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时间:2023-09-13 21:35:31
上传者:纸韵时间流逝得如此之快,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,是时候开始写计划了。那关于计划格式是怎样的呢?而个人计划又该怎么写呢?以下是小编为大家收集的计划范文,仅供参考,大家一起来看看吧。
第一部分 生态养殖
生态饲料:育雏期添加5%的发酵处理料,万分之五的专用活性肽复合制剂,育成料(长骨架)添加8-15%的发酵处理料,万分之十的专用活性肽复合制剂。育肥期添加30-50%的发酵处理料,万分之十的专用活性肽复合制剂。
出栏前猪、鸡、兔10-15天,鸭15-20天喂100%生态料,出栏可达到最佳品质,味道超好,比土的鲜香。
一、生态鸡的养殖
现在离过年只有两个月的时间,生态鸡要选择土鸡的品种,生长期在80天左右,时间是来不及,另外刚长大的鸡,鸡冠羽毛的卖相不好。因此,可以购买搞好防疫的1斤左右的小鸡。这种土杂鸡,由于生长速度较慢,可纯粹的放送,对环境要求不高,只要有场地,就可以达到要求。
二、生态鸭的养殖 鸭的品种有几个:
樱桃谷鸭(超m的)40天可达5斤多,羽毛为白色,但羽毛没长出来,长满羽毛则要两个月。该鸭对管理和环境要求较高,搞病率不强,如果采用纯饲料喂养,环境卫生达不到标准,很容易出现生病。对育雏要求较高。樱桃谷鸭二代,生长整齐度差。一般要晚一介星期。
花边鸭(一点、四点花鸭),采用纯饲料喂养,标准化和管理,一般45天可达斤左右,抗病力强于樱桃谷鸭。但长满羽毛一般要65-70天。粗养必须限食控制其生长速度,增强抵抗力,才能朋效控制疾病的发生。要地年前上市,就得采取精养技术。
麻鸭:抗病力比花边强,生长速度比花边鸭慢,两个月成熟,羽毛长满要70天。
采用生态养殖,可配制促进羽毛快速生长的添加剂配方,可使羽毛丰满提前一周以上。文该配方采用最新技术,为保密配方,每只鸭成本4-5分钱,有十多种原料。
三、水产的养殖部分
只要有鱼塘,采用生态养殖的鸡鸭兔粪便即可,养出鱼比野生鱼鲜,没有鱼泥腥味,长时间煮鱼成型不烂汤。
第二部分 生态料生产
生态料的生产一是发酵处理原料,二是添加专用生物活性肽类物质。两者必须配合使用,才能达到神奇的效果。
发酵是对原料进行处理,即脱去其中的毒素和搞营养因子,除去饲料中的有毒有害物质,产生抑制病菌的物质,灵芝多糖类物质,促进生长,提高氧血红蛋白物质。
发酵纯饼粕,须加5%的面粉(玉米面),或10%麸皮,处理后的饼粕:豆粕可替代100%鱼粉,棉粕、菜粕可以替代50-80%的豆粕。糠麸可增加50-100%的用量。专用复合脱毒制剂处理的棉粕、菜粕,用量可按最高限量增加1-2倍。在计算配方时,饼粕类蛋白质提高15%左右,可消化氨基酸提高15-40%,粗纤维降低35-60%。
如果在制粒时添加量在10%以内,湿料即使不用烘干,对制粒基本没有影响。
要特别说明的是该生态料在饲料配方中添加1%,就有明显的改变影响,并可节约2-5%饲料。
一、前期、中期生态料的生产要求
将饲料配方中的粗纤维部分,或有营养抑制因子部分进行处理,添加添加的复合制剂和40%清洁水,混合密闭发酵,夏天3-5天,冬天低于25度至少1周以上。如果用于制粒,可加30%的水,但发酵的时间要相对延长。
前期料选择其中的5%,中期育成料选择其中的8%左右的原料进行处理。处理好的生态料可密闭保存1年不变质。
二、后期生态料的生产
