广告调查策划书（实用16篇）

策划书是一个详尽的计划和蓝图，它对于实现特定目标或完成特定任务至关重要。接下来，我们将分享一些实用的策划书范文，希望能够对你的工作有所帮助。

广告调查策划书

一、前言。

莱恩田园区的出现，体现了莱恩公司长远的战略眼光和做百年企业的雄心壮志。

莱恩田园区的出现，使莱恩公司在有意无意之中闯入了复合型房地产开发这一前端领域的表现，或者说，莱恩公司在有意无意之间为房地产开发的未来成功准备了条件。

莱恩田园区的出现，顺应了当代人、当代社会对绿色生态环境的向往与呼唤，其深厚的发展潜力不可限量。

莱恩田园区在开发模式上，采用了创新策划在先，规划设计在后，让两者相互弥补、相映生辉的做法，也是一个超前性的景区与地产开发模式创新，它对莱恩公司的未来事业将产生深远的影响。

二、市场分析。

1）市场背景。

莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧，现占地约200亩，前期果园开发已小见成效，大规模的综合性开发即将进行。

果园内的果树现在枇杷为主，同时准备发展一批相应的果树，形成一个有多种水果树的综合性果园。

在历史上，西彭镇是有栽种水果的悠久历史的，万亩红桔的壮观至今仍为人津津乐道。如今，西彭镇政府又提出了建立万亩伏淡季水果的发展战略构想，为金果园的可持续性发展提供了强有力的支撑。

现在，西彭镇已有常住人口约五万，随着渝西经济走廊的建设和新厂新单位的迁入，西彭镇的未来人口还会大量增加。西彭镇的现有休闲娱乐设施——特别是新潮时尚的休闲娱乐设施已经不能满足居民们的需要。

重庆主城区人口已超过600万，主城区居民的生活水平、消费能力都在不断的提高，休闲娱乐的郊区化（由近郊逐步走向远郊）是一个不可阻挡的大趋势。

2）产品分析。

莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧，现占地约200亩，莱恩田园区是重庆的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化田园区。优势：

一棵令人震惊和赞叹的超级百果树——。

它立在莱恩田园区的大门口或中心。

它那巨硕无比的下部（直径不低于十米）是钢筋水泥雕塑出来的，但外形与真树相比，足以乱真。

中心主要是空的，以泥土填满，使树根能够直通地下（包括外露一部分）；也可巧妙设计一些弯曲的树洞，供孩子们捉迷藏。

上部则有序地种植一批各种各样的果树，让其慢慢长大，仿佛是巨树的枝，是巨树的天生的组成部分。

还可为其编一个古老的神话传说故事，让许多游客更加深信不疑。果树命名为“仙醉百果树”，由著名书法家题字，由著名文人写一篇赋，立石碑刻于树旁。

这是果园独创的特色景观之一，是它的形象标志之一。

它是时尚气息浓郁的公园化，可以参照珊瑚公园的建筑风格；

在资金许可的前提下，公园的设计建筑应敢于适度超前（至少要有鲜明的独家特色），不要认为远郊的公园设计就一定比主城区的公园落后，这方面做好了，也是一个独特的卖点，同时也能有效阻止竞争者的跟进。

劣势：

对发展商来说，是挑战，从规划设计的难度，建筑容积的降低，园林景观的增设造成的成本增加，未来物业管理服务的升级，都要求发展商投入更多的人力物力财力。

3）竞争对手分析。

东方半岛花园是深圳布吉的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化园林式社区。东方半岛花园招标后，打出„特大型低密度园林式住宅‟牌子，推出了„绿色概念‟和„环保概念‟。这是附和深圳目前地产发展阶段和消费潮流的。

东方半岛花园的园林式是一个环境系统概念，大到小区的外围环境，内部环境，地形，布局，空间，庭院的序列，主题的不同，功能的组合，景观的效果，小到园中的一石一水，一草一木，都要纳入环境系统进行精心设计。

三、广告战略1）广告目标造市。制造销售热点。造势。多种媒体一起上，掀起立体广告攻势。大范围、全方位、高密度传播售楼信息，激发购买欲望。扩大„莱恩田园区‟的知名度、识别度和美誉度。提升企业形象。一年之内销售量达到80%以上。

好玩好动的西彭及主城区的幼儿、儿童、少年；

对现代娱乐公园情有独钟的西彭及周边地区青年；

喜欢到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区居民；

3）广告地区。

在重庆这个城市及周边地区。

广告主题：

（1）每天活在水果的世界里。

创意。

选用孙悟空在花果山水涟洞的情景。利用flash动画的方式展现孙悟空在那里的逍遥自在，然后跳到莱恩田园区的画面与此相比，有如回到了当时的时代里，最后，莱恩田园区你也每天尖在水果的世界里。

（2）回到家，就是渡假的开始。

创意。

一个怀了7个月的孕妇对刚下班回家的老公：“老公我在家里好闷，我要去渡假。”

老公：“行，马上带你上。”

上了车，不过多久就到了。

他们来到了一个仿佛世外桃园的果园里，而且这里有新颖独特的建筑楼房。孕妇看到此情此景，脱口而出：“老公，我要在这里住一辈子？！”

老公：“没问题。”孕妇：“真的可以吗？”老公：“当然，因为我早就在这为你买了一套你一定会满意的房子。”孕妇：“哇，你好棒呀！！我每天都可以渡假了！！！！”老公：“回到家，就是渡假的开始。”你想每天都能渡假吗？就到莱恩田园区。

5）广告实施阶段。

第一期：试销阶段（三个月）。

新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传。这种方式近年来被明智的地产商所采用。新闻的力量远远在于广告的影响，而且少花钱，多办事，容易形成口碑，引起广泛注意。

大造声势。对重庆本地目标市场采用密集轰炸式的广告宣传，各种媒体一起上，采用多种促销手段，造成立体广告攻势。以图一举炸开市场。

让受众和消费群了解物业的基本情况，同时塑造发展商的良好公众形象。在首期宣传中，让４０％的目标客户知道莱恩田园区，并在心目中留下深刻印象。

以内部认购为先声，以优惠的价格和条件进行首轮销售，销售量达到10%。吸引目标对象注意，诱导２０％的目标顾客采取购买行动。

及时总结经验和教训，对第二期销售计划进行补充，调整和完善。第二期：扩销阶段（三个月）。

行为方式-----------新闻、广告、营销。

乘第一期广告之余威，保持其热度不要降下来，继续采取宽正面立体推广，巩固已有成绩，吸引目标受众更多的注意，变潜在客户为准备购买群。一期的承诺已经兑现，要倍加珍惜已有的市场口碑，在园林风的大主题下，煽风点火，鼓励和引导更多的人来买莱恩田园区。

此时前来看房和参观售楼处的人相应增多，此时广告投其所好，不失时机地扩大市场占有率。销售服务一定要跟上去。

继续吸引目标受众，注目率已达4０％左右，并形成一定之口碑。

合力促进销售，引导３０％的目标顾客采取购买行为，并继续产生边际效应。

第三期：强销阶段（四个月）。

行为方式-------------新闻、广告、营销。

充分利用新闻的巨大效应，变广告行为为新闻行为，让记者和报纸的新闻版为售楼服务，评论、专访报道、特写等新闻手法充分加以利用。部分客户进行现身说法，谈莱恩别墅区的好处，增加可信性。

市场口碑已初步建立，老客户会引来新客户。让„莱恩田园区‟传为美谈，变成公众的社会话题。

广告方面加大投入量，报纸电视在强度，广度和深度上做足文章。加强管理和服务，让售楼现场服务的软功变成硬功，抓住后效应不放。调动新闻的一切可以调动的手法和载体，进行深入宣传。

合力吸引目标客户，引导３０％目标顾客购买。

第四期：巩固阶段（三个月）。

行为方式-------------营销、广告。

消化剩余楼盘，基本完成销售计划。

对前三期广告运动进行检验，对不足之处加以弥补和改进。

细水长流，渗透式的广告行为。

加强物业管理，贯彻始终的良好服务，树立住户的主人公观念。注意后效益和市场消费心理贯性。

完善各项法律手续和文书文件，规范，科学，严谨地保证客户各项权益。

四、广告媒体策略1）主体媒体报纸策略：根据整体推广计划，前三期拟采用报纸为主要信息载体之一。第一期多用大中版面（半版或三分之一版）密集发布；第二期采用中小版面，逐渐拉大发布周期；第三，四期采用小版面；长线渗透。《东方日报》重庆《苹果日报》重庆2）辅主媒体电视制作目的：塑造品牌形象市场目的：造市，促销。播出媒体：重庆电视台（15秒广告片）重庆文体频道（20秒广告片）重庆生活频道（15秒广告片）。

