2023年初中教务副主任述职报告 初中教学工作总结(优质10篇)

报告，汉语词语，公文的一种格式，是指对上级有所陈请或汇报时所作的口头或书面的陈述。报告帮助人们了解特定问题或情况，并提供解决方案或建议。下面我就给大家讲一讲优秀的报告文章怎么写，我们一起来了解一下吧。

初中教务副主任述职报告 初中教学工作总结篇一

在这一年的教学中，自己踏踏实实、勤勤恳恳的努力工作，认认真真的做好老师的本职工作。这一年是充实的一年，收获的一年，在这一年里不仅教学经验有所提高，相关的理论知识，实践知识也有所提高，并认真的完成上级所布置的任务，并取得了优异的成绩。

积极参加政治学习，关心国家大事，拥护党的各项方针政策，遵守劳动纪律，团结同志，热心帮助同志；工作认真负责，关心学生，爱护学生，为人师表，有奉献精神。

认真学习、吃透教材，深入钻研教材，分析学生的基本情况，找准教学的重点，突破教学的难点。力求为学生的终身发展，做到因材施教。注重学生的品质培养，能力培养和文化水平的培养并重。做到了教学六认真。为提高课堂教学效果，在钻研教材时，多方面参阅资料。

怀着对教育的梦想，怀着一颗火热的心，我来到了xx小学。时光匆匆，一学年的教育教学工作已将近尾专声。这一年的时间，对于新任教师的我来说收获不少。在这一年里我深刻体会到了做老师的艰辛和快乐，更让我明白了今后的努力方向。为了以后能更好地做好本职工作，我对这一年来的教育教学实践作如下总结。

来到xx小学，我担任了小学幼儿园大二班的教育教学工作。因为在这之前我城区幼儿园任教，因而对这块教育教学工作较为熟悉，所以虽然教学环境、教育对象有了改变，但工作开展得还算顺利。

初中教务副主任述职报告 初中教学工作总结篇二

时光飞逝，转眼间，成为一名人民教师已经一年了，回顾这一年，感慨良多。从对教学一无所知到能够独立面对，独立承担教学任务，在这一年里，本人有了许多的'进步，但是也有许多不足，吸取教训。

作为一名教师，本学期，本人从各方面严格要求自己，结合本校的实际条件和学生的实际情况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。

一、认真备课。不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并认真搜集每课书的知识要点，课后及时对该课做出总结。作为科任老师，学期开始能认真制定计划，注重研究中学政治教学理论，认真备课和教学，积极参加教研组活动。

作为政治课老师，为了把课上活，避免枯燥、机械，本人在课前做到认真备课，多方面去搜集相关资料。为提高每节课的教学效果、教学质量，本人除注重研究教材，把握好基础、重点难点外，还采用多媒体教学，如：flash动画、视频等多样形式。通过培养学生学习政治的兴趣，调动学生学习的积极性、主动性，提高课堂的教学质量，按时完成教学任务。增强上课技能，提高教学质量，尽量使讲解有条理，准确，生动，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快；上好每一节课。每节课都以最佳的精神状态站在教坛，以和蔼、轻松、认真的形象去面对学生。按照《初中思想政治课程标准》进行施教，让学生掌握好科学知识。还注意以德为本，结合现实生活中的现象层层善诱，多方面、多角度去培养学生良好的品德和高尚的人格。虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足。

二、因材施教。本人在每一节课中，根据学生的个性特点去点拨引导，对于个别差生，利用课间多次倾谈，鼓励其确立正确的学习态度，积极面对人生，今天的差生，不一定明天还是差生，更何况所谓"优生"与"差生"的评判标准本身就有局限性和片面性。而对优生，教育其戒骄戒躁努力向上，再接再厉，再创佳绩。做好课后辅导工作，注意分层教学。在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自本人意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。

初中教务副主任述职报告 初中教学工作总结篇三

“学，然后知不足；教，然后知困。知不足，然后能自反也；知困，然后能自强也。”在当前轰轰烈烈的课改中，加强教学反思，将极大地提高教学效果。

新课程标准理念要求教师从片面注重知识的传授转变到注重学生学习能力的培养，教师不仅要关注学生学习的结果，更重要的是要关注学生的学习过程，促进学生学会自主学习、合作学习，引导学生探究学习，让学生亲历、感受和理解知识产生和发展的过程，培养学生的数学素养和创新思维能力，重视学生的可持续发展，培养学生终身学习的能力，因此我们应该更新教育观念，真正做到变注入式教学为启发式，变学生被动听课为主动参与，变单纯知识传授为知能并重。

