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时间：2024-01-14 14:38:04
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1、沉默但目光专注地看你说话的男人，一定内心丰富，这一刻的男人，因爲他身上似乎有一种至命的磁场，让你觉得他酷极了。
2、成功，并不是什么遥不可及的梦想，把小事做到极致，就有可能会胜利成为强者，屹立于不败之地。
3、他站在阳台上出神。深邃的目光藏在袅袅的烟气中，不知所踪。那午后的阳光却已经早早爬上了他古铜色挺拔的嵴梁，用深红色的热情努力将流连不去的水珠儿通通扫光。
4、宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”，如诗所言，一个人只有拥有那坚强的毅力，才能将“小草浇灌成大树”
5、成功的人，决不步人后尘，而是永不放弃，创新。只有失败者才会为粉饰自己失败的行为而四处寻找借口。成功者，永远只会专注于找方法。
6、一切不容置疑，男人的霸气通过一种温暖的手段淋淳尽臻地表现出来，你绝对拒绝不了。
7、人生的路途上处处满了荆棘，鼓起你的勇气，大步向前。请相信，路是人踏出来的，别说“不行”，自信，让你成功。
8、成功的唯一秘诀——坚持最后一分钟。——柏拉图。
11、无论做什么事情，只要肯努力奋斗是没有不成功的。——牛顿。
12、胜利者往往是从坚持最后五分钟的时间中得来成功。——牛顿。
15、成功之道无他，惟悉力从事你的工作，而不消存沽名钓誉之心。——朗费罗。
16、在奋斗的过程中，常会遭受挫折，惟有坚持到底，才会获得最后的成功。——苏勒。
17、立志欲坚不欲锐，成功在久不在速。——张孝详。
18、只有胜利才能生存，只有成功才有代价，只有耕耘才有收获。——佚名。
19、无论何事，只要对它有无限的热情你就能取得成功。——施瓦布。
20、天下无难事，惟坚忍二字，为成功之要诀。——黄兴。
21、成功是陡峭的阶梯，两手插在裤袋里爬不上去。——佚名。
22、本来无望的事，大胆尝试，往往能成功。——莎士比亚。
23、有很多人是用青春的幸福作了成功的代价。——莫扎特。
25、成功之秘诀，在始终不变其目的。——毕困士腓特。
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阿军今年已35岁了，也就是说到了而立之年。可他近来感到很困惑，一直未上班。原因不是找不到工作，而是不知到该做什么好。他毕业于某师范大学外语系，英语专业。他的工作经历可真够丰富的，作过教师，在外企业、民营企业做过秘书、助理、翻译、生产管理、品管、业务、行政、人力资源管理等工作，可总感觉对工作提不起兴趣。过去工作是为了求生存、学知识与积累经验，而尝试了各种工作后，总觉得似乎这些工作都不能达成自己的人生目标。
于是阿军到牧羊人成功职业指导中心咨询。以下是刘军与职业顾问的对话摘录：
职业顾问：你自己的最终目标是什么?
阿军：过去我曾有过许多的目标，当然最想的是成为一个拥有千万甚至上亿身家的企业家，
可是奋斗多年后发现自己似乎缺乏这方面的基础、能力、与天赋。现在不象年轻时。
靠着梦想和一股“初生牛犊不怕虎”的冲劲就盲目地去做事了，我不想总是在不停。
地跳槽，不想再浪费时间在那些无意义的工作和事情上，我觉得在决定将一件事情做为自己的终生追求之前，需要好好了解自己，可是随着年龄与阅历的增长，忽然之间觉得自己似乎并不了解自己，不知道自己的长处和短处在哪，也不知道自己最适合做什么，什么才是自己感兴趣的，什么职业才使自己最容易成功。有时候我甚至怀疑自己是不是比别人差?过去对自己的认识多半是自我感觉或是通过老师、家长、同学、朋友、同事等的评价来形成自我的认知。可现在我发现这些评价都不是系统、全面、客观的，我无法通过这些评价来规划自己的职业生涯。现在流行的职业生涯规划是先设定目标，再为你做一个达成目标的计划，可这些目标是否就是我所感兴趣的?我能否为此目标长期不懈地坚持奋斗?确切地说，我希望成功!可是会不会太晚了?(阿军一脸的凝重、困惑与焦虑)。
职业顾问：首先我要恭喜你!
第一，你已经意识到需要系统了解自己再选择职业;。
第二，你知道珍惜自己的时间，意识到不应把时间浪费在不可能使你成功的事情上;。
第三，你希望成功;第四，现在还为时不晚。
现在，让我们一起来分析成功的定律，再分析你自己，看看你应如何根据自己的特点，运用成功定律，来帮助你达成自己的目标。
成功心理学的最新研究认为：在外部条件给定的前提下，一个人能否成功，关键在于能否准确识别并全力发挥其天生优势——天赋和性格。
受教育程度和工作经验很重要，但不是职业成功的关键。
只要你识别和接受自身的天赋和性格，配以必要的知识和技能，而且寻找需要你所具备天赋和性格的岗位，持续地使用它们，并坚持下去，就有望成功，有望建立幸福的人生。这就是成功第一定律。
阿军：怎么说呢?小时侯就喜欢下棋，象棋、围棋都很不错，在同辈中可以算是佼佼者吧。
喜欢看书，作文也写得不错，而且常常获奖。而且比较喜欢给同学、朋友出主意，
并且都成功率挺高的。平时班级或学校组织一些活动，我都是主要的出谋划策者，
算是一个小“军师”吧……。
职业顾问：你喜欢按部就班的工作吗?