五、广告预算分配。

媒体预算比例。

t.v.4500011.7%。

n.p.（报纸）50000055.7%。

印刷10000020.4%。

cf（广告影片）5500012.0%。

总计700000100.0%。

各销售季比例。

新上市5000000015.0%。

第一期特卖10000000030.0%。

空档消化期2000000010.0%。

第二期特卖30051000045.0%。

总计470510000100.0%。

六、广告效果预测。

世外桃园般的生活而产生热销，给莱恩公司大额的利润收入提高公司知名度，让公司在激烈的房地产市场竞争中站稳了脚根。

策划：爱词霸首页广告问卷调查

随后跟上这10个广告的文字链接，再次询问愿否点击，再用2组数据对比分析。

选取图片。

no.1。

no.2。

no.3。

no.4。

no.5。

no.6。

no.7。

no.8。

no.9。

no.10。

兴趣点。

1.最感兴趣的关键词：“实用”、“电影”、“有趣”、“好奇”。

2.最感兴趣的风格：“有趣”、“可爱/卡通”、“冲击感强”。

3.实用的东西：即使画面并不吸引人，甚至有些用户觉得图文不搭，或图片很丑，只要内容感兴趣，都愿意看看。“实用”的范围很广，且因人而异：对于考生“高考/cet”是实用;对于适龄者“结婚/装修”是实用;对于白领“年终奖/面试”是实用。4.性别差异：男生对吵架、骂人的话题感兴趣，女生相反;对于电影、开玩笑的主题则均有好感。5.其他因素：主题鲜明、画面吸引人、内容吸引人，都会成为点击的原因;只要画面不是很突兀，文字会让人产生疑问，会因为好奇心而点进去。

反感点。

1.最反感的关键词：“内容没兴趣”、“内容不明确”、“表达有误”。

2.最反感的风格：“平淡”、“空洞”、“乱”。

3.标题过长而没重点：用户会很容易因为失去耐心而放弃阅读，所以关键字一定要明显突出，如果用户能被某个词语吸引，会停下来细看整句话。

4.性别差异：男生对于女性话题普遍没兴趣，凡标题含“女人”字眼的，男生几乎都不会点。

5.其他因素：一些看上去像推销、说教或者感觉跟自己没关系的标题都不会点，排版混乱看一眼不知道在说什么的也不会去点。

图文比较。

1.图片的总点击量远远大于文字：相同的内容，会因图片的某些元素，而产生点击;图片和文字是双重影响，只要其中一项对用户有吸引力，点击就能产生。

2.失败案例–图3和图6：图片和文字点击均最低的广告–公益性广告和负面影响的文章是用户最不感冒的。

3.成功案例–图1和图10：图片和文字点击均偏高–内容本身就吸引人，图片做的好会锦上添花将点击继续提升，这就是我们努力的方向。

4.成功案例–图7：文案的点击是倒数第4，图片的点击是正数第4，点击量是文字的2倍，是通过画面刺激大大提升点击的范例。

回答是，单纯喜欢那张图，但是对内容没兴趣。继续观察，发现这种现象还另有几人)。

盘点。

图片1.用场记牌为数字15作底、将胶片摆放成五角星状都与主题“电影”吻合，怀旧的气氛又与“”吻合，只是上方的白字不够清晰。图片主题鲜明，文案中的“电影”也是最受关注的热点之一。可以说还没上线，就可以对该广告有一个良好预期了。

图片2.风格清爽，标题较长却没有重点字突出，放2只企鹅，有人觉得可爱，也有人不明白是干嘛的。其实原意是一只企鹅在教训另一只。所以设计上需要改进，而文案对于男生会更有吸引力。

图片3.图片表现力不够，2个女人打电话不足以说明“勾心斗角”。文案是本次最不受欢迎的。因为图片比较平淡，看这个广告的时候，第一眼只看到黄色的4个大字“勾心斗角”，而这恰恰是受到排斥的词语。所以这个广告算是踩到地雷了。

图片4.清爽，主题比较明确，但其实“科学家建议”和“双语”也是关注点，所以不应该太弱。设计上算一般，但还是围绕主题，且标题清晰，因此只要是对该内容感兴趣的，或者只想随便看看为什么的，就会产生点击。

图片5.图片具有爆发力，很容易给人留下印象。但文字排版不合理，“9”没必要那么大，且重点词应该是“年终奖”。文案方面，会同很多白领产生共鸣，因而点击。

图片6.公益广告。大多数人对这个话题没兴趣。文字方面，有几处太小看不清。很多人不知道这是干嘛的，即使知道了也没兴趣。这是一个明知结果也必须放的广告。

图片7.主题鲜明，吵架的气氛渲染的很浓烈，3个鸡蛋也很可爱，标题突出。是本次好感度较高的广告，但仍有部分人因对吵架没兴趣，而选择不点。

图片8.画面温馨、优雅，但是和主题“过日子”不搭，标题不是很清楚。文案方面，应该更适合家庭妇女，无论是词霸用户群还是这次的调查对象，年龄层都较低，故对主题本身兴趣不大。

图片9.有些图文不搭，且关键词应放在“面试”上。准备找工作的人，会因为文章“实用”而进去阅读。

图片10.鲜亮，娱乐气息很浓，让人一看就觉得开心，设计方面很讨喜。文案方面，因为用户年龄层偏低，自己看看娱乐或者看完了想整别人的，都大有人在。

调查中的一些失误。

失误1：格式不当，造成误解。

起初我统计文字链接的点击量，为了途方便，用了以下的格式：

结果就出现很多人没把选项填完的问题，如。

于是我就要跟他们解释：在实际上网的时候，看到一个广告，只有点或不点2种可能，请他们把余下的也填了。所以我将问卷修改后再发给其他人。

这样得到的结果，就都填满了。

失误2：调查用户选择不当，调查结果是一场悲剧。

看到这样的结果，我不得不反省，不认真挑选调查对象，浪费的是彼此的时间。这位调查对象对英语就没有兴趣，完全是用户群以外的人。

总结。

这次的调查，只是揭开一层表皮，看到一些现象，毕竟数据有限。

爱词霸网站的数据统计，和本次统计的结果比较：

本次1=1057942=6=83。

可见结果相差甚远。共同点是：设计感较强的1、7、10名次都靠前，而主题为“勾心斗角”的图3都排在末尾。

根据爱词霸的数据，前5位(4、7、1、10、2)和后五位(8、6、9、3、5)的点击量完全是2个量级的，平均相差4倍以上，尤其图4的点击量是图5的10倍，而这次的统计中没有明显的因素证明这点，由此，其他结果也有待考量;词霸的女性用户居多，所以广告文案上出现“女人”对点击的影响不会很大。

广告策划市场调查报告

策划：爱词霸首页广告问卷调查

为了爱，人们没有什么事情不愿意干，人们不惜抛弃个人权利财富和社会道德，轻身自杀甚至冒险杀人，维也纳科学家认为，人们通常只愿索取而不愿给予，但面对所爱之人，给予却比索取带来更多的快感。因为爱本身就是最大的利益，爱本身就有着自己的道德逻辑，爱无止境。

对产品的爱同样也可以没有止境，孩子们与他们的玩具娃娃和玩具熊之间有一种类似人的亲密关系——跟它说话，给它吃东西，“病”了带它去医院，做错了事要受到惩罚，要是玩具娃娃丢了，孩子们的世界将会是一片黑暗。不要以为这种恋物情结只发生在孩子与玩具之间，德国有一句很流行的话：“轿车是德国人最宠爱的孩子。”事实上，一些人保养打理其汽车，甚至比对自己的孩子还尽心尽力。他们会给车起的小名，在散热器盖上画一双大眼睛，当车发“牛脾气”，不愿行走时，象哄孩子一样劝车配合。

面对越来越苛刻的营销环境，变化越来越快的消费行为，广告人自我陶醉的情感诉求广告往往很难生存，只有富有创意的情感广告才能打动消费者的心。

案例1。

雀巢婴儿食品公司在这一方面堪称典范。购买雀巢产品的家庭在母亲节时，都会收到一份礼物，是雀巢公司以婴儿的名义寄给母亲的一束玫瑰和一张小卡片：

母亲节快乐！妈咪，我是多么爱您啊！

虽然我还不知道怎么写字，但是我已经拜托小雀巢泰迪熊帮我寄这张卡片给您，您是全世界最美的妈咪，我简直爱死您了！

我要给您象山一样大的kiss！

您的小宝贝正逐渐长大的呢！

雀巢公司告诉我们：他们收到上百位母亲对这份礼物感到兴奋与喜悦的信函。而这对其它同业收到的多是一向客户的抱怨信而言，是多么平凡而又不平凡啊！

案例2。

“世界的希望”是全球最大的专门负责领养儿童事宜的捐赠组织，承担抚养义务的人在若干年内要每月捐赠50马克，以帮助第三世界的儿童获得足够的食物医疗和教育。1979年“世界的希望”进入德国市场时，采取了独特的情感诉求战略。下面是它的有些广告词：

