最新钢铁企业年度工作总结个人(精选8篇)

最新钢铁企业年度工作总结个人(精选8篇)

ID:2949808

时间:2023-09-16 02:43:06

上传者:ZS文王 最新钢铁企业年度工作总结个人(精选8篇)

总结,是对前一阶段工作的经验、教训的分析研究,借此上升到理论的高度,并从中提炼出有规律性的东西,从而提高认识,以正确的认识来把握客观事物,更好地指导今后的实际工作。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢?以下是小编精心整理的总结范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

钢铁企业年度工作总结个人篇一

xx同志担任销售主管及办公室主任两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化,工作显得繁重,而她本人不惜利用休息时间及时完成各项工作的开展和落实,并对销售部新员工认真培训,以身作则,起到了至关重要的领导和导向作用。

销售部的新员工,刚到连美时,对机械制造方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下,新员工很快了解到公司的产销流程及其在国际市场的竞争地位,使新员工深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,销售部员工的对外对内的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个国际机械部件制造市场和外汇市场的动态,为公司走在市场的前沿及时提供信息援助。经过这段时间的磨练,新员工已成为公司合格的销售部人员,并且努力做好自己的本职工作。

虽然国际外汇市场起伏动荡,公司于20xx年与x公司,x公司,x公司等进一步加强合作,共同完成供销产业链的高效能互动。这段时间,在销售部的各位员工,以销售为目的,在xx和销售部主管xx的带领下,在公司各个部门的积极配合下,完成经营指标的执行,在过去的xx个月中完成对订单的有效跟踪和及时发货,在x月中完成出口额x余万美元,发货量x余吨的好成绩,客户满意度达到80%左右,并继续为x月份的出口高潮奠定基础。

20xx年公司与通用公司的新合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对汽车零部件的生产和销售。经过之前对技术和生产环节的有效评估,并就部分样件得到了客户的认可,预计在以后的时间里,尽快争取开始这些零部件的大批量生产和发货,为公司创造新的利润增长点起到关键作用。

20xx年也是公司进行xx的关键阶段,销售部积极参与认证,并就涉及销售部的各项工作及时完成,得到领导好评。

20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的国际市场竞争中,占有一席之地。

钢铁企业年度工作总结个人篇二

(一)强化形象,提高自身素质。为做好本职工作,我坚持严格要求,注重以身作则,以诚待人,一是爱岗敬业讲奉献。班长的工作大多是协调小事搞好保障,因此,我正确认识自身的工作和价值,正确处理苦与乐,得与失、个人利益和集体利益的关系,坚持甘于奉献、诚实敬业,二是锤炼自身努力提高本职业务水平。经过半年的学习和锻炼,我在工作上取得一定的进步,利用积极工作汲取经验的同时,细心学习他人长处,改掉自己不足,并虚心向领导、同事请教,在不断学习和探索中使自身调度管理水平上有所提高。

(二)严于律已,不断加强作风。一年来我对自身严格要求,始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则,始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中,以制度、纪律规范自己的一切言行,严格遵守公司各项规章制度,尊重领导,团结同志,谦虚谨慎,主动接受来自各方面的意见,不断改进工作方式方法。

(三)强化职能,做好服务工作。工作中,我注重把握根本,努力提高服务水平。组里人员多,工作量大,这就需要我们团结协作。在这一年里,不管遇到上的困难,我都积极配合做好工作,同事们的心都能往一处想,劲都往一处使,不计得失,只希望把工作圆满完成。

(一)立足现有条件创新观念有待提高。以往工作中一旦遇到困难总是先想着要上级帮助解决,未能意识到去体谅公司和领导的难处。现如今工作的环境和条件已相当优越,公司也是在逐步的成长壮大完善过程中,今后定要立足现有优势,发挥集体智慧力量,协助做好工作。

(二)传达和落实公司精神任务,态度不够坚决。总是考虑到个人利益和自己的小算盘,对公司和上级赋予的任务未能贯彻到底。在以后的工作中坚决提高执行力,提升思想观念认识水平。

三、今后的努力方向

(一)深入精细化。从小事着手,引导班组人员严格执行、坚决落实,以点带面带动班组全面工作;配合搞好生产工作。

(二)以“安全生产”标准为建设基础。其一项长期而艰巨的任务,也是公司建立健全的基础文化,我们将力争以此导向狠抓落实,逐条实施,循序完善。

(三)以人为本理性管理。生产班组成员多,年龄距离大,性格差异尤为明显;以后定要结合班前、后会议,引导班组成员思维认识,提高思想觉悟;以端正的工作态度为中心线,以多元化性格特点为创新思路,达到共同努力、共同提高,携手建立美好的家园。

