发言稿题发言稿题材优秀

在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。相信许多人会觉得范文很难写？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

发言稿题发言稿题材优秀篇一

尊敬的各位家长，大家好！非常感谢大家在百忙之中来参加家委会会议，在座的各位都是我们各班老师推荐出来支持学校工作，为学校的发展献计献策、为学校的建设捐资捐款、为学校公益事业奉献爱心、愿为家长服务的先进代表，本期将由你们组成我校家委会组织，在此，我代表锦秋中学全体教职员工对各位家长的到来表示衷心的感谢和诚挚的欢迎。

记得有位著名的教育家说过“只有学校教育而没有家庭教育，或者只有家庭教育而无学校教育，都不能完成培养人这一极其艰巨而复杂的任务。”这就是学校成立家长委员会的初衷。

2、做好孩子的表率，为孩子做榜样，带动孩子参与社会活动的积极性；

家长委员会是一座桥梁，将成为学校、老师、家长和学生四方受益的一个组织，我们每个人都可以从中得到自己的快乐和收获，尤其是我们的孩子。家委会和学校的互动建立在相互理解，相互尊重的基础上，与老师商讨怎样联手，相互配合教育学生，真诚沟通家长与老师的信息渠道。家委会与家长之间也要多多联系，这样才能将学校的教育近况反映到大多数家庭，同时将家长们的普遍意见和看法及时反馈给学校。

对于学校教育管理工作上的一些安排，家长委员会要抱着实事求是的态度，认为正确的大力支持，认为有误的，直言反映给学校，通过学校的调查核实，把事实反馈给家长委员会，由家委会对家长作好解释。家委会要善于协调，在学校、老师、家长、孩子之间营造和谐、信任的气氛，让家长们在家放心，让孩子们在校开心，特别是针对我们现在这些新入学的孩子，配合学校帮他们走过这段最为焦灼和无序的阶段，是我们家长不能推卸的责任，也是家委会的一项任务。

家长委员会的成员应该做事认真负责，对孩子负责，对学校、老师、家长尽责，尊重老师，代表家长们关心学校，为学校开展素质教育活动出谋划策，提供力所能及的支持和帮助。洛龙中学作为一所镇中心学校，学生多，班级多是无法避免的事实，家长委员会也可以配合学校，多组织各种亲子活动，调动孩子、家长参与到学校教育中，让教育不仅仅限于孩子对知识的学习，而在于德智体全面的发展，让每一个孩子在洛龙中学，在老师和家长的共同努力、关心和帮助下，身心健康茁壮成长。

发言稿题发言稿题材优秀篇二

有人觉得警察威风，有人觉得警察辛苦，也有人觉得警察寒酸，身为一名警察的妻子，我却深深感受到警察的责任感、使命感和无法言表的柔情。

我和丈夫曾经都在伊吾县工作，也是在那里从相识、相恋到结婚的。恋爱那会，我们也曾风花雪月、花前月下，与众不同的是，我们的风花雪月大多是陪他巡逻，我们的花前月下大多是陪他值班。他的工作时间不固定，随时出差也是家常便饭，于是，我们的二人世界就在他的值班室、办公室、出差途中一天天度过。即使我尽力去跟随他、陪他，但也总跟不上他忙碌的步伐。

记得夏天，那时我已在工作，休年假回到伊吾陪他。那晚，窗外的雨下的很大，正当我们准备休息时，楼道里忽然听见人上上下下来回走动，他立刻起身说着“我去看看怎么了”。我这满腹的不愿意还没说出口，他已经出门了。没过几分钟，便急匆匆回来说了句“我要去现场，你先睡”。我那时真的委屈极了，眼泪就在眼眶打转。我很生气的追出门，心里就在想：我倒要看看到底有什么天大的事，半夜三更下着大雨还要出去。走道里，他和同事们进进出出准备出警的工具；楼门口，领导急切的商量方案，部署警力。大雨中不断有人从家里、从宿舍赶来，很快四辆车、二十名警力集合完毕，消失在茫茫夜色里。尽管事出突然、天色已晚，尽管大雨滂沱、寒意袭人，但没有人抱怨、没有人拖沓，就连我准备好的雨伞没拿，就出发了。那一刻，我被感动、被震撼了，原来警察都是一样的，令行禁止、无怨无悔。

那一夜，我睡不踏实，总是在等他、盼他回来，可是直到第二天中午也没见人，电话一直无法接通。下午五点多，他回来了，浑身是土、胡子拉碴，人也无精打采的。进门说了一句“老婆，让我睡半个小时，等会还要提审”，就躺下了。后来，我才知道，他从出发一直忙到回来，将近三十个小时没合眼。

就在那一刻，我的委屈荡然无存，心里特别特别心疼。我把他手机调整到静音，坐到宿舍对面的屋子，就想让他好好睡一会。可没到半小时，他自己起床出来了，说是“先提审吧，心里有事睡不着”。

