成功的因素(精选15篇)

成功的因素(精选15篇)

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时间:2023-11-24 06:02:15

上传者:LZ文人 成功的因素(精选15篇)

优秀作文能够通过丰富的事例和引人入胜的故事情节,给读者带来强烈的阅读欲望。小编为大家整理了一些优秀作文范文,希望可以给大家带来一些启示和借鉴。

取得成功的因素

1、确立一个目标。实现目标首先要确定一个目标。如果你不喜欢制定目标,我可以理解,但是这作为关键的一步是有原因的。首先,确立一个目标可以帮助你设想你想成为什么样子,其次,如果你不设立目标,你怎么知道什么时候才能实现。确定你生活中所希望的唯一方法就是确立目标。不喜欢写清单?可以画出来。我的一个目标是在ted大会上演讲。我就在浴室镜子上画了一幅图:我站在圆形红毯的舞台上,带着米色微型麦克风,开始我18分钟的演讲。

2、设定一个可行的预期。如果你的目标是跑马拉松,但是你从来没有跑过,那么你需要时间进行训练。你必须跑完26.2英里。许多人失败是因为他们对于实现目标没有一个合理的预期。请记住,当你努力实现目标时,生活就伴随在你的左右。为了达到人生的巅峰,你需要给自己多些时间。

3、把大目标分解成小目标。一旦你确立了目标,紧接着你要将他们分解为日常的目标。当我开始写书的时候,感觉写一本200多页的商业书是一件很具挑战的事情。但是,每周写10页,连续写20个星期,这样不会吓倒我。对我来说,我总是喜欢把写书做成每日工作清单,这样每天写300字的计划是非常符合实际的。

4、做好准备迎接“拦路虎”。在追求目标的路上,你可能会遇到交通罚单,办公项目,与同事争吵,突发事故,被学校叫去,以及成千上万种拦路虎。千万不要被这些吓到。要知道生活在你设定目标之后就伴随着困难。做好准备,不要退却,努力前行。

5、设定一个符合实际的时限。罗马不是一天建成的。同样你的目标也不是立马就能实现的。许多人在确立目标的第二天晚上发现无法完成时就选择了放弃。确定一个符合实际的时限,并且尽可能的准确,每天都看一次。当你开始接近完成日期时,就要加把劲努力冲刺。当你看到完成时间时,那就会非常兴奋,那么你就继续努力实现它吧。

6、确保你的进展可以衡量。当我最初对网站进行分析的时候,我非常关注浏览量。更多的网站流量意味着更多的搜索,更多的社交网络分享,出售更多的服务。与把衡量网站的标准定在总访问量上相比,我更喜欢通过独立访问者数量,社交媒体的分享渠道数量,评论等其他方式来评价。尽管我的每日访问量目标没有实现,但是我仍然找到通过使用其他方式评价取得的成果。对进步进行有效地衡量非常必要。

7、要记得奖励(鼓励)自己。我非常喜欢聚会。一个小小的奖励会让我不再放弃。尽管有时候我会遇上很大的挫折,但是我依然会找到方式表扬我自己。鼓励自己就是要你继续追赶目标而不是陷入消极沮丧。消极情绪会比无名镇的鬼精灵还要快的挤进你的梦想之路。

8、关注过程。当你为实现理想奋斗前行时会发生许多事情。当你保持动力坚持不懈时,你将会得到许多急需的支持,有些人会认为这是运气。着名的演说家,作家和成功的商人博恩崔西说过一句关于运气的话,“运气这个东西,是可以预测的。如果你希望变得更幸运,抓住更多的机会就可以了。你工作起来越勤奋,你就会越幸运。”

9、更加负责任。不要再对你的目标保持沉默。如果你想成就更多,避免半途而废,你就应该对你亲近的人更加负责任。负责任的一个重要准则就是不要懦夫。当你动摇的时候,你会发现那个支持你的人非常重要。

10、多行动。把所说变成所做。当你谈及你的目标和理想时,不要谈论他们是什么样子,而是要说你都为他们做了什么。少许愿,多行动。想成为一名作家?那好,首先开始写作。其次,当有人问你在做什么时,勇敢的告诉他们,你是一个作家。

成功的四大因素

哈佛商学院管理实践教授约翰・威尔斯()的研究发现,真正的成功需要具备四种能力:1、理性智商。即以一种理性的方式思考问题的能力。2、创造性智商,即打破常规思维,换个角度看问题的能力。3、情绪智商。即监控自己及他人的情绪和情感,并识别、利用这些信息指导自己的思想和行为的能力。4、社交智商。善于鼓动他人――利用别人的情绪――朝既定方向前进的能力。

1、做人的格局决定事业的格局。

李嘉诚在最近一次演讲中谈到:“一谈到和别人合作,大多数人的思维是:和他合作我有什么好处?一旦你形成了这种和别人合作就必须占别人便宜的思维,那么你就永远都做不大,因为没有人愿意和小心眼的人来往。真正正确的思维方式是:和他合作我能带给他什么好处?”

2、自我认知能力是一种高层次能力。

达尔文说过:“无知往往来自于自信而不是知识。”当一个人在某领域不是很擅长时,他更可能认为自己是这方面的专家。心理学家把缺少准确进行自我评估的现象称为二阶不胜任(second-orderincompetence),也就是说,不知道自己不知道。这也是为什么真正的专家会很谦虚。因为他常常会意识到自己知道的是多么少。事实上,自我认知的能力,往往在较高的技能层次中才会具有。不幸的是,研究表明,处于较低技能层次的从业者会明显高估他们自己的能力――高出幅度达50%。

3、成功者的智慧:了解自己、开放自己、追求内涵。

一位耳顺之年的朋友总结了十二条自己的人生心得。摘录其中三条,与大家共享:1、越了解自己,就越有能力提升自己。人们总是低估谦卑的力量。而只有深度的自我意识才能把我们从条件反射式的、习惯性的行为中解放出来。2、放弃既定观念。接受事物的不确定性,对似是而非的东西保持开放、好奇和包容。3、放慢节奏。对于生活中很多的重要事情,速度都是一大天敌,对速度的追求会让我们在做事情时损失质量、热情、深度、创造力、鉴赏力和真诚的关系。

促销成功的因素

促销是快速集聚人气,吸引客流,提高销售额,扩大市场份额,提高品牌知名度的重要环节,比如说,开业促销、节假日促销等。促销的重要性不言而喻。做家纺经营,要会做促销。多喜爱家纺以多年的品牌营销经验及遍布全国1000余家专卖店及专柜的终端经营实战案例,与各位家纺加盟商和经营者,分享一下关于成功促销的五大关键因素。

(1)综合前期的市场分析做出合适当地市场的促销活动方案。如目标制定:活动的目的必须明确,比如:促销目的是树立企业形象,或刺激消费;或优化商品结构,向顾客介绍新产品;对于每一种目标,开展促销活动时就必须考虑到,设计出具有针对性的促销方案。活动方法是采用买一送一,还是折扣促销,或者直接买赠等方案,这些应该事先做好调研,决定最终方案。

