美食推广营销方案（优质13篇）

计划书需要不断迭代和修正，以适应外部环境的变化和目标的调整。接下来是一些成功人士的计划书范文，可以作为参考和借鉴。

营销推广的方案

总目标：良好的社会效益和经济效益。社会效益目标：树立长城中文系统国内工业标准的形象，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。

经济效益目标：年销量――l万块；单套毛利――400元/块；全年毛利――400万元。

营销推广的方案

天山剑酒的广告策略分为以下步骤：

1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。

2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。

3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。

4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿―天山剑”。

5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传。

6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值。

7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售。

营销推广的方案

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

推广营销方案

随着网络发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。近年来，越来越多的网站走入了老百姓的'生活中，为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。x网，它能作为商家与百姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以x网更加需要将自己的品牌深入百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互利，达到共赢。

将全民x网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解x网，通过x网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。

全民x网以及特约商户的品牌推广

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根据变化而变动，如场地等因素限制)

凯德广场(埃德店)

由x网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。

主要针对有x卡的消费者。

在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对x网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。

活动前：1.市场部约谈相关冠名商家。2.活动开始前一周，市场部组织下发传单，以确保宣传的时效性。要求有一定的表达，介绍大概的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家附近，目的是让消费者拿到更多的x卡。3.在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣传信息。4.由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。5.预计好活动中可能出现的问题，做好准备工作和解决方案。

活动中：1.工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，准备展示册以及相关表格、文件。2.发放展示册人员应对x网相关功能详尽解说，是消费者清楚、了解、认同x网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值x卡，及时做好剩余产品盘点。

活动后：1.市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。2.统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值x卡，盘点剩余产品。3.整编意见调查反馈，并对意见进行总结、分析、解决。

场地费用：商场正门门口x米x元x元x卡置换(实际费用x元)――本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人一等!

设备：四角架子，桌椅，x元音响等x元

司仪：xx元

派单员x名活动期间x元活动前宣传工资x元

海报传单画册x元

美食推广营销方案

营销推广的方案

今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：

1、营销队伍的基础建设；

2、乌市营销网络的设计；

3、乌市市场的营销导入；

4、乌市市场的广告策略；

5、乌市工作排期执行。

营销推广策划方案

据了解，网络营销推广已凭借其诸多优点(如传播范围广、速度快、无时间限制、无店面租金成本、丰富的促销手段及信息透明化等)成为众多营销推广方式中最重要最有效的一种，受到众多企业的青睐!

就而言，一定要结合重庆地域进行推广，那么究竟如何进行重庆市网络营销推广呢?以下即是我对的浅薄见解：

一、树立口碑——好的口碑胜过千条万条的网络营销推广。

口碑即为企业在人们心中的形象，拥有优质的口碑，应该是每个企业的努力目标和基础点!在目前鱼龙混杂的市场，如果一个企业拥有好的口碑，那么，其效益将是源源不断的。此外，市场竞争是无时无处不在的，河南搏强新概念学校还应突出自己的特色(温馨关爱、心理疏导与强化训练相结合)，以达到吸引人们眼球的效果，获得人们的认可!

二、了解网络营销推广方式，着重在博客、论坛、问答及分类信息处推广。

企业要进行网络营销推广，就必须要了解网络营销推广方式，以下为具体介绍：

5.信息发布：即在黄页、分类信息上发布网站信息;。

立健康的品牌形象;。

三、重视对内推广，内外推广一起走。

在企业日益重视对外推广的同时，对内推广好像显得不那么重要了，其实，一个好的网站建设及维护，可以带来非常之高的网站流量，由此，做好网站内容的更新与及时维护也是非常必要的，对外推广与对外推广应该同步进行!

以上三点相结合，即为我对的具体介绍，如有不合理的地方，请纠正!

