是其他保险公司无法比拟的。正是基于这样一个关系，所以我请求大家务必要把汪行长的关于推动建信人寿业务发展的讲话落到实处，务必要把汪行长要求的六个优先、三个第一落到实处。
最后我还要友情提醒那些工资收入暂时落后或不满足现状的同事，一定要抓住聚富一号这类存款型产品，多营销多拿钱，限时限量，售完即止，机不可失啊。
谢谢大家。
尊敬的xxx，各位朋友们：
大家下午好!
今天，很高兴与在座各位一起参加今天xxx银行与xxx共同举办的2010年开门红业务启动大会。今天的会议是一个承前启后、继往开来的会议。我们上周四刚在内部召开了开门红全员启动会，随后马不停蹄，立刻准备，今天就举办与xxx银行的业务启动会，提前启动了开门红。及早准备，及早谋划，预示着我们2010年的开门红业务一定可以红红火火、顺顺利利!借此机会，我谈几点想法，与大家分享。
xxx银行与xxxx的关系密切、合作卓有成效。自合作以来，双方始终本着战略合作的态度，着眼未来的思维，真诚合作，相互支持，相互帮助，创造了合作典范。2009年，在国内、外经济环境不断变化、市场监管力度不断加强、寿险市场持续高速发展、竞争日趋激烈的情况下，截至11月30日，xxx实现银保新单保费突破5亿元，占据xxx银保23%的市场份额，xxxx在xxx银保市场的主导地位进一步巩固。通过并肩作战，携手迈进，全年xxx银行代理xxx新单达到1亿元，其中期交保费1500万元，同比去年亿新单保费及万期交保费来说，业务有所下滑，但也说明xxx银行巨大的保费空间及发展潜力。为加强与xxx银行的合作力度，扩大双方合作成效，同时加紧将xxx银行建设为我司的核心主渠道，在新的一年到来之前，我们提前筹划、提前布署，确保双方明年取得更好的合作成果。在此，我谨代表xxx分公司对xxx银行各级领导、全体精英同仁对我司工作的大力支持表示最诚挚的感谢!谢谢大家!
站在2010的起跑线上，我们的压力更大，任务更重。2010年是更具挑战的一年，银保渠道的市场监管进一步加强，规范经营的环境将更加强化。但机遇与挑战共存!市场占比进一步提升的需求与压力，激励我们要更加深入开展合作，不遗余力发展银保业务，坚定不移巩固市场主导地位。xxx银行中间业务收入提升的发展需求，激励我们要做大银保平台，优化业务结构，大力发展期交业务，努力提升经营效益。基于此，我们制定了2010年开门红的发展目标，即xx代理xx新单保费要突破亿元，期交保费突破万元。面对xxx银保市场的巨大潜力，我们要跳出计划看市场，紧盯市场谋发展，目标的设定只是我们向前发展的方向与指引，是用来超越的。所以我相信,不论市场多么风云变幻，多么荆棘密布，只要我们同心协力，携手共进，2010年我们一定能够创造新的辉煌!
针对一季度的开门红工作，我也想利用这个难得的机会，提几点意见供大家参考：
一是xxxx将始终坚持以xxx银行为核心主渠道，切实考虑xxx银行保险代理手续费收入力争大力突破的需求，我们将全力以赴配合xxx银行，确保2010年开门红在xxx银行渠道的率先突破，而且是重大突破。xxx银行的执行力度是各家银行中最优秀的，也是xxxx最重要的战略合作伙伴，我也要求xx各营业区要给予高度的重视，加大资源投入，加强沟通与联系，加强督导追踪，争取第一时间打开局面，为达成各项指标第一做好有力的保证和铺垫。
二是要立足于“抓早抓主动”，把握好全年特别是开门红的销售节奏。首先，早筹划，早准备，及早营造一个良好的销售氛围，为全年业务的顺利发展打下坚实基础。从即日开始，各单位要立刻行动，积极组织好各项销售活动，尤其是特训营活动，形成火热的销售氛围。同时，要做好春节、元宵的假日营销，为开门红的冲刺做好准备。春节、元宵假日时间较长，是客户合家团聚的大好时光，同时也是银保业务开展的大好时机，所以如何做好春节阶段的假日营销十分关键，对一季度开门红的业绩至关重要。最后到了三月份则是开门红巩固、冲刺阶段。总之，掌握好销售节奏，张弛有度，走好、走实开门红阶段的每一步，才能营造好销售氛围，确保一季度开门红任务目标的超额完成，为全年目标的达成打下坚实的基础。
三是在保证规模的同时，期交要继续保持高速的增长。为了保障银保合作的长远持续发展，满足双方日益增长的手续费收入和创费创利能力发展需要，保证期缴业务在2010年开门红期间延续今年的顺势发展很有必要，所以我们希望开门红期间期交业务要比09年有更大提升。此外，我们也希望双方在合作的过程中，能够确保政策的延续性和对银保业务长期支持的惯性。
xx十分重视和珍惜与xxx银行的合作。希望在今后的合作中，双方能把合作对方作为最重要的战略伙伴去换位思考，一起拓展客户、维系客户，创造出更多更大更好的业绩。最后，祝愿xxx银行在新的一年各项业务收入蒸蒸日上!祝愿我们的合作取得圆满成功!同时也预祝在座各位身体健康、工作顺利、万事如意!
谢谢大家。
尊敬的贾总裁、银保系列的各位精英：
大家上午好!
首先，让我们以热烈的掌声欢迎今天亲临启动会现场的贾总裁一行。
日月开新元，天地又一春。在这个辞旧迎新的虎年岁末，我们掀开了泰康人寿河南分公司银保历史上的新篇章，写下了河分银保发展史上最为浓重的一笔。昨天，我们成功摘下银行保险“规模、期缴”双达成的桂冠，继续领跑全系统。在此，我谨代表分公司总经理室向大家表示最热烈的祝贺和最诚挚的感谢。
20**年，我们在总公司“以价值为导向、发展大个险、建设大分公司”的战略指引下，规模、期缴齐抓共进，保费平台实现新跨越。截止12月21日，我们共实现保费收入87.7亿元，稳居系统第一，市场第二，今年有望跨越90亿新平台。同时，我们在价值的创造上稳步向前。截至12月21日，大个险累计实现保费收入11亿，全系统第一，提前两年完成了新三年战略的10亿大个险目标。
平台的跨越，价值的提升，离不开银行保险的巨大贡献，目前银保新契约规模保费已突破65亿，期交达成7.5亿，圆满实现规模、期交双丰收。此外，fic也表现不俗，一举突破千万平台，累计承保1046万。银保续期突破2亿元，13个月继续率达90%。银保二开也有效展开。银保的蓬勃发展，为河南分公司早日实现“百亿分公司、十亿大个险“的目标做出了巨大的贡献。
河南分公司银保的全面胜利，离不开总公司贾总裁的战略指引，离不开分公司陈宝芝总的正确领导，更离不开全体银保将士的辛勤付出。你们永争第一、精诚团结、无私奉献、勤勉专业的精神是分公司银保制胜的法宝，值得河南分公司全体伙伴去学习、去发扬。河南分公司为有你们这样一支钢铁之师感到骄傲和自豪。我再次代表分公司经理室对你们取得的成绩表示由衷的祝贺，并对你们的辛勤付出表示真诚的感谢!
