广告调查策划书（专业19篇）

在编写策划书时，我们需要注意语言简练、表达准确、逻辑清晰的原则。这些范文涵盖了不同类型和不同行业的策划案例，可以为大家提供广泛的参考和借鉴。

调查策划书

广告调查策划书

一、前言。

莱恩田园区的出现，体现了莱恩公司长远的战略眼光和做百年企业的雄心壮志。

莱恩田园区的出现，使莱恩公司在有意无意之中闯入了复合型房地产开发这一前端领域的表现，或者说，莱恩公司在有意无意之间为房地产开发的未来成功准备了条件。

莱恩田园区的出现，顺应了当代人、当代社会对绿色生态环境的向往与呼唤，其深厚的发展潜力不可限量。

莱恩田园区在开发模式上，采用了创新策划在先，规划设计在后，让两者相互弥补、相映生辉的做法，也是一个超前性的景区与地产开发模式创新，它对莱恩公司的未来事业将产生深远的影响。

二、市场分析。

1）市场背景。

莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧，现占地约200亩，前期果园开发已小见成效，大规模的综合性开发即将进行。

果园内的果树现在枇杷为主，同时准备发展一批相应的果树，形成一个有多种水果树的综合性果园。

在历史上，西彭镇是有栽种水果的悠久历史的，万亩红桔的壮观至今仍为人津津乐道。如今，西彭镇政府又提出了建立万亩伏淡季水果的发展战略构想，为金果园的可持续性发展提供了强有力的支撑。

现在，西彭镇已有常住人口约五万，随着渝西经济走廊的建设和新厂新单位的迁入，西彭镇的未来人口还会大量增加。西彭镇的现有休闲娱乐设施——特别是新潮时尚的休闲娱乐设施已经不能满足居民们的需要。

重庆主城区人口已超过600万，主城区居民的生活水平、消费能力都在不断的提高，休闲娱乐的郊区化（由近郊逐步走向远郊）是一个不可阻挡的大趋势。

2）产品分析。

莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧，现占地约200亩，莱恩田园区是重庆的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化田园区。优势：

一棵令人震惊和赞叹的超级百果树——。

它立在莱恩田园区的大门口或中心。

它那巨硕无比的下部（直径不低于十米）是钢筋水泥雕塑出来的，但外形与真树相比，足以乱真。

中心主要是空的，以泥土填满，使树根能够直通地下（包括外露一部分）；也可巧妙设计一些弯曲的树洞，供孩子们捉迷藏。

上部则有序地种植一批各种各样的果树，让其慢慢长大，仿佛是巨树的枝，是巨树的天生的组成部分。

还可为其编一个古老的神话传说故事，让许多游客更加深信不疑。果树命名为“仙醉百果树”，由著名书法家题字，由著名文人写一篇赋，立石碑刻于树旁。

这是果园独创的特色景观之一，是它的形象标志之一。

它是时尚气息浓郁的公园化，可以参照珊瑚公园的建筑风格；

在资金许可的前提下，公园的设计建筑应敢于适度超前（至少要有鲜明的独家特色），不要认为远郊的公园设计就一定比主城区的公园落后，这方面做好了，也是一个独特的卖点，同时也能有效阻止竞争者的跟进。

劣势：

对发展商来说，是挑战，从规划设计的难度，建筑容积的降低，园林景观的增设造成的成本增加，未来物业管理服务的升级，都要求发展商投入更多的人力物力财力。

3）竞争对手分析。

东方半岛花园是深圳布吉的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化园林式社区。东方半岛花园招标后，打出„特大型低密度园林式住宅‟牌子，推出了„绿色概念‟和„环保概念‟。这是附和深圳目前地产发展阶段和消费潮流的。

东方半岛花园的园林式是一个环境系统概念，大到小区的外围环境，内部环境，地形，布局，空间，庭院的序列，主题的不同，功能的组合，景观的效果，小到园中的一石一水，一草一木，都要纳入环境系统进行精心设计。

三、广告战略1）广告目标造市。制造销售热点。造势。多种媒体一起上，掀起立体广告攻势。大范围、全方位、高密度传播售楼信息，激发购买欲望。扩大„莱恩田园区‟的知名度、识别度和美誉度。提升企业形象。一年之内销售量达到80%以上。

好玩好动的西彭及主城区的幼儿、儿童、少年；

对现代娱乐公园情有独钟的西彭及周边地区青年；

喜欢到郊外的绿色果园环境中旅游观光、休闲度假的、收入较好的主城区居民；

3）广告地区。

在重庆这个城市及周边地区。

广告主题：

（1）每天活在水果的世界里。

创意。

选用孙悟空在花果山水涟洞的情景。利用flash动画的方式展现孙悟空在那里的逍遥自在，然后跳到莱恩田园区的画面与此相比，有如回到了当时的时代里，最后，莱恩田园区你也每天尖在水果的世界里。

（2）回到家，就是渡假的开始。

创意。

一个怀了7个月的孕妇对刚下班回家的老公：“老公我在家里好闷，我要去渡假。”

老公：“行，马上带你上。”

上了车，不过多久就到了。

他们来到了一个仿佛世外桃园的果园里，而且这里有新颖独特的建筑楼房。孕妇看到此情此景，脱口而出：“老公，我要在这里住一辈子？！”

老公：“没问题。”孕妇：“真的可以吗？”老公：“当然，因为我早就在这为你买了一套你一定会满意的房子。”孕妇：“哇，你好棒呀！！我每天都可以渡假了！！！！”老公：“回到家，就是渡假的开始。”你想每天都能渡假吗？就到莱恩田园区。

5）广告实施阶段。

第一期：试销阶段（三个月）。

新闻运作是利用新闻媒介替我们作宣传。这种方式近年来被明智的地产商所采用。新闻的力量远远在于广告的影响，而且少花钱，多办事，容易形成口碑，引起广泛注意。

大造声势。对重庆本地目标市场采用密集轰炸式的广告宣传，各种媒体一起上，采用多种促销手段，造成立体广告攻势。以图一举炸开市场。

让受众和消费群了解物业的基本情况，同时塑造发展商的良好公众形象。在首期宣传中，让４０％的目标客户知道莱恩田园区，并在心目中留下深刻印象。

以内部认购为先声，以优惠的价格和条件进行首轮销售，销售量达到10%。吸引目标对象注意，诱导２０％的目标顾客采取购买行动。

及时总结经验和教训，对第二期销售计划进行补充，调整和完善。第二期：扩销阶段（三个月）。

行为方式-----------新闻、广告、营销。

乘第一期广告之余威，保持其热度不要降下来，继续采取宽正面立体推广，巩固已有成绩，吸引目标受众更多的注意，变潜在客户为准备购买群。一期的承诺已经兑现，要倍加珍惜已有的市场口碑，在园林风的大主题下，煽风点火，鼓励和引导更多的人来买莱恩田园区。

此时前来看房和参观售楼处的人相应增多，此时广告投其所好，不失时机地扩大市场占有率。销售服务一定要跟上去。

继续吸引目标受众，注目率已达4０％左右，并形成一定之口碑。

合力促进销售，引导３０％的目标顾客采取购买行为，并继续产生边际效应。

第三期：强销阶段（四个月）。

行为方式-------------新闻、广告、营销。

充分利用新闻的巨大效应，变广告行为为新闻行为，让记者和报纸的新闻版为售楼服务，评论、专访报道、特写等新闻手法充分加以利用。部分客户进行现身说法，谈莱恩别墅区的好处，增加可信性。

市场口碑已初步建立，老客户会引来新客户。让„莱恩田园区‟传为美谈，变成公众的社会话题。

广告方面加大投入量，报纸电视在强度，广度和深度上做足文章。加强管理和服务，让售楼现场服务的软功变成硬功，抓住后效应不放。调动新闻的一切可以调动的手法和载体，进行深入宣传。

合力吸引目标客户，引导３０％目标顾客购买。

第四期：巩固阶段（三个月）。

行为方式-------------营销、广告。

消化剩余楼盘，基本完成销售计划。

对前三期广告运动进行检验，对不足之处加以弥补和改进。

细水长流，渗透式的广告行为。

加强物业管理，贯彻始终的良好服务，树立住户的主人公观念。注意后效益和市场消费心理贯性。

完善各项法律手续和文书文件，规范，科学，严谨地保证客户各项权益。

四、广告媒体策略1）主体媒体报纸策略：根据整体推广计划，前三期拟采用报纸为主要信息载体之一。第一期多用大中版面（半版或三分之一版）密集发布；第二期采用中小版面，逐渐拉大发布周期；第三，四期采用小版面；长线渗透。《东方日报》重庆《苹果日报》重庆2）辅主媒体电视制作目的：塑造品牌形象市场目的：造市，促销。播出媒体：重庆电视台（15秒广告片）重庆文体频道（20秒广告片）重庆生活频道（15秒广告片）。