阿军：不，非常讨厌。我更喜欢那种自由支配时间的工作方式，而且在放松的状态下，发。
现自己的灵感很多，常常有出奇不意的想法……。
职业顾问：很好，我们来做一个性格测试如何?这样你可以更全面系统的了解自己的天赋。
与个性。当然，从你的叙述中我们已可以做初步判定，但那都是局部和主观判。
断，我们还需要用科学的手段对你的进行天赋进行测评，才能对你的职业方向。
提供参考意见。我们不止对你负责，也要对我们自己负责。我想你能理解。
阿军：是的，我理解。
(测试完毕)。
职业顾问：通过我们的谈话，我初步确认你属于策划型人才，通过性格测试，你确实在这。
方面具有极高的天赋。你不仅具有空间想象力，而且也具有比较强的逻辑思维能。
力，更重要的是，你还具有将你的思维转化为文字的能力，也就是说，具有文字。
表述能力，这些都表现在你幼年时期的象棋、围棋及“军师”、写作的能力上。
同时，你对社会变化的信息非常敏感……。
阿军：是啊，我平时看报纸、看电视、看马路边的广告也好，对会发现很多背后隐含的信。
息并且能做一些分析与预测(阿军开始变得兴奋)。
职业顾问：从测试结果来看，你虽然具有策划能力，但在组织与管理方面似乎有些欠缺，
确切地说，你缺乏一种“霸气”，所以当做了很好的计划后，实施的过程往往感。
到无法推动其他人去按你的计划进行工作，所以有时侯你不得不亲力亲为，就。
会感到非常累…….
阿军：哎呀，你说得真对!我也常常为此感到困惑和烦恼，不知怎么办。
职业顾问：现在你知道自己的强项与弱项了吗?
阿军：似乎知道一些了，但不是很清楚。
职业顾问：也就是说，你是个很好的策划人才，但缺乏组织与管理能力。
阿军：(有些丧气)那怎么办?没希望了?
阿军：希望大大的有!关键是如何扬长避短。不要想着花后半生的时间去弥补自己的不足，
这样你有多少年的青春?所以，首先你要选择合适的职位，再找到你的“黄金搭档”，
用不了多长时间你就可以成功。
阿军：(两眼发亮)真的?我应该从事什么样的职业，从什么职位做起?
职业顾问：建议你从事宣传、策划、市场推广类职业，以前从事过这样的职业吗?
阿军：没有，但我对这些工作没有陌生感。
职业顾问：很好。由于你没有这方面的从业经验，很难一下做一个经理或主要负责人。建。
议你先申请一些职位如策划总监的助理，以你的天赋很快可以上手。但你的上。
司必须是个很有魄力的人，这样你们才是“黄金搭档”，否则你的“idea”无法。
实施。你可以长期担任诸如“智囊”“参谋”类的职位，如果“不小心”升职成。
为项目主要负责人了，那么你必须要有一个得力的助手，这个助手的策划能力。
不一定和你一样强，但必须是个有魄力和组织、执行能力很强的人，这样的人。
才是你的“黄金搭档”。
阿军：哦，我明白了，真有一种“茅塞顿开”的感觉。
职业顾问：那你知道怎么做了?
阿军：知道了!
职业顾问：好!半年后等你的好消息。
(半年后，阿军请职业顾问喝茶，他现任一大型跨国公司中国分公司市场总监助理，负责中国区的市场推广策划工作，并且薪水相当可观，感到很满意。)。
理解职业成功，先理解自己的价值观：
1:支配型(权力型)。
该类型职业价值观的人想当上组织的一把手，飞扬跋扈，无礼他人的想法，为所欲为，且视此为无比快乐;适合职业类型有推销员、进货员、商品批发员、旅馆经理、饭店经理、广告宣传员、调度员、律师、政治家、零售商等。
2:自我实现型。
该类型职业价值观的人不关心平常的幸福，一心一意想发挥个性，追求真理。不考虑收入地位及他人对自己的看法，尽力挖掘自己的潜力，施展自己的本领，并视此为有意义的生活;适合职业类型有气象学家、生物学家、天文学家、药剂师、动物学者、化学家、报刊编辑、地质学者、物理学者、数学家、实验员、科研人员、科技工作者等。
3:自由型(非工资生活者型)。
该类型职业价值观的人不受别人指使，凭自己的能力拥有自己的小“城堡”，不愿受人干涉，想充分施展本领;适合职业类型有室内装饰专家、图书管理专家、摄影师、音乐教师、作曲家、编剧、雕刻家、漫画家等艺术性职业。
4:小康型。
该类型职业价值观的人追求虚荣，优越感也很强。很渴望能有社会地位和名誉，希望常常受到众人尊敬。欲望得不到满足时，由于过分强烈的自我意识，有时反而很自卑;适合职业类型有记帐员、会计、银行出纳、法庭速记员、成本估算员、税务员、核算员、打字员、办公室职员、计算机操作员、统计员、秘书等。
5:志愿型。
该类型职业价值观的人富于同情心，把他人的痛苦视为自己的痛苦不愿干表面上哗众取宠的事，把默默地帮助不幸的人视为无比快乐;适合职业类型有社会学家、福利机构工作者、导游、咨询人员、社会工作乾、社会科学教师、护士等。
6:技术型。
该类型职业价值观的人认为立足社会的根本在于一技之长。因此钻研一门技术，认为靠本事吃饭既可靠，又稳当;适合职业类型有木匠、农民、工程师、飞机机械师、自动化技师、野生动物专家、机械工、电工、司机、机械制图等。
7:合作型。
该类型职业价值观的人人际关系较好，认为朋友是最大的财富;适合职业类型有公关人员、推销人员、秘书等。
8:享受型。
该类型职业价值观的人喜欢安逸的生活，不愿从事任何挑战性的工作;无固定职业类型。
9:经济型(经理型)。
该类型职业价值观的人断然认为世界上的各种关系都建立在金钱的基础上，包括人与人之间的关系，甚至父母与子女之间的爱也带有金钱的烙印。这种类型的人确信，金钱可以买到世界上所有的幸福;各种职业中都有这种类型的人，商人为甚。
