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时间：2024-02-19 01:00:26
上传者：笔舞英语是一门国际通用语言，不仅在学习中起到重要作用，也在工作和生活中扮演着重要角色。每篇英语总结都有其独特的视角和经验，希望能给你带来一些启发和思考。
公司在制定品牌策划时，一定要先考虑产品是否符合顾客的愿望，要具有市场观念，以顾客优先的原则来制定生产计划。
曾经有位办公室文件柜制造商，生产的办公文件柜品质优异，而且品牌形象好。后来他用更优质的材料来制造这些柜子，但销量下滑，他跑去问销售商：为什么顾客不想买我的柜子了?销售商回答说：“因为文件柜价格上涨了”。制造商理直气壮的说：“我有了更好的材料，这些柜子从四层楼扔下去仍能完好无损”。他的销售商表示赞同说：“是的，但显然是我们的顾客并不打算把它们从四层楼往下扔。”
根本原因是，浪琴公司的管理当局太醉心于优质式样。陈旧的手表走时十分精确，必须保有一辈子的观念正在失去兴趣。他们期望的手表是走时准确、造型优美、价格适中，越来越多的消费者追求方便性(各种自动手表)、耐用性(防水防震手表)和经济性(刻度指针表)，而且不少美国人在看到便宜表时常会发生冲动性购买的倾向。许多钟表公司在生产线中增设了低价手表。并开始通过大众化分销点和折扣门店出售。浪琴公司的问题在于它把全部注意力都集中在产品身上，而忽视了随时变化的市场需求。
品质是产品的生命，是品牌成功的基础。一个品牌必须包含消费者对其品质的预期和感知。预期品牌是消费者对产品或服务的整体品质或优越性能作出的预期。品质必须从消费者的角度来评估和认定，必须能够反映消费者对产品认可和接受的程度。
预期品质这个概念有同于产品品质，前者具有一定的主观性，主要原因是因为消费者在个性、需要和偏好上有相当大的差异。例如一个品牌的彩色电视机可能有许多种规格型号，品牌量也有好有坏，顾客们由于各自的具体情况不同，有的可能会选高技高价的产品，有的则可能对质次但价格非常便宜的产品感兴趣。
总之，一个品牌的实际情况要尽量与顾客的预期品质相符合。如果被顾客认为品质不够高，这种感觉是相当糟糕的，对企业而言，必须对此立即做出反应。一种办法是向消费者进行宣传，传播产品的有关品质讯息，顾客常常喜欢听说某某商品是最好的。在许多情况下，这种宣传被法律和顾客认为是一种善意的吹牛，另一种办法是向消费者提供一些现实的担保。麦当劳保证将四十分种没卖出的汉堡丢弃。多乐秀甜甜圈规定，所有产品都不能隔夜再出售。连锁品牌的预期品质量常比非连锁的品牌来得更可信赖，原因就在于连锁店若一家有品质上的疏忽，往往损及全体的商誉，所以连锁店比单店更要注重自己的质量。
顾客对品牌的忠诚度是品牌成功的核心要素。要是消费者对你的品牌无动于衷，主要关心的是功能和价格，那么这个品牌就没有什么价值。成功的品牌会在竞争对手的产品有更好的功能和价格的情况下，使消费者依然决定购买你牌子下的商品。
可口可乐公司曾经推出一种新品牌的可乐，并为此做出了许多努力，但大批忠诚于真正可乐的顾客对此深感不满。其实，若是在瓶子上不标上可口可乐品牌，这些顾客恐怕没有几个人能分辨出新可乐、旧可乐和百事可乐，但他们就是忠诚于原来的可口可乐。
在竞争激烈的环境中，刻意求新、独树一帜是使自己的产品兴盛不衰的主要办法。在品牌发展的历史中，许多老品牌销声匿迹，有一个主要原因，就是因为它们的产品在花色品种上不能创新，成功品牌要不断推出自己的东西。金利来(goldlion)领带为了适应各种阶层和类型的顾客的品味，要求自己每年推出五千个花款，每个花色四种颜色，将近二万个花色推出，这是其他领带公司不能做到的，金利来(goldlion)在这方面胜人一筹。公司拥有大批专业或兼职的一流设计人才，专门为金利来设计领带花款，而且从西方设计师送来的样品中，挑选最时髦、最适合市场潮流的款式，不断充实金利来的种类花样，从而使金利来在香港和东南亚领带市场成为无可匹敌的花色种类最多的牌子。目前德国、意大利、瑞士、奥地利等国生产领带面料的工厂，都争相向金利来提领当今最流行的花布料，金利来借此机会取得了90%以上的领带布料在欧洲地区的代理权。实际上，此时金利来的这一系列措施，使它在香港和东南亚市场上成为最明亮的一个牌子之一。
产品创新对品牌营销者来讲是一个观点，也是一项挑战，产品没有创新，也就没有生命。
一个目光远大，有所作为的企业，总是时刻关注变幻莫测的市场竞争，他必须注重变革，锐意的创新。随时代的发展，创新已不仅是进行发明创造、技术革新，而是不断向品质、管理、服务、观念等方面发起挑战。创新可以激发雇员的创造力，可以是公司品牌营销的独创性。西方有句名言：名牌对愚者来说，已大功告成，是终点;对智者来说，才刚刚开始，只是暂时领先。
有人说到麦当劳(mcdonald‘s)去吃饭，就是因为有名气，它的形象充满了魅力。麦当劳的招牌有着明显的金黄色双拱门“m”标志，有象征着欢乐和美味，站立在门口的麦当劳叔叔，它和蔼可亲、笑容满面，深受大家喜爱。麦当劳向顾客提供快捷、准确的服务，排队不超过二分钟，专门为小朋友准备了漂亮的小礼物，服务小姐彬彬有礼，服务周到。麦当劳餐厅不仅使用统一造型的餐桌椅，而且光线明亮，餐厅里外干干净净，整整齐齐，给人一种宾至如归的感觉，消费者对麦当劳无不称赞有加。良好的企业形象，使麦当劳产生了持续的名牌效应，它给消费者一种安全感和信赖感。
