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时间：2024-01-15 08:01:59
上传者：QJ墨客心得体会是对于某一特定经历或事件的感悟和思考，有助于我们对自身的观察和思考能力的提升。以下是小编为大家收集的心得体会范文，仅供参考，欢迎大家一起分享和学习。
第一段：介绍育儿的背景和重要性（200字）。
育儿是每个家庭都面临的重要任务。作为父母，我们时刻关注着孩子的成长和发展。经过多年的育儿经验，我深切体会到父母的教育方式对孩子的成长有着重要的影响。在孩子成长的过程中，我们应该提供积极的指导和良好的环境，让他们健康、快乐地成长。在这篇文章中，我将分享我在育儿过程中所得到的一些心得体会和经验。
第二段：培养孩子优秀品质的重要性（200字）。
作为父母，我们希望自己的孩子成为优秀、有品德的人。为了培养孩子的优秀品质，我认为始于德育教育的培养至关重要。在家庭教育中，我们首先要树立正确的价值观和道德观，以身作则教导孩子做人的道理。同时，我们应该给予孩子充足的爱和关爱，培养他们健康自信的心态。除此之外，培养孩子的品德还需要引导孩子进行良好的社交和行为习惯的养成。通过这些教育方式，孩子将成为有潜力的人。
第三段：关注孩子的兴趣和特长的重要性（200字）。
每个孩子都有自己的兴趣和特长，这是他们个性的体现。作为父母，我们应该关注和鼓励孩子的兴趣，并提供他们所需要的资源和支持。鼓励孩子展示自己的才能，不仅可以提高他们的自信心，还可以培养他们的专注力和坚持不懈的精神。通过培养孩子的兴趣和特长，他们可以寻找到自己的人生目标，并为之奋斗。在这个过程中，作为父母的我们需要给予他们适当的引导和支持，同时也要尊重他们的选择权。
第四段：注重孩子的情感教育和沟通能力培养（200字）。
情感教育是培养孩子健康情感和社会意识的重要环节。作为父母，我们应该尊重孩子的情感表达，并给予他们适当的情感支持和安全感。培养孩子的情感智慧可以让他们更好地理解和管理自己的情绪，同时也能提高他们的人际交往能力。除了情感教育，我们还要注重培养孩子的沟通能力。通过与孩子进行良好的沟通，我们可以更好地了解他们的想法和需求，同时也能够传达我们的期望和教导。良好的沟通能力对孩子的成长起到至关重要的作用。
第五段：鼓励孩子独立思考和主动学习（200字）。
独立思考和主动学习是每个人发展成才的必备品质。作为父母，我们应该鼓励孩子发展这些能力。培养孩子的独立思考和主动学习能力可以让他们更好地适应和面对未来的挑战。在培养过程中，我们可以给予孩子一定的自主权和决策权，同时提供适时的指导和激励。通过这种方式，孩子能够学会自我管理和自我激励，同时也能够迅速适应社会中的变化和不确定性。
育儿是一项重要而复杂的任务，我们需要全力以赴并不断改进自己的教育理念和方式。通过关注孩子的优秀品质、兴趣和特长的培养，注重情感教育和沟通能力的发展，以及鼓励孩子独立思考和主动学习，我们可以为孩子打开一扇通往成功和幸福的大门。希望每位父母都能以身作则，用慈爱和智慧引导孩子的成长，为他们创造一个良好的家庭环境。
谁说我们80后不会带孩子?别小看了我们哦!刚生完孩子确实被婆家数落过，说不会喂不会鼓捣，感觉像个笨蛋。当时生气呀:第一次生，又没有经验，不会很正常呀!不过我没吱声，只想着用实际行动做给他们看，哼，我们80后可不是好欺负的!最近好多姐妹们都当了妈妈或要当妈妈，所以就想着说几句，但愿能对我们这些新妈妈有点帮助，为咱们这些曾被称作“垮掉的一代”的80后们加油!生孩子，养孩子，我们很棒!
坐月子对女人来说真的很重要，其实很简单，就是休息，全身心的休息，啥都别想，宝宝交给家人照顾，尿布交给家人洗，我们只负责喂奶，睡觉。这个家人，其实就是指的婆婆，怎么才能让她老人家心甘情愿的伺候大人和孩子呢?呵呵，简单，平时使劲儿巴结使劲儿讨好呗!买件儿衣服，买点儿化妆品，小嘴儿再甜点，夸得婆婆笑得颠儿颠儿的，她自然想着对咱好点。我女儿两个多月时我才偶尔给她换换尿布，三个多月才洗尿布，平时婆婆啥都包了，多好呀!那如果平时就和婆婆吵架闹别扭，月子里苦的可是咱们自己。当然如果遇见了一个不讲理的婆婆，索性就请个月嫂吧，挣钱就是花的，关键咱的身体重要。