(2)促销的货品分析、规模预估及促销费用测算。促销活动的开展,货品的多少、费用的大小与促销规模成正比。因此,在制定连锁企业促销时,就要根据企业的自身实际情况来制定促销的区域,采取的方法并测算出促销费用。同时准备好足够的货品库存。比如说是买一送一,那定是高价位的产品配送相对低价位的产品,那么两种存在配送关系的产品数量一定要相当。不能说正品不够而派送的产品却非常多。人气产品的备货充分也是很关键的。

(3)促销前期宣传工作一定要到位,宣传时间也非常重要。多喜爱家纺认为,作为一次促销活动,不论规模大小,时间长短,都必须提前做好各项准备工作。一般促销宣传手段,无外乎地方电视、电台、短信、折页、横幅、拱门、店铺门头海报等手段,这些宣传广告至少应该在活动前三天开始投放,特别是电视电台的前期及店铺门头布置的造势,短信、折页派发一般在活动前一天就可以开始发送,并可以一直贯穿于整个促销活动周期中。

(4)促销人员的准备。多喜爱家纺专卖店主张在促销时,一般80平方米大的家纺专卖店要准备包括导购、收银、验票、发货在内至少10个以上的人员参与店面的促销活动,特别在导购的选择上应该注重其专业能力,这样才能保证销售顺畅,使家纺促销活动的效果最大化。

(5)促销活动周期中的控制和调整。现场控制主要体现在人员布局及气氛营造。现场气氛可以通过音乐播放、现场抽奖、统一的口号等方式来提高店铺店员的士气,从而感染消费者,带动消费。促销周期一般会至少在5天以上,那么在每天促销期结束以后,应该组织大家在对当天促销活动进行总结,分析促销活动的执行情况,总结得失,以适当地调整和改进促销活动的现场执行。

成功的四大因素

一个成功的人离不开想象力,如果你想成功首先就要动脑去想,想到了就去做.而不是左右彷徨。当然我们想到的东西要切合实际,在自己的能力范围内,(举个列子:假设你资金只有5万,那么你想开一个汽车专卖店,这个就叫不现实,那么你既然想做汽车相关的,有这5万的资金你可以先去学习一样简单的技术,比如汽车装潢,然后自己在开一个小店之类的。我相信这5万根本用不了。而这一年下去给你带来的利润远远不止5万元)。

我们在想的时候还要根据市场的需求,分析调研一下当前市场的行情,然后感觉可以在去投资才有回报。调研市场的目的就是为了知道,你们当地需求什么从而进行创业.,而不是盲目的投资,所以当你发现这个行业有价值就要勇敢的去做!

2.创业人脉。

在当今这个社会中,成功最重要的因素就是人脉,俗话说人的成功要具备:天时~地利~人和~这三点。那么在这三个当中我最看重的就是人和,人和也就是人脉,如果你没有人脉,你的产品销售给谁?如果没有人脉,你进货又在哪里进?如果你没有人脉你就不会成功。

3.公关扩展。

当你创业了,却因为人脉比较少感到困惑,如果你想将企业做大做强,将产品销售的更多,那就需要更多的人脉,我们需要做的就是公关扩展,通过自己网媒~纸媒~电视行业的朋友,对你的企业以及产品进行宣传就会带来需求这个产品的人脉。

另外就是多参加朋友之间的聚会,通过朋友与朋友之间的关系得到人脉,你手中的名片很重要.。

还有就是参加一些大型的商业聚会,商业论坛,这个是重点,在这样的场合一般都是一些成功人士或者企业家,凡是这样大规模的商业论坛都会有一场盛大的演讲。那么你想增加人脉想做大企业,就要想办法站在台上为大家演讲,在演讲过程中融入你公司的一些介绍即可,你想下你站在台上,下面是上千人的企业家都会记住你的模样,都会记住你是做什么的,我想短短15分钟演讲完毕你会增加很多人脉进行合作。

据我所知现在一般的大型商业论坛,你想上去演讲,你拿出5000元就可以演讲,因为之前的一家商业论坛邀请我参会,参与演讲的报价是3000元。

其实阿里的马云就是一个典型的例子,他并不是一个做互联网多牛逼的人,而他却是一位成功的演说家,通过演讲增加知名度扩展人脉,使台下的人都认识到他,熟知他企业与他合作!

4.坚持不懈。

以上几点最终离不开的就是一个时间限制,从小做大都是需要经过一个漫长的过程才可以崛起,会比较枯燥。

当然你要想将事业做的更大,肯定付出的就会更多,不管是创新产品,还是扩展人脉等一系列,只要你长期坚持下去,吃的苦中苦,才能方为人上人!

就接上个主题举个例子(假设你参加了一场演讲得到一些人脉以后,后期就不想参加了,那你的人脉就不会增加,如果你经常的参加商业论坛演讲呢,那么你的人脉就会源源不断)这个只说明了一点,无论做什么只有坚持不懈,才会更成功!说到这里,你还在等什么?勇敢的去做吧.相信你就是下一个成功的企业家!

马云成功的因素

马云,一个传奇式的人物。从1992年创立海博翻译社到20xx年,创业20xx年,取得巨大成功,成为了一代青年人的偶像。想知道马云成功有什么因素吗?以下是本站小编分享给大家的关于马云成功的因素,欢迎阅读!

因素1、善于把握大的趋势,有人问比尔盖茨,下一个全球首富是谁?他答道,是马云先生,也许不久的将来就会有答案。如果马云不是做电子商务,也许不会这么成功。

因素2、善于马上成功,骑在马上,成功的机会当然比跟在马后跑快。和孙正义的合作,说明这点。有了孙的加入,如虎添翼。如果没有孙这匹马,也不会跑这样快。

因素3、善于用人,您想一想他的创业团队从开始到现在,一直都保持着非常好的默契,有人不拿工资都死心踏地跟他做。这点跟刘邦当年很相似,也是靠他老家的一帮人打天下。

因素4、有一个好的名字,阿里巴巴,这个名字全球的发音都差不多,他的典故大家都知道,有很好的形象,可以激发团队发奋图强。

因素6、善于。

坚持。

坚持坚持再坚持。像。

陈安之。

说的,成功者决不放弃,放弃者决不成功。

因素8、大胆,想当年一个人跑到美国去考察互连网,老师说不当就不当了,你敢吗?

一:学。

数学。

不如学英语。

正所谓“无心插柳柳成荫”,目标北大,只考上杭州师院;三年高考,一年数学成绩1分,一年成绩19分。大学毕业后,马云当了6年半的英语老师。期间,他成立了杭州首家外文翻译社,用业余时间接了一些外贸单位的翻译活。马云说,“我当年学英语,我没有想到后来英文帮了我的大忙。所以,做任何事情只要你喜欢,只要你认为对的,就可以去做。如果你思考问题功利性很强的话,肯定会遇到麻烦的。”

后来这位“杭州最棒的英语老师”因为英语好的原因,受浙江省交通厅委托到美国催讨一笔债务,结果是债没讨成,却促成了他与互联网的十年姻缘。

互联网本来就是“舶来品”,马云流利的英语赋予他一张“国际通行证”,使得他有机会征服《福布斯》记者,早早登上了《福布斯》的封面;使得他可以结交杨致远、孙正义甚至比尔克林顿这样的人物;使得他可以穿梭在达沃斯论坛,让大家记住阿里巴巴。