他就是这样日复一日、年复一年的忙碌着。即使休息，也从不放松。

有一次，我们在饭馆吃饭，听见外面有吵架、打架的声音，他立刻冲出去劝架，双方都剑拔弩张，一些人还拿着酒瓶子，他就站在两群人中间，一边费劲的将两边的人分开，一边报警。直到派出所人来了，他还不忘告诉人家事发经过，才进来吃饭。我很担心他的安全，事后忍不住责备他几句，我认为他又不当班，直接报警就行了，何必将自己置身于那么危险的处境呢？一说这话，他义正言辞的说：“你胡说，我是警察，我看到了怎么能不管呢。光在这等出警，早打起来了，说不定闹出人命来了。”这就是警察，时刻责任在心，总是有一种舍我其谁的干劲。

后来他调到前山交警中队工作，这“爱管闲事”的劲更是有增无减。

6月22日，端午节，他要值班，我专程从赶到前山中队陪他过节。正准备吃饭，有人报警说是车开出路基，他立刻出门了。等了快一个小时，好不容易看见警车回来，话都没说一句又走了。一打电话才知道，那是个拉轮胎的车，轮胎散落一地、滚出去好远，他害怕轮胎丢了,车主有损失，就和同事一起把那几百个轮胎一个个挪回来，摆放到一起，然后在旁边看着，一直到司机包扎好伤口回到车跟前，他们才回来吃饭。可那时，早已晚上十点多，过了吃饭点了。

每当想到这些，我都很佩服他，但是，他从来都觉得做这一切很正常，是警察的分内事。后来，我逐渐发现，他对工作那种热情、激情是无可替代的。

到了前山工作后，他天天就在琢磨怎样更好的开展工作。他首先从改善工作环境入手，将办公区、生活区分离，带领大家一起打扫卫生、粉刷墙壁，铲平、夯实路边泥土带，修煤池??经过三个多月的努力，前山中队果然变样了，工作环境变整洁了、停车带变宽了。

我渐渐明白，在他的心里，工作没有范围，不分场合，他总是竭尽所能去做好一名警察。在他的心里，工作成就感、荣誉感已远远超过自己的付出。

结婚五年，我被他的敬业和他对工作那份强烈的责任感、使命感所折服，被他无怨无悔的干劲所感动，也逐渐习惯了这种生活。其实，我懂的，并非他不想享受家庭生活，只是他热爱这份工作，工作就需要付出。他也在用他的方式，表达他对家庭、对我的柔情：尽管两地分居，但是每逢生日、节日总会收到他的礼物、祝福；尽管他很忙，但是每到吃饭时间，总会接到他电话，叮嘱我按时吃饭；尽管他我生病住院他不能陪伴左右，但是他在家的那天做了我最爱吃的饭菜，送到病房、陪我吃完。

这就是我的丈夫，一名身负责任感、使命感的警察，一位用自己的方式表达柔情的丈夫。

发言稿题发言稿题材优秀篇三

很高兴能获得这样一个机会在那里进行一次以“创新与发展”为主题的演讲。我演讲的题目是《企业的创新和可持续发展》。

创新和可持续发展是近几年咱们国家提的频率的词汇之一，由于我的人生规划是在商业领域有所发展，并且我期望有一天自己能够成为伍妹电子书店的首席执行官。所以这天我就浅谈一下关于企业创新和可持续发展的我个人的一点看法。

亡”成了很多产业部门的格言，尽管世界对创新的兴趣如此的高涨，尽管这几年新的产品新的服务层出不穷的在市场涌现，但人们是否真的理解创新呢很多人对创新的认识存在着一个缺失，他们很可能在潜意识里把创新与发明混为一谈。创业家迪恩。卡曼说：真正的创新是让人们做他们从来没有想过的事情。进一步说人们买的不是发明和技术，而是能够解决问题的创新和办法。因此即使你的产品再好你的服务策划方案再多么完美，如果顾客认为那不是解决他们问题的好方法，那么这个创新就失去了存在的好处。james。collins和jerry。porras的畅销书《基业长青》里两位作者对世界上以创新著称，长盛不衰的企业像3m公司惠普公司强生公司作了详细调查，发现这些企业“并不是透过详尽的战略计划，而是透过尝试、错误和机会，准确地说就是意外来作出方案。”创新很多时候需要资金，创新也意味着冒风险，而企业家要抓住的是风险中透漏出的成功机会。创新与供应无关，而是与需求有关。明白了这一点我们创新就不再那么盲目，成功的概率也就增大了。

续发展也就成了一纸空话。只有创新才能跟上顾客不断翻新的需求，只有满足了顾客需求的企业才能更好的可持续发展。

如果我们想使一个企业成功，获得可观的利润，那么我们就务必在创新上不仅仅关注其播种、成长，更要重视收获结果。只有搞出来的创新能够解决顾客的问题，真正与市场需求相结合，实现商业化运作，才能更好的实现企业可持续发展。