20**年，又是新的起点，更是新三年的起始，我们要用新思维去坚定不移的推进新三年战略，用新格局去谋划新三年的宏伟蓝图，用新跨越去实现新三年的伟大目标。要继续坚持以价值为导向，以营销为核心，发展大个险，建设大分公司;坚持以客户为中心，严抓基础管理、基础建设、专业化经营。力争成为系统内总规模第一、大个险第一、价值贡献最优的大型分公司。
对于银保系列，就是要积极响应总公司的号召，要快速积累客户，尤其是优质客户，快速实现客户价值最大化;要大力发展期缴、fic、银保二开;要进一步强化专业经营，完善销售培训体系，夯实队伍基础;要进一步强化系统运作能力，推行标准化管理、精细化管理。从而为早日实现“三好”公司做出应有的贡献!
我们相信，在贾总裁高瞻远瞩的战略指引下，在分公司陈宝芝总的带领下，在全体银保将士的团结协作下，河南分公司银保一定会在新三年的发展中不断前行、不断突破、不断跨越，创造一个又一个奇迹，抒写一个又一个辉煌。
今天，我们将再踏征程，让擂响的战鼓成为我们冲锋的号角，让我们以中原儿女特有的豪情，奋马扬鞭在20**年开门红的战场，共同收获一个金光灿灿的开门红!
谢谢!
尊敬的，各位朋友们：
大家下午好!
今天，很高兴与在座各位一起参加今天x银行与共同举办的20xx年开门红业务启动大会。今天的会议是一个承前启后、继往开来的会议。我们上周四刚在内部召开了开门红全员启动会，随后马不停蹄，立刻准备，今天就举办与x银行的业务启动会，提前启动了开门红。及早准备，及早谋划，预示着我们20xx年的开门红业务一定可以红红火火、顺顺利利!借此机会，我谈几点想法，与大家分享。
一、回顾与感谢。
x银行与关系密切、合作卓有成效。自合作以来，双方始终本着战略合作的态度，着眼未来的思维，真诚合作，相互支持，相互帮助，创造了合作典范。20xx年，在国内、外经济环境不断变化、市场监管力度不断加强、寿险市场持续高速发展、竞争日趋激烈的情况下，截至11月30日，实现银保新单保费突破5亿元，占据银保23%的市场份额，在银保市场的主导地位进一步巩固。通过并肩作战，携手迈进，全年x银行代理新单达到1亿元，其中期交保费1500万元，同比去年亿新单保费及万期交保费来说，业务有所下滑，但也说明x银行巨大的保费空间及发展潜力。为加强与x银行的合作力度，扩大双方合作成效，同时加紧将x银行建设为我司的核心主渠道，在新的一年到来之前，我们提前筹划、提前布署，确保双方明年取得更好的合作成果。在此，我谨代表分公司对x银行各级领导、全体精英同仁对我司工作的大力支持表示最诚挚的感谢!谢谢大家!
二、形势与目标。
站在20xx的起跑线上，我们的压力更大，任务更重。20xx年是更具挑战的一年，银保渠道的市场监管进一步加强，规范经营的环境将更加强化。但机遇与挑战共存!市场占比进一步提升的需求与压力，激励我们要更加深入开展合作，不遗余力发展银保业务，坚定不移巩固市场主导地位。x银行中间业务收入提升的发展需求，激励我们要做大银保平台，优化业务结构，大力发展期交业务，努力提升经营效益。基于此，我们制定了20xx年开门红的发展目标，即代理新单保费要突破亿元，期交保费突破万元。面对银保市场的巨大潜力，我们要跳出计划看市场，紧盯市场谋发展，目标的设定只是我们向前发展的方向与指引，是用来超越的。所以我相信,不论市场多么风云变幻，多么荆棘密布，只要我们同心协力，携手共进，20xx年我们一定能够创造新的辉煌!
三、方法与措施。
针对一季度的开门红工作，我也想利用这个难得的机会，提几点意见供大家参考：
一是将始终坚持以x银行为核心主渠道，切实考虑x银行保险代理手续费收入力争大力突破的需求，我们将全力以赴配合x银行，确保20xx年开门红在x银行渠道的率先突破，而且是重大突破。x银行的执行力度是各家银行中最优秀的，也是最重要的战略合作伙伴，我也要求各营业区要给予高度的重视，加大资源投入，加强沟通与联系，加强督导追踪，争取第一时间打开局面，为达成各项指标第一做好有力的保证和铺垫。
二是要立足于“抓早抓主动”，把握好全年特别是开门红的销售节奏。首先，早筹划，早准备，及早营造一个良好的销售氛围，为全年业务的顺利发展打下坚实基础。从即日开始，各单位要立刻行动，积极组织好各项销售活动，尤其是特训营活动，形成火热的销售氛围。同时，要做好春节、元宵的假日营销，为开门红的冲刺做好准备。春节、元宵假日时间较长，是客户合家团聚的大好时光，同时也是银保业务开展的大好时机，所以如何做好春节阶段的假日营销十分关键，对一季度开门红的业绩至关重要。最后到了三月份则是开门红巩固、冲刺阶段。总之，掌握好销售节奏，张弛有度，走好、走实开门红阶段的每一步，才能营造好销售氛围，确保一季度开门红任务目标的超额完成，为全年目标的达成打下坚实的基础。
三是在保证规模的同时，期交要继续保持高速的增长。为了保障银保合作的长远持续发展，满足双方日益增长的手续费收入和创费创利能力发展需要，保证期缴业务在20xx年开门红期间延续今年的顺势发展很有必要，所以我们希望开门红期间期交业务要比20xx年有更大提升。此外，我们也希望双方在合作的过程中，能够确保政策的延续性和对银保业务长期支持的惯性。
十分重视和珍惜与x银行的合作。希望在今后的合作中，双方能把合作对方作为最重要的战略伙伴去换位思考，一起拓展客户、维系客户，创造出更多更大更好的业绩。最后，祝愿x银行在新的一年各项业务收入蒸蒸日上!祝愿我们的合作取得圆满成功!同时也预祝在座各位身体健康、工作顺利、万事如意!
