每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
项目管理年终工作汇报材料通用篇一
围绕党委工作中心努力做好本职工作
一、勤于学习，提高自身素质
为使自己能适应繁杂工作，我始终坚持加强理论学习，用科学的理论来武装头脑，坚持以自学为主，充分利用参加各种培训和会议的有利时机，不断加深理解和拓宽学习领域，逐步适应新形势、新任务发展变化的需要，在学习中特别注意五方面的学习。一是自觉坚持基本理论和基本知识的学习，对乡党委班子安排的学习，能认真思考，积极参加乡党委理论中心学习组安排的集中学习外，尽力挤出空闲时间和晚上坚持自学，进一步加深对党的基本理论和党的基本知识的理解认识，以不断增强运用马克思主义的立场，观点和方法的能力，并结合工作的实际，拟定学习体会。二是努力坚持时事政策的学习。在繁杂的日常工作中，尽力挤出空闲时间，坚持认真阅读上级党委政府的文件和党报党刊，及时认真地了解把握上级党委政府的决策和意图，把握党的基本方针和政策。在工作中能结合实际认真贯彻执行党的路线、方针、政策，时时保持清醒的政治头脑，在讨论决定有关具体问题上，能坚定地站在党的原则立场上，坚持真理，敢讲真话，说实话，不随波逐流，见风使舵，自觉维护党委政府的权威，服从书记、乡长的领导，虚心听取其他班子成员及干部职工的意见建议。三是虚心向身边工作的同志和群众学习。在各项工作中，我时常注意好的典型、好的经验，虚心向同志和群众请教，坚持从群众中来到群众中去的工作方法。四是善于坚持典型经验学习，在实际工作中能特别注意搜集学习各方面的典型经验，并把有关典型经验收集起来，遇有适合本乡实际的工作，有针对性地加以借鉴，努力改进学习和工作的方法。五是尽力坚持业务知识的学习。在工作之余，尽力抽空坚持努力学习与本职工作相关的业务知识、法律知识、科技知识和经济知识，借自己学习，以不断提高自身的政治业务素质应变能力，适应新形势发展的需要。
二、严于律己，树立良好形象
一年来，我始终不忘自己是党员领导干部，是人民的公仆。始终坚持对自己进行高标准，严要求，时常做到自警、自省、自励，在工作中努力做到求真务实，深入实际，贴近群众，积极宣传党和政府的主张，贯彻落实乡党委的工作思路和各项目标任务，把握做好本职工作服务中心工作，围绕中心工作开展好本职工作的辨证工作方法，认真处理好本职工作与中心工作的关系。协调组织好组织、宣传、政协、工商联、工、青、妇及党委办等分管及联系部门的工作，为全乡“三个文明”的建设努力工作。在生活上甘于清贫，从不用公款吃喝玩乐，请客送礼，下乡工作主动交清伙食费，从未向本单位和其它部门报销过一切不合理的费用。参加接待就餐，严格遵守单位的接待规定，不给单位增加额外负担。在纪律上严格要求自己，遵守单位各项规章制度，不迟到早退，不用工作时间休闲玩耍，保守秘密，不做影响团结的事，努力维护班子的团结和权威，自觉遵守党内法规和国家法律，不做有损党员形象和国家利益的事，踏踏实实做一名好党员，好公民，严格约束家庭成员，遵守社会公德，尽好公民义务，正确处理好国家、集体、个人的利益关系，做合格公民。
三、践行宗旨，塌实干好本职
入党积极分子培训，亲自制订培训计划，并承担教学任务，为实现乡党委的“三培养”目标，和建设一支高素质的干部队伍做了一些实实再再的工作。在党员发展工作上，严格按照坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展的方针，积极参加发展对象的培养考察和审核把关，重视和加强对党员的教育管理，为组织发展和党员、干部的教育管理尽职尽责。二是当好参谋助手，协调各方面力量为全乡政治稳定和经济发展作贡献。工作中，积极协助党委书记、乡长，服从他们的领导，团结党政一班人，做到大事讲原则，小事讲风格，发扬民主，充分发挥集体领导和分工负责的工作机制，努力协调好分管部门和全乡各部门之间的关系，齐心协力出谋献策。三是努力做好“两委”换届工作，在乡党委李书记、李乡长的正确领导下，在全乡广大干部职工的共同努力下，此项工作圆满完成任务，并得到县委的高度评价。四是认真抓好“xx”地震恢复重建工作，“xx”地震恢复重建工作量大，任务重，县上又没有配套相应的工作实施措施，由于乡长按照组织的安排到xx党校学习，乡党委安排我临时负责此项工作，我本人及时与工作领导小组研究工作方案，找准工作切入点并及时开展工作，虚心向乡党委李书记汇报和商讨，使得“xx”地震恢复重建109户民房和xx、xx两村委会的建设正常实施，直到乡长学习回来为止。五是努力做好联系点的各项工作，真心实意为基层和群众排忧解难，在做好本职工作的同时，坚决服从党委的统一安排，今年5月按照李书记及李乡长的安排，由我到xx村委会联系挂点工作，在挂点联系中，我用大量的工作时间，下到所联系挂点的村委会开展各项工作，无论是宣传党的路线方针政策，各项科技措施的推广落实，税费收缴，“xx”地震恢复，计划生育，扶贫济困，邻里纠纷等种种繁杂、数不胜数的大小工作，都能团结和带领乡村干部一道，率先土卒，深入到群众中，逐一抓好落实，用实际工作为基层和广大群众排忧解难。六是认真组织实施“云岭先锋”工程工作。
