ID：1627056
时间：2023-07-30 18:00:03
上传者：曹czj报告，汉语词语，公文的一种格式，是指对上级有所陈请或汇报时所作的口头或书面的陈述。掌握报告的写作技巧和方法对于个人和组织来说都是至关重要的。下面我就给大家讲一讲优秀的报告文章怎么写，我们一起来了解一下吧。
很多人说：垃圾是危害我们健康的“凶手”，是破坏地球的“不良少年”，其实垃圾只是放错地方的`资源，它们也有重新利用的价值。虽然目前我们已经有不少环卫工人，但是只靠环卫工人是不够的，更要靠我们的自觉。只要我们自觉地把垃圾扔进合适的垃圾桶，把垃圾分类好，这些垃圾就可以变废为宝，经过回收再利用。这不仅可以减少污染、保护环境，还可以提高地球资源的利用效率。我们把垃圾分一分，环境就会美十分。
你知道吗?一吨废纸就等于一棵树，如果每一个人都直接浪费一吨纸，那要多少棵树才够我们用?我们回收一吨纸就等于节约一棵树，这样我们不仅可以把废纸再供应给千千万万个人用，而且绿树环绕家园、森林遍布城市也不再是梦想，所以从现在起，一起进行垃圾分类吧!
垃圾类别有很多，有：可回收垃圾、不可回收垃圾、有毒有害垃圾。可回收垃圾有：报纸、书本纸、包装用纸、办公用纸、广告用纸、纸盒、塑料杯子、矿泉水瓶等;不可回收垃圾有：皮、剩饭、花草树叶等;有害垃圾有：电池、金属等。我们每个人都有一个属于自己的家庭，那么垃圾也有它的家庭，所以我们要把垃圾安放在一个适合它的“家”。
有毒有害垃圾应该“住”在红色垃圾桶，可回收垃圾就“住”在黄色垃圾桶，绿色垃圾桶就是不可回收垃圾的家。
垃圾分类并不难，只是我们举手之劳。为了我们的家园，为了我们的明天，从今天起，积极参与垃圾分类，共创优美社区环境，配合垃圾分类，一起争做文明市民吧!
近3年来，作为销售部经理，负责分管本部门的营销工作。在公司总部的正确指导下，我能够认真履行岗位职责，团结带领全体营销员、业务员、采购员，进取进取，扎实工作，不仅仅圆满完成了公司下达的各项工作、经济指标，并且在营销管理、仓储管理等方面也取得了突破性的成效。在工作过程中不仅仅积累了丰富的营销经验，并且管理技也得到较大的提高。现将上年度销售部工作所取得的成绩及存在的问题，作一个简单的总结，并对部门下一年工作的开展提出几点看法。
一、思想上要求上进，有较好的团队合作精神和工作职责心
1、热爱本职工作，尊重和团结事业部领导班子成员，进取配合，主动完成党政一把手交待的各项工作任务。
2、作为事业部营销负责人，能够深深感受到肩负的职责，能以身作责，加班加点，廉洁奉公，起到了带头人的先锋模范和表率作用。
3、关心团体，团结同事，重视团队合作精神，有较强的团体荣誉感。
二、2014年各项经营目标及其它工作完成情景
1、2014年共生产吨，销售吨，产销率%，比2014年增长吨，%。
2、2014销售总额万元实现考核毛利润万元。
3、2014年共提价次，平均单价从元涨至元
4、2014年期初应收款万元，期末应收款万元，回笼货款万元，回笼率100%。
5、2014年采购国内__吨，较2014年增长%
6、投入很多人力、物力支持办事处的建设
7、__机投产后，开拓了__销售市场，建立了一套__营销模式
8、2014年职责区域范围内未发生任何安全职责事故。
三、销售管理出成效
1.坚持以省内为主，以省外为辅的营销策略。
把__省作为__的主销售市场进行重点推销，已取得较好成效，连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性。__省的销售特点是价高、稳定，销售费用低，有着其它竞争对手不可具备的优越条件。
2.坚持以直销为主，经销为辅的营销方针。
随着客户群的稳定，__品牌的知名度的提高，经销公司控制着很多的客户群，制约了销售量进一步提高。近年来不断经过协商及合作的方式，已改经销中转的销售方式为公司直供客户，不仅仅提高了产能，销量也迅速得到了消化，到达了公司高产、降耗、增效的预期目标。
3.坚持产品结构的优化。
大幅减少低__的接单量，为高产、高销，降低成本供给基础重要条件。并把出口__作为重要产品进行研发，解决了困扰成品质量黑点问题。
4.继续坚持营销风险的控制。
近年来，由于国内牛卡产能的迅速增加，供大于求矛盾突出，__市场竞争激烈，赊销方式成为抢占市场的重要武器，但赊销也是一把双刃剑，会产生很多的呆、坏帐。近己年，经过不断完善营销内部监督体制，严格执行审批权限管理制度，已有效地防止了死帐、坏帐的发生。
5.建立并巩固了一套行销所必需的营销体系。
在瞬息变换的市场环境下，根据市场情景，及时调整价格策略、产品策略、地域策略等，巩固并发展了市场客户，控制了市场风险，异常是高瓦纸机投产后，利用客户的类同性，成功复制了__的营销模式，顺应了客户运行惯性。
6.培养并建立了一支熟悉业务运作流程并且相对稳定的行销团队。
经过系统培训和实际工作的历练，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的进取性、释放营销员的聪明才智、增强营销员的职责感和成就感，为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础。[四、2014年工作重点及难点。
1、确实做好人员培训、销售组织、仓储管理等工作。
2、__销售原则：高产、高销、低耗。制定完备的销售方案，继续扩大市场。