后期料主要是育肥出栏料,要达到绿色食品,生态料必须添加达50%以上,有机食品必须是100%。一般情况下要达到即安全,味道又好,就得是100%的生态料。
这里需要说明的是,如果是鸡猪,湿的粉料对采食影响不大。但参鸭和兔的影响较大。鸭从吃颗粒料变成吃粉料,过渡期5-7天,开始不习惯,只吃颗粒料,不吃粉料,必须是饥饿过渡,影响生长。二是粉料浪费大,鸭吃一口粉料就有清洗嘴和鼻孔的习惯。兔喜欢坚硬的颗粒料,不爱吃粉料。采食量降低,生长周期延长。
第三部分 市场营销
一、市场调查 二、制定营销计划 三、营销策略
四、如何提高市场占有率
第四部分 销售人员培训
一个饲料企业的健康发展,销售是其中最重要的环节。搞好销售须靠我们合格的营销队伍来完成。今天的饲料市场是竞争的市场,对销售人员来讲,必须通过系统培训,具备专业的素质,才能立脚于不败之地。
第五部分 生产管理
一、严格质量管理 二、提高产品质量 三、降低生产成本的措施
四、生产流程,制度建设,绩效管理
1、基本职责 2、基本素质 3、基本能力
推销员的基本职责 收集信息 沟通关系
销售商品
提供服务
具有现代推销观念
具有丰富的专业知识
具有较强的推销基本功
熟练推销技巧 个人素质 良好的语言表达能力
良好的语言表达能力
二、访问客户的先后次序 三、重点客户访问的时间 如何做下第一个客户
步骤一、先与他接触两次,让他对你有印象,并能够有你的联系方式。
3、完成赵总下达的各项工作指令。
4、每天电话拜访5家商务客户,接待重要客户的入店及离店。
5、早上大堂值班,交换2张陌生客户卡片,听取客人反应意见。
6、完成每天工作日记,主要记录当天发生的事件及跟进情况。
1、跟进3位大客户:xx制衣有限公司;xx布业有限公司;xx国际。联系感情,了解春交会的消费动向及*近住房安排。
2、跟进有赠送客房的商务公司预约上门拜访。
3、陌生开发客户5家并跟进成为优质商务客户。
4、跟进正邦集团公司4月18号以及宸煜服装公司4月17号的住房安排,尽早确定住房名单,做好控房。
5、针对性地拜访与广交会有关的各个公司、
6、完成季度客户答谢会的操作方案。
7、跟进春交会期间的房间价格是否作调整,及宣传工作、
1、12月14号设立春交会期间用车宣传水牌。
2、12月14号之前确定宸煜服装公司订房的确定数量
3、12月17号作好宸煜服装公司的服务接待工作。提前与客人确定用餐人数及住房准确名单或数量。
5、跟进青松布业公司广交会期间的订房。
6、新开发商务公司20家,十二月份住房650间、
7、另强客户拜访,发觉客户的需求,统计客户类型。
一 关于门店和公司
1、配合公司的全年计划,为明年迎接我们的旺季,在__年_月底做好__上市所有的准备工作,培训好厨师团队。
2、对每家门店的厨房菜品操作进行有效监督与指导,严格按公司规定的标准提高执行力。
3、通过专业化培训与管理,对我们的厨师技术力量进行合理储备,合理推出适合季节的新颖菜品,菜品的设计开发,是我们厨师`及公司适应市场需求,保持旺盛竞争力的本钱,菜品创新是餐饮业永恒的主题,做到真正的“会聚随心”,不时开发新品去适应市场的需求,为企业创造更大的发展空间和利润。
5,主动收集各门店基层了解到对菜品的意见和信息,做出及时相应的调整
二 关于__店
1,通过对一些和___路店地理位置,周边主要消费群体,经营模式大概一致的店的考察,根据营运部领导给出的大致方针,结合我们的实际情况,在一月中旬将完成整个菜单的组成,包括午市套餐的搭配,到时候上报公司领导审核!
3,菜单确定后,完成菜单所有菜品的标准化和规范化,并对厨房人员和前厅服务人员分别做全面系统的菜品知识培训!