五、广告预算分配。

媒体预算比例。

t.v.4500011.7%。

n.p.（报纸）50000055.7%。

印刷10000020.4%。

cf（广告影片）5500012.0%。

总计700000100.0%。

各销售季比例。

新上市5000000015.0%。

第一期特卖10000000030.0%。

空档消化期2000000010.0%。

第二期特卖30051000045.0%。

总计470510000100.0%。

六、广告效果预测。

世外桃园般的生活而产生热销，给莱恩公司大额的利润收入提高公司知名度，让公司在激烈的房地产市场竞争中站稳了脚根。

广告策划市场调查报告

户外广告业务近几年在中国市场发展很快。这种“快”不仅体现在行业规模短时间之内的不断扩大，还体现在新兴户外媒体形式的“快速”推出及被市场认可、接受。而与“快”相伴相生的就是“高”，户外广告业的高利润、投资的高回报、整体行业的高增长。加之中国经济在全球经济中的“一枝独秀”，越来越多的跨国公司大举进入中国、各行业竞争的激烈程度越来越强，种种因素激发着户外广告行业的超速增长。20**年，我国经济保持了快速平稳的增长，跟随整体的经济发展局势，20**年户外广告市场也呈现了较快增长。20**市场整体户外投放量较20**有10-15%的增长。分众、德高、华视传媒等几大户外媒体主的广告收入均同比大幅增长。20**年度中国广告营业额突破4000亿元人民币，其中户外媒体价格呈现快速增长。20**年，我国户外广告产业呈现繁荣景象。同时，信息碎片化的传播时代，我国户外广告产业迎来发展革新关键期，规模化和信息化成为市场主驱动力。20**年，面对整体户外广告行业市场需求差异化、企业分散化，专业水平参差不齐的情况，媒体用户投放户外广告显得力不从心。另外，20**年户外广告行业高科技因素不断融入，led低碳节能技术、360度可旋转技术、数码集成控制技术、抗uv技术等不断问世，进一步推动了户外广告业的繁荣发展，这些新技术都可能成为企业未来的制胜法宝，值得户外广告相关企业密切关注。

市场容量。

户外广告行业在中国的发展已有几十年的历史，至今已发展成为媒体类型丰富、表现形式多样、发展速度较快的广告模式。尤其是近年来，随着电视、报纸的广告资源越来越被充分开发，户外广告行业前景看好。20世纪90年代以来，我国户外广告行业取得了突发猛进的发展，企业对户外广告的投入以年均25%的速度递增。20**年，我国户外广告投放总额达452亿元，同比增长23.84%。20**年达到515亿元，同比增长13.94%。20**年达到590.3亿元，同比增长14.62%。在户外广告行业细分市场领域，户外电子屏广告市场、公交车身广告市场及电梯平面广告市场因受众覆盖面广、广告投放效果好等原因广受关注。其中，户外电子屏广告市场规模在户外广告市场中所占份额较大，20**年户外电子屏广告市场规模达到161.7亿元。20**年，对于中国户外广告行业来说将是更加充满期待的一年。在互联网时代，传播环境、消费环境都在不断发生变化，相信中国户外广告产业能够审时度势，通过改革创新迎来健康发展。

市场格局。

国内户外广告业主要集中在一、二线城市，其中北上广深四个一线城市就占据了全国户外广告总量的近半。由于一线城市近两年在大牌媒体资源上一直存在稀缺，led刊例同比增长将近15-30%，价格涨势明显。二线城市商务楼宇媒体价格涨幅较大，增幅在20%-40%不等。而公交车身、候车亭一线城市保持在相同的价格上，二级城市平均涨幅在9%，三级城市平均涨幅在3%，随着客户户外投放在市场上的深入，投放量的'增加，也促使四级城市价格的增长，平均涨幅在10%。公交车lcd除了cctv移动因为媒体价格低于市场其他媒体供应商而涨价之外，终端屏幕数的增加也导致了其价格增幅平均在15%-25%。目前广大中小城市户外广告业还处于待开发状态，但随着一线城市户外媒体资源稀缺性凸显，大多数二线城市户外广告业已得到较好发展，整个户外广告市场对三、四级市场重视度的增加，带动了这些市场的媒体价格。中小城市既是吸收农村大量剩余劳动力的主力，也是新一轮经济发展与社会消费的主要增长点，在高新起点上开拓中小城市户外广告市场，媒体供应商将得以收获一个丰硕未来。

前景预测。

国家“十二五”规划首次明确提出要“促进广告业健康发展”，整个“十二五”期间广告业对国民经济的贡献要由原来基本为零上升到0.6%。而作为广告业一个重要组成部分的户外广告，在受众自愿、不经意、不占有时间的情况下便完成了对受众内容的传播和渗透，并深深影响人们的购买行为和价值观。目前，诸多厂商已从大批量的户外广告投放中获得丰厚回报，户外广告将越来越受到各行业广告主的青睐，其市场规模有望继续快速增长。户外广告在促进市场流通、引导大众消费、美化城市空间、营造都市氛围等方面一直发挥着难以替代的作用。随着人们旅游和休闲活动的增多以及高新科技的广泛运用，户外媒体已成为广告主的新宠，其增长速度大大高于传统电视、报纸和杂志媒体。未来五年，预计中国户外广告行业将仍以超过百分之十的增长速度稳定持续发展。

面临问题。

中国户外广告经历了30多年的发展，成绩斐然，但户外广告仍存在一些制约行业发展的问题。第一，资源缺乏稳定性，政府监管能力有待提升。户外媒体作为城市环境的重要组成部分，多年来在资源规划中受到政府较大干预，资源缺乏稳定性是行业一直以来都要面对的问题。户外资源设置缺乏规划性，设置盲目，势必导致政府一拨拨的整治，给广告经营者带来了困扰，同时也使广告主对投放户外广告的安全性、稳定性产生置疑，长此以往对行业的发展极其不利。第二，媒体监测体系不完善，媒体价值评估过于主观化。户外广告一直缺少一套行业及客户都能认可的科学有效的监测系统。客户抱怨户外广告cpm、cprp、到达率、频次等数据不易得也不可信。第三，媒体创意、媒体品质有待提升。在媒体研发、技术革新、媒体创意方面，中国户外广告较欧美及日韩等国家还有较大差距，一直处于模仿跟随阶段。无论是前几年流行的户外三翻转技术、led技术、3d技术还是近两年的冷光源、led背光系统及双面喷绘技术，国内一直跟随模仿，自主创新意识比较弱。第四，户外经营企业小而散，专业水平、服务意识良莠不齐。户外广告行业有着准入门槛低的特点，经营模式简单易模仿。

广告策划市场调查报告

汉是世界上最古老的文之一，也是世界上使用人数最多的文。汉的数量很多，总数约6万个，常用约6000个。汉有悠久的历史。目前发现的最古老的汉，是距今3400多年前的甲骨文，它们已是很成熟、很发达的文字。

汉，就是记录汉语的文。它是我国各民族团结的纽带，是国家统一的象征，中华文化的`瑰宝。

我们国家幅员辽阔，各地方言复杂，分歧很大，而汉是超方言的，它打破了地域的局限，为不同地域间的交往发挥了重要的作用。同时，汉适应汉语的特点，记录和传播了汉民族丰富灿烂的历史文化，保存了大量的文化遗产。今天，汉在信息处理方面取得了重大的突破，人们可以在电脑、网络上直接使用汉处理和传输各种信息，从而显示出它的强大的生命力。

汉不同于英语、俄语等拼音文，它是一种形、音、义相结合的独特的文体系。也就是说，一个汉不仅有一定的形体，有一定的读音，还往往能直接体现一定的意义。因此，我们说汉是一种意表文（也有人称意音文）。

从形上说，汉是一种方块文，是通过横、竖、撇、点、折等各种不同的笔画构成的。从形体看，汉可以分为两大类，一类是独体，一类是合体。

中国文的发展，经过秦统一中国后，连续对汉进行简化、整理，使汉逐渐走向规范化。汉的发展，大致可分为古文、篆书、隶书、楷书等四个阶段的演变过程。其中，篆书又有大篆、小篆之分；隶书则有秦隶、汉隶之别。由此可知，历史上任何一种新的体，都是经过长期演变逐渐形成的。总体来说，楷书形成後，中国文已基本定型。