再说说宝宝，头一个月会比较难带，他不适应这个环境呀，妈妈们一定要有耐心，这是黎明前的`黑暗，宝宝会越来越好玩，好玩的不得了!有个朋友说，宝宝一哭她就给奶吃，我真怕她把宝宝给撑着呀，我的女儿就曾有一次也是哭就给吃，吃撑了，大人说叫吃伤食了，结果拉肚子了，叫伤食性腹泻，拉了好几天，饭也不吃，精神很差，光睡觉，吓得我带着去了好几个地方看，医生光给开药，也没说啥，人民医院还让我们做了个彩超，也没说出啥，郁闷…最后我在百度搜得，才知道吃撑了也会拉肚子，不用怕，只是好的慢。后来就开始按时间喂宝宝，两个多月的时候是2个小时吃一次，三个多月时就4个小时吃一次了。拉肚子是宝宝比较容易得的疾病，妈妈们不要着急，只要不是拉的很稀像水一样，不是每天拉七八次以上，都可以在家治疗的，多喝白开水，吃拉肚子药，等着宝宝慢慢恢复。这个彩超是实在没必要做的!我们当时去人民医院，人太多，那医生直接叫我们去做彩超，问都没问，气愤!倒不是100块钱的事，那么小的娃娃，做这些终归是不好的，可是让做我们又不敢怠慢…服了…还有宝宝拉的臭臭有时候是绿色的，有时候有奶瓣子，味道发酸，这些都是正常现象，妈妈们不用担心哦毕竟小婴儿的肠道系统还没有完全发育好。
女儿四个多月的时候就给添辅食了，因为喝的奶粉，怕营养跟不上。喂奶可以6个月以后添的。刚开始蒸蛋黄--蛋黄倒碗里，加少许水，放一点点糖，使劲打，打到碗里起泡泡了，将碗放在装有水的锅里，盖上锅盖蒸五分钟左右，出锅，加点香油，哦了!小心别烫着宝贝蛋。不管给宝宝吃啥辅食，千万不要天天给，会吃够的，够了就再也不愿吃了。慢慢再买大青虾，煮好剥出虾仁儿，像过年剁馅子一样剁碎，放在蛋黄里，不放糖，加一点点盐，我们尝着没有盐味就可以，千万别放多，去腥的，再放香油。慢慢可以再剁点菠菜叶放里面，还有南瓜和蛋黄一起蒸，好吃有营养。看，这就是好几种蛋黄了。5个多月我就给女儿吃鱼了，我自己炖的，鲫鱼--油热，倒葱花，青萝卜丝儿，翻炒几下，倒凉水，倒鱼，也是一点点盐，几颗蒜瓣，出锅。这个是不太主张吃的，有点危险，一定要心细，千万千万要把刺处理干净，只吃鱼肚子就可以，喝点鱼汤。现在6个多月了，我给她炖豆腐，下面条，都吃。炖豆腐--油热，葱花，姜丝儿，萝卜丝儿，西红柿入锅翻炒，放凉水，豆腐，一点点盐，蒜瓣儿，出锅!红色绿色白色，好看，又香，宝宝爱吃着呢!面条，就家常的就行，不用去母婴店买20多块钱一盒的婴儿面条，太细，也不好吃，白浪费钱。油爆葱花，西红柿下锅翻炒，加水，水开放面条，煮开，把使劲打开的蛋黄分散着倒进锅里，煮的时间长点，把面条煮烂，放菠菜叶，出锅!红色黄色绿色白色，看着就特诱人，我女儿可爱吃了!喝奶粉怕上火，我给女儿打各种各样的汁喝，黄豆，绿豆，苹果，梨，萝卜，花生，核桃，大米，小米，胡萝卜，变着样的打，喝了之后宝宝拉臭臭就不那么干咯。当然这些都是我自己的经验，宝宝慢慢大了会有厌奶期，不怎么愿意喝奶了每次就喝一点点，我怕这样营养跟不上，就自己做着给她吃了，小家伙还挺爱吃!添辅食最怕多和乱，千万不要一次做好多，恨不得把所有有营养的东西都给宝宝吃，这样不行，小心照顾好婴儿娇嫩的小肠道哦!
还有一些行动上的，小婴儿会喜欢吃自己的小手玩儿，曾经家人看到宝宝把手放进嘴里就制止，又怕有细菌又怕把手给吃变形了。完全不用担心，更不要制止宝宝，他们正在用自己的嘴巴来认识这个世界而已。慢慢的他们看到任何东西都要往嘴里塞，那只是在满足他们的好奇心，亲自探索和接受我们的环境，属于本能。书上说，前几个月的婴儿是用嘴巴来感受我们的世界的，他往嘴巴里面塞东西，我们只要保证卫生和安全就可以了。即使家里人多，也不要总是抱着婴儿，床才是他们的家，在床上他们可以尽情的练习抬头，翻身，然后一步步的长大。
还有朋友抱怨自己的孩子都快6个月了，夜里还要起来喂奶，弄得自己很累。反正我女儿早就开始夜里不吃饭了，这样我也能睡个好觉。我的经验就是，白天按时喂好喂饱，夜里枕边放个安抚奶嘴，婴儿夜里醒个四五次是正常的，并不一定是饿，头一年婴儿睡觉都不踏实。只要女儿一哼哼，醒了，我就给她安抚奶嘴，几分钟就又睡着了，然后轻轻把奶嘴拿开，也不用像朋友一样要把宝宝抱起来哄，也不用喂，很方便。安抚奶嘴白天是不用的，怕上瘾。夜里不喂奶，也没见我闺女饿瘦了或怎么地了，挺好。
就说弄多吧，妈妈说养小孩一定要费点功夫，把基础打好，长大才有抵抗力的，姐妹们，加油!
现在诗语宝贝2岁半，懂的也越来越多了，学的东西也越来越多，所以我们做妈妈的还要更加努力哦!