说到自身的形象，在以前的观念中形象是被动产生的，是时间与行为的积累，但是现在的观念却不是这样，形象是可以主动创造出来的，甚至可以量身订做，最近在中国受到相当重视的ci就是主动创造品牌及企业形象的法宝，而连锁店的ci叫做si。
最近和一位兄长聊天，我和他两年未见，但见面依然亲切。因为他的缘故，我来到北京，这三年里，不论是生活还是工作，都经历了重大变化。在此期间，他带领着一个传媒集团经历了重整旗鼓四处出击的变革。有趣的是，虽然很久未见，但想法有很多同步之处。因此做了一次梳理记录。
记者看企业总觉得问题多多，常常批判企业家有原罪。但涉足商业才明白，能做成一个企业，是一件极了不起的事。
创业要经过三重境界。第一，苦难重重，每天睁开眼都是各种难题等待处理;第二，开始**惯，甚至把不幸当做常态，把幸运当做偶然;第三，把幸和不幸视作不可分割的整体，坦然面对。
当一个企业面临行业动荡时，靠缩减战线减少开支无法解决问题，反而会军心不稳让人才流失。打开大门，四面出击，到处合作，不停探索，才有反转的可能。
创业要成功，首先需要想清楚，包括竞争力和盈利方式，这个因素占10%;其次是努力，占20%;剩下的70%，就是运气了。
这两年，很多人喊着互联网的口号梦想着颠覆许多行业。他们以为互联网这个要素是成功的关键，但对于传统行业来说，它之所以很久不变，一定有深层的原因在，单靠互联网没法解决。
每一个行业都有各自的诀窍和核心。比如说餐饮，做得不好吃，其他的再光鲜有用吗?三里屯soho的黄太吉已经倒了。比如说医疗行业，医生才是关键，无论什么app，对解决看病难都发挥不了太多作用。如果掌握不了行业的核心竞争力，企业的运营和发展就会非常艰难。
很多事情，我们觉得是人的问题，但背后是客观规律。为什么农民常常不守信用?古往今来，他们靠天吃饭，土地和气候都不由得他们控制，因此没法保证稳定的收成，也难以长期地兑现承诺。
每一个创业者都头头是道，但那些特别精巧的故事总是显得可疑。所谓的“闭环”最后都成了一张实现不了的画饼。
大多数行业的核心无非是：低买高卖。如何·创造更有价值的产品，才是获取溢价的关键，比如苹果。
年轻时，人们总是向外征服;年岁渐长，开始向内探索;到最后，会发现它们是同一件事。
创业成功的理由。
一.明确的目标。只有明确且经宣告的目标才能激发所向披靡的力量。投资者希望创业家确实能为实现既定的目标而艰苦奋斗，同时也希望创业家所以努力赚钱是因为它是衡量创业家个人成就的尺度。创业家必须向投资者，不管是资金投资还是人力投资者证明，自己的理想赚钱，但不是为了贪心不足，而是因为赚钱多少是检测自己个人成就的标准，让投资自己的人知道自己是一个成就型的创业人才，不会让他们的投资血本无归。
二.一定的经验和资金。企业创业资金是指企业用于创业投资的基金。创业资金的来源有多种渠道，比如：个人的投资，政府的资助，政府担保的银行贷款，大企业的投资，商业的贷款等。企业创业要考虑自身的市场情况，根据企业所能承担的资金大小而起步创业。如果资金允许就可以加盟一些知名品牌。企业要想成功必须要在成长的过程中逐渐积累经验，吃一堑长一智，让自己学会把握商业竞争中成功的秘诀。“单丝不成线，独木不成林”一个企业的发展，免不了需要合作伙伴。
三.具备优良的品质。美国著名技术创新理论家考茨麦斯基说：“创业投资业的发展一刻也离不开创业投资家，高素质的创业投资家是创业投资的灵魂。”当今社会唯一不变的东西就是在不断地“变化”，唯有变化才能发展。对于一个创业的企业机构而言，要想生存、发展，赢得一定的利润，自然离不开企业家敏锐的眼光，远见的卓识，勤奋的学习和良好的品质。得人心者，得天下，一个企业高层领袖如果没有这些，又如何服众。优良的品质包括以下几个方面：
(一).善于学习和总结经验。企业创业家的经验和创业家所具有的学识往往能吸引创业投资者和一些内部员工，它在某种程度上能够帮助企业创业者积累人脉和人心，让人产生敬佩与信任。学识表现在多个方面，接受一定良好的高等教育能标志基本的学识。但总体而言投资者更感兴趣的还是企业创业家的经验，能够从失败中吸取经验教训并产生新的发展模式，无疑对于创业投资者和内部员工而言，是一种由心的钦佩。
(二).要勇于承担责任。一个成功的企业，势必是一个敢于承担责任，让人信任的企业。企业只有具有良好的信誉，才能储备更多的人才，才能让企业品牌更加出众化，从而让消费者和投资者信任、放心。每个成功的创业家都是出色的问题解决者。他们清楚的知道，企业发展“责任”落在自己身上，前进的道路，就需要他人的信任。
(三).不爱面子。企业创业家都是一群“不要脸”的家伙，为了企业发展前景，为了事业成功，他们甚至愿意低声下去“求”员工，每一个成功领袖都是善于运筹帷幄与各种人际之中，善于察言观色，知道小事不了，大事难了的道理，这就是成功创业家的高智慧——不爱面子，善于客观看问题。
(四).有一定的肚量。人们通常认为，领导素质包括自信、自强和一定程度的以我为核心的能力。企业创业家拒绝做公仆，对于企业内部员工总是摆出高高在上的姿态，无法容忍员工的错误和不敬，凡是斤斤计较，这样的企业内部人员本身无法融洽，又谈何团体合作力量。企业的成功与创业家的个人度量息息相关，拥有高能力的成功人士大多是高素质的人才，有人才才能发展高品质企业。