每个人都想拥有快乐。她像一个聪明的使者，能让我们忘掉烦恼和痛苦。有许多人，与生俱来就有许多让他快乐的因素;也有许多人，一生漂泊一生落魄，好像注定与快乐无缘。然而，事实并非如此，只要你用心去寻找，用心去经营，用心去感悟，你很快就发现：快乐其实很简单，快乐就在你身边，你随时可以拥有并获得快乐。
快乐是可以练习的。快乐就像一种修行，你可以通过练习和心灵感悟获得。快乐其实很简单，当我们有苦恼的时候，要相信自己能够通过内心的技能去获得快乐，而不能听凭坏心情一点点地蚕食你。当心情烦闷时，你可以出去跑跑步，让自己出一身汗，再冲个热水澡，减轻一下心理压力;当工作压力大，或受到挫折时，也不必整日愁眉苦脸，一支接一支地抽烟，你可以到室外或人少的地方对照蓝天白云，张开双臂，做几次长长的深呼吸，大吼几声;你也可以上上网、聊聊天、听听音乐、看看球赛等…….其实，快乐本该属于我们每一个人，它是可以练习的。快乐无处不在，快乐随时就在我们身边。
快乐，同时也是可以选择的。记得很久以前，听过这样一个故事:张三和李四是一对好朋友，有一次，为了一点小事，在争论的过程中，张三打了李四一耳光，李四十分气恼的跑到沙滩上写到：某年某月某日某时，张三打了我李四一耳光;还有一次，当李四在公路上险被大车撞到不死即残之时，被张三一把推开，脱离了危险，转危为安。使李四十分感激，于是李四在石头上刻道：某年某月某日某时，张三救了我李四一命。这时张三和许多众人为之迷惑不解。李四面带微笑告诉张三和众人：我们本来是很好的朋友。我把我们俩的不快和误会记在沙滩上，是希望在海水涨潮时，就会消失的无影无踪;而把对张三的救命之恩，刻在石头上，是证明海枯石烂，真诚永存……。是的，对事业、对未来、对朋友只要真诚相待，坦诚面对，快乐就永远属于你。
“快乐”是一颗梦想的种子，需要用「生命的热情」去灌溉;“快乐”不是靠别人给的，而是要认真抓住、用心选择。当还能拥有时，好好珍惜吧!爱情如此，友情如此，亲情更是如此!那最关心你的人，别只是永远被你排诸于外，当失去了，流泪又能做什么?爱的礼物既不能拿价格的多少来比算爱情强度的高低，它很可能是些不值钱的小小东西，或许是一片小小的枫叶，蕴含着柔情万千;或许是一颗小小的红豆，代表着相思无限。愿大家都能珍惜身边的的快乐与幸福，就算目前是一个人，至少也好好去感受大家所传送的快乐与幸福的原动力，只要快快乐乐，那未尝不是一种自在的幸福!也许尚未发现幸福与快乐已经在身旁等待!为自己心里的小小花园灌溉……所以不论我们现在是什么样的情况?只要还有机会就要去抓住……。所以我希望大家能抓住幸福，珍惜生活，共享快乐。只要我们能够珍惜身边的人，珍惜每一个缘分，珍惜自己的工作，做到事业为重，奉献在先，尊重人、善待人，和谐共处，快乐与幸福就会随时在你身边!所以我希望大家比我事业更辉煌、家庭更幸福、生活更快乐!
如何才能。
成功。
运营一个淘宝店?我们要了解淘宝，首先要了解淘宝的基本规则和基本搜索规则，知道开店的基本流程和店铺的基本安全要求，熟悉淘宝的交易流程和基本的店铺运营知识。以下是本站小编为大家整理的关于对淘宝成功的理解，欢迎阅读!
一、店铺运营的八个步骤。
第一步：寻宝贝。
选品是运营的第一步，后续的运营工作都是以商品为载体，以挖掘市场潜力商品，帮助提升宝贝效果，优化库存状况，监控热销单品，跟踪竞争对手，打造爆款为运营主要目标。
1、行业热销品类丶品牌丶单品的收集，分析他们热销的原因，总结成功的营销方法。分析热销产品的优缺点，为我们产品的热销寻找理由和方案。选择对路的货，要有爆炸力，属于大众需求品，能满足市场趋势。
2、我们的优势和缺失品类丶品牌丶单品是什么，熟悉产品的生命周期和市场容量。
3、竞争对手的产品情况分析，制定相应的营销计划和主推方案，快速抢占流量入口的优势位置。
4、产品的定价和比价，制定合理的促销活动计划，有节奏的把握价格的调整。
5、市场受众的分析，满足主要客户需求，设计主要客户的体验，手机配件产品的受众70%为年轻女性。对于我们产品的主要目标客户，相信大家比我更加了解，因为我对产品和这个行业从业。
时间。
和经验没有您们多的。
第二步：找流量。
吸引更具价值访客流量，精准分析流量，提升销售流量，加速业绩飙升，轻松领先同行。
快速抢占各个流量入口的优势位置，主要是抢占自然基础流量的优势位置。淘宝网有哪些流量入口，我们先要去了解和统计，做好抢占计划表，一个一个的抢占。
一般流量的抢占原则是先基础自然流量，再优化商品主图标题和描述页面，做好起点销量和起点价格和必要评价，做好可参考的商品主图点击转化率，页面浏览转化率，询盘转化率，等等各种转化率后，再开始付费流量的获取。
第三步：升转化。
促进店铺访客购买行为，快速分析各项转化率，深度挖掘客服潜力，提升客服效率和店铺销量。
主要方向是，商品主图和标题，网页描述的视觉化设计，描述中告诉顾客为什么这个商品是自己需要购买的，而且要来我们家购买，必须现在马上购买，提高静默转化率。顾客购买以后，我们想让顾客买的更多，那就是客单价的问题了。
提客单，决定因素：商品结构丶页面引导丶客服推荐丶营销活动。只有在实践中慢慢优化各个环节，提升这种转化率，我们才能把握每天的销量。计算公式：销售额=每个入口的展现x每个入口展现点击率x购买转化率x日均客单价x购买频次。
第四步：提销量。
淘宝开店的主要目的。通过各种工具和活动来打造爆款，形成爆款群，店铺才开始正常的发展。
