如何做品牌战略规划 站在品牌的高度汇总

1. 前期市场调查很重要

既然要从事婴童行业，就必须对行业有一定的了解。所谓“磨刀不误砍柴工”，前期的市场调查是必要且必须的。你可以发起本地热门育儿论坛的问卷调查，或者现场走访调查，借此了解当地家庭的教育水平、消费实力和对某些婴童品牌的认可度。同时也可以借助网络工具，如百度指数和淘宝指数，用来调查某品牌的市场占有率和网络销量，这些都能作为开店的参考数据。

2. 充分利用展会，选择最适合自己的品牌

在积累了一定市场数据后，就到了实地考察阶段了。好的品牌往往散落在全国各地，一家家拜访考察费时费钱，肯定不合理，你可以选择一场大型的行业展会进行一站式调查。我当时去了上海的cbme展，每年夏天举行，是亚洲最大的婴童行业展会。10万多平的展会面积，囊括了几乎我们能想到的所有婴童品牌，如贝亲、博士蛙、好孩子、黄色小鸭、嗳呵等等，专为行业买家开放，可以现场咨询和洽谈。在那里可以很直观地了解某品牌的产品质地、品牌店面风格和加盟费用、供货细节，需要的话甚至可以现场签协议，非常非常便捷。

但也正因为大牌云集，没有经验的买家容易挑花眼，被一些大品牌迷惑。打牌往往市场发展成熟，加盟费用高昂。反而有些尚未打开销量的品牌因为加盟费低、服务周到、产品质量优良更适合创业者，大家可以根据自身实力量力而行。

3. 重视细节方面的洽谈了解

在锁定几家备选的品牌之后，可进入详细的洽谈环节。此时，“货比三家”就成了一个关键词。一个好品牌的建立一定事体现在各个细节方面，因此，它就有鲜明的规范性，如企业的宣传文件、加盟规则、文件格式、企业上墙的制度及文化内容；公司员工的精神面貌、礼仪言行；甚至最简单的一张名片，或一个电话接打的水平中就可以观察出企业的品牌基础实力。此外，对于加盟商的服务细则也是考察的重点内容，如对店员的培训、店面选址、积货的处理等等，都需要你好好观察询问。

1. 前期市场调查很重要

既然要从事婴童行业，就必须对行业有一定的了解。所谓“磨刀不误砍柴工”，前期的市场调查是必要且必须的。你可以发起本地热门育儿论坛的问卷调查，或者现场走访调查，借此了解当地家庭的教育水平、消费实力和对某些婴童品牌的认可度。同时也可以借助网络工具，如百度指数和淘宝指数，用来调查某品牌的`市场占有率和网络销量，这些都能作为开店的参考数据。

2. 充分利用展会，选择最适合自己的品牌

在积累了一定的市场数据后，就到了实地考察阶段了。好的品牌往往散落在全国各地，一家家拜访考察费时费钱，肯定不合理，你可以选择一场大型的行业展会进行一站式考察。我当时去了上海的cbme孕婴童展，效果很不错。这是亚洲最大、全球第二的孕婴童展会，专对专业买家开放，今年的举办时间是7月18日-20日，地点是上海新国际博览中心。2012年的展出面积是115,840平方米，预计将有1,200家参展商、1,900个品牌前来参展。几乎所有你能想象出来的孕婴童产品——母婴用品、车床、汽座及家具、玩具、教育及纪念品、孕婴童食品、保健品、童装、婴装、童鞋及配饰、孕装、内衣及配饰……都能在展会上找到。此外，在参观各个品牌的展位时，你还可以很直观地了解品牌的产品、店面风格和加盟费用、供货细节，需要的话甚至可以当场签协议，非常方便。

如果时间充裕，你还可以在7月17日就赶到上海，到浦东嘉里大酒店参加他们的展前研讨会。这个研讨会每年都会举办，参与者都是孕婴童行业的精英人士，有品牌商、零售商、代理商等等。在研讨会上，你不仅可以系统了解到行业发展的现状，学习到一些前辈的成功经验，还能及时把握行业的发展潮流和趋势，从头脑上充分地武装自己。对行业的现状和未来了解得越透彻，你就越能摸索出成功之道。