“如果你承担抚养义务，也许每天得少喝一杯啤酒。”

“不参加抚养的人将来可以宣称，小孩然饿死了，但我每天节约了1.5马克，

”

“你肯定能找到一个不承担抚养的借口。譬如说，每月50马克，我宁愿用来购买更多的啤酒和香烟——我更愿意捐助动物保护协会——我宁愿用这比钱把休假延长几天——我一个人又能起多大作用呢？反正死了那么多儿童，这一个儿童又与我何干。

”

广告登出后，捐款如雪花般寄来。反打情感牌是这则广告成功的原因。想想吧，一大堆募捐广告摆在受众面前时，他们的心是非常容易麻木不仁的——另外一个半球上的儿童与我有什么相干？但正是这看似平淡的诉说改变了这一状况，激活了受众的爱心。

案例3。

如何推销高价值的，尤其是价格昂贵的贺卡？最简单可行的办法是——宣传纸张质量一流，主题艺术性强，装潢设计漂亮。但几乎所有的贺卡都这么说。那么祭出情感武器来，“捎去一份温馨的问候！”那么一般便宜的贺卡也可以不折不扣的做到，用不着这么贵的东西。荷马贺卡（hallmark）是怎么做的呢？“whenyouarecareenoughtosendtheverybest.（如果你真的在乎，就寄最好的贺卡）”这样一来，每个购买廉价竞争产品的人可能不由产生一种负罪感：“难道收件人不重要，不配收到一张荷马贺卡？收件人在发现自己不值得寄件人寄送一张好一点又贵一点的荷马贺卡，那该是一种多么难堪的局面？”对许多人来说这样的设想简直如同一场噩梦。简单的解决办法就是多花一点钱，买一个心安理得。

从上面几个案例可以看到，成功的情感诉求广告应该包括以下三大基本要素：

明确的承诺。仅想占据某种情感并不够，情感必须变成真实的承诺，如果给一种汽水品牌添上一种“开心情感”，但不做然后具体而认真的承诺，那就大错特错了。

解决问题的方程式。如果把情感价值作为个人和社会问题的解决方案来宣传，情感价值的作用就更强大。例如，雅可布斯咖啡广告，如果事先没有表示带有威胁性的“半杯效应”，就不可能得到社会的承认：客人在稍停了片刻之后就会拢腿告辞，因为主人给他们上错了咖啡。

可信度。产品的情感价值越直接，越可信地出自其基本价值，就越好。先举正面的例子。一块干的尿布可以使婴儿感到舒服，一个洗碗机可以使生活更方便。再举反面的例子，没有啤酒的聚会是多么百无聊赖，没有手机的人在事业上处处碰钉子。

除此之外，创意性则是情感诉求广告的安身立命之本，无中生有的制造强烈的感情并非易事，较为明智的做法是创意地从以在消费者头脑中扎根的那些强烈情感出发因势利导。就象莫里施瓦茨所说：

“每个人都渴望爱别人或得到别人的爱，但却没有机会。于是只好接受爱的替代品——新车，新房之类。他们希望能得到类似于爱的情感回报……”

欢迎您直接与作者探讨您对此文的观点和看法，作者的电子邮件为:yyuu12@。

调查策划书

广告策划

[摘要]为了提高市场营销专业学生的广告策划动手能力和实践能力，使所学的理论知识能够熟练地应用于实际，提高学生的整体广告策划水平，本文通过模块化教学，探讨广告策划实训改革，让学生自觉地把所学理论知识融会贯通，用于具体操作中，增强其动手能力，帮助学生全面掌握《广告学》课程基本理论知识。

[关键词]广告策划；实训；模块化；教学改革。

模块化目标教学是以教学内容的属性为依据，将一个时间段的教学任务分解为相对独立又相互联系的条理化、结构化、单元化的知识体系与技能体系。通过优化单元教学过程和加强教学单元评价、反馈、调控来保证绝大多数学生单元达标，保证每个学生个体的达标，从而提高教学质量。

根据广告策划实训课程的教学大纲可将实训按照内容不同分为“现代广告学及广告策划相关理论”、“现代广告学及市场调查相关理论”、“现代广告学及广告策划相关理论”、“现代广告学及广告创意制作相关理论”、“现代广告学及广告创意制作相关理论”五个模块，让学生根据模块要求，合理的安排时间，更加系统化的去动手实践，这样的分块训练既能让学生高效、专注地完成实训课程，又能很好地契合教学大纲，而且方便老师对学生实训的指导和考核。

实训课程需要学生对专业知识已有一定了解，所以一般都安排在课堂学习任务完成之后的一到两个星期。如果导师将实训课程的流程细化，让学生清晰地了解每一个时间段应该了解和注意的细节，并且将实训的考核方案和实训模块相结合，督促学生按模块进行实训，可以有效地帮助学生复习巩固理论知识，从而提高实训效果。

1、分组。

分组是实训课程中的一个重要的环节，对学生来说也是一个重要的考验。这不仅体现了学生的团队合作能力，也很好地展现了他们的协调能力。分组模式不但可以提高学生之间的人际关系，而且还可以锻炼学生的协作能力；在一个团队里，学生一方面可以取长补短，另一方面还可以充分发挥自己的长处并展现自己的亮点。

2、注重考核。

学生实训成绩考核是实训教学的重要组成部分，是检查实训教学过程及实训教学管理等情况的重要环节，也是督促学生学习，巩固所学知识，提高应用能力，树立良好的学习风气的重要环节，同时学生实训成绩的考核也是对学生的一个重要评定，应充分重视。对实训的过程是否严格按照教学大纲完成，实训结果是否符合实训要求，学生的总结和反思是否深刻都应该全面地考核。

3、明确导师责任。

实训指导教师担负着实验教学和思维引导的双重任务，指导教师必须按照教学大纲和学期教学计划进行实验实训教学，严格履行岗位职责，上课前须认真备课，按教学安排进行授课。除了保证与学生充分沟通交流，了解和解决学生的疑难和问题，激发学生的学习兴趣外，还应加强指导教师的示范、引导和指导作用。

因此，为了学生在学习理论的同时，通过实训对企业广告活动有一个全面直观的了解，自觉地把所学理论知识用于具体操作中，增强其动手能力，加强实训教学的管理和细节处理是必须的。而模块化的教学安排、分组学习、明确的实训模块化内容都是很好的解决途径，推进实训教学更加贴合教学大纲，符合学生的认知发展规律，从而有效地强化学生的广告策划动手和实践能力，使所学的理论知识能够熟练地应用于实际，提高学生的整体广告策划水平。

广告策划市场调查报告

广告策划

1.产品简介：

黄花菜作为我的家乡的特长，早在200多年前，渠县的吴家场一带就已大面积种植，故称吴菜。渠县特产。种植面积达4万多亩，年产量达180万斤，居全国前列。渠县黄花菜以其独特的7根花蕊，6－8瓣花瓣闻名，它色泽黄润鲜明、香味浓馥、肉质肥硕、条干粗长闻名全国。故又称“中国黄花菜之后”。渠县黄花菜富含蛋白质、粗纤维、灰分、钙、磷、铁、胡萝卜素、硫胺酸、尼克酸、核黄素、维生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血压、催乳、利尿、开胃、安神等功效。渠县黄花菜是筵席上的山珍佳肴。

2.产品市场分析：

渠县是一座充满生机和活力的县级城市，水土资源丰富，自然条件适合黄花种植与发展，借助县政府大力发展绿色产业这一有利契机，和已形成的绿色产业群聚效应，已成为渠县的绿色名片，随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品有着广阔的发展前景，市场潜力巨大。

目前在渠县有很多农民种植黄花，作为一种经济作物来种植，随着黄花品牌的打响，黄花大有走出省外的趋势，目前在渠县很少的公司在销售黄花菜，市场还有很大的空间可以来销售。