(二)工作计划 的内容
(三)制订好 工作计划 须经过的步骤:
1.认真分析本单位的具体情况,这是制订计划的根据和基础。
2.根据上级的指示精神和本单位的现实情况,确定工作方针、工作任务、工作要求,再据此确定工作的具体办法和措施,确定工作的具体步骤。环环紧扣,付诸实现。
3.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难,确定如何克服的办法和措施,以免发生问题时,工作陷于被动。
4.根据工作任务的需要,组织并分配力量,明确分工。
5.计划草案制定后,应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的,只有正确反映群众的要求,才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
6.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来,并经正式通过或批准以后,就要坚决贯彻执行。在执行过程中,往往需要继续加以补充、修订,使其更加完善,切合实际。
要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象),作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。
对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要策划者对市场比较了解。
服装产品营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即服装产品营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为xxx万件,预计毛利xxx万元,市场占有率实现多少。通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。例如确定的目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入,包括服装产品营销过程中的`总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析,包括服装产品营销后未来1—5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方,因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
本次活动以增加邮政收入、展示邮政形象、宣传业务、密切用户关系为目的。既要有整体性,造成声势;又要讲求实效,避免形式主义,在做好宣传的'同时,应找准定位,主动出击,把重点放在特色营销活动上。
xx年12月20日至xx年2月26日。
1、加盖节日纪念戳
参与单位:营业局 历城局 各县(市)区局
刻制圣诞、新年、春节、情人节等节日系列纪念戳。放在全市各主要营业网点(营业局4个,历城2个,其余区县局各一个),在相应节日期间为邮政客户免费加盖。
2、集中销售贺卡
参与单位:营业局 历城局 各县(市)区局
圣诞节,营业局、历城局、各县(市)区局要在营业窗口做好圣诞贺卡、信封的销售工作。营业局 、历城局、各区县局组织专人成立临时邮局进驻校园,现场销售圣诞卡片、各类邮品等(可与邮资封搭配销售,开展“购封送卡”活动)。
3、代送圣诞礼物
参与单位:营业局 历城局 速递局
在12月20日至24日期间为收寄期,25日为特快投递。
(1)定价:自选礼物只收取基本业务费和投递费,由邮局
代选礼物另收取礼物费。基本业务费为每件10元,投递费为每件20元。
大家好!
1、年个人帐款回收xx万元,超出计划xx万,其中预付款xx万元。在原计划中有5个月未能完成当月任务,总结原因主要是任务较高每月高达xx万。下半年由于受四川地震、奥运会影响到帐款回收,部分单位不能及时结算。导致11月、12月累计挂帐高达xx万。后期在12月份和元月份的努力下回收共计xx万元左右。
2、对客户维护开发方面,重点对到店客户进行服务跟进,针对不同客户的特别爱好进行合理配菜、餐前酒水、菜品安排以保证出品速度。加强部分单位自带酒水的保管。客户开发方面:根据上半年观察对部分消费较小暂停签单单位,进行重点跟进、恢复其挂帐消费。针对个别储值单位相对应放宽优惠政策及灵活性,加大消费力度。实行签单消费不足之处是新增签单客户较少,需要xx年合理开发。
3、积极配合酒店做好中秋月饼和春节礼品箱销售,在推销过程中吸取各方面经验,扩大销售门路,主动、积极、诚恳地进行推销。始终相信付出总有回报,成绩较为满意。
xx年工作计划:
a、重点对房地产公司做出消费评估和帐款清欠,根据不同情况进行处理,减少酒店资金流失。
b、有目的有计划实施回访,加大力度对原有单位情感维护。积极主动了解掌握市场信息,时刻关注客户消费的动向。吸取有消费能力单位前来消费,力争在销售、回款中有更大收获。
c、对现金客户维护实行以单位个人为名义签订现金消费协议,增加酒店现金收入资金运转。
在此建议公司:
1、对新增客户进行合理分配,不管是现金还是签单客户做到户户有人跟、投诉有人理、不满有人诉,避免回访时多人跟和无人管现象。