3. 重视细节方面的洽谈了解

在锁定几家备选的品牌之后，可进入详细的洽谈环节。此时，“货比三家”就成了一个关键词。一个好品牌一定是体现在各个细节方面的，因此，它就有鲜明的规范性，如企业的宣传文件、加盟规则、文件格式、企业上墙的制度及文化内容；公司员工的精神面貌、礼仪言行；甚至最简单的一张名片，或一个电话接打的水平中就可以观察出企业的品牌实力。此外，对于加盟商的服务细则也是考察的重点内容，如对店员的培训、店面选址、积货的处理等等，都需要你好好观察询问。

总之，加盟一家优质的婴童店，前期需要付出诸多的努力。所谓“师傅领进门，修行看个人”，我的经验就跟大家分享到这儿了，希望大家都能找到合适的加盟品牌，走上成功的创业之路。

一、不找最好的，只找最适合的。 这是选择策划公司的基本原则，也是最难于把握的原则。广告公司各有优点，有的长于设计，有的长于影视，有的长于制作，有的长于策划 等等。不可能一家广告公司都拥有这些优势。一般来说，各地都有在当地比较有名的策划公司，但要记住，它不是万能的，只是在某方面做得更 好而已。这方面广州公孙策营销策划有限公司#url#就做的很好，只做自己擅长的，10年来一直专注于品牌策划、品牌设计、品牌媒介三个方面。只有选择这样专业的公司，才会给你专业的服务。记住，没有万能的公司，万能等于无能。

然后要充分熟悉自己，可以从以下几个方面去进行判定：

1、企业目前主要的市场范围有多大？假如是全国，那么在全国已经有 多少终端？有多少用户？假如是某一区域，则在该区域有多少终端和用户？产品投诉多吗？了解了这一点，可以判定企业目前的品牌态势及产品 状况是怎么样，以及消费者对企业的认知度怎么样，断定企业的品牌是在一个什么状况，该品牌是不是具有持续发展的生命力，从而考虑选择策划公司规模的大小。

2、是不是总觉得产品不具备非凡的优势，不知道怎么卖？这说明，企业本身对产品的诉求包装能力欠缺，不仅如此，而且对 品牌缺乏足够的驾御能力。产品的具体定位模糊、消费者定位模糊、市场目标及目标市场定位模糊等，需要考虑具有一定市场策划能力的广告公 司。

4、即使是老板自己，也很难讲清楚品牌给人留下了什么印象？ 这有可能是品牌的表现出了问题，也有可能是品牌缺乏规划和发展的策略性。

从这点出发，就需要一家像广州公孙策营销策划有限公司这样注重品牌治理以及在平面表现上非凡强的策划公司。

二、不找最大的，只找最好的。 这里所说的“最大“，是指规模。创业型的企业需要的是快速反应，讲求效率。经常会出现这种情况：周六要在卖场做一次活动，老板周三才 决定。这个时候就要求广告公司能迅速反映，快速行动，从平面表现、媒体配合、终端布置等各方面准确到位。规模大的广告公司相应的客户也 有很多，它不一定非常重视与小企业的合作，它的服务水平随时会打折扣，相反，那些规模不是很大、人员不是很多的广告公司能给小企业以及 时的服务。不管如何，主要应该考验广告公司的快速反应能力以及服务水平，使自己不至于处于被动之中。

三、不找最牛的，只找最有效的。 这是最重要的原则之一。最牛的策划公司，要钱数目也是最牛的，当然还有最牛的态度，排除服务的最终效果不讲，但就花着大钱还要受着气这方面，就不值得。何况有些所谓策划公司自称最牛，但做起来却产生不了很大效果。

首先，企业应该先看一下这个设计公司的定位，也就是这个设计公司的主营业务，是否是一个专注于某一个领域的设计公司。例如是否于企业的品牌形象或产品的视觉形象。能够真正把vi设计做的很好不是那么简单的。