(五).有一定的恒心和毅力。让企业创业家一直坚持的，往往就是胜利的诱惑。他们有自己想要实现的目标，相信自己只要努力，前方就是光明。他们就会显现出旺盛的精力和强烈的事业进取心。对于他们而言，这不仅能培养自身的“内功”同时能让自己走向辉煌。
(六).有敢于冒险的勇气。勇气，是一种内心的精神力量，不是每个人都能拥有的。有些想要创业的创业家仅仅只是有想要创业的思想，但没有付出行动的勇气和敢于面对失败的风险。每一个成功的创业企业家都不是仅靠想出来的，他们也不是完全一帆风顺，创业初期也一定承受着自己会失败的可能，但依然敢于冒险，不放弃，这便是成功企业创业家的勇气。俞敏洪成立新东方也曾面对过失败，马云也曾面对过失败……。每一个成功的背后，都需要承受失败的勇气。
(七).善于沟通，有良好的人脉关系网。有一个对成功人士的调查显示，只有20%的人认为自己的成功是得益于聪明的大脑与过人的天分，而有80%的人认为自己的成功得益于优秀的沟通能力。这个世界上没有多少人是天才，即使是天才，没有较好的沟通能力，也无法从鸡堆中间让人认识到自己的天才所在。除此之外，集体的力量，良好的人际也是至关重要的。泽林斯基说过：“学会集体工作的艺术。在今天的科学中，只有集体的努力才会有真正的成就。如果你一个人工作，即使你有非凡的能力，你也不能在科学上做出巨大的发现，而你的同事将始终是你的思想的扩音器和放大器，正如你自己是集体中的一员也是别人的思想的扩音器和放大器一样。”
(八).有良好的心态，有足够强大的恒心和毅力。不甘于人后，有强烈成功的欲望，并为了满足这种欲望而不懈努力。一个企业创业者如果具备坚定的恒心和毅力，即使遇到再大的挫折、难题都不会轻易的退缩。人的强大不是拥有多少的资金，多么显赫的地位，而是拥有强大的内心。无坚不摧的内力，总是能排除一切万难。承受了失败的成功，才会体会到胜利的甜蜜。
(九).合理安排时间和制定正确可行的计划。恩格斯曾说，“利用时间是一个极其高级的规律。”人生最富贵的就是资产的时间，善用时间的人注定是赢家。成功的企业家花在工作的时间往往很长，并热衷于这样的工作，工作也同时是在生活，他们会安排日常工作的时间和与亲朋相处的时间，并在工作中保留他们个人的生活时间。
(十).有足够的热情，全情投入。企业创业家在创业时首先都会根据自己的兴趣和能力去创业，会分析自己擅长什么，适合做什么，做这个是否可以盈利。一旦目标确定，结果可观，又是自己喜欢和擅长的，创业家就会有足够的热情，全情投入创业的行列。一个人的人格魅力的内涵就是热情与真诚。全情投入的创业家总是能让人看到未来的希望，让投资者更加放心。
(十一).组建一支自己的团队。一个好的企业管理团队，对于创业企业的成功起着举足轻重的作用，在新型创业企业的发展潜力与企业管理团队的素质之间有着密切的联系。一个有较高发展潜力的企业，一个有完善的管理团队，这无疑能使企业蓬荜生辉，创造更多优厚的商业价值。成功的企业团队之间，都具有几种共同的特点：凝聚力、合作精神、有共同的奋斗价值观、善于创造价值、内部机制完整性、公正性和公平性的享有收益。
马云曾今说过一句话“100个人创业，95个人会死”。要想成为成功的创业企业家，我们不仅要学习前车之鉴，还要从中把握自己的发展方式。失败乃成功之母，没有人能随随便便就能成功。
一件新奇的创意项目想要得到别人的投资，还得需要给投资者制造合理回馈。《诗经》里有句话说的好：投我以木桃,报之以琼瑶。想要得到别人的恩惠，必先许下一定的回馈。不管是谁，他的钱都不是平白无故得来的，先不管你的众筹项目是否新颖，只要你的回报率足够诱惑人，同样能够吸引到投资客户，但你若只有新奇的创意项目，而不给投资者提供真正有价值的回报同样也是得不到众筹项目的融资。
众筹并不是一个“来之能用”的快餐式活动。在确定发起项目之前，完善的市场调研计划是必不可少的。面对你可能的投资者，发起者必须做到“有理有据”，而市场调研的数据，就是最直观的武器。再有就是为工作指明方向，理想情况下，每一份市场调研报告都能够直观的体现出产品的优劣势，这对于任何一个众筹项目而言都是非常有效的。
费尔先生是美国密歇根大学安娜堡分校的心理学教授，，他做过这样一个心理学实验。他精心选择了一道数学题，这道题的难度属中等，然后在大学一年级新生中挑选了20名学生，这20名学生的智力水平以及学习成绩都不相上下，费尔教授把他们分成两组，每组10个人，分别待在两个教室里。费尔教授先来到第一组所待的那个教室，对大家说：“我们现在要做的题难度不大，但要想答好就需要细心，所以请大家认真细致地解答这道题。”然后，他又来到第二组所在的教室，对学生们说：“现在发到你们手里的这道题，难度非常大，曾被用做数学奥林匹克赛试题，我希望你们中能有人把它做出来。”一个半小时以后，交卷的时间到了，测试的结果是，第一组有7名学生答对了，而第二组只有2名学生答对了。
费尔教授由此得出结论：影响成败的因素不仅仅是能力、机遇等，心理暗示作用对一件事的成败影响也十分重要，积极的心理暗示能产生积极的作用，反之，消极的心理暗示则产生消极的作用。
