ID：1712326
时间：2023-08-14 11:55:07
上传者：曹czj计划是人们在面对各种挑战和任务时，为了更好地组织和管理自己的时间、资源和能力而制定的一种指导性工具。怎样写计划才更能起到其作用呢？计划应该怎么制定呢？以下我给大家整理了一些优质的计划书范文，希望对大家能够有所帮助。
2019高三美术班班主任工作计划(一)
一、指导思想
在学校领导下，以突出体现学生主体为中心，加强对学生的思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育、责任教育、理想教育，提高学生自我教育能力、自主管理能力，培养学生具有健全人格，具有拼搏进取精神，争创高考理想成绩。
二、德育工作
1、尽快熟悉学生，做学生的知音。本班学生来自高三文科多个班级，我对他们也不熟悉，因此双方加强沟通，加强情感交流尤其重要，学生只有亲其师，才能信其道。
2、做好学生思想教育工作。指导学生从思想、知识、心理、身体、考技等方面做好准备，稳定情绪，以良好的精神状态去迎接到三学习。
3、不断鼓励，树立学习信心。我班是文科班，从摸底考试看，数学成绩尤为糟糕，因此必须以鼓励和激励不断激发学生的学习兴趣，树立信心，调动学生主动学习的积极性。
4、加强学习方法指导。进入高三，多数学生有较强的学习动机，但是想要提高成绩，方法很重要。本学期，请学习优秀的学生总结经验，谈谈自己的学习方法，并进行班内交流，培养良好学习习惯，形成良好的学习风气。
5、加强纪律约束，严格遵守行为规范。纪律约束是学习的保障，即使是高三学生也应严格遵守学校行为规范。对迟到、旷课的学生，因其不能保证正常的上课秩序，予以严肃批评。
6、保证提供一个安静舒适的学习环境。只有在安静的环境中才能认真学习思考。本班由班长到值周班长到普通学生，及时反馈班级纪律情况，保证日常学习的正常进行。
7、保证提供一个清洁整齐的生活环境。高三的生活不应该在灰蒙蒙的教室中进行，清洁整齐的环境能让每一人神清气爽，身心愉快。由值周班长，带领本组值日生，责任到人进行一周值日工作。
8、继续推行“朋友式”谈话。建立新型的师生关系，及时把握学生思想动态。
9、积极与家长联系，了解学生校外学习、生活的情况。深入挖掘、调动学生的非智力因素，积极投入到学习中。
10、完成学校和年级布置的相关工作和活动。
三、教学工作：
1、经常与任课教师联系，交流学生行为规范，学习情况(每周至少一次)。重视每月(月考后)由年级召集召开的教学质量分析、研究会，并积极与任课老师研究商讨，提出提高教学质量的具体措施。
2、学习老高三的成功经验，不断改进工工作，优化教学，提高教学质量。
3、做好“培优补缺”工作，特别要重视做好“托底”工作。由学生自愿报名，做好学生的思想工作。
4、认真做好“一模”“ 二模”、“三模”的成绩统计工作。研究分析个学科的教学情况，及时进行评估分析。
5、做好高三毕业班的其他各项工作。
2019高三美术班班主任工作计划(二)
为了加强班级管理，更好地搞好班级工作，争取在高考取得满意成绩，结合学校工作和学生实际情况，特制定本班班主任工作计划。
一、指导思想
以新时期党和国家的教育方针为依据，以提高学生综合素质为目标，以《中学生守则》、《中学生日常行为规范》、《班级德育分考评方案》为行为准则，努力搞好本班工作。
二、基本情况
本班共有48名学生，都是文科类艺术高考生。其中有19名音乐传媒类专业生，29名美术类专业生,在19名音乐类考生中，有6人专业已过湖南省联考分数线，美术专业也有10人上线，其他同学也基本上都有几个外省院校的合格证。但因为长期学习专业，文化成绩基础落后，且生活习惯有些散漫。做好这些学生的思想工作，提高他们学习的积极性，加强学习方法的指导，提高学习的效率，做好高考备考，是本段时期的重要工作。
三、工作任务和目标
1、确立班集体的奋斗目标