谈到育儿，在我的心中一直是一件十分重要的事情。自从我有了孩子，我就深深地明白了什么是真正的责任和照顾。育儿必须谨慎，需要在智慧的指引下让孩子成长。我所体会到的这些智慧经验对于每个有孩子的父母来说都是有价值的。
第二段：体验。
我经常陪着孩子走在户外。这样它才能感知到大自然的魅力。如此美丽的季节，孩子们需要的是运动和活力，而不是在家里面一直黏着手机。我经常带孩子步行、骑自行车、打球和草坪跳跃，让他们在户外得到充分的锻炼。此外，也要耐心地向他们讲解关于大自然的科学知识，让孩子们能够循序渐进地理解世界。
第三段：教育。
教育对孩子的成长至关重要。我始终坚信“英雄崛起”。我会鼓励孩子参加年龄相近的消防、医院等相关实习经验，让孩子逐渐承担更多的责任和压力。通过这样的经历，让孩子掌握更多的知识和技术，也会更加勇敢自信。在这样的环境下，他们可以更有抱负，更热情地面对未来的挑战，并通过学习取得成功。
第四段：沟通。
第五段：总结。
育儿是一场值得千万家长关注的永恒话题。虽然它充满着坎坷，但是我们始终需要去不断地尝试、学习和探索。在患难和困惑的时候，我们不应该失去信心，而是要坚定不移地在孩子身上投入更多的爱、耐心、智慧和关注。最终，我们的孩子会成长为自信、自主，富有爱心和责任感的人，这就是育儿的最终目标。
与世间所有的妈妈一样，我希望给孩子到最好！希望她健康快乐，希望她阳光自信，更希望她学习优异。为了以后的生存为了相对比较安逸的生活！但是这些希望的前提必须是孩子得有这个能力，如果仅仅是靠父母的给予那这一切都是空话。毕竟你不可能陪她到老，这是不争的事实！
其实谈到散养也有很多的无奈，那时候创业阶段从农村到城市，租住在七八平米的小平房。没有人会在礼拜天帮忙带孩子，于是就告诉她爸爸妈妈得上班你只能呆在家里，就这样四周多的刘泽熠就被锁在家里，蹬着小凳子换光盘！小零食和动画片里那几个小老鼠伴着她的孤寂。多少次开门回家光碟演完了孩子倒在床上嘴里叼着半截子没来得及咽下的零食，都觉得这辛苦换来的日子是孩子想要的吗?她真的能感觉到快乐吗?当然，这可能也是孩子今天之所以能自立的一个前提吧！
学习！谈到这两字都有点惭愧，从来没有管过更谈不上什么心得！我总是说孩子的第一桶金来自于郝老师，因为有她的严谨认真才有孩子今天优异成绩！其实她获得的很多荣誉我都是后知后觉，包括小广播站也是五年级捧回奖状才知道她早在很久前已经是那的成员，后来问她回答是：你不是说沉甸甸的苞谷总是低头吗?再说也没有什么可炫耀的！
我从来没有陪着写过作业，因为我觉得没有必要，为什么写作业要人陪呢?家长又为什么要陪呢?这些跟吃饭睡觉一样简单的东西作为父母有作陪的必要吗?如果孩子连这点最基本的东西都做不来那还谈什么明天会更好?检查作业我也是过一阵子抽查，看看同步训练看看课堂习题，偶尔一次看红叉叉多了赶紧抓起来补一下，其实课堂内容认真听讲了也就消化了。所以我始终认为课堂前三十分最重要！
其实有时候看她也挺累的，不像我们小时候虽然穷苦但是快乐！没有课外作业没有条条框框当然更没有竞争激烈的市场经济！考试成绩不好她也会有小小的失落，我总是会说别着急慢慢来，付出和收获肯定成正比！我们课外班也就一个英语，我希望给她一个松松垮垮快快乐乐的童年！顺其自然也挺好，心情比什么都重要！没有必要把自己未完成的梦想强加在孩子身上，给孩子一个自由呼吸的时间和空间！
育儿是人生中一项非常重要的任务，通过育儿，不仅可以让孩子健康快乐地成长，也可以影响到子女的一生。育儿的过程中，我们需要不断学习，提升育儿智慧，探索出最适合自己孩子的成长方式。在这个过程中，我从自己的体验中总结出了一些智慧，愿与大家分享。
第二段：建立良好的家庭氛围。
家庭是孩子的第一个学校，家庭氛围对孩子的发展影响非常大。我认为，建立一个健康、积极、有温度的家庭氛围，是育儿的第一步。在家庭中，父母需要给予孩子足够的关注和爱，尊重孩子，尽可能地营造一个分享快乐和困难的环境，让孩子感受到被接纳和被支持，让孩子在家庭中得到美好的感受，为他们的成长打下坚实的基础。
第三段：重视孩子的情感与沟通。
孩子的情感和心理状态对其成长和发展至关重要。在育儿的过程中，我们除了要注意饮食、健康和安全，还要注意孩子的情感需求。与孩子沟通，倾听孩子的想法，并及时给予回应和安慰，在与孩子的交流中，尊重孩子的感受，让孩子感到自己被重视和被理解。这样一来，孩子自己的情感问题可以主动化解。如果孩子有什么问题需要倾诉，父母应给孩子充足的时间和空间，鼓励孩子表达自己的内心想法。
第四段：注重孩子的独立能力。
独立能力是孩子成长过程中至关重要的因素之一。养成孩子的独立意识，尽早让孩子自己处理一些小问题，逐步建立起孩子的信心，让孩子知道自己做事的重要性和责任性。一般而言，对于较年幼的孩子，可以从小事做起，如邀请他洗脸刷牙、穿衣、自己整理书包等。家长要积极鼓励和表扬孩子独立自主的行为，并让孩子学习如何应对失败和挫折，化解困境。
第五段：营造多元文化环境。
多元文化教育是现代教育的重要内容之一。孩子在成长过程中应该接受多元文化的教育，以培养自己的国际视野和开阔的眼界。父母可以从家庭生活、日常学习等方面入手，引导孩子学习不同的语言、风俗习惯以及不同的文化背景。同时，在和孩子的交流中，父母也应该尽可能地借此机会让孩子去认识世界上各个国家的文化，如通过中外文学作品，探索不同文化的魅力，并借之引导孩子健康生活和积极向上的心态。
结尾：总结。
育儿智慧是一个长久而艰辛的过程，需要我们不断学习和改进。在育儿的过程中，我们应该注重孩子的情感与沟通、重视孩子的独立能力、营造多元文化环境等等，为孩子打造出一个健康的成长环境，让孩子在快乐和安全的氛围下成长，让他们对自己的未来充满信心，迎接更好的明天。
第一段：介绍育儿的重要意义和目的（200字）。