在教学中让学生自己观察，让学生自己思考，让学生自己表述，让学生自己动手，让学生自己得出结论。课堂教学应将学生的学习过程由接受—记忆—模仿—练习转化为探索—研究—创新，逐步培养学生发现问题—提出问题—分析问题—解决问题—再发现问题的能力。教师要在反思自己教学行为的同时，观察并反思学生的学习过程，检查、审视学生在学习过程中学到了什么，遇到了什么，形成了怎样的能力，发现并解决了什么问题，这种反思有利于学生观察能力、自学能力、实验能力、思维能力和创新能力的提高。

所谓“教学有法，但无定法”，教师要能随着教学内容的变化，教学对象的变化，教学设备的变化，灵活应用教学方法。数学教学的方法很多，例如对于新授课，我们往往采用讲授法来向学生传授新知识，当然要配以多样的习题来帮助学生理解；对于复习课，我们往往通过各类习题来帮助学生复习总结已学过的知识；有时我们还可以结合课堂内容，灵活采用学生上讲台、游戏比赛、讨论、作业、练习等多种教学方法。

一是能有效地增大每一堂课的容量；

特别对于立体几何中的一些几何图形、一些简单但数量较多的小问答题、文字量较多应用题，复习课中章节内容的总结、选择题的训练等等借助于投影仪来完成会事半功倍。

每一堂课都要有教学重点，整堂的教学都应该围绕着教学重点来逐步展开的。教师在上课开始时，可以在黑板的一角将这些内容简短地写出来，以便引起学生的重视。讲授重点内容，教师应该采取一种最通俗易懂的，最适合自己学生的教学方法来讲授，也可以从多个方面来讲解，重要的是要配以基础，经典的习题，当然适当地插入与此类知识有关的笑话那是最好不过了，使学生对所学内容在大脑中留下深刻的印象，激发学生的学习兴趣，提高学生对新知识的接受能力。在选择例题和习题时最好能从易到难呈阶梯式展现。

这既符合学生的认知规律，对突破教学难点也是有帮助的。一堂课难点不宜太多，突破一个就可以了，最好的突破方法还是在讲之前就应该先做好铺垫，扫清后面可能出现的障碍，一步一步的接近目标，这样效果比直接讲要好的多，这种方法我是屡试不爽。

课堂上学生是主体，老师是主导，教师要围绕着学生展开教学。在教学过程中，自始至终让学生唱主角，使学生变被动为主动，让学生成为学习的主人，教师成为学习的领路人。在一堂课中，教师要做到精讲，尽量少讲，让学生多动脑，多动手。刚毕业那会，每次上课，看到学生一道题目往往要思考很久才能得出答案，我就有点心急，每次都忍不住在他们即将做出答案的时候将方法告诉他们。这样容易造成学生对老师的依赖，不利于培养学生独立思考的能力和新方法的形成。学生的思维本身就是一个资源库，学生往往会想出我意想不到的好方法来。

很多教师把主要精力放在难度较大的综合题上，认为只有通过解决难题才能培养能力，因而相对地忽视了基础知识、基本技能、基本方法的教学。教学中急急忙忙把公式、定理推证拿出来，或草草讲一道例题就通过大量的题目来训练学生。

其实定理、公式推证的过程本身就蕴含着重要的解题方法和规律，不讲公式的推导就直接让学生去做题，试图通过让学生大量地做题去总结出一些方法，规律。结果却是多数学生不但“悟”不出方法、规律，而且只会机械地模仿，思维水平较低，有时甚至生搬硬套；照葫芦画瓢，将简单问题复杂化。众所周知，近年来高考数学试题越来越新颖，越来越灵活，如果教师在教学中过于粗疏或学生在学习中对基本知识不求甚解，都会导致在考试中判断错误。另外现在的试题量过大，有些学生往往无法完成全部试卷的解答，而解题速度的快慢主要取决于基本技能、基本方法的熟练程度及能力的高低。因此在切实重视基础知识的落实的同时应重视基本技能和基本方法的培养。

初中新课程的宗旨是着眼于学生的发展。对在课堂上的表现好的学生，教师应该适时适当给予鼓励。在课堂上，教师要随时了解学生学习情况的反馈。如在讲完一个概念后，让基础差的学生复述；讲完一个例题后，将题目数据改改，请中等水平学生上台板演。特别对于基础差的学生，更应该对他们多提问，让他们有更多的表现机会，同时教根据学生的表现，及时进行鼓励，培养他们的自信心，提高他们学习数学的兴趣，让他们能热爱数学，主动学习数学。

