最新价格谈判会议纪要 商务谈判价格谈判技巧(优质5篇)

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价格谈判会议纪要篇一

谈判中先后报价各有利弊。无论是买方或卖方先报价其有利之处在于：对谈判的影响较大，它实际上等于划定了一个框框或基准线，最终协议将在此范围内达成；如果出乎对方的预料和设想，往往会打乱对方的原有部署，甚至动摇对方原来的期望值，使他失去信心。然而，先报价也有不利之处：对方听了报价后，可以对他自己原有的想法进行最后的调整，要么修改原先准备的报价，使他获得本来得不到的好处；要么集中力量攻击报价方的价格，逼迫报价方一步一步地降价，而不泄露他究竟出多高的价。当然，后报价的利弊正好和先报价相反。

既然先后报价各有利弊，那么，谈判中就要具体情况具体分析，灵活选择报价顺序。一般来讲：

（1）在竞争者众多且很强大的情况下，先报价比较有利；

（2）在与谈判对手友好合作的背景下，先、后报价皆可；

（3）如果对方不是“行家”，无论己方是不是“行家”，先报价比较好；

（4）如果对方是“行家”，自己不是“行家”，后报价比较好 ；

（5）谈判双方都是“行家”，则先、后报价无实质性区别。

另外，现实中，还应考虑商业性谈判的惯例，即：

（1）发起谈判者，一般应由发起者先报价；

（2）投标者与招标者之间，一般应由投标者先报价；

（3）卖方与买方之间，一般应由卖方先报价。

商务谈判的报价起点策略，通常是指：对卖方来讲，报价起点要高，即开盘价必须是“最高的”，而对买方来讲，报价起点要低，即开盘价必须是“最低的”。 这种报价策略对双方而言，不仅为以后进一步的磋商留下了充分的回旋余地，而且对最终成交水平和各自获得的利益都有实质性影响。此外，卖方高开价，也促进对方对商品产生良好印象。当然，这种报价起点策略在运用时必须把握好“度”，以确保开盘价合乎情理，否则，就会导致谈判破裂。

另外，还有一种报价起点策略现实中也有人在运用，那就是：作为卖方，开盘价是“最低的”，而作为买方，开盘价却是“最高的”。比如，若是卖方报价，其做法往往是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。由于这种低价格一般是以对卖方最有利的结算条件为前提，并且，这种低价格条件交易的各个方面很难全部满足买方的需要，如果买主要求改变有关条件，则卖方就会相应提高价格。因此买卖双方最后成交的价格，往往高于价格表中的价格。这种反其道而行之的报价起点策略又被称为“日本式报价术”，它的最大好处就是能有力地打击竞争者，牢牢抓住买主的心，但也可能给买主带来上当受骗的感觉，从而失信于人，所以在运用此策略时，一定要做好相应的信息告知工作。

一般而言，提出报价的最佳时机是，当对方询问价格时。因为对方询价说明他对商品有了交易欲望，此时报价往往很容易成交。但也有特殊情况：比如，有时对方对商品并没有真正的购买诚意，而仅仅是随便问问价格而已，此时，就不要即问即答，而应先向对方介绍商品的优点或该商品给对方带来的好处，等把对方购买激情充分调动起来后再报价，尤其是对对方缺乏足够了解的新商品或者价格很高的商品更应如此报价，并且，即使对方强烈要求即时回答，也要在报价过程中不失时机地把价格与商品的优点或好处结合起来叙述。又比如，有时报价方的商品就是以低价作为“卖点”的，此时，哪怕对方还未询价，也可主动报价，因为此时在低价的“诱饵”下，会更好甚至更快地激发对方的购买欲望。

报价无论采取书面还是口头方式，其表达都必须坚定、明确、完整，千万不要用“多少左右”或“大概、大约、估计”之类的言词，也不要附带任何的解释和说明。只有这样，才能提高报价的可信度，增强报价方的讨价还价能力，否则，对方会抓住报价表达中透露的底气不足的漏洞或解释说明的破绽进行猛烈攻击。

报价对比可从多方面进行。主要包括：

（1）相同使用价值商品价格的对比。如，当卖方商品的价格比另一可比商品（如竞争者同一商品）的价格更低时，卖方可进行这样的对比，以突出卖方商品的实惠。

（2）不同使用价值商品价格的对比。如，当卖方商品及其附加各种利益后的价格比可比商品不附加各种利益的价格更高时，卖方可采取这样的对比，以突出卖方商品的优异。显然，在不同情况下通过不同的价格对比，可大大增强报价的说服力。