(四)将现行工作流程拟定出可行性生产方案,形成强有力、标准化的章程;做到软性管理有据可查、有条可依。

钢铁企业年度工作总结个人篇三

这学期刚开始,根据九年级毕业的学习和复习状况,刚开学的几天里,在我校的校长下,在九年级年级长和班主任的协助下,召开了家长和学生共同参加的行为习惯和学习方法指导会,旨在让家长、我校和学生携起手来,为迎接随之而来的中招复习和中招考试做准备。期中考试之后,对七年级的部分班级,从学习方法和行为习惯上给同学们和家长以指导。在第三次月考之后,整个我校进入期末复习阶段,怎样让教师、家长和学生紧密结合,让学生在复习中取得更好效果,我和八年级班主任一起,召开了八年级家长与学生共同参加的会议,意在让家长和学生形成共识,做好期末复习和八年级之后的九年级预习准备工作。由于阶梯教室的场地有限,每一轮的家长会都要召开多次,这个学期,相对召开的次数少一些,但也有将近二十场次。

除了用会议的方式对家长的家庭的教育意识进行通视外,小型的一对一的咨询也经常进行。许多家长,平时孩子没事的时候他不来我校,只要是来我校,都是孩子在学习上和品德上出了问题。由于家长会上和学生家长有着亲密接触,家长有问题也总能想起我,凡是家长预约,我总欣然接受,通过与家长的沟通和交流,实现了家校工作的双赢,我能给家长提一些建设性的建议使他们满意,我也从对他们问题的思考与解决中提升了自己。因此,我的进步离不开家长的需求,离不开那些有问题的学生。由于每接待一位家长,访谈时间就是一两个小时,虽然耽误一些属于自己的时间,但他们却给了我很多与他们相处的快乐。这样的访谈一学期总要有几十次。每学期结束,我都要把一学期的工作详细整理,装订成册,用于存档和交流。

我校工作是一盘棋,作为我校一员要有一盘棋思想,要有主动的配合意识。作为十六中的一员,到这个我校工作已经二十四年了。从一头青丝到满头华发,我从不以个人的名利而斤斤计较。其间,我有过辉煌,也为十六中的今天奉献了自己所有的努力,尽到自己应该尽到的责任。不管做什么工作,我都期望自己把工作做好。我做过十六中的寄宿班管理工作,在我校校长下,在全体教师的大力配合下,曾使我校的寄宿班成为社会的一道风景。创办分校,也使分校成为成为全市小学生及家长的首选。我曾做过教科室主任,也使我校成为为数不多的河南省教科研先进单位。现在,我校又把我安排到家长学校这个岗位上,我有决心把她做成全xx市最好的家长学校,不辜负我校校长和全体同仁的期望。

除了做好家长学校工作之外,我也主动承担我校校长临时指派的工作,只要校长吩咐,我都能认真完成,从不讲任何条件。比如,小升初的宣传与考试选拨。虽然也有人托我介绍学生,但我从不给校长找麻烦,从来没有向我校校长张口,因为我知道咱我校校长不容易,有很多为难之处。也从没有向校长伸手要报酬。

参加工作以来,我一直坚持在教学第一线,配合与我搭档的每一个班主任。无论与那位班主任和任课教师搭伴,我都能与他们通力合作,工作起来不分内外。这两年与詹娜教师合作,他对我工作给予了大力支持,我也在班级管理和学生管理上也与她大力配合。在教学上,除去功利的追求,让学生充分体会到享受教育的阳光。在假期中,我能主动走到每一个学生家中,走访每一个家长,同家长建立起真挚的友谊,和班主任一起营造和谐向上的班集体。

作为任课教师,所有应该做到的,我都尽力做到,绝不能让我校和班主任操心,也不能为班级和我校丢脸。

今天的述职,就到这里。感谢所有支持我的我校校长和同志们,并愿你们对我工作的不足提出宝贵意见,我愿以此为镜。

钢铁企业年度工作总结个人篇四

一、组织了qc小组活动的蓬勃开展,型钢厂成果突破性地获全国一等奖 二oo九年以来,组织开展了型钢厂qc活动并修改成果参加国家级和省冶金行业的比赛。经过修改20多稿之后,4月20日,在云南xx市举行的中国质量xx年第一次全国“海洋王”杯qc成果发表比赛中,型钢厂参赛的《降低大型型钢轧后检废量》qc成果获一等奖,改变了型钢厂没有国家级qc成果的历史。之后,该成果分别获得山东省冶金系统二oo九年优秀质量管理成果一等奖和二oo九年度山东省冶金系统质量管理成果最佳材料奖。开展项目的大型轧钢车间qc小组被评为二oo九年全国优秀qc小组。年初型钢厂注册成立了46个qc小组,参加成员516人。12月,有12项qc成果在厂内进行了发表。

