对成功的理解的英文（实用18篇）

在英文的学习过程中，我们可以培养自己的思维能力、逻辑思维和创造力。视频教程中，您可以找到一些有关英文学习的实用技巧和建议。

成功的理解

成功是优点的发挥，失败是缺点的累积。走对了路的原因只有一种，走错了路的原因却有很多。本站小编精心为大家搜集整理了对于成功的理解，大家一起来看看吧。

有句话这样说：失败乃成功之母。

有一首歌这样唱：不经历风雨怎见彩虹。

有句诗这样写：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

时间如流水匆匆走过，一晃十几年过去了，自己的步伐也越走越坚定，越走越沉稳，回望走过的路，驻足，这条路上有荆棘，有碎石，也有鲜花，有掌声。就这样，从一个嘤嘤学语的孩童走向了豆蔻年华的少女，经历了人生坎坷，品味了人间幸福。

曾不止一次的问自己，梦想是什么?是在考试中取得优异的成绩，是在学校里成为优秀的学生，还是长大后变成一个对社会有用的人才?是的，这些都有。在我们心中，都有一个梦想，我们都在为了这个不知名的梦而发奋图强，但是生活中总是会有一些挫折，有一些不顺心的事有一些伤痛，但又总会勇敢的消灭它。而后我们将会更加沉稳，因为这些惹人厌的挫折也时时在激励着我们，教会我们成长。曾经讨厌那些对手，因为对手，我才会一次一次的被人讥讽;因为对手，我才会心烦意乱而失眠不食;因为对手，我才得熬夜学习次日意困。但正是因为有对手的激励，我才会一直进步，就是因为对手的嘲讽，才会激发我的斗志，让我永远向前冲，或许对手也是挫折，而挫折也正是我们的朋友。

自古以来，没有人是随随便便的成功的。

爱迪生。

经过上千次的试验终于发明了电灯;阿基米德通过日日夜夜的思考才得到了杠杆定理;。

居里夫人。

在小屋子里经历了多少的风吹雨打才研制出了镭……而这些挫折，都没有阻挡他们对科学的热爱，对真理的追求，他们的脚步越走越扎实，不曾放弃，使得最后取得成功。

作为学生的我们，生活在这个和平的年代，又怎能因为一点点挫折而放弃自己的理想呢?如今，我已经18岁了，十八年来，经历了太多的挫折，而这使我更加进步。曾经因为偏科而没有考好，后来战胜了偏科的毛病;因为身体太弱而被人小瞧，后来经过长时间的训练变得强壮;因为不敢做事而被人嘲笑，后来经过大胆的展示而变得勇敢……这些令人头疼的的问题，不都被我克服了吗?是的，我要成功，是因为我要完成一个学生的使命;我要成功，是因为我愿意用成功来证明自己的存在;我要进步，是因为我知道我有进步的潜力;我要进步，是因为我想要知道挫折是我的朋友。

成长需要挫折，我还是一个稚嫩的小姑娘，要成功，还有很长的路要走，要长大，还有更多的挫折与失败等着我去挑战!

小时候写在桌子上最多的一句。

名言。

就是“失败乃成功之母”桌子上的名言，所做的事情不成正比，多少次被失败而吓跑，今天，我才明白，失败真的不可怕。

我的理想是当一位着作等身的作家，我把韩寒当作我的目标，小学2年级时我的语文成绩不好每次考试只有70多分，怀揣这失败的试卷我无颜拿它去给我的父母看，每次面对失败的成绩不是抱怨试题太难，就是埋怨老师没有把知识讲到，我深知学不好语文，当作家就是异想天开，于是我下苦功，语文成绩在班级里名列前茅，因此也练就了写。

作文。

的基本功。可是追梦的路上哪有一帆风顺，有一次，老师让我们写一篇立意创新的文章，眼看下课时间就要到了，对文章毫无思绪，随手写了一篇文章，结果作文本发下来一个没有及格的分数映入我眼帘，老师当着全班同学的面批评我的作文。那次，失败把我击倒了。

现在我再也不怕失败了，知道李文宏的事迹之后给了我莫大的鼓舞，我的失败比起李文宏的失败是微乎其微，可是怀揣着我的梦想，我再也不怕失败了，我把那些被退回来的稿件看了看，那也是一份财富，也许只有不断改进，我的文章才会绽放光彩。也许，付出了努力，付出了汗水，付出的泪水。才会收获成功。在第七届中小学生作文十堰市比赛中我获得了三等奖，就算这是一份很小的奖项但是我的努力没有白费，我收到了回报。那时我明白的“难关不会退让”能收获的回报。

在形形色色的人中，每个人都在追梦的的路途上，我想告诉大家，失败不可怕，可怕的是失败了不知努力，只有笑对失败，才能赢得人生。

哲人云：“这个世界是由自信创造出来的。”力量是成功之根本，但是，自信是力量之源泉。自信是人生道路上的一盏明灯，引导着我们走向成功的人生。

一旦有了坚定的自信心，人就会发掘出无限的潜能。如果周公瑾不自信，怎能会有赤壁大捷?如果罗斯福不自信，怎么会连任二届总统?如果比尔·盖茨不自信，怎么能达到事业的巅峰?就像。

拿破仑。

说的那样：“自信是人类运用和驾驭宇宙无穷大智的唯一通道，是所有奇迹的根基，是所有科学家则无法分析的玄妙神奇的发源地。”

自信是成功之帆，自信成就了美丽!

对成功的理解的英文作文

1、沉默但目光专注地看你说话的男人，一定内心丰富，这一刻的男人，因爲他身上似乎有一种至命的磁场，让你觉得他酷极了。

2、成功，并不是什么遥不可及的梦想，把小事做到极致，就有可能会胜利成为强者，屹立于不败之地。

3、他站在阳台上出神。深邃的目光藏在袅袅的烟气中，不知所踪。那午后的阳光却已经早早爬上了他古铜色挺拔的嵴梁，用深红色的热情努力将流连不去的水珠儿通通扫光。

4、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”，如诗所言，一个人只有拥有那坚强的毅力，才能将“小草浇灌成大树”

5、成功的人，决不步人后尘，而是永不放弃，创新。只有失败者才会为粉饰自己失败的行为而四处寻找借口。成功者，永远只会专注于找方法。

6、一切不容置疑，男人的霸气通过一种温暖的手段淋淳尽臻地表现出来，你绝对拒绝不了。

7、人生的路途上处处满了荆棘，鼓起你的勇气，大步向前。请相信，路是人踏出来的，别说“不行”，自信，让你成功。

8、成功的唯一秘诀——坚持最后一分钟。——柏拉图。

11、无论做什么事情，只要肯努力奋斗是没有不成功的。——牛顿。

12、胜利者往往是从坚持最后五分钟的时间中得来成功。——牛顿。

15、成功之道无他，惟悉力从事你的工作，而不消存沽名钓誉之心。——朗费罗。

16、在奋斗的过程中，常会遭受挫折，惟有坚持到底，才会获得最后的成功。——苏勒。

17、立志欲坚不欲锐，成功在久不在速。——张孝详。

18、只有胜利才能生存，只有成功才有代价，只有耕耘才有收获。——佚名。

19、无论何事，只要对它有无限的热情你就能取得成功。——施瓦布。

20、天下无难事，惟坚忍二字，为成功之要诀。——黄兴。

21、成功是陡峭的阶梯，两手插在裤袋里爬不上去。——佚名。

22、本来无望的事，大胆尝试，往往能成功。——莎士比亚。

23、有很多人是用青春的幸福作了成功的代价。——莫扎特。

25、成功之秘诀，在始终不变其目的。——毕困士腓特。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

如何理解成功论文

乐视网成立于11月北京中关村高科技产业园区，是中国第一影视剧视频网站，在dcci数据显示，是全行业第一家上市的，也是第一家盈利的，并且在同行业大幅度亏损的情况下乐视却在盈利，成功的主要原因归功于贾跃亭，刘弘的创业头脑。

贾跃亭，乐视网创始人、ceo。刘弘，乐视coo，中国国际广播电台新闻中心编辑、记者，随中国首次北极科考队远赴北极采访，平时喜欢运动及各种野外探险。在同时眼中他是一个将一块钱都要掰成两半使用的管理者。

二、mysee及创始人简单介绍。

北京高维视讯科技有限公司成立于，是国内最早进行p2p视频直播研发技术的公司，短短两年创始人就离职，网站关闭，到底是什么原因导致这样一个风头青睐的公司走向没落的呢?是否是高燃的路走错了呢?在解码财商节目80后青年的创业成败关键详细介绍了mysee的创业经历。

大学毕业后，高燃进入一家报社做财经记者，然而，他按耐不住躁动的心，写了第一篇成业计划书但是石沉大海，后来因为偶遇收到别人100万的投资，与清华的邓迪合并了公司。高燃很执着，很幽默，很“霸蛮”，别人也评价他的企业技术是最前沿的，但他本人却是最具传统价值观和特点的人。

三、创业关键成功因素。

首先有兴趣的人可以看一下以下两个节目，波士堂节目[1]和解码财商节目80后青年的创业成败关键[2]详细介绍了乐视的成功及mysee的失败背后影藏的秘密。

首先对于一个创业者最关键的是抓住创业成功的关键点，那那到底什么才是真正成功的因素呢?在以上两个视频中可以很容易发现mysee失败是因为没有好好规划资金，团队矛盾激化，而乐视创始人管理经验丰富，能够很巧的找到商机，具有一定的战略眼光，总结一下，作为一名创业者其关键成功因素应该包括团队团结，管理者战略眼光、精打细算、进取心、企管经验五个主要因素。

如何理解成功论文

因癌辞世的复旦大学教师于娟，在生前日记写道：在生死临界点的时候，你会发现，任何的加班(长期熬夜等于慢性自杀)，给自己太多的压力，买房买车的需求，这些都是浮云。如果有时间，好好陪陪你的孩子，把买车的钱给父母亲买双鞋子，不要拼命去换什么大房子，换什么豪车，和相爱的人在一起，蜗居也温暖，自行车也快乐!