当然提升销量的方法很多种，找到适合自己店铺提升销量的方法就行。每个行业和每个店铺，自身情况不一样，方法很多种，但是没有万能的方法，只有适合实用的方法。
第五步：促效率。
提高员工服务工作效率，降低劳动工作量和强度，全面提升实时性丶时效性丶响应度。
提高效率丶降低成本。效率的提高，除了制定各个岗位的职责说明书和工作流程手册之外，还需要应用各种专业软件，实现自动化办公，效率才能更高。
一般淘宝店铺常用的软件工具包括：量子恒道，数据魔方，erp，crm软件，旺旺机器人等等。专业的软件工具的使用，让效率能变成各种可以统计和考核的指标，会使运营更加精细化，营销更加精准化和数据化，业绩才会更加可控的快速上升。
第六步：管会员。
开展会员顾客精准营销，多个维度透视会员，摸清会员特质，有效精准营销。
管理会员是运营过程中一个相对重要而被人忽视的一个环节，我们很多时候只知道引流，没有开发回头客户，让他们二次购买。
没有忠实客户的店铺是很难健康发展的。我们要通过会员购买路径的分析，更好的管理客户的关系，实现精准的老客户再营销，避免老客户流失。让我们的引流，不仅仅留在第一次购买上，要析流和留流，让营销做的更加成功和高效。
第七步：抓服务。
加强各项环节服务品质，全方位提升服务，通过服务的提高，提高店铺的信誉，扩大产品的市场占有率，实现与客服友好沟通和互动，更好的提升客户体验。
主要是售前和售后的服务，发货包裹的专业程度决定客户第一次购物的体验，对回头率影响非常大。
第八步：算利润。
核算利润明细，全环节成本管理，店铺盈利能力，商品盈利潜力，趋势进行分析统计，为掌柜决策提供强有力的支持和保障。
算利润，能更好的明白那个环节做的好，那个环节做的不好，为什么亏损，为什么盈利，从而更好的优化流程，改善工作。
二、顾客&产品分析。
1、顾客分析主要目标：为店铺装修丶市场营销活动提供参考，以主要目标客户的体验出发，去考虑店铺主色调，去设计商品页面描述的顾客访问路径，将客户关心和关注的产品问题，设计在最前面，告诉客户为什么要买这个产品，以快速打消客户的疑虑，让客户马上成交为目的。
2、分析因素：性别丶年龄丶地域丶职业丶消费习惯丶兴趣。我们要比客户更加了解自己需要购买什么产品，从而更好的挖掘有效客户和潜力客户。
3、产品分析主要目标：通过数据分析得出，什么样的顾客购买什么样的产品，来确定主推产品丶产品价格区间丶上淘宝主推是否有机会热销。
4、预测热销产品：从顾客喜好丶产品创新丶价位丶品牌丶卖点丶客单价，与同类产品对比，分析为什么我们的产品会热销，热销时间会继续多久，怎么寻找热销替代产品。
三、推广。
(一)淘宝店铺推广的基本思路。
1、重点淘宝站内推广，辅助站外推广。
2、首先做好淘宝站内免费推广，再做付费推广。
3、全网辅助推广，主要站外营销网站站位，需找时候本店的付费推广活动。
(二)淘宝店铺推广的方法。
1、站内免费推广：商品自然排名优化，淘分享，sns推广，淘帮派，淘论坛，掌柜说，爱逛街，淘画报，顽兔。
2、站内工具：一般应用老三件：直通车，钻石展位，淘宝客，加参加淘宝官方平台活动与第三方平台活动相结合。
3、全网辅助推广：创意话题事件，微博博客传播，活动推广，软文传播，论坛推广，移动互联网app和安卓客户端推广。
四、关于爆款。
爆款是指在商品销售中，销售量很高的商品，卖的非常多的商品。
爆款给人最直观的印象就是：短时间内聚集了大量有效顾客(流量)，都马上抢购了这件商品(转化率)，并且一直持续这种状况。今天围绕这个主题讲述三点：爆款丶流量丶转化率。
(一)爆款选款。
1、选款：品质好，价格大众化，资源易控，保证库存和利润。
2、价格：有诱惑力的价格是爆款的基本保证。合理的价格设置可以让我们在获得较高利润的同时，让顾客也可以满意。
3、搭配：买的多利润就多，单品的关联搭配捆绑销售和满就送(减)等活动的引导是提高客单价的好办法。
(二)流量引入。
1、爆款预热：利用店内信息告知窗口，预热活动单品，让更多人提前知道。可以通过更多渠道通知：短信丶邮件丶及时消息丶微博丶微信，软文(博客论坛上告知)，告知新品活动信息及优惠券发放。
2、优惠活动的执行，基础销量和评价的打造。
3、自然流量的引入，淘宝站内搜索，是商品流量的主要入口。
4、直通车，淘宝客，钻展，麦霸等流量的引入。
5、淘宝论坛和帮派的体验活动，参加淘宝官方各种活动，参加第三方平台的各种活动。
(三)打造方法。
1、新品型爆款，抢占市场先机发布产品或者预售商品，优先抢占市场占有率，这个需要专业的行业从业经验，能预测到当市场需求时候，这款产品会成为爆款。
2、跟进型爆款，后来者居上，通过前期的价格优势，加各种推广方法的使用，大流量，低价格，高转化，从而达到爆款。
3、促销型爆款，上新品时候，价格为100元，销售一定时间后，或者自己炒作销量以后，7折或者5折销售，通过电子邮件和手机短袖通知老客户购买，达到一定销量以后，通过付费推广(加直通车，钻展推广，淘宝客等)一起推广，再报名淘宝各种活动，通过活动再以更低的价格销售(比如3折或5折)，会迅速达到爆款，但是要点是第一次价格要虚高，让顾客感觉到商品的价值是100元的，指导促销价格，扩大促销力度。
4、老客户型爆款，针对老客户的促销活动，或者是淘宝vip频道的活动，做好客户关系管理和老客户的营销活动，增加店铺的客户粘性，只能让老客户才能参加(比如论坛帮派团购，微博营销活动)。
5、节日活动型爆款，这个比如淘宝重大活动，店庆，节假日，频道活动，等等活动，打造的爆款。
五、官方认证的店铺标准有哪些?