3.产品竞争分析：

信随着时间的推移，公司会慢慢的发展壮大，把渠县的特产销售出去，让大家都能尝到美味的黄花。

4.消费者群体：

适合每一个人消费，没有任何有害健康的物质，是做菜送礼的好东西。

5、产品营销策划---内部环境和外部环境分析：

a、内部环境分析：

b、外部环境分析：

（一）产品营销策划：主要依据4p法则，进行营销。

企业市场定位：打造渠县特产营销第一品牌。

产品市场定位：低、中、高档礼盒装绿色产品。

目标消费群：各类消费人群。

产品市场细分：高档产品中高档产品中低档产品低档产品。

利润点：高档、中高档礼品。

卖点：突出黄花这一品牌。

县内大型超市：

县内大型超市主要是凯歌超市和重客隆超市，有多家连锁店，超市无论购物环境、规模还是知名度、人气上，以凯歌超市最为知名。品类齐全，包装设计较好，有小包装、真空包装等，还有厂家促销员。

社区粮油便利店：是家庭消费黄花的主要场所，各社区都有，因其送货上门，省时省力，很受欢迎，上货渠道多样，产品以中低档为主，品牌不等，易于沟通。大客户：团购也是很重要的一种销售形势，部分单位内设食堂同时有为职工搞福利的习惯，但是具体消费品种多样，很多都是有固定合作关系，重点抓住企业负责后勤的领导，聘专人进行电话营销预约等形式。最好建立长期业务关系，以节日更为主要。

作为主要消费场所的宾馆酒店也可以尝试营销建立长期合作关系。

大型粮油批发商：网络覆盖面大，以巨大粮油最为知名，但以销售自己品牌为主，借助批发商网络营销，走入流通，可以形成量，以量取胜，省了很多人力物力，但在产品旺销之前不易成交，而且放货价格更低，要为其留出足够利润空间。

建议前期还是以自己做终端店为主，当产品被大众认可再进流通。

区域中型超市：因为现在人的消费习惯，便利性的原则，中型超市也是其中一种消费场所，有的商超带粮油，不过没形成气候，有待进一步开发。

直营店：公司在很多地方都开有直接销售的店铺，顾客可以到店铺去购买等。

1.宏观上：主要是做好节日营销，宣传渠县特产，名品荟萃，主打黄花这一品牌；

集中力量全面参与黄花节，做整合营销，印制画册、手袋、宣传彩页，现场展示销售等；

整合资源，推出“买黄花特产赢旅游大奖活动”等；

网站的建设与推广：可以建立电商网站营销。

2.微观上：粮油店营销，利用宣传画、工作服等促销方式鼓励进货，一定进货量可以为业主更换牌匾画面，同时也宣传了自己的品牌，扩大影响。

大型超市节日营销，可在户外做巨幅，扩大知名度和美誉度，同时上促销员。团购方面，抓住主要负责人，给予一定利益。

（二）、产品营销策划---资源配置：

1.组建营销团队。

专人负责大客户开发，寻找客户资料，建立客户档案，进行电话营销，是长期工程，以女士为主，1-2人。

专人负责超市、粮油店、二批商及外阜的开发与维护，3-4人。

2.运做市场，涉及送货和售后服务，应配置送货车一台，并作车体广告，形成流动广告。

3.人员定位准确，分工明确，用人之长，各司其职，各尽其责，相应授权。业务人员待遇另议。

（三）、产品营销策划---广告计划：

可以在公交站台，网络上，短信，电视台，宣传年画等上面投放广告，特别是在电视和网络上投放更多广告，把品牌打响。

（四）、销售目标：目前只是考虑先把品牌打响，迅速的占领市场，在五年内扩大品牌的知名度并实现盈利等。

广告策划

通过本次，培养同学们对电脑软件应用的兴趣，提高同学们对电脑软件基本技能的运用，增长见识，开阔视野，陶冶情操，丰富同学们的大学课余生活。

4月2日至4月23日。

计算机工程系学生会(生活部)。

1、以个人或团队形式报名参与；每队人数限3人；

3、由相关专业的老师组成评委对参赛作品进行评分；

4、比赛作品在相关网站媒体，进行网上投票；

5、统计作品相应成绩，并在计算机文化节指定网站或公告栏上公布名次；

6、在计算机文化节闭幕式上对获奖作品颁奖；

4月2日至4月8日报名，设点报点或网上下载表格报名。

4月8日晚上11点前完成交表工作。

4月9日至4月11日通知各支参赛队伍。

4月11日至4月22日作品制作阶段。

4月23日至4月26日收集作品并上传到文化节指定网站。

4月27日至5月3日组织评委老师评分，同学网上投票。

5月4日至5月5日网上及公告栏上公布获奖名单。

5月7日计算机文化节闭幕上颁奖。

2、从影视片段中截取片段并合成一部完整的故事，故事必须能够与主题契合；

4、所生成的视频文件必须能在windowsmediaplayer9上播放。大小不能超过200m。

1、参赛者在4月23日前将完成作品提交到第三届计算机文化节专题网站作品上传栏目。

2、以示公平性，作者须同时提交作品的原文件；若原文件太大占用过多ftp空间，须用u盘提交给工作人员。

3、同时需提交作品的介绍txt或word文件，简单介绍创作构思，及表达内容。

1.思想性性(20分)。

主题明确，内容健康向上，能完整地表达广告主题效果、还要有一定的趣味性。

2.创造性(30分)。

素材获取内容创作及其加工属原创。

主题表达形式新颖，直接。

构思，创意独特，巧妙。

具有想象力和个性表现力。

3.艺术性(25分)。

放映出作者有一定的审美能力，能准确运用形象，色彩，空间，动画等视觉表达语言。

人物形象生动，活泼有个性，内容情节想象力丰富，台词引人入胜。

前后意思连贯，构思完整，画面美观，色彩和谐。

4．技术性(25分)。

演绎技巧适当。

运用制作工具和表现技巧恰当。

技术运用准确，适当，简洁。

画面播放流畅，视听效果好。

本大赛设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，最佳创意奖1名，最佳人气奖1名。

策划书：华南理工大学广州汽车学院计算机工程系团总支、学生会。

xx年3月28日。

广告策划

每年召开的春秋全国糖酒商品交易会是食品企业的专业会，在中国当今的食品行业和经济生活中越来越显示出重要的作用，其基本功能已由计划经济时代平衡全国糖酒副食品供应转化到市场经济时代打破行业界限、促进外向型经济、发展横向经济联系方面。同时，在引进先进技术、促进竞争、培养营销队伍上起到了重要作用。

糖酒会为沟通新老客户，为企业与经销商成交打开了方便之门。今年春季糖酒会期间，全国各地商贾云集，许多厂商投入了耗资不菲的惊异之作，使整个蓉城变成了广告的海洋。众多食品企业利用全国经销商云集成都这一千载良机，尽遣精兵强交，精心策划、精心操作，除向与会代表展示企业形象与实力外，把公关的重点直接针对经销商，拜会老朋友，结识新朋友，筑固销售网络，拓展新市场，可以想象，这场如火如荼的广告公关大战如何激烈。就在其它食品企业“血淋淋”争夺经销商的时候，广东健力宝集团又出奇招，使其在众多营销活动中鹤立“鸡”群，十分抢眼。

针对全国糖酒会万商云集的这一最大特点，健力宝在策划方案时，把树立“健力宝”企业形象放在首位，同时，以贴近成都消费者为重心，运用整合营销理念，将传播与销售有机结合。除在天府广场构建大型景点外，还推出了“健力宝与幸福家庭摄影大赛”和“气球一响，人人有奖”等系列促销活动，使健力宝在全国经销商及成都消费者心中建立起恒久的.可信赖的品牌形象，在春天的蜀都获得了巨大的成功。

广东健力宝集团有限公司'99春委全国糖酒商品交易会广告宣传活动方案：

广东健力宝集团有限公司。

19xx年3月20日至27日。

四川成都天府广场。

广东健力宝集团有限公司是全国最大的碳酸饮料生产基地，全国糖酒商品交易会期间，在市区中心天府广场设置大型广告景点，并开展“健力宝”15周年大酬宾——“气球一响，人人有奖”，“健力宝与幸福家庭摄影大赛”等促销活动，其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解“健力宝”，显示企业实力，体现“健力宝”感谢广大消费者的关爱，诱导公众认可，增强经销商对“健力宝的信心和兴趣。

1、成都市民；

2、“健力宝”经销商；

3、'99春季全国糖酒会代表；

4、出差、旅游人员。

1、在饮料供大于求，强手如林的状况下首先在广告攻势上独树一帜，标新立异，令人耳目一新，从而展示“健力宝”的实力，树立企业形象。同时让公众亲身参与各种活动，营造热烈温馨的气氛，直接面对面地对消费者实施广告宣传。