对成功的理解

成功既不是看结果，也不是看过程，而是从心理角度来衡量。成功就是要克服人性固有的恐惧、惯性、弱点和局限;超越经验、超越模式、超越自我，甚至超越成功本身。本站小编精心为大家搜集整理了对成功的理解，大家一起来看看吧。

据经济之声《天下财经》报道，“大学生创业就得自我蹂躏，从改造自己开始。”——这是闻名企业家冯仑近日在与90后大学生们“谈点儿理想”时发表的创业观。

冯仑说，人一生有三件事根本算不清晰，第一，算不清晰自己挣了多少钱。第二，算不准自己有多少幸福。第三，更算不清晰以何种方式、什么时间、在什么地点死去。要琢磨如何才能按着自己的价值观，追求想要的东西才是最重要的。而创业最重要的则是学会蹂躏、摧残和治理自己。要从最底层做起，小买卖未必不能成长为大买卖。从改造自己开始，从而达到改变生意，终极改变一个小环境，假如你再有一点野心，就可以改变世界。

“我从未泡过女明星;大学生创业就得自我蹂躏;挣钱得像孙子，花钱才能像大爷;我不猜测大s和汪小菲未来，那不厚道……”本日下战书，我国闻名企业家万通控股董事长冯仑和新希望团体董事长刘永好在成都师范大学举办了一场名为“和冯仑谈点儿理想”的对话，冯仑不但大聊“企业家泡女明星必死定律”，更是和现场90后大学生就创业、理想、奋斗等话题进行了深入交流。

冯仑与刘永好聊得不亦乐乎。

大学生压根就别去想房子的事儿。

冯仑一身黑衣出场显得非常干练，流动一开场，主持人就提出迷惑：我们大学生今后是借钱买房子当房奴呢，还是租房子过一辈子呢?主持人显然说出了所有大学生的集体困惑，现场立刻爆发出掌声。然而出乎所有人意料的是，冯仑对这样的问题非常“嗤之以鼻”：我觉得你们现在压根就不用去想房子的事，更不要把自己定位成一名房奴。为什么呢?人一生有三件事根本算不清晰，第一，算不清晰自己挣了多少钱，所以不要过早的把自己定义在买不起的阶段。第二，算不准自己有多少幸福，好比说你到底跟谁爱、跟谁失恋，能算清晰吗?第三，更算不清晰以何种方式、什么时间、在什么地点死去。因此你们现在不要考虑未来能不能买得起房子，而是要琢磨如何才能按着自己价值观，追求想要的东西，也就是追求理想，顺便赚钱，这样最后顺便赚的钱比你想要的能多十倍。

富人的钱早晚是大家的，所以不要仇富。

现场有学生提问冯仑如何看待。

巴菲特。

将自己的资产传给儿子这件事。冯仑表示，财富不管怎么传，终极都是社会财产的一部门。由于未来很快要出遗产税的政策，出来以后，有相称一部门会通过遗产税的方式流向社会，在传承中同时也兼顾到了公家的利益。

冯总在《理想饱满》这本书里提到大家不要仇富，富人的钱早晚是大家的，冯仑在现场解释，“我们1949年做过一个非常有意思的实验，消灭了富人，穷人没有富起来。把富人全部消灭了，穷人也没有提高太大。社会经由未来的价值观的认同，宗教也好，包括社会体系的完善，逐步变成有差别而共处，有共处互相激励，共同提高，这样才能消除仇富。”

冯仑强调，富人传承的不应只是财富，更应是传承一种价值观念。这样传承的风险才最小。冯仑接着“移花接木”，将问题抛向一边的刘永好：“在这个方面，我觉得刘永好大哥的经验更丰富。”

面对冯仑的话题转移，刘永好显然不愿“接招”，现场打起来太极拳：我对这些问题研究得未几，我向冯总学习。等我把《理想饱满》当真研究完了，我再回答。

创业就得学会自我蹂躏，挣钱得像孙子，花钱才能像大爷。

创业显然是如今大学生非常关心的一个问题，但如何创业则是良多人心中的迷惘，冯仑现场大谈创业经：做买卖都是从孙子做起，你挣钱像孙子，花钱才能像大爷。孙子得点头、哈腰、下跪，只有这样才能让你知道在生意场合怎么为客户服务，怎么让客户满足。小买卖未必不能成长为大买卖，只要你创业，今后就会有大前途。至于创业，最重要的是学会蹂躏、摧残和治理自己。钱都是有个性的，有气息的，有历史，有姓氏的，在别人口袋里揣着，你要学会怎么跟人家打交道，你让别人吃好，别人才能买单。我想到的一点就是从改造自己开始，从而达到改变生意，终极改变一个小环境，假如你再有一点野心，就可以改变世界。冯仑也给一些预备创业的学生一些忠告，“第一要做简朴的事，第二要学会合作，第三要和有生意经验的人在一起做。”

我从未泡过女明星，刘永好的例子反证“企业家泡女明星必死定律”

在《理想饱满》北京上市发布会上，冯仑的“企业家泡女明星必死定律”轰动了全国，今天再次面对记者，大家天然不会放过这个机会。现场有大学生不知“天高地厚”追问台上两位闻名企业家有没有泡过女明星。

现场气氛由于这个问题变得有些许尴尬，冯仑略微思索后首先表示，我从来没泡过女明星。接着反问：“这是一个很好的问题，可是你知道什么叫泡吗?用泡字要特别慎重。只要我们没有在这方面花时间、感情、钱，就算没泡，所以至今为止没有泡过。一个企业家应该安心于在企业经营当中，企业经营是一个非常枯燥、无趣，而且得简正直复、认当真真、脚踏实地的事情。我书中举例说明了企业家泡女明星必死的定律，今天现场举个反例来证实：刘董从来没有泡过女明星，所以他的企业做得非常成功，假如他熟悉，而且深入熟悉，然后有了绯闻，最后上升到泡，那今天他的鸡、鸭、鱼要死良多。”冯仑的幽默惹得在场学生频频大笑。

面对冯仑的解围，刘永好好像并不领情：我根本不熟悉谁是女明星，在我眼中最美的明星是头母猪，名叫猪坚强，接着大谈猪坚强的故事，成功将“尴尬”话题转移。

谈到“立体城市”进展卖关子:这个事象生孩子。

冯仑透露自己正在跟史玉柱开发“立体城市”的网游，“把立体城市的整个情况按照规划呈现在网游上，你们可以玩。玩了会有积分，积分可以支付未来的治理费和折算成等价物。终极你要是特别会玩，没准会领一套房子。”

(注：今年四月，冯仑公布万通团体“立体城市”落户成都双流，这座“城市”集生活、就业、交通、医疗和社区治理即是一体，堪称现代人的理想居住地。)。

被问到“立体城市”的最新进展时，冯仑卖了一下关子：“这个事情就像生孩子，怀孕的时候肚子很大，中间没消息，再来孩子哭了。”有学生追问“是否买得起”，冯仑打趣道：“等你出嫁了，和你老公工作三到五年一定买得起。”

流动结束后，不少学生围着冯仑要签名，大二学生杨成杰感觉自己挺有收成，“我感觉两位企业家都是先苦后甜，就像他们说的要当大爷先当孙子，在学校阶段就要开始思索自己、定位自己，做好吃苦的预备，摆好面对社会的心态、有绝不屈服的毅力、不断努力总会成功的”

成功的真谛在于自我价值的实现。要想获得成功就须“得意时要淡然，失意时要泰然”。

在追求成功的路上，我们不仅要有成功的心态，还要有追求成功的方法。有句话说得好“不要只羡慕和尚有馒头吃，因为他要受戒。”

当我们在羡慕别人的成功时，可否想到在这背后有不止一次的失败。可以说，成功越大，曾经历的失败也越大。让我们看看以下这个人的经历：他，21岁时生意失败;22岁竞选议员失败;24岁失意再次失败;26岁心爱的人永远离开了他;27岁精神崩溃;34岁时参加国会竞选失败;45岁竞选参议员失败;47岁竞选副总统失败;49岁竞选参议员失败。

在一般人眼里，这个人真是生不逢时，或认为生活对他是不公平的，但是，在他52岁时，当选总统，他就是美国总统林肯。现在你会认为他是个失败者吗?生活就是这样，哲学家说过：你想取得成功吗?那就请加快你的失败速度。因为挫折是不可避免的，它给了我们谦虚，使我们在悲伤之余找到克服它的力量和勇气。

有句。

名言。

：天下没有免费的午餐。要想取得成功，不能把精力放在找捷径上，而是要更多地付出才能取得。

我们常说：授之渔，而不授之鱼。因为教打鱼这一过程是要付出更多的劳动的，但是却能使其立。后者可能使其无所有。美国有个。

寓言。

：一只百灵鸟，为了轻松得到虫子，愿意用羽毛换虫子，结果，当最后没羽毛不能飞的时候，它既不能交换到虫子，也不能自己飞着出去找，只能饿死。

成功的路径有千万条，也许经历道道坎坷，也许经历无尽痛苦，都阻挡不了我追求成功的决心。因为成功之路没有捷径。

成功对于我们每个人来说追求的方式和目标不同，现实中，把工作做好是一种成功，能够使自己与别人愉快相处也是一种成功，能够利用自己的聪明才智，顺利完成工作任务同样是一种成功。

所以在我而言，只要达到了自己现有的目标，就算成功了。因为成功是建立在一点一滴的积累之上的，是自己努力后的结果，应该为之骄傲和欣慰。试问，世上谁人不想追求成功?因为唯有成功，才能体现人生价值，唯有追求成功，才能充实人生，唯有达到成功，才能实现辉煌人生。

成功既不是看结果，也不是看过程，而是从心理角度来衡量。成功就是要克服人性固有的恐惧、惯性、弱点和局限;超越经验、超越模式、超越自我，甚至超越成功本身。

成功是一点一点积累、实践，从错误中吸取教训，再加深巩固为经验，付出辛勤的汗水，艰苦的奋斗。当然，还要有向往，执着的信念，是要付出代价的。成功就像爬山，每走一步都要小心翼翼，遇到再多的坎坷都不要放弃，不要抛弃信念，那么，胜利就在不远处!

成功中有着奋斗和拼搏。世界著名的科学家。

爱迪生。

一生有一千多项发明。而在他年已花甲的时候，曾经一场大火，毁掉了他的实验室，连他十多年的实验心血也消失在大火中之。但是爱迪生没有放弃他的实验，仍然奋斗拼搏着，向成功的彼岸划去。无论有多大的坎坷，都。

坚持。

不懈，用自己坚定的信念，谱写了多彩绚丽的人生!经过磨炼，经过失败，冲破黑暗的夜空，光明就在眼前!获得成功，并不困难，努力奋斗，就会夺得王冠!

成功必须经历风雨，没有人能一步踏上最高层。霍金的人生可谓风雨交加，但成功依旧。霍金30时患了肌萎缩性脊骨光侧索硬化症，仅有三根手指可以动，而霍金就用这三根手指，写出篇篇精彩文章;就用这三根手指，撰出一本本著作;就用这三根手指，谱写了一曲撼天动地的英雄壮歌!

成功的花，只有饱受了风雨磨练，经过漫长的考验，才能绽放出惊人的艳丽!

所以，成功永不会一帆风顺，不怕艰险，勇于奋斗，你才会品尝到成功那甘美的滋味!

对淘宝成功的理解

如何才能。

成功。

运营一个淘宝店?我们要了解淘宝，首先要了解淘宝的基本规则和基本搜索规则，知道开店的基本流程和店铺的基本安全要求，熟悉淘宝的交易流程和基本的店铺运营知识。以下是本站小编为大家整理的关于对淘宝成功的理解，欢迎阅读!