第二：从业设计人员的素质问题，首先设计师应该是专业出身，其次就是这个设计师应该专注于企业品牌形象方面的研究，这样才能真正称之为专业。有些公司的设计人员半路出家从事设计工作，怎么可能为企业作好品牌形象设计呢。

第三：不能只看vi设计报价，过低的报价不可能提供优秀的vi设计。我们可以想象一下，在校学生和从事设计多年的设计师完成的vi设计效果一定相差很多。

第四：vi是企业的视觉形象战略，它不像有形的产品，可以根据实物定价。选择vi设计公司比较费用时，应该比较的是“性价比”比较高的公司，就是您花费同样的费用是否可以得到最好的结果。

第五： 不要相信那些大包大拦的公司，有些公司几乎可以包揽一切，从策划到设计到出成品。他们可能只是为了得到你的单子，但没有考虑到怎样真正的做好企业的视觉形象顾问。企业视觉形象不是做了一次就完成的，应该是一个可以长期进行跟踪服务的设计公司。

总之，一套优秀的vi,设计工作也是十分艰巨的，不仅需要经过大量调研工作，更需专业的设计公司为您创作并跟踪服务！

鹭岩茗茶：

鹭岩茗茶定位中国人自己的茶品牌。定位高-瞻，立意高远，抓住国人的国货，名族品牌的消费心理，赢取了客户好感。

鹭岩经过严格的审核获得：国家商务部商业特许经营备案企业；中国茶产业十大品牌企业；中国茶产业连锁十强企业；诚信经营示范单位等众多资质荣誉。借助这些强势品牌资源，可以轻松实现鹭岩品牌在加盟店所在地区的迅速传播，加盟商通过加盟鹭岩经营体系，可以获得业界最优质的品牌力量支持。

清雅源茗茶：

清雅源茗茶定位中华第一礼茶，定位突出一个礼字，取意高端，面向礼品市场。

清雅源原名清雅园，起源于南宋淳熙十年（1183），中华老字号，百年老铺。 历经千百年沧桑巨变，1992年清雅源品牌进入公司化运作，购入5000亩茶园，力邀18名国内资深品茶师，300名专业团队，拉开品牌战略序幕。2017年清雅源品牌由中国第一营销大师——李光斗全程策划，企业开始迈开专业连锁模式的步伐！2012年清雅源在央视媒体4台连播，全球76个国家卫星收视，清雅源连锁品牌已开始大品牌的战略大道！

茗腾茶叶：

茗腾茶叶为著名影星张静初代言，定位中国时尚礼茶领导品牌，其定位为时尚礼茶，不仅满足消费者送礼需要，同时其定位的时尚二字，紧紧抓住年轻人群的消费心理，颇具新意。 茗腾茶叶成立于1993年，是一家以铁观音为主的茶叶生产企业。茗腾茶叶集茶叶自产、自制、自销于一体，并在茗茶之乡——安溪海拔800米以上的高山上，拥有2000多亩茶叶生产基地，公司扩建大型现代化茶叶加工工厂，引进先进的`茶叶加工设备及经验丰富的技术人员，对茶叶的生产加工进行精工细作及严格的品质管控，所产茗腾茶叶香气独特、馥郁持久、回味悠长。

1、品牌加盟商的发展状况

了解清楚茶叶品牌总部的发展情况，包括发展历史、现状和未来走势，对你的选择决定十分重要。作为你的供货商，同时也是生意的合作伙伴，你的发展是和公司的发展密不可分的。因此，选择信用度好、成熟且健康发展的茶叶加盟品牌来一起合作至关重要。

2、当地市场茶叶品牌的定位

在挑选茶叶品牌加盟之初，加盟商首先应该对自己所在城市的茶叶市场做一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有底。比如你所在地区的消费水平、店铺周边的竞争程度、当地消费者的喜好等等，把这些问题都明确了，再根据这些情况来决定所选品牌的大致定位，再有的放矢地寻找适合的品牌，才能事半功倍，提高成功率。