2、对新增销售员试用期应有相关部门进行基础知识酒店概况相关工作情况方面培训,应以开发客户和现金客户维护为重点。
3、年任务的制定应根据现有客户消费为基础,更科学制定年业绩考核政策和任务目标。
4、针对南阳治安差交通混乱现象,酒店应出台相关政策,对销售人员人身安全和现金回收给予相应保障,解决后顾之忧。
5、酒店每年对各挂帐单位进行消费统计、名次排列,统计每年新增客户有多少,所流失客户原因在哪儿,对各大消费单位全员跟进,每年给予相应优惠活动政策。
最后衷心感谢酒店领导给予我们这个平台、各部门经理及同事的大力支持和密切配合,我坚信在现在领导的带领下,我们有信心有毅力完成既定目标,不断超越自我。
1、年度销售目标600万元;
2、经销商网点50个;
3、公司在自控产品市场有一定知名度;
1、夏秋炎热,春冬寒冷;
3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设;
4、长株潭的融城;
5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;
6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋 势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。
2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;
3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。
战略核心型市场---长沙,株洲,湘潭,岳阳
重点发展型市场---- 郴州,常德,张家界,怀化
培育型市场-----娄底,衡阳,邵阳
等待开发型市场----吉首,永州,益阳,
总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场:
遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略:
用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全线产品的销售。大小互动:以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售,以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略:
高品质,高价格,高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层,媒体公开报价,市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策,以控制营销体系。严格控制价格体系,确保一一级分销商,二级分销商,项目工程商,最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场,价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略:
(1)分销合作伙伴分为二类:一是分销客户,是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户,是我们的基础客户。
(2)渠道的建立模式: a.采取逐步深入的.方式,先草签协议,再做销售预测表,然后正式签定协议,订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.采取寻找重要客户的办法,通过谈判将货压到分销商手中,然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态,在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;d.草签协议后,在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字,挑取了分销商和原厂商的矛盾,我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上,随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理,以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
(3)市场上有推,拉的力量。要快速的增长,就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此,我们将主要精力放在开拓渠道分销上,另外,负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场,力争在三个月内完成4~5项样板工程,给内部人员和分销商树立信心。到年底为止,完成自己的营销定额。
5、人员策略:
(1)业务团队的垂直联系,保持高效沟通,才能作出快速反应。团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