一、店铺运营的八个步骤。

第一步：寻宝贝。

选品是运营的第一步，后续的运营工作都是以商品为载体，以挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，优化库存状况，监控热销单品，跟踪竞争对手，打造爆款为运营主要目标。

1、行业热销品类丶品牌丶单品的收集，分析他们热销的原因，总结成功的营销方法。分析热销产品的优缺点，为我们产品的热销寻找理由和方案。选择对路的货，要有爆炸力，属于大众需求品，能满足市场趋势。

2、我们的优势和缺失品类丶品牌丶单品是什么，熟悉产品的生命周期和市场容量。

3、竞争对手的产品情况分析，制定相应的营销计划和主推方案，快速抢占流量入口的优势位置。

4、产品的定价和比价，制定合理的促销活动计划，有节奏的把握价格的调整。

5、市场受众的分析，满足主要客户需求，设计主要客户的体验，手机配件产品的受众70%为年轻女性。对于我们产品的主要目标客户，相信大家比我更加了解，因为我对产品和这个行业从业。

时间。

和经验没有您们多的。

第二步：找流量。

吸引更具价值访客流量，精准分析流量，提升销售流量，加速业绩飙升，轻松领先同行。

快速抢占各个流量入口的优势位置，主要是抢占自然基础流量的优势位置。淘宝网有哪些流量入口，我们先要去了解和统计，做好抢占计划表，一个一个的抢占。

一般流量的抢占原则是先基础自然流量，再优化商品主图标题和描述页面，做好起点销量和起点价格和必要评价，做好可参考的商品主图点击转化率，页面浏览转化率，询盘转化率，等等各种转化率后，再开始付费流量的获取。

第三步：升转化。

促进店铺访客购买行为，快速分析各项转化率，深度挖掘客服潜力，提升客服效率和店铺销量。

主要方向是，商品主图和标题，网页描述的视觉化设计，描述中告诉顾客为什么这个商品是自己需要购买的，而且要来我们家购买，必须现在马上购买，提高静默转化率。顾客购买以后，我们想让顾客买的更多，那就是客单价的问题了。

提客单，决定因素：商品结构丶页面引导丶客服推荐丶营销活动。只有在实践中慢慢优化各个环节，提升这种转化率，我们才能把握每天的销量。计算公式：销售额=每个入口的展现x每个入口展现点击率x购买转化率x日均客单价x购买频次。

第四步：提销量。

淘宝开店的主要目的。通过各种工具和活动来打造爆款，形成爆款群，店铺才开始正常的发展。

当然提升销量的方法很多种，找到适合自己店铺提升销量的方法就行。每个行业和每个店铺，自身情况不一样，方法很多种，但是没有万能的方法，只有适合实用的方法。

第五步：促效率。

提高员工服务工作效率，降低劳动工作量和强度，全面提升实时性丶时效性丶响应度。

提高效率丶降低成本。效率的提高，除了制定各个岗位的职责说明书和工作流程手册之外，还需要应用各种专业软件，实现自动化办公，效率才能更高。

一般淘宝店铺常用的软件工具包括：量子恒道，数据魔方，erp，crm软件，旺旺机器人等等。专业的软件工具的使用，让效率能变成各种可以统计和考核的指标，会使运营更加精细化，营销更加精准化和数据化，业绩才会更加可控的快速上升。

第六步：管会员。

开展会员顾客精准营销，多个维度透视会员，摸清会员特质，有效精准营销。

管理会员是运营过程中一个相对重要而被人忽视的一个环节，我们很多时候只知道引流，没有开发回头客户，让他们二次购买。

没有忠实客户的店铺是很难健康发展的。我们要通过会员购买路径的分析，更好的管理客户的关系，实现精准的老客户再营销，避免老客户流失。让我们的引流，不仅仅留在第一次购买上，要析流和留流，让营销做的更加成功和高效。

第七步：抓服务。

加强各项环节服务品质，全方位提升服务，通过服务的提高，提高店铺的信誉，扩大产品的市场占有率，实现与客服友好沟通和互动，更好的提升客户体验。

主要是售前和售后的服务，发货包裹的专业程度决定客户第一次购物的体验，对回头率影响非常大。

第八步：算利润。

核算利润明细，全环节成本管理，店铺盈利能力，商品盈利潜力，趋势进行分析统计，为掌柜决策提供强有力的支持和保障。

算利润，能更好的明白那个环节做的好，那个环节做的不好，为什么亏损，为什么盈利，从而更好的优化流程，改善工作。

二、顾客&产品分析。

1、顾客分析主要目标：为店铺装修丶市场营销活动提供参考，以主要目标客户的体验出发，去考虑店铺主色调，去设计商品页面描述的顾客访问路径，将客户关心和关注的产品问题，设计在最前面，告诉客户为什么要买这个产品，以快速打消客户的疑虑，让客户马上成交为目的。

2、分析因素：性别丶年龄丶地域丶职业丶消费习惯丶兴趣。我们要比客户更加了解自己需要购买什么产品，从而更好的挖掘有效客户和潜力客户。

3、产品分析主要目标：通过数据分析得出，什么样的顾客购买什么样的产品，来确定主推产品丶产品价格区间丶上淘宝主推是否有机会热销。

4、预测热销产品：从顾客喜好丶产品创新丶价位丶品牌丶卖点丶客单价，与同类产品对比，分析为什么我们的产品会热销，热销时间会继续多久，怎么寻找热销替代产品。

三、推广。

(一)淘宝店铺推广的基本思路。

1、重点淘宝站内推广，辅助站外推广。

2、首先做好淘宝站内免费推广，再做付费推广。

3、全网辅助推广，主要站外营销网站站位，需找时候本店的付费推广活动。

(二)淘宝店铺推广的方法。

1、站内免费推广：商品自然排名优化，淘分享，sns推广，淘帮派，淘论坛，掌柜说，爱逛街，淘画报，顽兔。

2、站内工具：一般应用老三件：直通车，钻石展位，淘宝客，加参加淘宝官方平台活动与第三方平台活动相结合。

3、全网辅助推广：创意话题事件，微博博客传播，活动推广，软文传播，论坛推广，移动互联网app和安卓客户端推广。

四、关于爆款。

爆款是指在商品销售中，销售量很高的商品，卖的非常多的商品。

爆款给人最直观的印象就是：短时间内聚集了大量有效顾客(流量)，都马上抢购了这件商品(转化率)，并且一直持续这种状况。今天围绕这个主题讲述三点：爆款丶流量丶转化率。

(一)爆款选款。

1、选款：品质好，价格大众化，资源易控，保证库存和利润。

2、价格：有诱惑力的价格是爆款的基本保证。合理的价格设置可以让我们在获得较高利润的同时，让顾客也可以满意。

3、搭配：买的多利润就多，单品的关联搭配捆绑销售和满就送(减)等活动的引导是提高客单价的好办法。

(二)流量引入。

1、爆款预热：利用店内信息告知窗口，预热活动单品，让更多人提前知道。可以通过更多渠道通知：短信丶邮件丶及时消息丶微博丶微信，软文(博客论坛上告知)，告知新品活动信息及优惠券发放。

2、优惠活动的执行，基础销量和评价的打造。

3、自然流量的引入，淘宝站内搜索，是商品流量的主要入口。

4、直通车，淘宝客，钻展，麦霸等流量的引入。

5、淘宝论坛和帮派的体验活动，参加淘宝官方各种活动，参加第三方平台的各种活动。

(三)打造方法。

1、新品型爆款，抢占市场先机发布产品或者预售商品，优先抢占市场占有率，这个需要专业的行业从业经验，能预测到当市场需求时候，这款产品会成为爆款。

2、跟进型爆款，后来者居上，通过前期的价格优势，加各种推广方法的使用，大流量，低价格，高转化，从而达到爆款。

3、促销型爆款，上新品时候，价格为100元，销售一定时间后，或者自己炒作销量以后，7折或者5折销售，通过电子邮件和手机短袖通知老客户购买，达到一定销量以后，通过付费推广(加直通车，钻展推广，淘宝客等)一起推广，再报名淘宝各种活动，通过活动再以更低的价格销售(比如3折或5折)，会迅速达到爆款，但是要点是第一次价格要虚高，让顾客感觉到商品的价值是100元的，指导促销价格，扩大促销力度。

4、老客户型爆款，针对老客户的促销活动，或者是淘宝vip频道的活动，做好客户关系管理和老客户的营销活动，增加店铺的客户粘性，只能让老客户才能参加(比如论坛帮派团购，微博营销活动)。

5、节日活动型爆款，这个比如淘宝重大活动，店庆，节假日，频道活动，等等活动，打造的爆款。

五、官方认证的店铺标准有哪些?

1、获得淘宝官方最高认证的“淘字号”和“淘品牌”的店铺，

2、在店铺街热销排行上前十名的店铺。

3、在淘店铺(淘宝官方评选的权威店铺)导航上的店铺。

4、获得淘宝“金牌卖家”认证的店铺。

5、支付宝里面的成交额排名靠前的店铺。

6、信用比较高的店铺，销量比较大的天猫店铺。

7、其他一些业内知名度比较高的店铺。

在如今，淘宝购物越来越流行的当下，有一位女性“脐橙王”却是我们不得不谈的，她就是杨海风，当仁不让的巾帼不让须眉，她的网店连续四年夺得淘宝网脐橙销售冠军。

20xx年，对于杨海风而言，那是一个值得纪念的年份，那一年她的赣南脐橙淘宝店正是上线了。那年的她还在广东，那年她非常想念家乡——赣州，可是那时候的快递业远远没有现在发达，赣南脐橙的香对于杨海风而言也只是回家时偶尔尝鲜的记忆，待一回到偌大的广州却再找不到属于家的味道，于是杨海风毅然决然的回到了家乡，开始了她的网络脐橙事业，为远在外乡的人带去赣州的果香。

可刚开始因为经验不足，杨海风的脐橙店铺销量平平，并没有取得卓越的成绩，但杨海风认真的态度还是得到了不少买家的好评，这样的好现象鼓舞着她继续努力下去。第二年起，由于服务态度好，网店回头客多，生意就越来越好了，到了20xx年，销量达到了30万斤。

随着业绩的增长，网店的规模也不断扩大，从最初独自一人打拼发展到如今20多人的团队，杨海风的网店生意越来越火爆。每天从清晨到深夜，客服人员一直在网上忙个不停，回答着买家的各种问题。

说起自己的经营之道，杨海风最注重的便是关注赣南脐橙的品质，从果园到包装车间，从果树种植到售后服务，每一个环节杨海风都亲力亲为。她还专门定做了适合长途运输脐橙的包装箱。同时杨海风还坚决遵循自己卖出的脐橙必须是新鲜的原则，一般脐橙采下自然晾干表面的露水后，经过分选装箱，基本上第二天就能发给客户，这样能尽量保证脐橙的原汁原味。

现在的杨海风无疑是成功的，现在的巧巧脐橙店也无疑是成功的典范，然而，成功的光环却像一道警戒线一直在警示着杨海风“从不拼价格，用不降品质”!

恰逢20xx年第五届中国赣州国际脐橙节开幕，赣南脐橙在淘宝上的地标馆也顺利上线了，这无疑是为杨海风的淘宝店打开了新的一扇大门，我们也相信这位巾帼英雄必将以自己孜孜不倦的态度开启新的人生篇章。

“abt”三巨头中，腾讯是家“产品型”公司，由伟大的产品经理马化腾掌舵，市场营销和公关能力再烂也照样成功;百度则是“营销型”公司，产品烂，但从其干掉google就能看出公关能力和营销技巧有多强;阿里则是“平衡型”代表：比马云产品做得好的没他营销强，营销更懂的却没其不断改进之产品线及布局。

比如p&g宝洁，是典型的“营销型”企业。其产品本身，有个狗屁差异化，洗发水、卫生巾、洗衣粉……撕掉商标，大家都没啥区别。再伟大的产品经理到了宝洁，也没啥可发挥的。因为其产品，就几乎没有颠覆性变革、和微小改进的可能。

我觉得，联想电脑，则是“平衡型”的代表。比联想pc做得好的，没他懂市场。而懂市场的呢，又没联想产品做得好——事实上，联想早期完全是营销型公司，产品奇烂无比，但对手们产品也同样烂，所以居然不会被比下去……最近几年，联想产品明显好了起来，最起码pc现在比dell和惠普都稍好。

我敢打赌：95%的普通人，盲测分不出300元以上红酒口感区别。95%的普通用户，也分不清各个搜索引擎间的差异。我有一次浏览器被黑，用搜狗居然搜了两个星期，也没抓狂。但你试试不让我用qq而改用msn，一天下来我就疯了。我的意思是说：也许百度的技术很好，但依旧是靠市场营销行为驱动其成长，而非其它。