有些商品，如厨具、餐具、床上用品、家具、化妆品等，既可以拆零单独出售，也可以成套组合出售，此时若采用配合成套的方式进行统一报价，且成套商品的价格略低于单件销售的价格之和，则不仅带动卖方相关商品的销售，而且也省去顾客自己整合商品的麻烦，当然关键是，这样的报价也更容易被顾客接受。

为了给对方留下商品价格不高的印象，卖方可将商品的计量单位进行分解，即把大单位拆分为小单位、大包装细分为小包装，并按最小单位或最小包装报价，这种报价策略特别适合于价格很高，且顾客每次购买量又少的商品。

对于价值和经营成本相同的商品，当顾客购买数量、需求急缓、交易时间、交货地点、支付方式等方面不同时，应报出不同价格。

价格谈判会议纪要篇二

诚信，是作为一个成功谈判者的基石。一场极具挑战性且成功的谈判若是没有诚信，那么它是无法顺利进行并得以发展的。诚信与否，就好比第一印象，我们每个人在见一个陌生人时，首先是贯彻他的穿着打扮，接着就是言行举止。诚然，谈判也是。在交谈中方可感受彼此的真诚度，谈判史上不乏依靠真诚打动对方的例子。所以，恪守诚信，才是谈判的硬道理。

如何避免具有冲突性的谈判？这是比较敏感的话题，因为谈判也与年龄有关，年纪善浅的人或许在谈谈判时比较由着自己的性子去办事。

比如，在某一个谈判项目上，年纪轻、性子直的人会直接说，"我想知道我们的需求您能否达到"，正确的说法应是，"我有个建议，我们可以一起找出比较合理的方法。"若是对方的态度比较强硬，"你认为我会很赞同吗？"那么，您也不能与其争锋相对，而应当说，"我能够体会您的感受，其实我也有过您这样的心情，只是后来我找到了真正意义上的解决办法。"这一来，也就避免了冲突谈判的进行，谈判结果也很有可能出人意料。

高智商的谈判的成功最大亮点就是做到了平衡，双方心理的平衡。对于一位历练丰富的高智商谈判人士来说，他会权衡双方的心理感受，只有做到自己让步的空间越来越小，对方都感觉你被逼到无可奈何的地步了，那么，此刻对方就该主动做决定了，所以，反过来会让对方觉得是他说了算的，心理上也就有了一种安慰。

这个做法的用意，不但是要增加谈判协商的活跃性，更多是能够让对方很切身的体会到我方做退让后的愉悦感。

相信很多混迹职场的白领都去百货市场买过东西，当卖家向您问价格时，您可能不会按最低的价格去要吧，而是会按一个高的价格去说，在此时，卖家就会给出另一个价格，那么您也就再出口价上进行减法，但是不会减得太狠，起码要比卖家的价格要合理。往往商家也乐意。这其实也是一种比较特别的谈判技巧。

价格谈判会议纪要篇三

随着市场竞争日益激烈，价格谈判成为企业谈判中不可避免的一部分。为了提高自己在价格谈判中的能力，我参加了一次价格谈判培训。在培训中，我学到了许多有关价格谈判的技巧和策略，并有一些心得体会，接下来我将进行分享。

首先，在价格谈判中，信任是至关重要的。在培训中，我们明确了一个观点：只有建立起双方的信任，谈判才能够取得成功。在与对方交流中，我们要以诚信为原则，遵守承诺，不刻意隐藏信息，这样才能够赢得对方的信任。同时，我们也要积极主动地去了解对方的需求和利益，通过了解对方的关注点，我们能够更加针对性地提出解决方案，从而达成双赢的结果。

其次，培训中强调了灵活变通的重要性。在价格谈判中，我们不能僵化地坚持自己的观点，而应该能够随机应变，根据实际情况作出相应的调整。这意味着我们需要具备一定的市场分析能力，以便能够灵活地制定出最佳的价格策略。同时，培训中也强调了团队合作的重要性，通过与团队合作，我们能够共同思考问题，寻找最佳解决方案，并通过更多的资源和知识，提高谈判的成功率。

第三，我学到了在价格谈判中要善于利用时间的技巧。在谈判过程中，时间通常是紧迫的。培训中我们学习到了利用时间的技巧，如预估对方的时间表、分配时间、设置谈判限期等。通过合理利用时间，我们能够更好地掌控谈判的节奏，并在有限的时间内尽量达成协议。

第四，培训中我们还学到了一些行为语言的技巧。在价格谈判过程中，我们的行为和语言会对谈判结果产生直接影响。在培训中，我们学到了一些行为语言的技巧，如姿态、语气、表情等，这些细微的变化都可以影响到对方的反应。通过正确运用行为语言的技巧，我们可以更加准确地传达自己的意图，从而更好地影响对方。