文不仅是中华文化的载体，而且本身就是一种灿烂的文化。但在历史发展的潮流中，人们对中国文传统的写法有所改造，产生了所谓的“现代”，也就是错别，这种轻易的“改写”，使得中国文失去了她原本的韵味。平时，有很多人为了一时的方便，而把很多简写；或是不会写的，就用另一个同音的代替原本的，这样就可能使原来的句意改变了。

走在大街小巷中，你同样可以发现错别比比皆是。有的是为了广告效益，有的是明显的低级错误。如：舞与伦比，这是一项街舞比赛的标题，有意将“无”改成“舞”，取之近音，为的是吸引过路人的眼球。

语言文明、文使用的规范是一个国家、一个民族精神文明状况的重要标志之一。规范、优美的单位名称、招牌、标语、广告牌等是城市文化的组成部分。因此，把规范用，把城市语言文评估，作为全国文明城市评比的一项重要组成部分，也就顺理成章了。能否正确书写、使用汉，对我们的日常生活、工作、人际交往以至发展经济都有着很重要的作用与影响。

招牌，是企业自我介绍的工具之一，在一定的程度上，反映了企业的形象。有不少企业（包括商店，服务性部门）的招牌或者广告牌的制作很考究，其体清楚，端庄有力，大小适宜，再配上顺眼和谐的色调，往往令行人留步欣赏，从而起到了很好的自我宣传作用。

早些年湘潭市有关部门曾组织有关人员上街检查和纠正个别单位在招牌、广告牌中的错别，宣传正确使用汉，效果很好。在公众场合，正确使用（书写）汉，应该是建设文明城市的内容之一。

二、课题意义。

通过寻找收集街头巷尾广告招牌错别，进行分类，并探究其原因，让大家感受净化祖国语言文化的重要性和紧迫性。

三、研究方法。

观察、寻找、搜集、调查、分析、整理、上网查询、写出书面报告。

四、预期成果。

在网上展示，报送湘潭市城市管理委员会和湘潭市文改革委员会，引起有关方面的关注。

广告策划市场调查报告

广告策划市场调查报告

广告策划

[摘要]为了提高市场营销专业学生的广告策划动手能力和实践能力，使所学的理论知识能够熟练地应用于实际，提高学生的整体广告策划水平，本文通过模块化教学，探讨广告策划实训改革，让学生自觉地把所学理论知识融会贯通，用于具体操作中，增强其动手能力，帮助学生全面掌握《广告学》课程基本理论知识。

[关键词]广告策划；实训；模块化；教学改革。

模块化目标教学是以教学内容的属性为依据，将一个时间段的教学任务分解为相对独立又相互联系的条理化、结构化、单元化的知识体系与技能体系。通过优化单元教学过程和加强教学单元评价、反馈、调控来保证绝大多数学生单元达标，保证每个学生个体的达标，从而提高教学质量。

根据广告策划实训课程的教学大纲可将实训按照内容不同分为“现代广告学及广告策划相关理论”、“现代广告学及市场调查相关理论”、“现代广告学及广告策划相关理论”、“现代广告学及广告创意制作相关理论”、“现代广告学及广告创意制作相关理论”五个模块，让学生根据模块要求，合理的安排时间，更加系统化的去动手实践，这样的分块训练既能让学生高效、专注地完成实训课程，又能很好地契合教学大纲，而且方便老师对学生实训的指导和考核。

实训课程需要学生对专业知识已有一定了解，所以一般都安排在课堂学习任务完成之后的一到两个星期。如果导师将实训课程的流程细化，让学生清晰地了解每一个时间段应该了解和注意的细节，并且将实训的考核方案和实训模块相结合，督促学生按模块进行实训，可以有效地帮助学生复习巩固理论知识，从而提高实训效果。

1、分组。

分组是实训课程中的一个重要的环节，对学生来说也是一个重要的考验。这不仅体现了学生的团队合作能力，也很好地展现了他们的协调能力。分组模式不但可以提高学生之间的人际关系，而且还可以锻炼学生的协作能力；在一个团队里，学生一方面可以取长补短，另一方面还可以充分发挥自己的长处并展现自己的亮点。

2、注重考核。

学生实训成绩考核是实训教学的重要组成部分，是检查实训教学过程及实训教学管理等情况的重要环节，也是督促学生学习，巩固所学知识，提高应用能力，树立良好的学习风气的重要环节，同时学生实训成绩的考核也是对学生的一个重要评定，应充分重视。对实训的过程是否严格按照教学大纲完成，实训结果是否符合实训要求，学生的总结和反思是否深刻都应该全面地考核。

3、明确导师责任。

实训指导教师担负着实验教学和思维引导的双重任务，指导教师必须按照教学大纲和学期教学计划进行实验实训教学，严格履行岗位职责，上课前须认真备课，按教学安排进行授课。除了保证与学生充分沟通交流，了解和解决学生的疑难和问题，激发学生的学习兴趣外，还应加强指导教师的示范、引导和指导作用。

因此，为了学生在学习理论的同时，通过实训对企业广告活动有一个全面直观的了解，自觉地把所学理论知识用于具体操作中，增强其动手能力，加强实训教学的管理和细节处理是必须的。而模块化的教学安排、分组学习、明确的实训模块化内容都是很好的解决途径，推进实训教学更加贴合教学大纲，符合学生的认知发展规律，从而有效地强化学生的广告策划动手和实践能力，使所学的理论知识能够熟练地应用于实际，提高学生的整体广告策划水平。

广告策划

通过本次，培养同学们对电脑软件应用的兴趣，提高同学们对电脑软件基本技能的运用，增长见识，开阔视野，陶冶情操，丰富同学们的大学课余生活。

4月2日至4月23日。

计算机工程系学生会(生活部)。

1、以个人或团队形式报名参与；每队人数限3人；

3、由相关专业的老师组成评委对参赛作品进行评分；

4、比赛作品在相关网站媒体，进行网上投票；

5、统计作品相应成绩，并在计算机文化节指定网站或公告栏上公布名次；

6、在计算机文化节闭幕式上对获奖作品颁奖；

4月2日至4月8日报名，设点报点或网上下载表格报名。

4月8日晚上11点前完成交表工作。

4月9日至4月11日通知各支参赛队伍。

4月11日至4月22日作品制作阶段。

4月23日至4月26日收集作品并上传到文化节指定网站。

4月27日至5月3日组织评委老师评分，同学网上投票。

5月4日至5月5日网上及公告栏上公布获奖名单。

5月7日计算机文化节闭幕上颁奖。

2、从影视片段中截取片段并合成一部完整的故事，故事必须能够与主题契合；

4、所生成的视频文件必须能在windowsmediaplayer9上播放。大小不能超过200m。

1、参赛者在4月23日前将完成作品提交到第三届计算机文化节专题网站作品上传栏目。

2、以示公平性，作者须同时提交作品的原文件；若原文件太大占用过多ftp空间，须用u盘提交给工作人员。

3、同时需提交作品的介绍txt或word文件，简单介绍创作构思，及表达内容。

1.思想性性(20分)。

主题明确，内容健康向上，能完整地表达广告主题效果、还要有一定的趣味性。

2.创造性(30分)。

素材获取内容创作及其加工属原创。

主题表达形式新颖，直接。

构思，创意独特，巧妙。

具有想象力和个性表现力。

3.艺术性(25分)。

放映出作者有一定的审美能力，能准确运用形象，色彩，空间，动画等视觉表达语言。

人物形象生动，活泼有个性，内容情节想象力丰富，台词引人入胜。

前后意思连贯，构思完整，画面美观，色彩和谐。

4．技术性(25分)。

演绎技巧适当。

运用制作工具和表现技巧恰当。

技术运用准确，适当，简洁。

画面播放流畅，视听效果好。

本大赛设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，最佳创意奖1名，最佳人气奖1名。

策划书：华南理工大学广州汽车学院计算机工程系团总支、学生会。

xx年3月28日。

广告策划

风行牛奶以其一贯的好质量在学生牛奶中一度占据领军地位，也在广东人的心目中赢得了口碑，成为广东人信任的地方优质奶。但是，这种情况在近几年来开始慢慢发生了变化，从近几年的市场销售额来看，风行之前一直领先的销售额受到了来自燕塘、香满楼等本土品牌极大的挑战。本策划书在于发挥风行牛奶的本土优势，重新夺取市场占有额，引导21世纪奶类消费，并为企业以后的稳步发展打下坚实的基础。