从微博的评论和转发来看，其实我感觉，很多人没看懂。嘿嘿。

微博字数限制，实在又扯不清很多脉络，所以干脆写成一篇长文，唠唠叨叨扯扯这个淡。

把企业归为某种类型，本来就是个扯淡的事。到底企业依靠何等“核心驱动力”来促使成功的，怎么说都ok，反正事后。

诸葛亮。

爱迪生。

格鲁夫甚至任正非，貌似也都成立。

归根结底，我的看法是，有意义的一种区分，要看你所在领域，到底是个什么类型的细分市场。然后，根据这个市场类型，来完善、甚至转型自己企业的核心能力培养。所以，我才抛出来一个“产品型”、“营销型”、“平衡型”分法。

举例来说，在iphone横空出世之前，诺基亚是“平衡型”取胜的楷模。诺基亚产品线之丰富令人发指，而营销上的凶猛，也众所周知。另外，诺基亚的渠道建设，是所有手机品牌都垂涎三尺的……但毕竟，手机这个玩意儿，营销做得再好，也抵不过一部划时代产品的诞生。所以，“平衡型”企业，被“产品型”企业所取代。

危险的是：产品型企业之命脉，在于产品必须大幅度、可感知、使得口碑极佳，方能战胜平衡型企业。所以，如果iphone、ipad如果在未来两三年中，没有继续大幅度在产品上保持领先——注意，我说的是大幅度、并且可感知——那么被三星、moto、htc蚕食份额，将会越来越快、越发明显。

何以形成“产品型”或“营销型”或“平衡型”?我猜，是创始人以及企业文化的养成。纵观乔布斯一生，其实都是对产品的极度狂热，他为什么当年和ceo斯卡利闹掰、被驱逐出苹果?概因斯卡利其实是个“营销型”……乔布斯这种超级“产品型”的人，骨子里就看不起“营销型”的人。所以当企业到了十字路口，两种不同的人，必须有一次终极对决，走掉一个，才能让企业不再精神分裂……没错，乔布斯其实也是营销高手，可是，营销所占据乔布斯的时间，到5%了么?认真的人，可以自己去查书。

就我所知道的腾讯，也是对产品本身的无限热爱。有一次和菜头给我讲了一路，“微信”这个产品，如何在细节处完胜“米聊”——妈的，我听一路，最后结论，居然是，确实相比之下，米聊很屎。哈哈哈，这就是工程师文化导向了，每一处细节的修改，都包含着大量心血和工程师的日夜不眠。和菜头因为在腾讯待过，还说了段子，他向马化腾汇报时说某个功能技术上实现不了，马化腾当时就直接给了腾讯内部三个不同部门的工程师电话，让和菜头去找他们，并说，他们仨肯定有一个能解决这个技术问题。什么叫工程师文化?这就是了。千亿市值ceo直接记得大量中层工程师的技术特长。

但你看这种“产品型”企业在公关危机时的能力：3q大战中，实力比360大了何止十倍的腾讯，完全被360玩弄于股掌之上。就连腾讯的公关部发言人之后的发言，也简直被大家笑得要死。

回到题目，我又要开始谈卖坚果了。

坚果这东西，我本来是认为，属于“营销型”市场，只有“营销型”企业能胜出。但这个春节，我由于吃了大量的坚果……哎，过节无聊啊!所以我感觉，实际上，是可以出现一家“产品型”公司的。起码，转型成“平衡型”，是绝没问题的。

上次和壳壳老爹一块喝酒，他告诉我，说我上次胡喷完那篇关于坚果的文章后，不少淘宝大卖家都开始在包裹里奉送擦手湿纸巾了，哈哈。但我认为，这种“小招都是浮云”。不能螺旋式上升的创新，都是伪创新。

由于我吃了太多各种坚果，脑子里塞满了植物油，为了通畅些，所以我下面又要开始天马行空了。抛出三大产品创新。

第一，开心果的味道——我买了一包叫“君子派”的开心果，绝对味道比以前买过的任何开心果味道都更棒。不仅仅是咸淡，其果香，似乎更胜一筹。我以前一直以为，所有开心果的味道都没有差异，我错了。

恕我无知，开心果应该有一个“烤制”的过程吧?那么，我就想，如果北京烤鸭，必须用果木来烤，方能令鸭子有一种果木香。是不是开心果的烤制，也可以用特殊的木炭呢?这样的例子，还有顶级韩国烤肉，其木炭，也是极其讲究，直接影响了肉质的口味。

插播一句：北京的大董烤鸭，其创始人董振祥，也是一超级产品经理。每天吊一锅汤，20只波士顿龙虾，40只老母鸡，6个小时熬完后，大龙虾和鸡肉都扔掉——留下汤，去“过桥”象拔蚌或苏眉。“产品型”的人，真抽风啊，哈哈。可是呢，虽然这两道菜一点都不便宜，但照旧食客如云，每日爆满。

我的意思是，真能够拿出手“大幅度、可感知”的好产品，就不缺埋单的人。

但这种产品狂热症，就需要天生的狂热分子了。所以，我这个想法即使说出来，也绝没一个想赚快钱的人去尝试。希望壳壳老爹能够探索出令人惊艳的开心果。

今天对于“产品型”最大优势在于，由于网络普及，信息传播的爆炸性飞跃，真有好产品，真不怕巷子深，传播起来快得惊人!

第三，干果的“哈喇味”——恐怕每个人吃干果的时候，都曾经不幸中招。我记忆中，那种变味的，是含有强致癌物黄曲霉素的。就算吃一两个还不至于得癌症，但那种立即嘴里充满着霉味，恨不能立即冲进卫生间刷牙的感觉，真令人难忘!我虽然不懂技术，但我记得小时候，米饭里，吃出砂子，是经常的事。但现在，就几乎再没遇到了。技术进步一定能解决此类问题，只要肯投资研发。把那不到百分之一的“坏果”挑出来，“零容忍级别”的干果，其售价，可不止高百分之十。

我这三个想法，事实上我认为和营销就关系不大了。都是产品型的思路——没法立即执行，必须投入研发或设备，而且很可能中途遇到阻碍就此搁置。可如果真的研发成功，还能持续改进，在产品上不断升级，建立壁垒，区隔开竞争对手。我觉得，最终一定会赢得大量忠实消费者。

而且，现在是电子商务时代!能够把每个城市中，那最奇怪的1%人群聚合起来。甭管你提供的产品多小众，只要是好东西，就一定能赚得钵满盆满。

理解的成功名言

1)事实上，成功仅代表了你工作的%，成功是%失败的结果。

2)行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

4)挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。

5)未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

6)如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

7)没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

8)坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。

10)人类第一个国王乃是一名成功的士兵，国家的功臣无需有荣耀的祖先。——伏尔泰。

12)懒汉不会成功。

13)未曾失败的人恐怕也未曾成功过。

14)成功的时候，谁都是朋友。但只有母亲——她是失败时的伴侣。——郑振铎。

15)酸甜苦辣都是营养,成功失败都是经验。

沟通

课程改革的春风，为德育工作带来了新的理念,德育工作是学校培养高素质人才的摇篮。因此，我在德育过程中把教育目标定位在“沟通、互通、心通、”六个字上。“沟通”就是摸清学生和家长的个人性格及家庭情况搭情感之桥；“互通”就是老师、学生和家长三者相互了解、传递信息搭信任之桥；“心通”就是“老师蹬下身子”平视我们的学生搭心灵之桥。只有这样，才能为学生架起一座彼此沟通的桥梁，为家庭送来了一道美丽的彩虹。下面谈谈自己对教育学生成功案例的做法：

一、案例背景：

郭某，年龄：18岁，性别：男。

初次见到他，我就感觉到他和其他学生有所不同。果然，通过一段时间的接触，验证了我最初的预感。他学习良好，但他对自己要求不严格，辨不清是非。看到其他同学的一些行为，明知不对，却偏去效仿，被老师发现后，又将过错推到别人身上；老师批评时会有一些过激行为；乘接送车不守秩序，不听驾驶员劝告。甚至以“学校收费”为由，向家长骗取钱，去玩游戏。在家里又时常与父亲犟嘴。

通过了解得知，郭某的父母是生意人，父亲回来后不是喝酒就是唱卡拉ok，对孩子的教育就是一些不中听的话。孩子出了事,不是训斥孩子，就打电话给老师，埋怨老师教育不当。

二、教育方法：

1、深入家庭，搭情感之桥。

针对上述情况，我进行了一次家访。记得那个难忘的夜晚，天下着雨，我骑车去郭某家进行家访。来到郭某家楼下时，我犹豫起来，去沈某家说什么好呢？说沈某搞坏企业设备，赔500元之事，还是说他爸爸训斥性的教育方法呢？„„正迟疑不决时，我看见他家客厅亮着灯，耳边传来的是他爸卡拉ok的歌唱声。我按了很长时间的喇叭声，他父亲才出来开门。“小鬼出来，你老师来了！”，一个大嗓门吓了我一跳，接着沈某从自己房间里走出来,“你在学校干什么了？”沈某瑟缩着不敢说。我赶紧说：“你好，我是来看看的，近来沈某表现很好。”我把“很好”突出来。“好什么？刚赔给人家500元，还好，是不是又有事？”他爸气愤地说。我诚恳地说：“孩子真的不错，关于赔钱的事他也承认了错误，这次语文和数学成绩都优秀。”这时，他的眼光有些疑惑，不过有一丝柔和了。然后我们都坐下来，心平和气地交谈起来，我很慎重地说：“孩子长大了，如讲得有道理的话，你要听的，教育孩子是我们共同的责任，只要你能配合我们，教育就一定能成功”。又说：“像刚才你在唱歌，对小孩做作业影响很大的，你说对吗？”。通过一番的话。他爸也承认自己的过错。这次家访，从我的教育的方法谈到郭某的闪光点等等，足足谈了一个多小时。直到我临走时，他的脸上才有一丝的笑容，流露出轻松和感激，攥着我的手说："孩子让您费心了，下雨天，路又这么远，太辛苦了，谢谢您了”。在回来的路上，我想：家访不仅能让教师走近家长，走进学生的心灵，而且能及时发现学生缺点形成的原因，找到解决问题的钥匙，从而搭建起情感的桥梁。

2、捕捉亮点,搭信任之桥。

为了使教育有效，我通过多方面的观察了解，在郭某的身上找到了闪光点。于是，我就决定以闪光点去搭建信任的桥梁。

（1）他爱打篮球。学校组织了篮球队，根据沈某的爱好我几次要求让他进队，但几次遭拒绝。为了争取让郭某进兴趣小组，我特地与计算机老师商谈说，我可以用人格担保他进兴趣小组。在我的争取下，郭某进了兴趣小组，他很感激我。但我忧虑重重，担心他在兴趣小组表现不好怎么办。于是，我在小组活动期间，经常去走走看看，发现问题及时找他谈心。工夫不负有心人，但我对郭某的学习更关注了。课堂上，很注意他的能力的培养，千方百计不让他退步。看到老师如此关心、爱抚，郭某在给我的悄悄话中写到：“当取得好成绩时，也是老师用人格来担保的，老师啊，有了你，才有我的一切。”从此以后，当我看到他取得点滴成绩时，我就鼓励他继续努力。

（2）、他热爱学习、更酷爱组织班级活动。根据他的爱好，我安排他做组织委员。郭某虽感到意外，但也没有说什么。在往后的班级工作中表现得很认真、负责，班会课上我及时表扬了他这种认真负责的工作态度。郭某的劲头更大了，从此，无一次顶撞老师，上课更专心了，成绩也有很大进步。

看到老师如此信任他，郭某激动得流下了热泪。确实，如果没有爱，任何说教都无法开启一颗封闭的心灵；如果没有爱，任何甜言蜜语都无法打动一颗冰冷的心。唯有爱，才能搭起信任的桥梁。