最后，在培训中我还了解到了一些软性技巧。价格谈判中有时候不仅仅是数字和价格的较量，人际关系和情感因素也是影响谈判结果的重要因素。因此，在谈判过程中，我们应该注重与对方的沟通和关系的建立。在培训中，我们学到了一些建立友好关系的技巧，如制定共同目标、认真倾听对方、保持积极态度等。通过建立友好的关系，我们能够更加有效地达成协议，并在后续的合作中获得更多的机会和资源。

通过这次价格谈判培训，我深刻体会到了谈判的重要性以及技巧的重要性。学到的技巧和策略不仅可以应用在价格谈判中，还可以帮助我更好地与人沟通和协商。我相信这次培训对于我个人和公司的发展都将产生积极的影响。

价格谈判会议纪要篇四

在商务谈判中，为促进交易，双方在价格上都要作出一定程度的让步。在让步过程中，还应注意以下问题：

1、不要作无谓的让步，要服务于己方的整体利益。

2、在未完全清楚让步的后果之前，不要轻易让步。盲目让步会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势。

3、让步要让在刀刃上，让得恰当好处，使己方以较小的让步获取对方较多的满意。

4、在对己方重要的总是上，力求使对方先让步;在较为次要的问题上，根据情况，己方可能考虑先让步。

5、不要承诺作同等程序的让步，如对方提出此种要求，可以己方无法承担予以拒绝。

6、让步要三思而行，谨慎从事，不要过于随便，给对方留下无所谓的印象。

7、如果作出的让步欠妥，要及早收回，不要犹豫。

8、即使作出的让步不大，也要使对方觉得让步来之不易，倍加珍惜。

9、一次让步幅度不宜过大，节奏也不宜太快，应该做到步步为营。

10、接受对方的让步要心安理得。不要一接受对方让步就有义务感、负债感，马上考虑是否作出什么让步给予回报。否则，争取到的让步就失去了意义。

价格谈判会议纪要篇五

价格谈判是商务谈判中不可避免的环节，它直接影响到企业的利润和市场竞争力。为了提升自己的价格谈判能力，我参加了一期针对价格谈判的培训课程。在这次培训中，我通过学习和实践，获得了很多宝贵的经验和心得。以下是我的一些体会。

首先，了解市场定位和竞争对手是成功谈判的关键。在培训中，讲师强调了市场竞争的重要性，指出只有了解市场的需求和竞争对手的价格策略，才能有效制定自己的谈判策略。我意识到，只有对市场有足够的了解，才能更好地把握当前的市场行情，从而确定自己的底线和谈判目标。

其次，建立积极的谈判氛围是取得好的结果的前提。在课程中，我们进行了模拟谈判，从中我领悟到营造良好的谈判气氛对双方都是有利的。通过与对方建立互信和友好的关系，我不仅能够更好地理解对方的需求，而且能够更容易地推销自己的产品和服务。所以，我意识到在谈判中不仅要注重利益的争夺，还要注重建立长期合作的关系。

第三，要灵活运用各种价格谈判技巧。培训中，讲师详细介绍了一些价格谈判的技巧和策略，如“闪避”、“让步”和“问询”等。我在实践中发现，合理运用这些技巧可以在争取更好条件的同时，也能保持双方的融洽关系。例如，在面对价格要求过高的客户时，可以通过婉转的语言和灵活的操作，使对方感到双方在争夺利益的同时，也能够维持和谐的合作关系。

第四，要善于利用信息优势。在价格谈判中，信息的掌握是至关重要的，它决定了你能否取得更好的议价能力。培训课程中，我们学习了一些信息收集和处理的方法。我认识到，只有积极地获取和分析市场信息，才能够更准确地判断行情和找到更有利的谈判策略。通过在实际谈判中灵活运用这些信息，我发现自己的议价能力得到了明显提升。

最后，不断总结经验，不断提高自己的谈判能力。价格谈判是一个复杂而细致的过程，每一次谈判都是一个学习的机会。从培训中我深刻体会到，要想在价格谈判中取得好的结果，除了掌握必要的技巧和策略，不断总结和改进自己的谈判经验也是至关重要的。在接下来的工作中，我将继续努力，通过实践不断提高自己的谈判能力。

总结起来，这次价格谈判培训对我的帮助非常大。通过学习了解市场定位和竞争对手、建立积极谈判氛围、运用各种谈判技巧、善于利用信息优势以及不断总结经验提高自己的谈判能力，我相信我能在日后的谈判中更加游刃有余，取得更好的谈判结果。