广州风行牛奶有限公司始建于20xx年7月，隶属于广州风行发展集团有限公司，是一家集奶牛饲养、乳品加工及销售为一体的国有控股大型企业。风行是省内首家中国学生饮用奶定点生产企业，拥有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种，产品不仅畅销广东省内，还远销港澳，是华南地区规模最大的乳品企业之一。

一)市场背景。

1.现代乳品是食品工业的重要支柱，为国家的高增长产业之一，在我国发展潜力巨大。我国到20xx年为止，人均消费牛乳已达25千克以上。

2.奶类消费在我过居民消费支出中的比重稳步上升。

3.奶类消费者年龄结构发生变化，奶类消费方式趋于多样化。对奶制品要求便于食用。

4.奶制品品种繁多。不仅有普通奶还有果味奶、酸奶等产品。

5.广东人堆奶制品的需求一直处于上升期。

二)产品情况。

牛奶的营养成份很高，矿物质种类也非常丰富。牛奶是人体钙的最佳来源，而且钙磷比例非常适当，利于钙的吸收。产品类型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种。经营品种多，应对消费者的不同需求。主打学生奶品牌。

三)竞争情况。

1.饮料巨头康师傅、统一整考虑上马乳业项目。

2.伊利、蒙牛等知名企业的竞争，它们规模大，价格便宜，口味较多。

3.国内奶源小而分散，难以统一管理。

4.国外品牌进驻国内市场。

风行作为广东的牛奶生产大企业，拥有顶尖人才、引进了国际先进记者，其高科技、本土化以及在学生中产生的影响已深入人心。它的定位是大众化的消费品。

一)产品的个性内涵。

随着广东地区经济的高速发展，人们更加注重均衡营养的摄入。广东地区的乳品消费在逐步扩大，目前形成大规模的消费市场。

二)产品的精神意义。

2.牛奶专卖店的经营概念。

3.在中小学生里形成强大的品牌效应。

四)竞争问题。

(2)市场定位不明确。虽然风行拥有红枣枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多种口味的牛奶，但是它往往只是作为市场的口味追随者，而不是领导者、创新者。

(3)广告的低投资。风行牛奶的`广告是微乎其微的，无论是在电视、报纸杂志、网络还是地铁公交。但是，我们看看燕塘的广告策略：注重在关注度高的民生节目、电视剧集时段播出电视广告;广泛利用候车亭广告、公交车身广告和地铁广告等媒体输出品牌形象;利用电梯、楼宇广告、终端广告传播产品卖点和企业的实力等广告信息。

1、产品价格：学生奶系列、纯牛奶均为2.50元。

2、首个推出了“牛奶专卖店”的经营概念。专卖店的开设一改以往消费者只能到超市购买新鲜牛奶的局面，许多市民家门口就能买到新鲜的牛奶。

一)企业营销重点。

主打学生奶市场，开发食膳养生系列奶、婴幼儿牛奶市场。

二)产品定位。

1、风行牛奶是奶制品，也是饮料，是高科技的保健营养饮品。

2、高钙高营养，增强免疫力。

3、时尚潮流饮品。

三)销售目标。

主要面对中大城市的市民。销售对象从婴幼儿到老年人，每个阶段都有相应的饮品提供。主要面向那些追求营养、健康饮品的市民。

四)包装战略。

学生奶：延续风行之前的传统，举办包装设计大赛，由中小学学生参赛设计，主要是可爱吸引学生的漫画。其他系列奶：注重时尚、清新、健康。可根据不同奶的成分设计相应的包装。

五)定价战略。

与市场上同类产品大致相同。

六)建立pop系统，在售点形成统一风格。

此计划执行期(一年)，旨在提高风行的销售额。

珠三角等经济发达地区。

目标城市收入中等及以上人群，注重保养身心，追求营养健康生活的人群。

广告创意：抓住健康、营养的关键。

诉求：注重情感影响。

五)创意策略。

在杂志、电视、广播、网络以及户外等投放广告。

分为引入期、生长期、延续期。

1、引入期：三个月。主要在杂志、报纸投放广告，在网络上附上提示性广告。目的在于打响品牌知名度。

2、生长期：六个月。加大杂志、报纸广告的投放力度，吸引消费者主动关注本品牌。

3、延续期：三个月。在杂志、报纸、网络的基础上，诉诸电视感性需求，唤醒消费者的。

消费欲望。

注意：注重品牌形象的塑造。

一)媒体组合策略。

利用杂志、报纸、电视、网络等多种不同媒体结合的方法。

二)媒体选择。

杂志：《家庭医生》、《消费指南》等。

报纸：《南方都市报》、《广州日报》等。

电视：广州电视台、tvs等。

一方面争取获得媒体的支持，另一方面树立良好的企业形象。定期进行促销活动，吸引消费者进行消费。

此策划提供广告企划、品牌发展发现的总体思路及框架，许多细节还未完善。

1、各媒体广告的具体创建设计。

2、公共关系活动的详细计划。

3、广告预算的细目表。

4、各阶段广告及公共关系活动的协调与监控等。

广告调查报告

汉是世界上最古老的文之一，也是世界上使用人数最多的文。汉的数量很多，总数约6万个，常用约6000个。汉有悠久的历史。目前发现的最古老的汉，是距今3400多年前的甲骨文，它们已是很成熟、很发达的文。据科学家推算，汉的历史有50xx年左右。

汉，就是记录汉语的文。它是我国各民族团结的纽带，是国家统一的象征，中华文化的瑰宝。

我们国家幅员辽阔，各地方言复杂，分歧很大，而汉是超方言的，它打破了地域的局限，为不同地域间的交往发挥了重要的作用。同时，汉适应汉语的特点，记录和传播了汉民族丰富灿烂的历史文化，保存了大量的文化遗产。今天，汉在信息处理方面取得了重大的突破，人们可以在电脑、网络上直接使用汉处理和传输各种信息，从而显示出它的强大的生命力。

汉不同于英语、俄语等拼音文，它是一种形、音、义相结合的独特的文体系。也就是说，一个汉不仅有一定的形体，有一定的读音，还往往能直接体现一定的意义。因此，我们说汉是一种意表文(也有人称意音文)。

从形上说，汉是一种方块文，是通过横、竖、撇、点、折等各种不同的笔画构成的。从形体看，汉可以分为两大类，一类是独体，一类是合体。

中国文的发展，经过秦统一中国后，连续对汉进行简化、整理，使汉逐渐走向规范化。汉的发展，大致可分为古文、篆书、隶书、楷书等四个阶段的演变过程。其中，篆书又有大篆、小篆之分;隶书则有秦隶、汉隶之别。由此可知，历史上任何一种新的体，都是经过长期演变逐渐形成的。总体来说，楷书形成後，中国文已基本定型。

文不仅是中华文化的载体，而且本身就是一种灿烂的文化。但在历史发展的潮流中，人们对中国文传统的写法有所改造，产生了所谓的“现代”，也就是错别，这种轻易的“改写”，使得中国文失去了她原本的韵味。平时，有很多人为了一时的方便，而把很多简写;或是不会写的，就用另一个同音的代替原本的，这样就可能使原来的句意改变了。

走在大街小巷中，你同样可以发现错别比比皆是。有的是为了广告效益，有的是明显的'低级错误。如：舞与伦比，这是一项街舞比赛的标题，有意将“无”改成“舞”，取之近音，为的是吸引过路人的眼球。

语言文明、文使用的规范是一个国家、一个民族精神文明状况的重要标志之一。规范、优美的单位名称、招牌、标语、广告牌等是城市文化的组成部分。因此，把规范用，把城市语言文评估，作为全国文明城市评比的一项重要组成部分，也就顺理成章了。能否正确书写、使用汉，对我们的日常生活、工作、人际交往以至发展经济都有着很重要的作用与影响。

招牌，是企业自我介绍的工具之一，在一定的程度上，反映了企业的形象。有不少企业(包括商店，服务性部门)的招牌或者广告牌的制作很考究，其体清楚，端庄有力，大小适宜，再配上顺眼和谐的色调，往往令行人留步欣赏，从而起到了很好的自我宣传作用。

早些年湘潭市有关部门曾组织有关人员上街检查和纠正个别单位在招牌、广告牌中的错别，宣传正确使用汉，效果很好。在公众场合，正确使用(书写)汉，应该是建设文明城市的内容之一。