3、真诚对待，搭心灵之桥。

一学期来，郭某的学习生活、思想状况、校内校外的表现等大大小小的事情是我关注的焦点。发现他的优点和不足，及时谈心，沟通情感，还经常和家长沟通、交流、探讨。当他生病时，我的探望成了他们铭记在心的骄傲：“老师来看我了！”；运动会上，当他听到我为他加油的呐喊声时，孩子似乎像一只雄鹰，直向终点奔跑，终于获得了男子200米冠军。同学们高呼着，他举起双手大喊一声：“我成功了！”，我鼻子一酸流下眼泪。就是这点点滴滴的“关爱”却构筑起了心灵桥梁。

当然，德育工作是一项长期而艰苦的工作，是在不断的变化，随时随地都有可能出现新问题。为此，我建立了《德育跟踪档案》，及时发现与记录学生的思想波动，从而有的放矢地进行系列性跟踪教育。

三、案例反思：

郭某的案例使我感受到孩子在成长过程中难免会走一些弯路，如果用恨铁不成钢的苛求和急功近利的矫正是不能收到立竿见影的效果。我们要做好与家长的沟通工作，而且要站在孩子的立场上说话，用我们心灵的灯光为之引路。给孩子一份情感、一份信任，就搭起了一座心灵的桥梁；给孩子一份鼓励，为他的每一次进步喝彩，期待他下一次可以做得更好，那就为孩子点亮了一盏心灯；给犯了错误的孩子一些宽容，孩子才能在一次跌倒后又一次站起。经过教育和郭某自身的努力，改掉自己的不良行为。如：在学校里，能和其他学生一样遵守纪律，玩游戏的念头消失了。家长看到孩子的进步，在电话中倾吐自己的心里话。同时，你还要给孩子足够的时间，耐心地等待他带给你惊喜。只要我们为孩子架起一座座彩桥，他就会在美好的思想境界里展翅飞翔。

四、案例评析：

在德育教育工作中，我们面对的学生是活生生的人，他们在学习与生活中需要获得知识外，更需要老师对他们的真诚关爱。所以，我们不仅仅是他们学识上的老师，更应是他们情感上的朋友。本案例中我根据学生与其家庭的实际情况，通过多角度的“沟通”，架设起“情感之桥”、“信任之桥”、“心灵之桥”。并通过建立“德育教育跟踪档案”，及时发现学生的思想波动以采取及时的教育措施，收到了较为理想的效果。从中说明：真诚的爱，能感化每一个学生。

事件背景二：某老师告诉我一件事情：我班的张某今天既激动又伤感的向她哭诉说：老师太无情了，突然间搞的我一头雾水。原来张某喜欢上了我校其他班的一名女生，为此我对此事予以禁止，并在班会课进行了不点名的公开批评。结果张某一段时间心情郁闷，学习也没了劲头。

中学生恋情剖析：高中生处在青春后期，从生理上走向性成熟，受性萌动的刺激，以及社会风尚的影响，加上就业的巨大压力和学习上的无压力，情感上更渴望交上知心朋友，可以互相倾吐内心的烦恼，取得真诚的理解，以达到寻找心灵的慰藉，高中生恋爱大多属于初恋，一旦堕入情网，往往难以克制自己情感的冲动，彼此表达了爱幕之情，便立即亲密地交往起来，常因恋爱占去不少学习时间，分散精力，进而出现学习退步。对集体活动开始冷淡，对集体产生了离心力，和同学的关系渐渐疏远。加上舆论的压力和家长、老师的反对，往往使恋爱者有负疚感，思想上易背上包袱，整天忧心忡忡。对自己的身心发展产生不良的影响。

高中生恋爱往往是情感强烈，认识模糊。相爱的原因往往极其简单，没有牢固的思想基础，有的是受对异性的好奇心、神秘感的驱使；有的是以貌取人，为对方的外表风度所吸引；有的是羡慕对方的知识和才能；有的是由于偶然的巧遇对对方产生好感，等等。中学生思想未定型，他们不可能对这些复杂的因素有科学、深刻的思考，也不可能真正了解自己和对方在这些方面是否真正一致。中学生的恋爱好比驶入大海的没有罗盘、没有舵的航路，随时隐伏着触礁沉没的危险。所以，中学生的恋爱，不仅成功率极低，而且意志薄弱者还可能铸成贻害终身的罪错。

情感反思：学生的恋情遭遇了师长的无情我们应该怎么做呢？1.正确引导，要尊重学生的人格，尊重学生纯洁的感情。要晓以利弊，动之以情，引导学生解脱，或通过有趣的活动，巧妙地引导学生渡过爱河。作为学生自己，要想办法使自己解脱，不要陷得太深。老师要善于引导学生学会宣泄和转移。所谓宣泄，就是把自己的苦恼告诉自己最信赖的人，一吐为快，或把火发在日记上，以此来减轻内的心理压力。所谓转移，就是要充实自己的生活，多关心集体，关心大多数同学的事情，多参加集体活动，把自己放到集体当中交更多的朋友，使生活变得丰富多采，把主要精力集中到学习上。同时，学会用自己坚强的意志来控制这种感情，要培养自己的自我控制能力，不让这种感情任意滋长和蔓延，更不能让这各感情轻易流露出来。经过一段时间的努力，情绪就会逐渐稳定下来。

2.理解情感。要懂得学生身心发展的规律，理解学生所产生的需要。要设身处地地从学生角度，去看待他们所产生的各种言行和情感，不要轻易地把一切涉及到性的问题都看成是道德问题，更不要将其看作比任何其它道德问题都不可饶恕的问题。教师应该懂得，并且也应该使学生理解：他们之所以要对恋爱学生进行教育，绝非由于视学生恋为爱罪恶，而是出于对学生的关心。要平等地与学生进行推心置腹的交谈，让学生体会教师是理解他们、关心他们、爱护他们的，是为他们未来的生活和幸福着想的。要向学生指点什么情感和需要是可以理解和允许的；什么是可以或应该提倡的；什么是错误和必须反对的。要针对学生的思想热点或难言之隐进行针对性的教育，使教师的期望和心愿内化为他们自身的需要。

3.尊重人格。要尊重学生的人格、情感和隐私。对于学生中出现的情爱方面的种种问题，切忌不问情由一味指责；也不能动辄训斥谩骂，吓唬威胁。对这类问题一般不宜当众点名批评。自尊心是一个人重要的心理平衡力量，教师要真诚地尊重学生，启发和保护学生的自尊、自爱和自重。对于学生个人生活中不宜公开或不愿为他人所知的个人隐私，即使得知了也不外泄和传播。这是尊重学生人格的需要，也是取得学生信赖，有利于引导和教育的重要条件。

4.适度疏导。在对学生的早恋问题进行疏导时，还需注意适度，即把握好教育分寸，适可而止。比如，在追究事实过程时，要留有余地。只要能把握住问题的实质即可，不要过于追究具体细节，以免造成学生隐私的侵害和自尊的挫伤。基于同样的考虑，对学生的恋情，要尽可能为其保密。

5.采取措施，主动预防。教师应主动教育学生正确对待异性，要自尊、自重、自爱。在具体的预防措施方面，通过主题班会，以及集体和个别咨询、恳谈会、丰富多样的联谊活动等形式，教育引导学生，培养学生抗拒诱惑增强自我控制能力。消除性烦恼，建立正确的爱情观，把主要精力投入到学习中去。

案例评析：对待学生恋情教师采取什么样的态度和方法，关系到是否尊重学生人格，是否有利教育引导向符合学生身心良好方向发展的需要。用老师的仁爱、宽容、睿智引领学生走出感情误区，让学生带着友情，信赖，自尊离开中学时代，把学校教育化做美好的回忆陪伴终生。

怎样理解职业成功

【经理人职场-讯】介绍被职场人事称之为"面试第一问。在介绍中，面试官可以借机考察应聘者的语言表达能力、应变能力;应聘者也可以主动向面试官推荐自己，展示才华。

介绍范文这三个问题不是按时间顺序从过去到现在再到将来，而是从现在到将来再到过去。其奥妙在于:如果你被雇用，雇主选中的是现在的你，他希望利用的是将来的你，而这将来又基于你的历史和现状。

介绍范文所以，第一个问题，你是干什么的?现在是干什么的?回答这个问题，要点是:你是你自己，不是别的什么人。除非你把自己与别人区别开来，在共同点的基础上更强调不同点，否则你绝无可能在众多的应征求职者中夺魁。对于这第一个问题，越深，鉴定就越成功。

介绍范文随后，着手回答第二个问题:你将来要干什么?如果你申请的是一份举足轻重的工作，雇主肯定很关注你对未来的设计。你的回答要具体，合理，并符合你现在的身份，要有一个更别致的'风格。

要做到这一点，又要于事实和本人，最简单的方法是:找到过去与将来的联系点，收集过去的资料，再按目标主次排列。

介绍范文用这样的方法，以现在为出发点，以将来为目标，以过去为，最重要的是加深了你的分析和理解。其实，在面试的时候不一定有机会或者有必要照搬你的大作，但这三个问题的内在联系点一定会体现在表述的整体感觉中，使你的形象栩栩如生。

介绍范文。

首先，作为一个中国人，我有很强的民族自尊心和自豪感。能够自觉遵守公共秩序和交通法规，能很好的服从学校及各项的管理。真诚待人，乐于助人，乐于参加集体活动，珍惜集体荣誉，能集体利益。常能够很好表达个人观点，并尊重他人和理解他人的观点及处境，善于与他人交流与合作，能做到与别人分享自己的快乐，能够建立融合的人际关系。能够细心观察生活和积累生活经验，去知识与生活的联系，会尝试解决生活中的问题，能够参与探究讨论活动，能初步掌握研究问题的方法。乐于参与社会实践活动，发展实践能力，有创造性解决问题的愿望，能运用多种方法从不同角度探究问题在实验活动中能大胆动手操作。

总而言之，本人在校热爱祖国，尊敬师长，团结同学，乐于助人，是老师的好帮手，同学的好朋友。我学习勤奋，积极向上，喜欢和同学讨论并解决问题，经常参加班级学校组织的各种课内外活动。

本人品德兼优、性格开朗、热爱生活，有较强的实践能力和组织能力。

当然在学习之余，也常走出校门。本人珍惜每次锻炼的机会，与不同的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸甜苦辣。

成功是成功之母阅读理解附答案

在一本书上看到这样一篇文章，其中讲到这样一个故事：

一名就读于重点高中的学生在给他的老师的来信中这样写道：“老师，我能升入重点高中读书，真是十分感激你!是你的一句话唤起了我的信心，鼓足了我的勇气，使我这个原来班级中的学习后进生，在一年的时间里，一步步地前进，最终考进了我原先想也不敢想的重点高中。”“老师，你还记得你说的那句话么?那句让我铭记在心、永不敢忘、催我奋发、促我成功的话么?那句话是——这次作文，你是全班写得最有真情的„„”写信的是这位老师去年新接手的初三毕业班的学生，从成绩册上可以看出他的成绩处于班级的下游。接班后的第一篇作文，他写得很真实、很有感情，于是在讲评时，他说了那句在他看来并无特别之处的话，却“无心插柳柳成阴”。