俗话说得好，”给学生一滴水，自己要有一桶水”，教师要加强自身的学习，努力提高自己的教育教学水平，不断更新自己的教学理念，这样才能与时俱进，跟上新时代的步伐。另外新课改更要求教师要有团体，合作的精神。我们新教师应该多向经验丰富的老教师学习取经，博采百家之长为己所用。

数学教育家弗赖登塔尔就指出：反思是数学活动的核心和动力。在教学中及时的反思对于我们的成长是很有必要的，也是我们实现自我发展的有效途径。只有在实践中不断反思，才能使我们及时地发现问题，冷静地分析与解决问题，认识到理念与实践的差距，从而才能不断改进教学，更好地引导学生“学”；在反思中实践时，我们找到理念和行为之间的差距，从而才能使新的教育理念内化为个人的教学行为，对于成长为新时期专业人才和复合人才、促进教师的专业发展很有裨益。

初中教务副主任述职报告 初中教学工作总结篇四

一、坚持办学方向，推进素质教育

1、全面贯彻教育方针

本学期，我们坚持以提高学生的全面素质为宗旨，以培养学生的创新精神和实践本事为重点，面向全体学生，正确处理全面发展与个性潜能挖掘的关系，以新的教育观念指导学校工作，学生的过重负担得到有效控制，学生在德智体美等方面得到生动、活泼、主动的发展。

学校经过加强“三风”教育，已初步构成了“好学、向上”的校风，“探索、求学”的学风和“敬业、爱生”的教风。学校继续以“思想先导，教学为主，全面发展”为目标，促进学生素质得到全面发展。

2、加强政治教育理论学习

学校注视加强对全校教职工的政治理论和教育理论的学习，每周组织教师认真学习上级文件精神，学习小学教学研究等，深刻领会实施素质教育的重要意义，全面把握素质教育的内涵和重点;经过学习使全体教职工确立了注重学生全面发展，培养学生创新精神的观念。

二、提升管理水平，坚持以人为本

1、教育管理

学校经过多年的探索，现已基本构成了校长负责、班子成员监督、教代会参与的民主治校的管理体制。凡学校重大事情，均经过校行政商量，教代会审议后由校长执行，确保了校长决策的准确性。同时在这过程中，使决策构成全员共识，确保贯彻的效率，如学校规划、计划、基建、教师奖罚、考核方案等。

2、班子建设

我们学校有一个团结的领导班子。班子成员能做到团结协作，相互理解、相互支持、相互配合，表现出很强的事业心和职责感;重大事项团体商量，再在每周一的行政例会上作出决定;做到心往一处想，话往一处讲，劲往一处使;涉及到教师切身利益的事，做到反复酝酿、多方听取意见后，再作决定。班子成员都能以身作则，能经常深入课堂听课，进行评课，组织参加校级教研活动，发挥先锋模范作用。

3、教师管理

重视对教师的培训教育。现已初步建立了一支政治素质较好，业务水平较高的教师队伍。基本能满足教育教学工作的要求，教师学历达标率100%;学校加强师德教育、法制教育，严格考核奖罚力度等措施，收到良好的效果，未发现有教师体罚、变相体罚学生和有偿家教等违法违纪现象发生。

加大对骨干教师的培训。定期组织教师学习教育杂志上教育教学的先进经验。同时，学校领导经常到课堂听课、评课，抓紧教师的基本功训练。学校还加大对教师的培训，进取参加上级组织的各项培训，对尽快提高教师的教育教学水平起了进取的作用。

三、加强教育管理，提升教学质量

1、队伍建设为根本

学校平时能做到工作有布置，有计划，有实施过程，有检查，有总结，有考核，所以学校德育工作比较好。此刻部分的教职员工已改变以前不作为的现象。准时上班，切实做好学校布置的各项工作。

2、真抓实干出成效

为了认真实施新教改，不断提高课堂教学效率，我们组织全校教师认真学习小学教学研究等有关教育专刊，并结合自我的教学实际，采取切实有效的措施，确保教师认真备好每一节课，认真上好每一节课，让每一个学生都能学会、学好。为了提高教学质量，本学期制订6节校性公开课，同时学校领导还加强了对薄弱班级、薄弱学科的随堂听课，加强随机抽测，做好检测记录，给予正确引导。教师认真做好“培优补差”工作。教学管理的科学化、具体化使学校教学质量有所提高。