费尔教授的理论，对我们的现实生活具有十分重要的指导作用。当我们要做某件事之前，特别是成功把握不太大的事情，我们可以进行积极的自我暗示，告诉自己：“我一定能成功”“这件事对我来说很容易”……这样就能增加我们的自信，从而增加成功的可能性;反之，如果我们在行动之前进行消极的自我暗示，反复想“这件事我能做好吗?那么多比我聪明的人都没做好，我恐怕更不行吧……”这样一来，结果可能就真的做不好了。
决定成败的因素有很多，自信心是其中的一个很重要的因素。很多人之所以失败，不是败在能力，而是因为缺乏自信。多给自己一些积极的暗示，增加自己对成功的信心，才能增加成功的保险系数，为自己打拼出一片成功的天地来。
2.只要你比别人更专注。
因为公司上市首发价创a股新高，李锂和李坦夫妇20成为内地“新首富”。李锂说：“我会做的只有肝素钠。过去25年我就只做了这一件事。”
李锂出生于1964年。上世纪80年代，李锂、李坦同在成都科技大学求学，就读于化学系。1987年，李锂毕业后，来到成都市肉联厂工作。
当时硕士毕业的徐枫岩教授来到成都肉联厂下属的成都生化制药研究所工作，徐教授经过一段时间的接触、交流，发现了李锂身上特有的品质：“他不浮夸，不善言谈，但思维敏捷。除认真踏实外，他还善于学习和钻研。”
那时的工作、生活环境不能和现在相提并论，肉联厂里常年恶臭，但李锂无暇顾及这些，只是在研究所里低着头忙自己的研究。常常把自己关在实验室，一关就是一整天。
“其实当初他学的是化学专业，对生物技术可以说是陌生得一窍不通，没想到多年后的今天，他却在从事着与生物息息相关的产业，他厉害就厉害在他肯钻研和坚持。”徐教授很是感慨李锂乐于钻研、贵在坚持的精神。
在上世纪80年代，他们掌握的制取肝素钠的技术与现在国际标准就已经相差无几了。只可惜外商压价、国内管理不善，加之制肝素钠的原料药会造成环境污染等原因，并且能始终坚持的人也所剩无几，最终致使整个原料药市场渐渐萎缩了。但李锂认识到肝素钠是用于心脑血管疾病治疗的最有效药物，市场空间非常大。随着人们生活水平提高、社会压力加大，发生心脑血管疾病的人也在增多。李锂坚持了下来。现在看来，李锂的努力和坚持没有白费。
1992年10月，李锂离开成都肉联厂，在重庆通达正式开始了他的创业路。，怀揣着第一桶金，李锂做出了一个重大的决定：去中国经济发展的最前线——深圳，成立深圳海普瑞实业公司，仍然经营肝素钠原料药的生产。
公司创立来，海普瑞只做了一件事：把农户从猪小肠中提取出的肝素粗品，提纯加工成肝素钠原料药出口。每天大多数时间，李锂不是在实验室里捣鼓，就是在车间里转悠，十年如一日。他除了吃饭和睡觉，绝大多数时间都在工作。
fda的认证难度较大，需要一个比较漫长的过程，海普瑞便开始了fda的认证申请，直到海普瑞终于通过了美国的fda认证，通过欧盟cep认证，从此敲开了全球下游制药企业市场的大门，一举成为全球最大的肝素钠原料药生产商。这正印证了他“十年苦心孤诣，今日厚积薄发”。
李锂的执著得到了回报，在细分市场，海普瑞早已是无冕之王：公司产品99%以上出口，客户遍布全球，包括世界知名的跨国医药企业。的跨越式增长，加上创业板目前的高估值，使得海普瑞创造了新的市值神话。海普瑞董事会秘书步海华这样赞誉自己的老板李锂：“他很专注，非常专注，非常专注。他决心把中国的肝素产品做出全球价值。”
面对新的角色，李锂董事长感谢广大投资者对海普瑞的信任与支持，同时表示海普瑞在这个行业里居于领导地位，希望将来这样的优势能够得到巩固。“未来，我们将继续专注于专业。”
王石专注，让万科成为了房地产的“巨头”。
巴菲特专注，成为了世界首富。
李锂专注，成为了中国首富。
成功就是如此简单，日复一日地坚持，日复一日地持之以恒。只要你比别人更专注，你就将无敌于天下。
3.成功从一杯清水开始。
12年前我高考落榜后进了一家广告公司，那年夏天因为大学梦的破灭，我情绪低落到了极点，我害怕和不熟悉的人打交道，骨子里有那么一丝自卑。
7月的夏天，太阳毫不留情地炙烤着大地，蝉从早到晚无休无止地鸣叫，把人的心都叫乱了。一天中午老板吩咐我把一份急件交给王先生。王先生是一位有身份的商人，我见过他一次。老板叮嘱我，王先生在开酒会，让我快去快回。
我拿着急件就出发了，连水也没顾上喝一口。在如火的骄阳下我一路奔波，找到那家酒店时我又累又渴，嗓子冒烟，还出了一身臭汗。在酒店二楼豪华宴会厅的门口，我看见宾客们手拿美酒香槟，频频举杯，王先生风度翩翩地徜徉在人群间，显然他是今天的主角。
我小心翼翼地走进宴会厅，因为自己身上有股难闻的汗臭，人们避让着我，眼神里充满了鄙夷。我的脸红了，低下头走到王先生面前，把急件交给了他，知趣地准备离开会场。酒会上每张桌子都摆着酒水，这对于极度干渴的我来说充满了诱惑，可我只是一个局外人，这些酒水与我无关。
我本能地用舌头舔了舔干裂的嘴唇，径直往外走。“请等等!”王先生忽然叫住了我。我回过头不安地问：“是不是我送的急件有什么问题?”“不是的，我看你浑身都是汗，喝一杯水再走吧。”他微笑着对我说。“这怎么能行?我只是一个跑腿的。”我羞涩地摇摇头说。“卑微不是退缩的借口，如果在这里你连一杯清水都没有勇气喝下去，你永远也不会成功。”王先生目光炯炯地看着我。
我鼓足勇气接过王先生递来的那杯清水，仰起脖子一饮而尽。参加酒会的先生女士们彼此高谈阔论，谁也没注意到这个小小的细节。