这些都促成了马云的国际化视野,使他能弄来资金,做自己想做的事情。

二、目标远大高举高打。

虽说马云绝非天生丽质,但后天的“难自弃”让他笑到现在。

1999年春天,阿里巴巴创办之初,马云向仅有的18名员工信誓旦旦:“我们要建成世界上最大的电子商务公司,要进入全球网站排名的前十位。”

他为阿里巴巴确定的目标是:要做80年持续发展的企业、成为世界十大网站、只要是商人都要用阿里巴巴。

他还表示,“我们现在好像在建一个大楼,今天是装一根水管,明天是安一个马桶,所有的事情都是乱七八糟的,而且经常改来改去。现在只有一个大概的轮廓,可以这样说,阿里巴巴造几栋楼,现在的基坑都已经打好了。也许到20xx年,我们可以看出一个面目基本清晰的阿里巴巴。”

在很多人对阿里巴巴将信将疑的时候,马云的高举高打策略也没有动摇过。如西湖论剑、请克林顿当嘉宾等。

三、选对偶像不怕当粉丝。

在今年的第二届阿里巴巴网商大会上,马云当着杨致远的面,称其为“偶像”。的确,没有杨致远,马云的人生轨迹八成是要改写。

1995年,马云在美国第一次接触互联网,第一次看的网站就是雅虎,并“偶遇”杨致远。随后,杨致远成了偶像,马云则成了“粉丝”。结果是,马云有幸在当年全程陪同了杨致远的首次中国之行,带他去了长城故宫,并由此建立了长期伙伴关系。

此后如引来孙正义的投资、拿下雅虎中国,以及最终香港上市,背后都隐现着杨致远的身影。

四、口才与“精神控制法”

接触过马云的人都有体会,马云的口才“实在是太好了”,好得让人对他的话总有些将信将疑。据说第一次到央视录节目,某编导就认为他夸夸其谈,“不像好人”。

如果将马云的精彩言论出版一本“马云。

语录。

”,相信并不是什么难事。

阿里巴巴能像磁石一样吸引大批人才加盟,除了其本身的吸引力外,马云不断地“洗脑”也是一个重要因素,有媒体称之为“精神控制法”。

1999年,马云决定回杭州从零开始创办“阿里巴巴”网站。他对北京的伙伴们说:“愿意同去的,只有500元工资;愿留在北京的,可以介绍去收入不菲的雅虎和新浪。”他说用3天时间给他们考虑,但不到5分钟,伙伴们一致决定一起回杭州去“芝麻开门”。

据说马云颇为以此为豪。

马云的精神控制法让公司员工拧成了一股绳,成为了所谓的“蚂蚁雄兵”。直到上市前夕,马云才高薪聘请了一些“虎豹豺狼级”的高级职业经理人加盟。

五:让“天下没有难做的生意”

“让天下没有难做的生意”是阿里巴巴所有业务的核心指导原则。

“我们要求销售人员出去时不要盯着客户口袋里的5元钱,你们是负责帮客户把口袋里的5元钱先变成50元钱,然后再从中拿走5元钱。”马云说。

“如果客户只有5元钱,你把钱拿来,他可能就完了,然后你再去找新的客户,那是骗钱。”“客户都完了,穷了,阿里巴巴也就完了。”

这其实也是马云生意经的鲜明写照。有人说马云朋友多,其中固然有马云的人格魅力在,但在生意场上,马云的这种价值观也让他得到了不少生意上的伙伴。

六:倒立。

马云说,如果你倒过来看世界,他会变得不一样。

这不仅仅是理论,而是阿里巴巴员工的“必修课”。20xx年,《福布斯》杂志刊登了阿里员工贴墙倒立的照片,还说那是淘宝网员工的“招牌动作”。

的确,“倒立”思维让马云在与竞争对手打拼时,可以充分认识自己与对方的优劣,做到“以己之长,攻其之短”。

倒立思维的结果,就是马云在与竞争对手过招时,从不按规则出牌。

七:回避办公室政治办事靠团队。

“有的公司文化是尔虞我诈,搞办公室政治,阿里巴巴不是。”马云曾表示。“我告诉新来的同事,谁违背了这个,没别的话好说立即走人。”

为了打击办公室政治,阿里内部人员换岗频繁,马云还曾在公司内部展开“延安整风运动”。

马云相信,只要目标一致,一个平凡团队也能创造出奇迹。其实,阿里巴巴就是一个马云一手打造的“蚂蚁雄兵”兵团。

为了证明,马云甚至将西游记的唐僧师徒也看作是一个平凡的团队。马云认为,唐僧目标明确,孙悟空能力出众,猪八戒好吃懒做,沙和尚任劳任怨八小时工作制,“这是一只平凡的团队,却是严格创造的团队,就是这只平凡的团队最终经过九九八十一难,取到真经。”

马云多次说过,在阿里巴巴,客户是上帝、其次是员工,最后才是投资者。

八:武术。

马云是一个狂热的武侠迷,据说年少时就喜欢舞抢弄棒,对武侠小说更是入迷。

马云与金庸最早是上个世纪90年代在香港见第一面。两人聊得投机,金庸便给马云题字“多年神交、一见如故”。

诚信。

激情敬业。

“中国企业都有一个从少林小子到太极宗师的过程。少林小子都会打几下,太极宗师有章有法,有阴有阳,中国企业要从第一天就有练太极的想法才行。”

喜欢武术,让马云结识金庸;有了金庸,西湖论剑才有了号召力;而作为东道主,马云俨然成了武林盟主。其实,那时新浪才是老大,盟主应该由王志东来当。

九:变。

马云曾说,“我觉得变化是必然的,互联网最大的特征是变化,阿里巴巴就处在不断的变化之中。”

马云无疑是善变的,浙商的精明在他身上一览无余。孙悟空有72变,马云深知,在千变万化的市场面前,不变的结果只有死路一条。

“拥抱变化”是阿里巴巴的所谓“六脉神剑”之一。马云对此的解释是,突破自我,迎接变化,把变化当作日常生活。

的确,这些年,阿里巴巴都在经历剧烈变化。成立中国供应商、推出诚信通、成立淘宝、成立支付宝、收购雅虎中国、分拆业务、筹备上市,几乎没有停歇,阿里巴巴员工从几十人发展到几千人。

在阿里巴巴内部,变是不需要理由的,马云要摧毁的,是员工头脑中的一切惯性和惰性,他要榨干的是,员工的全部创造性。

一.坚忍不拔,永不言弃。

马云说:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝大多数人都死在明天晚上,看不到后天的太阳。机遇亦是挑战,马云的一个抉择有时候会关系着集团的存亡。从一开始的资金不足,国外同类网站竞争,与雅虎的股权之争,到20xx年的“十月围城”,再到今天阿里集团内部的腐败,卖家信誉问题,马云一直面对着外界和公司内部的困扰,马云曾说,“如果有下辈子,我再也不做电子商务了。”这充分透出这位创业领袖的辛酸与无奈。在面对外界质疑阿里巴巴背离了当初创业的理念时,马云在微博中回应:“公司想挣钱是正常的,不想挣钱是不正常的。淘宝经历了九年不正常!“我们无法想象要有大多的勇气才会做出一个让社会骂声一片的决定。可是,马云就是马云,他坚持下来了,而且他一直在艰难的做着决定,在今天看来也是正确的决定。也正是一次又一次十字路口的抉择,体现出这位成功者的睿智坚韧与冷静果敢,也续写着阿里巴巴的神话。一路风光在险峰,阿里人,仍然在路上。