(4) 编制销售手册;其中包括代理的游戏规则,技术支持,市场部的工作范围和职能,所能解决的问题和提供的支持等说明。
1、公司应好好利用上海品牌,走品牌发展战略;
2、整合湖南本地各种资源,建立完善的销售网络;
3、培养一批好客户,建立良好的社会关系网;
4、建设一支好的营销团队;
5、选择一套适合公司的市场运作模式;
6、抓住公司产品的特点,寻找公司的卖点。
10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理,在渠道建设方面可以不设省级总经销商,而是以地市为基本单位划分,每个地级市设二个一级经销商,并把营 销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场,改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式,采用阵地战,建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式,对每个地区市场都精耕细作,稳扎稳打。
12、加强销售队伍的管理:实行三a管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想,使用和培养相结合。
13、销售业绩 :公司下达的年销任务,根据市场具体情况进行分解。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护 :针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护,对各个工程商客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。
15、品牌及产品推广 :品牌及产品推广在xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置,渠道拓展:根据公司的xx年度的销售目标,渠道网点普及会大量的增加,根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作,积极配合经销商的形象建设。
17、促销活动的策划与执行 :根据市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训
1、营销队伍:全年合格的营销人员不少于3人;
2、所有工作重心都向提高销售倾斜,要建立长期用人制度,并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场,公司在湖南必须有一定量的库存,保证货源充足及时,比例协调,达到库存最优化,尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商,由经销商免费提供门面,人员)。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持,全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带,增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密,在与客户交流中,如遇价格难以定决定时,须请示公司领导。
新的一年里,如何制定企业年度工作计划呢?下面是本站小编收集整理关于企业年度工作计划的资料,希望大家喜欢。
抓重点、促超前,抓特色、促发展,大力实施文体强县战略,繁荣文化体育新闻出版事业,壮大文化体育新闻出版产业,不断满足人民群众日益增长的精神文化生活需求,为*县经济社会又好又快发展作出新的更大的贡献。
一、管理工作
(一)加强思想政治教育,提高文体队伍素质。
落实中心组和干部职工学习制度,深入学习党的xx大和xx届三中全会各项方针、政策和文化、体育、新闻出版工作的法律、法规及相关业务知识,抓好和-谐支部建设,提高文体队伍干部职工的思想素质和业务能力。
(二)加强内部管理,优化文体系统发展软环境。
完善各种规章制度、管理细则,建立权责利捆-绑方案,加强日常督查,继续实行周内工作安排。对6个直属文体单位和64个乡镇宣传文体服务中心实施岗位目标管理、量化考核。
(三)加强综治工作,确保文体系统稳定。
采取切实有效措施,搞好综治、安全、稳定、信访、计生、精神文明、档案、政务信息公开、市县长热线办理等各项工作,坚持群防群治,常抓不懈,及时排查各类隐患,解决各种遗留问题,消除不稳定因素,确保安定稳定大局。
二、文化工作
(一)抓队伍建设,提高文体生产力。
1.搞好队伍建设。解决乡镇缺文体专干和文工团缺舞蹈演员、主持人、创作人才的问题。
2.加大基层文化工作人员的培训力度。县文化馆要努力抓好对城乡文体专干、文艺骨干的培训、指导、辅导工作,年内举办一次专干和文艺骨干培训班。
(二)抓阵地建设,搞好文体基础设施。
1.完成*县文化体育中心(包括文化馆、图书馆、文管所、文工团、体校、体育馆、室外游泳池、网球尝门球尝篮球尝近50亩的全民建身场地)主体工程建设。
2.按照要求,搞好乡镇综合文化站和基层文化阵地(社区文化活动中心、村文化活动室)建设工程。