1、获得淘宝官方最高认证的“淘字号”和“淘品牌”的店铺，
2、在店铺街热销排行上前十名的店铺。
3、在淘店铺(淘宝官方评选的权威店铺)导航上的店铺。
4、获得淘宝“金牌卖家”认证的店铺。
5、支付宝里面的成交额排名靠前的店铺。
6、信用比较高的店铺，销量比较大的天猫店铺。
7、其他一些业内知名度比较高的店铺。
在如今，淘宝购物越来越流行的当下，有一位女性“脐橙王”却是我们不得不谈的，她就是杨海风，当仁不让的巾帼不让须眉，她的网店连续四年夺得淘宝网脐橙销售冠军。
20xx年，对于杨海风而言，那是一个值得纪念的年份，那一年她的赣南脐橙淘宝店正是上线了。那年的她还在广东，那年她非常想念家乡——赣州，可是那时候的快递业远远没有现在发达，赣南脐橙的香对于杨海风而言也只是回家时偶尔尝鲜的记忆，待一回到偌大的广州却再找不到属于家的味道，于是杨海风毅然决然的回到了家乡，开始了她的网络脐橙事业，为远在外乡的人带去赣州的果香。
可刚开始因为经验不足，杨海风的脐橙店铺销量平平，并没有取得卓越的成绩，但杨海风认真的态度还是得到了不少买家的好评，这样的好现象鼓舞着她继续努力下去。第二年起，由于服务态度好，网店回头客多，生意就越来越好了，到了20xx年，销量达到了30万斤。
随着业绩的增长，网店的规模也不断扩大，从最初独自一人打拼发展到如今20多人的团队，杨海风的网店生意越来越火爆。每天从清晨到深夜，客服人员一直在网上忙个不停，回答着买家的各种问题。
说起自己的经营之道，杨海风最注重的便是关注赣南脐橙的品质，从果园到包装车间，从果树种植到售后服务，每一个环节杨海风都亲力亲为。她还专门定做了适合长途运输脐橙的包装箱。同时杨海风还坚决遵循自己卖出的脐橙必须是新鲜的原则，一般脐橙采下自然晾干表面的露水后，经过分选装箱，基本上第二天就能发给客户，这样能尽量保证脐橙的原汁原味。
现在的杨海风无疑是成功的，现在的巧巧脐橙店也无疑是成功的典范，然而，成功的光环却像一道警戒线一直在警示着杨海风“从不拼价格，用不降品质”!
恰逢20xx年第五届中国赣州国际脐橙节开幕，赣南脐橙在淘宝上的地标馆也顺利上线了，这无疑是为杨海风的淘宝店打开了新的一扇大门，我们也相信这位巾帼英雄必将以自己孜孜不倦的态度开启新的人生篇章。
“abt”三巨头中，腾讯是家“产品型”公司，由伟大的产品经理马化腾掌舵，市场营销和公关能力再烂也照样成功;百度则是“营销型”公司，产品烂，但从其干掉google就能看出公关能力和营销技巧有多强;阿里则是“平衡型”代表：比马云产品做得好的没他营销强，营销更懂的却没其不断改进之产品线及布局。
比如p&g宝洁，是典型的“营销型”企业。其产品本身，有个狗屁差异化，洗发水、卫生巾、洗衣粉……撕掉商标，大家都没啥区别。再伟大的产品经理到了宝洁，也没啥可发挥的。因为其产品，就几乎没有颠覆性变革、和微小改进的可能。
我觉得，联想电脑，则是“平衡型”的代表。比联想pc做得好的，没他懂市场。而懂市场的呢，又没联想产品做得好——事实上，联想早期完全是营销型公司，产品奇烂无比，但对手们产品也同样烂，所以居然不会被比下去……最近几年，联想产品明显好了起来，最起码pc现在比dell和惠普都稍好。
我敢打赌：95%的普通人，盲测分不出300元以上红酒口感区别。95%的普通用户，也分不清各个搜索引擎间的差异。我有一次浏览器被黑，用搜狗居然搜了两个星期，也没抓狂。但你试试不让我用qq而改用msn，一天下来我就疯了。我的意思是说：也许百度的技术很好，但依旧是靠市场营销行为驱动其成长，而非其它。
从微博的评论和转发来看，其实我感觉，很多人没看懂。嘿嘿。
微博字数限制，实在又扯不清很多脉络，所以干脆写成一篇长文，唠唠叨叨扯扯这个淡。
把企业归为某种类型，本来就是个扯淡的事。到底企业依靠何等“核心驱动力”来促使成功的，怎么说都ok，反正事后。
诸葛亮。
爱迪生。
格鲁夫甚至任正非，貌似也都成立。
归根结底，我的看法是，有意义的一种区分，要看你所在领域，到底是个什么类型的细分市场。然后，根据这个市场类型，来完善、甚至转型自己企业的核心能力培养。所以，我才抛出来一个“产品型”、“营销型”、“平衡型”分法。