谢谢大家。
保险启动会领导讲话稿导读：我根据大家的需要整理了一份关于《保险启动会领导讲话稿》的内容，具体内容：保险公司是市场经济中以"经营风险"为主要功能的特殊企业,风险经营能力的水平与合理性,直接关系保险公司的企业绩效。下面是我给大家整理的，仅供参考。篇1...保险公司是市场经济中以"经营风险"为主要功能的特殊企业,风险经营能力的水平与合理性,直接关系保险公司的企业绩效。下面是我给大家整理的，仅供参考。
篇1十分感谢行领导给我这样一个机会作为本次负责保险及三方业务的产品经理协助大家做好三季度竞赛的产品销售工作，同时十分荣幸有这样一个机会参与到网店一线的销售中来，一直以来，作为个金部的后台人员，我更多的接触到的是销售理念，对于实战经验累计的比较少，在坐的各位专业经理、柜员，都可能比我实战经验丰富，大家都是我的老师，希望大家能够指导我、支持我、鼓励我，多跟我交流沟通，多提宝贵意见及建议，我们一同努力，做好本次产品竞赛任务。
通过前期行领导对本次竞赛的工作指导，及一些相关文件的学习，站在产品任务及激励的角度和大家分享一些我个人对本次竞赛的认识：
3、熟悉竞赛产品计算规则、做好高收入产品销售，做好本网点特色产品销售，是竞赛成功与否的关键。那么，从本次竞赛产品来看，保险产品无疑是目前全员创收的一个有力手段。
同时，目前保险产品的激励是力度是多重的，最高可达到四重1、产品开单即有保险公司直接兑现激励，2、销售收入部分最低按照22.60%比例兑现给大家，期缴产品按照销量的8%折算收入，趸交产品按照销量的3%折算收入3、省分行每周保险产品销售最大单特别激励，4、保险公司根据销售金额提供的特别激励例如信诚公司在7月1日-9月30日推出了一些针对销售人员的激励方案，激励是十分丰富的，如何能够获得，其实十分简单，目前阶段，大家要做的仅仅只是发现客户、锁定客户、配合保险公司人员做好客户邀约、客户跟进工作即可。前期，我行通过保险阐述会取得一些较好的业绩，(例如：唐家墩支行，上周六举行的阐述会，现场预单36万元，通过后期跟进，目前是实开单16万元，所以，产品阐述会是十分重要的。
那么我们8月份的具体目标就是做好产品阐述会，同时阐述会的客户邀约工作不应该仅仅局限于大堂、低柜、理财，网点所有人员只要发现目标客户推荐给保险公司驻点人员，就有可能促成销售，获得相关激励。也许销售的成功仅仅来源于你一个小小的发现。
为了更好的完成相关工作，我希望大家能够配合我做好以下几点：
反馈与我，便于我做一个全辖时时业绩通报3、与保险公司人员沟通，做好竞赛期间网点保险阐述会计划，预达目标，与下周一之前反馈我部，目前竞赛期间，保险公司渠道资源是十分有限的，各个行都在争强，要想将资源用好用足，我们就必须早安排、早动手，早准备。
以上，就是关于保险产品一些观念的分享，同时提示大家，竞赛中无余额的三方存管开户是不计算业绩的，余额越高，开户折算比例越大，请特别大家关注我要说的就这么多，希望大家能够多指导我，我们一起努力，做好各项产品竞赛任务。
一、基本情况：
中国人寿成立于1949年10月，隶属国务院领导，总部设在北京，20xx年入选世界500强，排名290位，连续9年入选世界500强，截止20xx年排名由原290位升至113位。县支公司隶属中国人寿在我县的分支机构，现有员工近200余人，在全县各中心场镇设立了营销服务部，同时与全县各金融机构、邮政建立了长期合作战略关系，为全县多家企业承办了人身意外保险。20xx年实现保费收入5500万元，理赔保险金765.3万元。
国保监会《关于进一步扩大农村小额保险人身保险试点工作方案》(保监发[20xx]59号)文件精神。20xx年，我县被省政府列为第二批农村小额人身保险工作县。目的是为满足广大低收入农民的保险需求，扩大农村地区保险覆盖面，切实改善低收入农民朋友的生活保障水平，大力提升保险业服务"三农"的重要举措。
三、
就20xx年小额保险试点进行简要回顾20xx年末,在县委、县府的领导下，各部门的配合下，在全县个别乡镇开展了小额保险试点工作，共收小额人身保险费27万余元。受理理赔案件26件，其中死亡4件，支付赔款100000元;伤残、意外医疗事故22件，支付赔款80600元。通过小额保险工作的开展，化解了社会风险和局部矛盾，起到了社会稳定器的作用。
四、小额保险险种说明投保年龄：为出生满30天至65周岁保险费：每人30元(以村为单位)保险期间：一年(从承保之日起到次年对应日止)。
保险责任：每人意外伤害(残疾按比例给付)保障2万元，疾病身故每人2000元。
五、作为小额保险工作指定承保单位，我将从怎么做、做什么二个方面进行简要汇报：
1、怎么做一是认真执行市、县文件精神和工作部署，严格按照会议要求落实每一项工作，做到具体事项有人管、有人抓、有追踪、有举措、有汇报。
二是加大与各乡镇的工作沟通和交流，形成共识和合力，确保各阶段工作有序推进。
三是公司已成立小额保险专项工作组，指定专人深入一线及时开展每一阶段具体工作，做到：每天工作情况有收集、有汇总，有改进措施，每周有分析、有小结，每半月以书面形势向小额保险工作领导小组进行专题汇报。
二、做什么一是公司已成立了小额保险工作办公室，下设了三个小额保险工作组，由专人负责，深入各乡镇配合相关人员开展小额保险相关工作。
二是在宣传工作上。对本次试点乡镇公司统一制做宣传标语，光蝶，逢场天发放宣传资料，同时结合各乡镇召开党员干部宣导会，入村召开广播会，群众动员会，入户宣讲等方式，加大市场宣传力度和社会舆论氛围营造。
三是及时承保，快速理赔。为了充分体现惠民保险的特殊性，公司已成立小额保险工作办公室和服务工作组，为小额保险提供快捷服务。同时我们开通了小额保险理赔绿色通道，对发生的保险责任案件在手续完整之日起四个工作日内进行赔付，对特殊案件采取带款现场理赔，确保投保客户利益及时得到解决。
我们相信：本次小额保险试点工作在县委、县府和小额保险工作领导小组的领导下，各乡镇的共同努力下，一定能取得园满成果。
激励要大的，保费也搞大的，最后我们的目标也是大的，所以我们也要大大方方地迎接20xx年的春节!我们公司的管理部门也在这里，我当然知道公司需要规范管理，要节约成本，要防止透支，但是我想，只要我们把方案推到位，一季度做得好，全年就做得好，新三年也就做得好。我们是做大事情的，20xx年也只是3.5亿的个险标保，我们的目标应该是5个亿、8个亿、10个亿，所以投点钱算什么?投点奖励也算什么?大家很兴奋，我也很兴奋。但是我还不是太兴奋，我期待着最兴奋的那一刻。什么时候?是我们广东分公司保费倍增的时候，我们的佣金倍增的时候，我们的收入倍增的时候，也就是我们广东分公司从3.5亿起步，跨到7个亿，迈向10个亿，我们内外勤佣金、收入翻番，那是我最兴奋最幸福的时刻。
人力从十万人飞升到了三十万人。我接手时我们泰康的续期保费是50亿，今年我们泰康续期保费是160亿。
我说这些干什么?是让我们知道，我们要有大手笔，要有大思路，要做大生意，要干大事业。我说这些的目标，是为了激发每一个人和分公司一起实现广东分公司三年的崛起。我说这些干什么?是为了让每一个人能够热血沸腾，能够干劲倍增，能够完成陈董和管委会提出来的"珠三角战略"。我看到大家的笑脸，听到大家的掌声和欢呼声，我坚信这一天必将到来!广东分公司是系统里成立最早的分公司之一，我们迎接了十二周年庆典，也即将迎来十三周年的庆典。泰康系统明年将迎来十五周年庆典。在泰康系统中，我们广东分公司做了应有的贡献，个团银续及后续管理等各个系列，为系统发展进行了积极的探索，积累了在写的经验。陈董和管委会对广东分公司给出了高度评价。同时也看到，在近三年以来，我们在某些方面发展速度减慢，在某些方面我们在系统的排名落后了，在广东的市场上排名滞后，我现在营销的保费已经滑落到了系统的第八位。而且在市场上也有些同业公司的做法也试着向泰康吹牛，这怎么能行?坚决不允许。所以陈董说，我们在广东就一个战略，就是珠三角战略，公司倾全公司之力支援广东。陈董为此对我说"三年重托"，把广东做起来。大家知道公司正在酝酿上市，一家上市公司在长三角、珠三角不能获胜，在北京上海广州深圳不能获胜，这家公司的市值就不会高，所以我带着这样一个重托来到广东，我倡导了"三大文化"——标准文化、亮剑文化和前瞻文化。我相信各位中支总都做了很充分的宣导。那么陈董说，三年重托，广分崛起，是他的梦想。我在此替他完成这个梦想。在任何一个时刻需要他的时候，不分昼夜，他都可以飞到广东分公司。