通过寻找收集街头巷尾广告招牌错别，进行分类，并探究其原因，让大家感受净化祖国语言文化的重要性和紧迫性。

观察、寻找、搜集、调查、分析、整理、上网查询、写出书面报告。

在网上展示，报送湘潭市城市管理委员会和湘潭市文改革委员会，引起有关方面的关注。

本案界定：“错别”是指错和别。“错”是指写时因笔画或构件错误，写成了本无其的。“别”是指写时，因形、音、义的影响，把甲写成了乙，俗称白。

走在都市的街头小巷，我们可以看到各类城市广告、宣传画廊、招牌、店牌、标语牌。如果仔细观察，不难发现在街头路边上各种招牌、广告不规范用普遍存在，有的故意使用错别，有的用谐音乱改成语，用繁体等。在现代的这个社会里，有很多人都是为了一时的方便，而把很多的简写;或者不会写，就把另一个同音的代替原本的，这样就可能使原来的句子意思改变了。总之，错别汉的具体情况是千奇百怪，层出不穷，看了往往让人捧腹大笑。通过1个多月的调查和资料收集，将错别分为如下几类：

(一)不是故意写错的(引号中为错别)

下面是一些商业广告中常见的错别，我把正确的标注在了后面：

1、饭店门口：“抄”饭---应该是“炒”饭

广告策划

1.产品简介：

黄花菜作为我的家乡的特长，早在200多年前，渠县的吴家场一带就已大面积种植，故称吴菜。渠县特产。种植面积达4万多亩，年产量达180万斤，居全国前列。渠县黄花菜以其独特的7根花蕊，6－8瓣花瓣闻名，它色泽黄润鲜明、香味浓馥、肉质肥硕、条干粗长闻名全国。故又称“中国黄花菜之后”。渠县黄花菜富含蛋白质、粗纤维、灰分、钙、磷、铁、胡萝卜素、硫胺酸、尼克酸、核黄素、维生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血压、催乳、利尿、开胃、安神等功效。渠县黄花菜是筵席上的山珍佳肴。

2.产品市场分析：

渠县是一座充满生机和活力的县级城市，水土资源丰富，自然条件适合黄花种植与发展，借助县政府大力发展绿色产业这一有利契机，和已形成的绿色产业群聚效应，已成为渠县的绿色名片，随着人们生活水平不断提高，保健意识逐渐增强，绿色产品有着广阔的发展前景，市场潜力巨大。

目前在渠县有很多农民种植黄花，作为一种经济作物来种植，随着黄花品牌的打响，黄花大有走出省外的趋势，目前在渠县很少的公司在销售黄花菜，市场还有很大的空间可以来销售。

3.产品竞争分析：

信随着时间的推移，公司会慢慢的发展壮大，把渠县的特产销售出去，让大家都能尝到美味的黄花。

4.消费者群体：

适合每一个人消费，没有任何有害健康的物质，是做菜送礼的好东西。

5、产品营销策划---内部环境和外部环境分析：

a、内部环境分析：

b、外部环境分析：

（一）产品营销策划：主要依据4p法则，进行营销。

企业市场定位：打造渠县特产营销第一品牌。

产品市场定位：低、中、高档礼盒装绿色产品。

目标消费群：各类消费人群。

产品市场细分：高档产品中高档产品中低档产品低档产品。

利润点：高档、中高档礼品。

卖点：突出黄花这一品牌。

县内大型超市：

县内大型超市主要是凯歌超市和重客隆超市，有多家连锁店，超市无论购物环境、规模还是知名度、人气上，以凯歌超市最为知名。品类齐全，包装设计较好，有小包装、真空包装等，还有厂家促销员。

社区粮油便利店：是家庭消费黄花的主要场所，各社区都有，因其送货上门，省时省力，很受欢迎，上货渠道多样，产品以中低档为主，品牌不等，易于沟通。大客户：团购也是很重要的一种销售形势，部分单位内设食堂同时有为职工搞福利的习惯，但是具体消费品种多样，很多都是有固定合作关系，重点抓住企业负责后勤的领导，聘专人进行电话营销预约等形式。最好建立长期业务关系，以节日更为主要。

作为主要消费场所的宾馆酒店也可以尝试营销建立长期合作关系。

大型粮油批发商：网络覆盖面大，以巨大粮油最为知名，但以销售自己品牌为主，借助批发商网络营销，走入流通，可以形成量，以量取胜，省了很多人力物力，但在产品旺销之前不易成交，而且放货价格更低，要为其留出足够利润空间。

建议前期还是以自己做终端店为主，当产品被大众认可再进流通。

区域中型超市：因为现在人的消费习惯，便利性的原则，中型超市也是其中一种消费场所，有的商超带粮油，不过没形成气候，有待进一步开发。

直营店：公司在很多地方都开有直接销售的店铺，顾客可以到店铺去购买等。

1.宏观上：主要是做好节日营销，宣传渠县特产，名品荟萃，主打黄花这一品牌；

集中力量全面参与黄花节，做整合营销，印制画册、手袋、宣传彩页，现场展示销售等；

整合资源，推出“买黄花特产赢旅游大奖活动”等；

网站的建设与推广：可以建立电商网站营销。

2.微观上：粮油店营销，利用宣传画、工作服等促销方式鼓励进货，一定进货量可以为业主更换牌匾画面，同时也宣传了自己的品牌，扩大影响。

大型超市节日营销，可在户外做巨幅，扩大知名度和美誉度，同时上促销员。团购方面，抓住主要负责人，给予一定利益。

（二）、产品营销策划---资源配置：

1.组建营销团队。

专人负责大客户开发，寻找客户资料，建立客户档案，进行电话营销，是长期工程，以女士为主，1-2人。

专人负责超市、粮油店、二批商及外阜的开发与维护，3-4人。

2.运做市场，涉及送货和售后服务，应配置送货车一台，并作车体广告，形成流动广告。

3.人员定位准确，分工明确，用人之长，各司其职，各尽其责，相应授权。业务人员待遇另议。

（三）、产品营销策划---广告计划：

可以在公交站台，网络上，短信，电视台，宣传年画等上面投放广告，特别是在电视和网络上投放更多广告，把品牌打响。

（四）、销售目标：目前只是考虑先把品牌打响，迅速的占领市场，在五年内扩大品牌的知名度并实现盈利等。

广告调查报告

魏都区新兴路与毓秀路。

寻找招牌广告中的错别字，或成语乱改情况，说服店主，及时改正。

走在街头，各类五花八门的招牌广告上，有不少错别字。我们共看了几十家，就发现二十多个错别字。

我们在一些招牌广告上发现的错别字，如卖衣服的将“三国演义”改成“衫国演义”；卖手抓饼的将“两全其美”改成“粮全其美”；理发店将“新形象”改成“新形像”；眼睛治疗中心取意“目明而来”；网吧取名“一网情深”，还有的将“衣”字旁改为“示”字旁等等。像这样的错别字屡见不鲜。有的为了新颖，取意谐音，吸引顾客，故意写错；有的的'确是文化水平不高，以致写错。

我认为，这些错别字的出现有损文明城市的形象，希望有关单位能够积极治理，还城市一道靓丽的风景线。现在，许多小学生刚刚接触汉字，对汉字理解不深，以为招牌广告上的字都是正确的，有的家长每天在街头还教孩子认识一些常用字，以致孩子在学习中会把错别字写在作业上，严重影响用字的规范性和准确性。希望大家都来关注这件事，我们以后看到的是规范书写的汉字，不再出现错别字！

广告策划

某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

(一)各品牌香水的特色分析。

我公司的×××香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

×××香水与其他品牌的差异化比较。

香水品牌包装特色包装规格(ml)价格(元)。

×××香水。

a品牌香水。

b品牌香水。

c品牌香水。

……。

(二)香水广告市场形势分析。

经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。

xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌。

单位：万元。

排名品牌xx年7～12月xx年7～12月同比增长率(%)。

1a品牌香水。

2b品牌香水。

3c品牌香水。

4……。

(三)香水的目标市场描述。

1.香水市场细分如下表所示。

香水市场细分表。

整体市场市场细分目标对象。

(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)。

2.次要市场(不活跃客户)(1)18～22岁的未婚白领女性。

(2)18～40岁的男性。

2.目标消费者研究。

对于目标消费者的特征描述如下表所示。

香水消费者特征分析表。

目标市场的特征要素目标市场的特征描述。

1.购买渠道未婚女士(1)百货专柜。

(2)大型商场或卖场。

(3)国外带回。

已婚女士(1)百货专柜或百货行。

(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买。

(3)国外带回。

2.购买状态(1)用完再买。

(2)没用完，看到喜欢就买。

(3)亲友赠送。

3.消费行为(应用场合)(1)参加正式宴会。

(2)平时上班。

(3)外出逛街。

4.品牌使用情况(1)未婚女姓偏爱花香型香水系列。

(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能。

以×××香水(女士专用)为主，辐射本公司的所有香水品牌。

(二)市场总体目标。

%。

(三)广告总体目标。

1.提高消费者对×××香水(女士专用)的指名购买率。

2.提高×××香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。

(四)对广告目标的量化表述。

年下半年(7～12月)的广告投放量与xx年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。

年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。

(一)总体策略。

1.利用密集广告，加深消费者对×××香水(女士专用)的品牌印象。

广告策划

策划人：付莲。

撰稿人：付莲。

完成日期：xx年12

1)前言：随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.