看着这位学生发自肺腑的感激老师的话，我陷入了沉思：他的成功真的是老师的话在起作用吗?而老师的一句平平常常的作文评语又真的能改变学生的一生吗?我们常用“失败乃成功之母”这句名言鼓励那些遭遇屡次失败的人：失败并不可怕，摔倒了再爬起来，执着追求，锲而不舍，成功的花环最终会戴在你的头上。然而，在教育教学的实践中，能有几个被屡次的失败摔打而最终能成功的呢?“失败不是不能成功，只是尚未成功。”话虽如此，但是，如果学生总是遭遇失败，总是品尝不到成功的喜悦，那么他那颗脆弱的心到底能支撑多久?他的自信、自尊真的能在一次次的失败中变得越来越坚强吗?因此，与其让学生在失败时不气馁，不如用成功的体验激发他学习的兴趣和信心，激励学生由一个个小的成功一步步走向更大的成功。

前苏联著名的教育家苏霍姆林斯基曾说：“让每个孩子都能抬起头来走路。”教育的技巧和艺术就在于教师要善于让每个孩子，甚至是最平庸的、在智力发展上最感到困难的学生能够显示自己，宣告“我”的存在。那就是成功。做教师的更要让每一个学生，尤其是落后的学生相信成功的存在，而要让他们确信自己能够成功与否，关键在于我们对学生的鼓励是以成功为前提的，还是以失败为前提的。

以成功为前提的鼓励比批评或否定更有效。通过成功的鼓励，教师可以表达对学生改进能力的信任。鼓励的话重视过程而不是结果，即重视学生以后的发展。比如：“我能看出你一直在努力地学习数学。”用这样的鼓励语，可以向学生表明你一直在注视着他的努力，也可以暗示学生：这样坚持下去就能成功。

积极的心态就能开发出永无止尽的潜能，要让学生保持积极的心态，就要用成功不断地去激励学生。虽然激励是一种外力，但它是通过激发人内心的潜能来发挥作用的，因此是一种持久的动力。如果通过激励，帮助学生建立积极的心态，加强对自己潜能的信心，外力就会变成内力，学生就能永远前进。

有一位著名教育家说过：“难教育的孩子，都是失去自尊心的孩子;所有好教育的孩子，都是具有强烈自尊心的孩子。教师要千方百计地保护孩子最宝贵的东西——自尊心。”在孩子成长的过程中，再没有比自尊心更重要的了。因此，在教育教学中，要用成功的体验保护学生的自尊心，激励学生继续走向成功。

个人对成功的理解

成功。

只要我们奋斗过拼搏过不管结果如何我们都是成功的。本站小编精心为大家搜集整理了个人对成功的理解大家一起来看看吧。

成功，一个人人都向往的词语。有些人认为功成利就，达到了自己想要的东西，他们是成功的：而我所理解的成功，只要我们奋斗过，拼搏过，不管结果如何，我们都是成功的：只要我们挥洒过泪水，汗水，生命的价值得以体现就是成功的。然而在我们的生活中，学习·是一件必不可少的事情，他影响着我们的终生。在我的身边有一位同学，他很特别，她每天生活得很滋味，因为他很乐观。他所认为的成功就是享受生活，享受奋斗。他觉得那“一朝闻天下知”太累了，生活得太累了。在学习上它的成绩并不差，但他对自己的成绩没什么要求，他只要自己奋斗和获得在学习上的乐趣。是吧。成功其实是自己思想上的一种领悟。

我所理解的成功，是通过别人的经历，自己领悟出道理来。其实有时我为了一个目标而不断奋斗，拼搏时，往往觉得自己付出了很多，但其实成功和付出是不对等的。通过一天天的成长，通过别人的经历，我明白了其实成功并不在于你最后的后果，与磨难搏斗，生命的价值得以体现，成功离你已经不远了。

享受奋斗，享受生活就是成功。

成功既然来之不易，那何为成功?每个人都认为达到自己的目标就算是成功，这观点并没有错，但这仅仅只是成功的一部分，要想做到真正的成功，就要做到保持。己这件事一直成功下去，不骄不躁，合理看待自己的成功方为真正的成功。

每个人都说，失败是成功之母，可是真的是失败一次就能成功?别小看每个人似乎来得很容易的成功，其实背后花费了他们许多的经历，甚至牺牲了大半人生，可这些都来自他们的努力，成功来之不易，没有人能随随便便成功。

重视每一次失败，努力总结，为成功铺路。众所周知的。

爱迪生。

遇到的失败我们都很清楚，他在发明电灯的过程中，他经历一次又一次的失败，可他并没有气馁，而是总结每一次失败的原因，不断改变方法，不断总结，终于他在最后一次失败中找到成功让他完成了自己的发明。正是因为他这种失败后总结的态度让他名正言顺地获得了成功，这才是真正的成功。

不要认为你一次侥幸的成功就是真的成功。短暂的成功并不会被推崇多久。达尔文提出“物竞天择，适者生存”的观点，并推演出进化论，但在当时他并没有被人所信服，相反人们更相信用进废退的观点，就因为这个不经过严密思考的结论获得了成功，但随着。

时间。

的推移，用进废退这观点不攻自破，可见达尔文经过许多年思考出来的观点在当时虽不被看好，但时间为他证明，证明他的观点是正确的，我们要深思熟虑，不断改变自己的观点，因为这一次的成功并不是你真正的成功。

由此可见，每个人的成功都是不简单的，不要沉醉一次小小的成功上，我们要拼搏，去创造真正的成功，为自己的人生之路添加多一道光线，为自己赢得更好的成就。

虽然人人希望时时幸运`事事顺利，可是在人的一生中，难免要遇到这样或那样的挫折。

自然界没有不凋谢的花，人世间没有无曲折的路。社会上的万事万物，无不在曲折中前进。人的生活历程，有一帆风顺的时候，也有连遭挫折的境遇。

世界上的事情，往往就是这样：事业未成，先尝苦果;壮志未酬，先遭失败，似乎常常专门与有志气的强者作对，因为强者的奋斗目标越高，难度就越大，遭受挫折和失败的可能性就越大。但是，最终胜利又总是强者的战利品。

能够承受挫折，用于开阔进取的精神，是一种可贵的品格，。一切为人类做出贡献的成功者，都具有很强的挫折承受力和勇于开阔进取的优良品质。我们要提高承受挫折的能力，培养开阔进取的品质。

一株葡萄藤，如果没有支架，只能匍匐在地，最后不得不和它宝贵的果实一同腐烂。一个人，如果没有正确的人生目标，就没有了精神支柱，就会迷失方向，失去前进的动力。有了正确的人生目标，不但有了正确的奋斗方向，而且像汽车发动机产生巨大的能量一样，产生很大的精神动力，鼓舞人们奋发向上，在暂时的挫折和失败中看到胜利的曙光，充满信心，知难而进，迎难而上，攀登胜利的高峰，对国家，对人民做出有益的贡献。反之，没有正确的人生目标，就会目光短浅，得过且过，不求上进，一遇挫折`失败就难免要被压倒。

培养兴趣也是走向成功的第一步。古今中外著名的科学家`艺术家的杰出成就，哪一个与兴趣无关?生命，是每一个人所重视的;可是高贵的人重视荣誉远过于生命。光荣的路是狭窄的，一个人只能前进，不能后退;所以你应该继续在这一条狭路上迈步前进，因为无数竞争的人都在你背后，一个紧追着一个。这两句话是《特罗伊洛斯与克瑞西达》中英国。

莎士比亚。

说的。现在是一个竞争的社会，你不努力，就会被社会淘汰。大自然待人，如同待动物一样：强者毁灭，留下来的只有强者。有些人，无论在什么事情上面，遇到成功的敌手的时候，马上不理睬他的一切优点，只看到缺点。反之，也有些人，他们顶着希望在幸运的敌手身上找出胜过自己的特点，带着剧烈的创痛专门寻找长处。在生命的长途上，火炬既然已经熄灭，还是静静的躺下来，不要深入迷途了。纵然盖世的威力，免不了英雄末路的悲哀。

我放眼四望，看见灿烂文化的支离破碎的遗迹，如同一大堆废弃物品，狼藉横陈。但，我不会因此去犯对人类失去信心的严重错误。谋事在人，成事在天。要将生命轴心的两端，怜悯与真理结合起来，那是不可能的。弱者不能接受赤裸的真理，必须为他将这里遮掩起来。一个符合进步的胜利值得人民鼓掌。但一个应用的失败更应该得到人民的同情。一个是宏伟的，另一个是崇高的。失败在民族中进行了精选工作，他选拔出一切纯洁和坚强的人物，是他们更纯洁`更坚强，但是它加速了其它人的堕落。这样，失败把那些在自己的道路上继续前进的优秀人物同群众分开了。一个人胜利之后就得负胜利的责任，好似对战败的人欠了一笔债;你无形中又有走在他们前面带路的义务。

宁愿做一朵篱下的野花，不愿做一朵受恩惠的蔷薇。人只有通过其自身的无限的天性的显露，才会意识到自身的有限。生活就好比打仗，他的规律很简单，不要错失良机。我们要把我现在的时机，成为强者，就应在平时的学习`工作和生活中，有意识的提高承受挫折的能力，培养开阔进取的品质。

自信。

和沉着并不在于一个人的地位显著，而是有赖于他在所选择的道路上的成功。

沟通

位家长：

好！

孩子的教育，今天我们又坐到了一起，说实在的，一直很感谢你们！不仅仅感谢你们对我们工是感谢你们对我们的理解！今天我发言的题目叫《沟通理解双赢》。

讲的第一个问题是：我们的教育以学会做人为核心。

一个故事，说的也是一名中国学生在德国留学，毕业时成绩优异，却在求职时处处碰壁，连一都拒绝他的求职请求。最后一家公司的德国老板给留学生看了一份记录，记录他在乘公共汽车3次逃票（德国逃票被抓住的几率是万分子三）。

个故事，都告诉我们，当前中国教育的缺失，那就是忽略了品德教育。我们把德育放在教育首学中渗透品德教育，特别是班会课，对学生进行一系列的品德教育。上学期，我们围绕‚仁、信，温、良、恭、俭、让‛八个字，对学生进行中国传统美德教育。这学期围绕‚感恩‛‚明‚尚美‛‚视野‛‚求真‛‚守信‛‚生命‛八个主题进行品德教育，每次班会由学生准备、准备班会的过程中就接受了一次教育。

对学生的教育结果进行及时跟踪和评价。每天记录每个同学的行为习惯，每月评比八颗星、常的同学，统计表彰好人好事，每大周统计同学们为家人做的最快乐幸福的事，讲的第二个问题是：从严治班，爱在细微处。

期，我们制定了《班级常规管理细则及奖惩措施》，我们将学校的各种规章制度细化量化，实从生活区到教学区、从值日到劳动的各种行为，哪些是要加分的，哪些是要扣分的，一一具体道怎样做是对的，怎样做是不对的。从而规范学生的行为习惯。

让每个孩子都有锻炼和表现的机会，同时，也为培养孩子的责任感，我们实行值日班长轮流做每个孩子都至少做过一次值日班长，很多孩子在周记中写到，做好值日班长不容易，他们在感的同时，自己也相当于接受了一次纪律教育。

每周扣分最多的学生，我们要求他写说明书，寻找扣分原因，找到解决问题的方法。通过这一施，班级的班风和学风得到了改善，学生良好的行为习惯正在逐渐形成。所以我班被评为七年班集体（整个年级6个班只有2个文明班）。在宿舍的每周评分中，我们班基本都是全年级第聪明的孩子，如果没有养成认真、细致、严谨的习惯，就无法想象他能在任何领域做出骄人成个勤恳踏实的孩子，也许天分并不聪颖，却很可能在人生博弈中脱颖而出，再加上良好的人际处世原则，更会让他如虎添翼。1987年1月，75名诺贝尔奖金获得者聚会在巴黎。有记者问到位获奖者：‚你在哪所大学，哪个实验室学到了你认为最主要的东西？‛这位白发苍苍的学者‚在我家里。‛‚在家里你学到了什么呢？‛记者接着问。学者说：‚把自己的东西分一半给们，不是自己的东西不要拿，吃饭前要洗手，做错了事要歉意，午饭后要休息，要仔细观察周自然。从根本上说，我学到的全部东西就是这些。这都是父母教给我的，我想我为此受益一辈子这番话，从根本上说，就是父母教会了他养成良好的习惯，学会了生活，学会了做人，这是他功的最根本的原因。讲的第三个问题是：国外教育对我们的借鉴。