回顾一年来的工作历程，虽然做了大量艰苦细致的工作，取得了一些成效，但用“三个代表”重要思想的精神实质进行认真自我检查，觉得仍然存在许多不足。一是思想上存在着做好农村工作的畏难情绪，缺泛信心；二是自学上还抓得不够，思想解放不够，没有充分利用休息时间进行知识更新积累。三是性情急躁，对干部职工关心不够，说话办事方式方法不够讲究，容易得罪干部群众，针对以上存在的不足，在今后的工作中我一定按照“三个代表”的要求去努力加以改进。
辩证地回顾一年来所做的工作重多而繁杂，回顾起来仍历历在目，难以一一赘述，总结自己的政治思想、政治立场和群众观点、工作方法等方面在具体的实际工作中得到了锻炼提高，丰富了经验，为今后更好的践行“三个代表”的重要思想奠定了更加坚实的基础。
项目管理年终工作汇报材料通用篇二
上午好！
1、加强制度建设。制度是管理的重要手段，根据本园实际情况制定了公平合理、切实可行制度，如考勤制度，教研制度，集体备课制度，卫生奖惩制度，安全管理制度，接送制度，午睡管理制度，食堂管理制度等，并层层签订了责任书。
2、精神文化的建设。精神文化是发展的精神支柱，直接关系到幼儿园的形象。我们园把精神文化建设分为两种，一种是外在精神文化，如办园宗旨、办园口号、园风、园徽、园歌，把这些内容张贴在幼儿园的醒目位置，这不仅对教师起到了一定规范激励作用，更是对社会的宣传窗口。另一种是内在精神文化，即每一位教职工的敬业爱岗精神，一种发自内心深处的“俯首甘为孺子牛”的精神。
3、幼儿园的环境进一步优化，目前我院建设了多媒体活动室、科学发现室以及各种各类幼儿玩具完全达到市级标准。我们的环境建设注入了感染力，以幼儿喜闻乐见的事物为主，外墙的创设以海底世界、动物乐园为主，室内分吊饰和墙饰两种，吊饰小班是“海底世界欢迎您”，中班是“多彩的水果”，大班是“识字花卉”，墙饰根据主题活动和季节变化而更换。
4、师生活动。在教学中，要求教师以纲要为指导，积极钻研新教材，以幼儿为主体，以促进幼儿发展为目的，开展每位教师上好“一节课”活动。为促进幼儿的发展，举行了春季运动会，幼儿美工技能大赛等活动。
5、充分利用家长资源，构建家园联系平台。首先成立家长工作领导小组和家长委员会，并制定了计划及实施方案。其次，下发指导家长科学育儿材料，邀请具有专业知识的相关人员来园近距离讲解安全卫生等方面的知识，在园门口设置家园联系箱，及时听取家长的意见，并采取有效的措施。定期召开家长会、开展亲子班活动。如家长开放日活动等。
6、实行全日制管理：为全面落实幼儿园保育结合的原则，解除家长的后顾之忧，我园实行幼儿全托制管理，学校统一购置了幼儿用品，完善厨房设施配备，制订营养均衡的食谱，增添了恒温流动水洗手间，为幼儿提供了一个安全舒适的环境。
7、园本教研的开展情况。
（1）完善教研制度，成立了以园长为第一责任人的教研小组，构建适合本园教师实际的园本教研模式。
（2）建立教研活动机制：首先注重开放性，“开放”包括在教研同伴间彼此开放的心态，和对解决问题的开放性答案。要研究问题就必须说真话，在坚持自己观点的同时，还要倾听同伴的建议，做到这点，必须有开放的心态，在教研中，不追求统一的标准，给大家一个开放的答案，让教师自己尝试，有利于自身的专业成长。其次，注重互助，让每个教师都有一种希望，同伴成功的积极心态。再次注重“自主”能力的培养，我园正努力让教师形成这样的一种态势，不再把教研当成一种任务来完成，而是出示教师的一种内在需求。
(3)学习共同体的建设：首先组织教师理论学习和业务学习。提升自身专业素质，其次由班级两名教师结成对子，互相商讨主题中存在的问题，再由骨干教师教研组长研讨，借助第三只眼睛发现问题。构成了多方参与的多元互助，在大家都能受益的情况下，从被人促进导自我促进，促进教研的时效性。
(4)创新教研形式的：提出人人做“研究型”的教师，提升教师创新意识，通过以上措施的实施，让教师在交流中碰撞，在研讨中提升，促进了我园教研活动的时效性。
（5）我们园本教研是根据孩子的年龄特点以促进行为习惯的培养，以班级位单位以幼儿为研究对象，在不同年龄段，以递进的方式来开展研究。小班的研究题目是“幼儿生活自理能力的培养”，中班是“家园携手培养幼儿良好的行为习惯”，大班是“如何注重幼儿‘礼仪’的培养”。就好比一棵大树分了三个树杈，其终极目的是一致的。园本教研的开展更为教师和幼儿，教师和家长搭建了一个近距离接触的平台，也促进了家长工作的开展。