当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。

爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。

因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。

因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的方式。

的市场经营政策，才有可能成功。

3、市场成长：(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的(3)万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。

4、消费这接受性：(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太浓太淡消费都不喜欢(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。

因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的.接受。

3、商品分析：(1)用途、(1)、50~60岁的男性：每天一瓶啤酒、故作饮料。(2)、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。

2、命名：(2)原名：提高商品的知名度，(2)中文名：万一。

3、包装：采用亚洲的原味的设计。

4、颜色：与天空相接——淡蓝。

(5)预故利之间、a开发期饿：货本：10%广告30%利息5%费用18%纯利5%。

b成长期：或本15%利息5%费用18%纯利7%。

4、市场分析。

1、设定对象：(1)18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。(2)50~60岁：每天一瓶故作饮料。

(2)成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标。

110万人成上30%加上25万人=58万人。

(3)销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即。

xx成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)。

年度以：100加36000=37000(瓶)。

4、竞争环境。

淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

4、销售地域(1)中等城市为主力，一般城市为次要，(2)以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。

5、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池南宁第5个区域中盘代理经营(2)。

8、广告建议：(1)广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢(2)设定战略引发消费者需求的情感诉求;增强广告的记忆。

广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让人精神好。

9、广告的创意：1)、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，而且不停的说万一啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。

广告创意2)、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，正个人都失落及了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶万一啤酒他们以为是饮料于是就那回家里，他们很高兴的打开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒服，他整个人都精神起来，喝了一口还想喝，虽知道他全部喝完了，他的弟弟很生气，就麻了他，两兄弟吵了起来，邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看，也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了，于是他们发誓以后一定要把万一啤酒全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买万一啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽万一啤酒永远是朋友。

10、广告的实施期：xx年1月。

11、广告媒体预策：用电视媒体和报纸还有网上。

12、广告的预算：a、花费80万元的资金进行分配。

b、广告将在黄金时段播出。

广告策划

****医药包装有限公司是国内最早从事药用包装材料开发推广的专业公司，有着精良的技术设备和丰富的市场经验，与日本玛泰株式会社合资以后，企业的实力进一步增强。一份来自国家药品监督管理局的调查表明，当前我国药包材行业整体技术水平不高，档次偏低，远远落后于发达国家。有两项指标足以说明：占制剂总量约**的药品包装还达不到国际20世纪八十年代水平；包材质量及包装对医药产业的贡献率偏低，在发达国家，医药包装占药品价值的**，而我国这一比例尚不足**。因此，注重新产品技术开发的**公司前景充满希望。

1、**产品的行业性很强，广告具有很强的定向性，以制药企业法人及供应部门负责人为最主要的诉求对象。

2、**公司的产品销售在国内医药行业的市场覆盖面达到**，加上多年来的品牌经营，产品在行业内具有解很高的知名度。**广告以继续巩固和提升企业形象为主线，侧重于新产品的宣传推广。

1、在我国医药包装行业“十五”发展规划纲要中，对多类药品包装制定了详细的发展规划，一批落后劣质药包材即将在我国被强制淘汰，优质新型药包材得到普遍推广，药包材市场充满商机。

2、近年来国内的医药工业有了长足的发展，出现了基因制药、生物化学制药等新的制药形式，从而对药包材在低热封性、高阻隔性、耐化学性及环保方面提出了更高的要求，对新型药用包装材料消费需求也日渐加大。

3、中金公司与日本玛泰公司合资以后，公司的实力相对雄厚。特别是今后日方在技术上的支持，将使**产品质量更加成熟，为开拓新的发展空间奠定基础。

1、进一部巩固**产品品牌形象，强化消费者对**产品的信心，让社会了解**的企业管理、价值理念、产品特色，行销方式从以下几方面考虑。

（1）选择在行业内的国家级平面媒体上发放广告，包括报纸、刊物。

（2）参加行业内的各类大型展会，加强沟通交流。

（3）针对新产品成功取得注册证，组织一次大型的推广活动。

2、设定战略。

（1）突出宣传企业的经营理念、管理特色、产品开发实力等。

（2）强调**的品牌及服务。

（3）避免言过其实的广告。

3、广告主题词。

（1）中金包装引航药包科技潮流。

（2）好药要用好包装。

（3）中金包装，品质与服务的保证。

（4）选择中金就是选择信赖。

中金包装引航药包科技潮流。

依托省级工程技术中心，领衔药包材技术潮流；

代表当今世界先进水平的生产基地，满足客户更高层次的要求；

健全的市场服务体系，随时随地为客户提供服务。

中金包装，品质与服务的保证。

****医药包装有限公司，始建于1987年，是国内最早从事新型药包材生产、开发的专业公司。公司拥有固定资产4亿多元，包括四个现代化的药包材生产工厂和一个省级新型复合包装材料工程技术研究中心。公司全部设备均从日本、瑞士等国引进，生产环境按照gmp标准设计，可向社会提供10大类30多个品种的包装产品，产品销售在国内同行业中处于绝对领先地位，市场覆盖率达到40以上，为目前亚洲地区医药包装生产行业规模最大的企业之一。

1、行业内行业内报纸期刊：

（1）媒体选择。

广告投放的媒体拟选择：以在药监系统和制药企业具有99覆盖面的-----中国医药报为主，以对广告诉求特定人群覆盖率高达80的-----中国药业杂志、对广告诉求不可割舍人群有较高覆盖面的-----中国中医药报为辅助。

中国医药报：国家食品药品监督管理局机关报，主要覆盖全国食品药品监管系统、制药企业、医药流通企业、制药关联企业（医药包装、制药机械、科研等），幅射部分医疗单位、部分食品生产经营企业。

中国中医药报：国家中医药管局机关报，主要覆盖全国中医药管理部门、中医院、综合医院中医科、中成药生产企业及中医药关联，幅射部分药监部门、医药经营企业。

中国药业杂志：主要读者群为药品监督管理部门管理人员、制药企业及药品监管理关联企业，其中对制药企业法人及设备部门供应部门负责人的覆盖面在80以上、十年之久。

（2）投放计划。

按照突出主要媒体，兼顾辅助媒体；强调独占性，兼顾一般性；以硬性广告为主，结合全国性专业会议，配合相应专题文章的原则，建议20xx年投放计划为：

中国医药报：头版10x8.5cm套红广告，每月两次，全年12次；全年1-2次四分之一版专题推广宣传。

中国中医药报：头版10x8.5cm套红广告，每月两次，全年12次。

中国药业杂志：彩色插页广告，每期1页，全年10次。

中国医药报：xx万元。

2.专题宣传，四分之一版收费标准xx元，优恵价xx元。

中国中医药报：xx万元。

第一版10x8.5cm套红硬广告，每次收费标准xx元，优恵价xx元，全年12次，计xx万元。

中国药业杂志：xx万元。

彩色插页每次xx元，优惠价xx元，全年6次，计xx万元。

2、行业内不定期书籍：

中国包装联合会协会书刊，《中国包装年鉴》、《信息汇编》等：xx万元/年。

彩色整版页每次xx元（含不确定因素），全年10次，计xx万元。

3、输液产品专题推广活动：

（1）输液产品专题推广会（包括会议活动、礼品等），预计费用xx万元。

（2）针对输液产品的推广，参加两次大型展出活动，预计费用xx万元。

广告策划

xxx公司综合了义乌中国小商品城篁园市场、国际商贸城、宾王市场等几大市场，结合了工艺品、饰品、办公用品、玩具、户外用具、日用五金、装饰等数万种商品，每天有近千种新产品上架。拨浪鼓凭借对义乌市场资源的把握，倡导诚信、高效的交易文化，为义博会的参展商打造更安全高效的商品交易平台和高质量的广告策划的同时，也全心营造贴心的服务。

我很荣幸能够在这样的公司实习，并在广告策划部门任职广告文案策划人员。虽然自己不是专门学广策划专业的科班出生，但是汉语言文学专业良好的文字功底和写作基础以及文学的敏锐眼光和文学素养，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承担的职责范围内表现优秀。