2、面对全国参会代表和各地经销商，通过匠心独运的公关促销活动与强大的广告宣传攻势，促使他们进一步信赖健力宝集团，促使他们在经销品牌和建立销售网点上选择“健力宝”，为“健力宝”拓展西南市场，开发全国市场。

1、您想身体好，请喝健力宝。

2、民族精神，民族饮料。

1、媒体宣传：（1）在《中国食品博览》刊登广告；（2）在《华西都市报》、《华糖糖酒广告》刊登预告的揭晓广告，并配合系列文章、照片宣传。

2、户外广告：在天府广声中心喷水池发发10条充气拱门、100个升空气球，组成声势浩大的广告海洋。

1、健力宝15周年大酬宾“气球一响，人人有奖”。

时间：3月20日至25日。

地点：天府广场喷水池“健力宝”大型景点广告旁。

实施办法：

（1）现场设立4个销售点，1个抽奖点。每个点3名工作人员及礼仪小姐。

（2）刮奖点每天布置300个内装刮刮卡的充气气球，6天共计1800个气球。同时奖所有奖品陈列，设“刮奖规则”告示牌一块。

（3）凡购买1听“健力宝”饮料，可刮奖1次；买大塑瓶1瓶，可刮奖2次。刮奖方式为随意捅爆气球一个，取出刮刮卡刮出数字，数字代表中奖级别。

（4）奖品配置：中奖率100%，每天中奖额300名。

奖品分配比列：

（1）数字“1”：徒手抱取健力宝罐装饮料1次，中奖率10%；

（2）数字“2”：精美匙扣1个中奖率为30%；

（3）数字“3”：广告笔1支中奖率为40%；

（4）“多谢惠顾”：气球1个中奖率20%。

2、开展“健力宝与幸福家庭”摄影大赛。

时间：3月20日至27日。

实施办法：

1、参加“气球一响，人人有奖”活动，刮奖后每人获“健力宝与幸福家庭”摄影大赛《参赛表格》1张，可参与大赛。

2、要求照片体现“健力宝”与幸福家庭的融洽与温馨。

3、奖品分配：

特等奖：价值5000元的摄像机一台3人；

优秀奖：价值3000元高档相机一部5人；

鼓励奖：价值500元的自动相机一部10人；

入围奖：彩色胶卷三百筒“健力宝”饮料一箱300人。

这次广告宣传策划主要体现了以下特点：

1、扩大宣传空间：不设展位、展馆，而将宣传阵地设在市中心的天府广场，展现了宏大的宣传气势。

2、“静”态广告与“动”态广告相结合：所谓“静”态广告是指媒体和户外广告，“动”态广告是指系列促销活动。“静”态广告是对公众感官、思维的刺激，而“动”态广告则具有强烈的感情，让公众通过参与活动能获取对活动组织者的好感。

3、“短期”宣传与“长久”宣传相结合：无论静态还是动态广告都属短期宣传行为，而公众照片中的“健力宝”背景却时时刻刻在起着潜在的宣传作用，不断勾起公众甜美的回忆，加深对“健力宝”的印象。

通过此次宣传行为，可使“健力宝”在公众心中建立持久不衰的企业形象。

实际效果：本次“健力宝”和广告景点在成都市中心发布，吸引了大批市民及糖酒会代表参观，在短短10天内，累计有1600万人次观看广告，留下了深刻的印象，达到了预期广告效果。共有2万多人参加了“气球一响，人人有奖”活动，“健力宝与幸福家庭”大赛共收到作品3000余件。广东健力宝集团有限公司在公众心中树立了深刻、持久的印象，这为“健力宝”进一步占领西南乃至全国饮料市场打下了良好的基础。

广告调查报告

据北京中企市场研究中心广告监测系统提供的统计数据显示，在刚刚过去的中，全行业共有255个品牌在全国279种报纸、杂志媒体上发布了热水器广告10524次，投放广告费用总计6372.88万元，较xx年年减少了0.01%，基本上打了个平手。

品牌数量之多无可比拟。

在当前我国家电市场中，热水器行业的品牌数量之多是任何其它家电品类无法比拟的。统计数据表明，xx年年度参与平面广告投放的热水器品牌共有177家，这在整个家电行业中已经是手屈一指了，然而到了度又有78个新品牌竞相杀进。其中既有美的、长虹、康佳之类的国内家电大品牌和众多区域性小品牌，也不乏新进入我国热水器市场的国外知名品牌，使得原本品牌集中度就很低的热水器市场更加芜杂，正是这些大量涌入的热水器新品牌掩饰了老品牌广告投放的下降颓势。其实，在度有不少已具有相当规模的热水器生产企业的平面广告投放费用比xx年年有较大幅度的下降：曾位居xx年年热水器行业平面广告投放费用排行榜第一名的樱花下降了67.02%，小鸭下降了44.29%，博世下降了52.48%，澳柯玛下降了33.25%，华帝下降了43.76%，科龙下降了54.08%……而与此恰成鲜明对照的诸如皇明、辉煌、恒热、清华阳光、上海能率、创尔特等品牌则今年度大幅度提高了广告投放力度，其中创尔特xx年年的平面广告投放费用仅为6.95万元，而到则骤升到96.48万元，升幅高达1288.2%，其变化之剧烈，反映出企业极欲在热水器市场作大、作强的意图。统计数据显示出广告投放费用呈下降趋势的品牌多是以生产燃气热水器为主的企业，呈上升趋势的多是以生产太阳能热水器为主的企业。

度热水器行业平面广告投放费用前10名品牌中，只有阿里斯顿、恒热、博世三家是国外品牌，这与手机、彩电等行业平面广告投放以国外品牌为主的阵容大相径庭。统计数显示，这10家热水器品牌平面广告投放费用总计3172.37万元，约占全行业平面广告投放总费用的49.78%，其中皇明一家的平面广告投放费用就约占行业总费用的15.73%，领先优势明显。此外，1996年登陆中国热水器市场的澳大利亚品牌恒热是新近入围前十名排行榜的热水器生产企业，xx年年的平面广告投放费用是58.5万元，升至245.22万元，增幅达319.18%广告投放费用与阿里斯顿并驾齐驱了。

在度热水器行业平面广告投放中，电热水器品牌共95个，燃气热水器品牌共44个，而太阳能热水器品牌则有124个，无论是品牌数量还是广告投放费用，太阳能热水器都占有绝对优势。单从广告投放量上看，电热水器呈稳定增长态势，而燃气热水器已显出颓势。

热水器打广告重点在北方。

广告投放策略因各品牌爱好不同而大相径庭，在度热水器行业中，虽然资金实力雄厚的品牌广告投放力度相对要大，但是也可以看出一些国外著名品牌在热水器广告投放上仍保持着一定的低调，譬如ao史密斯、松下等，尽管它们表示决心要在中国热水器市场成为领军者，并不断对在中国的生产线增资，但从近年的广告投放上看，一直很有节制，不温不火，始终居于第二集团中。

在度热水器行业平面广告投放中，德国品牌博世的广告含金量即广告投放费用与投放次数的平均值最高，共投放费用115.51万元，发布广告57次，平均含金量为2.03万元/次。国内热水器品牌创尔特的平面广告投放费用为96.48万元，共发布广告1769次，是全行业平面广告发布量最多的品牌，但是广告含金量又是最低的，仅为0.05万元/次，远远低于全行业平面广告投放费用的平均值，而且所发布的广告形式单一，均为栏花。创尔特以密集的小型广告进行产品营销，明显有别于其它品牌的广告投放策略，形成了自己的广告特色，这在整个家电行业的平面广告中是绝无仅有的，其市场效果还有待进一步验证。

从热水器行业在各行政区的广告投放上看，华东、华北、华中三个地区的投放力度最大，投放费用之和占行业平面广告投放费用的63.43%。从平面广告投放的`省份上看，热水器行业平面广告的重点投放地域是山东、北京、湖北、辽宁、广东，其中山东最多，总费用高达614.41万元。主要投放品牌是皇明、海尔、澳柯玛、小鸭四个品牌，投放费用均在50万元以上。而且这四大品牌又均是山东省本土品牌，其竞争之激烈，自在情理之中。

热水器平面广告投放量最少的省份是西藏，全年的平面广告投放费用仅为0.74万元。而令人欣喜的是热水器行业在我国西北地区的平面广告投放量由xx年年的216.01万元提高到的391.41万元，增长了81.2%，增幅之大令人刮目。北京中企市场研究中心的专家认为这巨大的增幅从一个侧面反映出伴随着我国西部大开发步伐的加快，有效的推动了西部地区市场需求稳步增长，而且这种消费需求的增长，绝不仅仅局限在热水器市场，而是对整个家电产品全方位的需求。是一个充满广阔发展前景的市场。