二.以天下人为师,永远保持零度状态。

已过不惑之年的马云。从小不认为自己是聪明人,他说自己像阿甘一样简单。但是他善于学习,善于汲取别人的智慧和宝贵品质,并融入自己的血液中。20xx年达沃斯年会上,马云安静的坐在角落里,看着来来往往的大人物们,他喜欢这种场合,也喜欢这种旁观者的姿态,因为他即使是默默地看着,也能学到很多东西。

三.诚信做人,童叟无欺。

诚信是市场的基石,是企业制胜的法宝。靠诚信经营企业,打造一个诚信的网络平台,这是最简单又必要的东西,也是最优秀的的模式。阿里巴巴从建立之初就十分注重诚信。对于当时的阿里巴巴来说,“可信”这条可以说是近乎苛刻的。马云要求阿里巴巴上的一切商业信息,都必须经过信息编辑的人工筛选,而当时的公司只有18名员工。也因为这样,阿里巴巴的诚信通的创立有着特别的意义。这种透明的交易是一种诚信交易的表现。只有诚信,才能获得消费者的信任,才能使网上电子贸易得以深入人心,发展壮大,也是阿里巴巴长期高速发展的一道简单符号。

四.客户永远第一。

三不是对股东看不起,而是在分配资源的过程中,把股东放在第三位,是对股东资源的决策。但是,对股东必须透明,只要你透明,讲实话,讲清楚,我相信会得到,因为你做好了客户,做好了员工,股东利益一定能得到保障。”

董明珠成功的因素

董明珠,给人的印象好像已经定格,一个非常强硬,似乎有点男性化的女人。而是什么。

成功。

因素成就了今天的她呢?以下是本站小编分享的董明珠成功的因素,一起来和小编看看吧。

董明珠经营格力的成功我认为主要是以下几条:

1、专注(专业化经营)。

2、超越同行的技术研发投入。

3、良好的品质。

4、不投机取巧、不迎来送往、无贪腐,老老实实、扎扎实实的把全部精力用于做好本份内的事情。

7月18日下午,珠三角大地骄阳似火,在毒辣辣的阳光下,连草儿都枯萎了。

珠三角的许多企业家心情好不起来———不是因为天气,而是经济形势———次贷危机造成国外需求减少、人民币升值、油价上涨、劳动力成本增加,每一条都是对珠三角出口导向型企业一记重拳。

尽管这些不利因素早在一两年前就已酝酿,但不约而同地选择在20xx年爆发。造成的恶果显而易见———无论是广东还是浙江,都出现了企业利润增长和出口增长速度快速下滑,数以万计的中小企业停工半停工。

面对如此严峻的经济形势,格力电器总裁董明珠却气定神闲:这位举止打扮优雅大方、但举手投足都能看出硬气的女企业家,她有理由镇定自如———尽管这些不利因素对家电行业影响很大,国内许多家电巨头利润下滑甚至出现巨额亏损,但格力电器的日子却过得很好:继20xx年销售收入达到380.41亿元,同比增长44.33%,净利润12.70亿元,比上年增长83.56%后,20xx年一季度,格力电器的净利润增长又达100%以上。

董明珠获得的成功让许多企业家和职业经理人艳羡不已。出生在南京的董明珠在她34岁时加入格力电器,从未做过销售工作的她,却在营销岗位上做得如鱼得水,董明珠刚加盟时,格力电器只是一家产值上亿元的家电小厂,但如今,格力电器已连续3年拿下世界空调销售冠军。董明珠也伴随着格力电器一路成长,她作为明星业务员一路升迁至总经理、总裁,并获得价值1亿多元的股权激励。

格力电器为什么能取得成功?董明珠认为原因很简单,那就是掌握核心竞争力。而核心竞争力的四要素就是销售、技术、管理和服务。董明珠在许多场合始终强调一句话:做企业不需要搞太多的政府公关、也不需要太多的国家资金支持、不需要借助媒体,通过炒作来扩大影响力,也不需要通过大量广告,把自己包装成名牌。只要把产品质量和技术研发做好了,销售科学,服务真诚,企业的竞争力自然而然就上去了。

“现在有人说目前的经济形势很严峻,我觉得夸张了,其实企业只要掌握核心竞争力,就能面对经济调整。”董明珠底气十足地告诉记者。

34岁的金牌业务员。

董明珠出生在江苏南京,这座位于江南、靠近苏杭,但凭着六朝古都的遗韵而从来不乏阳刚气的城市,似乎成了董明珠日后的性格写照。

和那个年代的女孩子一样,董明珠也是一个天真的女孩子,她想当兵———因为这个职业需要保护别人,觉得特别崇高和伟大。但女孩子当兵始终不是一件容易事,没有当成兵,董明珠后来选择考学,进入安徽芜湖干部学校。

学习。

毕业后回到家乡进入南京一家化工研究所做技术工作一直到1990年。

当年,董明珠南下广东,加入格力电器。创造格力电器奇迹的“黄金搭档”———董明珠和朱江洪,也在那一年相遇。董明珠的人。

生命。

运从此改变,同时,她也将成就格力电器的辉煌。

这一年,格力电器当时的掌门人朱江洪47岁,是这个“无名”小工厂的头。

他于1991年接手格力电器前身———珠海海利空调器厂,并于1992年,正式将海利空调改为格力电器。彼时的格力电器只是一个小厂,产能只有2万台左右,而当时的空调企业有几百家,格力电器在其中毫不起眼。

1992年秋天,加盟格力电器没有多久,董明珠被派往安徽负责淮南和淮北市场,在别人眼中,当时的淮南、淮北是中部经济落后地区,这个地区的空调销售潜力不被看好,作为格力电器老总,朱江洪当时也并没将这个区域作为作为战略重点。

但就在这个贫瘠市场里,董明珠硬是做出了1600万的销售额,占公司当时的销售额的1/8。

这样的业绩让朱江洪十分惊讶:与安徽市场迥然不同的是江苏市场,作为中国最为富庶的地区,格力空调只拿下了300万的销售额,不及安徽两淮地区的零头。

董明珠由此进入朱江洪的视野,在考察华东市场的时候,朱江洪点名要董明珠陪同考察。

1992年冬天,朱江洪调董明珠负责江苏市场,董明珠一到江苏,效果就立竿见影。1994年,一场销售大战终于让董明珠的销售天赋淋漓尽致。

1994年夏天是空调厂商最不愿意看到的凉夏,到了5月份,作为“四大火炉”之一的南京,天气比往年要凉快不少,许多空调厂家乱了阵脚,由于产品季节性强,5月到9月是空调销售黄金。

时间。

如果天气不变热将使厂家的产品销不出去造成库存积压。

空调厂家纷纷祭出降价的大旗,广东一家大牌家电企业率先对其中一款产品降价20%,其他厂家纷纷跟进,董明珠没有盲目跟随其他厂家的降价行为,在调查市场之后,毅然决定顶住降价压力。将暂时销不出去的产品分流到经销商那里。