二、参加并组织开展triz理论培训工作,使型钢厂成为莱钢的典型 继xx年8月参加了莱钢技术创新方法和triz理论培训班之后,进行了总结并与领导沟通,推动该理论在型钢厂的拓展。参与组织了型钢厂两期技术创新方法和triz理论培训班,122名中层干部和工程技术人员系统了解了如何运用triz理论解决生产实践问题的知识,使型钢厂成为莱钢第一个系统开展triz理论培训的单位。在培训结束后的仅仅第9天,就结合h型钢生产的流程,运用物场理论和知识库,发明了通过增加一个场和一种物质来阻止钢材表面锈蚀的装置并申报了专利,受到领导和专家教授的好评。该专利成为莱钢利用triz理论解决问题的第一项专利。通过以上工作,使型钢厂的技术创新方法暨triz理论培训成为莱钢的典型。

三、开展好专利工作,使型钢厂申报量创出历史最好水平

扎实开展好专利申报各环节的工作并营造良好的氛围,敦促同志们积极申报。xx年一年,型钢厂共申报《矫直机后翻钢装置》等专利11项,比1998年建厂至xx年年十年申报的专利总和还多,创出历史最好水平。

四、积极工作,使莱钢h型钢通过了冶金产品实物质量“金杯奖”复评 经过半年左右的认真准备,在开展了材料编制报送、现场审核、专家评审、幻灯片制作等工作之后,12月,与领导一起参加xx年度冶金产品实物质量“金杯奖”专业评审会。会上,介绍了莱钢h型钢的质量管理状况并顺利通过了答辩。使我们的h型钢产品顺利通过复评,意味着保持了国际先进水平,对提升企业知名度和市场竞争力具有重要意义。

五、抓好技术进步项目管理工作

六、积极准备,顺利通过韩标认证审核

参与开展好原料、工艺、设备、现场、记录的完善工作,健全质量管理体系。经过长达半年之久的积极准备,使型钢厂的质量工作满足并超越了韩标认证苛刻的要求。5月26、27日,型钢厂顺利地通过了韩标认证现场审核,为莱钢h型钢产品开拓新的市场领域打下坚实的基础。

七、积极推进六西格玛质量管理工作

年初组织各车间、科室进行了六西格玛项目的申报工作,确定了《降低大型h型钢偏心率》和《降低中型h型钢弯曲废品率》作为公司级项目。项目开展过程中,给予联络和支持。使工程技术人员了解了六西格玛项目开展的步骤、组织形式、方式方法、需要的工器具等知识,改进了产品质量和工艺。对中型储运车间以降低服务差错率为主要内容的六西格玛项目进行指导,对提升服务质量,抢占市场资源,促进企业发展发挥了积极作用。下半年,又组织申报了xx年的六西格玛质量管理课题共计十五项列入研讨。

八、起草管理制度,促进工作开展

根据厂里的安排,起草了《专业职务人员工作成果积分考评管理办法》,明确了机构与职责、考评办法、考评标准、积分应用等内容,实施后调动了工程技术人员技术创新的积极性。并先后起草了关于厂内项目鉴定、立项、qc活动、推进triz理论在生产中的应用等文件。

九、参与厂内技术攻关活动的组织工作 xx年初,参与对上报的所有40多项技术攻关项目进行筛选,确立了8个技术攻关项目,经首席工程师攻关课题竞标后,成立了8个改善团队。参与组织项目例会等工作,使技术攻关项目收到了较好效果。

十、做好《科技快讯》工作 严格落实

相应的管理制度,每周进行科技快讯审稿、改稿和投稿,考核分明。xx年,已进行了282篇稿件的审核、修改、上投,比去年的投稿量增长了二分之一。而且于xx年3月20日出版了型钢厂专版。截止到12月11日,有105篇稿件得到刊登,比去年同期增长四分之一。

十一、积极参与准备,顺利通过各类认证审核

xx年,通过积极扎实的工作,使型钢厂顺利通过了韩标认证的审核、冶金行业“金杯奖”复评的审核、交通产品认证审核、国金恒信认证有限公司的qes复评审核、ce和fpc复评的审核等。