广告调查报告

汉是世界上最古老的文之一，也是世界上使用人数最多的文。汉的数量很多，总数约6万个，常用约6000个。汉有悠久的历史。目前发现的最古老的汉，是距今3400多年前的甲骨文，它们已是很成熟、很发达的文。据科学家推算，汉的历史有50xx年左右。

汉，就是记录汉语的文。它是我国各民族团结的纽带，是国家统一的象征，中华文化的瑰宝。

我们国家幅员辽阔，各地方言复杂，分歧很大，而汉是超方言的，它打破了地域的局限，为不同地域间的交往发挥了重要的作用。同时，汉适应汉语的特点，记录和传播了汉民族丰富灿烂的历史文化，保存了大量的文化遗产。今天，汉在信息处理方面取得了重大的突破，人们可以在电脑、网络上直接使用汉处理和传输各种信息，从而显示出它的强大的生命力。

汉不同于英语、俄语等拼音文，它是一种形、音、义相结合的独特的文体系。也就是说，一个汉不仅有一定的形体，有一定的读音，还往往能直接体现一定的意义。因此，我们说汉是一种意表文(也有人称意音文)。

从形上说，汉是一种方块文，是通过横、竖、撇、点、折等各种不同的笔画构成的。从形体看，汉可以分为两大类，一类是独体，一类是合体。

中国文的发展，经过秦统一中国后，连续对汉进行简化、整理，使汉逐渐走向规范化。汉的发展，大致可分为古文、篆书、隶书、楷书等四个阶段的演变过程。其中，篆书又有大篆、小篆之分;隶书则有秦隶、汉隶之别。由此可知，历史上任何一种新的体，都是经过长期演变逐渐形成的。总体来说，楷书形成後，中国文已基本定型。

文不仅是中华文化的载体，而且本身就是一种灿烂的文化。但在历史发展的潮流中，人们对中国文传统的写法有所改造，产生了所谓的“现代”，也就是错别，这种轻易的“改写”，使得中国文失去了她原本的韵味。平时，有很多人为了一时的方便，而把很多简写;或是不会写的，就用另一个同音的代替原本的，这样就可能使原来的句意改变了。

走在大街小巷中，你同样可以发现错别比比皆是。有的是为了广告效益，有的是明显的'低级错误。如：舞与伦比，这是一项街舞比赛的标题，有意将“无”改成“舞”，取之近音，为的是吸引过路人的眼球。

语言文明、文使用的规范是一个国家、一个民族精神文明状况的重要标志之一。规范、优美的单位名称、招牌、标语、广告牌等是城市文化的组成部分。因此，把规范用，把城市语言文评估，作为全国文明城市评比的一项重要组成部分，也就顺理成章了。能否正确书写、使用汉，对我们的日常生活、工作、人际交往以至发展经济都有着很重要的作用与影响。

招牌，是企业自我介绍的工具之一，在一定的程度上，反映了企业的形象。有不少企业(包括商店，服务性部门)的招牌或者广告牌的制作很考究，其体清楚，端庄有力，大小适宜，再配上顺眼和谐的色调，往往令行人留步欣赏，从而起到了很好的自我宣传作用。

早些年湘潭市有关部门曾组织有关人员上街检查和纠正个别单位在招牌、广告牌中的错别，宣传正确使用汉，效果很好。在公众场合，正确使用(书写)汉，应该是建设文明城市的内容之一。

通过寻找收集街头巷尾广告招牌错别，进行分类，并探究其原因，让大家感受净化祖国语言文化的重要性和紧迫性。

观察、寻找、搜集、调查、分析、整理、上网查询、写出书面报告。

在网上展示，报送湘潭市城市管理委员会和湘潭市文改革委员会，引起有关方面的关注。

本案界定：“错别”是指错和别。“错”是指写时因笔画或构件错误，写成了本无其的。“别”是指写时，因形、音、义的影响，把甲写成了乙，俗称白。

走在都市的街头小巷，我们可以看到各类城市广告、宣传画廊、招牌、店牌、标语牌。如果仔细观察，不难发现在街头路边上各种招牌、广告不规范用普遍存在，有的故意使用错别，有的用谐音乱改成语，用繁体等。在现代的这个社会里，有很多人都是为了一时的方便，而把很多的简写;或者不会写，就把另一个同音的代替原本的，这样就可能使原来的句子意思改变了。总之，错别汉的具体情况是千奇百怪，层出不穷，看了往往让人捧腹大笑。通过1个多月的调查和资料收集，将错别分为如下几类：

(一)不是故意写错的(引号中为错别)

下面是一些商业广告中常见的错别，我把正确的标注在了后面：

1、饭店门口：“抄”饭---应该是“炒”饭

广告策划

感悟广告魅力，引动创新意识，增强团队合作，绽放演艺之花。

广州中医药大学全体学生。

策划主办：中药学院团委。

初赛：11月19日晚上6：30:。

决赛：12月6日晚上7:00。

初赛：综合楼决赛：学生第一饭堂前空地。

自由组队，每支参赛队伍不能超过5人。以歌唱、小品、相声、话剧等任意形式，时间视形式而定。最终结果由观众投票和评委评分决定。

紧扣主题，内容健康向上、富有新意，不得抄袭、模仿电视、网上作品。

此次比赛分为两轮，初赛和决赛，初赛在教学区综合楼进行，每个参赛队伍在比赛准备期间自己选择一个与中医药有关的产品，发挥自己独特的创意，抓住稍纵即逝的灵感，以歌唱、小品、相声、话剧等任意形式，根据参赛队伍所选的形式和参赛人数，主办方会给予时间限制，参赛队伍通过组员间的配合和排练，用个性的肢体和言语生动活泼而又富有创新精神的描述产品，例如产品的外观，功效，价值等，向台下观众和嘉宾评委宣传及推销此产品。参赛队伍将作品录制成录像或进行现场演绎，评委根据录像或参赛者的表演对参赛队伍描述的创意，精彩度，内涵等进行打分，选出12支队伍进入决赛。决赛举行前的这段时间，进入决赛的队伍可以继续完善自己初赛时的广告，精益求精。决赛当天是是在生活区一饭门前进行现场搭台，进入决赛的队伍将自己最完美的广告作品在舞台上展现给广大师生，由评委根据自己的.专业判断，通过参赛队伍各个方面的表现和广告的设计等进行打分，并由现场的观众投票，最终结果由评委打分占80%和观众评分占20%组成，评选出获奖队伍。

前期准备：10月20日宣传部负责开始制作宣传ppt，宣传部开始准备宣传大海报二份，小海报十三张，横幅两张制作，宣传单和报名表制作。

10月份实践部负责活动赞助经费的拉龋。

11月前组织部负责咨询点的申请，安排其他部门分配时间，在咨询点宣传，报名。

11月2—4号再次进行宣传。

11月4日前组织部负责横幅，海报张贴，宣传。

11月10日报名截止。

11月15日汇总报名队伍，分配人员，联系参赛队伍，确认参赛队伍的节目，还有时长，方便安排。(宣传部负责)。

11月16日各队伍抽签(宣传部负责)。

11月17—18日为活动初赛准备。安排人员，准备物质，联系评委等。

11月17日上交作品(组织部负责)。

11月19日初赛会场布置。人员正常工作。比赛正式开始。公布晋级复赛人员。

11月20日宣传部以海报形式公布晋级结果，开始制作决赛的ppt，横幅，海报，宣传单。

决赛当天安排。

12月6日：(视天气等情况)。

1.中午由开始布置晚会幕布。

2.12:30搭建好舞台，调试好音响并且主持人开始踩点工作。决赛队伍进行踩点彩排。

3.12:30干事负责吹气球、贴闪条等布置好场地，搭建好帐篷以及联系商家布置摊位。与商家沟通协商好摊位问题。

4.放学后，其余所有团委干事立即到现场等布置会常。

5.16:30开始负责所有参赛者、主持以及表演人员的签到。

6.16:30音响负责人与各个队伍沟通好所需音响效果问题。全场进行大彩排一次。

7.19:00比赛正式开始，主持人进行开场白，介绍现场到来的嘉宾及评委。由领导上台致辞，并宣布比赛正式开始。然后队伍逐个上台进行表演。中间穿插嘉宾队伍的表演和观众互动环节。