最终,市场证明董明珠是对的。5月过后,天气开始热起来,空调价格未调整的格力电器赚得盆满钵满,经销商也乐开了花。

董明珠一战定乾坤,为格力赢得了江苏市场,也为自己赢得了晋升空间,不久,她被调往总部,后升任为格力电器营销部长。

从此,董明珠开始在格力电器扮演重要角色,一路升迁至副总经理、总经理、总裁。

走出去要对得起国家形象。

无论是彩电、空调、冰箱、洗衣机还是微波炉、燃气具,中国是当之无愧的世界第一大家电大国。许多产品的销量占世界30%-50%的市场份额。

在这种背景下,家电企业走出去成为必然命题。尽管成功案例很多,但失败的也不少,tcl集团收购汤姆逊公司的业务,就是其中的不幸案例。

对于海外扩张,董明珠始终。

坚持。

稳扎稳打的战略,决不盲目冒进,“一挥手投几十个亿也可以,格力电器有实力做到,但冤大头的买卖我们不会做。”董明珠这样强调。

20xx年,在格力电器的年报中,海外销售收入达78.18亿元,同比增长48.69%,增长速度超过了整体销售收入的44.33%,即便如此,董明珠给格力电器的20xx年海外销售任务定的指标还是和国内市场一样:增长25%。

除了销售外,格力电器在海外的生产布局也正在逐步展开。4月18日,格力电器对外宣布,经过一年多精心筹备,格力空调越南生产基地的厂房建设、生产设备安装调试及人员培训工作已基本完成,第一台在越南生产的“格力”牌空调于4月中旬正式下线。越南基地也是格力继在南美巴西、南亚巴基斯坦建厂之后,在海外建立的第三个空调生产基地。

董明珠称,格力电器对“走出去”一直坚持“先有市场、后有工厂”的国际化战略,根据国际市场的需要在合适的地区建立基地。

除了不盲目冒进外,董明珠的另外一个原则是走中高端路线。董明珠认为,中国企业家有必要改变世人认为的“中国是世界廉价商品制造基地”的成见。“中国企业走出去,就代表着国家形象,我们格力电器要对得起国家形象。”董明珠反复强调国家利益、国家形象。

与一些中国企业依靠低价走市场的做法不同,格力空调在国际化的过程中,一直坚持自主品牌出口为主的发展战略和高品质产品、优质服务的市场定位。

据董明珠介绍,目前“格力”牌空调已经出口到世界80多个国家和地区,在巴西、俄罗斯等多个国家,“格力”是当地的第二大空调品牌。而在巴西,因为价格较高,格力空调已成为当地身份象征,需要一定收入的人群才消费得起。

董明珠表示,格力商用空调的出口两三年之前就已经开始,目前产品出口地区已经遍及西班牙、美国等几十个国家,南非20xx年世界杯的场馆也用了格力商用空调。“格力对商用空调市场也是志在必得。”董明珠认为,这块市场潜力很大。

和很多企业出口到国外的产品利润微薄不同的是,据董明珠介绍,格力的巴西工厂,毛利率有30%以上。

为了更好地推广格力品牌,格力正在海外复制其国内成功的专卖店模式。据介绍,目前格力全球的专卖店数量已经突破1万家。董明珠表示,格力的专卖店不仅已经开到了发展中国家,也开到了发达国家,这项工作还在稳步进行之中。

只要具备核心竞争力,就能面对经济调整。

20xx年7月,中国最热的经济话题无疑是美国次贷危机、人民币升值、从紧的货币政策等大背景下,中国经济到底会受多大冲击。

当同样的命题抛给董明珠时,她的回答是:企业只要具备核心竞争力,就不怕经济调整。

在董明珠看来,核心竞争力来自销售、技术、管理和服务,而最为核心的又是优质的产品和先进的技术。

“格力电器对科研经费从来不设比例限制,可以说是只要在格力能承受范围内、对格力发展有利,多少科研经费我们都愿意拿出来。”对于科研经费,董明珠从不吝啬。正因为这种大方,让格力电器拿到了1500多个专利技术、300多个发明专利。

之所以如此强调核心技术,和格力的一次经历有关。20xx年格力进入多联机领域,按照当时中国企业的惯常做法,走捷径到国外买技术,但被对方一口回绝,他的理由是:这个技术是目前世界上最领先的,我怎么可能卖给你呢?格力从此明白,单靠引进,最多只能买到二线技术,而永远不可能领先世界潮流。

正因为较高的科研投入,格力电器在海外市场上才有话语权。高精度空调领域对技术研发要求很高,但格力在这个领域做得同样有声有色。

近年,格力电器拿到了印度电信基站定制得商用空调大单,这笔价值20xx万美元的订单,是中国空调史上最大的单笔订单。

董明珠认为,格力能在竞争中脱颖而出,正是得益于格力技术人员针对通讯行业的特殊要求,不断进行技术攻坚,连续攻克了智能化高精度温度控制、远程监控、故障自行诊断与处理、高显热运行等技术难关。

正因为如此,董明珠面对不利的经济环境信心满满,“目前很多厂家都还在依靠贴牌和低价的方式开拓国际市场,人民币升值、成本上升和海外市场的困难肯定会造成很大的影响。但格力依靠依靠技术和品质取胜,所以这些困难能承受得住。”

格力电器能承受得住困难,但有些规模较小的家电企业则加入了停产半停产的行列。格力电器会不会乘这样的机会加速扩张?董明珠认为,格力电器不能乘人之危。

“我们可能还会做一些并购,但我们不会乘人之危恶意去收购别人,而且,并购对象能不能执行格力的管理体系,是否认同格力的企业文化,是我们考虑最多的。而且,兼并、收购也要讲双赢,如果我能扩大产能,被并购企业也能起死回生,这样双赢的事情才可以干。”董明珠十分注重被并购对象的兼容性。

面对这轮经济调整,许多企业经营发生困难,纷纷伸出手希望政府援助。董明珠认为,好的企业面临现在这样的经济形势,照样可以顺利过关。

董明珠经常强调一句话:做企业不需要搞太多的政府公关、也不需要太多的国家资金支持、不需要借助媒体,通过炒作来扩大影响力,也不需要通过大量广告,把自己包装成名牌。只要把产品质量和技术研发做好了,销售模式和服务还可以,企业的竞争力自然而然就上去了。

之所以这样认为,董明珠的理由是:现在是市场经济,政府也要按照市场经济规则办事;你把企业的产品包装成名牌,但自身质量和服务不过关,怎么能经得起考验?只有产品品质好,掌握核心技术,企业才能真正掌握主动权。

企业应该做国家栋梁。

在访谈中,董明珠强调最多的就是企业的发展要服从国家利益,要讲社会责任。

这位说话时激情十足的女企业家,谈及经营失败的企业时,她直言不讳地痛斥:经营企业失败是对自己的不负责任,是对企业的不负责任,是对员工的不负责任,是对国家的不负责任。董明珠坦言,她决不允许格力电器失败,所以每一步决策都要考虑细致周到。