班集体的共同奋斗目标，是班集体的理想和前进的方向。我们艺术班的奋斗是：“相约在大学!”在实现这个目标的过程中，要充分发挥集体中每个成员的积极性，使实现目标的过程成为教育与自我教育的过程，每一集体目标的实现，都是全体成员共同努力的结果，要让他们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。
2、在学生中培养竞争意识，确立个人奋斗目标，有“你追我赶”的比学风格。
3、形成“勤勉、好问、多思”的良好学风和“静、净、竞、敬”的良好班风。
四、具体措施
2、力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。
3、实行“传、帮、带”，同学间互相鼓励，互相帮助。
4、鼓励学生向高考一分分的要成绩。每次考试，对成绩有提高的同学，班上都给予奖励。
5、跟家长多联系，从家庭和学校两个方面对学生全方位的服务和关心，让学生无后顾之忧的安心学习。
时间飞逝，高考转眼就会到来，我希望与我的学生们同甘共苦，迎接高考，共创辉煌。
一、指导思想：
1、坚持以^v^理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真学习贯彻党的^v^精神，认真贯彻执行国家教育方针、政策、法规，围绕“十一五”发展规划，以办“社会满意教育”为目标，牢牢抓住安全、服务、质量三大工作主题，切实加强教师队伍建设，努力提高教育水平和教学质量，全面建设“开放、活泼、和谐”的画室文化，努力把我画室办成管理严、教风正、学风浓、学生向往、家长满意的现代化画室。
（一）建设一支高素质的教师队伍：
1、认真学习贯彻^v^^v^关于切实加强教师队伍建设，弘扬尊师重教良好风尚的要求，加强师德师风学习，开展学习践行社会主义荣辱观教育活动，提高教师的思想素质。
2、加强领导班子的建设，要求画室领导自觉加强政治学习和业务学习，不断增强职业道德修养和管理能力，建设清醒坚定、干事创业、团结协调、敢于负责、群众拥护的领导班子。
3、加强师德师风建设，树立为人师表的良好形象。要求教师在作风上做到崇德、敬业、博学、爱生；在教风上做到务实、严谨、求精、创优，塑造高尚师德风范，不断打造充满朝气，敬业爱岗的教师队伍。
4、强化忧患意识，切实抓好教师的政治和业务学习，抓好教师的“充电工程”，支持和鼓励教师参加学历进修和继续教育培训，扎扎实实做好教师的业务培训，提高教师制作课件和运用计算机多媒体技术进行教学的能力，提高教师的综合素质。
5、切实健全教师的量化考核制度，抓好教师的业务考核，积极开展各项评优活动，树典型、表先进，促进教师立足岗位竞争，激发教师的工作积极性、主动性和创造性。
6、强化团队意识，坚持“以人为本”的管理理念，努力构建平等、友好、互助、互进的画室领导与教师之间、教职工之间、师生之间的人际关系，使画室内部形成强大的凝聚力。
7、发挥骨干教师作用，扩大骨干教师队伍。抓好青年教师的培养和青年教师的基本功考核。实施“青蓝”工程，以优帮新，以新促新，以新促老，充分发挥老中青教师的有效优势，让青年教师迅速成长，让骨干教师成名。
（二）强化常规教学，坚持教学研究，扎实提高教学质量：
1、落实各职能部门的责任，加强对教学的规范管理。 2、开齐课程，开足课时。
3、健全科组活动，切实抓好校本培训和校本教研，拓展教科研工作的广度和深度，形成浓厚的改革氛围与科研风气，加快教学创新步伐。
4、进一步完善集体备课制度，就教学目标、教学的策略与方式、训练材料的选用等进行集体研究，共同设计课堂教学，使教师集体智慧和个人风格有机统一，优化课堂教学，提高教学质量。
5、狠抓教学常规工作的开展和落实，抓实、抓好“备、教、辅、改、查”各个教学环节，抓好基础打造，抓好质量管理，促进教风、学风的形成。
6、教师要对学生进行有针对性地辅导，及时帮助学生解决疑难问题。
7、改革课堂教学，坚持以学生为主体，以探索为主线，以能力为主导，使教学更实，提高课堂教学效益。
8、深入开展教学评优活动，促进教师互相学习，共同提高。