初次踏入社会，大学生的那一份激情和年轻人的那股朝气使自己很快就适应了实习的生活，但“实践是检验真理的唯一标准”这才是个开始。其实，实习是个很辛苦的过程，唯有一个坚定信心和不懈努力的人才可能学到真正的实践经验和提升工作水平。

我们这次实习主要是给xxx公司参展商们提供广告文案策划和宣传。所以我们进行了以下的实习工作：

这次的专业实习是分小组进行的，这样我们小组的五个人构成了一个工作团队，由于我的文字功底很好所以经理让我任组长。大家表现出了很高的工作积极性，在实习的第一天，我们就与很多小商品制造公司进行了沟通，通过交流我理解到人际沟通的重要性，这是在平时的理论学习中所感受不到的。由于我们准备不充分，对好多多超市缺乏相关的了解，在沟通中出现了很多问题，虽然好多公司同意与我们进行合作，但明显感到我们工作准备不足。面对我们自身的问题，我们及时进行了小组讨论，与好多多方面进行积极的沟通交流，最后把工作计划以书面的形式记录下来。我们的这种工作态度，得到制造商们的认可，我们也很感谢他们给我们这样一次实习机会。

在实习单位确定后，我们就按部就班的设计问卷，进行问卷调查。问卷设计是一项十分细致的工作，因此在问卷设计过程中，首先要把握调查的目的和要求，同时力求使问卷取得被调查者的充分合作，保证提供准确有效的信息。设计问卷的目的是为了更好地收集市场信息，具体可分为以下几个步骤：第一步，根据调查目的，确定所需的信息资料。然后在此基础上进行问题的设计与选择。第二步，是确定问题的顺序。一般简单的、容易回答的放在前面，逐渐移向难度较大的。问题的排列要有关联、合乎逻辑，便于填卷人合作并产生兴趣。第三步，是问卷的测试与修改。在问卷用于实地调查以前，先初选一些调查对象进行测试，根据发现的问题进行修改、补充、完善。

在调查工作完成后，我们开始了具体的广告策划设计，这也是广告策划的关键所在。因为要求策划方案具有很强的可行性，不同于以往的模拟策划，必须满足客户的实际需要。很多的小商品制造商的产品都非常的好，但缺少必要的产品宣传推广，很需要以广告和展览会的方式来宣传自己，提高自身形象。但是由于小商品制造公司的规模较小，所以不想花费太多的资金，想通过我们的促销方案以最小的成本获得最大的效益，对我们来说还是有很大难度和挑战的。

本策划方案的任务是在新学期开始通过设计一系列活动，吸引人气，并提升公司在广建大消费群体心目中的形象。

首先是进行市场环境分析，通过公司自身以及周边环境的分析，我们知道好多的公司不在市区，他们的销售推广成为他们产品销售的瓶颈。所以要极力的找到好的广告投放地和企业形象的推广。

在对企业自身进行分析时，我们要通过商品在多家超市了解到，由于好多超市里面对的顾客群是青年大学生，他们在购买商品的时候注重商品质量，同是也注意商品价格。所以自开业之日起，超市始终坚持“服务师生、让利师生、方便师生”的服务宗旨，坚持“诚信为本”，以顾客满意为核心的经营理念，坚持优质低价。低价，是好多超市的核心竞争力之一。而现阶段来看，很多超市在广大师生心目中的形象不是十分理想，只是停留在“低价”层面上。要树立“优质低价，方便亲切”的超市形象，还要做很多努力。

在义乌的学校大大小小超市中，很多开业时间比其他超市晚近一年，面对着校内、校外许多竞争压力。因此，我们需要对商品的竞争对手进行分析，综合考虑，有针对性地采取措施，制定方案。在校内很多超市最大的竞争对手是高校连锁超市，凭借“先入为主”的优势，广大师生已形成消费习惯，高校连锁超市拥有新校区大部分顾客群。

广告策划

每年召开的春秋全国糖酒商品交易会是食品企业的专业会，在中国当今的食品行业和经济生活中越来越显示出重要的作用，其基本功能已由计划经济时代平衡全国糖酒副食品供应转化到市场经济时代打破行业界限、促进外向型经济、发展横向经济联系方面。同时，在引进先进技术、促进竞争、培养营销队伍上起到了重要作用。

糖酒会为沟通新老客户，为企业与经销商成交打开了方便之门。今年春季糖酒会期间，全国各地商贾云集，许多厂商投入了耗资不菲的惊异之作，使整个蓉城变成了广告的海洋。众多食品企业利用全国经销商云集成都这一千载良机，尽遣精兵强交，精心策划、精心操作，除向与会代表展示企业形象与实力外，把公关的重点直接针对经销商，拜会老朋友，结识新朋友，筑固销售网络，拓展新市场，可以想象，这场如火如荼的广告公关大战如何激烈。就在其它食品企业“血淋淋”争夺经销商的时候，广东健力宝集团又出奇招，使其在众多营销活动中鹤立“鸡”群，十分抢眼。

针对全国糖酒会万商云集的这一最大特点，健力宝在策划方案时，把树立“健力宝”企业形象放在首位，同时，以贴近成都消费者为重心，运用整合营销理念，将传播与销售有机结合。除在天府广场构建大型景点外，还推出了“健力宝与幸福家庭摄影大赛”和“气球一响，人人有奖”等系列促销活动，使健力宝在全国经销商及成都消费者心中建立起恒久的.可信赖的品牌形象，在春天的蜀都获得了巨大的成功。

广东健力宝集团有限公司'99春委全国糖酒商品交易会广告宣传活动方案：

广东健力宝集团有限公司。

19xx年3月20日至27日。

四川成都天府广场。

广东健力宝集团有限公司是全国最大的碳酸饮料生产基地，全国糖酒商品交易会期间，在市区中心天府广场设置大型广告景点，并开展“健力宝”15周年大酬宾——“气球一响，人人有奖”，“健力宝与幸福家庭摄影大赛”等促销活动，其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解“健力宝”，显示企业实力，体现“健力宝”感谢广大消费者的关爱，诱导公众认可，增强经销商对“健力宝的信心和兴趣。

1、成都市民；

2、“健力宝”经销商；

3、'99春季全国糖酒会代表；

4、出差、旅游人员。

1、在饮料供大于求，强手如林的状况下首先在广告攻势上独树一帜，标新立异，令人耳目一新，从而展示“健力宝”的实力，树立企业形象。同时让公众亲身参与各种活动，营造热烈温馨的气氛，直接面对面地对消费者实施广告宣传。

2、面对全国参会代表和各地经销商，通过匠心独运的公关促销活动与强大的广告宣传攻势，促使他们进一步信赖健力宝集团，促使他们在经销品牌和建立销售网点上选择“健力宝”，为“健力宝”拓展西南市场，开发全国市场。

1、您想身体好，请喝健力宝。

2、民族精神，民族饮料。

1、媒体宣传：（1）在《中国食品博览》刊登广告；（2）在《华西都市报》、《华糖糖酒广告》刊登预告的揭晓广告，并配合系列文章、照片宣传。

2、户外广告：在天府广声中心喷水池发发10条充气拱门、100个升空气球，组成声势浩大的广告海洋。

1、健力宝15周年大酬宾“气球一响，人人有奖”。

时间：3月20日至25日。

地点：天府广场喷水池“健力宝”大型景点广告旁。

实施办法：

（1）现场设立4个销售点，1个抽奖点。每个点3名工作人员及礼仪小姐。

（2）刮奖点每天布置300个内装刮刮卡的充气气球，6天共计1800个气球。同时奖所有奖品陈列，设“刮奖规则”告示牌一块。

（3）凡购买1听“健力宝”饮料，可刮奖1次；买大塑瓶1瓶，可刮奖2次。刮奖方式为随意捅爆气球一个，取出刮刮卡刮出数字，数字代表中奖级别。

（4）奖品配置：中奖率100%，每天中奖额300名。

奖品分配比列：

（1）数字“1”：徒手抱取健力宝罐装饮料1次，中奖率10%；

（2）数字“2”：精美匙扣1个中奖率为30%；

（3）数字“3”：广告笔1支中奖率为40%；

（4）“多谢惠顾”：气球1个中奖率20%。

2、开展“健力宝与幸福家庭”摄影大赛。

时间：3月20日至27日。

实施办法：

1、参加“气球一响，人人有奖”活动，刮奖后每人获“健力宝与幸福家庭”摄影大赛《参赛表格》1张，可参与大赛。

2、要求照片体现“健力宝”与幸福家庭的融洽与温馨。

3、奖品分配：

特等奖：价值5000元的摄像机一台3人；

优秀奖：价值3000元高档相机一部5人；

鼓励奖：价值500元的自动相机一部10人；

入围奖：彩色胶卷三百筒“健力宝”饮料一箱300人。

这次广告宣传策划主要体现了以下特点：

1、扩大宣传空间：不设展位、展馆，而将宣传阵地设在市中心的天府广场，展现了宏大的宣传气势。

2、“静”态广告与“动”态广告相结合：所谓“静”态广告是指媒体和户外广告，“动”态广告是指系列促销活动。“静”态广告是对公众感官、思维的刺激，而“动”态广告则具有强烈的感情，让公众通过参与活动能获取对活动组织者的好感。