8、教材实施
（1）、首先各班制定主题实施活动计划，活动安排表更换家园联系档案。
（2）、环境设计，师幼共同设计主题墙，制作柳条、桃花。让春天走进活动室，营造氛围，设置生物角，让幼儿观摩记录，张贴春季预防常见疾病的图片。
下面以大班下册主题三《桃花朵朵》为例来作一下具体说明。为了让幼儿感受春天的美好，产生对大自然的喜爱之情，有初步的环保意识，积极参与春游活动，体验春游的乐趣，关注春天周围事物与人们活动的变化，能够在成人指导下进行持续达到观察与探究活动，并愿意用不同的方式记录与表达，学习制定春游计划，并通过各种感官感知春天的特征。
针对这一活动在环境创设方面，教师和幼儿共同制作了大幅情境图“春天来了”，幼儿也通过绘画，表述春天的特征，在《找春天》这个活动后，让幼儿带回能够代表春天的东西，有的孩子是一朵开的花，有的用小盒子装了几只蚂蚁，有的拿回来一把小草等等。在益智区放了尺子、笔、纸灯用来测量幼儿园里德树，并学会了简单的统计方法，比如让孩子去数一数幼儿园里有多少棵树，有哪种树，每一种树有几棵？然后选定柳树让幼儿进行定期观察，有哪些变化并记录下来。在美工区投放一些饮料瓶、彩纸，让幼儿自行制作春天的景物，带领幼儿表演故事《小桃仁，感知植物种子发芽与空气、水阳光的关系。在自然区种植了蒜苗、白菜花等一些幼儿熟知的植物，让幼儿观察记录，我们还饲养了金鱼蝌蚪，使整个活动室充满了春天的气息。
在生活中，我们主要从以下几个方面入手：
1、春季是疾病多发季节，提醒幼儿注意春季的自我保障，及时增减衣服。
2、组织幼儿在种植园开展种植活动，喂养生物角里的金鱼，给蒜苗浇水等。
3、在进行春游的时候，鼓励幼儿自己走到目的地，组织幼儿快走、慢走、大步走等，提高幼儿走的协调性，培养幼儿的耐力及不怕困难的精神。
在家庭与社区教育这一环节中，我们争取家长的配合。
1、在休息日带孩子去春游，感受春天的变化，让幼儿通过说或画，把结果记录下来，有的孩子说：爸爸、妈妈带我去神童山看梨花了，梨花是白的、香的，还有桃花，爸爸妈妈说了什么，天气热的都出汗了，饮料瓶和果皮带回来扔在垃圾箱里等等。
3、观察自己家的树有什么变化？要求家长与幼儿共同记录，
4、要求家长和孩子共同种植一种植物，观察并记录生长情况。
在整个活动的实施大约为两周，主要采取以下措施：一听，听鸟的叫声，有一天一个小朋友告诉我听到大雁的叫声了，并且说像鹅的声音一样；二看，看花、草、树，看穿的衣服有什么变化；三种，亲自种植去体验；四感觉，感受天气热了，一活动怎样？五走出去带回来，在这五个措施中有机结合故事、诗歌、歌曲表演等。
对幼儿发展的评价，通过以上教学活动的实施，对幼儿的观察、绘画技能、语言表达能力，种子与植物的关系，简单的统计与记录，与家长亲密合作的热情等方面都得到了提高与发展，使幼儿手、口、脑达到有机结合，自主学习的能力得到锻炼与发展。
1、成立领导工作小组，确保亲子工程有序开展，制定相关计划及实施方案。
2、下发关于召开亲子工程的活动材料，让家长了解其重要意义。
3、提前预约具有专业特长的家长或专业人员来园指导工作。
4、实施方法
（1）采取分组学习，发放材料，看碟片等方式。
（2）教师利用游戏或授课方式开展活动。
（3）请专业人员来园讲解关于安全、卫生等方面的相关知识。
（4）实行家长签到制，确保活动的时效性。
（5）留足够的时间让执教者与家长进行近距离的交流沟通。
5、活动反馈
通过问卷或交谈等方式了解家长受教育情况及反馈信息，便于以后工作。
特色建设：
我们在坚持稳中求发展的基础上，一直在寻求适合农村实际、彰显农村资源的特色幼儿园的办法。生长在农村，泥土便成为了大自然馈赠于我们最丰盛的礼物，儿时的“摔响炮”，模仿捏制的各种栩栩如生的物件，无不时刻环绕心间，挥之不去的是欢乐与满足的情怀……“泥工”顺其自然的成为我园的特色教育。
我们充分挖掘材料资源及材料的最大使用性，在第一时间建立了教育研讨小组，由擅长泥工的老师和家长组成，制定计划和实施方案以及活动评估方案。以班级为单位，根据幼儿年龄特点和实际水平制定不同的教育方案，做好特色教育记录。
教给技能，学会制作。
从生活实际出发，由简到繁，循序渐进。
以点带面，以面带点。
定期举办幼儿作品展，让家长及时了解活动进展情况及活动的实效性，以便于争取更好的支持和帮助。
今后我们会狠抓保教质量，努力提高社会影响力，举办群众满意的幼儿园。
再次感谢您莅临指导工作，恳请您留下宝贵意见。
项目管理年终工作汇报材料通用篇三