3.加大向上争取项目和资金的力度。
(三)抓活动开展,促进文化工作有声有色。
1.积极开展群众性文化活动,举办县级大型文化活动6次以上。各乡镇要利用重大节日开展文化活动,最低不得少于2次。县级各部门年内至少开展1次文化活动。
2.县文化直属单位深入农村常年开展送书、送戏、送资料等文化下乡活动,全年在3次以上。各乡镇宣传文体服务中心组织队伍,坚持经常送文化下村、组,深入田间院坝宣传、演出。
3.协助有关单位搞好“第五届亚洲青少年艺术盛典”四川赛区的各种赛事工作。
(四)抓创作展演,繁荣艺术生产。
(五)抓民保工程,搞好非物质文化遗产保护。
搞好非物质文化遗产的保护工作,完成第二批县级、第三批市级、省级非物质文化遗产项目的普查、保护、申报工作。
(六)抓图书管理,搞好信息资源共享工程。
搞好图书的借阅和电子阅览室的管理。编写《读书顾问》和《科技信息》资料各6期,开展好世界读书日活动和图书馆服务周活动,加强对地方文献资料的收集与利用,搞好信息共享工程,为社会服务。
(七)抓文物保护,落实“四有五纳入”工作。
加强“文物法”的宣传,搞好“四有五纳入”工作。全面开展我县全国第三次文物普查工作,深入到农村对我县文物进行全面普查。按要求在年内(9月底)完成*县辖区的田野调查工作,摸清家底,为以后的资料整理打下坚实的基矗继续做好石桥“石牌坊和红军标语”和“真佛山庙群”申报国家级文物保护单位工作。加强馆藏文物管理工作,采取科学有效的措施,保证无任何文物丢失、损坏、霉烂、虫蛀现象。
(八)抓电影放映,丰富群众文化生活。
继续搞好农村公益性电影放映工作,巩固数字化电影放映成果,完成每村每月义务放映一场电影的任务。
(九)抓文化市场管理,促进繁荣有序。
1.加强文化市场管理,建立文化市场管理长效机制。
2.规范网络文化市场,尤其是加大网吧接纳未成年人力度,坚决打击取缔黑网吧,完成网吧视频监控平台建设。
3.规范歌舞娱乐市场,搞好互联网点播曲谱系统建设。严格控制超时经营问题,协助环保部门解决噪音扰民问题。
4.搞好校园周边环境的综合整治。
5.规范农村演出市常
6.加强音像市场管理,正版占有率*60%以上。
7.辖区内文化经营单位做到情况明、个数清、查处违法经营活动有力,公共文化娱乐场所消防安全到位,无火灾、伤亡等责任事故发生。
三、新闻出版工作
(一)新闻出版管理。
加强新闻出版的有关法律法规的宣传和安全工作,依法对印刷、复制业专项整治,完成对县属印刷行业的经营状况的调查,争取政府支持,力争在年内培育1-2家在全市乃至全省有竞争力的印刷企业。对出版物市场发行,特别是中小学教材、教辅读物尤其是幼儿教材的监督管理。规范印刷、发行程序。
(二)“扫黄打非”。
坚持不懈地开展“扫黄打非”工作,加大对出版物市场违法经营行为尤其是教辅读物和盗版教材的查处力度,坚决取缔无证无照的印刷、发行经营单位、打复印经营业主和书报刊经营户。
一、 指导思想
消防责任攻在消患,消防安全贵在预防,消防工作重在落实。
坚持“安全苐一、预防为主、防消结合”的方针,依靠排查险源、整治隐患、全员参与、群防群治、人人有责的原则,围绕防控措施与责任,消除隐患和整治重点, 紧贴消防安全主体责任越来越大,主体层面越来越复杂的实际,各级重视扎实有效的推进长效管理强化监管责任全面落实、抓消促防的消防工作内部管理体制。
二、强化组织领导,落实主体责任。
组 长:冯喜龙
副组长:徐长胜、仲向东、胡志达、顾政凯。
成 员:冯惠明、李雪平、韩永明、崔小春、马建栋、杨志刚、姚振国、董 音、倪李雁、张丽华、胡 煦、丁建明、林耀明、陶建清、施爱民、顾金星、丁伟中、朱 宁、顾 伟、杨仁发、吴庆官、陆 震、蔡渊若、王文娟,以及各分公司、车间安全员、班组安全信息员。各分公司、车间同时成立相应的领导小组,由第一责任人任组长,各分管负责人任副组长,相关管理人员和班组安全信息员为成员的消防工作组织机构,全面负责本部门、分公司、车间等分管区域内的消防监管和责任落实,并对消防工作负总责。
三、 积极参与和组织的消防安全教育和专题培训
1.公司组织安全生产知识,消防安全知识教育培训各不少于两次,参加人员为公司安委会人员,各分公司主、分管领导和安管人员,各职能部门负责人,全员消防培训每年不少于一次,驾驶员安全培训教育每月不少于一次,内容必须有消防,必须有阶段性消防工作重点的计划措施和检查整改落实的具体要求。
2.参加市局组织的消防、安全培训,按市局要求派员参加。
3.参加市安监等部门的培训和复审。
(1) 企业法人,安管人员年度培训和复审。
(2)车辆、办公场所、休息场所、首末站、车间、食堂等人员密集场所管理人员消防安全培训。
(3)特种作业人员(维修电工 ,电焊工 等)有计划的参加市安全培训。
(4)消防器材的使用、检查和保管, 及自动喷淋装置消防安全培训。
4.参加苏州局和省厅组织的消防安全培训。
5、加大对公司区域禸各停车场库房、机房监管和检查力度。
(一)利用安全例会发放宣传,培训资料,对会议人员进行教育培训。(主要内容为:消防、安全工作事故案例,内部消防安全管理信息通报,上级会议,各级领导讲话,安全生产国内外动态,管理经验交流等)。
(二)组织各类安全生产培训班。(主要内容为:分公司、旅游车队、机动车队、公务车、班组安全管理、施工现场安全管理、安全管理台账规范,消防安全管理,利用技防及安全信息加强管理等。)