8.21:00比赛结束，所有同事留下清理场地。

后期工作：宣传部出比赛结果海报公布与一饭二饭以及c栋楼下。

一等奖一名3个文体分+荣誉证书+价值300元礼品。

二等奖二名2个文体分+荣誉证书+价值200元礼品。

三等奖三名1个文体分+荣誉证书+价值100元礼品。

最具人气奖一个——(现场投票角逐选出)价值50元礼品一份。

最佳演艺奖一个——(评委选出)价值50元礼品一份。

最佳创意奖一个——(评委选出)价值50元礼品一份。

优秀剧本奖一个——(评委选出)价值50元礼品一份。

1.宣传：1)宣传单1000*0.1=100元。

2)海报：30*13=390元(包括制作费)。

3)横幅：60*2=120元。

4)舞台背幕及布置：600元。

2.会场布置：1)灯光、音响：200元。

2)搭建舞台：1500元。

3)租用红地毯100元。

3.其他：1)嘉宾评委礼品20*20=400。

观众奖品200元。

2)奖金：一等奖300*1=300元。

二等奖200*2=400元。

三等奖100*3=300元。

3)荣誉证书：6*8=48元。

3)机动费用：气球、口哨200元。

合计：4858元。

广告策划

教育部关于《推进高等职业教育改革创新引领职业教育科学发展的若干意见》(教职成［20xx］12号)明确提出，职业教育要以区域产业发展对人才的需求为依据，强化办学特色，促进“五个对接”，即“专业与职业岗位对接，课程内容与职业标准对接，教学过程与生产过程对接，学历证书与职业资格证书对接，职业教育与终身学习对接”，增强服务经济社会发展和人的全面发展的能力。目前，很多高职院校广告专业课的教学主要是以让学生获得毕业证书和广告相关的证书为主要目标，课程以得到成绩并且合格为准，即使有实训课，也是针对证书考核的要求来训练学生的。这种纯粹为了应试的教育方式造成了理论与实践的片面与分裂。很多学生虽然得到了证书，甚至以优异的成绩毕业，但是并没有成为一名合格的广告从业人员，因为在实际工作中，广告工作复杂多样，不是学生平时学习的零碎样板。根据高职学生的特点和《广告策划》课程的重要性，结合企业工作过程的广告岗位能力要求，从能力、知识、素质三方面来构建本课程的教学目标，使学生真正掌握广告从萌发需求到广告效果评估等专业知识。同时，在实训中，提高学生的实践操作能力，尽可能培养出面向不同岗位群，具有良好职业素养和一定知识、技能，并具有一定基本专业能力和综合应用能力的高级应用型广告专门人才。

1.能力目标。能上网搜集不同形式的广告；能为某产品做一份广告策划书；会欣赏具有优秀创意的广告，能进行简单的创意与设计；能编制广告的费用预算表；能运用简单的计算机软件制作简单的平面、音频、视频广告；能对某一广告的效果进行评价。

2.知识目标。理解广告的基本知识，包括广告的概念、形式；掌握广告调查与策划的工作流程，并书写广告策划书；了解广告创意与设计的常用方法；掌握广告的收费方式与费用预算编制方法；熟练掌握广告中的制作方法；理解广告效果测评的内容、指标、方式等；了解广告监管的相关法律法规。

3.素质目标。培养学生勤于思考的行为习惯，对事物敏锐的洞察能力；培养学生吃苦耐劳，踏实肯干的良好作风；培养学生在公众面前独立演讲的能力；培养学生的团队合作能力；培养学生实践能力；培养学生创新能力。

基于工作过程的《广告策划》课程的内容设计是以工学结合、任务驱动的课程设计为指导思想，针对高职高专学生的特点和本课程的教学目标，其内容的选取由“知识”变为“工作”，进行以“够用”为基础，“实用”为目的的内容安排。本文从执业所需求的能力开始，主要分析了欲从事此岗位所需掌握的技能，营造出“工”、“学”交融的学习情境，并分别阐述各种技能所涉及的理论知识、动手能力和一些基本素质要求。整个课程设计来源于工作过程，充分体现高职教学的实践性和职业性，着重培养学生的`职业能力，满足学生就业与发展的需要。

职业教育是为了工作而学习，《广告策划》课程的典型工作任务就是广告策划，而广告策划是企业通过广告创作脚本体现产品特性和品牌内涵，并以此促进产品销售的学科。其教学应与广告创作过程（客户说明会、提案会议、创意发展、正式提案、调查与修正、执行制作）紧密关联。

1.以提高学生的市场部、策划师、创意总监等岗位职业能力为重点，理论与实践相结合，知识与能力相统一，实现教与学、学与练、课内教学与课外实训的有机结合，最终实现工学结合。

2.加强校企合作，充分体现基于在工作中学习的设计理念。探索人才订单培养的教学模式，根据各个岗位与订单式培养协议要求安排各相关学生的教学内容，把学生划分在不同的广告班级，可以以地方、企业、或者不同岗位来命名，如山水班，就是以学生实习的企业名称来命名的。合肥山水空间装饰成立于20xx年，并于20xx年升格为山水装饰集团。经过多年的努力，山水从最初的室内装修公司发展成为中国领先的家居装饰、家居产品和服务的供应商。订单培养能使学生更快更好地适应广告公司等企业的工作，为毕业生实现零距离就业奠定了坚实的基础。

3.着力岗位仿真实训，有效提高学生的实践应用能力。以真实的项目和任务为载体来设计实训过程，进行高度仿真模拟和训练，使学生有身临其境的感觉。仿真实训主要是以轻松活泼的形式，让学生自由组合，分成若干个小组，不同的小组分别扮演不同的角色，比如，销售人员、策划人员、人事管理人员和行政管理人员等工作岗位角色；模拟各个岗位的操作流程，最终使实训课程体现实践性、开放性、应用性。

本课程以企业接收广告订单为主线，按照广告创作完成的整个流程的先后顺序来组织教学内容，即把《广告策划》课程教学内容分为7个模块：广告认识模块、广告市场调查模块、广告策划模块、广告设计模块、广告制作模块、广告发布模块、广告效果评估模块。前2个模块对应企业市场专员岗位，广告策划、广告设计模块对应创意与策划专员岗位，广告制作、广告发布及广告效果评估这3个模块对应编辑人员的岗位。广告认识模块的目标是学生能够掌握现实生活中各种广告的类型，明确传统广告与新兴广告的差异，能对不同种类的目标顾客设计出有针对性的广告宣传渠道。达到广告认识模块的职业能力目标所涉及的课程内容包括：市场营销学、经济学、商务谈判学等职业能力。广告市场调查模块的目标是学生能够掌握广告市场调查的对象、方法，能独立完成问卷的设计、发放、回收及统计工作；能对调查问卷表现出的问题进行归纳、分析和总结。达到广告市场调查模块的职业能力目标所涉及的课程内容包括：市场营销学、市场调查与预测、消费者行为分析等职业能力。广告策划模块的目标是学生能够掌握广告策划的程序；能独立完成从发现广告机会到确定广告目标、形成广告内容的工作。达到广告策划模块的职业能力目标所涉及的课程内容包括：客户投诉处理、推销学、消费心理学等职业能力。广告设计模块的目标是学生能够形成宽广的文化视觉，具有创新精神。在满足顾客需要的同时，结合社会反应，力求设计作品对社会有益，在满足企业经济效益的同时，提升社会的审美能力，概括时代特征，反映真正的审美情趣和审美理想。

达到广告设计模块的职业能力目标所涉及的课程内容包括：营销心理分析、组织行为学等职业能力。广告发布模块的目标是学生能够学会如何更高效地发布广告。企业产品在很多情况下都需要广告来推广，比如：提升产品的覆盖面，提升产品的美誉度。而这类广告的形式既有软文又有硬性广告，都是共同表达企业产品的广告信息。发布企业广告信息是广告推广的重要环节，企业要实现推广的显著效果，就得更高效地发布广告信息。实现广告发布模块的职业能力目标所涉及的课程内容包括：公共关系学、沟通实务等。广告效果评估模块的目标是学生能够了解广告效果评估报告的内容，掌握广告评估的方法，以及广告评估对企业的借鉴意义。广告人员每年要花费大量的时间和金钱进行调查研究工作，更确切地说，他们在设法查明广告费有哪一半浪费掉了，哪一半在起作用，某一则或一组广告是否达到了其预期的效果。在整个广告活动中，效果评估占有重要的地位。只有靠效果评估，广告主才有改进广告的指南针，广告公司才能选择最好的诉求，创作最有说服力的信息，选择最恰当的媒体及媒体组合，达到预定的广告目标。达到广告效果评估模块的职业能力目标所涉及的课程内容包括：沟通实务、营销心理分析、组织行为学等。