举例来说，在iphone横空出世之前，诺基亚是“平衡型”取胜的楷模。诺基亚产品线之丰富令人发指，而营销上的凶猛，也众所周知。另外，诺基亚的渠道建设，是所有手机品牌都垂涎三尺的……但毕竟，手机这个玩意儿，营销做得再好，也抵不过一部划时代产品的诞生。所以，“平衡型”企业，被“产品型”企业所取代。
危险的是：产品型企业之命脉，在于产品必须大幅度、可感知、使得口碑极佳，方能战胜平衡型企业。所以，如果iphone、ipad如果在未来两三年中，没有继续大幅度在产品上保持领先——注意，我说的是大幅度、并且可感知——那么被三星、moto、htc蚕食份额，将会越来越快、越发明显。
何以形成“产品型”或“营销型”或“平衡型”?我猜，是创始人以及企业文化的养成。纵观乔布斯一生，其实都是对产品的极度狂热，他为什么当年和ceo斯卡利闹掰、被驱逐出苹果?概因斯卡利其实是个“营销型”……乔布斯这种超级“产品型”的人，骨子里就看不起“营销型”的人。所以当企业到了十字路口，两种不同的人，必须有一次终极对决，走掉一个，才能让企业不再精神分裂……没错，乔布斯其实也是营销高手，可是，营销所占据乔布斯的时间，到5%了么?认真的人，可以自己去查书。
就我所知道的腾讯，也是对产品本身的无限热爱。有一次和菜头给我讲了一路，“微信”这个产品，如何在细节处完胜“米聊”——妈的，我听一路，最后结论，居然是，确实相比之下，米聊很屎。哈哈哈，这就是工程师文化导向了，每一处细节的修改，都包含着大量心血和工程师的日夜不眠。和菜头因为在腾讯待过，还说了段子，他向马化腾汇报时说某个功能技术上实现不了，马化腾当时就直接给了腾讯内部三个不同部门的工程师电话，让和菜头去找他们，并说，他们仨肯定有一个能解决这个技术问题。什么叫工程师文化?这就是了。千亿市值ceo直接记得大量中层工程师的技术特长。
但你看这种“产品型”企业在公关危机时的能力：3q大战中，实力比360大了何止十倍的腾讯，完全被360玩弄于股掌之上。就连腾讯的公关部发言人之后的发言，也简直被大家笑得要死。
回到题目，我又要开始谈卖坚果了。
坚果这东西，我本来是认为，属于“营销型”市场，只有“营销型”企业能胜出。但这个春节，我由于吃了大量的坚果……哎，过节无聊啊!所以我感觉，实际上，是可以出现一家“产品型”公司的。起码，转型成“平衡型”，是绝没问题的。
上次和壳壳老爹一块喝酒，他告诉我，说我上次胡喷完那篇关于坚果的文章后，不少淘宝大卖家都开始在包裹里奉送擦手湿纸巾了，哈哈。但我认为，这种“小招都是浮云”。不能螺旋式上升的创新，都是伪创新。
由于我吃了太多各种坚果，脑子里塞满了植物油，为了通畅些，所以我下面又要开始天马行空了。抛出三大产品创新。
第一，开心果的味道——我买了一包叫“君子派”的开心果，绝对味道比以前买过的任何开心果味道都更棒。不仅仅是咸淡，其果香，似乎更胜一筹。我以前一直以为，所有开心果的味道都没有差异，我错了。
恕我无知，开心果应该有一个“烤制”的过程吧?那么，我就想，如果北京烤鸭，必须用果木来烤，方能令鸭子有一种果木香。是不是开心果的烤制，也可以用特殊的木炭呢?这样的例子，还有顶级韩国烤肉，其木炭，也是极其讲究，直接影响了肉质的口味。
插播一句：北京的大董烤鸭，其创始人董振祥，也是一超级产品经理。每天吊一锅汤，20只波士顿龙虾，40只老母鸡，6个小时熬完后，大龙虾和鸡肉都扔掉——留下汤，去“过桥”象拔蚌或苏眉。“产品型”的人，真抽风啊，哈哈。可是呢，虽然这两道菜一点都不便宜，但照旧食客如云，每日爆满。
我的意思是，真能够拿出手“大幅度、可感知”的好产品，就不缺埋单的人。
但这种产品狂热症，就需要天生的狂热分子了。所以，我这个想法即使说出来，也绝没一个想赚快钱的人去尝试。希望壳壳老爹能够探索出令人惊艳的开心果。
今天对于“产品型”最大优势在于，由于网络普及，信息传播的爆炸性飞跃，真有好产品，真不怕巷子深，传播起来快得惊人!