为此，总公司对广东给予了特别的支持和厚爱。我们知道，亚运会场所有的广告牌全部清掉，只留下几个标志性的地方，总公司用了两周时间，完成了泰康广告的发布，在中央电视台直播时，在花船巡游的时候，都有泰康的广告牌闪闪发光。这就泰康对我上任的支持，我觉得我的脸非常有光彩。
亚运结束了，残运还在进行当中。残运很快就会结束，我跟陈小左总商量，两个月就撤掉了，我们的伙伴不高兴怎么办。为了让大家高兴，就和总公司谈，说不行啊发布了意义重大，如果撤下来，反面意义也重大。所以总公司又给续约三个月。这是总公司一个实际的支持。还有一个实际支持，身关我们外勤伙伴的切身利益。20xx年是一个不太正常的年份，各位的业绩不平稳，特别是今年四季度我们没有全力打拼业绩，到了四季度末，总公司提出要严格考核。开门红意义重大，如果现在严格考核，负面意义很大。我和总公司商量，广东分公司放开考核，全员参加开门红竞赛。我和总公司这么讲，四季度末放开考核，按广东分公司意见考核，明年全员参加开门红竞赛，让大家拿到奖金，然后明年一季度末严格考核。因为我们现在开门红方案大，费用高，一季度完了就要严格考核。总公司提三严格的，严格培训、严格管理、严格考核。但是我们广东分公司的请求完全按我们广东分公司的意见通过了。
以上两个例子说明总公司对我们广东分公司的支持，此外的支持我就不一一例举了。我告诉大家这两个例子的意义，是总公司支持我们。我们广东分公司在新三年里要做出最优秀的表现，来回报总公司的厚爱。
开门红竞赛肯定是各家分公司龙争虎斗的竞赛。在开门红竞赛中广东分公司应该走到最前面，我们要必保9000万，挑战1亿。我们要在所有分公司当中，广东分公司走到最前面。
那天我参加总公司的一个会，会上说到广东，是小老广表了态。我当时就拍桌子起来，我告诉你，我们是大广东。什么叫竞赛，还是那句话，就是外勤拿佣金，内勤拿奖金。佣金之外再加奖励，就是竞赛，是我们平常展业常态下，一个放飞梦想的时期，就叫竞赛，是我们平常把一千的单子做到一万元，做到十万元，这叫竞赛。所以一季度是放飞梦想的时刻。所以各位伙伴，特别是全省的主管伙伴，开门红全员开单，全员实动!刚才我们四川本部的周立总做了很好的演讲，她用了非常朴实的语言，非常亲切的情感，和非常优美的教态，给我们展示了一个优秀团队的做法。财富密码，财富人生。包括我们现在的永福人生，都是我们系统里最好的产品。昨天晚上，我在来会场之前还在和几个台湾的专家讨论营销，他们一致意见说在市场上我们的产品是最好的产品。破解财富密码，财富人生是可以涵盖所有险种优点的一个产品。这个产品说起来我感觉非常亲切，这是我在总公司带领产品开发团队开发出来的，所以在广东卖得最好。
我们就借财富人生来放飞梦想，什么叫放飞梦想?今年我们稳操胜券稳做会长的高雪玲会长曾经跟我讲过，什么叫超越梦想?我自己没多少文化，超越梦想不好理解，太玄乎，太含糊。我理解的超越梦想就是超越我自己。比如09年做了200万保费，我能做201万，就叫超越梦想。这是她的一句精彩的话。还有一句话叫客户经营?拿客户当上帝，拿客户当领导，拿客户当释加牟尼，当穆汗穆得，都模糊，我们好多人不信上帝，释加牟尼，穆汗穆得，即使今天佛教流传，但是我们还不是佛教徒。我拿客户当亲戚，亲戚是什么，就是经常走动，过年过节见面一定要送礼要问候，他有困难我帮他，我有困难他帮我。她讲的语言非常朴实。我们讲的那些营销华丽的术语，要变成我们自己的语言。超越梦想就是超越自己，客户经营就保持客户当亲戚。所以我们泰康三十万优秀伙伴当中，有太多太多的优秀伙伴，我们要学习，这是说高雪玲伙伴。我可以随时随地叫她来给我们广东分公司伙伴分享。但是你别鼓掌，她来这讲，不一定能讲多好，不一定讲得有掌声，她说她讲的什么也不会，就会做大单，她今年上半年做的大单，是一千万。
珊，那一年罗娟就当了会长。这就是放飞梦想。
好，今天大会我就不讲更多的，我们要把营销理念、培训教材变成自己的语言，自己的理念。超越梦想就是超越自己，超越自己的昨天。客户经营就是拿客户当自己的亲戚，放飞梦想就是越越自己的目标，那么开门红就是超越梦想的那一刻。我希望全省主管开门红人人开单，也要求全省外勤伙伴也能够人人开单，特别是今天在场的人人开单，特别是我们开门红的第一天，每一单能够拿到一千块钱的经包。
为了给开门红助兴，我把开门红的第一单拿出来。为了得到开门红的幸运，我买了开门红的第一单，第一单和那位伙伴结缘，那位伙伴就是我的有缘人，如果是男同志，咱们就是哥们，如果是女同志，咱们就是姐们。
加世纪盛典!讲到此，大家热血沸腾，信心倍增。我也是热血沸腾、信心倍增。我觉得开门红战役是省公司带着大家打响的，更为重要的是，各个战区的司令长官带领大家往前冲，我们20家中支总经理们，我想还是把掌声送给他们，请他们上台!看过的人还看了：
尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们、父老乡亲们：
大家晚上好!
金风送爽，秋月朗照。在中秋佳节、祖国63华诞、党的即将来临之际，今天我们在这里，隆重举办广场文化周活动启动仪式暨专场文艺晚会，齐唱文明歌，共谱和谐曲。受县委***书记、政府***县长委托，我谨代表中共***县委、县人民政府向全县父老乡亲、干部职工致以亲切的问候!向关心、支持和参与***经济社会发展的社会各界人士表示衷心的感谢!
今年以来，在县委、县政府的坚强领导下，全县广大干部群众紧紧围绕建设“*********”的宏伟目标，大力开展“***、***、***、***”活动，十大项目竞相争艳推动跨越、高效农业遍地开花促农增收、三城联创全民踊跃硕果累累、干部作风雷厉风行奋力争先……。全县上下人心思进，人心思上，求新求变求发展之势、争先争优争赶超之势日益高涨，正在转型升级、跨越发展的道路上阔步前进。
文化是城市建设的“精气神”，独有的文化个性、文化风格、文化品位，是一座城市不可缺少的灵魂。随着物质生活水平的提高，广大市民对文化生活的需求也日益提高。广场文化活动作为一项群众性的文化活动，牵涉面广，参与人员多，是社会文化的重要组成部分，是精神文明建设的有效载体。我们应予以高度重视并积极倡导先进文化发展方向，努力提升广大市民的文化品味，充分展示广大市民的良好形象。
我们相信，通过这次广场文化活动周的举办，必将开启我县市民文化生活领域新的篇章，必将带动更多的市民参与文化事业发展中来，必将丰富我县人民群众的精神文化生活。我衷心地希望，全县各级各部门要按照发展社会主义先进文化的要求，以这次广场文化活动周为新的起点，不断发扬光大广场文化，积极组织并大力支持广大市民开展健康向上、丰富活泼、寓教于乐的文化娱乐活动，不断满足人民群众日益增长的物质文化生活需要。同时，也希望在开展群众性文化活动中，要努力体现群众性、教育性、时代性、创造性，使健康向上的文化成为社会主流，使广大市民的身心得到陶冶、受到教育，使县委、县政府的重大决策部署成为广大人民群众的自觉行动，促使全县干部群众凝聚人心，振奋精神，群策群力，共谋发展，为开创***转型跨越发展新局面而努力奋斗!