育儿是每个家长必须经历的人生阶段，也是一项极其重要的责任和挑战。育儿不仅是照顾孩子的基本生活需求，更是对孩子进行全面培养和教育的过程。我们的目标是培养独立、自信、有爱心和社交能力的孩子，使他们能够适应社会的发展和未来的挑战。
第二段：重视亲子关系的建立（300字）。
建立亲子关系对孩子的成长非常重要。亲子关系的建立不仅包括提供物质支持，更重要的是建立深厚的感情联系。我们要在日常生活中与孩子进行有效的沟通和互动，关注他们的情感需求，给予他们宽厚的爱和支持，培养他们的自我价值感和自信心。同时，我们也要注意给孩子适当的自主空间，让他们学会独立思考和解决问题。
第三段：关注孩子的身心健康（300字）。
在孩子的成长过程中，身心健康是我们最关注的方面之一。我们要注意给孩子提供良好的营养饮食和充足的睡眠，建立良好的生活习惯。同时，我们还要关注孩子的心理健康，帮助他们应对挫折和压力，培养积极向上的心态。为了保持孩子的身心健康，我们需要和他们一起进行户外活动，锻炼身体，让他们体验到不同的感受和挑战。
第四段：积极引导孩子的学习和兴趣培养（200字）。
在孩子的学习过程中，我们要做到循循善诱，通过身教和言传并重的方式培养孩子的学习兴趣和学习能力。我们要尊重孩子的个性和兴趣，引导他们去探索和发现自己喜欢的学科和领域，并提供相应的资源和支持。通过积极的学习和兴趣培养，我们能够培养孩子的求知欲和好奇心，激发他们的创造力和创新能力。
第五段：与其他家长交流和分享（200字）。
育儿成长是个不断学习和摸索的过程，与其他家长的交流和分享能够帮助我们更好地了解孩子的成长和发展。我们可以通过参加亲子活动、家长会和网上论坛等方式，与其他家长交流经验和分享心得。在交流中，我们可以从他人的经验中汲取智慧和灵感，同时也能够给予他人一些帮助和指导。通过与其他家长的交流和分享，我们可以共同提高育儿的技巧和方法，为孩子的成长提供更好的支持。
总结（100字）。
育儿是一项艰巨而充满挑战的任务，但也是一段充满乐趣和成就感的旅程。我们要重视亲子关系的建立，关注孩子的身心健康，积极引导孩子的学习和兴趣培养，并与其他家长交流和分享。通过不断学习和完善自己的育儿方式，我们能够为孩子创造一个健康、快乐和充满爱的成长环境。
育儿是一门艺术，是一段漫长而充满挑战的旅程。作为父母，我们时常面临各种困惑和疑惑，但也会有一些宝贵的经验和体会。在育儿成长的道路上，我从中汲取了一些经验和体会，希望能够与大家分享。
首先，要接纳孩子的个性与特点。每个孩子都是独一无二的个体，拥有自己独特的个性和特点。作为父母，我们需要接纳和尊重孩子的个性，并给予他们空间去发展。有些孩子天生活泼好动，有些孩子则比较安静腼腆。我们不能强求孩子都按照我们的期望来发展，而是应该关注他们的优点和潜力，帮助他们找到适合自己的发展路径。
其次，要耐心倾听孩子的心声。孩子是真实而纯粹的，他们的心声往往是最真实的反映。作为父母，我们应该倾听孩子的内心世界，理解他们的需求和感受。无论是他们的烦恼、快乐还是困惑，都应该给予他们合适的回应和帮助。耐心倾听不仅有助于建立良好的亲子关系，也有助于孩子的成长和发展。
第三，要注重培养孩子的独立性。在孩子成长的过程中，培养他们的独立性是非常重要的。我们要给予孩子适当的自主权，让他们学会自己思考、决策和解决问题。这样的培养方式有助于孩子的自信心和责任感的发展，也能够培养他们的独立思考能力和解决问题的能力。当孩子能够独立处理一些日常生活问题时，他们会更加自信和独立。
此外，要创造良好的家庭环境。一个良好的家庭环境对于孩子的成长非常重要。我们要创造一个温馨、和谐和充满爱的氛围，让孩子感受到家庭的温暖和安全感。保持良好的家庭关系，提供稳定的家庭背景，为孩子提供足够的关爱和支持。家庭环境的良好有助于孩子的健康成长和全面发展。
最后，要与孩子共同成长。育儿不仅仅是教导孩子，更是与孩子一起成长。我们要不断学习和进步，与孩子一同面对生活的挑战和问题。同时，我们也要鼓励孩子发展自己的兴趣爱好，参与到他们的成长中去。通过与孩子一起学习和成长，我们能够建立更为密切的亲子关系，同时为孩子打下牢固的成长基础。
育儿成长是一段漫长而充实的旅程。通过接纳孩子的个性与特点、耐心倾听孩子的心声、注重培养孩子的独立性、创造良好的家庭环境以及与孩子共同成长，我们能够更好地引导孩子的成长和发展。在这个过程中，我们也会不断成长和学习，成为更好的父母。让我们一起努力，共同为孩子的成长添砖加瓦。
转眼间，我来荣威4s店已经一年。这一年间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台这一年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。
短短的一年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的.而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。
如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。现存的缺点对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。20__年工作计划公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。
以下是我20__年的工作计划：
1.继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。