董明珠认为,如果算上格力电器的上游企业、下游经销商,格力电器经营好坏,可能关系到几十万人甚至上百万人的生计。

正因为如此,董明珠才不允许自己失败。那么,企业到底对国家、对社会哪些责任呢?董明珠归结为一句话:企业不但是市场经济的主体,还要做国家栋梁。

“走出国门就代表国家形象,缴纳税收是国家财政收入来源,企业快速发展是国家经济增长的源泉,企业还要提供大量的就业岗位,无论哪个方面,企业都要对得起国家与社会。”董明珠认为,企业的社会责任含义十分丰富,覆盖到企业发展的各个层面。

“格力电器已连续8年列家电企业纳税榜首位,20xx年上半年,我们的纳税额就超过了10亿元。”董明珠认为,一家企业效益好不好,对国家贡献大不大,不应该只看销售收入,而更应该看纳税额。

除了纳税外,董明珠还十分看中员工待遇、福利和发展空间。董明珠给自己定下一个指标,那就是让格力电器的80%以上的一线产业工人拿到大专文凭。“这样的话,他们哪怕以后离开格力,在别的地方也有发展空间。”董明珠不但考虑到了员工的现在,还想到了他们的未来。

有人参观后格力电器的宿舍区后感慨,格力电器的产业工人住宿条件比北大学生宿舍要好。

正是因为董明珠的精心考虑,在珠三角连年闹“民工荒”、“技工荒”时,格力电器的员工流动率很低,格力电器的员工中,90%以上在格力服务4年以上。

员工队伍的长期稳定,也给格力电器的发展带来了无穷动力。20xx年10月,格力电器的产业工人张树源当选为xx大代表,引起了社会各界的轰动。一位来自河南农村的搬运工,成长为拥有多项发明成果的大型国企机修班长,张树源因此成为农民工的典型代表。

董明珠对格力电器要求很高,她对自己也是如此。

“现在许多民营企业家,总是在许多场合强调自己有多少资产,许多媒体也老是关注个人财富榜,我觉得这是一种很浮躁的心态。企业家应该注重自己给社会创造了什么。”董明珠对各种财富榜一脸的不屑。

“我不会炒股,不会卖掉手里的格力股票,我董明珠算不上什么富豪,但我知道自己的价值所在。”临近采访结束时,董明珠这样意味深长地表示。

品牌成功的因素品牌成功的因素

要成功地打造品牌,必须抓住以下四个关键点:

首先,品牌核心价值:即品牌的定位。你要在你的目标消费群体中树立什么样的品牌形象?你品牌的核心价值是什么?持续的价值创造是打造品牌的核心要求,品牌的内涵是价值,没有价值的品牌那就像无源之水,无本之木。

其次,品牌外在表现:你用什么样的外在表现方式,来体现你的品牌价值?招商银行很重视品牌外在表现的立体化。

再次,品牌沟通方式:你通过什么样的品牌沟通方式,与目标消费群体产生共鸣?品牌传播方式的多元化。广告和公关传播对企业品牌理念的传达和产品的推广各有不同的功能,广告的目的是对销售的短期拉动,提升知名度,而公关传播则侧重建立企业和品牌的长远影响力,打造美誉度。

最后,品牌目标群体:你要在谁心目中树立品牌形象?即你品牌的目标消费群体是谁?这就需要进行市场细分。通过市场调研,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类,然后根据消费者的个性化需求和自身的核心竞争力,确定最适合自己的目标群体,与企业自身的愿景、资源和实力相匹配。

品牌传播是一门很深奥的学问,这里的学问需要我们不断的去挖掘和思考,然后总结,最后形成一套自己的品牌传播理念和策略,并且要学会面对不同的市场,面对不同的行业和品类灵活的调整。

太多的人期望通过科学有效的品牌传播策略达到减少营销策略方案传播费用,提高品牌营销策略方案效果。今日,对于市场营销策略方案这么多的实践案例,我们总结出如下五个品牌传播的重要影响因素:

一、精准定位。

在大互联时代,面对新生代消费群,品牌营销策略方案传播已经进入到“精确制导”时代,因此,先知品牌认为,要求营销策略方案传播策略必须拥有精准定位目标消费人群的能力。只有这样,才能够在精细化细分市场时代减少营销策略方案传播费用的浪费。

在过去相当一个时期,人们并不是十分关注营销策略方案传播的精准定位,于是,就有了央视广告包打一切的时代,只要品牌传播投放在央视的黄金时段,就可以取得完美的营销策略方案传播效果。当初,太子奶李途纯甚至只有央视广告黄金时段招标的报名费,就带人参与招标,结果顺利成为当年标王,获得标王之后再回来融资布局市场,结果使得太子奶迅速走红全国,也成就了太子奶的营销策略方案奇迹。

二、精确到达。

营销策略方案传播的精确性同样非常重要。为了能够使得营销策略方案传播内容精确到达目标消费群,营销策略方案者必须在内容制作、媒体渠道选择、传播频率等制定有效的策略,同时,也要对于目标消费群进行科学分析,包括他们可能出现的时间、地点以及他们的消费习惯、消费心理、消费特征等内容。

现在,越来越多的营销策略方案传播手段和策略层出不穷,营销策略方案者必须能够建立起有效的传播模型,以选择最佳的能够精确到达的营销策略方案传播策略。星牌台球赞助世界顶级和国内台球赛事,加多宝赞助中国好声音节目,小米通过互联网思维的粉丝营销策略方案,等等,都是能够使得营销策略方案传播精确到达的典型案例。

三、有效互动。

在营销策略方案传播实践当中,一个重要的指标常常被营销策略方案者所忽略,就是有效互动。营销策略方案策划专家任立军认为,营销策略方案传播的有效互动包含两个方面的内容:

一是目标受众与营销策略方案者或者品牌之间的有效互动;。

二是目标受众内部之间的有效互动。

前者,非常容易理解,也就是说营销策略方案传播触动了消费需求的痛点,能够使得受众产生消费购买欲望,并最终实现购买,购买之后能够给予品牌或者产品足够的好评。而后者却是大互联时代营销策略方案传播的主旋律,聪明的营销策略方案者常常能够通过营销策略方案传播建立起足够的忠实粉丝群体,这些粉丝群体拥有口碑传播效应,他们会无私地帮助营销策略方案者或者品牌实现粉丝自媒体传播,使得营销策略方案传播策略发生几何级数的效应。

四、知识点明晰。

从某种角度来看,品牌营销策略方案传播是在消费者心智当中构建明晰的知识点,只有帮助消费者建立起明晰有序完整的品牌知识结构,才能够使得消费者瞬间迅速调动品牌知识点,产生品牌联想,实现消费购买。

营销策略方案实战当中,我们会看到,很多企业并未达到整合营销策略方案传播的综合效用,原因就是品牌知识点混乱,营销策略方案传播的品牌知识点亦不明晰,导致消费者对于特定品牌的品牌知识无法建立清晰的知识结构,更无法在产生需求时瞬间迅速调动品牌知识点。

五、极致内容。

我们在各种各样的媒体上仍然能够看到低水平毫无创意的营销策略方案传播内容,无论是互联网媒体还是传统媒体上,我们都可以看到大量的所谓垃圾品牌信息,不但无益于品牌传播,而且还可能因此而损害品牌形象。比如互联网上出现的大量的毫无实质内容的软文、新闻、公关稿等,比如电视里出现在的大量创作低劣的广告,比如互联网移动互联网上大量自媒体内容,等等。