最后，预祝广场文化周活动圆满成功!祝愿全县广大干部群众身体健康，心想事成，万事如意!祝愿***的明天更加美好!
谢谢大家!
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同志们：
这次全xxx党建工作会议是在xxx委十四届四次全委(扩大)会议闭幕后召开的一次重要会议。会议的主要任务是：认真贯彻落实xxx委xx届xxx次全委(扩大)会议精神，围绕优化发展软环境这一主题，总结2011年党建工作，安排部署今年的党建工作任务，为打造xxxx实现新突破提供强大的精神动力和坚强的组织保证。
刚才，纪检、组织、宣传、统战等部门领导分别做了工作报告，对相关工作进行了全面回顾和安排部署，非常全面，符合实际，请同志们认真贯彻落实。下面，我代表xxx委就做好今年的党建工作，着重讲三个点意见。
一、提高认识、统一思想，切实增强党建工作的责任感和使命感。
是实施“十二五”规划承上启下的关键年，也是xxxxxxxxxx打造“xxxxx”攻坚年。全xxx上下一定要从战略和全局的高度，对新形势下的党建工作有一个全新的认识，切实增强工作的责任感和使命感，把握好工作的方向和主动权。
(一)艰巨的发展任务，迫切需要我们抓好党建工作。今年的xxx委xxx届xxx次全委(扩大)会议明确提出了打造xxxx奋斗目标，政府因应市情xxx情，站在新的历史节点上，着眼于经济社会发展全局做出的重要战略部署，围绕这一奋斗目标我们有许多需要研究、解决的新情况、新课题。因此，各级党组织和广大党员干部一定要充分认识新形势下加强党的建设的重要性，切实增强“围绕经济抓党建、抓好党建促发展”的责任感和使命感，更加科学、准确地把握当前形势，坚定不移地服从服务于经济发展大局，采取有力措施，努力在工作方法上有一个新转变，在能力素质上有一个新提高，以党建工作的新举措、新成果推动经济社会各项事业的新发展。
(二)面临的严峻形势，迫切需要我们抓好党建工作。从国内形势看，随着改革的深入，社会经济成份、就业方式、分配方式和利益关系进一步多样化，人们思想活动的独立性、选择性、多样性和差异性进一步增强。很多问题和矛盾就会进一步显现和暴露，党建工作稍有松懈，就会造成严重的经济损失和消极的政治影响。
二、找准定位、务求实效，扎实推进新时期的党建工作。
今年的党建工作，要认真贯彻落实中央、xxxxx市一系列党建专题工作会议精神，深入学习实践科学发展观，以迎接党的十八大胜利召开为契机，以改革创新精神为助推，从培强队伍、营造氛围、凝聚力量、反腐倡廉多方面入手，切实提高党建工作新水平。
(一)要立足于强化基础保障，切实抓好组织工作。事业成败，关键在人，这是成事之基。只要有一支想干事、会干事、能干事、干成事的领导班子和干部人才队伍，再大的困难也能克服，再重的任务也能完成。一要狠抓领导班子建设。切实强化xxx四大班子是一个班子、各级领导班子是对内团结、对外互助的班子，形成合力抓发展、保稳定、促和谐的班子理念。二要深入开展创先争优活动。全xxx各级党组织要把开展好这项活动作为重大政治任务，切实摆上重要议事日程，全面创新创先争优活动的载体、形式，在全xxx范围内形成亮点纷呈的创建活动体系，营造浓厚的创争氛围，真正把创先争优活动做细做实，努力为创先争优活动划上圆满的句号。三要全力抓好干部和人才队伍建设。要高度重视人大、政府、政协换届工作，切实加强领导，增强政治责任感，营造风清气正的换届环境;要坚定不移地深化干部人事制度改革，建立充满生机和活力的干部人事制度，努力造就高素质领导干部队伍;要坚持党管人才原则，深入实施人才强xxx战略，营造一流的人才政策环境和服务环境，从根本上缓解制约发展的人才瓶颈。四要加强基层党组织建设。要高度重视抓基层、打基础的工作，要以“城市党建功能xxx”为抓手，全面提升基层党组织覆盖面，要以村“两委”换届为契机，进一步配齐配强村级领导班子，切实提高农村干部整体素质，稳定农村干部队伍;社xxx基层组织建设方面，以社xxx办公用房达标为重点，推进社xxx标准化建设工程。
(二)要立足于提供强大动力，切实抓好宣传工作。思想是行动的先导，精神是前进的动力，氛围是发展的保障。能否唱响主旋律，打好主动仗，形成舆论强势，宣传思想工作要做到“三个结合”。一是与唱响主旋律相结合。要紧贴xxx委的中心工作，多做统一思想、凝聚力量的工作，争做唱响主旋律的排头兵，努力把上级精神和xxx委的决策部署转化为全xxx上下的共识，最大限度地把全xxx人民的积极性、创造性激发出来、调动起来。二是与扩大宣传效应相结合。要围绕“调结构、促转型，构建多元发展、多极支撑的现代产业体系，促进文化繁荣，创新社会管理，着力保障和改善民生”的主基调，在坚定发展信心上下功夫、求突破。要进一步拓宽宣传渠道，不断加强与国内上级媒体、兄弟省市媒体的交流与合作，将xxxxxxx城市形象面向全国进行推荐，把xxxxxxxxxx的形象、成就、亮点充分展示出来，让更多的人了解xxxxxxx、认识xxxxxxx，更多的投资商来xxxxxxx投资兴业。三是与塑造文明城市形象相结合。文明是城市的第一形象和品牌。创建文明城市，核心是提升城市品位、树立城市形象、提高市民素质。要以承办全市首届精神文明建设经验交流会、自治xxx文明城公共文明指数测评等项工作为载体，不断提高xxxxxxxxxx的文明程度，使历史文脉得到传承，现代文明得到展示。要深入开展公民道德实践活动，加强社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德建设，教育引导人民群众自觉履行法定义务、社会责任和家庭责任，展示xxxxxxx人的良好形象。
(三)要立足于形成发展合力，切实抓好统战工作。团结就是力量。要充分发挥统一战线智力密集、联系广泛的优势，为全面打造“xxxxx”献策出力。一要充分发挥人才荟萃的优势，积极建言献策。团结和引导统一战线广大成员，把思想和行动统一到科学发展这个主题和加快转变发展方式这条主线上来，把智慧和力量聚集在打造“xxxxx”上来，就我xxx经济社会发展的重大问题深入调查研究，了解真实情况，积极建言献策，搞好参政议政，促进政府的科学决策和有效施策。二要发挥好联系广泛的优势，加强内引外联。以和谐发展为主题，发挥工商联桥梁纽带作用，通过多种形式为招商引资、合资合作搭建平台，加强与外出务工经商人员的联系，引导鼓励他乡创业成功人士回乡投资兴业，积极培树典型，为海xxx经济发展做出突出贡献的典型进行表彰奖励;充分发挥统战优势，进一步搞好与非公有制经济人士的联系，积极支持和鼓励他们，把企业做大、做强、做优，促进非公有制企业转型升级。三要发挥好开放包容的优势，促进和谐建设。正确协调和处理与少数民族的关系，与宗教信仰不同的群众之间的关系，在全社会形成平等友善、谅解宽容、团结互助的良好风尚。