由于准备匆忙，有些地方可能还存在的失误，敬请各位老师批评、指正。我的演讲完毕，谢谢！

发言稿题发言稿题材优秀篇四

天,我和我的同事们一同登上了xx山,圆满的完成了这次拓展训练。在这紧张刺激、充满挑战的三天里,不论是健硕丰满的大张剑,还是娇美瘦弱的小高洋,你们一次次勇敢的飞跃让我震撼,你们的坚持、努力、团结、协作感染了我。让我看到了你们每个人身上都有着刚毅、顽强、果敢、进取的优秀品格,你们的团队具备了协作、信任、服从、忠诚的卓越潜质,这也正是我们企业所需要的。

明天,你们又将踏上新的征程,我希望我们每个人都能够记住今天,记住这一刻。

现在,请大家和我一起闭上眼睛,深呼吸,想像蓝天、白云,想像高山、大海,畅想美好的明天,璀璨的未来。还是那句你们刚刚踏入公司时显示屏上写的话:“企业是你们的舞台,你们是企业的未来。”睁开眼睛,看看脚下。今天,我们将从这里出发。我的同事们,你们准备好了吗!未来的路上,我们一起加油!一起努力!好不好!

拓展训练总结会发言稿

各位培训师和我们所有的工作人员，你们辛苦了!谢谢!

今天，我和我的同事们一同登上了xx山，圆满的完成了这次拓展训练。在这紧张刺激、充满挑战的三天里，不论是健硕丰满的大张剑，还是娇美瘦弱的小高洋，你们一次次勇敢的飞跃让我震撼，你们的坚持、努力、团结、协作感染了我。让我看到了你们每个人身上都有着刚毅、顽强、果敢、进取的优秀品格，你们的团队具备了协作、信任、服从、忠诚的卓越潜质，这也正是我们企业所需要的。

明天，你们又将踏上新的征程，我希望我们每个人都能够记住今天，记住这一刻。

现在，请大家和我一起闭上眼睛，深呼吸，想像蓝天、白云，想像高山、大海，畅想美好的明天，璀璨的未来。还是那句你们刚刚踏入公司时显示屏上写的话：“企业是你们的舞台，你们是企业的未来。”睁开眼睛，看看脚下。今天，我们将从这里出发。我的同事们，你们准备好了吗!未来的路上，我们一起加油!一起努力!好不好!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师们：

下午好!

金秋十月的最后一天，我们非常幸福地参加了这次拓展训练。时间很短，收获很多，感悟很多，最后归纳为四个字：同心，跨越。同心是指我们金茵小学上下同心，师生同心。然后我们向前跨越一步，就会实现一次新的突破，就会开创一片新的天地。

因此，教练要求所有的人在这一天当中都要忘记自己的年龄、性别、工作的身份、生活的环境，这里不再有领导，不再有同事，所有人都要把自己当成一个学员的身份来进行训练。只有这样才能抛开一切，全身心地投入到训练中。

这次拓展训练，最让我引以自豪的是：高空单杠这个项目了当我晃晃悠悠地爬到铁柱的最顶端时，心里想要么原路返回，要么一头栽下去。这时，是大家的喊声鼓舞了我，那一声声“稳住，加油!”鼓励我不要放弃，不要退缩。终于站起来了，终于跳出去了，终于成功了!正是“海到天边天做岸，山登绝顶我为峰!”那种喜悦和着伙伴们的掌声和欢呼声久久地在云驼山回荡。这个项目，教会了我们如何在压力和困难面前调整自已的心态，勇于尝试，挑战自我，战胜自我。克服自身的恐惧是成功的关键。同时我也感觉到，没有大家的鼓励，没有大家的呐喊声，我是不会成功的。

在这个世界上，最难战胜的其实就是我们自己。我们每一个人都要有勇于超越自我、战胜自我的勇气和信心，握紧拳头，大声说：“我能行!”在困难面前，沉着冷静，不退缩，不放弃，最后成功一定会属于我们。

让我感悟最深的是只有合作才能成功的小游戏。教练让三个队员平坐在地上，双手扶膝，身体不能前倾，然后自己站起来。第一次，没有成功。第二次，没有成功，第三次，大家终于明白过来，单靠一个人的力量是怎么也不会站起来的，要靠集体的力量。于是所有人开始想办法，最后决定三个人背靠背坐好，再用彼此向后仰的力量把另一个人推起来。成功了!会场上响起了热烈的掌声。这掌声是对精诚合作的.颂扬。这正是“人心齐，泰山移”通过训练，我们认识到了人的潜力是无穷的，集体的力量更是无穷的。一个团队要经过千百次的锤炼才会变得坚不可摧。没有完美的个人，但可以有完美的团队。在面对各种困难和挑战时，团队的凝聚力、相互关心、激励、包容、建议无形中使团队更加团结，更加能够实现目标。

给我启发最大的是盲人方阵这个活动。从一开始的混乱不堪，到后来的井然有序。经过的是群龙无首到服从指挥的过程。最后费了千辛万苦，终于成功地围成了一个正方形!当摘下眼罩时，大家情不自禁地欢呼起来。成功的喜悦溢于言表。在总结经验的时候，教练一一评点了我们的作法。没有计划性，没有组织者，导致了混乱。在这个时候，需要一个领导者来指挥大家的行动，而大多数人的服从又起着重要的作用。