9、加强教师的业务学习和理论经验学习，鼓励教师撰写教育教学论文。
10、切实抓好毕复习备考工作，做到抓早、抓实、抓细、抓严，抓出成效，认真做好周考、月考的组织和质量分析工作，重视学生的心理疏导和人文关怀，落实师生结对子的“人盯人”战术，加强对尖子生和临界生的跟踪指导，加强一般学生的辅导和训练，努力提高应考水平，力争高考成绩更上一层楼。
11、实行教学业绩与个人福利奖金挂钩。
1、加强任课教师的教学行为管理。继续实行提前候课制度，保证教学时间，保证教学质量。
2、坚决杜绝乱收费，乱办班，乱补课和乱定资料的现象。发现上述现象坚决按有关规定进行严肃处理。
3、加强画室的安全管理工作。画室上下要牢固树立安全第一的思想，各部门所开展的活动应首先考虑到安全，活动的组织者是安全责任人。
4、搞好画室的综合治理工作。全体教师要有强烈的主人翁责任感，认真做好画室的值日、值宿等工作，确保画室财产不受任何损失。对玩忽职守、擅离岗位造成画室财产损失的要按相关规定做出处罚。
（四）强化后勤管理，为教育教学工作顺利开展提供有力保障
1、健全内部审计制度，加强画室财务管理，认真执行财务、财经政策和纪律。 2、争取上级和社会各界的支持，加大投入，进一步优化和完善办学条件。
3、执行后勤管理制度，落实后勤岗位责任，做到人人有事做，事事有人管，保证后勤工作扎实有序开展。
4、加强学生宿舍的安全管理和内务管理，为学生创造安全稳定的住宿环境。 5、切实加强公共财物管理，完善物品购置、维修登记手续，提高物品使用率。6、做好水电管理，维护供水供电设施，节约用水，节约用电。
7、加强食堂卫生管理，落实从业人员体检制度，规范食品进口制作和供应操作规程，努力满足师生饮食要求，确保师生饮食安全健康。
1、负责推销公司旅游产品,特色线路,完成签单;
2、开发新客户,拓展与老客户的业务,建立和维护客户档案;
3、维系客户资源,答复客户所有咨询、报名、办理手续等需求;
4、负责客户需求调研,客户资源调查手机市场相关信息并反馈给公司;
5、负责外联广告宣传促销工作。
6、销售公司其他相关产品。
任职要求:
1、大专或以上学历,营销、金融、旅游等专业优先考虑;
2、具有较强的沟通能力和客户开发能力;
3、具有很强的工作责任心和良好的人际关系;
5、擅长直客旅游产品销售;
6、具有导游证者优先录用
一、指导思想：
1、坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真学习贯彻党的十七大精神，认真贯彻执行国家教育方针、政策、法规，围绕“十一五”发展规划，以办“社会满意教育”为目标，牢牢抓住安全、服务、质量三大工作主题，切实加强教师队伍建设，努力提高教育水平和教学质量，全面建设“开放、活泼、和谐”的画室文化，努力把我画室办成管理严、教风正、学风浓、学生向往、家长满意的现代化画室。
（一）建设一支高素质的教师队伍：
1、认真学习贯彻胡锦涛总书记关于切实加强教师队伍建设，弘扬尊师重教良好风尚的要求，加强师德师风学习，开展学习践行社会主义荣辱观教育活动，提高教师的思想素质。
2、加强领导班子的建设，要求画室领导自觉加强政治学习和业务学习，不断增强职业道德修养和管理能力，建设清醒坚定、干事创业、团结协调、敢于负责、群众拥护的领导班子。
3、加强师德师风建设，树立为人师表的良好形象。要求教师在作风上做到崇德、敬业、博学、爱生；在教风上做到务实、严谨、求精、创优，塑造高尚师德风范，不断打造充满朝气，敬业爱岗的教师队伍。
4、强化忧患意识，切实抓好教师的政治和业务学习，抓好教师的“充电工程”，支持和鼓励教师参加学历进修和继续教育培训，扎扎实实做好教师的业务培训，提高教师制作课件和运用计算机多媒体技术进行教学的能力，提高教师的综合素质。
5、切实健全教师的量化考核制度，抓好教师的业务考核，积极开展各项评优活动，树典型、表先进，促进教师立足岗位竞争，激发教师的工作积极性、主动性和创造性。