几年后我通过不懈奋斗有了自己的事业，参加过名目繁多的豪华酒会，喝过价格不菲的各种酒水，然而都不及那年夏天那杯清水甘甜爽口，它如同涓涓细流，淌过一个高考落榜生的心田，它让我明白高考并不是人生的全部，人生可以从高考后正式起航，成功也可以从一杯清水开始。
简单来说就是机会和运气。
我们曾经认识一些人，毕业后的第一份工作就是万人争夺的工作，本来这份工作不是属於他的，之前某位被聘请的人，上班的第一天得罪了高级人员，所以，他才被选中。之后，他们的公司首要人物被挖角，另一位合适人选又患上癌症，半年不到，公司逼於无奈，再升这位仁兄一级。这就是--『机运』。
或者如果你是投资股票或產业，有些时候也看看你的机运。我的一位朋友早在二十多年前与另外三兄弟申请从大陆移民到加拿大，他是唯一被接受的。这是他的运气。其他三兄弟则在大约十年前大陆的经济突起时，把他们拥有了多年的地卖掉，一齐成了百万富翁。而我的这位朋友则在加拿大从事印刷业，有个小康之家，离百万尚远，这就是机运。
河北名企——“神威药业”，于2012月2日成功登陆中国香港联合交易所主板市场，成为国内第一家在中国香港联合交易所主板上市的现代中药企业。现在，神威药业依然是中国香港主板市场市值最大的现代中药上市公司。这样一个万众敬仰的企业，有人猜测：“一定有后台，有背景。”实际上它没有任何后台背景，与千家万户老百姓过日子一样，家产多少，家业多大，全是自己“折腾”来的。
时间追溯到1984年，一个叫李振江的年轻人承包下一个濒临破产被上级主管部门勒令停产的小制药厂。当时制药厂全部家产为：一台拖拉机、两口大锅、三排平房、四亩地。从过去家徒四壁、一穷二白的县级小企业，一跃成为中国香港主板市场上市值最大的现代中药上市企业、国内中药行业的领军企业。李振江无不感慨地说：“我们30年走到今天，靠的就是一种执著精神，逼着自己上台阶。想想看，没人逼你。时代逼你了吗?竞争对手逼你了吗?没有，都是自己逼自己。”
是的，时代不会逼谁，更不会拿着鞭子去强迫谁，你顺应时代前进，那是你战胜了自己，没有被时代抛下。你未战胜自己，虽未拖了时代车辚辚、马萧萧向前狂奔的步伐，但时代是个无情物，它不高歌赞扬谁，也不低眉怜悯谁，你落伍了，被淘汰了，也仅仅是个“不幸儿”而已。只有强逼着自己随时代而行的人和企业才会体会到李振江所说的话的真滋味，也才能理解神威药业1984年被李振江承包后，仅用3个月的时间就扭亏为赢，实现30万元的利润，不是什么传奇，而是李振江他们“时时刻刻自己逼自己”的应得结果。仅仅过去一年，1986年的神威已经制订了67项生产责任制度，涉及到生产的各个工序;1987年，软胶囊生产线在国内刚刚出现，李振江就果断拍板毅然引进;1988年，在被河北省政府评为省级先进企业后，又主动晋级为国家二级企业，成为全国唯一的一个县级二级企业;1991年，李振江又多方筹措1600万元资金上马代表中药最高水平的中药制剂车间。时至今日，人们依然能清晰地感受到当时“神威”就像一个人在大步流星匆匆赶路，逼着自己一步一个台阶拼命往前赶路的神情。
“神威”的发展神奇却也自然。神奇在哪?自然为啥?人人都明白且人人都会做的事儿，却被有意无意忽略了，成了创业的失败者，而李振江却做到了“自然”成了“神奇”。
“神威”的“自己逼自己”重点体现在“严细文化”上，大致包含两层意思：一层是严格要求自己，主动挑战自己;第二层意思是精确到每一个细节，并将细节做到极致。在神威，人们耳熟能详的一句话就是“一支药，两条命”。何意?就是将中药的生产与消费者和企业的生命并重，这是“严细文化”最深处的动力。李振江曾这样解释严细化管理：“一个企业不是被别人打倒的，是自己打倒了自己。严细化管理就是一种精细化管理，将每一个细节做到了极致。”比如，为杜绝中药注射液中出现“热源”，他们的水过滤器材全部选用进口的，滤芯达到分子量截留标准，彻底消除热源存在。再比如，洗灌封岗位的操作人员上班前必须洗澡更衣，进操作车间要穿两层衣服，戴两层手套，一层国产，一层进口。国产手套7元一副，进口的21元，全部一次性。即使出车间去一趟卫生间，也要扔掉旧的换新的。
“全国道德模范”“感动河北人物”保定“油条哥”刘洪安开始想将油条量产，让更多的人能够吃到他的油条，但是油条的量产不太成熟。在意识到烘焙类食品量产更加成熟后，他决定建厂烤面包，把良心生意做大。“去南方考察了两家成熟的企业，还在他们的帮助下做了市场调查，华北地区市场平均每天消耗面包3000万个，仅保定地区一些快餐连锁店一天就能消耗超过2万个面包，市场空间非常大。”据刘洪安介绍，他的“麦的好”这个面包厂总面积3500平方米，其中生产车间1900平方米，办公区1600平方米。车间分为原料区、制作区、烤制区和包装区，所有设备均为国内一流的生产工艺，刚刚通过了保定市质检局的验收，并取得了qs认证。“每天面包产量6万个，就连验收人员都说我的设备在河北都少见，属于一流。”
“产量这么大，销售能跟得上去吗?尤其是面包，保质期极短的。”对于这样的疑问，华莱士快餐保定区域经理夏春生先生给出了答案，夏先生说：在得知全国道德模范“油条哥”刘洪安开面包厂的消息后，我们华莱士专门派人到刘洪安的工厂进行了考察。“麦的好”无论从生产车间的设备、卫生上，还是从技术人员的专业性上，软硬件都是一流的。向公司汇报后，我们和刘洪安签订了供货合同，只要产品质量达到我们的要求，我们会长期合作。从试生产出来的产品看，没问题，我们对长期合作充满信心!