3、校际交往促发展

我们还加强了与兄弟学校之间的沟通，上半年，按计划开展了多次活动，经过这类活动，加强了两校之间的交流和学习，推动了学校素质教育的不断深入，并产生了较为深远的影响。

4、特色教育上台阶

我校能严格按照上级要求，上好每一节体育课。同时开展健康教育、卫生教育的宣传工作，认真开展疾病防治工作，加强食品卫生管理，无食物中毒发生。学校的体育卫生工作还延伸到社会，结合世界环境日活动，用黑板报进行宣传。

四、改善学校设施，提高办学条件

什石洋小学自校舍落成以来已有十多年，一些教学设施已经跟不上时代要求，学校进取向村乡贤交流，村乡贤决定，将在暑假期间改造学校场室。这将极大的改善了学校的办学条件。如今学校拥有实验科技室、音乐室、美术室、微机室、多媒体教室、图书室、队部室、医务室，各种现代化教学、活动设施一应俱全。为培养高素质的学生创造了良好的环境，基本实现了教学手段的现代化。

五、实行财务公开制度

学校严格执行财务制度，严格财务纪律，实行校务公开，建好校务公开栏。按规定收好、管理好经费，无乱收费现象。学校财务严格执行收支两条线制度。在校内外创造各种有利条件，充分发挥学校人力、物力、财力诸因素的作用，使学校的管理工作机构和活动高效率运转，获得最佳效果。

以上是我校本学期所做的一些工作，虽然取得了必须的成效。可是，对照上级要求还存在必须差距，今后我们将更加努力，开拓创新、进取进取，经过科学、民主、规范、高效的管理，努力把什石洋小学办成集花园、家园、学园、乐园于一体的现代化新型农村学校。

初中教务副主任述职报告 初中教学工作总结篇五

学期初,和教研组的教师一起,认真学习学校事情计划和教务处事情计划,明确了学期事情的目的和使命,联合本美术组事情的近况和特点,根据《初中美术讲授大纲》的要求,本学期新课开端之前即已制定了周密详尽的讲授计划。讲授中认真遵照讲授大纲要求,认真贯彻党的教诲方针,坚持头脑教诲和技艺教诲,大力推广素质教诲,定时按质地完成了本期的教诲讲授事情。

讲授计划贯彻环境以身作则,严格服从事情规律

一方面,在事情中,本人可以或许严格要求本身,时时处处以一个共产党员的标准来要求本身,模范服从学校的各项规章制度,做到不迟到、不早退,不旷会。另一方面,本人可以或许严格服从西席职业品德范例,体贴爱护学生,不体罚,变相体罚学生,建立了精良的师生关系,在学生中树立了精良的形象。

学期初,和教研组的教师一起,认真学习学校事情计划和教务处事情计划,明确了学期事情的目的和使命,联合本美术组事情的近况和特点,根据《初中美术讲授大纲》的要求,本学期新课开端之前即已制定了周密详尽的讲授计划。讲授中认真遵照讲授大纲要求,认真贯彻党的教诲方针,坚持头脑教诲和技艺教诲,大力推广素质教诲,定时按质地完成了本期的教诲讲授事情。

在讲堂上,可以或许运用多种讲授方法,使用多种讲授手段,充实调动学生的多种感官,激发学生的学习兴味,向讲堂__分要质量,努力进步讲堂讲授效率;在课后,认真实时修正作业,实时做好后进学生的头脑事情及课后领导事情;在自习课上,积极落实分层施教的准绳,狠抓后进生的转化和优生的培养;同时,举行阶段性检测,实时相识学情,以便有的放矢,调解讲授策略。认真到场教研运动,积极到场听课、评课,客气向同行学习,博采众长,进步讲授程度。一学期来,本人共听课__节,完成了学校划定的听课使命。

二、 讲授环境:

一、根据学校事情办理划定,认真备好课,写好教案,努力上好每一节课。美术科学校摆设的课时比较少(一周每班一节)这对于学生来讲的很重要的一节课;对教师来讲是比较难上的一节课。以是怎样上好每节课对教师对学生都是很要害的。除了备好课、写好教案外,还经过上彀以及制定一些美术书刊查找相干质料。