一个优秀的团队，必定要有一位具有真知卓见的决策者作为引路人。决策者代表了团队的方向与大局。决策者需要具备良好的分析能力、判断能力、决策能力、大局意识与团队意识。面对目标团队每个成员都会产生自己的方案，这就需要一个领导出来，对大家的方案做决策，以确认最好的解决方案。如若不然，大家在争吵中浪费时间，在各自为政中浪费精力。同时，提高执行力也是完成任务的根本。

一个优秀的团队，必定要有明确的目标。只有设立了明确的目标，才能使一个团队产生共同的行动方向和行动力。明确任务是完成任务的前提条件。在向着这一目标奋进的过程中，发扬永不放弃的精神，最终才能实现人生的追求。

“独木不成林”相信我们自己，更要相信我们周围的人。相信我们这个团队能够做到“同心”和“跨越”。

就让我们把信任留给对方，把笑脸留给别人吧。

我始终相信，生活会因感恩的存在而更加美好。人会因心存感恩而更乐观向上，社会也会因感恩而更加和谐。

夕阳易逝的烦恼，花开花落的叹息，人生本来就有很多不如意，但是生命中的每个挫折、每个伤痛、每个打击都有他存在的意义，我们要感激出现在我们生命中的每件事、每个人，因为他们的存在才让我们变得成熟，变得理性，变得与众不同。

往事不堪回首，若回首，伤心感动又上心头，原本以为高考后的那个夏天会过得轻松快乐，但是天有不测风云，人有祸福旦夕，原本应该轻松快乐的暑假却一直被伤心无奈笼罩着，母亲因煤气中毒险些丧命，父亲因与村里人争吵被打，我能做什么?我只能擦干眼泪，安慰父母，做个听话坚强的孩子，以为这一切都会过去，明天是美好的，但是打击总是喜欢凑热闹，父母辛苦凑来的学费被骗，几千元就这样从我的手中溜走，那是我才真正知道什么是无助，才知道一个人的城市是多么的孤独，我不敢跟家里人说，我怕他们爬满皱纹的脸突然眉头紧锁，痛苦的时期是老师同学陪我度过的。清楚记得，班长把我交的五十块钱班费退给我，九华厅内同学请我吃饭，他们安慰关心的话语，他们真诚难拒的帮助只要是人，你的心都会被触动。

是的，我必须要感谢我的辅导员，我国贸班的姐妹兄弟和素质拓展班的家人，是他们给了我另一个避风港，是他们让孤独无助的我有了新的依靠，是他们给了我今天这样一个展示自己的机会，因为对他们心存感激，所以现在的我一直乐观向上。

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发言稿题发言稿题材优秀篇五

经过近4个小时的拼搏，在全校师生的共同努力下，我校20xx年春季运动会即将胜利闭幕了，这次运动会充分体现了我校团结、祥和、进步这一主题。展现了同学们积极进取、顽强拼搏、奋发向上、勇攀高峰的旺盛斗志。在这里，我首先向取得优异成绩的班集体和同学表示最诚挚的祝贺！并向全体大会工作人员，和积极参与本次运动会的老师、同学表示衷心的感谢！

这次春季运动会是对我校师生的.一次检验，在本次运动会上同学们表现出了较高的体育道德风；教师们表现出了良好的敬业精神。今天的运动场上到处都洋溢着师生的欢声笑语。但在这背后，蕴涵着所有体育老师和教练员的的辛勤汗水，他们为筹备这次运动会精心训练着运动员，认真规划体育场地，默默无闻的做了大量的工作；蕴涵着班主任和科任教师的不懈努力，他们认真组织和管理好本班的学生，蕴涵着大队部的的热情，他们为了主持好开幕式和闭幕，以及运动会现场的宣传广播都做出了不懈地努力。本次运动会更蕴涵着全体运动员们顽强的意志，坚韧的品格，他们积极参与，出色发挥，努力为班级和学校增光添彩。

通过本次运动会，我们发现了一批优秀的体育运动员，在今后学校活动中，学校将予以重点培养。通过本次运动会，锻炼了同学们，团结了教师队伍，达到了预期的目的，最后，希望我们落陵小学的全体师生，在今后的工作和学习中能够继续发扬这次运动会的拼搏精神，让我们乘这次运动会的东风，紧密团结，携手同进，为今后学校工作迈上一个新的台阶而努力奋斗！