一个小的不能再小的地摊油条，在刘洪安的手里，硬做成了“良心油条”。从经媒体报道后，小油条做出了大生意，产品不愁销路，完全用不着自己推介，自有帮手来“前推后拥”。有些人可能对那些仍持怀疑态度，总认为他们成功的背后有一种神秘的力量在推动，比如“油条哥”刘洪安是经媒体20报道后名声大振的，而自己，能否被这神秘的力量所推动?有这种顾虑的人不一定说认识上完全错，但一定不完全对。因为事实都在那儿摆着呢，毋须再去辩解。
不少朋友一定还记得9月份不少媒体转发了《北京晚报》的一则《栗子店暂时歇业，老板贴“罪己书”》的消息。“罪己书”是用文言文写的，他说：“竖子无才初入栗行，不求宝贵，唯求安分守己，立命安身。本无炒栗经验，现学现炒，亦无供货之源，现炒现问。试炒当日，蒙各位错爱买我炒栗，而后发现栗子内坏甚多，品质低劣。我知买我栗者实爱栗之人，卖我栗者实欺我之人。我无自知之明，亦无知人之智，使买我栗者痛，卖我栗者快。我为此感到愧疚，自责不已。不敢称君子，亦知爱财有道，不敢言贤能，亦知忠厚处世，不敢奢求欺人以牟利，故思想再三，决定停业数日再寻货源，不得好栗，誓不开业。再次相会，栗定不负己心，不负卿。”
别相信靠欺骗得利的神话，那仅仅是深空广宇间的一片浮云，一旦有风吹过，瞬间便会化为乌有。只有自己强迫自己，良心做人，良心行事，成功迟早会带着温馨和喜悦来敲你的门。
拥有新奇的创意项目是必要的，但若选择不好项目的发布平台同样得不到项目所需的融资。选择优质的平台，选择一个拥有固定的众筹项目投资群的众筹平台是十分有必要的。虽然众筹形式注入国内的时间不长，但国内的众筹平台并不少。目前做得比较好的众筹平台有京东，淘宝、苏宁众筹，当然还有更多以众筹系统为重心的平台。这些平台各有优势，其侧领域也皆不同，选择与自己创意项目相匹配的众筹网站，能加大意向投资客户的几率，缩短众筹项目的融资时间。
什麼是境界?譬如：有一隻猎狗，追捕一隻白兔，在天上的老鹰看到整个追逐的情况，那隻飞奔逃命的白兔，跑到空旷的草原时，老鹰飞了下来，用锋利的鹰爪把白兔捉捕，飞回天上。
可怜的猎狗，追到空旷的草原，白兔在瞬息间突然消失掉，举目瞭望，只见空荡荡的一片草原，猎狗完全不知道白兔去了哪里，牠只能凭嗅觉，嗅闻白兔的遗味，找来找去，最后的线索竟然是停留在老鹰捉捕白兔的位置上，味道即消失的无影无踪，但，该位置却没有洞，又没有树。在这种情况下，猎狗永远不会明白，也不会知道是老鹰捕捉了白兔，牠只能觉察白兔是凭空消失的。
猎狗在地上，靠的是嗅觉，老鹰在天上，整个局势，可以看到一清二楚--这就是境界!(有一首谈论境界的偈：一兔横身挡古路，苍鹰一见便生擒;可怜猎犬无灵性，空向枯桩旧处寻。)。
职业经理人跳槽是企业行政总裁最头疼的一件事情，某猎头公司预测，在未来十年内对本地经理人的需求将增加400％。鉴于外企对合格中国经理人才的这一迫切需求，揭示中国经理人频繁跳槽的原因就变得至关重要。
参与调查者是一群会讲英语的中国工商管理硕士毕业生。他们在中国属精英一族，适合担任外资的管理职位。在所有参与调查者中，男性占72名，女性8名。他们从毕业后，曾就职于173个不同企业，在每个企业的任职期限平均为2.4年。在他们参加工作的前五年中，约有2/3从事过一到两份工作，1/3的人从事过三份以上的工作。
这些经理人在做出跳槽决定时，考虑的不只是薪水，也会考虑现任职位的各种不尽人意之处。近一半人离职是因薪水低、上司难处或不公正及工作无挑战性。约有半数的被调查者表示，他们之所以跳槽是因为受到新职位种种诱惑的影响，其中包括新任职的公司外的国际知名企业，薪水更高以及与新公司其他员工的私人关系等等。更多的被调查者把事业机会、人际关系等“软性”因素作为考虑跳槽的关键，他们很少考虑高工资等“硬性”因素。
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现在搞网站，最忌讳的就是跟风行为，看起来跟着别人成功的脚步去走，似乎是一条成功的捷径，可是相同的路，走的方法不对，往往也会让自己走到死胡同，况且一个原本很成功的道路，又会有无数人竞争，想要从这里面脱颖而出的难度就更大，所以跟风建设网站，对于草根站长而言，绝对是一条不归路!不跟风和创新是同一种思维，而创新更要把目光看的远一点，记得笔者曾经看到的一则寓言，两个青蛙在原先的水塘里面干枯了，于是两只青蛙就去寻觅另一个住所，忽然在半路上两个青蛙看到了一个水井，而且里面的水还非常的清澈，于是一个青蛙就对另一只青蛙说道，咱们就在这里吧，水多么干净纯净，可是另一个青蛙则不无忧虑的说道，如果这个水井在干涸的话，那么我们就不能够再出去寻找合适的居住之地了，就可能会被困死，从这一点来看，第二个青蛙的目光要比第一个要远的多，如果仅仅顾着当前的网站运营，而不考虑长久一点，那自然很快就会成为别人的祭品.