二、使用学科特点,和本身条件,构造部门学生到场学校字画协会,使用星期六下战书的时间给他们上课,在宁静方面上与家长作好联系,学期末在校科技文化节术节举办了作品展览,取得了较好的影响。到场的还是以月朔的学生为主,在这个历程中他们的程度前进的很大。

初中教务副主任述职报告 初中教学工作总结篇六

“天时人事日相催，冬至阳生春又来”。春天的步伐正在靠近，20xx年新的乐章已经奏响，我们带着20xx年的收获，迎来了20xx年的寒假生活。我们学校经过暑假招生已经从去年的63人到现在已有97人，三个教学班级，十名专职教师。一学期的工作业已结束，回首往昔，展望未来，我们感慨万千。为更好地开展新一年的工作，现作总结如下。

随着新学期开学我们的生活中进入了一些新的同事，他们都是非常有经验的教师，但是我们是一个新的学校，一切都要从头开始，特别是初二有一些很调皮的学生，容易让教师们产生懈怠心理。因此我本学期经常和教师沟通交流，让他们不能放弃一个学生。同时也密切注意教师的情绪上的变化，针对不同的情况采取不同的措施，让教师们能够按时按量的完成本职工作，虽然本学期中发生了一些不愉快的事，但我觉得整体上还算顺畅。

根据我校的学生情况，大部分学生都是留守儿童，从小就娇生惯养，生活自理能力较差。特别是这学期又有初一新入校的学生，让他们能够安心的在我学校生活和学习，同时也为家长解决后顾之忧，因此我每天坚持检查督导学生两操情况，并安排学生会成员和班级体育委员进行检查；每周进行一次宿舍卫生评比，并向学生公布，不定时到宿舍进行巡视等，帮助学生们建立一个好的、和谐的生活环境。

本学期以来我吸收了上学年的经验，学生们宿舍财产保管是最难得事情，开学之初就配合生活部进行了宿舍物品登记。后学校统一把初二男生的储藏柜进行了更换，我又进一步将储藏柜进行编号和对宿舍物品进行细化登记造册，并落实到个人，因此本学期虽然个别学生宿舍有物品损坏，但物品损坏明显比上一学年有所好转。这也得益于班主任老师的通力合作。

我们初中学生正在长身体的时候学生的生活不容忽视，特别是就餐卫生和均衡营养方面更特别重要，因此本学期开学两周后实现了全体学生进行统一配餐形式，让学生在吃饭方面得到了保障。为了配餐能够有效地进行下去，我和学生进行了几次配餐方面的座谈会，座谈会后及时把学生的合理建议反馈给司务长，同时又和司务长做好学生就餐费用的清理工作。一学期下来学生对食堂还是有一些意见，但大部分学生已经对配餐已经适应，我想下学期就可以进一步规范学生配餐了。

现在的社会进入经济快速发展，传统观念在不断缺失的今天，学生德育工作特别重要，能不能成才，就要看养成教育是否成功，正如人们常说的“做事先做人”，应用到外面学生尤其是初中学生身上就是“学会学习先要学会做人”。因此本学期我非常看重学生的养成教育，协助德育助理进行了第二届《中学生日常行为规范》知识竞赛和每月进行文明宿舍评比等活动。虽然学生的行为习惯上还是有一点问题，但我认为行为习惯不是一天能够养成的，我们需要不断地努力，争取下学期让学生的行为习惯有大的转变。

日常教学管理是一个非常复杂的事情，主要由教务助理负责，我从旁协助。主要从提高教学质量方面入手，因此我不止一次的和老师们说“教学质量是一个学校的生命线”。本学期以来我协助教务助理督促老师落实生本课堂，为了让新老师认识生本课堂，将我所有的生本教育资料借给他们阅读，帮助课任教师进行生本教育改革。然而生本教育是一个新的事物要老师接受是需要一定的时间的，让生本扎根于老师心底，成为日常教学的模式，还需些时日。好在现在老师们都在自己摸索着属于自己的生本教育。我想也许在不久的将来“升本之花”会开的格外鲜艳。

今年正值东升教育十周年校庆和运动会举办年，这两个活动都是非常有意义的，如何组织学生参加成为一时的话题。好在这两个活动都圆满的完成，特别是校庆得到了社会广泛的认可。

“值班时学校里你就是校长”这是江校长经常说的话。是的，学校安排值班是为了让其他老师能够得到安心休息，因此我深知值班当天责任重大，我从不敢松懈，都是从早到晚的不断巡视，特别是巡视宿舍。