十二、此外还开展了党组织、qes体系运行和宣传报道等方面的工作。今后将继续努力,加强学习,为型钢厂的发展做出更大的贡献。

钢铁企业年度工作总结个人篇五

××集团创建于1957年,是一家有着52年发展历史的省属国有企业。五十多年来,在××省委省政府和省国资委等上级部门的正确领导下,在全体干部员工的共同努力下,××集团已发展成为一家以钢铁为主业,房地产、贸易流通、环境保护、酒店餐饮、科研设计、高等职业教育、黄金开采冶炼等产业并举并强的大型企业集团。目前,××集团拥有全资及控股子公司38家,其中××钢铁股份有限公司为上市公司。

近年来,××集团坚持以科学发展观为指导,认真执行党的路线方针政策,严格遵守国家法律法规,坚持以人为本,按照集团公司“创新发展、和谐发展”总要求,着力解决生产经营和改革发展中的突出矛盾和主要问题,确保了企业的平稳发展。根据国家统计局公布,××集团在2008年全国最大500家企业集团中排名第72位,已连续六年进入全国最大500家企业集团百强行列。

一、自主创新和品牌建设情况

(一)积极推进品牌建设。××集团根据长三角区域市场特点,为打造具有较强市场竞争力和盈利能力的主导产品,提出了“扬长避短,合理定位,走双高产品之路”的方针,并成立了公司品牌建设推进小组,着力打造市场适应性好、竞争力强的产品体系。工作重心从生产普碳钢为主向生产优特钢为主转移,着重提高棒材、线材、带材、中型材四大系列产品的技术含量和附加值。同时,积极进军汽车用钢、工程机械用钢领域,大力开发齿轮钢、弹簧钢、管坯钢、优碳合金带钢、非调质钢、易切削钢等高附加值产品,先后成功开发了hg20锯条用钢、12l14易切削钢和履带板型钢等一批具有自主知识产权的新产品和新技术。“十五”以来,钢铁主业累计开发新产品215个,2009年上半年优特钢比达网到81.28%。

二、体制创新情况

近年来,××集团坚持以资源整合为着力点,以完善法人治理结构为核心,以产权多元化为重点,不断推进体制创新,积极探索多种所有制经济共同发展的路子,进一步增强企业的内生能力。

(一)建立完善现代企业制度。1994年10月,在省委省政府和上级有关部门的关心支持下,××钢铁集团公司正式组建,初步实现了由传统的工厂制向公司制的转变。1995年10月,以××冶金集团组建为契机,不断推进内部管理体制改革。一方面,根据产业相关性法则,实施主辅分离改制,剥离企业办社会职能,另一方面,从完善现代企业制度入手,积极改善法人治理结构,对全资及控股子公司进行结构调整或改制重组,逐步建立起适应多元产业发展的母子权属管理关系。1998年××集团通过对钢铁主业的优质资产进行包装,成立了××钢铁股份有限公司,并在上海证券交易所发行上市,使××集团主体实现了产权多元化。

(二)进一步理顺管理体制。××集团从理顺母子公司管理关系出发,积极推进从“管企业”向“管资产”、从“搞活企业”向“搞活资产”、从“直线职能制”向“母子公司管理制”的转变。按照规模化、专业化的要求,加快现有非钢产业各种资源要素的优化配置,相继成立××置业、××商贸和××旅业三大产业集团,对××工贸公司和国贸公司进行了整合,有效发挥了内部资源优势。

(三)大力推进企业内部产权制度改革。一方面,对于新设立的非钢产业子公司,突破纯国有的产权形态,积极引入多元投资主体,探索“国有-国有”、“国有-民营”、“国有-外资”等多种合作模式。另一方面,加快现有非钢产业子公司的产权制度改革。采取管理层持股、技术入股、员工持股和企业交叉持股等手段,对部分非钢企业实行股权多元化和股份制改造,激发了其内在活力。

三、管理创新情况

管理是提升企业运营质量和效益的重要手段。多年来,××集团坚持把管理创新作为企业整体发展战略的基础工程切实抓紧抓好,走出了一条符合××集团实际的管理创新路子。

(一)推进战略资源管理创新。面对钢铁企业高成本时代的来临,××集团高度重视战略资源管理创新,着力加强供应链管理。在上游资源拓展上,××集团确立了“确保供应、稳定质量、控制成本”的采购方针,积极开拓外部资源,资源战略合作迈出了实质性步伐。在下游市场拓展上,××集团确立了“立足长三角、拓展国内外”的市场营销政策,形成了比较稳定的客户群。