发言稿题发言稿题材优秀篇六

大家下午好！沐浴着冬日的暖阳明后天，我们举行着这场结业典礼。今天我作为学生代表发言，心情非常激动。

首先，我代表张集实验小学的同学对老师们致以衷心的感谢和祝福，感谢老师们对我们的辛勤培育，祝福老师们身体健康，万事如意！（鞠躬）

轻风锁不住流云，流云带走了岁月。转眼间这学期学习生活已经结束了，从明天起大家盼望已久的寒假生活就要开始了。回顾这学期来，同学们在老师的精心教育、耐心辅导之下，除了圆满地完成了正常的学习任务之外，我们还开展了一系列丰富多彩、形式多样的活动，如跳绳比赛、百米长卷画展、金秋美文诵读、迎元旦才艺展示放飞梦想等。我们在学校学到了许多科学文化知识，学会了更多求知创新的本领，懂得了不少做人的道理，使我们的头脑日渐聪明，让我们的人格日趋完善。因此，我们的点滴进步，无一不凝聚着老师的心血。同学们，面对着为我们日夜操劳的老师，我们要大声地对老师们说：“老师，您辛苦了！”（请同学们和我一起再说一遍：“老师，您辛苦了！）

一学期来多姿多彩的活动，丰富了我们的知识，增长了我们的才干，锻炼了我们的能力，提高了我们的素质。因此，我们有理由说，这是同学们大丰收的一学期，是值得让同学们回味、值得让同学们留恋的一学期。

同学们，岁月的脚步不会因生活的斑斓而停滞。寒假生活开始了，请同学们在完成寒假作业的同时也不要忘了安全，尤其在春节期间放炮要注意的问题，在玩得开心之余一定要想着自已和他人的人身安全；压岁钱不要乱花，要使它尽可能花得有价值，比如：可以买一些好书，寒假里慢慢品读；可以为家人买一点小礼品等，做一个讲公德、有修养、懂礼貌、守纪律、爱学习的小公民。

最后，祝愿同学们渡过一个愉快而有意义的假期；祝愿我们的老师每天都有一份美丽的心情；祝愿我们的学校更加灿烂辉煌！

发言稿题发言稿题材优秀篇七

因为我们好多同事都是新进入公司，对公司还不是很了解，今天用半天时间和大家沟通一下，主要谈四个方面内容，第一公司简单介绍，第二、总结一下x年我们所奋斗的结果，第三、未来公司一些想法，第四促销员在平时的一些注意点。

去年这个时侯我们刚拿到营业执照，今天开会也可以说是我们公司开业一周年的庆祝会，公司主要业务目前主要分成两大块，一块是在坐都在做的小家电的销售，今天我主要讲的也就是小家电;另一块就是直接针对终端市场的中央热水器销售，目前我们公司是b品牌深圳、东莞、惠州、江苏独家总代理，是k品牌深圳、东莞、惠州代理，hx空调、冰箱深圳区总代理协议也已签订，春节后就开始操作，目前我们是qj热水器华东区代理，我们在江苏、上海、安徽都设有合作伙伴，我们公司并不是凭空突然出现，前期我们已在深圳家电市场做了整整七年，这为我们公司迅速在深圳小家电市场起来的基础，我们拥有实际操作终端市场的实战经验，jz公司是一家销售公司，所以一切以市场为导向，所谓市场也就是我们所有工作都是围绕在坐各位一线促销人员展开，我们所代理品牌前提是质量稳定，公司作为一个平台，质量稳定品牌经我们这个平台，进入苏宁、国美以及本土像铭可达、富佳这样销售渠道，最终完成到消费者手中，我们公司是一个桥梁，连接着厂家和商场，但同时我们也会面临厂家、商场双重压力，虽然刚成立一年，我们这个桥梁已基本稳定。