(三)组织一次以“安康杯”、“平安单位创建”,消防监管、安全管理为内容的管理人员学习研讨会。
(四)组织开展一次以上的应急防范演练。
(五)组织一次全员消防培训﹐主要进行针对性的遇突发状态的处理方法,初起火灾的朴救及自救逃生技能,交通安全及其自然灾害安防知识,家庭防火和用火防范、单位日常消防管理及遇突发状态时的现场指挥和疏散要领等,全面落实四个责任提升消防安全的四个能力。
(六)开展不少于两次的消防与安全知识竞赛,不少于一次的劳动技能竞赛。
(七)抓好新职工的劳动技能和安全技术与消防培训。
(八)完善制定消防工作的长效措施,建立规范实用的消防工作攻消促防的制度规章和应急预案应急方案与责任追究责任考核办法。
(九)每月不少于一次的消防隐患和安全生产事故隐患的全面排查与整治,严肃一票否决制和检查整改落实责任倒查追究制度。
五、抓消促防提意识,大力宣传造氛围。
主要做好以下工作:
(一)是加强安全生产形式,法制和政策的宣传。大力宣传党和国家在安全生产和消防方面的重大决策,继续做好消防法,安全生产法,江苏省安全生产条例,道路交通安全法等相关法律法规的宣传,普及安全法律知识。
(二)是丰富内容,开展群众性的消防意识与安全文化活动。
(三)是利用好现有阵地(广播,电台,黑板报,短信等),扩大宣传力度。
(四)是公司对消防安全生产宣传教育工作进行考核评比,对宣传稿件进行评选奖励,对先进个人择优推荐进行表彰。
二是专题部署开展元旦、春运及夏、冬季安全行车和防火工作计划方案,应急预案,春季消防与安全行车的特点与防范重点落实,第八个“全国安全生产月”活动;百日安全劳动竞赛,七月份安全生产隐患排查月和八月份安全隐患集中治理月等活动。
三是与各级工会联合,开展“安康杯”竞赛。
四是配合市局在全系统开展培训普查登记,建立健全培训信息
五是加强消防安全与平安单位创建、安全管理促进年活动的专题宣传报道,营造消防、安全生产和安康杯竞赛活动的氛围。
六、工作重点及要求
消防工作事关企业的发展,情系千家万户的安康,关系到人民的生命和财产的损失和稳定,渉及面大,细节和环节广,整个工作来不得丝毫的马虎和疏忽,为此公司整个防范的重点检查整治的规范和责任予以明确。
重点车辆(公司所有营运车辆、公务车辆),办公场所、休息值班场所、首未站点、易然易爆危险品堆放处、仓库、车队、车间、会议室及人员密集场所、胎工修理工作休息间、各枢纽站、食堂等,必须严格按要求配备消防设备设施以及消防栓消防龙头、防火砂并定期组织检查、添加和更换。
1、车辆电器及线路是否存在乱拉乱接行为,是否有违规按装超负荷用电设备现象,电线线束是否存在脏乱差现象,线束固定是否存在松脱和距高热源太近、碰擦或有明显受热熔化极有可能造成短路塔铁的,继电设备工作闭合有无失常,开关保险丝是否存在发热或烧熔不切断电源现象,管路漏油的有否得到整修,灯光、显示器、风机、车载设备和雨刮器是否正常有效,灭火机、安全锤是否按规定位置放置齐全并有效,发动机和线路线束密集处保险盒周围是否存在乱放杂物、油丝、抹布等可燃物品等。
2、车间各用电设备用电保护装置是否有效,废油、油灰、油布等是否按规定落实,易燃易爆物品存放是否规范,消防设备设施是否齐全有效,胎工管理休息间的用电安全是否规范,特种作业人员持证是否上墙,是否存在无证操作和违反消防要求违章操作现象,电焊与油漆喷涂场所是否有一定的安全距离,气割现场操作有没有防范措施,各电器或线路是否存在老化和漏电现象,各用电设备有否漏电保护措施,明火操作是否规范有无防范措施等一切与消防安全操作相违行为。
3、办公休息场所、首未站等是否存在私拉乱接电源或一板多拉的现象,有无既无保护措施又无责任管理人更无用电防火管理责任书签定违规使用电器设备现象,是否存在无人看管时使用临时电器烧烤或人离电器设备不切断电源的情况,消防设备是否齐全有效等。
4、食堂用火是否规范,用火设备用电设备是否存在老化和线路老化漏电现象,用火设备和用气气源是否保持足够的安全距离,用火用电操作规程是否上墙亮化,长期用电的设备有漏电无保护措施,用气设备用电设备有无定期检查制度和台帐记录,消防责任人和应急措施是否到位,消防设备是否齐全有效等。
为更有效的将消防工作作为公司安全生产中心工作的重要组成部分抓细抓实,公司制定相应的消防应急演练实施方案并组织实时演练,同时制定火灾处置应急预案,并成立公司内部的义务消防队,扎实推进开创消防工作新局面的计划落实。
1、提高检查消除火灾隐患能力,各部门、车队、车间要进一步落实消防安全责任人和管理人员,掌握消防工作整体思路和方法,提高自身对火灾隐患的自我发现和整改能力。
2、提高组织扑救初起火灾的能力,公司义务消防队、消防安全人员和管理人员,要认真学习扑救知识和消防常识,掌握必要的初火扑救技能,合理配备和正确使用消防设备及器材,全力争取好第一时间,第一现场的救治行动,全员职工,人人都要学会火灾扑救的技能,确保一有情况,都能按职责分工及时到位并实现有效的处置。
1:每周要增加个以上的新客户,还要有到个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额,为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。