第三，干果的“哈喇味”——恐怕每个人吃干果的时候，都曾经不幸中招。我记忆中，那种变味的，是含有强致癌物黄曲霉素的。就算吃一两个还不至于得癌症，但那种立即嘴里充满着霉味，恨不能立即冲进卫生间刷牙的感觉，真令人难忘!我虽然不懂技术，但我记得小时候，米饭里，吃出砂子，是经常的事。但现在，就几乎再没遇到了。技术进步一定能解决此类问题，只要肯投资研发。把那不到百分之一的“坏果”挑出来，“零容忍级别”的干果，其售价，可不止高百分之十。
我这三个想法，事实上我认为和营销就关系不大了。都是产品型的思路——没法立即执行，必须投入研发或设备，而且很可能中途遇到阻碍就此搁置。可如果真的研发成功，还能持续改进，在产品上不断升级，建立壁垒，区隔开竞争对手。我觉得，最终一定会赢得大量忠实消费者。
而且，现在是电子商务时代!能够把每个城市中，那最奇怪的1%人群聚合起来。甭管你提供的产品多小众，只要是好东西，就一定能赚得钵满盆满。
乐视网成立于11月北京中关村高科技产业园区，是中国第一影视剧视频网站，在dcci数据显示，是全行业第一家上市的，也是第一家盈利的，并且在同行业大幅度亏损的情况下乐视却在盈利，成功的主要原因归功于贾跃亭，刘弘的创业头脑。
贾跃亭，乐视网创始人、ceo。刘弘，乐视coo，中国国际广播电台新闻中心编辑、记者，随中国首次北极科考队远赴北极采访，平时喜欢运动及各种野外探险。在同时眼中他是一个将一块钱都要掰成两半使用的管理者。
二、mysee及创始人简单介绍。
北京高维视讯科技有限公司成立于，是国内最早进行p2p视频直播研发技术的公司，短短两年创始人就离职，网站关闭，到底是什么原因导致这样一个风头青睐的公司走向没落的呢?是否是高燃的路走错了呢?在解码财商节目80后青年的创业成败关键详细介绍了mysee的创业经历。
大学毕业后，高燃进入一家报社做财经记者，然而，他按耐不住躁动的心，写了第一篇成业计划书但是石沉大海，后来因为偶遇收到别人100万的投资，与清华的邓迪合并了公司。高燃很执着，很幽默，很“霸蛮”，别人也评价他的企业技术是最前沿的，但他本人却是最具传统价值观和特点的人。
三、创业关键成功因素。
首先有兴趣的人可以看一下以下两个节目，波士堂节目[1]和解码财商节目80后青年的创业成败关键[2]详细介绍了乐视的成功及mysee的失败背后影藏的秘密。
首先对于一个创业者最关键的是抓住创业成功的关键点，那那到底什么才是真正成功的因素呢?在以上两个视频中可以很容易发现mysee失败是因为没有好好规划资金，团队矛盾激化，而乐视创始人管理经验丰富，能够很巧的找到商机，具有一定的战略眼光，总结一下，作为一名创业者其关键成功因素应该包括团队团结，管理者战略眼光、精打细算、进取心、企管经验五个主要因素。
成功既不是看结果，也不是看过程，而是从心理角度来衡量。成功就是要克服人性固有的恐惧、惯性、弱点和局限;超越经验、超越模式、超越自我，甚至超越成功本身。本站小编精心为大家搜集整理了对成功的理解，大家一起来看看吧。
据经济之声《天下财经》报道，“大学生创业就得自我蹂躏，从改造自己开始。”——这是闻名企业家冯仑近日在与90后大学生们“谈点儿理想”时发表的创业观。
冯仑说，人一生有三件事根本算不清晰，第一，算不清晰自己挣了多少钱。第二，算不准自己有多少幸福。第三，更算不清晰以何种方式、什么时间、在什么地点死去。要琢磨如何才能按着自己的价值观，追求想要的东西才是最重要的。而创业最重要的则是学会蹂躏、摧残和治理自己。要从最底层做起，小买卖未必不能成长为大买卖。从改造自己开始，从而达到改变生意，终极改变一个小环境，假如你再有一点野心，就可以改变世界。
“我从未泡过女明星;大学生创业就得自我蹂躏;挣钱得像孙子，花钱才能像大爷;我不猜测大s和汪小菲未来，那不厚道……”本日下战书，我国闻名企业家万通控股董事长冯仑和新希望团体董事长刘永好在成都师范大学举办了一场名为“和冯仑谈点儿理想”的对话，冯仑不但大聊“企业家泡女明星必死定律”，更是和现场90后大学生就创业、理想、奋斗等话题进行了深入交流。
冯仑与刘永好聊得不亦乐乎。
大学生压根就别去想房子的事儿。
冯仑一身黑衣出场显得非常干练，流动一开场，主持人就提出迷惑：我们大学生今后是借钱买房子当房奴呢，还是租房子过一辈子呢?主持人显然说出了所有大学生的集体困惑，现场立刻爆发出掌声。然而出乎所有人意料的是，冯仑对这样的问题非常“嗤之以鼻”：我觉得你们现在压根就不用去想房子的事，更不要把自己定位成一名房奴。为什么呢?人一生有三件事根本算不清晰，第一，算不清晰自己挣了多少钱，所以不要过早的把自己定义在买不起的阶段。第二，算不准自己有多少幸福，好比说你到底跟谁爱、跟谁失恋，能算清晰吗?第三，更算不清晰以何种方式、什么时间、在什么地点死去。因此你们现在不要考虑未来能不能买得起房子，而是要琢磨如何才能按着自己价值观，追求想要的东西，也就是追求理想，顺便赚钱，这样最后顺便赚的钱比你想要的能多十倍。
富人的钱早晚是大家的，所以不要仇富。
现场有学生提问冯仑如何看待。
巴菲特。
将自己的资产传给儿子这件事。冯仑表示，财富不管怎么传，终极都是社会财产的一部门。由于未来很快要出遗产税的政策，出来以后，有相称一部门会通过遗产税的方式流向社会，在传承中同时也兼顾到了公家的利益。