缺乏诚信，骗钱永远不能够长久。
现在很多网站都喜欢走一些欺骗的道路来谋取利润，比如现在的很多什么打字日赚百元的网站，还有一些什么提供各种兼职的网站等等，都通过发布虚假的信息，来谋取暴利，这样的网站可能在短时间里面能够获得一点利润，但是随着口碑以及上当人员的警惕，这些网站的生存空间也会慢慢的消失，其实搞网站，和做人是一个道理，只有对用户真诚，急用户之所急，想用户之所想，才能够获得用户的忠诚，而网站的忠诚用户越多，想要不盈利都非常困难.
搞花架子，不注重细节专业。
对于草根站长而言，很多网站在网站建设策划的时候，就有着非常巨大的雄心，比如要和网易新浪拼一下，可是往往这些想法在现实的运营中，会被无情的击的粉碎，因为草根站长运营网站的规模越大，就会导致精力会产生严重的不够用，而精力不够用之后，再想对用户提供完善的服务就是不可能的，而没有特色化的服务，又如何让用户愿意在你网站上停留呢?所以搞的内容栏目越多，花架子就越严重，而对于网站的发展就越没有好处，对于草根站长而言，应该更加注重细节和专业，给用户提供一个良好的专业化的服务体验.
要坚持不懈，定好目标轻易不能够放弃。
对于草根站长而言，最大的敌人不是别人，而是自己，很多站长最终敌不过自己脆弱的内心，而走向了失败，从如今互联网每年都有十几万的网站退出互联网就能够感受到草根站长的耐心不够，不愿意坚持，希望能够在短时间里面就能够盈利，所以一旦发现想法和实际的差距太大，最终就选择了放弃，而没有坚持马云所宣扬的今天黑暗，明天依然黑暗，只有后天才可能见到光明，如果没有坚持，很多人可能在明天的夜晚就放弃了，离看到光明只有一步之遥.
我以前总是认为，一个人取得成功的因素，主要是靠自己本身的聪明和运气，根本不用老师的教育和自身不断的努力。
一直到我学习了《方仲永》，我才知道自己原先想的是不对的。一个人取得成功的因素，主要是靠老师的教育和自己不断的努力，与自己的聪明和运气关系不大。
一个人如果没有学习的劲头和决心，即使你再怎么的聪明，也是不会成长的。例如，课本上的方仲永，你们看他多聪明啊!五岁的时候，就已经会作诗了，只要你指出事物让他作诗，他能立即做出诗来，他做出的诗非常的有道理。但是，后来有人为了让他作诗，就请他的父亲去做客，更有甚者，不惜用金钱买方仲永做出的诗。方仲永的'父亲认为这样有利可图，就不让他学习了，方仲永到了十二三岁的时候，他作出来的诗已经大不如前，他之所以最终没有成才，是因为他没有受到后天的教育。
一个人取得成功的因素，还要靠自己不断的努力。例如我国的文学之父——鲁迅，他刚开始的时候也并不是很聪明的，他之所以最终成为我国的文学之父，是因为他把别人喝咖啡的功夫用在了工作上。难怪他会成为我国的文学之父。
我现在知道了，要想取得成功，就一定要不怕困难，俗话说“不吃苦中苦，难为人上人。”还要有学习的决心和毅力。
孙超认为，是“装”。“冰箱、空调、洗衣机等大家电体积大，对安装服务的要求比较高。目前大多数电商通过第三方物流公司配送，大家电网购普遍存在送装分离问题，“送货不上楼”、“管送不管装”、“装后没人管”成为制约大家电销售电商化的瓶颈。
目前京东占据了大家电网购市场60%以上的份额，但京东的自建物流主要覆盖大城市，对农村市场心有余而力不足。并且，京东大家电是“管送不管装”。
作为中国为数不多有能力在农村市场做大家电网购的企业，这给了海尔一个破局的机会。在大家电装配问题上，显示出掌控全产业链的海尔转型电商的优势。拥有扎根社区的物流团队，海尔商城的服务人员可以进村入户、上楼入户，为消费者特别是农村用户提供配送、安装一站式服务，送货、安装和调试同时完成，省去消费者安装大家电重复预约服务的烦恼，提升消费者的购物体验。
资源包括了：金钱、人脉、名气或样貌等。
俗语说：有钱使得鬼推磨。钱虽然不是万能，但是，没有钱万万不能。假设，今天你有超量的金钱，可以给足够的价钱，理论上你是有可能请比尔盖玆為你洗车。
同样的，你是大名人，很多人都认识你，对你有没有帮助?