着眼于培养孩子独立生存的能力，西方国家的儿童少年从小就表现出：(1)具有很强的自立能岁开始就不依靠父母，即使很富裕的家庭，在读的孩子打工的也不少。如美国一位教授正读大都在一家餐馆做跑堂工作。(2)具有适应市场经济的头脑。养成精打细算、勤俭度日的习惯。克郡的兄弟俩（12岁、14岁），在其父职业的影响下，独立成立了‚洗车公司‛。哥俩干活。宁可多走路也去价格较低的商场买工具、车蜡、洗涤剂等，以降低成本，赢得顾客。(3)具境的本事，由于从小的艰苦磨练，西方国家的青少年不怕苦，有克服困难的毅力,遇事镇定沉人们和谐相处，有作为社会成员而独立存在的信心和勇气。

有个典型的例子：‚1993年，中日两国近百名11岁至16岁的少年，联合在内蒙古开展了一次活动。组织者要求，孩子们须负重步行，自己安排食宿。然而，不比不知道，一比吓一跳。整中国孩子们的意志薄弱，生活能力差，环境意识也次：他们不懂做饭也不肯做饭，垃圾乱扔，袱’，稍有不适就坐车吃小灶。而日本的孩子们，却能够很好地照顾自己和帮助别人，争着做发现鸟蛋就用树枝围起来以示保护，生病了也坚持负重步行，说是一定要经受住考验。两国少，使日方一位组织者狂傲地断言：‘你们这一代人，不是我们的对手’！

讲的第四个问题是：家庭教育，孩子成长的沃土。

教育需要智慧。曾经看到过这样一个故事，这里说出来同大家一起分享。

位母亲，她的儿子刚刚上幼儿园。在家长会上，幼儿园的阿姨对她说：‚你的孩子有多动症，然连三分钟都坐不到。你应该带他去看看医生。‛母亲没有说话，她低下头。走在回家的路上得紧紧的，她在想，该怎么和儿子说呢？回到家里，她恢复了平日灿烂的笑容，她抱住儿子，天夸你了。说你以前只能坚持安静地坐一分钟，现在，你居然可以坚持三分钟了。别的爸爸妈你这样的宝宝呢！‛接下来吃晚饭时，母亲发现，儿子居然破天荒地吃了两碗米饭，而没有像喂。

后，儿子上小学了，母亲又去开家长会。家长会上，儿子的老师对她说：‚你的儿子有弱智，看医生。‛他的儿子考了全班第59名。母亲低下头。回到家里，她对儿子说：‚老师夸你进果你努力，你一定可以超过你的同桌。他考了第21名。‛母亲发现，儿子暗淡的眼睛开始发头开始舒展开来，惊恐的脸庞也开始变得温柔起来。

上了初中，母亲又一次去开家长会。奇怪的是，这次家长会上，老师自始至终都没有提到儿子变得有些不习惯，家长会一结束，她就急急地追上老师问道：‚怎么没有点我儿子的名字？‛：‚你的儿子考重点中学有点危险。‛母亲回到家里，对儿子说：‚老师说了，你非常有实力力一点，就可以考上重点中学。‛后来，她的儿子果真如愿地考上了重点中学，几年后，他竟了清华大学。

不是职业老师，却胜似老师。在孩子成长的路上，她的母亲显然起了最直接和重要的作用。如亲积极地引导和鼓励，他的儿子不会有今天的自信和成功。如果她在教子过程中只是一味盲目，就会吹灭孩子心头那微弱的希望的灯火，把孩子推向相反的方向。

怎样进行呢？教育就在生活的点滴中。

时。对孩子来说，生日是最难忘而又愉快的日子。父母为孩子准备生日礼物和美味饭菜的同时日赠言。生日赠言，既可是书面的，也可是口头的。赠言应使孩子明白一些道理。

时。就餐时，就从小教育孩子珍惜粮食、菜肴，使他（她）明白饭菜来之不易的道理。让孩子礼貌和谦让。

时。应利用家庭交际的机会，培养孩子文明、礼貌、热情、大方的交际素质。

时。给孩子讲解名胜古迹来历或故事的同时，有意识地教育孩子热爱祖国的大好河山，不要攀乱写、用石场面或脏物投掷动物、乱丢瓜皮果壳。劳动时。培养孩子爱劳动的良好习惯，可从洗手帕、铺床、叠被、扫地等入手，然后随年龄增。

讲的第五个问题是：给家长的一些提醒和建议。

家庭教育和学校教育要保持一致。例如，学校不准学生留长发，穿名牌鞋，带首饰，带手机和，家长在这方面要紧密配合学校。如果家长对学校教育有一些不理解，也不要当着孩子的面议造成孩子对学校教育的不信任。

正确看待孩子的学习成绩。自己孩子的智力水平和成绩状况，每个家长心里大致有数，不要给际的目标和要求，以免伤害孩子的进取心，造成孩子的厌学情绪。多关注孩子的学习过程，不补课，养成学生上课不听讲，下课再去补的坏习惯，影响学习效果。

在我们学生纪律三十条里面，有几条是高压线，学生不能犯，一旦违反，将面临劝退或开除。是：恋爱、盗窃、抽烟、喝酒、打架、看黄色不健康的图书、影碟、网页等。家长应该关注孩举动，及时和老师联系，将问题解决在萌芽阶段。

我们学段从这学期开始，将实行一项新的制度：试读制。对于那些目前成绩跟不上班的学生，利完成初中学业，将进行跟班或到下一个年级试读，直到能跟上其他学生，顺利完成初中学业数英中两科不及格或副科三科不及格。

一定要关注每个大礼拜回家孩子带给您的材料，了解我们学校和年级的工作以及您孩子的表现督促孩子完成好老师布臵的家庭作业和其他任务，在反馈表上签上您的意见和名字。，学生的成长是学校、社会和家庭三者相结合、共同努力的结果，愿我们同心协力，共同奋斗成对家庭、社会和国家有贡献，有作为的人。下面的时间个别交流。谢谢大家。

成功是成功之母阅读理解附答案

中国有句古话“失败是成功之母”，旨在鼓励人们应对逆境要不屈不挠，顽强努力。但就我个人经验来说，往往是失败让我心灰意冷，甚至举足不前。所以便怀疑起“失败是成功之母”的古训来。

一日上街购物，碰到同事小芸，她问我：“你以前是不是有个学生叫李立？”

我说：“是的。”

小芸说：“有一天和朋友聚餐，他也在场。当时谈到了你，他对你感激不尽呢？”我丈二和尚摸不着头脑，我对李立没有什么异常的记忆啊！

小芸见我疑惑，慢慢道来：“李立说，我们教师可好了！那时我考试总是不及格，她从不说我，总是给我补课，给我鼓劲！有一次我考了62分，她还给我发了一朵红花呢！我一辈子都会记得我的教师。”

我不得不说：“我真的不记得了！”

但日后，我一向回味着这件事，回味着这件让一个孩子一辈子都将记住的事。小芸告诉我的这件事也坚定了我“失败并非成功之母”，“成功才是成功之母”的看法。

新学期开学了，作文周报《小荷才露》依旧一周一期按时出版，想到郭同学，我隐隐地觉得有些对不起他，可是我实在不看好他的眼高手低——写作文敷衍了事。作文周报出版四期之后，他的发表记录仍然是零。想到管建刚的忠告：心中要装着班级所有孩子，尤其是中下等孩子，更要多多鼓励他们发表，激发他们的写作欲望。再想想小芸讲的李立的故事，我怎能不网开一面呢！在初审每周一稿的稿件时，我通知他把自我的小诗修改后发教师邮箱，并请他把“每日故事”中的另一首小诗也发给我。我看到他咧开嘴笑了，我听到他说：“太好喽，太好喽，我的诗歌要上报喽！”我洞察到了他内心的喜悦。

当《小荷才露》发到他手中时，他专注地读着每一篇文章；当让发表文章的同学来教师那里领“刊用纪念卡”时，他挺着胸脯雄赳赳，气昂昂地走向讲台，本来在班里个头最低的他似乎一下子高大了许多。他是个喜形于色的孩子，掩饰不住内心的欢喜，边往讲台上走边对着教室过道两边的同学说：“看我牛吧！一下子上了两首诗歌！”

放学了，他一边收拾书包，一边哼着小调：“我是一个兵，来自老百姓……”书包收拾好了，他把这期的《小荷才露》拿在手里，说：“我要回家让我妈妈好好看看我的诗歌，以后我还要好好写作文，争取再发表！”

理解的成功名言

3.上帝要人类受苦难受的时候,就会给他们传递无穷无尽的理解力。——犹太谚语。

7.如果人们不会互相理解，那么他们怎么能学会默默地互相尊重呢?---高尔基名言。

8.人与人之间互相理解，会使社会良性循环。

9.苦似良药的严格和无限宽宏的理解都能有利于孩子的成长。

10.同样的内容对于不同的受众而言会有不同的理解，有时甚至是相反的，出现这样的情况原因是受众的心里、情感、经历、需求以及所处环境等的不同。

11.生命的意义在于付出,在于给予,而不是在于接受,也不是在于争龋。

12.人只有献身社会,才能找出那实际上是短暂而有风险的生命的意义。爱因斯坦。

13.成功=艰苦的劳动+正确的方法+少谈空话。

14.人的价值蕴藏在人的才能之中。马克思。

15.不要在已成的事业中逗留着!

16.合理安排时间，就等于节约时间。

17.浪费别人的时间是谋财害命，浪费自己的时间是慢性自杀。列宁。

18.把语言化为行动，比把行动化为语言困难得多。高尔基。

19.不经巨大的困难，不会有伟大的事业。伏尔泰。

20.坚强的信心，能使平凡的人做出惊人的事业。马尔顿。

21.今天所做之事勿候明天，自己所做之事勿候他人。歌德。

22.今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。

23.科学的每一项巨大成就，都是以大胆的幻想为出发点的。杜威。

24.科学没有国境，但科学家有祖国。巴斯德。

25.凡在小事上对真理持轻率态度的人，在大事上也是不可信任的。爱因斯坦。

26.好动与不满足是进步的第一必需品。

36.美育是学生全面发展的一个不可缺少的部分，它的本质在于理解自然和社会的美，理解人与人的相互关系的美，在于以艺术眼光来认识周围现实，也在于培养艺术上的美。

37.事常与人违，事总在人为。

39.我们交友，并不是要求别人赞同自己的行为，需要的只是理解。——海涅。

40.理解绝对是养育一切友谊之果的土壤。——威尔逊。

42.理解绝对是养育一切友谊之果地土壤。---威尔逊。

43.理解人的方法只有一个：判断他们的时候不要急躁。---圣佩韦。

44.我们平等地相爱，因为我们互相了解，互相尊重。----托尔斯泰。

46.爱是理解的别名。——印度诗人,作家,哲学家，19诺贝尔文学奖得主泰戈尔。

47.人有不及，可以情恕。——唐朝开国宰相房玄龄《晋书》。

理解的成功名言

7)有许多人是用青春的幸福作成功的代价的。——莫扎特。

8)自信就是成功的第一秘诀。——爱默生。

9)一个羞赧的失败比一个骄傲的成功还要高贵。——纪伯伦。

11)正直和诚实还没有发现代用品，人们缺少它就没法取得成功。——布雷默。

12)成功之秘诀，在始终不变其目的。——毕因士腓特。

13)障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究利用它们，便能从失败中培养出成功。

14)征服畏惧建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。

15)坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久够大声，终会把人唤醒的。

16)霸祖孤身取二江，子孙多以百城降。豪华尽出成功后，逸乐安知与祸双?——王安石。

17)经验告诉我们：成功和能力的关系少，和热心的关系大。——贝克登。

18)成功就是当洋溢的生命力突然冲决堤坝而汇入一条合适的渠道。——何怀宏。

19)不要企图永远活下去，你不会成功的。——萧伯纳。

20)一个成功的人是以幽默感对付挫折的。——詹姆斯·潘。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

成功的理解

有的人说,你能过上体面的生活，就是。

成功。

;有的人说，能让你身边的人,因为有你，而生活更好，就是成功;有的人说，有自己伟大的事业就是成功。以下是本站小编为大家整理的关于成功的理解，欢迎阅读!