以上的工作总结，只是我们在半年来的一些具体工作做法，还不全面，也不够深刻。特别是工作中出现的一些问题有待解决：学生的宿舍管理有待加强，个别学生行为习惯还要规范，少数教师存在心浮气躁的工作心理，教育管理不够到位等等。这些都为我们今后的工作提供借鉴，提供了改进方向。新校区，新气象，教育的路程坎坷不平，我将不断进取，勇于探索，为美好的明天奋勇拼搏。

初中教务副主任述职报告 初中教学工作总结篇七

一.个人总结

2012下半年加入左岸服饰品质部。接受公司上级领导通知，加强我司的品质品控，一定要保质保量按时完成任务。在工作中虽然加强了力度，由其客户单量多的时候，产品质量问题和出货期在生产中还是很难避免。还是给公司带来不便的问题。在十二月份代理商投诉我司的羽绒产品存在严重品质问题，一款羽绒服跑绒这使和客户沟通尴尬场面。也许客户会对我司产品质量和态度表示怀疑。经过公司上级领导出面，解决了此次质量问题，也对我们做品质的员工一个深刻教训，工作中一个小小失误产生了品质问题会给客户带来非常不好的印象，这会使公司的形象在客户的心目中大幅度的降低。产品质量，是公司品牌效应的前提，公司服装产品的质量工作责任重大，任务艰巨，在今后，将会以责任心和使命感，把左岸公司质量工作在上一个新的台阶，为公司经济发展。

2.未达到计划的目标任务及其执行情况

半年工作中，工作还是有不少的欠缺，在批办时的失误，在收货标准，还是要向上级领导和同事学习。自己的一些不足的地方也给领导和客户还来一些麻烦。自我在进公司的半年中所学了解品质品控的知识。服装行业在不断的变化和提升，还要请教其他服装客户专业人士和公司领导学习更好专业的技能要自我提升，在今后的工作中发挥好自己所学的知识。让今后的工作进展更加顺利。把误差降到最低。勇于负责精神，勇于承担责任，用专心专注的态度，配合共赢的局格。

在工作中我们要先给自己规定工作方案。如：批办审核失误，验货大意都会给公司或客户带来损失。无论在什么样的岗位都要做周计划，完成当天工作，做好第二天的计划。避免工作中带来不必要的损失。在工作中凡事都要谨慎，在我工作中不能明确的问题还是要请教同事和领导，尽量不要把工作量加到领导和其他同事。在这方面我还要自我提升。在工作外的情况下要多和同事和领导沟通学习，让自己在工作中有所更好的帮助。

初中教务副主任述职报告 初中教学工作总结篇八

本年度是我公司快速发展的一年，也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力配合支持下，紧紧围绕销售工作，我带领销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。现作如下述职。

一、加强学习，领会精神，提高执行力。

随着公司业务的急剧发展，公司完成建筑面积由5万平方米增加到20万平米，这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验。为此，我组织团队成员，认真学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领会公司领导的指示与意图，提高执行力。通过深入学习，使销售团队统一了思想认识：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方圆”，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转;销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。成功的销售，可以不仅能够为公司创造良好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带动企业业务的发展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。因此，我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。

二、尽职尽责，率先垂范，努力做好销售本职工作。

上半年，我带头努力，处处以身作则，较好地开展了各项工作。我坚持经常深入一线，冒着高温天气，督察广告投放情况;奔波忙碌，与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，帮助销售公司制定销售方案，全面监督市场运作情况。在我的带领下，团队成员工作积极，较好开展了各项销售活动。经过精心筹备，1月23日，四季新城销售部正式启用，三维动画、沙盘模型、现场解说多位一体向市民传达项目信息，使人们了解了四季红新城的全貌;2月1日，四季新城项目正式开工，项目由虚拟的想象向未来可摸可看的真实迈出重要一步;4月25日，精心组织的项目品鉴会﹠客户联谊会成立仪式举办，帮助现实客户和潜力客户多方解读四季新城之于城北的重要性以及产品的优越性。经过大量艰苦的工作，从一月底销售部开张到目前，除去销售员回访时已购买人员，目前积累客源1000余组，这些客源有如此高的粘度，说明客户对于项目的位置已经规划有较高的认同感，为一期房源的顺利开盘做好了良好铺垫。