(四)要立足于保持与群众血肉联系，切实抓好纪检工作。要从xxxxxxxxxx经济社会发展全局的高度，把纪检工作纳入到整体工作格局中，全力做好党风廉政建设和反腐败工作。一要继续落实党风廉政建设责任制。切实贯彻落实《xxxxxxxxxx建立健全惩治和预防腐败体系—20实施方案》，扎实推进我xxx惩治和预防腐败体系建设，按照“一岗双责”的要求，强化责任监督，加强责任考核，加大对领导班子和领导干部的监督检查。二要狠抓政风行风建设和纠风治理工作。深入推进“为发展服务、让群众满意”基层站所作风建设活动，认真开展执法监察，围绕中心工作，针对重大项目、重点工作、重要环节认真开展监察活动。三要加强廉政宣传教育工作。以贯彻实施《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》为主线，积极推进廉政文化“六进”活动，创新宣传载体，丰富宣传内容，多渠道、多形式开展反腐倡廉宣传教育。四要加强自身建设。按照《xxxxxxxxxx纪委监察局加强机关自身建设的意见》的要求，加强理想信念教育，树立新时期纪检监察干部队伍新形象，提高纪检监察干部的业务素质和执纪水平，全面提升纪检监察干部的履职能力。
三、注重创新、提升水平，推动党建工作实现新突破。
党建工作是与时俱进的工作，只有坚持不懈地推进党建工作在思维理念、方式方法和体制机制等方面的创新，才能不断适应新形势、新任务的需要，取得实实在在的成效。
(一)以思维理念创新为先导。思路决定出路。党建工作也要大胆创新，大力解放思想，打破固有的传统模式，建立科学的创新思维方式，要围绕高站位进行创新，自觉把党建工作放在经济社会发展全局中统筹谋划，善于把组织、宣传、统战、纪检等工作同推动全局工作和中心工作紧密结合起来，切实做到主题不旁落，中心不移位;要针对薄弱环节进行创新，深入思考党建工作出现的新情况、新问题，积极探索解决问题的有效途径和方法，通过强化薄弱环节促进党建工作整体上水平;要切实尊重基层的首创精神，注重总结基层成功经验和有效方法，提高基层开拓创新的积极性。
(二)以体制机制创新为保障。制度创新是根本、长远的举措，是党建工作可持续发展的重要保障。要健全完善责任机制，坚持党要管党，毫不放松地加强对党建工作的领导，各党(工)委、党组书记要认真履行“第一责任人”的职责，用足够的时间和精力抓党建工作，做到与经济工作和其他业务工作同安排、同部署、同检查、同考核，切实提升党务工作水平;要健全完善协调机制，切实抓好以基层党组织为核心，以经济、社会组织为补充，配套协调、功能健全完备的组织体系，形成xxx域互动、多方协作、齐抓共管的大党建格局;要坚持党群联动共建，抓住“三八”妇女节、“五四”青年节等节点，进一步加大群团组织工作力度，形成党建工作和群团工作一体化的生动局面，要关心关注关爱党务和群团干部，为他们开展工作和成长进步创造良好的条件。
(三)以方式方法创新为动力。好的工作方法可以起到事半功倍的效果。要善于抓重点、抓关键，着力培养和打造典型，通过解决关键问题活跃和带动全局;要创新工作手段，进一步推进党建工作现代化建设，不断提高党建信息网络化水平，提高党建工作效率;要善于依靠群众，探索建立领导干部联系群众长效机制，切实提高群众关注和参与党建的热情，做到党情让群众知晓，党务让群众参与，党风让群众监督，党建工作成效让群众评价;要坚持和完善党建工作联系点制度，党员领导干部要经常深入下去，了解和掌握基层党建工作的实际情况，加强对重点难点问题的研究，认真总结实践中的成功经验，更好地指导全面工作。
同志们，全力推进科学发展、富民强国进程，打造“xxx”实现新突破，是全国近万名共产党人肩负的崇高使命。让我们以饱满的热情，创新的精神，负责的态度，扎实的作风，奋力拼搏、真抓实干，以党建工作的最新成果迎接党的十八大胜利召开!
尊敬的贾总裁、银保系列的各位精英：
大家上午好！
首先，让我们以热烈的掌声欢迎今天亲临启动会现场的贾总裁一行。
日月开新元，天地又一春。在这个辞旧迎新的虎年岁末，我们掀开了泰康人寿河南分公司银保历史上的新篇章，写下了河分银保发展史上最为浓重的一笔。昨天，我们成功摘下银行保险“规模、期缴”双达成的桂冠，继续领跑全系统。在此，我谨代表分公司总经理室向大家表示最热烈的祝贺和最诚挚的感谢。
20xx年，我们在总公司“以价值为导向、发展大个险、建设大分公司”的战略指引下，规模、期缴齐抓共进，保费平台实现新跨越。截止12月21日，我们共实现保费收入87.7亿元，稳居系统第一，市场第二，今年有望跨越90亿新平台。同时，我们在价值的创造上稳步向前。截至12月21日，大个险累计实现保费收入11亿，全系统第一，提前两年完成了新三年战略的10亿大个险目标。
平台的跨越，价值的提升，离不开银行保险的巨大贡献，目前银保新契约规模保费已突破65亿，期交达成7.5亿，圆满实现规模、期交双丰收。此外，fic也表现不俗，一举突破千万平台，累计承保1046万。银保续期突破2亿元，13个月继续率达90%。银保二开也有效展开。银保的蓬勃发展，为河南分公司早日实现“百亿分公司、十亿大个险“的目标做出了巨大的贡献。
河南分公司银保的全面胜利，离不开总公司贾总裁的战略指引，离不开分公司陈宝芝总的正确领导，更离不开全体银保将士的辛勤付出。你们永争第一、精诚团结、无私奉献、勤勉专业的精神是分公司银保制胜的法宝，值得河南分公司全体伙伴去学习、去发扬。河南分公司为有你们这样一支钢铁之师感到骄傲和自豪。我再次代表分公司经理室对你们取得的成绩表示由衷的祝贺，并对你们的辛勤付出表示真诚的感谢！
xxxx年，又是新的起点，更是新三年的起始，我们要用新思维去坚定不移的推进新三年战略，用新格局去谋划新三年的宏伟蓝图，用新跨越去实现新三年的伟大目标。要继续坚持以价值为导向，以营销为核心，发展大个险，建设大分公司；坚持以客户为中心，严抓基础管理、基础建设、专业化经营。力争成为系统内总规模第一、大个险第一、价值贡献最优的大型分公司。
对于银保系列，就是要积极响应总公司的号召，要快速积累客户，尤其是优质客户，快速实现客户价值最大化；要大力发展期缴、fic、银保二开；要进一步强化专业经营，完善销售培训体系，夯实队伍基础；要进一步强化系统运作能力，推行标准化管理、精细化管理。从而为早日实现“三好”公司做出应有的`贡献！
我们相信，在贾总裁高瞻远瞩的战略指引下，在分公司陈宝芝总的带领下，在全体银保将士的团结协作下，河南分公司银保一定会在新三年的发展中不断前行、不断突破、不断跨越，创造一个又一个奇迹，抒写一个又一个辉煌。
今天，我们将再踏征程，让擂响的战鼓成为我们冲锋的号角，让我们以中原儿女特有的豪情，奋马扬鞭在xxxx年开门红的战场，共同收获一个金光灿灿的开门红！
谢谢！
同志们：
今天的会议着重是总结分析上半年综合经营情况，安排部署下半年重点工作，对抓存款、抓账户、抓中收各项目标任务进行再督促、再落实。上面，人力资源部传达了省分行组织人事工作会议精神，各支行就下半年“三抓一促”工作分别作了汇报，各分管行领导就条线工作进行了具体安排部署。会议结束前，我总体讲两点意见，供大家参考。
一、对上半年经营情况的评判。
今年上半年，全行紧紧围绕抓存款、抓账户、抓中收重点工作，守阵地、拓市场、争份额，积极推进业务发展，整体经营情况可以概括为“成绩值得肯定，差距依然很大，问题不容忽视”。
5.22个百分点;自助设备账务性交易量比66.55%，比上年末提升3.51个百分点;电子银行与柜面交易量比79.65%，比上年末提升15.41个百分点。与同业比较，我行个人网银、企业网银、手机银行客户新增均居四行第1位。六是经营效益持续向好。实现税前账面利润4653万元、拨备前利润4253万元，完成计划的72.9%;经济增加值2113万元，完成计划的52.78%。