2.与客户建立良好的合作关系，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车，并能亲身体验。了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把c类的客户当成o类来接待，就这样我才比其他人多一个0类，多一个o类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。
3.努力完成现定任务量.在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。
4.对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。
5.在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。
6.在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。
7.意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。
每日工作。
1)卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。
2)每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。
3)每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。
4)每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。
5)了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。
每周工作。
1查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。
2查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。
1总结当月的客户成交量，客户战败原因。
2总结当月自己的过失和做的比较好的地方。
3制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。
最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。
这是一片神奇的土地，孕育着幼苗茁壮成长，这是一个富有书香气息集体，处处洋溢着浓郁的读书氛围。这就是泰来县教育中心幼儿园，一所有着27年办园历史的省级示范幼儿园。
读书，只有读书，才能让教师的专业知识更加丰厚，思想观念不断更新，业务技能更加熟练，专业水平更加精湛，这是全体教师共同认定的真理。因此，幼儿园把教师读书活动作为提升专业素质的重要工作常抓不懈地开展。
为提高读书活动实效性，幼儿园成立了以园长为组长的“读书活动领导小组”，研究每学期的读书活动方案，确定具体的活动内容，有针对性地开展自读、群读、精读及读书汇报活动。集体读书活动由教师自己选择书目，群读以教研组为单位大家共同读一本书后汇报读书所得。精读由园长针对每一名教师的专业发展赠送专业书，利用一个假期或一个学期通读整本书，并有名段记录和学习反思。幼儿园每学期都要为教师购买新的专业书籍，园长每年参加幼教交流会，也会带回很多专家推荐的好书，所以教师们能不断看到新书，拓宽知识视野，丰富文化底蕴，对读书充满热情。每学期幼儿园都要组织“读书汇报会”或“教师读书沙龙”，会上，教师们讲述读书所得，交流理论及心得体会，介绍新书，畅谈读书感受，表演有关读书的精彩节目，每一次汇报会上，园长都要对教师的读书活动提出好的建议，引领教师喜欢读书、会读书，并将读书收获充分运用于教育实践。读书，让这里的教师能讲、善谈，工作富有创造性，各项比赛在省市获大奖，综合素质不断提升。读书，让幼儿园的领导和老师拥有创新的理念，与时俱进，不断创造辉煌的业绩。
“让孩子从小喜欢读书，热爱书籍”是幼儿园的教育培养目标，营造良好的读书环境，为孩子提供更多的书籍是提高幼儿读书兴趣的关键。每个班级都建立了“图书阅读区”，每天晨间区域活动时，孩子们三三两两围座其中，自我阅读，相互讲述的过程中，增长知识，提高了阅读兴趣。天天阅读，让孩子们养成了良好的阅读习惯，他们学会爱护图书，语言表达能力有了很大提高，在每月开展的“月表演”活动中，孩子们朗读、表演、讲故事，精彩展示自己的读书收获。
六一儿童节，教师给孩子最好的礼物就是图书，孩子们如获珍宝，赠书活动让孩子们意识到读书的重要，更让孩子懂得从小就要爱读书，才能成为知识丰厚的人。
幼儿园里有很多特殊的书，是孩子们用自己的双手绘制的图书，这些小书看似简单，却让孩子们在阅读中学习讲述，喜欢阅读。还有一些特别的书，是那些大大小小的积木块，每一块上都有不同的图案，组合在一起就是一本书，其中有无数奇妙有趣的故事。孩子的读书兴趣就是在这样生动有趣的形式下培养起来的。
“腹有诗书气自华”，随着幼儿教育改革的不断推进，这些幼儿教师们愿意继续徜徉在书的海洋，让自己学识更丰厚，思想更先进，教育策略更科学。她们也决心让幼儿园小朋友的读书活动开展得更加生动活泼，让这些孩子们更加喜欢读书，尽享读书带来的快乐。
在这次，我上了一节公开课，在教研室老师的大力帮助下，取得了一定的进步，在之前也是做了大量的工作的，先备好课请老教师点评，在教研室上了一次再请老教师点评，最后课下再跟其它经验丰富的老师交流，逐步改进完善，这个过程中也让我体会到了公开课与常规课的不同这处，从教学流程上来说也了解了不少，从课前的准备和课后老师的点评让我学会了很多东西。但还是有很多地方值得注意。