(二)推进财务管理创新。加强以资金管理为核心的财务集中管理和全面预算管理,成立集团公司结算中心,对所有二级单位实行财务集中管理,统筹调配各二级子公司资金使用、资金担保额度;重视资金安全管理,早在上世纪九十年代中期,就对子公司严格实行“三个不准”,即“不准擅自对外投资,不准对外担保,不准对外拆借资金”,同时积极推进物资设备采购和工程招投标集中管理,有效防范了市场风险和资金风险,促进了企业持续快速健康协调发展。

(三)持续推进精细管理。大力推进以erp为核心的企业信息化建设,搭建高度集成、信息共享和协调沟通的平台,为从严管理提供了重要手段。按照“向一切先进企业学习,学习一切企业的先进经验”的学习理念,全方位系统地开展学先进、对标挖潜活动,有效提高了先进管理经验的引进、融合与消化能力。围绕生产经营专业管理目标,着力打造高效执行力体系,形成了多方位、多层次、有机的、互动的科学管理体系,确保××集团整体发展优势得以全方位实现。

(四)总结推广管理创新成果。在推进管理创新的同时,××集团也注重管理创新成果的创造、总结和推广工作。《以清洁生产为核心的生态型钢铁企业建设》、《钢铁企业适度多元化发展战略体系的实施》分别获得第十一届和第十三届全国企业管理现代化创新成果一等奖和二等奖,《以科技型企业为目标的战略转型》荣获第十五届国家级企业管理现代化创新成果二等奖。另有一大批管理创新成果获得省部级奖项。

四、人才队伍和激励机制情况

多年来,××集团大力实施人才强企战略,不断创新人才工作机制,积极探索收入分配的有效途径,形成了以资产经营责任制和经济责任制为核心,以“一体两翼”承包、劳动竞赛、争先创优等多种激励形式为补充的收入分配制度体系,充分激发各级经营管理者和广大员工的积极性和创造性。

(一)加大人才引进力度。为适应钢铁主业和非钢产业发展对各类人才的需求和人才储备,××集团不断拓宽人才引进渠道,改变原来单一的通过到高校招聘的引进模式,充分利用互联网、人才市场、专场招聘会等多种方式对外招聘各类人才,同时与相关高等院校签订人才培养协议。如与××财经学院签订毕业生录用协议;向××大学捐助200万元设立助学金,由××大学向集团公司输送人才;由××工业职业技术学院、××工贸职业技术学院为公司定向培养人才等。目前,集团公司拥有博士11人、硕士315人、本科1834人、大专2507人。

(二)加强人才分线开发。积极推进员工素质工程建设,完善培训规章制度,强化管理人才和专技人才的培训。2008年,共举办各类培训班485期,培训人数达18446人次,平均每年全员培训率达159%。同时,多管齐下开发和培养高层次专业技术人才。2005年与北京科技大学联合举办冶金工程硕士班,共有31名专业技术人员参加学习。与××大学等高校联合举办专业强化班,并从中选拔优秀专技人才到国外进行系统培训,锻炼和培养人才。邀请武汉科技大学和科研机构的专家教授介绍新技术、新知识、新产品,拓宽专业技术人员的知识面,并选送技术人员参加国内外对口的专业深造。开展酒店和房地产高级经营管理培训班,为集团公司非钢产业发展输送了大量的管理人才。另一方面,以重点产业、重大科研项目和工程项目为依托,有计划地培养科技领军人物、科技骨干和创新人才团队。目前,××集团有5名专业技术人员进入××省“新世纪151人才工程”,有11名对企业做出重要贡献的专业技术人员享受政府特殊津贴;有两名管理创新人才获得重奖,最近,集团公司以公司科协成立50周年为契机,重奖了10位优秀科技工作者,员工创业热情、创新激情高涨。

人才培养的另一个重点是高技能人才。

钢铁企业年度工作总结个人篇六

20xx年对于钢贸流通企业来说是困难多、倍受考验的一年。严峻的经济形势、艰难的行业困局对钢铁产业链产生较大冲击,钢贸企业在商海无涯苦作舟的环境中咬紧牙关,克服重重难关,终于在20xx年末看到希望,同时对20xx年的重新起航也赋予了更多的期盼。