当然,我们在这里描述营销策略方案传播内容的品质,可能绝大多数营销策略方案者都会有比较直观的认知。然而,常常被忽略的一点认知是,极致内容的另一个侧面,针对不同的目标受众,营销策略方案者应该提供有针对性的独特内容。比如,笔者常常会写一些有关营销策略方案策划类的文章,如果对于企业家和营销策略方案者来说,这些文章可能是相对比较好的内容,而相对于教师来说,这些文章就是垃圾内容。

企业家成功的因素

什么因素能够让我们。

成功。

呢?一个成功的企业家靠的是什么?本站小编精心为大家搜集整理了企业家成功的因素,大家一起来看看吧。

积极思考是最重要的。

如果想成功,通常是积极的,当心消极的环境,而不是失败。

这个特性是十个中最重要的。你的信念,相信自己可以完成你的目标,必须毫不动摇。如果你对自己说“我不行”,那么你就这样了。我的建议是不要说“我不能”,把这些词语从。

字典。

里去掉。

我发现,往往是自己态度上自动放弃了。我的一位导师说,“这个城市不会可怜谁,如果你不能留下来的时候,你就不得不离开了”。做积极的事情,做积极的人。

确定你的梦想与目标,写下具体目标和你达到它们的步骤计划。

写下梦想与目标,制定计划,就可以实现吗?你是说就如同写一个项目计划吗?是的。那这意味着什么呢?你可能听说过一个。

格言。

:新年决心只是一个梦想,而梦想不是目标。

采取行动,有了目标要采取行动。

永远不要停止学习:回到学校或。

读书。

获得技能的培训。

坚持。

与努力:成功是是马拉松,而不是百米冲刺,永远不要放弃。

学会分析细节,得到所有数字,所有的投入,从错误中学习。

我认为你必须在所有事实与不完整数据两者做出适当平衡策略,两者都是易碳家成功人士的特质,花些时间收集详细信息,不要为分析而分析。

集中时间与金钱:不要让其他人分散你的注意力。

专注于你的目标,做积极的人、相信就在你身边。不要让其他事情分心了你的目标,这些都无助于实现你的目标。

不要害怕创新:有自己想法,从众心理是平庸之路。

打破固有的想法,问问自己,如果创新会怎么做?

有效地处理与人沟通:没有人可以孤立生存,学会理解与激励他人。

诚实可靠:敢于担当,否则以上九条都不重要。

海尔成功的因素

“海尔集团的实网太强大了,每年1000多亿元的销售额,如果不转型互联网,实网就会成为包袱,有被淘汰的风险。但是如果采用了错误的电商策略,靠打价格战做虚网,对海尔的实网同样是一个灾难。”海尔轮值总裁、海尔电器董事长周云杰曾经对媒体表达了海尔转型电商的困惑。所谓的“实网”,是指海尔十多年来建立的营销体系,“虚网”则是指电子商务。要解决“实网”与“虚网”之间的矛盾,需要一条明晰的突破路径,而不是传统电商一味地打价格战,价格战对海尔这种实体企业巨头来说,是杀敌一万,自损八千。

什么是用户强烈需求,对手很难做到,而海尔做起来有核心竞争优势?海尔最终选择了个性化定制c2b模式,希望通过。

品牌创新,摆脱目前电商线上清仓、价格混乱的恶性竞争。目前,海尔商城个性化定制产品的销售额已超过了30%。

孙超表示,虽然很多电商希望推动个性化定制c2b模式,但大家电个性化定制并非易事,它既需要供应链在成本与订单量之间巧妙地平衡,又依赖用户消费习惯的路径养成。这就需要电商企业通过互联网聚合消费者分散的需求,优化供应链,精准锁定消费者,提前备货,消除库存,更为有效地管理上下游供应链。

海尔商城相关负责人表示,大家电个性化定制是未来趋势,与以往“蒙眼式设计,赌博式生产,压货于渠道”的低效率产销模式相比,预售定制模式在库存和价格上更有竞争力,消费者也因此能够获得比线下同类产品更高的性价比和附加值。

众筹成功的因素

一个很好的创意是吸引投资者投资的前提。只有发起人的创意项目更够引起大家的关注,才有人愿意往你的众筹项目里面投资。群众都是对新奇的产品比较好奇,一个新奇的产品或想法能勾起大家的求“知”欲,大家总想着这种产品做成之后能够呈现出怎样的奇特,这种与舆论比的奇想总能勾引着大家对其投资。而那种一般或常见的东西,在大家眼里失去了新鲜感,自然没有人愿意搭理。

成功者成功的因素

在前面的章节里,我们所谈到的《千万富翁第一桶金的秘密》,他从一无所有,用手段得到他想要的东西。举例:如果一位美女,什麼都没有,她用美色来换取财富、人脉,以及她想要的东西,这也是手段的一种。七、八十年代,专利权,品牌商标的法律还不完善,没有趋向国际的时候,某位企业家,在外国看到某家连锁店,预估这家连锁店的前景无可限量。回国后,他在自己的国家用这家连锁店的品牌商标,註册了四十一个不同的项目,有食品、工业‥‥几乎所有可能性的行业都统统註册到完。所以,当这家连锁快餐店,来到这位企业家的国家,发现自己的品牌商标被人先行註册,因此,找这位企业家出来协商,支付一笔丰厚的资金於他,还与他合资经营。从此,他就平步青云,这就是--手段。

促销成功的因素

想知道怎么促销才能。

成功。

吗?以下是本站小编分享的促销成功的因素,一起来和小编看看吧。

促销是快速集聚人气,吸引客流,提高销售额,扩大市场份额,提高品牌知名度的重要环节,比如说,开业促销、节假日促销等。促销的重要性不言而喻。做家纺经营,要会做促销。多喜爱家纺以多年的品牌营销经验及遍布全国1000余家专卖店及专柜的终端经营实战案例,与各位家纺加盟商和经营者,分享一下关于成功促销的五大关键因素。

(1)综合前期的市场分析做出合适当地市场的促销。

活动方案。

如目标制定:活动的目的必须明确,比如:促销目的是树立企业形象,或刺激消费;或优化商品结构,向顾客介绍新产品;对于每一种目标,开展促销活动时就必须考虑到,设计出具有针对性的促销方案活动方法是采用买一送一,还是折扣促销,或者直接买赠等方案,这些应该事先做好调研,决定最终方案。

(2)促销的货品分析、规模预估及促销费用测算。促销活动的开展,货品的多少、费用的大小与促销规模成正比。因此,在制定连锁企业促销时,就要根据企业的自身实际情况来制定促销的区域,采取的方法并测算出促销费用。同时准备好足够的货品库存。比如说是买一送一,那定是高价位的产品配送相对低价位的产品,那么两种存在配送关系的产品数量一定要相当。不能说正品不够而派送的产品却非常多。人气产品的备货充分也是很关键的。

(3)促销前期宣传工作一定要到位,宣传时间也非常重要。多喜爱家纺认为,作为一次促销活动,不论规模大小,时间长短,都必须提前做好各项准备工作。一般促销宣传手段,无外乎地方电视、电台、短信、折页、横幅、拱门、店铺门头海报等手段,这些宣传广告至少应该在活动前三天开始投放,特别是电视电台的前期及店铺门头布置的造势,短信、折页派发一般在活动前一天就可以开始发送,并可以一直贯穿于整个促销活动周期中。