1、首先，准备是充分了，课堂上师生的互动没有把握好，这就提出了一个新问题：课堂艺术。虽然老师在上面讲得激情飞扬，但是学生没有达到效果的这与我们素质教育的目标有所违背，因此在师生互动上还得多下功夫。
2、其次，教学难度也不是很大，对教材的重难点的把握上还不是特别准确，这还得多听有经验老师的课，从而针对本班制定一个符合本班的教学计划。
经常有人会羡慕地对我说：“你当美术老师真好啊，上课不用讲什么，只要画点东西让学生跟着你画就行。真是个轻松又愉快的工作啊。”或许之前我会有一点点的认同，但自从进了晋江市实验小学后我就彻底否定了这一想法，心道自己原来真是被环境蒙蔽了双眼，根本没有看清美术教育的现状，单纯的模仿教学早该被打进是八层地狱了。真想上好美术课哪有那么容易!课前的精心准备，课堂的情景创设、环节安排、个性辅导、多样评价以及课后的反思等等一样都不可少。这些都是需要美术老师下工夫来思考、推敲的。若一个老师真能让每一节美术课都轻松愉快又有良好的效果，那这个美术老师的造诣可不一般了。
作为一名专职美术老师进入晋江市实验小学也已经一个学期了。从半年多的工作实践中，我收获很多，有经验，有教训，有挫折也有喜悦。让我体会最深的是学校对我们新教师的关爱以及各位老教师的不断提携。为了使我们新教师迅速成长，学校特地进行了新教师与老教师师徒结队的活动。“结对子”活动给我带来了很多的帮助。当我遇到问题，面临教学困境之时，艺术组的老师总会适时提出意见，帮助我一起寻求解决的方法。我的指导老师姚老师还常以他自己的教学经验为例子，帮我非常透彻地分析各种情况，引导我从多角度进行观察思考，他教会我要善于从学生角度去思考问题，传授新技能新知识时要和学生一起去实践体验。尤其是姚老师这次送教下校的公开课《看这仨和尚》，帮我在美术教学路上打开了一扇新的大门。课堂的多样化、高效率、德育的巧渗透，学生的多思考、多探索、多合作、多实践成为了我课堂教学上的新追求。
反思能成为一个新教师成长的飞跃，这是我在教学实践中的深刻感悟。
这个学期我担任了一年级八个班级的美术教学工作。上课一两周后我就发现了一个问题：我“公平”对待每个班的学生，同样的教学内容、相同的教学教法，为什么得到的效果却大相径庭?我困惑。在苦恼中我不得不开始反思——公平能用在教学上吗?相同的东西能被不同的对象同等的接受吗?答案是显而易见的。因此我开始学习改变——应用不同的方法追求共同的目标。
接下来的每堂课中我都细心观察，课后认真总结，检讨成败得失，做好课后评析，钻研更好更适当的教育教学方法，慢慢地我开始根据每个班级学生整体绘画程度的区别、班级特点的不同来调整自己的上课形式、改变上课流程、组织不同的语言表述，以此期望学生能获得最好的学习成效，也期待自己每堂课不断精进。在这次改变中我确信了，只有懂得反思自己成败，能以良好的心态对待成长中遇到的困难和挫折，不断求知，善于实践的老师，才能得到真正意义上的成长。
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。我知道自己身上还有许多需要改进的地方，如：对一些问题的思考不够全面和深入;工作上经验仍显不足，面对某些情况，反应和解决不够巧妙;教学上还不能随心所欲地将德育贯穿其中等。因此在今后的工作和学习中我要更进一步地严格要求自己，虚心学习，在这些方面上自我加强：1、加强自身基本功的训练，注重对学生能力的培养;2、进一步提高自身的教学工作能力，学习更巧地与学生相处，更好地学会掌控课堂。3、在美育中更广泛更深入地渗入德育，努力使学生知美绘美心更美。4、用更多的关心爱心和耐心来对待学生，让他们对美术更有兴趣更有信心取得更大的进步。努力让自己尽快克服不足，争取早日在各个方面更上一层楼。
我曾经问过妹妹，成长的感觉是怎样的。她略有思索后，回答我说：“应该是人长高了，衣服变小了吧!”我笑了，没有回答。
出生了，“呜呜，呜哇呜呜……”随着阵阵哭声，我降临到人间，注定要经历一切。我的人生路途便从此开始了。
一岁。“哎哟，呜呜……”我会走路了，虽然总会摔倒，可我总要离开了父母那温暖的怀抱，接触了世界上的一切生灵。
九岁。“快跑啊!加油!”我参加了运动会，每天训练自己跑步，总是大汗淋漓。运动了，随着一阵响亮的枪声，我向着终点冲刺，虽然没有取得好成绩，但我知道，我已经尽力了。
教师专业发展，是指教师在教育教学过程中的教育思想、知识结构和教育能力的不断发展。在知识经济大爆炸的时代，教育的重要性不言而喻。教育要发展，教师要先行。教师的专业化程度，是教育质量的决定性因素。教师只有走上专业化的发展道路，才能始终把握时代的脉搏，洞悉教育的走向，不断超越自我。
一、教师应树立终身学习的意识。
意识决定行动。俗话说得好，活到老，学到老。一个教师怎样发展，发展方向是什么，他的主动性是最重要的。教师应是自身发展的积极建构者。“自觉”、“自主”应成为教师专业发展的关键词。它具体表现为教师能自觉地对自己的专业发展负责，自觉地对过去、现在的状态进行反思，对未来的发展水平、发展方向与程度做出规划，并能自主、自觉地遵循自己专业发展的目标、计划、途径，努力实践，成为自身专业发展的主人。教师必须抱着积极主动的心态，寻找一切有用的教育资源，利用一切可能的机会向书籍学习，向专家学习，向学生学习，向社会学习，向实践学习。
二、教师的专业发展需要专家的引领。
在教师专业发展的过程中，专家的引领是必要的。没有专家的引领，没有先进理论的指导和带动，一线教师难以突破多年教学经验累筑起来的藩篱，专业发展的预期往往落空。但是，我们必须要弄清楚的一点是，专家的理论引领并不能解决教师的所有实践问题。因此，我们必须在弄清楚专家引领的作用的前提下，认真设计专家引领的模式，让广大一线教师能够获得的帮助――教育智慧。知识给予了教师课堂教学的底气，智慧赋予教师灵气，一个同时拥有底气和灵气的教师才会大气，才会表现出高度的教育机智。