营销推广策划方案

通过美食节活动，提升大酒店餐饮的美食文化。扩大酒店的知名度，提高酒店餐饮名誉。集百家菜系之精华，不断提高菜的'质量，增加品种，为宾客提供优质特色佳肴和优质服务。争取更多的餐饮消费群体，提高酒店综合效益。

美食传天下

20xx年xx月xx日到xx月xx日。

美食展销酒店大堂。

20xx年xx月xx日前短信邀请客户。

20xx年xx月xx日晨会总经理致词。

20年月日到月日在大厅举行第届美食节展销活动。

1、抽奖， 中奖率100%

1)顾客奖项设置―抽奖卡

餐后抽奖-抽中菜品下次可赠，(促进在次消费，限期1个月内。) 菜：以成本最低的菜为主。

礼品：精美打火机，印有字样。(高档身份的象征)

精美钢笔，印有字样。 (高档身份的象征)

2)厨师奖项设置

金奖:颁发x美食节荣誉证书

银奖:颁发x美食节荣誉证书

最佳创艺奖:颁发x美食节荣誉证书

最佳美味奖:颁发x美食节荣誉证书

2、消费美食节菜系满1000元送200元代金券;(非美食节菜肴不享受此待遇)

3、大堂入口处设置圆型玻璃立体展示台

4、放置精品样菜、雕塑、鲜花点缀其中

5、配以彩灯和射灯

6、雾气效果。让菜肴系列成为吸引客人眼球的一道风景。

1、外部环境布置：

20年月日酒店楼头喷绘，酒店门脸前玻璃， 喷绘。 20年月日早上门口处或跨道，放置拱门，大堂门口挂灯笼。

20年月日酒店门口前放置升气球条幅2个。

2、内部环境布置：

大堂吧柱子各挂一个中国结

大堂x展架活动内容

门前展牌(“美食传天下”美食节)

大堂厅顶与二三楼挂吊旗。

大堂条幅“祝大酒店第8届美食节圆满成功”

1、在报刊登宣传广告2次，20xx年xx月xx日-xx月xx日。

2、或印制美食节广告彩页报附送。

3、大堂放置美食节宣传广告牌。

4、宣传标语：

(1) 祝第届美食节圆满成功

(2)新品菜肴，保你享口福――大酒店等您来!

(3) 相聚，健康每一天

(4) 食在市，味在x

(5) 美味x，享受每一天

(6) “美食传天下”，历史的“味”来

本次活动力求主题突出、特色鲜明、气氛热烈、追求实效。崇高节约，反对浪费。各部门要根据本实施方案的要求，认真负责，早做好准备。层层落实，以高效优质的工作确保活动顺利进行，圆满成功。

营销推广方案

1、成都小灵通(pas)市场营销的意义：

之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：成都小灵通的市场营销绝不仅仅是成都电信的一个普通项目的市场营销。

因为，较之公司的其它项目，其市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。主要表现在：

（1）小灵通是成都电信与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效竞争手段。

成都是全国四大通信市场之一，竞争环境极为激烈，目前全国的所有电信运营商均在成都开办业务，电信市场已经全面放开。在小灵通开通之前，成都电信一直处于被动防守的局面，有了小灵通之后，成都电信不但有了与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效竞争手段，而且还可以为有线能力暂时不能达到地区的用户提供中国电信的贴心服务。

（2）小灵通市场的推广符合成都电信“抓住中端用户、带动低端用户、争夺高端用户”的营销策略。

这个营销策略首先符合了成电对目标客户群的定位；其次中端用户多为小灵通、gsm手机的双机用户，有gsm作为小灵通手机的辅助和补充，对小灵通网络运行质量要求相对较低；另外，也是最关键的一点，中端用户为移动通信带来的收入占总收入的一半以上，移动运营商不容易推出较低的资费打价格战。

2、制定本计划的目的。

成都市小灵通市场营销的上述重要意义，要求我们必须对此有较为清醒的认识，把它作为重点项目来抓。应该看到这是一个涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制订本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。

二。当前营销状况分析。

分析当前的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。

1、竞争状况分析：

（1）竞争产品分析。

比较上表后可发现，新版大众卡和风行卡均为月租23元，直逼小灵通的月租20元。风行卡还可全国漫游，大众卡虽然和小灵通一样，只能在大成都（即20个区县市）范围内用，但大众卡的号段是138，其网络质量勿庸质疑，这比起小灵通的信号不好的口碑来，可是一大优势。还有比较重要的短信功能，。小灵通只能在电信网内发，即只能发给小灵通或电信座机，还必须受到终端支持的限制。