(4)促销人员的准备。多喜爱家纺专卖店主张在促销时,一般80平方米大的家纺专卖店要准备包括导购、收银、验票、发货在内至少10个以上的人员参与店面的促销活动,特别在导购的选择上应该注重其专业能力,这样才能保证销售顺畅,使家纺促销活动的效果最大化。

(5)促销活动周期中的控制和调整。现场控制主要体现在人员布局及气氛营造。现场气氛可以通过音乐播放、现场抽奖、统一的。

口号。

等方式来提高店铺店员的士气,从而感染消费者,带动消费。促销周期一般会至少在5天以上,那么在每天促销期结束以后,应该组织大家在对当天促销活动进行总结,分析促销活动的执行情况,总结得失,以适当地调整和改进促销活动的现场执行。

1、白马牌威士忌酒的促销活动。

要求参加者必须回答数个有关商品的问题,其出处印在瓶子背面的标签上,这属计划式学习型竞赛。此类竞赛促销直接与产品紧紧结合在一起,势必激励消费者奔赴商店,购买商品,研读标签,促销的目的当然圆满达成。本活动期间信件如雪片飞来,总计超过26万,销售量因而大幅激升,算是个极为成功轰动的促销范例。

2、雪士达饮料运用的则是“猜奖”活动。

猜猜看一部丰田可乐娜轿车可装多少罐雪士达?此活动方式,使雪士达零售商有机会通过与丰田经销商的合作,在各地卖场缔造突出的展示效果。此外,又加上山叶机车与蒙雷自行车为赠品,更扩大了本活动对清凉饮料主消费市场——十几岁青少年族群的吸引力,当然最大的诱因,仍以丰田可乐娜为最,不论成年人或年轻人均对她心驰神往。尤其在猜奖之外,雪士达更于六罐装的包装上附折价券,显然又进一步加强了促销的诱惑力。

3、沙拉特佳香烟的竞赛式促销更具高度的技巧和创意。

活动方式要求参加者必须根据该产品广告主题——“待我抽完沙拉特佳再说”画出卡通漫画来参赛。无疑地,绘画技巧是必备要素,因此,本活动自然属才艺竞赛,而非幸运抽奖。

假设从业背景是童装零售,其他行业在此基础上做微调。

一、国庆节促销目的。

1、借助国庆的势能,促进口碑传播,让消费者通过参与活动感受到店铺服务的极致;。

2、借助国庆节活动,多沉淀新客资,同时盘活老客资。

二、国庆节促销主题。

2、也不要用“金色秋尚购物季”等华而不实缺乏时事性的主题;。

3、同时不要用“少年强,则中国强”等看上去高大上却缺乏乐趣性的主题;。

6、主题要吻合互联网时代“说人话”的文化特征,具备不低俗的娱乐精神;。

7、国庆节促销pop实例如下(由罗老师自媒体孵化器成员贵州电视台赵普导演文案创意,周涛图文设计):

三、国庆节促销内容。

2、优惠的前提不是购物,而是参与。并且参与门槛低、可参与性强、好玩;。

3、20xx年的国庆节促销内容实操:

(1)在店门口布置一个大型签名墙,签名墙标题“晒晒宝贝的囧事,分享育儿。

心经。

就有机会参与抽奖获得礼品”

(3)提供一个大的布绒骰子,消费者投掷骰子,根据点数大小获奖(不要用抽奖箱,透明度不高,娱乐性不强)。

(5)宝贝现场试穿3套,父母为其拍照发朋友圈,获得3个点赞,可获得小礼品1件。

四、宣传策略。

1、活动前3天对已有老客资进行电话告知,话术“某哥某姐你好,国庆节到了,我们为你的宝贝购买了一套精美的水彩笔,国庆节的时候希望你到店领取,同时请告知你的微信号,我们加你的微信号有红包赠送”

2、必须添加老顾客微信号(靠老顾客引爆传播),同时将所有老顾客拉入微信群“爸爸妈妈亲子教育交流群”,在群里进行抢红包活动。

3、告知群成员在朋友圈晒宝贝的奇闻乐事还可以领取红包(必须按标准格式)。

4、标准格式:“有一次,我女儿突然抱着我的脸亲个不停,然后一本正经的说,妈妈我爱你,我以后要当你妈妈。我瞬间无言以对——童装店晒晒你的宝贝奇闻乐事,地址:,请到店领取免费礼品”

5、所谓的标准格式就是要带一个广告小尾巴,一般用“——”加以区别。

6、微信宣传要在活动前10天就开始启动预热发酵。

五、现场服务。

1、现场布置要温馨,准备水果、饮料。

3、导购的定位:

(1)告知顾客有哪些游戏(不要说活动,要说成游戏)。

(2)协助顾客更好的获得礼品(很重要,导购与顾客容易互动起来,也不会增加顾客的购买压力,是互动参与实施的关键一步)。

(3)把顾客当朋友,与顾客互动。

(4)与顾客开展一场愉快的聊天。

(5)其他服务工作,例如端茶倒水、迎送宾。

(6)必须收集进店顾客资料(内容:“爸爸姓名、电话、微信号或妈妈姓名、电话、微信号”、“宝贝姓名、年龄、性别”)。

六、销售策略。

1、“鼓励试穿、销售产品”是基本的销售策略。

2、在基本的销售策略上还需要设计一些众筹模式(无论成功与否,目标是锁定消费者)。

3、例如:消费者一次性预存1000元购物款,除享受1000元吊牌价的货品外,介绍其他预存会员,可获得预存费20%的报酬,期限1年。

成功者成功的因素

资源包括了:金钱、人脉、名气或样貌等。

俗语说:有钱使得鬼推磨。钱虽然不是万能,但是,没有钱万万不能。假设,今天你有超量的金钱,可以给足够的价钱,理论上你是有可能请比尔盖玆為你洗车。

同样的,你是大名人,很多人都认识你,对你有没有帮助?

曾经有位小姐参加选美赛,中选美后。不过,鲜為人知的是:她是该选美主办当局主席的女朋友。然后,凭著美后的踏脚石,不久进入了娱乐圈。过了一段时间,就嫁了给一电影公司的老闆,最后竟成了国际知名红星。所以,有吸引人的样貌,多多少少是可以帮你结交到一些贵人。

众筹成功的因素

众筹并不是一个“来之能用”的快餐式活动。在确定发起项目之前,完善的市场调研计划是必不可少的。面对你可能的投资者,发起者必须做到“有理有据”,而市场调研的数据,就是最直观的武器。再有就是为工作指明方向,理想情况下,每一份市场调研报告都能够直观的体现出产品的优劣势,这对于任何一个众筹项目而言都是非常有效的。

成功者成功的因素

什麼是性格?就是一个人的态度、情绪和价值观等。举例:爱迪生发明电灯泡,失败了一千次,还继续下去,结果他成功了。他这种就是不认输和不认命的性格。

你们应该见过一些人,做起事来永不言败,坚持到底。这种性格就是他成功的原因。

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