3、货源是否稳定

这一条往往会被很多人忽略，事实上，哪怕你在其他方面都好的完美无缺，但你想要的畅销产品经常要断货，你的生意怎么会好呢？因此，最好选择有一定规模的成熟品牌，货源稳定是日后茶叶加盟店赢利的关键。

投资者在加盟前，一定要考虑所加盟的茶叶品牌总部是不是财力稳固，而且要尽量多去观察几家目前已经加盟的店家，看他们的经营状况是不是如总部所宣传的获利良好，因为通常总部都只会带加盟商看一些业绩比较好的示范店，但加盟商切不可以偏概全，有心的加盟商还是要自己亲自多跑几家，明查暗访才能知道真实的情况。

5、茶叶品牌加盟后的培训和服务支持

最后一点，其实也是最重要的一点。很现实的问题，由于目前很多加盟商都缺乏生意经验，要保证开店的高成功率，非常需要总部的培训支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果总部能够有一整套的课程培训你，那么你开店成功就有了一半的保证，反之则前途渺茫。比如知名茶叶加盟品牌茗山生态茶在加盟店开业前，就将为加盟店店员提供为期至少半月的岗前初级培训，让加盟店店员掌握基本的店面服务用语、产品介绍、泡茶技巧、销售技巧等等，保证店员能够正常投入到加盟店开业的工作之中。待加盟店独立运作之后，茗山生态茶总部还将为加盟店提供后续培训支持，帮助加盟商解决店铺经营中的"疑难杂症",并提供相关经验管理建议。

成为广告的参与者与主动扩散者，这是品牌传播环境碎片化下唯一将有限的广告费用产生几何实效最有效途径，没有之一！这称之为的品牌传播顶层创新。

品牌传播顶层的创新思维与传统的传播思维有本质的区别。

我认为，在最早实践的创新的品牌传播思维只可能是拥有创新基因的企业，而接下来我要讲述的企业案例，无疑是顺应时代发展有着强大创新意识与基因的企业。ddn 君石大麦与奥康一起走过六年的时间，我们也是从奥康品牌传播顶层创新开始。

借“星”造“星”，创造话题

品牌传播顶层创新最核心解决的问题就是制造话题，让品牌传播成为消费者的话题。这是从品牌单项传播转向互动传播的.关键性所在。

在当今中国，几乎无人不能感觉到一股韩意，而韩流的中心，随着《来自星星的你》，似乎非金秀贤，全智贤莫属．当然，此话一出，绝对会引来众多其它巨星铁杆粉丝非议，因为每一个人心中，都有自己的男神与女神！

你赞谁？谁是你心中的男神 or 女神．在中国最具人气的十大巨星，谁能成神，这本身就是中国娱乐盛事，肯定少不了众多铁杆粉丝的顶力支持，粉丝们的争吵中，“都教授”与“长腿欧巴”粉的互掐中，不知不觉，他们将自己的偶像送到神的位置的过程中，自己也成为原本讨厌的广告的参与者！

获胜了，带着对“都教授”的狂热，错过了点赞的机会，你还可以到奥康买鞋，到奥康商城买鞋，成为奥康的优秀员工。

起点便是热点

相对于巨额的明星代言费用，更大上ｎ倍的是他后面品牌所要花费的巨额广告费用。随着明星传统方式的广告效果越来越小，传统的一条影视，一个平面，一个活动的思维，往往让消费者记住了明星而忘记了品牌，品牌传播顶层创新的最终的“顶”就应该是品牌本身！

当“都教授”要成为奥康的品牌形象代言人后，这是他在接了qucci，玛萨拉蒂等国际顶尖品牌后，第一个接受的中国品牌代言，是在众望所众后的一个必然，这本身又将成为另一个热点，“都教授”的一身，也成为扩散的另一个话题。当然，主角肯定是属于例外的唯一中国品牌奥康！将品牌国际化信息融于无形。