差距主要体现在：一是存款欠账较大。受同业冲击、“两权价款”财政类资金入国库等因素影响，上半年收官阶段未能保住成果，实现稳存增存。全口径存款时点新增1.44亿元，仅完成计划的14.75%，与序时任务差距3.45亿元;对公存款时点负增1.04亿元，较序时任务缺口3.44亿元;全口径存款新增市场占比5.07%，较上年下降15.25个百分点，同业排名由第3位下降到了第4位。二是账户新增欠账较大。上半年新增账户208户，系统内排名第13位，其中新增基本结算户156户，系统内排名第10位;账户新增四行占比31.33%，低于中行47户，按照新增数不低于中行新增数16/7的要求，仅完成了计划的35.69%;基本结算账户与单位结算账户之比61.69%，低于四行平均水平1.94个百分点，同业排名第4。三是客户增长存在差距。公司机构客户净新增38户，增幅1.99%，仅完成计划的20.21%，按省分行kpi折算后口径统计，净新增184户，完成计划的46.09%;个人客户新增9243户，增幅3.86%，其中aum1万元以上客户增长924户，完成计划的31.94%;信用卡客户净新增1363户，仅完成计划的27.26%。四是产品覆盖度指标存在差距。对公产品覆盖度2.063，比上年下降1.043，下降幅度33.58%，与分行计划值差距38.58%;个人产品覆盖度2.87，虽比上年有所提升0.11，但也只完成计划的38.26%。五是贷款净投放增长缓慢。上半年实际投放贷款2.62亿元，净投放1.58亿元，新增四行占比26.5%，低于工行、农行，排第3位;贷款速11.76%，低于中行、工行，排第3位;贷款总量与农行差距进一步拉大，较工行优势逐步缩小，由上年高于工行3.5亿元缩小为目前的0.9亿元。六是结算产品营销欠账较大。现金管理系统签约账户新增17户，完成全年计划的38.6%;电子回单柜签约账户新增113户，完成全年计划的34.7%;对公一户通签约账户新增7户，完成全年计划的26.9%;对公结算卡发卡37张，完成全年计划的15.2%;支付密码签约账户新增204户，完成全年计划的49.6%。以上五项产品均未完成序时计划，系统内排名分别为第16、12、10、19、16位。七是中间业务收入渠道仍然较窄，行际间贡献度差距较大。全行收入百万元以上的产品仅4项，且主要集中在传统类中间业务产品上;代理证券、代理保险等7项业务收入较去年呈下降趋势;有7个支行的收入低于去年同期水平;省分行挂价产品表57项明细产品中，我行尚有27项产品尚未实现收入“破零”。
工作中还存在着以下方面的突出问题：一是发展意识不强。部分人员特别是管理人员还没有从思想上牢固树立“慢不得、等不起”的赶超意识，在行动上远远达不到“先人一步、快人一拍”的要求。二是办法措施不力。对新形势、新任务、新要求缺乏系统研判和瞻前思考，认识问题、分析问题、解决问题的能力不足。三是执行力不到位。一些支行和部门对分行党委的决策部署不能做到不折不扣地贯彻执行，“定了干、说了算、马上办，言必行、行必果”的要求还没有真正落到实处。四是团队作战能力不强。工作上只求过得去，不求过得硬;任务完成上只求勉强及格，不求创先争优。五是固步自封，不思进取。一些单位和个人取得一点成绩，就沾沾自喜、自我满足，不能做到坚持不懈、持之以恒。六是个别班子综合竞争力不强。战斗堡垒和率先垂范作用发挥不够，不能有效加强思想、作风、组织建设，缺乏担当意识，缺乏干事创业激情。
二、下一步工作要求。
通过认真总结分析上半年工作，希望大家对当前全行的经营状况有一个清醒的认识、客观的判断和比较准确的把握。对照目标计划，研判市场竞争态势，尽管我们取得了一些成绩和突破，但还存在着较大的欠账和差距，为此，全行务必要统一一个认识，那就是“任务依然艰巨，形势不容懈怠，目标远未实现，同志仍须努力”。
1.坚定信心，加快发展。经过近几年坚持不懈的努力，庆阳分行的经营面貌有了大的改观，成绩来之不易，大家要百倍珍惜，再接再厉。在当前经营管理模式下，总、分行不断加大资源配置与经营业绩的挂钩力度，我们唯有做大业绩才能争取更多的资源，推进持续发展。因此，全行要继续将“打基础、调结构、补短板、增份额、上位次”作为一项基本战略，持续将“转变发展方式，提高发展质量，创新工作机制，加强风险管理”的要求贯彻到各项工作的始终，紧扣“三抓一促进”主线，坚持思想上坚信不移、心动上坚定不移，积极应对各种困难、问题和挑战，以更大的决心推进组织目标的全面实现。
2.言行一致、表里如一。要持续把抓存款、抓账户、抓中收作为推进全行发展的核心工作，把各项目标任务的全面完成和经营业绩的持续增长作为提高员工整体收入的重要支撑，切实增强责任意识和使命意识，坚持一手抓业务发展，一手抓内控内管和案防工作，牢固树立学习意识、发展意识、机遇意识、紧迫意识、营销意识、服务意识、创新意识和风险意识，切实加强思想、作风和组织建设，强化经营管理目标责任落实，立说立行、不等不靠，争分夺秒，全力以赴，狠下功夫把业务指标做上去，把经营管理质量提上去。
3.不动摇、不懈怠、不折腾。全行上下要珍惜和维护当前稳定的发展局面，进一步发扬团队精神，保持干劲不减，坚持从共同目标和利益出发，顾全大局，同心同力，加强资源共享和协调配合，提高联动能力，强化产品营销，着力巩固传统优势业务，发展短板业务和战略业务，促进服务质量提升，有针对性地改进工作的不足之处和薄弱环节，积极融入市场竞争，按照“缩小与领先者的差距，扩大与追随者的优势”的目标要求，抓落实，干到位，不断创新工作方式方法，争取更大成绩。
4.奋发有为、共同进步。全行上下要着力将坚定不移、甘于奉献、自强不息、团结协作、勇于开拓、争创一流的“庆阳建行精神”内化于心、外化于行，持续在“好思想、好作风、好干劲、好面貌、好成效”创建上下功夫，以在账户拓展上做出突出业绩受到省分行职务奖励的董建林、王忠、侯德福等先进代表为榜样，积极挖掘和树立我们身边的先进典型，充分发挥先进引领、典型带动作用，带动全员学有标杆、赶有目标、干有劲头，使奋发有为、争创一流成为全行的精神自觉，切实增强为发展争做贡献的自觉性和内动力。
5.守阵地、保成果、防滑坡、提增长。在此年中关键时期，务必再次提醒大家，坚持完成全面目标任务的信心不能有丝毫减弱，下半年业务推进的成效将决定全年工作的成败，也是对大家执行力、战斗力的一个重要检验。要求依然抓住“存款、账户、中收”三个关键词，相应的工作措施要更加务实、更加细化，要横向到边、纵向到点，落实到条线、到部门、到人员，覆盖到项目、到客户、到产品，力争将业务存量稳到最好、增量做到最大。任务落实上要倒排进度，加大通报频度和考核力度，持续改进和完善各项绩效考核机制，坚持“全面考核、压力均等、鼓励先进、鞭策后进”的原则，推进业务发展，充分发挥激励约束机制的作用，对于完成任务的支行和条线足额兑现绩效工资和营销费用，对工作不力未完成任务的，严格采取组织措施，实施责任追究。
最后，希望大家传达好、领会好、贯彻好、落实好本次会议精神，认真借鉴上半年工作得失，切实把握好下半年工作重点，强化责任落实和措施改进，全力推进各项目标任务的全面实现。
谢谢大家!