在课堂中，要充分调动学生学习的主观能动性，就需要综合运用多种教学方法，除采用传统的教学方法之外，还强调采用任务驱动法、角色体验法、情景教学法、案例教学法等。通过这些方法的综合使用，让学生身临其境，在模拟的工作场景中完成真实的工作任务。

以任务为驱动力，促使学生带着问题去学习。在模拟的工作过程中，几乎在每个单元中都设置有任务。比如，在“广告调查”学习中，教师首先给学生一个问题：在电脑游戏中，背景里出现的可口可乐的巨幅照片是不是广告？创设一个学生经常遇到的情景，让学生带着可口可乐的照片是不是广告，为什么播放可口可乐的照片等这些问题去学习，学生之间可以进行讨论，教师给予指导和修正。

在学习“广告策划”这一项目时，教师提出一个关于需要完成的广告策划案例。比如，“蒙牛特仑苏99个更好计划”的案例，然后提出“怎样通过广告留住你的顾客”等问题，让学生思考广告策划的特点。在稍后阶段，学生分组作业，要完成这个项目，必须小组成员积极配合。通过这种讨论交流，学生之间取长补短，更主要的是学会了如何完成全部工作任务，体验到完整的工作流程。

角色体验法是让学生扮演不同的角色，通过角色扮演了解到真正从事一个工作所需掌握的知识。比如，在学习“广告设计”这一项目时，学生分成6-7人的小组，各自扮演业务、策划和创意人员。各小组讨论，模拟从顾客到广告公司提出诉求，企业召开创意征集大会，审批创意到最终创意的发布和反馈的全过程。每个学生都要参与，在角色体验完成之后，每个小组派出一位代表汇报本组工作完成的情况，总结优劣得失，最后由教师和其他小组进行评价并给分。

模拟真实的工作场景，结合校企合作单位红府超市的便利条件，应用教练策略等方式，帮助学生体验从广告诉求到广告发布的实操过程，切实为红府超市制定有吸引力的广告作品。从而提高业务技能，积累实践工作经验。本课程除了为学生提供一个理实一体的学习环境之外，还可以运用多媒体教学，在学生开动脑筋的同时，掌握潮流资讯，了解广告界的最新动态，从而保证良好的学习效果。这种方法寓教于乐，能够增强学生的学习兴趣，充分体验广告工作的全过程。

《广告策划》课程着重考查学生提出问题、分析问题、解决问题的能力，本课程考核内容较为全面，考核成绩包括平时成绩和期末成绩两部分。其中平时成绩占总成绩的30%，期末成绩占总成绩的70%。平时成绩包括：出勤（5%）、课后作业（10%）、实训作业（10%）、课堂表现（5%），其中实训作业均为以小组为单位独立完成，包括实务操作、案例分析、实训报告的填写等。考试采用面试形式，考试设置若干主题（题目数小组数），学生以抽签的方式选其一进行准备，考试分为文案、ppt陈述和现场答题三个部分。其中文案占30%，ppt陈述占40%，现场答题占30%。期末考核方式比较灵活，基本没有对知识进行纯粹记忆的考核。我们提倡能力本位教育，是在高等职业教育的教学过程中，强调以岗位能力为核心的教育思想。把以能力为本位的课程设计应用到高等职业教育，既是高等院校培养人才的必需要件，又符合我国经济发展竞争趋势，既让教师充分传授知识，又让学生灵活运用知识到实践中，与企业零距离接触。

广告调查报告

魏都区新兴路与毓秀路。

寻找招牌广告中的错别字，或成语乱改情况，说服店主，及时改正。

走在街头，各类五花八门的招牌广告上，有不少错别字。我们共看了几十家，就发现二十多个错别字。

我们在一些招牌广告上发现的错别字，如卖衣服的将“三国演义”改成“衫国演义”；卖手抓饼的将“两全其美”改成“粮全其美”；理发店将“新形象”改成“新形像”；眼睛治疗中心取意“目明而来”；网吧取名“一网情深”，还有的将“衣”字旁改为“示”字旁等等。像这样的错别字屡见不鲜。有的为了新颖，取意谐音，吸引顾客，故意写错；有的的'确是文化水平不高，以致写错。

我认为，这些错别字的出现有损文明城市的形象，希望有关单位能够积极治理，还城市一道靓丽的风景线。现在，许多小学生刚刚接触汉字，对汉字理解不深，以为招牌广告上的字都是正确的，有的家长每天在街头还教孩子认识一些常用字，以致孩子在学习中会把错别字写在作业上，严重影响用字的规范性和准确性。希望大家都来关注这件事，我们以后看到的是规范书写的汉字，不再出现错别字！

广告策划

某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

我公司的×××香水（女士专用），在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

×××香水与其他品牌的差异化比较。

香水品牌包装特色包装规格（ml）价格（元）。

×××香水。

a品牌香水。

b品牌香水。

c品牌香水。

……。

经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。

20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌。

单位：万元。

排名品牌20xx年7～12月20xx年7～12月同比增长率（%）。

1a品牌香水。

2b品牌香水。

3c品牌香水。

4……。

1．香水市场细分如下表所示。

香水市场细分表。

整体市场市场细分目标对象。

（2）美容界的专业人士（如美容师、化妆师等）。

2．次要市场（不活跃客户）（1）18～22岁的未婚白领女性。

（2）18～40岁的男性。

2．目标消费者研究。

对于目标消费者的特征描述如下表所示。

香水消费者特征分析表。

目标市场的特征要素目标市场的特征描述。

1．购买渠道未婚女士（1）百货专柜。

（2）大型商场或卖场。

（3）国外带回。

已婚女士（1）百货专柜或百货行。

（2）向朋友咨询品牌、购买地点后去购买。

（3）国外带回。

2．购买状态（1）用完再买。

（2）没用完，看到喜欢就买。

（3）亲友赠送。

3．消费行为（应用场合）（1）参加正式宴会。

（2）平时上班。

（3）外出逛街。

4．品牌使用情况（1）未婚女姓偏爱花香型香水系列。

（2）大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能。

以×××香水（女士专用）为主，辐射本公司的所有香水品牌。

（二）市场总体目标。

%。

（三）广告总体目标。

1．提高消费者对×××香水（女士专用）的指名购买率。

2．提高×××香水（女士专用）的美誉度、知名度和市场占有率。

（四）对广告目标的量化表述。

1．20xx年下半年（7～12月）的广告投放量与20xx年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。

2．20xx年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。

（一）总体策略。

1．利用密集广告，加深消费者对×××香水（女士专用）的品牌印象。

2．促进销售，提高×××香水（女士专用）的指名购买率。

（二）产品定位。

1．产品问题点。

（1）因×××香水（女士专用）系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。

（2）消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。

2．产品机会点（消费者利益点）。

（1）携带方便、使用便捷。

（2）产品的包装具有价值感。

（3）滋润、保湿，具有皮肤保养功能。

（4）香味温和，不刺激肌肤。

（5）适用于任何年龄的消费者使用。

（三）广告受众定位。

参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象。

（四）产品概念（独特销售主张）。

×××香水（女士专用），品味女人的第一选择！

（五）创意方向。

通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。

1．电视广告创意脚本：（略）。

2．广播广告创意脚本：（略）。

3．其他平面广告表现文案：（略）。

在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。

（一）传统大众媒介。

以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。

1．电视广告：×××香水（女士专用）推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。

（1）高收视率的国语连续剧。

（2）晚间7：00～8：30时段。

（3）高收视率的娱乐节目。

（4）妇女节目。

（6）时尚报道。

2．杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士专用）的广告。

（二）其他媒介。

主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。

（三）补充媒介。

在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。

（一）总体预算。

本次广告集中的时间为20xx年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。

广告预算分配情况具体如下表所示。

项目金额（万元）备注。

1．策划费（占总体预算的15%）。

2．创意、制作费（影视、平面）。

3．广告媒介购买费用电视。

杂志。

广播。

互联网。

4．展览活动。

5．其他相关费用。

合计××××万元。

（一）实施广告调查。

1．大众媒介的广告调查。

通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。

2．其他媒介的广告调查。

通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品（如化妆品试用装），以奖励有效填写问卷的受众。

（二）事中测定与事后测定。

1．测定项目。

于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。

（1）电视广告以一星期测定一次。

（2）杂志以两星期测定一次。

（3）每一个月定期举办一次消费者座谈会。

2．测定方法。在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。

（1）中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。

（2）销售试验法，即以×××香水的销售数量来统计。

（3）生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉。

（4）辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记住×××香水这一产品。

（5）纯粹回忆测试法，即对长期购买×××香水的消费者进行测试。

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