加大内部外部沟通与协调，积极为销售部门营造良好的发展空间是销售经理的重要职责，工作中我特别注意了与其他部门沟通与协作。我积极与工程部沟通信息，及时了解楼盘施工进度与相关情况，适时安排广告宣传工作;全力配合财务部工作，及时沟通财务信息，随时向业主追要购房款项，确保账目明细;认真与物业公司协作，向业主宣传物业管理的要求与特色，引导业务遵从物业管理规定。同时我带领员工加强了与业主的交流，售前积极进行上门拜访活动，引领业主深入楼盘现场考察，现场宣传;售中多次带领业主奔走于银行、房管局等部门之间，竭力为业主的购房排忧解难;售后，及时进行电话回访，了解业主的要求与意见，引导业主多介绍新的客户。此外，多次深入城管局与其领导交流，申请大型屋外广告牌，争取其支持;与银行信贷部门、按揭中介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系，既为他们提供业务支持，也寻求他们的帮助，使售楼过程畅行无阻，快速便捷。

三、强化管理，注重团结，带好销售团队。

工作中，我能够摆正自己的位置，站在中层干部的角度和促进公司发展的大局看待问题，坚决贯彻执行领导的意图，经常教育员工“有条件要上，没有条件创造条件也要上”，引导员工端正态度，做到“只为成功找理由，不为失败找借口”，并且经常组织员工学习领导指示与公司文件，确保提高执行力;我还经常深入代理公司检查监督，及时传达上级指示精神，发现问题及时提醒，帮助其制定销售计划，改进销售思路，辅助其健康发展。

同时，在公司领导的帮助下，结合销售部实际，我进一步健全了部门管理制度，制定了规章制度，明确了部门员工的岗位责任，完善了责任制度和激励机制，落实奖罚政策，强化了对部门成员的管理，调动了员工的积极性和主动性。同时，我坚持以人为本，尊重员工的意见，采纳合理化建议;关心员工的生活，关注青年员工的成长，无论个人生活还是工作，都为他们提供力所能及的帮助，极力营造团结一致、相互帮助、相互协作、携手共进的氛围，充分发挥团队合力开展工作，打造爱岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。

四、正视不足，改进工作，超越自我。

半年来，虽然取得了一定的成绩，但公司领导要求相比还有一定差距，主要表现在:一创新能力不强，由于忙于具体事务，往往忽略对一些问题的研究，以致于工作思路不够开阔;二是计划不够细致，工作中往往注重大事的计划，忽略日常小事的计划，一定程度上影响了效率。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决，改进工作，超越自我。

五总结经验，明确今后的工作思路与措施。

1拼搏奋进，下半年力争完成以下目标。一期一批及二批销售均达到90%以上为目标;一期一批共213套，销售面积24741㎡，预计可完成总销套数的90%，即22266.9平方米，共191套;自行车库销售金额约为629万元。回笼资金预计可达万元;、一期二批;共168套，销售面积，预计可完成总销套数的90%，即平方米，共151套;自行车库销售金额为万元。回笼资金预计可达万元。

2合理搭配，科学制定广告计划。

户外、中邮、直投、短信报纸等几种广告应该合理搭配，错开发行时间，掌握最佳宣传时机，最大限度提高宣传效果，争取以同样的广告费用投入，换取最大的经济效益。盐城大桥以北道路在开盘前10天更换内容，公布开盘信息;中邮广告适当在市区投放，更多地针对老城区;短信效果明显，应在开盘前一周进行，注意与中邮广告错开时间;报纸在开盘前三天和后三天宣传，也要与中邮错开时间段，将辅助性宣传的的短信与报纸与其他主渠道宣传合理搭配。

3完善制度，提高管理水平。

为进一步提高销售管理水平，需要完善规章制度，规范部门运作。一是制定案场管理制度，加强对案场销售以及纪律管理，逐步改变对代理公司依赖性过强的局面，学会“两条腿”走路，提升公司形象与销售业绩;二是建立健全合同管理与签约制度，实行专人管理，健全客户档案，防止意外纠纷，确保公司利益。

感谢公司给我搭建了述职的平台，我将把这次述职作为认识自我和自我批评的一次极好契机，进一步总结经验，发扬优点，克服不足，以更加饱满的工作热情，团结并带领同志们按照上级工作要求，开拓进取，求真务实，为销售工作尽力尽为，为公司发展做出积极贡献!