积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。如何做一个有深度、有价值的销售员月工作总结报告。下面是豆花问答网小编为大家整理的业务销售员工年终工作汇报材料资料，提供参考，欢迎参阅。
业务销售员工年终工作汇报材料一
一、开展了“零缺陷”服务。
自松林啤酒承诺“零缺陷”以来，我对消费者零缺陷服务进行了认真调查研究，认为要通过松林啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶啤酒，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和松啤之间的距离，进一步强化了松林啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助松林加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的pop招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，松林啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了__元。
二、拓宽了市场。
在年初以前，市场上__啤酒占市场达65%以上。而__啤酒较我们的啤酒落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。
结果使老百姓对松林啤酒家喻户_，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。
不过，随着销售业绩的大好，在明年松林啤酒的销售中，我们会做得更好。
业务销售员工年终工作汇报材料二
1、销售情况总结：销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。
2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简单明了。
3、市场情况总结分析，包括：
(2)市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。
(3)市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。
(5)产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期;
(6)经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样;
4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。
5、工作自我评价：自己工作的得与失、对与错。
作为销售员的导师、顾问与教练，销售经理要指导、管理好销售人员的工作总结与汇报工作。
1、到讲台上去讲。现在许多企业销售人员在汇报工作时就是在座位上站起来，说两句就坐下。在一家公司，我们提议销售人员到主席台上讲，结果一个销售人员头一天晚上准备到两点钟。在日本松下公司，每一季度销售经理汇报工作时，2、奖励与惩罚。奖励与惩罚永远是一对好的领导手段。销售经理要发挥奖励与惩罚的作用。
3、重视。销售经理对销售人员工作总结与汇报的重视，就会促使销售人员认真看待工作总结与汇报。
4、要求销售人员汇报工作之前，认真做好准备。
业务销售员工年终工作汇报材料三
(一)心态方面：
做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作为一名销售人员，我始终认为，勤奋和一个稳定积极的心态是成功的关键。
不放走任何一个从你柜台经过的顾客，把握住每一次机会，热情的接待每一位顾客，尽可能的促进成交。
没有淡的市场，只有淡的心。卖得好的时候，把之后的每个客户当今天的最后一个客户来对待;卖的不好的时候，把每个客户都当第一个客户来对待。决不让上一个单子影响到自己的心情。
时刻感恩，每个顾客都能帮助自己成长;
时刻自省，每个细节都能让自己提升。
自律很重要，保持良好的饮食和作息，让自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。
坚持不懈，持之以恒。对自己的工作和顾客保持好刚开始的热情。
加强团队合作意识，和同事互帮互助。
(二)销售技巧方面：
接待客人的时候，首先要让顾客接受你这个人，他才会有兴趣听你的介绍;搞清楚客人最重要的是用什么功能我们再重点介绍他需要的功能，在给客人演示的时候一定要熟练的操作，而且在介绍产品时切忌夸大其词，说话真诚、实在，顾客才会相信你，觉得你不仅专业，而且诚信，为他着想。在得到客人信任的同时就要趁热打铁，促成交易。