（2）竞争对手的传播进攻手段：

预计竞争产品在其将小灵通做为真正的对手后，还会采取更进一步的传播进攻手段。

a.利用gsmgprs,cdma1x技术来攻击phs技术的落后，例如使用范围的对比，享受的增值服务对比，接通率对比等。

推广营销策划方案

通过对万维标准网站的推广，实现网络的沟通、自我宣传、自我营销的目的，积累有价值的网络营销资源。以下是在万维标准网站推广中会运用到的方法以及可能达到的推广效果。

(1)在网站主页跟其他相关网站做友情链接。尽量和活跃度比较强的网站互换链接，这样能在短时间内达到明显的效果。

(2)在博客或者其他独立网站添加友情链接。在新浪博客做友情链接交换，新浪博客可以添加的友情链接个数没有限制。因此，别人通过博客中的友情链接来浏览该网站的可能性很小，取得得效果不是很明显。在其他博客做友情链接，比如百度空间、天涯、网易博客等等，但都由于博客浏览量很小、人气低，取得的效果也不是很明显。

在独立网站做链接。联系站长，多和站长交流，争取在他们站内做上万维标准网站的链接。网站带来的流量比较大，添加的友情链接也不多，因而这种方式取得的效果不错。

寻找交换链接的方法

1、通过搜索引擎检索等方式，获取相关行业企业网站信息，通过目标网站上的联系方式与网站管理员联系，并说明自己的目的。

2、利用搜索引擎搜索站长qq群，并加入该群。群内有好多发布交换链接信息的站长，和他们联系，并说明自己的目的'。主动发布交换链接的信息，寻求有意向者。

3、在交流时告诉对方做的是交换链接，注意网络沟通礼仪也是必不可少的。

心得体会

在做交换链接的过程中，会接触不少站长，和他们交流的过程，也是在学习的过程。虽然会被拒绝，但是至少尝试了、努力争取过，就不后悔。

当然，也会有好多比较友好的站长，不仅容易做成交换链接，同时也成可能会成为互相学习、互相进步的好朋友，增加了自己的人脉，对以后的工作是非常有利的。

在这期间中有可能会失败，之所以失败，肯定会有失败的理由，不断改正，不断进步，才是最重要的。在这过程中，还能学会如何发有效的邀请邮件，需要认真撰写邮件内容，经过充分测试和比较，对自己的邮件内容充满自信，否则很难得到回复。

(1)在网站内的文章中添加链接，争取所写文章能吸引更多眼球，这样被阅读的可能性才会大，相应取得效果才显著。

(2)在新浪博客中写博文，也能起到一定的宣传作用。

3、利用qq、旺旺、msn等即时工具推广

在各种聊天工具的资料里以及自动回复语言中添加万维标准网链接，在群内发布链接。这种方式，在初级阶段有效果，但是渐渐地效果不再明显，甚至引起群内人的反感。使用即时工具阿里旺旺、qq，介绍本站并推广，发布网站链接。通过阿里旺旺建立自己的群组，对网站进行推广。

4、在百科创建词条，在词条内容中添加网站信息

在新浪百科、百度百科创建或者编辑词条，在词条内容中添加万维标准网链接。新浪百科中词条比较容易通过，百度百科相对比较难。相应地，在百度百科中通过的词条容易被搜索引擎收录，所以能达到不错的效果。

方法及技巧

1、首先对在线百科网站进行了解，注册用户，了解编辑说明。

2、编写跟网站相关的词条。在编写的过程中应注意：首次提交内容可以相对少一些，但是尽量不要加入外部链接，避免被认为广告的嫌疑，而不被通过。

3、审核改过之后逐步添加内容以及链接，扩展阅读。内容一定要精炼，不要随便提交质量不高的内容。

4、如果是编辑已存在的词条，修改原因要写的清楚易懂，提高审核速度。

5、词条内容中尽量用图片来直观地说明问题。这样，内容就会显得多彩，不要仅限于单调的文字描述。

5、论坛、微博营销

(1)在天涯论坛、电子商务论坛、阿里巴巴论坛发帖、回帖。开始发帖的时候直接在内容中网站链接，可能会被管理员删除，因而起不到作用。在回帖中巧妙地加链接就不被删除了，效果不错，好多帖子还可能被转发。

论坛营销具有极强的低投入高产出能力，被认为是"营销新媒体"，简单的说论坛营销是指通过网络论坛的发帖方式的进行信息宣传，推广等等。在里面发表关于网站的帖子，以吸引更多的群众，同时与其他同行业所发的热帖进行跟帖回帖等，为自己的论坛帖子带来更多的点击率，发现更多潜在人群。