三、教师应注重校本研修。
校本研修的本质是以校为本，这是教师专业发展的主阵地。它摈弃了传统的自上而下的研究方法，注重学科理论与教学实践的有机统一，注重理论在教学实践中的运用和修正。校本研修可以为广大教师提供有利的学习环境和智力支持，是教师专业发展的主战场。一个教师只要走“教、思、研”的道路，开展切实有效的行动研究，就能使平时的一线教学工作经验教训上升到具有普遍意义的理论高度，这样的教师就不再是一个教书匠。
教师专业发展的目的是实现教学实践活动的创新，实现教育的整体创新，使之更加符合素质教育的要求，符合教育为日益发展的国家和社会培养和提供更多有用人才的要求――这应当是教师专业发展的一个高层次目标。因此，教师的专业发展离不开学校有效的管理制度的规范，离不开校本研修的合作交流，离不开课堂教学的探索与实践，更离不开自身的奉献精神和努力，只有实现上述条件的和谐统一，才能有效地促进教师的专业成长。
每个人都有自己的特长或优点，当然也有缺点。牛总曾经说过“优点突出的人，往往缺点也突出”。但补短是一件难事，虽然我们说勤能补拙，但是很多时候，勤劳并不能弥补短处。相反，扬长是容易的事情。
在工作中，你经常发现，表达能力强的人往往逻辑思考能力弱，而思考能力强的人却往往表达不出来。但各自若把精力都放在改进自己的缺点而非利用自己的优点上，往往会事倍功半，甚至事与愿违。人的效益提升往往是把自己的优点最大化发挥，而避免把精力放在成效甚微的缺点改进上。
做任何事情，都需要考虑成本效率的最大化。
走出舒适区包括身体上也包括思想上的。面对室外的寒冷和未除的困意，人的身体都会抗拒早起，但当你今天坚持爬起来了，明天你就有了再次早起的理由，你会告诉自己不要让昨天的努力荒废掉；如果你有一次妥协了，你会又一次陷入苦恼的挣扎中。
思想上也是，人只有走出自己思想的舒适区，才能发现还有更广阔的世界，获得更广阔的视野，否则就会永远把自己困在自我的小屋子里，得不到成长。这几天和同事们共同发起了部门联动的思想碰撞，一开始大家都不适应。但当经过几轮的思想碰撞，最后每一个人头上都挂了销量指标，转换角色后，从销量达成的根本思考问题，大家发现合作才是销量达成的根本。几天后，大家主动合作似乎成为沟通的常态。
我们一直认为，只有思想改变了，行为才能改变，但今天总结起来，应该是反过来的，先改变行为，思想才会随之发生改变。
如果是一位弱者，再小的目标也会感觉有困难；而强者永远是直面困难，思考解决的方法。面对目标，思考的是增量的逻辑以及达成的方法，并且相信自己能够达成。当困难来临时，任何人都会迷茫，而强者选择的是勇敢前行，当你走着走着，前方的路线就清晰了，弱者则往往选择迟步不前。
无论环境无何变化，无论时间无何推移，总有一些事物是亘古不变的。对于销售人员，永远不变的的基础，但基础提升的见效通常是一项缓慢的过程，不会马上见到效果，如同在前文讲过的“j曲线”，可能一开始会略在下降，因为各项体制或前期遗留的问题在作怪，并不一定是自身的问题。
所以，如果我们认为一件方法是对的，就要坚持一段时间再下结论，不要根据实时的反应左右摇摆，或草率做出结论。
这个世界上，只有时间不会骗人，成长，一直在。
“咚咚咚……”一阵有节奏的敲门声传入耳中，这个时候是幸福在敲门，我急匆匆地打开门。
映入眼帘的一幕让我欲笑无声：儿子身后背着大书包，一手提两双鞋子，另一手还提两双鞋子（鞋店清洗过的），那模样真像荣归故里。先生则两双空空，一副悠闲的样子。两人进屋，我嗔怪先生：“你怎么这么剥削一个小孩？”先生满脸笑意地说：“儿子说我上班太累，他要多干活，减轻我的负担。你看儿子长大了呀！”
相比儿子的进步，我却感到惭愧。那次对儿子的态度，我是多么可恶。儿子一贯学习成绩优秀，这学期期中考试成绩出来后，儿子灰溜溜地回到家，我一看成绩单，来了一通河东狮吼，末了让他站在门外反思。现在想想我当时张牙舞爪、残酷冷漠是多么的愚不可及。孩子的成长跟家庭、学校、社会密不可分，孩子有了过错、有了失误，岂能让小小的他一人来扛？我在逃避自己的失职、自己的责任吗？每每想到这件事，我的.心就内疚一次。即使孩子早已忘掉，我岂能心安？孩子的成长中不可避免地有失败，有失误，只要在失败中总结自己，在失误中完美自己，这是一种更大的进步。我也要改变自己的教育理念，与孩子同成长，共学习，做一个称职称责的家长。
再有一个多月儿子就十岁了，十岁的儿子将带给我什么惊喜？我期盼着，希翼着。同时也努力着，学习着，与儿子一起品味进步的快乐、成长的甜蜜。
转眼间，我的第一届学生已经开始为中考奋斗了，不知不觉四年的生活就这样过去了，没有感觉自己的变，却感觉学生已经成熟稳重，回过头来慎思自己工作后的点点滴滴，感慨颇多。
踏上工作岗位第一年，不知如何写教案，站在讲台上又不知如何把我的知识传授给学生，兼任班主任的我不知如何处理班级问题，连我自己也开始怀疑当初自己当老师的决定是对还是错，我的自信心开始消失，当初的激情开始锐减。然而学校的一系列举措将我从彷徨中拉回来。
青蓝工程的适时开展给我们青年教师的成长搭建了平台。在我校每一个青年教师的成长都离不开老教师的帮助和鼓励。和外校相比，有了老教师的指引和帮助，我们经历的挫折更少，我们少走了很多弯路。我是幸运的，因为遇到了生命中的一位良师益友---袁慧。面对彷徨中的我，袁老师跟我谈心，她告诉我任何成绩的取得必须要经过一个过程，这个过程未必就那么一帆风顺，遇到困难、曲折都是很正常的事情，关键是我们应当如何去面对和处理。她的一席话惊醒了梦中人。袁老师开始培养我的自信心，从知识的梳理到教案的书写，从课下备学生到驾驭课堂，她都悉心指导。这样，我对教学开始有了信心。袁老师告诉我，它山之石可以攻玉，要多听听老教师的课，于是听课成了我的一个习惯，借鉴不同老师的授课方式、处理教材和启迪学生思维的方法，我的课堂开始有了变化。