成功的真谛在于自我价值的实现。要想获得成功就须“得意时要淡然，失意时要泰然”。

在追求成功的路上，我们不仅要有成功的心态，还要有追求成功的方法。有句话说得好“不要只羡慕和尚有馒头吃，因为他要受戒。”

当我们在羡慕别人的成功时，可否想到在这背后有不止一次的失败。可以说，成功越大，曾经历的失败也越大。让我们看看以下这个人的经历：他，21岁时生意失败;22岁竞选议员失败;24岁失意再次失败;26岁心爱的人永远离开了他;27岁精神崩溃;34岁时参加国会竞选失败;45岁竞选参议员失败;47岁竞选副总统失败;49岁竞选参议员失败。

哲学。

家说过：你想取得成功吗?那就请加快你的失败速度。因为挫折是不可避免的，它给了我们谦虚，使我们在悲伤之余找到克服它的力量和勇气。

有句。

名言。

：天下没有免费的午餐。要想取得成功，不能把精力放在找捷径上，而是要更多地付出才能取得。

我们常说：授之渔，而不授之鱼。因为教打鱼这一过程是要付出更多的劳动的，但是却能使其立。后者可能使其无所有。美国有个。

寓言。

：一只百灵鸟，为了轻松得到虫子，愿意用羽毛换虫子，结果，当最后没羽毛不能飞的时候，它既不能交换到虫子，也不能自己飞着出去找，只能饿死。

成功的路径有千万条，也许经历道道坎坷，也许经历无尽痛苦，都阻挡不了我追求成功的决心。因为成功之路没有捷径。

成功对于我们每个人来说追求的方式和目标不同，现实中，把工作做好是一种成功，能够使自己与别人愉快相处也是一种成功，能够利用自己的聪明才智，顺利完成工作任务同样是一种成功。

所以在我而言，只要达到了自己现有的目标，就算成功了。因为成功是建立在一点一滴的积累之上的，是自己努力后的结果，应该为之骄傲和欣慰。试问，世上谁人不想追求成功?因为唯有成功，才能体现人生价值，唯有追求成功，才能充实人生，唯有达到成功，才能实现辉煌人生。

成功既不是看结果，也不是看过程，而是从心理角度来衡量。成功就是要克服人性固有的恐惧、惯性、弱点和局限;超越经验、超越模式、超越自我，甚至超越成功本身。

--潘杰客在接受《成功》杂志访谈时对"成功"下的定义。

很多人问我，在最困难的关头，是什么力量支撑着我不倒下，挺过去，我的答案是"心灵的骄傲"。在那种关键的时候，我不可能去考虑成功之后的鲜花与欢呼或失败者所将遭遇的冷遇和失落。我所想的是，我这个生命是否值得再为自己做下去?我通常会问自己：你能否超越自己?超越了就是成功--不是事情上的成功，而是心理上的成功。人在那种时刻，暴露出来的都是人性的弱点;我就是要战胜这种弱点。因为我追求的是心灵的纯粹和强大，一种心灵上的超我和superpower。

--在接受《青年文摘--人物版》记者采访时潘杰客如是说。

事实上，人永远是在某种限制下生存。当你超越了环境给予的限制，超越了自我，而又没有让别人感觉你脱离了环境时，你就成功了。

--潘杰客坦言跨国人生经历所感受到的限制。

尊重绝不是意味着仅仅向社会地位高的、或是经济实力雄厚的、或是智能超强的人表示敬重，而是尊重所有的人。

--在奥迪，作为德国人的老板，潘杰客真正体会到尊重也就是被尊重的真正含义。

只有懂得如何适应环境的人，才知道如何改造环境;只有善于接受别人的人，才可能被别人接受。

--那段在欧美跨国公司积累的韧性与灵活，使回到中国的潘杰客在工作上更加如鱼得水。

我内心有一种渴求，你可以改变自己，还可以通过自己去改变别人，这个社会、这个世界就会因此而改变。我要在最广泛的范围去影响他人，把社会向更合理的方向推进，这种合理应该为大多数人带来福利。这是个良好的愿望，为了这个愿望，我还会去做许多其他的事情，而这正是我人生价值的体现，它带给我的满足是物质无法带来的。在我心灵痛苦时，我常常会想，大千世界的痛苦又是多么的深厚。走这条路的人注定是孤独的，精神和灵魂像吉普赛人一样在这个世界流浪，如果这就是命运的话，我已做好准备并且毫不畏惧。

--一个理想主义者的自白。

进入哈佛，就像进入世界上其它优秀的大学那样，你的心胸是不一样的。你周围的人来自全球各地，每个人讲着自己国家的事情，整个班级讨论的是全世界的事情，因此你的视野自然而然变得很开阔，思考问题慢慢从国际性的角度出发，不再局限于一个国家或一个民族。

--36岁的潘杰客走进了哈佛，与来自世界各地的精英同炉熔炼、共同升华。

每个人的血统只有一个，然而这是一个发展的过程。往后再推820xx年，你的子孙后代也许遍布世界各个国家。当你在为这个星球做事情、为人类做事情时，与你为自己的民族做事情是不矛盾的，完全是可以互补的。所以我在心里有时候把自己看作是世界公民。也正因为如此，我就更加骄傲和理直气壮地做中国人，因为中国是世界的一部分，在这个世界上，谁都离不开谁。

一把锁对其他任何一把钥匙都是无法逾越的限制，但对它自己的钥匙却不是限制，因为它们是匹配的、和谐的。每一个困难以及每一项工作，对我而言都是一把锁，首先需要修磨自己这把钥匙，然后才是适应它、解开它、超越它。

--跨越诸多地域、行业的潘杰客形象的诠释超越限制。

比如说，谈论一个企业家，为什么一定要把他塑造成一个十全的领导者，十全的丈夫和父亲?为什么不可以谈他卑微狼狈的起点，谈他企业的缺陷，谈他生活的失败?英雄人物不怕提当年的惨败;在最失意时他们精神深处的东西才是人性的精髓，这正是我所追求的深度，它建立在真实之上。所以不管是做电视主持还是论坛主持，我都在强调思想性，人格性，专业性和国际性。这样的东西才是高质量的，才能够达到国际化的水准。

--国际主持人潘杰客的主持理念。

成功本身就是一种局限。人的思维和任何物体一样，也是有惯性的。人渴望成功，因为成功是美好的，是幸福的。对于美好和幸福，人们就会珍视，就会竭尽全力去维持这种状态。这就是思维的惯性所在。经历其实也是一种局限。在追求事业的过程中积淀资历，在资历中提炼经验，在经验中总结规律，在规律中推导模式。特定的成功，特定的经验，特定的规律，特定的模式，导致特定的思维方式。特定的思维方式塑造特定的生活轨道，于是有了局限的人生。惟有克服了惯性的人才能向不同的方向发展。

--勇于放弃成功，去印证他与命运抗争的信念。

命运是大多数人根据自己的经验和现状对未来估算出的概率，最终说服自己循规蹈矩。

--潘杰客给"命运"下的定义。

--潘杰客在几次遭遇身处绝境时奋力拼搏的经历后总结出来的道理。

世界如此之大，人是这么不同，生活完全可以是另外一个样。我为什么一定要把自己界定在某个地方?因为山外有山，天外有天，人外有人，世界之外还有世界，思维之外还有思维，而且这个思维是广漠无垠、无边弗界的。我至少应该抱着科学的态度，应该搞清楚人生究竟是怎么回事。

--潘杰客辞去国家建设部党委宣传部副部长的职位毅然出国留学的理由。

在任何一段给定的高速公路中，总是跑着形形色色的汽车：一种是跑在最前面的或是不断超越其它车辆的车，这种车是领导者。第二种是跟着跑的车，这种车是跟随者。这两种车都需要智慧、耐心和体力。没有本事开创先河，就必须要有胸怀紧紧追随。如果既不能引导潮流，又不能顺应大势，其结果必然是第三种车的下场，即沿着出口淘汰出局或是抛锚停车，自我反省。

理解的成功名言

3)伟大的才能比伟大的成功更不寻常。——沃维纳格。

4)即使你很成功地模仿了一个有天才的人，你也缺乏他的独创精神。

6)我们心革开放的成功，不是靠本本，而是靠实践，靠实事求是。——邓小平。

7)向往成功的桂冠，就别空费每一天。

8)在懦夫和犹豫不决者眼里，任何事情看上去都是不会成功的。——司各特。

9)战争重要的是求取政治是的成果，而不是军事上的成功。——蒙森。

10)成功地克服困难是最大的光荣。

11)认真是成功的秘诀，粗心是失败的伴侣。

12)温和比强暴更有希望获得成功。——拉封丹。

14)用赢得的权力的品质来维护权力，就很容易获得成功。——萨卢斯特。

15)成功自是人权贵，创业终由道力强。——梁启超。

成功的理解

对成功的理解之一、成功不是很快就能实现的，快速奔了小康的情况会有，但大多数情况下，想在30岁积累巨大的财富基本上是不现实的，很多的例子证明太年轻驾驭不了太多的财富和权力。经历过人生的生老病死，起起落落才会懂得人性的根本，才会真正懂得成功并非像跑马一样简单，重要的是那个渐进的过程。

对成功的理解之二、成功不是今天用了一个策略或者一个项目或者你听了一节西装课你就成功了，不要徒劳的想走捷径，真正的捷径是努力去经营，真正的成功是对困难的淡定，对未来的从容，对自己所有优点和缺点的把握。

对成功的理解之三、成功有时候甚至大多数时候可以用钱来衡量，但有些时候钱不能解决的东西很多，就比如说半夜醒来你的泪为谁流?为谁伤心所以在求财的时候要兼顾着自己的亲情，爱情，友情。

对成功的理解之四、成功不是前呼后拥的团队，他们大多数终会离你远去，真正爱你的人会在你没落的时候分一半食物给你，所以不要被假像迷惑，有钱的时候更要维护好那此真正爱你的人。这样才是最大的成功。

对成功的理解之五、成功不是爆发户，你越成功越要低调，不要跟别人说你有多少多少钱，这样别人会跟你借钱的，虽然人家不缺钱，至于为什么就烦您想想吧。做人要绅士!要会为自己的员工挡门，要学会为自己年迈的双亲洗脚，不要企图用钱砸死别人，三十年河东三十年河西，莫欺少年穷!

对成功的理解之六、成功是每一天的努力，成功是比别人付出的多，成功是更多的办法，成功是更少的报怨。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。