从接到顾客到推荐机型的过程中，要迅速了解顾客今天是否买、顾客的需求、顾客的预算。基于这些整理自己的思路，推荐自己想卖的顾客觉得物有所值的机型。
f：(features)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称?产地，材料?工艺?定位?特性?深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。
b：(benefits)能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
e：(evidence)佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。
认真倾听顾客的每一句话以及他们的神态，来判断顾客的性格以及购买意向，以及分析顾客的购买点和抗拒点。
任何时候，先稳住客户再说，不管客户说什么观点，都先去认同他，在帮他分析并引出自己的意见，帮顾客分析时将其往自己想卖的机型特点去引导，要转型时一定要提前去做相关各方面优势上的铺垫，让顾客容易接受。
熟悉自己产品的卖点，并找出不同品牌和不同机型各方面的差异性。
客户信息要及时跟进，做好客户关系
(三)转正后计划
努力完成公司下达的销售任务，认认真真做好自己的本职工作，不断的学习和提升自己的销售技巧，从各方面来提升自己的能力，争取达到五星销售顾问的标准。
每月争取帮助店面达成任务，遵循公司的规章制度。绝不放弃和公司共同成长的机会。
业务销售员工年终工作汇报材料四
第一、要始终保持良好的、培养自己的心理素质。比如说，在工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想今天倒霉等等，这样会注意力不集中，再看到顾客也会反映慢，信心底气不足然而影响销售。另一方面，工作中每天都与行行色色的人打交道，她们来自不同的行业、不同的层次，更是有着不同的需求、不同的心态，如果我们想把每一位顾客服务好，无论买不买东西，都能让顾客满意而归，那就需要当我们面对失败、面对别人说“no”时表现一流的心理素质。
第二、要察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同销售技巧，例如学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，这时候就要考验你耐心和专业知识的时候到了，信任度增强后，最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。
第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品，现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。只有让顾客信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。
第四、用心锻炼自己的销售基本功。人声何处不行销，我觉得任何工作都与销售有关，就连美国竞选总统，总统们都要四处演讲，销售自己。在日常工作中，要学会通过顾客每一个细小动作，每个细微的面部表情，分析出顾客的心理变化及需求。
在过去一年的工作中存在许多不足和困难，不管怎样这都已是过去，新的一年我将不断提高工作素质，加强训练和学习，不断改进工作中的不足，取长补短，做出更好的成绩。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐，新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热!更是为了自己。
以上是我对20__年的工作小结!
20__对我来说是一个布满挑战、机遇希望与压力的开始，也是我非常重要的一年。在此，我订立了20__年工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
1、明确自己的工作目标
2、作为化妆品彩妆督导，必须以身作则
3、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
4、在工作中努力拓展自己知识面，不断的学习来充实自己
工作的经历有着太多的 酸甜苦辣，让我成长着，学习着，新年的工作即将来临，我希望在以后的工作中，快乐着工作。在工作中找到快乐，同时，学到更多的东西，全身心的投入工作，迎接新年的挑战，做出更好的成绩!