如果说青蓝工程是我们进步的平台的话，那么集体备课和研讨课则是为我们青年教师的成长提供了沃土。在全球化的今天，任何领域的成功都要靠一个团队的合作奋斗，没有哪个成绩的取得是仅仅靠个人完成的，这一点在我们地理组上表现尤为突出。地理学科小，人数少，成了我们研究课堂的一个优点，每个周我们都可以凑到一起研究课堂，然后上课观摩，再讨论研究，再观摩，直到我们满意为止。正是这种定期的集体备课和研讨课活动，让我的课堂发生了质的改变，也最终取的入选区级优质课的资格。
正是有了领导的关怀，同事间的互助,师生间的灵犀，才让我这个初出茅庐的年轻教师得到了很好地成长。我在变，但我心中不变的是我的教师梦。“我想成为一名教师!”这个小学就有的梦想，我内心一直坚守的一个追求。
有人说，梦想的力量是无穷的，它可以给前进的人们以无穷的力量。人生可以没有财富，但是人生不可以没有梦想。有梦就有了方向，有梦就有了期许。又如一位名家所说，问问自己是把教师当成了一生的职业还是当成了一生的事业。而我认为教师更应该是拥梦而前，让我们在成就学生的同时也在不断的成就自己，永载教育理想，体现学科价值。
有了理想，我们才能不断学习，不断进取。每一天时时处处都需要我细心的观察认真的学习，随时随地都有很多值得我学习的地方。教学反思一直被认为是教师专业发展和自我成长的核心因素。美国心理学家波斯纳提出了教师成长的公式：成长=经验+反思，由此可见教学反思的重要性。听一节课，我们可以借鉴它的优点，找出它的不足，写出我们的反思;上一节课，我们更要反思目标达成了没有，教学逻辑是否是从自己的角度设计的，有没有与学生产生共鸣，怎样设计才能更好;看一篇文章，对我的教学有没有可借鉴之处。
在新课程环境下，青年教师要加快自身专业化发展，还必须不断创新。记得一位数学老师在讲提取公因式一节时是这样讲的：一位农民有两儿分别叫爱国、爱民，后来又生一儿子，取名爱党，不料，三儿子满月时，老农被抓，老农不明白，问原因。罪名竟然是“爱国民党”。即：爱国+爱民+爱党=爱(国民党)。就这样，本来很抽象的提取公因式在玩笑中学会了。
作为一名年轻教师，前行的路还很长，需要我们不断学习，不断创新，常怀感恩之心。
每位家长都希望自己的孩子很优秀,包括我自己也希望自己的孩子在德、智、体、美各方面都表现得优秀些，可是如何把孩子教育好，是每个家长都要面临的复杂问题。在此，我简单地讲述一下自己对孩子教育的一点点体会。
我看过卢勤老师写的一本书，名字叫《把孩子培养成财富》，使我受益匪浅。卢勤是当代国内最懂孩子心的家庭教育专家，开创了有中国特色的家庭教育，也影响着新一代家长的教育理念，是新时代父母的家教指南。
现在的家长压力太大了，独生子女，所有的希望都在孩子身上，这意味着100%的成功和失败，孩子几乎成了大人的全部。在物质上给孩子的太多，在精神上却给孩子的太少，留给孩子财产容易，把孩子变成财富却不那么容易。所以我要呼吁广大的父母们，与其把财富留给孩子，不如把孩子培养成财富。
首先，我们的人生观要摆正，那，什么样的人生才是财富呢？快乐健康、积极向上、有成就感、劳动、创造、享受、生活幸福、家庭和睦、孝敬长辈，这样的人生才是社会的财富，是父母最大的精神财富，所以我们要赏识孩子、给她们自信、夸孩子、规范孩子的行为，永远不要和别的孩子比高低。只要今天比昨天有进步，就应该鼓励、肯定、祝贺。
“望子成龙、望女成凤”的心态，我们每位家长都存在，每个家长都希望自己的孩子成绩好，出类拔萃，给孩子过高的期望值。殊不知，家长越是这样,孩子就越有压力，考试就会紧张，发挥就会不好。记得杨璨羽刚上三年级的时候第一次考试，语文、数学都考了88分，回家后她没有马上告诉我成绩，而是不敢讲，后来等我问到她后才说：“我考的不好，两门都是88分”。当时，我也是在心里暗暗生气，一、二年级时最低也在90分以上啊，这次是怎么了?但静心一想后对孩子说：好啊，考的真好，我们家要发财了，给我考回来了四个“8”，“发发发发”啊。孩子一听好高兴啊，妈妈不但没有批评她，还表扬了她。听别人说，三年级是个坎，有个适应过程，不怪孩子。另外我也从自身分析原因：“以前我总是给她检查作业，是不是养成了依赖心理，从而缺乏独立思考的能力？”从此后我再不给她检查作业了，有困难时再来找我。渐渐的成绩就有了进步，在三年级其中考试时取得了全年级第一的好成绩。
心态决定成败，成长比成绩重要，不要给孩子太多的压力，毕竟小学成绩不稳定是很正常的。不要去埋怨、指责孩子，多对孩子说：“你真棒，太好了”。让孩子树立信心，大声喊出：“我能行”。
孩子的感受和他们的行为有直接的关系，孩子有好的感受才会有好的行为，我们要接受他们的感受。
每天睡觉前，我都会和孩子聊会天，问问今天在学校有什么高兴或者不高兴的事，遇到自己不能判断的事情，我会正面加以引导，遇到不开心的事，给予安慰。在学校有时也会遇到不开心的事，比如有同学打到她，回来就会给你诉苦，说某同学打到自己了，要是没打到什么，就对孩子说没关系，别人又不是故意的。不要让孩子去记仇，要团结同学、不要打架、不要随便拿别人的东西等等。经开导，孩子就会很开心，就会愉快的和同学相处。因此，我们要多与孩子有效沟通，这样才能更好的理解她们。
好学习习惯，就得多看书、多阅读、增加学习兴趣，开拓视野，独立完成作业，培养自觉性。作为家长有时会因为工作很忙而忽视了孩子，可是现实要求我们就应该要做到：抽空帮助孩子复习，尽量抽时间陪伴孩子，遇到困难多多帮助孩子。这样孩子才能不断的进步。
教育孩子是一门极其复杂的课程，作为我们家长也需要不断地进步和学习，与时俱进，做一个智慧的父母，陪伴孩子一起成长。
最后请孩子们记住三句话：
面对生活，微笑着说：太好了；
面对困难，勇敢地说：我能行；
与人相处，主动说：我来帮助你。