曾经有位小姐参加选美赛，中选美后。不过，鲜為人知的是：她是该选美主办当局主席的女朋友。然后，凭著美后的踏脚石，不久进入了娱乐圈。过了一段时间，就嫁了给一电影公司的老闆，最后竟成了国际知名红星。所以，有吸引人的样貌，多多少少是可以帮你结交到一些贵人。
1、确立一个目标。实现目标首先要确定一个目标。如果你不喜欢制定目标，我可以理解，但是这作为关键的一步是有原因的。首先，确立一个目标可以帮助你设想你想成为什么样子，其次，如果你不设立目标，你怎么知道什么时候才能实现。确定你生活中所希望的唯一方法就是确立目标。不喜欢写清单?可以画出来。我的一个目标是在ted大会上演讲。我就在浴室镜子上画了一幅图：我站在圆形红毯的舞台上，带着米色微型麦克风，开始我18分钟的演讲。
2、设定一个可行的预期。如果你的目标是跑马拉松，但是你从来没有跑过，那么你需要时间进行训练。你必须跑完26.2英里。许多人失败是因为他们对于实现目标没有一个合理的预期。请记住，当你努力实现目标时，生活就伴随在你的左右。为了达到人生的巅峰，你需要给自己多些时间。
3、把大目标分解成小目标。一旦你确立了目标，紧接着你要将他们分解为日常的目标。当我开始写书的时候，感觉写一本200多页的商业书是一件很具挑战的事情。但是，每周写10页，连续写20个星期，这样不会吓倒我。对我来说，我总是喜欢把写书做成每日工作清单，这样每天写300字的计划是非常符合实际的。
4、做好准备迎接“拦路虎”。在追求目标的路上，你可能会遇到交通罚单，办公项目，与同事争吵，突发事故，被学校叫去，以及成千上万种拦路虎。千万不要被这些吓到。要知道生活在你设定目标之后就伴随着困难。做好准备，不要退却，努力前行。
5、设定一个符合实际的时限。罗马不是一天建成的。同样你的目标也不是立马就能实现的。许多人在确立目标的第二天晚上发现无法完成时就选择了放弃。确定一个符合实际的时限，并且尽可能的准确，每天都看一次。当你开始接近完成日期时，就要加把劲努力冲刺。当你看到完成时间时，那就会非常兴奋，那么你就继续努力实现它吧。
6、确保你的进展可以衡量。当我最初对网站进行分析的时候，我非常关注浏览量。更多的网站流量意味着更多的搜索，更多的社交网络分享，出售更多的服务。与把衡量网站的标准定在总访问量上相比，我更喜欢通过独立访问者数量，社交媒体的分享渠道数量，评论等其他方式来评价。尽管我的每日访问量目标没有实现，但是我仍然找到通过使用其他方式评价取得的成果。对进步进行有效地衡量非常必要。
7、要记得奖励(鼓励)自己。我非常喜欢聚会。一个小小的奖励会让我不再放弃。尽管有时候我会遇上很大的挫折，但是我依然会找到方式表扬我自己。鼓励自己就是要你继续追赶目标而不是陷入消极沮丧。消极情绪会比无名镇的鬼精灵还要快的挤进你的梦想之路。
8、关注过程。当你为实现理想奋斗前行时会发生许多事情。当你保持动力坚持不懈时，你将会得到许多急需的支持，有些人会认为这是运气。着名的演说家，作家和成功的商人博恩崔西说过一句关于运气的话，“运气这个东西，是可以预测的。如果你希望变得更幸运，抓住更多的机会就可以了。你工作起来越勤奋，你就会越幸运。”
9、更加负责任。不要再对你的目标保持沉默。如果你想成就更多，避免半途而废，你就应该对你亲近的人更加负责任。负责任的一个重要准则就是不要懦夫。当你动摇的时候，你会发现那个支持你的人非常重要。
10、多行动。把所说变成所做。当你谈及你的目标和理想时，不要谈论他们是什么样子，而是要说你都为他们做了什么。少许愿，多行动。想成为一名作家?那好，首先开始写作。其次，当有人问你在做什么时，勇敢的告诉他们，你是一个作家。
第一个是精准的定位。
现在市场上很多品牌认为什么风格都可以做，什么产品都可以涉及，结果就导致了泛而不专。在这个市场越来越细分化的时代，品牌首先要做的就是精准的定位，锁定自己的目标群体，而不是想产品面向所有客户。譬如单仁资讯，一直以来，我们将目标客户精准的定位在企业老板身上，而不是大跨度的去定义那些企业的网络营销人员。
第二点是产品的研发能力。
例如现在的电商服装品牌，仅仅依靠几个爆款就想支撑整个店铺的发展是不可能的，而要看整个产品线的设计与研发。品牌需要拥有很独特的个性，整个产品系列就是围绕品牌的定义去展开设计，将产品研发作为重中之重的核心。在网络营销课程创立以来，我们始终围绕企业老板这个客户群体，去研究开发课程体系，如后续研发出来的视频营销、app开发，这些都是立足于企业的网络营销之上，这也正是众多企业所需的。
第三个就是供应链。
企业一定要将供应链的打造作为非常重要的一个环节。随着整个劳动力的紧张，原材料成本上涨，质量要求越来越高，这就对品牌的供应链能力提出了高要求。如果企业的供应链跟不上市场的需求，那就可能面临被淘汰的危险。
第四企业的精神。
其实也就是企业文化的精髓所在。一个成功的品牌必须要有具有深厚的企业文化、企业精神做支撑，为公司的每一个去传递正能量，让他们能挺过各种压力，始终充满激情的投入到工作中，全力以赴，这也是一个不可或缺的成功要素。
什麼是性格?就是一个人的态度、情绪和价值观等。举例：爱迪生发明电灯泡，失败了一千次，还继续下去，结果他成功了。他这种就是不认输和不认命的性格。
你们应该见过一些人，做起事来永不言败，坚持到底。这种性格就是他成功的原因。