5、__产品在国内市场的推广。
6、做好销售管理系统，提高工作效率，方便快捷为客户报务。
7、做好国内__等系统材料的采购工作。
2014年已过去，在这一年里，有我的辛勤劳动的汗水，有应对艰难市场拓展的无奈，有过业绩迅速提高时的自豪，回顾过去，展望未来，我们是一个团结的团体，具有团队精神的团体，一到能够打硬战的队伍，在新的一年里，我们将有更强的职责心和使命感，全身心投入到自我的岗位中。
展望2014年，我们的工作目标是：团结一致，
我想，只要我们坚持进取的工作热情，热爱自我的事业，正确把握市场规律，定能得到公司领导及同事的大力支持，我们的目标也定能实现。
总经理工作报告感受大全2
今天晚上爸爸和妈妈加班，还没回来。我等呀等，最后等不急了，肚子“咕咕”叫。没办法，只好自力更生自己做菜了。
我先把米洗了洗，放进电菜锅，再倒一点水，插上插头，按下按钮。我就又去准备菜了，我准备煎两个鸡蛋，再炸两根火腿肠，再来一个鸡蛋汤。
我先把锅放在电磁炉上，再把电磁炉打开，打到煎、炸档。不一会儿锅就热了，我就往锅里面倒点油，等油热了就把鸡蛋打进去在上面放点作料。等鸡蛋边缘微黄了，就翻个面。再煎一会儿就大功告成了。我再接再厉又煎了一个。
接下来我就该炸火腿肠了。我把火腿肠切成一段一段的，放入锅中。等它慢慢的在里面炸，炸了一会儿，等表皮变焦了，就可以起锅了，我还在上面洒了一点孜然粉，闻一闻，哇!好香啊!口水都要流出来了。
最后我又做了一个鸡蛋汤，放了一点西红柿，又放了一点紫菜，真鲜啊!
我把菜菜端到餐桌上就津津有味的吃起来。自己做的菜菜就是香，吃着心里就感到舒服。
通过这件事情，我也知道了妈妈平常做菜非常辛苦，我平时还挑三拣四，想想真是不应该啊，我以后要尊重妈妈的劳动成果，有时间尽量做点家务活。
第一次做菜虽然很辛苦但也很自豪、得意。因为我长大了。
昨晚和小学同学聚了一聚，才知道，他们的学费竟然都是自己靠暑假挣来的。自己也是......想想，自己也要自己挣学费哈！但是突然又想，自己的学费使他们学费的好几倍，怎么想也不可能吧！又想，既然自己的学费比他们高好几倍，那更应该替爸爸妈妈分担一些咯！于是，说干就干，今天就开始了挣钱交自己的学费之旅！
从中午开始挣钱之旅。
从13点开始，我放弃了看我喜爱的电视剧，开始工作！
到了17点下班，可以说腰酸背痛手酸，回家直接先跟老妈撒娇一番再说！老妈竟然一句安慰也没有，倒是一大堆的道理，不过倒是说到心里去了。她说：“既然自己亲身体验过了，那是不是要懂得我们的辛苦啦！是不是要替我们分担一些啦！是不是要懂得感恩报答l啦！”虽然听着心里不是很爽，但还是让我想了不少！
是啊！小学的同学的学费比自己要少，但他们还是自己挣来交，而自己的学费比他们高出那么多倍，自己却没有一点表示，也不曾分担一些，至少也要分担一些吧！自己干几个小时就直喊累！更何况爸爸妈妈每天重复着干呢！
不错，即使是不能全部都分担，即使不能把学费全部都挣了，但尽自己能力，分担一些！加油！好好干！
时光荏苒，来到公司已经一年半了，我起初从事行政工作，并不具备业务能力，行政工作与采购工作稍微能联系上的也就只有买买东西了。带着这一点“采购”意识，我很荣幸加入了小麦采购组。
小麦采购决不是一份很轻松、简单的工作，手里握着“钱”的使用方向，外人眼中的“肥差”，业务员很容易被推上风头浪尖。所以，想做这行，一是你得对专业知识、业务流程比较熟悉。二是你需要认真负责，尊重自己、尊重公司、更应尊重每一位客户，并且要做到表里如一，和谐共处。三是你要具有很强的抗压能力，在压力下能够冷静、清晰的处理手里的一堆工作，能抽丝剥茧，更不要在意风言风语，认为对的就不要在意别人的想法和看法。
1、工作有计划。在每一天结束前我会在头脑里梳理一下我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划，很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个按轻重缓急处理。
2、学会主动与人沟通。经常与车间，筒仓，品管的相关人员接触，这样便于自己了解小麦的相关信息，跟踪需要，提高工作效率。
3、尽量做好工作总结。对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。
4、做好小麦供应商的管理。尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又要有动力。
5、要持续对订单的跟踪。工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。
6、问题处理。反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。
7、职业习惯。要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的业务员。
以上仅为个人浅见，总之，我觉得，在其位，谋其职。当初面试时郭总说过的一句话，现在也记忆犹新，他说：“做一件事要有结果，有结果还不行，要有好结果。”没错，在自己的工作职责范围内，一定要尽心尽力去做好自己的工作，在有好结果之前，学会多维度多方位思考和处理问题，当遇到困难时，一条直路走不通，我们可以学会转弯曲线处理，同时在工作中不断积累经验，不断改善工作方式方法，以便取得令人满意的工作成绩和工作结果。