(2)在新浪微博、腾讯微博以及网易、天涯微博发网站相关内容附带链接。

6、进行播客营销

现在有很多企业和个人都利用"播客"。开展营销、宣传活动，并取得较好的效果。"播客"最大的特点是可以免费和绝大多数的网络进行链接，又可以通过电子邮件、msn、qq、博客、论坛、开通三g手机等途径发给您的目标群众等等，也可以上传到各种视频网站进行传播或访问别人的播客和博客达到宣传自己的目的。

7、软文营销

在站长网写软文，高质量的软文能给网站带来很大的流量。

关于网站内容的分析

所推广网站――万维标准网，顾名思义，是描述各项标准的网站。因此在撰写网站内容的时候，应该以标准要点进行撰写，突出网站的特点及优势。

关键词以及标签的分析

由于网站为大型百科类网站，主要内容是各类标准，网站名称为"万维标准网，"首先选择关键词"万维标准网"既能突出重点，又符合人群的搜索习惯，使得网站更容易被搜索引擎收录。标签选择："标准修编""标准修订""标准查询""标准维护"等等，因为不同的人搜索关键词也不相同，要满足大多数人的需求，就要选择所有可能出现的关键词，这样才能满足更多的搜索者，发现更多的潜在人群。

总之，网对网站进行推广，就要分析网站的各方面，使网站得到优化，推广效果相应也会提升。

推广感言

在这条道路上，一路走来的都是风景，只要善于发现，其实推广的过程是一种享受更是一种境界，在这里我们会收获的很多很多。在这个推广平台的海洋里，我们还会发现自己的不足。但只要付出就会有收获，没有什么是做不到的，只有不想做的。脚踏实地，一步一步来，没有谁是一下就成功的，都是一天天积累的，我们只看到了成功者身上美丽的光环，却没有看到背后他们辛勤的付出。

在这里我们会懂得该如何面对困难，如何与大家共同进步，如何与人更好的沟通。从而感觉自己真的投入到工作当中，不再像以前那样，只是漂在茫茫大海中没有方向的一只帆。

总结

网络推广的舞台，会使我们学到源源不断的知识。生活也随之充实而忙碌了。在这里，会找到奋斗拼搏的动力，赶走了以前无聊与空虚。感谢公司给我这份工作，同时也衷心地祝愿北京迪生万维网络有限公司更具辉煌!

营销推广方案

现阶段洋房、别墅产品销售取得阶段性突破，商业街商铺去货较慢。面临的主要问题表现在以下几个方面。

xx温泉历史文化资源及其丰富，拥有良好的旅游硬件资源，但旅游接待配套服务体系不完善、功能单一的矛盾特别突出，旅游购物、餐饮、住宿、休闲娱乐及游客服务等配套资源不尽人意，无法满足旅游者不同消费层次的需求，从而阻碍市场发展，进而阻碍温泉特色小镇建设及文旅产业发展。

xx在温泉文化旅游发展产业定位上有较强优势，但旅游消费形态几乎无异，差异化不明显。核心旅游产品不突出，品牌形象没有建立，竞争优势乏力。

目前经营温泉旅游线路产品的大型旅行社不多，xx传统消费人群多为自助旅行者，且以长沙及周边地区市民居多，客源市场单一。加之，旅游接待配套不足，旅游消费结构单一，缺乏丰富的、较高层次的消费形态。没有人气，无论是旅游市场还是商业投资市场信心匮乏。

目前，xx的旅游消费主要为温泉短期度假旅游，但从整个大行业市场来看，温泉小镇的民俗文化有相关联配套发展的优势。产品结构单一，资源转化利用不够、配套体系不完善、核心产品优势不突出等，将是我们建设研究雅居乐依云小镇商业街区要研究和关注的课题。

从市场营销工作来看，当前面临的是解决三大问题，首先是按景区标准全面规划旅游服务体系，将商业街包装成民俗文化街，并导入到旅游线路中，通过系统培训，提高旅游服务意识，规范服务行为，全面提升旅游服务质量。其次是加强区域内旅游资源的联系与互动，通过协调和政府政策杠杆，实施资源整合营销。最后是提升社会认知度，加强渠道建设，培植示范项目，使雅居乐温泉小镇成为全国知名、业内叫响的旅游目的地和商业投资地。