6、强化团队意识，坚持“以人为本”的管理理念，努力构建平等、友好、互助、互进的画室领导与教师之间、教职工之间、师生之间的人际关系，使画室内部形成强大的凝聚力。
7、发挥骨干教师作用，扩大骨干教师队伍。抓好青年教师的培养和青年教师的基本功考核。实施“青蓝”工程，以优帮新，以新促新，以新促老，充分发挥老中青教师的有效优势，让青年教师迅速成长，让骨干教师成名。
（二）强化常规教学，坚持教学研究，扎实提高教学质量：
1、落实各职能部门的责任，加强对教学的规范管理。 2、开齐课程，开足课时。
3、健全科组活动，切实抓好校本培训和校本教研，拓展教科研工作的广度和深度，形成浓厚的改革氛围与科研风气，加快教学创新步伐。
4、进一步完善集体备课制度，就教学目标、教学的策略与方式、训练材料的选用等进行集体研究，共同设计课堂教学，使教师集体智慧和个人风格有机统一，优化课堂教学，提高教学质量。
5、狠抓教学常规工作的开展和落实，抓实、抓好“备、教、辅、改、查”各个教学环节，抓好基础打造，抓好质量管理，促进教风、学风的形成。
6、教师要对学生进行有针对性地辅导，及时帮助学生解决疑难问题。
7、改革课堂教学，坚持以学生为主体，以探索为主线，以能力为主导，使教学更实，提高课堂教学效益。
8、深入开展教学评优活动，促进教师互相学习，共同提高。
9、加强教师的业务学习和理论经验学习，鼓励教师撰写教育教学论文。
10、切实抓好毕复习备考工作，做到抓早、抓实、抓细、抓严，抓出成效，认真做好周考、月考的组织和质量分析工作，重视学生的心理疏导和人文关怀，落实师生结对子的“人盯人”战术，加强对尖子生和临界生的跟踪指导，加强一般学生的辅导和训练，努力提高应考水平，力争高考成绩更上一层楼。
11、实行教学业绩与个人福利奖金挂钩。
1、加强任课教师的教学行为管理。继续实行提前候课制度，保证教学时间，保证教学质量。
2、坚决杜绝乱收费，乱办班，乱补课和乱定资料的现象。发现上述现象坚决按有关规定进行严肃处理。3、加强画室的安全管理工作。画室上下要牢固树立安全第一的思想，各部门所开展的活动应首先考虑到安全，活动的组织者是安全责任人。
4、搞好画室的综合治理工作。全体教师要有强烈的主人翁责任感，认真做好画室的值日、值宿等工作，确保画室财产不受任何损失。对玩忽职守、擅离岗位造成画室财产损失的要按相关规定做出处罚。
（四）强化后勤管理，为教育教学工作顺利开展提供有力保障
1、健全内部审计制度，加强画室财务管理，认真执行财务、财经政策和纪律。 2、争取上级和社会各界的支持，加大投入，进一步优化和完善办学条件。
3、执行后勤管理制度，落实后勤岗位责任，做到人人有事做，事事有人管，保证后勤工作扎实有序开展。
4、加强学生宿舍的安全管理和内务管理，为学生创造安全稳定的住宿环境。 5、切实加强公共财物管理，完善物品购置、维修登记手续，提高物品使用率。6、做好水电管理，维护供水供电设施，节约用水，节约用电。
7、加强食堂卫生管理，落实从业人员体检制度，规范食品进口制作和供应操作规程，努力满足师生饮食要求，确保师生饮食安全健康。
2、良好的职业道德。
3、勤于拜访和维系客户关系。
4、具备优秀的纪律性、团队合作精神及开拓精神。
5、热爱销售,认同保险。乐于帮助别人,有团队发展意愿。
6、有自己经营过相关行业优先。
职责描述:
1.通过多种渠道积极为公司为团队寻求合适的人才;
2.定期起草销售代表的工作计划、人员安排,并负责计划和安排的实施
4.销售代表的入职培训和日常业务培训
9.负责销售资料的监控和准备
10.完成上级领导交办的临时性工作
11.对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平,提供业务员的公平竞争环境和条件,禁止出现不合理的竞争现象。
12.严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排。