回顾走过来的一年,笔者对钢贸流通企业所面临的艰难险阻总结了以下三点。

20xx年,钢材产能过剩明显,钢贸商去库存化压力大增,市场进入低水平同质化竞争和价格战,企业利润随即大幅下降,经营模式表现出明显的“速度效益型”特征。其中一级代理商普遍亏损严重,二三级钢贸流通企业受亏损拖累,歇业数量比往年显著增多。

20xx年,国内钢材市场供求矛盾突出,钢材流通行业现金流量供求不均衡,考验钢贸企业营运能力、盈利能力和偿债能力。随着企业常规规模扩张与信贷有效性下降之间的矛盾加剧,下半年钢贸商跑路现象频率大增,银行增强了对钢材流通企业信贷收紧,影响企业运营策略,并导致钢价长期缺乏弹性,市场波段操作的可行性偏低,企业盈利能力被进一步弱化。

20xx年,钢贸企业为管控企业风险,普遍采用了低库存、快进快出的运营方式,社会库存量得到了有效控制,连续x个月以上保持在低位。与此同时,冒进的价格博弈与赌行情几近偃旗息鼓,即使在x季度,随着经济复苏、“稳增长”政策陆续出台,钢贸企业运营更多的体现出务实性、低风险性,与螺纹钢期货的激进表现产生鲜明对比。

3.钢贸企业在经历了后经济危机的几番价格洗礼后,企业成长需考虑速度效益型和质量效益型两者兼具性发展,尽可能提高对行业乃至经济周期性风险的抵抗能力,增强企业免疫力。

总体来说,无论在任何时期,企业的运营并不是一帆风顺的,只有不断创新、完善制度才能长远发展。

钢铁企业年度工作总结个人篇七

2018年挥挥手,留给我们的有一年的总结,钢铁销售员感触颇深,下面是本站为您整理的关于“2018年钢铁企业销售员工作总结”,希望对您有所帮助。更多精彩请锁定本站工作总结栏目。

1.公司简单了解

我公司成立于19xx年,是集钢材贸易、销售及售后加工于一体的综合性企业。目前主要xx分公司、xx分公司,xx原分公司、xx分公司和xx加工厂。主要经营太原钢铁集团的不锈钢和硅钢,年销售xx亿元。

2.产品知识培训

(1)不锈钢:主要学习和了解不锈钢的简介分类、历史、作用、牌号的分组、不锈钢为什么耐腐蚀、最只要的优点、修理、清理、典型的用途、表面的状态、表示的方法、物理性能以及其发展的前景。

我公司经营的太钢200系、300系和400系的中大部分材质的不锈钢,200系中主要有201、202 等等,300系中主要有304 、304s、316、316l、321等各种材质,厚度从0.3mm-24mm不等,400系中主要有409、430等等。

(2)硅钢:主要学习的知识是硅钢的的简介、分类、牌号表示、主要的用途、取向硅钢和无取向硅钢的区别,冷轧和热轧硅钢的区别,高磁感冷轧取向硅钢片的主要特点等等。

我公司经营太钢的0.5mm厚的中髙各牌号无取向硅钢,主要有50tw210、50tw250、50tw270、50tw250、 50tw290、50tw300、50tw310、50tw350、50tw360、50tw400、50tw440、50tw470、 50twg470、50tw600等等。

3.市场分析培训(以无取向硅钢为例简单阐述一下过程):

(1)上游市场:生产硅钢的'厂家有武汉钢铁集团公司、上海宝钢集团公司、鞍山钢铁集团公司,太原钢铁集团公司,马钢(集团)控股有限公司等。

武钢生产较早,产量1300多万吨占全国的40%,产品规格齐全,市场认可度高;宝钢引进日本技术,每年产量大约100-120万吨,价格较高,市场认可度较高;太钢和马钢每年大约生产40万吨,太钢以高牌号为主,马钢以低牌号为主,主要有价格优势。钢材贸易公司毕业生实习总结报告范文。各个钢厂都有自己的优势,市场产品处于供过于求,竞争比较激烈,再加上铁矿石涨价,钢厂的生产成本增加。

(2)贸易商市场(我们的竞争对手):现在的市场贸易商为数较多,再加上产能过剩,所以竞争非常激烈,利润较低。

(3)下游市场:我们的主要销售对象是电机厂、水轮机厂、冲片厂、铁芯厂、变压器厂等等。受经融危机的影响,国内电机出口有一定的下降,因此销售难度加大。

4.开发客户培训

(1)公司销售模式:我公司采取的是市场和终端双管齐下的模式,即销售给贸易商和终端上各占50%。贸易商:只要价格合适、质量能保证就行,回款速度快,中间障碍少,但是随机性大,不能保证定量;终端商:开发难度大,开发投入多,有时回款比较慢,但是一旦合作,其忠诚度高,能保证定量。