初中教务副主任述职报告 初中教学工作总结篇九

一年以来，在领导和同志们的关心、支持、帮助下，紧紧围绕我校“两翼齐飞”战略发展目标，坚持稳抓教学常规管理，严格把控教学质量，扎实推进全校教学工作，较好地完成各项工作任务。

一、坚持不懈抓学习，提升自身素质促管理。

在教育战线任何一个岗位都非常关键，每个教育工作者都要知道“我很重要”。因为学校无小事，事事都育人。我深知我的工作的而重要性，因此，为尽快进入工作角色，更好地发挥岗位作用，我坚持以学习为切入点和起始点，勤于学习不放松，用心研读了《用心做教师》、《学校激励管理》、《学校提高执行力的几种途径》《做一名智慧的教学校长》、《乔布斯传》、《乔布斯给年轻人的忠告》、《我的精神自传》等十余部专著，阅览了教育名家和教学__的百余篇教育博文，经常听教育专家讲座，通过不懈的学习，给自己精神注入营养，输入正能量，进一步拓展了工作视野，增强了工作信心，提升了管理能力。

二、规范高效抓教学，强化教学管理提质量。

一年来，严格按照岗位职责要求，前移管理工作重心，变会上布置为一线落实、一线督办，将课堂作为教学管理的主阵地，勤下一线、扎根一线，与广大教师合作在一线，经常深入课堂听评课，与教师、教研组长共同研究探讨提高课堂效率的方法，共同做好学情分析，及时解决教学难题。累计听课210多节，评课162多节。特别是为强化高三备考工作，确保准确把脉高三教学实际，我在高三学年听课110节以上，与全体高三教师并肩作战，共克难关，有效的推动了高三的教学工作。

三、严格严肃抓管理，规范教学要求求实效。

一年来，坚持向管理提质量、要效益，从常规小事抓起，从细小问题改起，严格严肃抓好常规管理工作，严抓工作细节不放松，确保各项规章制度抓实、落靠，先后完善《作业考核标准》、《教案考核标准》等规章制度，使课前备、课上讲、课后评等每一个环节均有标准、有要求，做到了教学管理有章可循。同时，参与制定和完善了《高考绩效奖励细则》、《教学过程考核奖励方案》，进一步激发了广大教师的积极性和主动性，有力地推动教学质量的稳步提升。

四、务实创新抓教研，强化队伍建设提素质。

坚持把教研活动作为提升教师业务素质最有力的举措来抓，搭建多样教研平台，创新教研活动内容，丰富教研开展形式，每两周举行一次全校性教研活动，真正将所有学科、所有教师吸纳到教研活动中来，让广大教师真正成为教育科研的主角，充分挖掘了教师的潜能，实现了教学与科研的相结合，为打造专家型、专业型师资队伍创造了条件，并高效、高质完成了《语文选修教材教学问题的研究》省级重点课题和《新课程背景下教研活动对教师专业成长作用的研究》市级重点课题的研究，和英语组一道参与了黑龙江省教育学会重点课题伊春市《高中英语学案教学研究》为子课题的研究，为推动我校教学内涵式发展奠定了坚实的基础。同时，我个人的教育科研能力也到了不断提升，撰写了《学校教研组活动形式的探究》作为“新课程背景下教研活动对教师专业成长作用的研究”的结题报告，《高中英语阅读教学提问中出现的问题》论文获得了省级奖励。

五、服务大局多参与，发挥专业特点做贡献。

一年来，时刻以一名领导干部严格要求自己，始终坚持大局为重、教学为要的工作理念，抓教学而不脱离教学，抓管理而不忘奉献，紧盯学校所需、学生所要，依托所学专业知识，先后为高三学生做了题为“高考复习备考策略”和“模拟考试的作用”的讲座2次，为高二学生做了题为“认识高考”励志讲座和学法讲座各1次，为高二和高三励志班和重点班做了英文讲座1次。为两届高三学生做了“高考填报志愿指导和咨询”，为青年教师做了题为“用心做教师”和“托起二中的明天”专业培训2次。为高三的家长做了题为“高三学生家长应该注意的”讲座1次等各类讲座和培训，在提升自己的同时，也实现了为学校做贡献的目标。

但是我深知自己存在不足，自身的内涵亟待提高，工作的艺术性需要加强，处理问题应该多站在教师的角度考虑，多与同仁们沟通交流，克服自身的缺点，让同仁们别因为我工作的过失而不满意。

今后，我将紧紧围绕学校发展目标，在校长和校务委员会的领导下，与各位同志一道，锐意进取，共同开创二中教育教学发展的新局面。

初中教务副主任述职报告 初中教学工作总结篇十