从全区同业中间业务情况看，有的行收入远远高于我行，这说明中间业务仍具有可挖掘的潜力和空间。因此，作为调整业务结构和收入结构的重要手段，全行上下要从立行、兴行的战略高度去拓展中间业务，以产品创新和专业队伍为主线，以多产品捆绑营销和激励机制为手段，以突出重点产品和重点业务为保障，整合中间业务体系，创造比较竞争优势，努力提高中间业务收入和占比，提高中间业务收益率。要善于营销，敢于虎口夺食，抢占市场。全行上下要整体联动，对客户采取一条龙的营销和服务。个人代理业务要以理财、保险产品为重点，着眼于基本客户群体，加强宣传，积极工作，迅速扩大以代收通讯费、电费等为主的代收代付规模。
(三)、不断拓展优质客户群体，全力以赴做好资产业务。一是要高度关注我区老工业企业项目改造情况，积极向省市行推介xx集团公司的项目，特别是要做好该公司提出的以重要大宗合同为质押的短期融资项目，力争取得突破。二是要积极跟踪xxxx总厂的三期扩建项目和xxxx筹建的xxxx厂项目,做好项目的前期营销和调研工作。三是要积极落实xxx医学院的校址搬迁项目的贷款评审工作，上半年要取得实质成效。四是要按照总行颁发的贷后管理手册的要求，全面落实贷款“三查”制度，进一步规范业务操作，加强贷后管理。五是要对我区的中小企业作好调研工作，筛选几户规模较大、财务管理制度健全、成长性好、信誉度较高的企业，进行一定的信贷扶持。六是要在全面防控风险的前提下，大力营销票据贴现及承兑业务，拓展我行的效益增长点。七是要积极做好消费贷款业务，重点是住房贷款和汽车贷款，要在确保风险控制的基础上实现大幅度的增长。
(四)、继续加大负债业务的发展力度。一是要以产品为载体、以服务为核心，进一步密切我行同xx及xx厂等存款大户的联系，巩固战略合作伙伴关系，进一步提高我行的存款份额。二是要继续做好存款市场的调查和分析工作，再次确定xx户目标客户，全力营销，在对公存款的新增上实现一定幅度的增长，新增额要达到xxx万元。三是要充分利用贷款、票据业务、消费贷款、贸易融资等产品，充分利用新产品拉动等手段，大力做好对公负债工作。四是储蓄部门要充分利用我行当前良好的代发环境和规模，做好宣传和稳存工作。五是要积极开展各类存款竞赛，制定有效的激励机制，加大营销和宣传力度，集中抓好社区营销、专题营销和黄金假日营销和高端客户营销。以提高单产为重点，综合考评网点的系统贡献率和业务量，加快精品网点建设步伐。六是树立主动负债管理的新理念。现在随着上存资金利率的一再下调，负债业务利率倒挂风险也逐渐体现出来。我行20xx年的资金成本是在x，相当理想，低于全省全市的水平，主要原因是我行的企业存款相对占比较高。从储蓄存款看，我们的情况就不乐观了，定期储蓄存款占比过高，占比高达xx，定期存款的资金成本在x较上存资金利率x没有多大的获利空间，我们两年期以上的存款是赔钱的。所以我们员工都要有一个正确的认识，存款立行的观念应改变成低成本存款立行的观念。我们要有意识的转化两年期以上的高成本存款，将这些存款引导到保险、国债、基金上来，即保证我行的收益还不至使客户流失，这需要每一名员工的努力。在省行xxx行长的报告中明确提出了对网点效益的考核，亏损网点要继续撤并。按上存资金计算，我们定期占比高的网点就很危险。所以我们必须转变观念并在实际工作中落实。
(五)、安全保卫工作事关全行各项业务的安全稳健运行，事关我行的信誉和职工的切身利益，必须做实做细。一是要理顺各项安全保卫工作制度，查遗补缺，逐项落实。决不搞花架子、决不走形式。二是要切实落实三防一保工作，制定各类预案，落实部门及人员职责，严格培训，定期演练，做到人人应知应会。三是要以二月份执规执纪活动为契机，利用上半年的时间，进一步梳理全行各岗位的工作流程和风险点，落实防范责任，积极培育合规文化，落实问责制。四是要严格落实“四项管理制度”，坚决杜绝越权违规操作。五是要依据省市行的有关规定建立安全保卫、合规检查处罚通报制度，每月至少一次，努力营造预防案件的高压态势。
(六)、加强管理，从严要求，强化服务，全面提升执行力，积极培育奋发向上的企业文化。在各家银行产品趋同的情况下，文明优质服务将是占领市场的法宝。将文明优质服务纳入“一把手”工程，各部门统一行动、密切配合、分工负责、齐抓共管。硬件上，统一标志性文化，全行统一着行服，一线佩带工号牌，二线佩带胸卡，体现出xx行的精神风貌;保障部门必须全力保证服务环境、便民设施、办公用品的需要。软件上，实行首问负责制，统一并认真执行服务规范，加强岗位练兵和服务技能培训，使员工向“一专多能”的方面发展。将业务技能测评情况纳入绩效考核。聘请社会监督员不定期地进行检查，增加检查频率，加大检查力度，及时通报，严格奖惩，并将检查结果纳入到绩效考核中。抓好正反两方面典型，加强对客户投诉的管理，及时果断严肃问责。按照市行要求，部门被投诉三次，经查属实的，部门主要负责人自动解聘;个人被投诉三次，经查属实的，自动进入营销中心。继续开展好“星级柜员”的评定工作。今年，服务工作必须要有根本性的转变和质的提高，着力塑造xx行的良好社会形象。
对授信资产实施精细化管理，严格五级分类、信用评级，动态监测资产质量，准确预测潜在不良，要重点加强对关注类贷款和b级客户以下贷款的监控,坚决控制潜在不良的实际转化。要严格执行市行财务管理的有关规定,加强对差旅费、通讯费、招待费、油料费、工杂费等的管理，积极建设节约型银行。
各级管理人员必须强化时间观念和效率意识，对行里的会议部署和决定事项必须坚决执行，迅速落实，杜绝拖拖拉拉、推诿扯皮的现象，彻底解决中梗阻的问题。工作既要重视过程，更要重视结果，在过程之中看水平，在结果面前论英雄。加强督办工作，综合管理部要对决定事项进行全程督办。同时，全行必须树立团结协作的作风，部门之间要以大局为重，发扬团队精神，互相理解，相互配合，做到思想上合心、执行上合力、工作上合拍，全力打造精诚团结的队伍。
同志们，xx行的优良传统，靠全体员工去传承发扬;我们xx支行事业的发展靠在座各位来辛勤开拓。让我们共同肩负起时代赋予我们的光荣使命，坚定信心，振奋精神，勇于奉献，团结拼搏，为创造我行各项工作的新辉煌而努力奋斗!