本年度是公司开拓进取的一年,是公司创新改革的一年,本部门在公司领导的带领和关怀下,经过上半年的艰苦努力,克服了重重困难,虽然取得了一些成绩,也依然存在些许问题,下面就本部门及我个人上半年的工作情况进行汇报。
第一阶段:销售增长期(1-4月份)
新年伊始,凭借着对售楼处的严格管理、销售人员的工作火热热情,通过对客户的深度挖掘、积极克服销售困难使本案的销售面积每个月都有不同程度的增加,销售业绩稳定增长,从1月份销售19套,到4月份销售的55套,每月业绩增长了近3倍。在1-4月份,共销售房屋147套,4个月的销售量占全部销售期9个月的近60%,高于周边其他竞争项目。
销售工作虽然比较顺利,但是也依然存在一些销售阻力。最主要是缺少有力的销售工具--样板间,也就是看房的问题,而且产品供应也很单调。这些问题在春节过后经过公司领导与开发公司协商均得到了有效的解决。
针对1、2号楼丁户型销售率低的情况,通过实施价格策略及展会促销策略,使该户型的销售率明显高于其他户型。为了配合3-5#楼的开盘工作,同时推出了"客户卡"促销活动。通过此项活动,促进了老客户带来新客户,也使新客户看到了本案的升值潜力,为项目树立良好的口碑。
另外为了扩大销售战果本部门还进行了拆迁地区派发、网络销售等宣传工作。该阶段取得的如此优异的销售业绩,得力于公司正确的领导,也饱含着销售部门全体同仁的辛勤汗水。
第二阶段:"非典"时期(5-6月份)
4月20日以后,北京的"非典"疫情愈演愈烈,整个京城都笼罩在"非典"的阴影中,通州区作为一个高发病区县,公交车停驶、银行按揭部门、房地产交易部门停止办公等情况都使得我们的销售工作变得步履维艰。加之,由于"非典"的影响使的工期延误,开发公司不做赔偿的政策让售楼处的全体人员必须勇于面对业主的责难。可喜的是在公司领导细致入微的关心和安排下,我们没有被这些困难难倒,售楼处正常营业,销售人员在为数不多的来访客户中,尽力去争取一笔业务。
在"非典"期间,销售部门想尽一切办法使销售工作尽量正常化,李京瑞同志经过与银行反复协商,在银行不能正常办公的情况下为大量客户代办了按揭业务,确保了公司正常提取佣金,在特殊时期为公司做出了特殊贡献。为了更多的促成成交和避免浪费经营成本,本部门提出了一些应对措施,如延长下定后的房屋保留天数、停办看房班车高速路月票、协调开发公司周六集中看房等等。
在"非典"疫情给销售带来影响的同时,5月入住问题也影响着销售工作,尽管在办理前期,本部门已经将许多经验和方法告诉了物业部门,但是由于在没有同本部门协调一致的情况下擅自行事、反复承诺,给业主带来了许多疑惑和不便,同时项目又没有达到入住条件,所以从5月开始每天都会有大量的业主来到售楼处询问,挤压了业务员接待新客户的时间,客观人为地造成了销售阻力。在办理入住期间本部门还代替物业部门完成了许多工作,如计算业主入住时应缴纳的办理产权费用、计算实测与暂测面积差额房款的退补、开始代收办理产权的费用、担任办理产权工作等等,这些工作也使的本部门投入了很大的人力和精力。另外因为变更房号增加了签署补充协议、合同变更、备案变更以及客户解释等工作。在这个问题上,我个人认为作为代理顾问公司没能及时和明确的向开发公司指出由此带来不良后果,浪费了人力、物力等问题有一定的责任,是值得我们总结的。建议公司在今后的工作中注重对房地产法律、法规的理解和学习。
转眼间,上半年就在紧张与繁忙中渡过了,近期在公司领导的指导下,销售工作已经开始明显的好转,销售恢复期即将结束。下半年本部门的主要工作是完成公司全年销售指标,将在"非典"期间损失的效益夺回来,为公司创造最大的业绩。认真贯彻公司的各项规章制度,做到有章必依。加强本部门的凝聚力和团队精神,实现我为人人,人人为我的团结协作的工作状态。基于对公司领导的信心,基于对项目的信心,我深信项目的热销期即将到来,公司的明天将更加辉煌。
业务销售工作汇报
业务工作汇报
业务员工辞职报告范文
业务销售职员报告
年业务销售工作总结
项目管理年终工作汇报材料通用篇四