3、“短期”宣传与“长久”宣传相结合：无论静态还是动态广告都属短期宣传行为，而公众照片中的“健力宝”背景却时时刻刻在起着潜在的宣传作用，不断勾起公众甜美的回忆，加深对“健力宝”的印象。

通过此次宣传行为，可使“健力宝”在公众心中建立持久不衰的企业形象。

实际效果：本次“健力宝”和广告景点在成都市中心发布，吸引了大批市民及糖酒会代表参观，在短短10天内，累计有1600万人次观看广告，留下了深刻的印象，达到了预期广告效果。共有2万多人参加了“气球一响，人人有奖”活动，“健力宝与幸福家庭”大赛共收到作品3000余件。广东健力宝集团有限公司在公众心中树立了深刻、持久的印象，这为“健力宝”进一步占领西南乃至全国饮料市场打下了良好的基础。

广告策划

感悟广告魅力，引动创新意识，增强团队合作，绽放演艺之花。

广州中医药大学全体学生。

策划主办：中药学院团委。

初赛：11月19日晚上6：30:。

决赛：12月6日晚上7:00。

初赛：综合楼决赛：学生第一饭堂前空地。

自由组队，每支参赛队伍不能超过5人。以歌唱、小品、相声、话剧等任意形式，时间视形式而定。最终结果由观众投票和评委评分决定。

紧扣主题，内容健康向上、富有新意，不得抄袭、模仿电视、网上作品。

此次比赛分为两轮，初赛和决赛，初赛在教学区综合楼进行，每个参赛队伍在比赛准备期间自己选择一个与中医药有关的产品，发挥自己独特的创意，抓住稍纵即逝的灵感，以歌唱、小品、相声、话剧等任意形式，根据参赛队伍所选的形式和参赛人数，主办方会给予时间限制，参赛队伍通过组员间的配合和排练，用个性的肢体和言语生动活泼而又富有创新精神的描述产品，例如产品的外观，功效，价值等，向台下观众和嘉宾评委宣传及推销此产品。参赛队伍将作品录制成录像或进行现场演绎，评委根据录像或参赛者的表演对参赛队伍描述的创意，精彩度，内涵等进行打分，选出12支队伍进入决赛。决赛举行前的这段时间，进入决赛的队伍可以继续完善自己初赛时的广告，精益求精。决赛当天是是在生活区一饭门前进行现场搭台，进入决赛的队伍将自己最完美的广告作品在舞台上展现给广大师生，由评委根据自己的.专业判断，通过参赛队伍各个方面的表现和广告的设计等进行打分，并由现场的观众投票，最终结果由评委打分占80%和观众评分占20%组成，评选出获奖队伍。

前期准备：10月20日宣传部负责开始制作宣传ppt，宣传部开始准备宣传大海报二份，小海报十三张，横幅两张制作，宣传单和报名表制作。

10月份实践部负责活动赞助经费的拉龋。

11月前组织部负责咨询点的申请，安排其他部门分配时间，在咨询点宣传，报名。

11月2—4号再次进行宣传。

11月4日前组织部负责横幅，海报张贴，宣传。

11月10日报名截止。

11月15日汇总报名队伍，分配人员，联系参赛队伍，确认参赛队伍的节目，还有时长，方便安排。(宣传部负责)。

11月16日各队伍抽签(宣传部负责)。

11月17—18日为活动初赛准备。安排人员，准备物质，联系评委等。

11月17日上交作品(组织部负责)。

11月19日初赛会场布置。人员正常工作。比赛正式开始。公布晋级复赛人员。

11月20日宣传部以海报形式公布晋级结果，开始制作决赛的ppt，横幅，海报，宣传单。

决赛当天安排。

12月6日：(视天气等情况)。

1.中午由开始布置晚会幕布。

2.12:30搭建好舞台，调试好音响并且主持人开始踩点工作。决赛队伍进行踩点彩排。

3.12:30干事负责吹气球、贴闪条等布置好场地，搭建好帐篷以及联系商家布置摊位。与商家沟通协商好摊位问题。

4.放学后，其余所有团委干事立即到现场等布置会常。

5.16:30开始负责所有参赛者、主持以及表演人员的签到。

6.16:30音响负责人与各个队伍沟通好所需音响效果问题。全场进行大彩排一次。

7.19:00比赛正式开始，主持人进行开场白，介绍现场到来的嘉宾及评委。由领导上台致辞，并宣布比赛正式开始。然后队伍逐个上台进行表演。中间穿插嘉宾队伍的表演和观众互动环节。

8.21:00比赛结束，所有同事留下清理场地。

后期工作：宣传部出比赛结果海报公布与一饭二饭以及c栋楼下。

一等奖一名3个文体分+荣誉证书+价值300元礼品。

二等奖二名2个文体分+荣誉证书+价值200元礼品。

三等奖三名1个文体分+荣誉证书+价值100元礼品。

最具人气奖一个——(现场投票角逐选出)价值50元礼品一份。

最佳演艺奖一个——(评委选出)价值50元礼品一份。

最佳创意奖一个——(评委选出)价值50元礼品一份。

优秀剧本奖一个——(评委选出)价值50元礼品一份。

1.宣传：1)宣传单1000*0.1=100元。

2)海报：30*13=390元(包括制作费)。

3)横幅：60*2=120元。

4)舞台背幕及布置：600元。

2.会场布置：1)灯光、音响：200元。

2)搭建舞台：1500元。

3)租用红地毯100元。

3.其他：1)嘉宾评委礼品20*20=400。

观众奖品200元。

2)奖金：一等奖300*1=300元。

二等奖200*2=400元。

三等奖100*3=300元。

3)荣誉证书：6*8=48元。

3)机动费用：气球、口哨200元。

合计：4858元。

广告策划

海天调味食品股份有限公司历史悠久，肇始于清代乾隆年间佛山古酱园，发展到20xx年成功上市，海天酱油更是家喻户晓。世界在进步，海天需要发展，一直以来，海天都积极努力的推出新的产品以谋求更大的发展，除了酱油，海天推出了许多不同的产品，例如黄豆酱，获得了巨大的成功，海天已经拥有了自己较为完整的产品体系，近年来海天再推出新产品——海天招牌拌饭酱，面临着新的机遇与挑战。无论是从专业的分析角度，还是人们直观的感觉，提起海天，第一反应应该是酱油和蚝油，招牌拌饭酱作为海天新的成员，在知名度上远远不及海天旗下的其他产品，虽然海天招牌拌饭酱论制作工艺，原料，风味都是如今的较高水平，但是产品还是太过年轻，市场占有率偏低，面对其他品牌的成熟产品还是有一定的挑战。另一方面，挑战中往往暗藏机遇。在老百姓的餐桌上，两大主要的调味品：酱油和辣椒类酱料。海天在酱油市场不可撼动的地位毋庸置疑，海天正好缺少在辣椒类酱料的突破。今日，牌拌饭酱正好具有辣椒酱的特性，让其占有市场对海天的意义是无比重大的。

一、广告市场调查。

（一）企业品牌介绍。

海天，中国调味品领导品牌，亿万家庭熟悉和信赖的味道，健康美味与美好生活的制造者。海天溯源于清代乾隆年间的佛山酱园，至今已有300年的历史，其工艺讲究、口感醇厚的酿造方法领先同侪。

海天产品涵盖了酱油、蚝油、醋、调味酱、鸡精、味精、油类、小调味品等八大系列200多个规格和品种。其中海天金标生抽、海天草菇老抽、海天海鲜酱油、海天黄豆酱、海天金标蚝油等产品均已成功行销市场数十年，有着庞大的市场基础和良好的消费口碑。

经过多年的发展，尤其是近十年来利用现代科技加速推动对传统酱油产业的转型升级，海天连续18年保持了18%以上的复合增长率，从规模不足1个亿到20xx年销售额过百亿元，产量过百万吨，成为全球著名的专业调味品生产和营销企业。海天在上海证券交易所成功上市，标志着海天发展进入一个全新的阶段！

（二）市场环境分析。

1.市场细分。

{大学生洪勇而至}。