商业街定位

xx温泉民俗风情文化街

u 销售同步：街铺返租，带租约发售。景区通行卡/业主亲情卡概念包装赠送。

提高旅游服务意识、规范旅游服务行为。通过管委会和当地政府加强旅游服务知识、技能的培训，引导商家经营环境提档升级，共同创造良好的旅游服务环境及氛围。

策划筹建自营示范店(街)，引导发展温泉旅游配套产业，为提升xxxx旅游服务软实力奠定基础和增强市场信心，同时，更为街区现有商家提供借鉴及参考。

通过组织当地传统民俗活动，挖掘、演绎“温泉”元素，利用节假日、重要纪念日时点，策划主题活动，展现xx地方文化魅力，扩大影响，有效聚集人气。

有轨电车开通、商业街开街、xx传奇博物馆、国际陶艺展、温泉养生十大基地联盟

整合旅游资源，长沙西旅游环线旅游互动，推出特色旅游线路。

第一阶段20xx年6月—20xx年10月 品牌导入期

第二阶段20xx年10月—20xx年12月 招商强化期

第三阶段20xx年1月—20xx年3月 成果展示期

第一阶段：2017年6月—2017年10月 品牌导入期

主题： 百年xx温泉民俗依云小镇

1、唤起人们对xx历史文化的记忆

2、通过商业及招商推广、商务公关、事件营销等系列活动，描绘xx之未来图景。

3、xx，体验温泉民俗风情。

1、完成所有平面设计、招商手册设计、招商物料准备，包括街片区沙盘展示

2、配合招商工作，意向商家考察活动。

3、完成导视系统方案设计、施工。

4、与市旅游协会合作，借餐饮分会、乡村旅游分会成立之际，进行对口宣传招商。

5、与省、市协会联合举办温泉民俗风情商业街招商推介会。

6、通过当地政府，统一向街区商户进行旅游服务规范教育宣传。

事件主题紧扣温泉民俗风情，配合招商工作予以展开，借用商业街的包装升级改造进度予以展开。使依云小镇商业街成为中国体验温泉民俗风情最佳目的地。

商业：1、行业对口商家项目推介活动。

2、外地重点区域行业组织推介活动。

3、意向商家考察，对口商家联谊活动。

第二阶段：20xx年11月—20xx年12月 招商强化期

主题： 百年xx温泉民俗依云小镇

1、巩固商业街商业信心，扩大街区商业影响力

2、延续一阶段的主题，引爆人们的好奇心，激发对商业街项目的向往

文化——强调温泉民俗文化精髓

商业——强化品质生活愿景，刺激商家投资欲望

1、开街筹备及宣传造势

2、示范店试运营

3、举行系列事件营销，具象街区民俗风情场景。

4、临时游客中心设置开街倒计时牌。

5、 和旅行社合作推出体验旅游项目。

事件营销根据既定计划和商业街开街造势目的展开，围绕温泉民俗风情、品质文化生活两大系列主题予以展现。

1、商家开业前集中培训;