作为一名党员、一名公务员必须具备优良的政治、业务素质和政策水平，下面是小编为大家收集了关于乡党委副书记个人先进事迹材料，希望可以帮助到大家。
乡党委副书记个人先进事迹材料范文一
xx，大学文化，x年x月参加工作，x年x月加入中国共产党。历任x县x乡党委书记，现任城郊乡党委书记，有x年乡镇党政正职、x年乡镇党委书记任职经历。多年来，他团结带领干群脚踏实地、谋事创业、锐意进取、勇于突破，所工作过的乡镇均取得了显著业绩，个人先后x多次荣获市县各种嘉奖，x年至x年连续五年获评全县优秀领导干部，连续五年荣获县三等功，两度获评市二等功。他用俯身实干彰显了一名共产党员的价值与形象，诠释了一名人民公仆的胸怀与担当。
勇挑重担，他把素质体现在复杂岗位历练中
上面千条线、下面一口针，乡镇工作千头万绪、内容复杂、任务艰巨，是个学习知识的大课堂，也是锤炼本领的大平台。彭欣荣参加工作19年来，一直在乡镇基层一线工作，先后任乡司法员、副乡长、乡长助理、镇党委副书记，在多个工作岗位上锻炼，特别是在四个相对复杂、基础各不相同的大乡镇任党委书记，千锤百炼出真金，使他具备了驾驭发展大局、应对复杂局面的丰富经验和卓越能力，成为一名虽然年轻但十分成熟的基层领导干部，被人们亲切地称为老彭书记。
拔他担任该镇党委书记，成为全县最年轻的乡镇党委书记。他致力发展镇域经济，逐步减轻债务包袱，在复杂的局面中承受着与年龄、资历不相称的沉重压力，赢得了县委主要领导的充分肯定。
x年末，他调任坝塘镇党委书记。xx是当年道林、xx事件的重要策源地，万人减负反贪大会一度把xx镇推向反贪减负**的风口浪尖。他带领全镇干部走群众路线，及时察民情，顺民意，化解矛盾纠纷，度过了最为艰难的时期，扫除了x事件留下的阴霾，重启了经济和社会事业发展。x年底，时任市委副书记的xx带队来x镇调研考察，高度肯定x镇工作的崭新局面和由乱到治的喜人变化，由市委督查室专门下发了一期通报向全市作典型推介。
心系发展，他把承诺履行在乡镇经济发展中
xx给人最直接的印象就是拥有强烈的事业心和责任感，他深知发展是解决一切问题的金钥匙，坚持用前进的眼光看待问题，用发展的办法解决困难，每到一个新的乡镇任职后，他坚持群策群力定思路、明方向，致力改变一方面貌、增进一方福祉。
到x镇任职后，他深入实际充分调研，确立了工业兴镇、农业稳镇、招商活镇三大战略，推动经济逆势而上，得到干部群众的交口称赞。次年又确立了依托资源，巧借外力，项目带动求发展的指导思想，成功引进宁龙锰矿、龙腾花炮、湘红鞭炮、长青饲料等9个项目，推动坝塘镇中仔猪与家禽养殖两大产业做大做强。被县委主要领导评价为发展点了题、破了局、思路好、办法多、措施力。
启动6个烟花鞭炮项目，全力支持长宁炭素、水泥厂加快发展，逐步做大做强地面工业。
奋力开拓，他把智慧融入在工作执行落实中
他在定思路、出题目、抓部署的同时，突出抓好事关乡镇全局的重点领域和重大工作的谋划、推进，以点带面推动工作。
工业一直以来是城郊乡的短腿，他深知没有工业经济的发展，也就没有经济的突破和后劲的增强。他立足城郊纸业园和茆田机械制造园两个平台，一步步夯实基础、引进项目、做大做强园区载体。四年来，在他的具体运作下，成功引进了xx机械等38个项目，其中五千万元以上项目18个，带动了工业经济的突飞猛进，乡域工业总产值由8亿元增至44亿元，年均增长42。2%，工业经济成为了全乡发展的第一支撑。
与此同时，他带领一班人借势宁乡农业科技园平台，成功引进了全国农业产业化重点企业北京资源集团，世界第三、全国首家生猪电子交易平台御邦大宗农产品电子交易所和嘉禾特种养殖基地、长沙子航农产品加工企业等项目，形成了一条完整的生猪产业链，带动了全县乃至全市的现代农业发展。
乡党委副书记个人先进事迹材料范文二
xx同志x年x月参加工作，x年x月加入中国共产党，任乡党委副书记、纪委书记，从事党务工作。他始终坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以政治责任感为动力，以党风最强、作风最正、工作出色为具体要求，从思想上、作风上、能力上加强自身建设，恪尽职守，竭诚奉献，辛勤工作，出色的完成党赋予党委工作者的各项光荣任务，为党委工作和党的事业作出了积极贡献和优异成绩。