去年这个时侯公司人员还没有超过10人，导购人员只有两名，而现公司深圳这边人员已超过30名，如果加上江苏国美、新一佳人员会超过40人，通过一年在坐各位努力，虽然离大公司还有很大差距，但公司发展速度非常快，今年公司总计向工厂回款近300万，而在市场上表现出来的零售额会超过500万。过去一年我总结了五点，可以说是在公司成立具有里程碑的意义1、确立做小家电为主，去年这个时侯拿到b品牌独家代理，2、与hx合作拿到进入市场赠品单，到目前为止x年我公司供给hx赠品接近200万，为我司商品在市场提高知名度具有重大意义，虽然b在深圳东莞惠州是一个从没有人知道的杂牌，但由于hx作为赠品进入了苏宁、国美等主流渠道，到处能看到，增加b品牌知名度，后来我有时到商场很多人都会知道b这个品牌，这为我们销售带来了一定铺垫3、巩固了与铭可达合作，并理清了合同，铭可达与我司合作进入良性发展阶段，x年我们在铭可达销售近50万，80%是由龙岗店完成的，我们产品已得到铭可达上下一致认可，x年铭可达内部员工在我们公司买小家电近1万元，4、b品牌五月一日进入惠州苏宁河南岸店，正式确立公司以进入主流销售渠道进行零售思路，x年惠州苏宁合作应是最成功商场，x年公司在惠州市场零售加赠品量超过100万，从五一后公司开始启动、国美、东莞苏宁、沃尔玛渠道并取得一定成绩5、代理k品牌，小家电实行双品牌运作，目前k、b同时运作的苏宁惠东店和铭可达龙岗店销售都出现令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的销售，这是我们没想到的，这说明我们走双品牌运作思路是对啦。公司还在起步阶段，x年公司在许多方面做得很差，我也总结了5点：1、对导购人员培训不够，我们好多导购人员还是第一次回公司，产品知识很差，根本不会销售，直接导致单店销量参差不齐，我们差的店单月销售有1000多的，x多，3000多的，而好的门店最高销量有8万多的，好多导购人员认为能卖到1万就不错啦，单店效益很差，销售差还有一个后果就是人员不稳定，因为工资太低，基本只能拿到一个底薪，2、库存结构没有合理调整，我们很多导购人员一有销售就拼拿要求公司送货，公司由于流程不是很健全，把货发过去，最后销售很少，一大堆库存，大家清楚，国美苏宁进去简单出来难，东莞国美25万的库存一个月的销售只有5万，这个比例让公司资金压力很大，3、公司盲目做了外围市场，像江苏国美、新一佳运作还可以，但所做的江门苏宁导致全面损失，前后在江门苏宁损失就超过十万，4、深圳有两个商场做得很失败一是沃尔玛退出，公司做沃尔玛是花了很大智力和决心才做进去，但跟进不到位导致沃尔玛的退出，这为未来进入沃尔玛设了障碍，另一商场就是富佳，富佳人员不稳定，造龙岗富佳销售一直没有起色，今天富佳两位促销员也过来啦，希望08提能把富佳做起来，你们两个店每个月至少要做2万以上;5、制度执行不到位，x年制度执行不到位地方太多，对商场导购人员有两方面，我们要促销人员每天报销量，还有不少导购人员不能按时报回销量，造成公司没法把握各商场库存，另一点台帐传回时我们要求台数销售单价清楚，好多都是一个数量，价格有没有打折都不清楚，x年我们要求一定要到商场拉单后报销量，标好总金额以及赠品发放明细。

1、k品牌同时进入现在销售b品牌渠道，实行双品牌运作，目前k只进入了惠州苏宁和深圳铭可达两个渠道，而东莞国美和苏宁都没有，对于深圳富佳我们会引进一个品牌与b配对进行销售，从目前来看，双品牌运作在旺季销量应在4万以上，大家会后可以向惠东苏宁和龙岗铭可达促销员了解。

2、强化销售人员培训，x年公司会加强业务人员对终端卖场的走访，及时了解情况，发现问题，解决问题，x年我们好多销售网点一个月甚至几个月都没见到我们销售人员，我们促销员私下都在说做得没信心啦。

我们销售人员因为好多产品知识不了解损失的销售很多，我经常接到这样电话，美的电磁炉比我们还低，我问美的是白板还是黑板，促销说美的是白板，大家要知道我们目前所做的产品全部是黑晶板，一块板的成本就要高20元。

3、稳定销售人员，增强销售人员积极性，从x年起公司将对在公司工作超过一年人员办理社会保险，签订劳动合同，在这里再明确一下，公司工资发入时间是，苏宁是每个16日至20日发放工资，其它商场是1日至5日发工资，公司需押一个月工资，11月工资应是在今年1月5日前发放，好多员工不明白为什么要押这么久，因为你们在商场都掌握了公司资产，我们在商场样机都是你们保管，我们有员工离职时就存在样机丢失情况，望各位同事理解。

4、加强终端促销管理，从春节后公司将会有计划推出终端促销活动，包括打折、买赠、提高销售提成，另与商场进行不定期联合促销，x年我导购人员反应最大的就是赠品不够，赠品也是商品，公司是用钱买回来的，各位要记住公司赠品不是不发，而是要求各位要珍惜每一分促销资源，公司后期将会采用本月按上月销售情况发放赠品办法进行管理，每位促销人员都应做好赠品发放记录，后期对于电磁炉我们会要求工厂炒锅和汤锅一并打包进包装，解决目前反应最突出炒锅不够问题。

1、敬业精神，我在任何时侯不管是对公司上班还是外面导购人员，我们都是强调敬业精神，这是做工作的一个基础，能力是一方面，态度很重要，到目前为止，我一直都认为公司销售最好的人一定是最敬业的，我记得龙岗铭可达x年卖得最好的那个月基本天天上直落，我们销售人员应都有这样体会，今天我没上班，对班的卖得很多的经历，我相信付出和回报是成正比的，敬业还有一点是你对工作的热情，班也加啦，但销售就是没起色，大家再要检讨的就是你对工作有没有热情，你上班站在那里，消费者来时你没有主动去介绍，商场现在竞争很激烈，十多米地方堆着十多个导购人员，谁第一个主动介绍谁就更有机会，所谓先入为主就是这个道理，你们不要怕介绍了他们不买，因为你在为公司推荐品牌，这个品牌知道的人多啦，就是名牌，我有这种经历，你这个品牌说得越多，你就会越喜欢他，销售自然会起来，你们喜欢产品就会去研究它，更了解他，当你是b、k小家电行家时你就可以做公司业务经理啦。