2、制定开街促销政策，落实联盟整合促销。

3、国内知名旅行社负责人考察周。

第三阶段：20xx年1月—20xx年12月 成果展示期

主题： 百年xx温泉民俗依云小镇

2、通过商家的联盟联动，培育消费市场，提升消费占有率，持续增依云小镇人气。

事件营销

事件营销围绕温泉民俗风情、电影娱乐、文化博览三大主题展览，尽量选择具有广泛群众基础，有娱乐性，有参与性和互动性的事件。

商业：1、策划娱乐活动、小范围主题商业活动刺激老街为主的片区商业消费，树立商业核心地位。

2、利用年度大型活动聚集人气，促进整个镇区商业繁荣。

1、xx温泉/民俗风情系列主题商品

主题商品分两个层面：

a、狭义层面

创意：温泉特色、民俗文化特色、自营店行业特色

形式：易携带，有工艺价值和收藏价值的产品

时间：20xx年7月—10月

目的：以旅游商品作为传播载体，强化温泉民俗文化商业街符号，丰富小镇特色商品，推广依云小镇小镇。

b、广义层面

创意：借助产品流通，多渠道宣传依云小镇。

形式：协商辖区或xx地区快消品制造商(具体为饮料、小食品、电信运用商充值卡)使用标有“依云小镇—xx温泉民俗风情”介绍或标识的包装袋。

时间：20xx年9月—12月

目的：进一步强化依云小镇符号，多渠道、多载体推广依云小镇。

2、商家联谊会

将前期招商签定的意向客户和正在洽谈的客户邀请到依云小镇进行现场考察，并举行联谊活动。活动中，选举产生商业街商业互助会理事。

时间：20xx年9月—10月

目的：催生意向商家落地，制造商业影响力，实现商业街片区招商。

3、外地推介会

招商政策、物料出来后，先意向性区域联系，根据反馈及招商需求，进行点对点营销，联系当地主要行业商会、商业团体组织、旅游行业协会组织进行联动，举行招商项目推介会。

时间：20xx年8月—11月

城市：xx地级市

目的：主题文化、主题客栈、主题餐饮、主题娱乐招商引进。

4、老电影主题吧

展示经典老电影物件，开通电影主题讨论，老电影观摩服务。

时间：20xx年10月

目的：示范店项目，强化商业信心，同时，作为文化旅游体验窗口，并与xx传奇馆形成东西方位互补。

5、xx温泉主题信用卡

由公司作为主打机构，联系中国农业银行或长沙银行发行“xx温泉小镇”主题信用卡，凡持卡用户，在全国温泉景区和依云小镇商业街商家消费享受8折优惠。同时，在联盟单位张贴依云小镇宣传资料和xx温泉主题信用卡使用说明资料。

时间：20xx年9月—10月

6、依云小镇温泉民俗文化街美食节

以商业街商业片区餐饮区为载体，举办美食活动。

时间：20xx年12月

目的：进一步强化老街商业，丰富旅游业态，增强商户信心。

7、电影首映式

20xx年年度大片首映式。

时间：2018年1月

目的：制造社会影响力，聚集市场人气。

网络营销推广方案

新闻营销推广的优势主要表现在两个方面：一方面，软文推广的投入相对比较少，相对与硬广告动辄上千万的`推广预算，软文推广的成本几乎可以忽略不计,另一方面，用户对软文广告的接受度高，精心包装的软文往往很容易就吸引了消费者的眼球，增强产品的销售额，提高产品的美誉度，达到品牌推广的目的。

企业博客的网络营销价值主要体现在几个方面：可以直接带来潜在用户、为用户通过搜索引擎获取信息提供了机会、可以方便地增加企业网站的链接数量、博客是建立权威网站品牌效应的理想途径之一。

网络广告主要有以下几种形式：

1、横幅广告；

2、文本链接广告；

3、内容相关性广告，广告内容与网页结合在一起，更新网页的内容而不是广告；

4、弹出式广告。其中推广渠道便有百度推广、360推广和搜狗推广。

事件营销是企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、名人效应以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的高级营销推广方式之一。譬如近期iphone7更与红色呈现，还有就是举国沸腾的中韩世界杯亚洲区12强赛的完胜，都是很好的事件营销推广素材。

营销推广策划方案

“331营销模式”中的“3”代表“三大工程”，即针对酒店终端的“101工程”——平均每10家酒店由厂方派驻一个专职业务员，负责日常礼品兑换、客情维护、售后服务、产品形象展示等工作，同时在a类店设置品牌推广代表，重点加强与店方的沟通交流工作；针对流通终端的“金网工程”——重点服务对象是与分销商签约的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是让厂家的市场支持力度传递执行到位；大型商场超市工程——选定1/10重点超市，全年至少上堆头3个月。

“331营销模式”中的“3”代表每年中秋节、国庆节和春节针对流通市场，分别开展一次促销活动，保证促销力度不低于同档次竞品的促销规模。

“331营销模式”中的“1”代表1个活动，即宴席用菜根谭酒活动。依据事实消费的原则，凡是在各类宴席中饮用菜根谭酒的，不论通过何种渠道购买的，都有香烟、可乐、手机、冰箱等礼品现场抽取。