品牌传播顶层创新，是一个系统的工程，已经超越了传统的国际 4a 广告公司对于品牌服务的思维，这也是ｄｄｎ君石大麦为奥康打造这一波活动创造一周销售超３亿的最好结果。

首先品牌部在每个公司可能负责有差别，但大致内容为 ：

2.负责通过各种渠道对品牌进行正面维护和危机公关处理。

3.品牌推广，通过对自身品牌，消费者在哪，产品和消费者如何沟通等问题进行研究，进而进行去搜索引擎，门户网站，视频网站，社区论坛，地铁站广告等品牌推广的工作。

4.品牌营销，把具体产品的.品牌卖点，营销机会点，创意点，梳理清楚，结合销售部进行销售落地。

5.和销售部门合作，根据他们提出的营销需求，如要参加一个大促，你们在品牌，产品，视觉，文案，活动上的配合。这个有些公司的销售部也已经具备这样的功能，所以还可能不太一样。

有些品牌部还包含媒介采购和投放、品牌活动策划等职能。有些公司的又一个大的品牌部统管品牌形象塑造和传播的所有事务，但有些公司还有分电商品牌部、电视购物品牌部、线下渠道品牌部，所以这就是每个公司不一样的地方。还需具体问题具体分析。

产品与品牌的关系，产品是躯体，品牌是灵魂，产品是工厂生产的东西， 品牌是消费者购买的东西。品牌包括产品、产品名称、包装、文化等等方面。 每一品牌中必有一产品，但不是每一个产品都会成为品牌。一个品牌的打造没有那么容易，也没有那么难，如果你不是那么专业，如果你正烦恼品牌没有知名度，产品没有销量，那么你需要做品牌推广了。上海百帝帮你层层分析，给你最清晰的思路，做高效品牌推广！

一、前言

1、策划背景分析

（1）企业简介

（2）产品简介

2、策划任务和目标

3、策划主要思路和创新之处

二、某产品市场分析

1、某产品市场现状分析

（1）上市推广的契机

（2）竞争

2、某产品市场潜量分析

3、消费者分析

（1）需求分析

（2）购买行为分析

1）消费场所分析

3）消费者了解产品信息的媒体分析

4、市场竞争分析

（1）竞品产品分析

（2）竞品价格分析

（3）竞品渠道分析

（4）竞品促销分析

三、某产品swot分析

四、某产品上市推广目标与定位

1、上市推广目标与策略思路

（1）总体目标

（2）策略思路

2、产品定位

3、市场定位

五、某产品上市推广策略

1、上市推广基本策略

（1）上市推广对象

（2）上市推广区域

（3）上市推广方式

2、价格策略

3、分销策略

（1）渠道模式

（2）渠道成员选择

（3）渠道促进

4、广告策略

（1）广告目标

（2）广告地区

（3）广告对象

（4）广告主题

（5）广告媒介

（6）广告创意与表现

1）移动电视广告

2）轻轨广告

3）网络广告

4）电台广告

（7）广告排期

（8）广告费用

（9）广告发布周期

5、促销策略

（1）促销对象：

（2）促销范围：

（3）促销目标

（4）促销活动

1）前期

2）后期

六、某产品上市推广费用预算与效果预测

1、费用预算

（1）广告费用

（2）促销费用

（3）费用合计

2、效果预测

（1）推广事前预测

1）消费者征询

2）专家意见征询

（2）推广过程预测

（3）推广效果预测

1）分销效果

2）广告效果

3）促销效果

七、某产品上市实施计划

1、任务计划

2、实施计划

（1）分销实施计划

（2）广告实施计划

1）移动电视广告实施

2）轻轨广告

3）电台广告实施

4）网络广告实施

（3）促销实施计划

1）促销提案一

①方案细则

主题：

时间：

区域：

对象：

活动方式：

②活动详细说明

2）促销提案二

促销提案三

3）广告配合方式

4）活动步骤

①前期

②中期

③后期

5）执行控制

6）意外防范