2、一个相互理解包容的心，不管在公司内部，还是在商场，大家都需理解包容，我们不倡导我们员工为了一台半台销量与其它品牌争执，我们只说我们产品的优点而不扁低其它品牌的劣势，各位在商场要有你们搭档，如果我们导购人员不在上班时销售继续，你们就成功啦，还有就是有时公司送货不及时这样事，你们要知道公司是销售公司，销售人员是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商场销售人员，如果有时间不送货那不是有问题吗，你们知道吗我们贺司机和小高给你们送货有过连续四个晚上只睡五个小时吗，公司运作是一个团队，在这个团队中大家要理解支持，有时造工资因为一个导购人员台帐没传回误了小许做工资单，可能工资会晚了几天，就打电话过来吵，我认为这些都是少了包容心。

3、维护公司利益，公司是大家的平台，只有公司好大家才会好，各位在商场小到一个赠品，大到批量打折，你们在商场就是代表公司，有时不经意间给公司带来损失，上面我提到赠品事，赠品丢失，损失就是公司，一个紫砂内胆不小心搞破了，公司所有内胆全是买回来的，有些商场折扣你少打点折就是利润，因为你们打掉的全是净利润，有些消费者要求打8折，争取一下也就是85折，上次我们一个导购和我说，消费者要买10台电磁炉，要我们折扣低点，我问为什么，她说这个消费者在商场买了好多其它产品，其实在这个时侯你们就要维护公司利润，我们不能牺牲我们利润帮助商场多卖其它产品，而是让其它产品多打折，而我们产品不打折，我们仓管小高每次给你们送货时就是一个空纸箱都带回来，公司每个月的办公费用卖纸皮就够啦，你们要记住你们在任何时都代表着jz公司。

者吵，大家要分清情况，如果真是我们产品有问题打一个电话回公司，可以给消费者换一个新的，如果是消费者人为原因只能修，特别是我们紫砂内胆都是不包修的，我们都是用现金买回来的，是消费者操作不当必须要求消费者买，这个需要你们在售前要和消费者讲清楚，并且把使用方法和消费者讲清楚，今天我们中午吃饭就用我们紫砂饭煲煲饭，你们要会用，处理售后的原则是尽量不损伤公司利益，但不能让消费者在商场吵。

5、推销中怎样借势，我们所做的品牌我承认都不如美的、苏泊尔这些品牌有知名度，但大家要有信心能在苏宁、国美卖就是一个品牌，我们现在要借卖场影响力来推我们品牌，进了苏宁国美就是名牌，另外我经常听到促销员抱怨说：苏宁商场大家电、小家电到处都在送我们产品，影响我们销量，其实你们可以清楚向消费者传递这样的信息，苏宁、国美这样专业卖场都把我们产品作为赠品，说明我们产品性价比肯定是最好的。

到处看到我们产品绝对是好事，这个月惠州我们有这么多团购就是因为消费者看到苏宁都送我们产品，肯定是好产品。

发言稿题发言稿题材优秀篇八

熟悉的脸，熟悉的笑容，我们不是第一次见面，但是这样真正和老师在一起平静的交流一次很好的机会,让您更好的了解孩子，您的参与就是对孩子教育的重视，是对我们工作的支持，在此先表示感谢！

我们班孩子比以往的孩子都聪明，表现在孩子的语言表达能力还有动手操作能力，接受能力等都比以往小班的孩子强，从孩子的表现我们也能看出我们家长的素质在提高，对孩子教育方面投入的精力多了。注重对孩子的能力培养了，这点很值得发扬。但是也有值得我们家长注意的地方，比如：现在都是独生子女，在家从来都是以他为中心家长都疼他，也不用担心有人会跟他抢东西，可是进入幼儿园就不一样了，要学会分享，要学会谦让，学会过集体生活，这个时候他往往很不适应，有一种不安全感，自己的东西不愿意跟人家分享啊，抢玩具啊，还有的小朋友攻击性行为等等，这些都是孩子上幼儿园后必然经历的过程，这是关键期，我们家长要特别注意观察，多教育孩子和小朋友分享，要学会礼貌的交往。还有一个就是要注意培养孩子的自理能力，现在比刚开学已经有进步，我们教他们学会穿脱外套和正确姿势使用碗勺盘子，但是还有部分小朋友不会，有的起床后不愿意自己试着穿，完全等老师来帮，吃饭在时候还是等待老师去喂,长久下去对孩子的发展没有好处，其他孩子能做到的，我们的孩子也应该能做到，所以请大家在家也注意锻炼，能放手就放手。

孩子从刚开始上幼儿园到现在已经有一个多月了，每个小朋友都有很大的进步，家长平时一定能感觉到，孩子开始拿笔开始乱画了，也许你会觉得孩子画的东西很幼稚，不成型，不好看，但是对于孩子来说却是很重要的，他需要我们鼓励，请我们对于孩子的要求不要太高，要肯定孩子的点滴进步。使他有信心才会有学习的兴趣。