金网工程

331营销模式的精髓就在于开展“金网工程”。

金网工程服务的对象是一级经销商下面的二批经销商、小二批、小型商超，是位于分销商之前的二批下属销售网络，金网工程的目的主要在于：

1、建立流通领域的终端网络。金网工程的目的不是在于想多卖几瓶酒，而是在流通领域建立健全的终端网络，通过终端维护再把这个网络不断的完善。

2、有利于厂方加强对流通领域的管理和维护工作。331营销模式体现的两个原则是厂方对经销商职责分开，厂方该干什么，经销商该干什么。建立流通网络的目的就是有一个网络能够让厂商双方共同去执行赋予的职责。

3、有利于厂方在流通领域、网络终端定期与不定期的开展促销活动和品牌推广活动。331营销模式的目的是要把菜根谭做成十堰地区的强势品牌，通过金网工程，每次的市场计划和活动就能编进不同的网点，促销方面就有了一个量化的概念。这是建设金网工程的重要性和必要性。

酒店终端策略

酒店终端是白酒商家必争之地，酒店促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈。市场表明，酒店促销策略开始不断特色化和细分化，酒店的档次、地段、节日氛围、消费环境等客观的方面都得到了很多一线人员的注意，但是他们却常常忽视了对酒店终端三类人群的细分。

促销目的：

白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，一方面可以通过酒店老板直接向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。

促销手段：

白酒上市铺货离不开惯用的销售返点政策。对于盘中盘操作的白酒产品来说，产品上市时期直接以返点的方式，给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品。主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值。

铺货返利政策。在新产品上市前一至两个月，凡一次性进货2箱的酒店，赠送一或两瓶新产品白酒，以此类推。或同时附带赠送精美烟具、酒具和茶具等。另外对于销售返点政策也可以制定4%～6%的返点比率，直接以该白酒作为返利，酒店每月和业务员直接结算，快速有效激发酒店老板积极性。

对于新产品来说，产品上市后期仍然需要较好的促销延伸销售曲线，比如旅游促销这种方式就比较适合在产品上市后期推出，对产品销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。

促销目的：

白酒完成销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。那么，如何激发酒店促销员或服务员推销产品的积极性，无疑就成为各白酒厂家最为关心的问题。

白酒新产品的专职促销员也是产品品牌的载体，她们偕同白酒产品一同在终端出现，对产品的销售具有很强的推动力。同时具有良好形象和促销技巧的专职促销员，还可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。

促销手段：

对于白酒新品而言，在特定上市时期率先突破特定酒店（非连锁性大店以及管理不太规范的酒店），能够快速激发酒店终端氛围，激活区域市场。通过一系列的调研分析，我们发现一个开发酒店促销员或服务员积极性最为有效的策略手段———设置开瓶费。主要是通过在每瓶酒内设置一个特定的身份验证号码，酒店促销员或服务员凭借这个独一无二的号码和厂家（或经销商）直接兑换现金。同时对不同的产品档次进行细分，比如高档礼品装每瓶可兑奖20～30元；主销产品每瓶兑奖8～15元；中低档每瓶设置5元。对于专职促销员促销，也可以根据产品的档次予以提成。该方案优点是促销员能及时得到实惠，有效提高其积极性；但其缺点是如果酒店老板一旦发现，活动便很难继续开展。

促销策略：

文化性促销。招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵。

娱乐化促销。在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用菜根谭的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。

促销目的：

促销的最终目的就是让消费者购买产品。白酒新产品上市进行促销，至少具有两个方面的作用，一方面实现销售，促使消费者尝试性购买产品，营造市场氛围；另一方面通过策略性促销的开展，树立其新产品品牌形象。

促销手段：

促销上演玩“币”风暴。新产品上市初级阶段需要通过强有力的促销活动，迅速引爆市场，尤其是要善于利用节日促销。产品上市初期，首先必须具备良好的促销策略支撑，新产品上市直接以经济利益刺激消费者，以降低其消费风险为诱惑，可以在很大程度上提高消费者的首次尝试率。新品上市前几个月利用外币（美元、港币）促销，抓住产品已经进入的核心酒店，加大促销力度，每箱里设置2个一美元，2个十元港币，2个五元人民币，单瓶促销费用控制在6元以下。比如高炉家酒的一美元外币促销形式对消费者而言就很有吸引力，而且操作方式简单，还可以较好地避免在执行中出现问题。

掀起有奖促销。采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动；在每瓶酒内设置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。