一、勤于学习、自觉锻炼、提升服务党务工作的能力
xx同志参加工作以来，深知作为一名党员、一名公务员必须具备优良的政治、业务素质和政策水平。因此，注重知识的更新，充分利用业余时间和工作中各种机会，不断加强理论学习。任乡党委副书记、纪委书记以来，经常深入到村、组积极探索农村党支部建设情况，指导村党支部工作，推进基层党组织的建设，全面提升了基层党组织建设工作水平。
二、突出五抓建设，促进党建向深度、广度、强度延伸 xx同志根据县委党建工作的要求，结合乡村实际，在党建工作思路中坚持五抓、一是抓支部建设。依靠基层组织，充分发动群众，把党建工作重心下移，配齐配足了基层支部班子。
二是抓队伍建设，抓村党支部书记队伍建设，全乡建立党支部书记每月约谈制度，每月了解村里各项工作动态，思想动态，加强党支部书记教育培训。对党员和入党积极分子定期进行教育培训，保持党员思想的先进性、行动的规范性，使党员的先锋模范作用得到体现。同时在党员中，将那些想干事、会干事、干成事、不出事的敢闯、敢起好带头作用的人吸收到党组织中。
三是抓制度建设。始终坚持党委管党、从严治党的方针，建立了党建工作常抓不懈的长效机制，并一抓到底贯彻执行。
四是抓党员干部的能力建设。主要是通过围绕学习型政党、学习型支部、学习型党员为目标，通过自学、培训、外出参观取经，交流、实践，请上边、学周边、促下边，转变党员的思想观念。
五是抓作风建设。同志充分利用子自己本身是纪委书记的优势，针对部分党员同志工作懒、散、拖，不思进取、不尽其责的工作作风，开展纪律作风教育整顿，统一思想，凝心聚力，狠刹六股歪风。
三、办实事、为民生，以身作则做表率
xx同志既是我乡分管三送工作的领导，又是三送工作队员，他深入调研，了解民情，根据我乡实际和群众迫切需要解决情况，安排实了施载下小学水渠建设、x街道硬化、x村桥陂修建、x大桥水毁工程修复等三送工作项目，为民办实事好事。他还经常与自己的结对帮扶和挂点联系户联系、走访，帮助他们解决一些力所能及的事情。
四、严以律己抓廉政、率先垂范树形象
同志廉洁奉公，忠于职守，作为乡纪委书记，他深知公生明、廉生威。多年的工作中，他廉洁自律，严格遵守各项规章制度，从不做违法组织原则的事，始终做到经济上清白，作风上正派，体现了一个优秀党务工作者的高风亮节，树立了良好的形象。他这种全心全意为人民服务的宗旨，民思我想、民固我帮、民需我动、民求我应的服务观念，客观公道的处事原则，持之以恒的奉献精神，倾入了党务工作者的满腔热情，深受党员、群众的好评。
项目管理年终工作汇报材料通用篇五
我园自开学以来购置了大型玩具5件，室内配备了空调、电视机、vcd、录音机、音响等教学设施，毛巾、口杯等生活用品人手一件，保证干净卫生。园内设沙池、戏水池、饲养角、种植园，让孩子课内课外都能在玩中学、学中玩。
我园教师队伍本科学历1人，中专学历4人，高中学历1人，她们均能根据幼儿的年龄和心理特征组织班级管理，分析和做好幼儿发展情况记录，并能根据班级幼儿特征，制定切实可行的教育教学计划。自开学以来，为了提高教师的师德业务素质，园内从提高教师幼教基本功入手，采取了骨干教师示范法，让园内骨干教师上公开课，开讲座等形式起模范带头作用，制订了每学期每人掌握两项技能的制度，争取全员教师在讲、写、弹、唱、跳、画、手工等方面的能力大大提高。
我园制定严格的安全规章制度，，构建和谐平安幼儿园，
1、接送安全：开学初与家长签订安全责任书，让家长树立安全责任意识，准时接送，积极与教师沟通。
2、卫生安全：教师每天做好幼儿的晨午检，做到一看二摸、三问四查，危险品不得带入园内。
3、消防安全：定期对幼儿进行消防意识教育，组织消防演练，有针对性的交给幼儿自我保护方法。
吉庆小学幼儿园刚刚起步，相信在各级领导的亲切关怀下，教育部门的正确指导下，通过全园教职工的努力，一定会发展成一所让家长满意的规范化园所。