这一个多月来,家长一直很积极地支持配合我们的工作,为孩子准备着所使用的东西,做为老师非常感谢. 孩子交给了我们,我们就要对孩子负责,每个孩子都平平安安快快乐乐地度过每一天是我们共同的心愿,请各位家长放心,我们一定会尽全力照顾好你们的孩子,但是孩子小,免不了磕磕碰碰,有时候摔到了，撞到了也是免不了的.在这里希望大家也都能够理解,同时对所有理解支持我们的家长表示感谢！有了理解才能沟通，而我们就是在不断沟通中才能让孩子更好地发展，有问题我们就要交流，孩子是你们的，也是我们的，教育孩子还靠我们大家。

发言稿题发言稿题材优秀篇九

非常荣幸能有这样的机会和大家一起共进晚餐。我谨代表全体员工向各位领导和嘉宾表示最热烈的欢迎和最诚挚的问候。今天的晚宴是为了庆祝0000成功成为五粮液龙虎酒vip代理商，并借此机会向各位领导、各位来宾，简单介绍一下龙虎酒的相关情况。

大家知道，中国的酒文化已有数千年的悠久历史，是中华民族传统文化光彩夺目的瑰宝。

作为五粮液保健酒集团的拳头产品，龙虎酒无论是对酒的品质，还是品牌的精神诉求方面，都有着“高人一等”的王者之气。它是一种保健酒，一种高规格的保健酒，一种殿堂级的保健酒，因为在酿制的时候，以五粮液酒厂系列酒为载体，加入了十分名贵的蛹虫草。蛹虫草是虫草中的精品，其中所含有的虫草酸、虫草素、虫草多糖、硒等有效成份经现代科学论证不仅具有特殊的营养价值，而且有很高的药用价值和养生功效。

龙虎酒的中药配方來源于中医调理人体五脏平衡理论，調理人体阴阳平衡，益气生津，滋阴补气，健脾开胃。长期饮用有助于调节机体免疫功能，增強人体抗病能力。该产品色泽棕黄、晶瑩透亮、醇和甘爽、回味悠长。在如今大力推进人民保健事业的今天，龙虎酒的成功落户亦可谓天时、地利、人和兼备。

我相信，在未来的日子里，商店将凭借诚信服务、追求卓越的信念，在各级人士的关心支持和鼎立合作下，上下同心，不断努力，与各界人士携手开拓这片商机无限的大市场！

发言稿题发言稿题材优秀篇十

大家好，在**先生和***女士喜结连理的时刻，让我们感到无比的高兴与激动。自古至今流传着一种美德，男女相爱必须要有大型的婚礼仪式相伴。在今天高兴的日子里，九州同庆、天作之合，在这神圣而又庄严的新婚仪式上，我代表**先生和***女士向所有的亲人朋友送去最美好最真诚的祝福，祝你们工作顺利家庭美满。

首先恭贺新郎新娘在事业上做比翼鸟，在生活中做连理枝，恩爱、甜蜜、和谐。因为从今天起你们将成为人生旅途中的伴侣。十年修得共船度，百年修得共枕眠。希望你们可以倍加珍惜这百年修来的姻缘，举案齐眉。用智慧之手创造出你们灿若星河的美好明天。

其次相信你们从相识相知相恋到喜结连理，你们经历了人生中最美好最值得美好回忆的美妙时光。所以更相信你们的爱情是纯洁的、真挚的美妙传奇。千里姻缘天作之合你们在理想和事业中建立的家庭也正是谱写你们美妙爱情延伸，也希望你们爱情事业节节升和睦祥和永攀登。

古人常说：“心有灵犀一点通，是缘是情还是爱。”冥冥之中月老把你们连接在一起，就说明是上天对你俩的肯定和认可，是你们的爱情感动了上苍。我们感谢上天成全了这对新人，让他们结为了恩爱夫妻。所以你们也一定要倍加珍惜、一心一意、忠贞不渝。

咱们国家有句俗话：男大当婚女大当嫁。两性结合的爱情是人间“天伦之乐”的最大快乐。愿你们今天洞房花烛，明年喜得龙凤。希望良宵花烛要明亮，新婚生活更神奇，真诚祝福共浴爱河的俊男靓女赏遍人生的欢愉与甘甜。希望你们爱情之花常开，欢快人生精彩。

再次愿你们相敬相亲，恩爱一生。你们要孝敬父母，疼爱子女，关心亲人。成为父母心中的好子女、亲人眼中的好榜样、儿女心中的好爹娘、朋友面前的好眷侣。

最后我们深信他们的爱情之舟有了温馨的家庭港湾后会长风破浪会有时直挂云帆济沧海。在未来的航程中新郎呢要大展宏图，新娘也要巾帼不让须眉。我们真诚的祝福你们爱情之花永茂，事业之树常青。今天注定是个特别的时刻，让他们在爱情旅途中尽情创造出和谐和美妙的传奇。相信有很多像我们一样的青年在羡慕着今天踏上了红地毯的俊男靓女。告诉你们解决的办法就是“结自己的婚，让他们去偷着哭吧”。

发言稿题发言稿题材优秀

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