(2)目标客户:硅钢主要是用来把动能转化为电能或把电能转化为动能的重要材料,因此,我们的目标客户是电机制造厂、发电机制造厂、水轮机设备制造厂、汽轮机厂、变压器制造厂、冲片厂、铁芯厂、电器厂、电气厂等等。

(3)开发客户的流程:主要从网上找相关的公司,了解其详细的情况;用电话或qq取得联系,找到相关采购负责人;对有意向的客户进行跟踪,比如,发我们公司的简介,有规律的时常联系,加强采购负责人对我公司的记忆,一段时间跟踪后,就进行上门拜访,尽量促成成交。

二.销售

在经过总公司一个月的培训后,公司安排我到xx分公司做钢铁销售员,主要负责硅钢销售,钢材市场是一个比较难掌握的市场,刚到无锡,主要是帮助经理和老业务员做一些协助工作,自己从中学一些东西,每天早上8点上班,和其他的贸易商电话或qq联系,询问一下今天价格走势,然后总结性的汇报给经理,在9 点的时候,经理制定出今天的价格,然后帮经理发传真、接电话、去仓库去提货等等,下午自己就可以在网上找相关的客户,了解市场情况,熟悉业务实际的操作。

1.资料的收集:

(1)终端信息:每天至少给20终端用户打个电话,晚上总结今天信息,按照企业用量和购买可能性大小进行归纳和整理。上网收集电机厂等终端潜在客户信息为明天打电话做准备,记录他们主要需要的料,企业规模的大小(用来估计其硅钢的用量),企业产品主要销往地(用来衡量企业对硅钢性能参数的要求) 和联系方式、联系人等等。

(2)贸易商信息:每天和同行即贸易商进行沟通,在传播我们信息的同时,了解其他贸易商主要有什么牌号的现货,哪一家的价格比较低,那一家的服务质量比较好,他们的业务员是谁等等。

(3)市场和钢厂信息:市场的价格,什么因素在影响市场价格的变化,国家出台了什么政策,铁矿石、焦煤等的价格,钢厂计划产量,钢厂的定价等等信息。

2.电话营销

(1)打电话的目的:问对方公司采购负责人的电话,让对方知道我们公司的名称、主营牌号以及联系方式,了解对方需要什么牌号、什么材质,具体的用量、采购的方式时间等等。

(2)打电话的一些注意事项和小技巧:打电话一定要声音洪亮,不卑不亢,语速不宜过快;刚开始的几句话,不宜直接问对方采购负责人电话,最好给对方一种错觉,感觉你是他们顾客,这样就可以多聊几句,多聊几句后,再问采购负责人的电话拒绝的可能性大大降低,但不要欺骗对方,当对方问是实话实说;在谈话中注意营造快乐气氛,常话说:“伸手不打笑脸人嘛”,恰当的赞美对方或从生活等一些话题入手,掌握他的兴趣,然后有针对性的找话题。

(3)发传真:主要是早上打电话,然后下午给有意向的用户发一份传真,发我们公司的简介、联系方式和产品报价,加强客户对我公司的印象。

3.出差拜访

计划经过打电话、发传真和多次电话跟踪后,挑出一部分意向客户,然后申请出差去他们厂里去拜访,因为只有见面才能给对方信任感。主要带公司详细的资料,去建立初步的合作关系。

4.成交情况:

客户需要我们的产品,我们用传真机传质量保真书给客户,确定产品的性能符合生产的具体要求;和客户商量价格以及服务的相关内容; 如果达成口头一致,有我们定详细的合同,盖公章后用传真传给对方,对方同意合同后盖公章回传合同,这时合同生效;当对方的资金进入我们指定的账户后,我们出一个提货单给仓库,这样对方就可以从仓库里提货。

5.学习情况:

公司为提高员工的业务能力和思想意识,专门为我们开设360企业培训学习,没天抽专门的时间学习一篇文章,没半个月考核一次,这不仅增长了知识,开拓了视野,更激发了我们学习的热情。

一年过去,学会了怎样去与顾客接处,让我认识到,生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的,要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

1.做事情一定要细心,遇到任何事情都不要慌张:

刚进入社会的我,还有毛躁的毛病,有时做事不够细心,但有时事情往往坏在那些不经意的小事上。

2.要学习与人沟通和处理事情的应变能力

这一点我觉得非常的重要,因为不会与人沟通,往往就错过了信息的来源,有时候客户信息就来自于一两句话的聊天上。

3.一定要以诚待人

这一点是我们做任何事的起点,也是标尺,不管什么生意,说白了都是人和人在打交道,因此诚实将是人生的财富,将是你建立人脉的支持。

钢铁企业年度工作总结个人篇八

今年,炼钢完成产量xx吨,比去年同期提高xx吨,比计划指标低xx吨,钢坯合格率xx%,比去年同期提高xx%,比计划提高xx%;完成成本xx元,比计划节省xx元;白灰完成产量xx吨,比计划提高xx吨,合格率完成xx%,比计划提高xx%,完成白灰成本xx元,比计划节省xx元,今年生产基本平稳,受客观因素影响,钢坯产量稍低于计划指标,质量控制良好,其中x月份合格率达到100%;成本控制基本正常,个别月份稍有起伏。

x月份,白灰车间出现轻伤一起,炼钢系统连续八个月没有出现工伤事故,全厂杜绝了重伤以上事故,轻伤事故率低于x‰,未发生环保事故。

今年以来,我们坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针,始终把安全工作放在各项工作的首位,积极开展“安全生产专项整治”和“六个一”活动,层层落实责任,全方位开展隐患排查与整改,安全基础管理得到逐步完善,各工段、班组坚持进行经常性安全教育,使员工的安全意识和安全技能有了新的提高,同时,加大了违章违纪和安全事故的考核力度,狠抓制度的贯彻落实,对防止和减少安全事故起到了积极作用。

在抓好安全工作的同时,我们积极落实公司指令,全力做好环保工作,加强了除尘系统的运行管理,狠抓关键岗位的严细操作,控制厂区二次扬尘,厂区卫生状况保持良好,作业岗位保持整齐有序,保证了环保指标的完成。

节能降耗工作关系到企业的生存与发展,为此,我们一直保持着清醒的头脑,在生产组织和日常管理中,我们没有盲目追求产量,始终将节能降耗作为一项重点工作,常抓不懈。为了最大限度的降低消耗、节约成本,我们加强了设备的维护保养,开展修旧利废,减少备件消耗;加强严细操作,减少生产损耗,我们从点滴入手,节约一度电,节约一滴油,节约一根焊条,全力做好节能降耗工作,努力实现降本增效目标。

生产方面:由于设备老化,给生产带来很大困难,设备保障和班组的生产组织需要进一步加强。

安全方面:今年上半年虽然取得了一些进步,但我们面临的安全形势依然严峻,白灰车间出的一起轻伤,说明我们的安全管理还存在不少漏洞,部分员工还存在麻痹松懈思想,思想上的懈怠,极易诱发安全事故,这就要求我们必须采取更加有力的.措施,千方百计保证安全生产。

环保和节能降耗方面:立足现有条件,我们在今年虽然已尽了很大努力,但距离国家和企业的要求还有很大差距,面对越来越严峻的钢铁形势和政策压力,我们的任务还相当艰巨,要求我们必须付出更大努力,上下一心,度过难关。

1、抓好安全生产,严防工伤事故。

全面落实上级精神,坚持 “安全第一、以人为本”的管理理念,强化安全管理,特别是x月份又将面临暑期生产的考验,我们将全力以赴克服高温多雨给生产组织和安全管理造成的困难,加大隐患排查和整改力度,全力做好防暑降温工作,坚决消除麻痹松懈思想,不断提高员工的安全意识和安全技能,防止出现任何工伤事故。

2、稳定员工思想,提高工作效率。

思想是工作的基础,无论形势如何变化,我们炼钢厂全体员工都要坚定信念,稳定思想,努力提高工作效率,在各自的工作岗位上尽心尽力,尽职尽责。

3、加强生产组织,抓好节能降耗。

针对今年生产存在的问题,我们将采取更加有力的措施,减少人为因素和设备因素对生产造成的影响,同时,严格控制生产成本,把节能降耗作为重点工作抓紧抓好,努力实现降本增效目标。

4、加强环境保护,严防环境事故。

继续做好除尘系统的设备管理和运行管理,搞好岗位和厂区卫生,防止二次扬尘,狠抓炼钢等岗位的严细操作,防止冒黄烟,坚决杜绝环境事故。

回顾过去这一年的工作,有成绩也有不足,在明年的工作中,我将和全厂同志一道,认真吸取今年的经验教训,发扬成绩,克服不足,努力做好各方面的工作,为企业的'生存与发展恪尽职守,不断开创我厂工作的新局面。

关闭