冯总在《理想饱满》这本书里提到大家不要仇富，富人的钱早晚是大家的，冯仑在现场解释，“我们1949年做过一个非常有意思的实验，消灭了富人，穷人没有富起来。把富人全部消灭了，穷人也没有提高太大。社会经由未来的价值观的认同，宗教也好，包括社会体系的完善，逐步变成有差别而共处，有共处互相激励，共同提高，这样才能消除仇富。”
冯仑强调，富人传承的不应只是财富，更应是传承一种价值观念。这样传承的风险才最小。冯仑接着“移花接木”，将问题抛向一边的刘永好：“在这个方面，我觉得刘永好大哥的经验更丰富。”
面对冯仑的话题转移，刘永好显然不愿“接招”，现场打起来太极拳：我对这些问题研究得未几，我向冯总学习。等我把《理想饱满》当真研究完了，我再回答。
创业就得学会自我蹂躏，挣钱得像孙子，花钱才能像大爷。
创业显然是如今大学生非常关心的一个问题，但如何创业则是良多人心中的迷惘，冯仑现场大谈创业经：做买卖都是从孙子做起，你挣钱像孙子，花钱才能像大爷。孙子得点头、哈腰、下跪，只有这样才能让你知道在生意场合怎么为客户服务，怎么让客户满足。小买卖未必不能成长为大买卖，只要你创业，今后就会有大前途。至于创业，最重要的是学会蹂躏、摧残和治理自己。钱都是有个性的，有气息的，有历史，有姓氏的，在别人口袋里揣着，你要学会怎么跟人家打交道，你让别人吃好，别人才能买单。我想到的一点就是从改造自己开始，从而达到改变生意，终极改变一个小环境，假如你再有一点野心，就可以改变世界。冯仑也给一些预备创业的学生一些忠告，“第一要做简朴的事，第二要学会合作，第三要和有生意经验的人在一起做。”
我从未泡过女明星，刘永好的例子反证“企业家泡女明星必死定律”
在《理想饱满》北京上市发布会上，冯仑的“企业家泡女明星必死定律”轰动了全国，今天再次面对记者，大家天然不会放过这个机会。现场有大学生不知“天高地厚”追问台上两位闻名企业家有没有泡过女明星。
现场气氛由于这个问题变得有些许尴尬，冯仑略微思索后首先表示，我从来没泡过女明星。接着反问：“这是一个很好的问题，可是你知道什么叫泡吗?用泡字要特别慎重。只要我们没有在这方面花时间、感情、钱，就算没泡，所以至今为止没有泡过。一个企业家应该安心于在企业经营当中，企业经营是一个非常枯燥、无趣，而且得简正直复、认当真真、脚踏实地的事情。我书中举例说明了企业家泡女明星必死的定律，今天现场举个反例来证实：刘董从来没有泡过女明星，所以他的企业做得非常成功，假如他熟悉，而且深入熟悉，然后有了绯闻，最后上升到泡，那今天他的鸡、鸭、鱼要死良多。”冯仑的幽默惹得在场学生频频大笑。
面对冯仑的解围，刘永好好像并不领情：我根本不熟悉谁是女明星，在我眼中最美的明星是头母猪，名叫猪坚强，接着大谈猪坚强的故事，成功将“尴尬”话题转移。
谈到“立体城市”进展卖关子:这个事象生孩子。
冯仑透露自己正在跟史玉柱开发“立体城市”的网游，“把立体城市的整个情况按照规划呈现在网游上，你们可以玩。玩了会有积分，积分可以支付未来的治理费和折算成等价物。终极你要是特别会玩，没准会领一套房子。”
(注：今年四月，冯仑公布万通团体“立体城市”落户成都双流，这座“城市”集生活、就业、交通、医疗和社区治理即是一体，堪称现代人的理想居住地。)。
被问到“立体城市”的最新进展时，冯仑卖了一下关子：“这个事情就像生孩子，怀孕的时候肚子很大，中间没消息，再来孩子哭了。”有学生追问“是否买得起”，冯仑打趣道：“等你出嫁了，和你老公工作三到五年一定买得起。”
流动结束后，不少学生围着冯仑要签名，大二学生杨成杰感觉自己挺有收成，“我感觉两位企业家都是先苦后甜，就像他们说的要当大爷先当孙子，在学校阶段就要开始思索自己、定位自己，做好吃苦的预备，摆好面对社会的心态、有绝不屈服的毅力、不断努力总会成功的”
成功的真谛在于自我价值的实现。要想获得成功就须“得意时要淡然，失意时要泰然”。
在追求成功的路上，我们不仅要有成功的心态，还要有追求成功的方法。有句话说得好“不要只羡慕和尚有馒头吃，因为他要受戒。”
当我们在羡慕别人的成功时，可否想到在这背后有不止一次的失败。可以说，成功越大，曾经历的失败也越大。让我们看看以下这个人的经历：他，21岁时生意失败;22岁竞选议员失败;24岁失意再次失败;26岁心爱的人永远离开了他;27岁精神崩溃;34岁时参加国会竞选失败;45岁竞选参议员失败;47岁竞选副总统失败;49岁竞选参议员失败。
在一般人眼里，这个人真是生不逢时，或认为生活对他是不公平的，但是，在他52岁时，当选总统，他就是美国总统林肯。现在你会认为他是个失败者吗?生活就是这样，哲学家说过：你想取得成功吗?那就请加快你的失败速度。因为挫折是不可避免的，它给了我们谦虚，使我们在悲伤之余找到克服它的力量和勇气。
有句。
名言。
：天下没有免费的午餐。要想取得成功，不能把精力放在找捷径上，而是要更多地付出才能取得。
我们常说：授之渔，而不授之鱼。因为教打鱼这一过程是要付出更多的劳动的，但是却能使其立。后者可能使其无所有。美国有个。
寓言。
：一只百灵鸟，为了轻松得到虫子，愿意用羽毛换虫子，结果，当最后没羽毛不能飞的时候，它既不能交换到虫子，也不能自己飞着出去找，只能饿死。
成功的路径有千万条，也许经历道道坎坷，也许经历无尽痛苦，都阻挡不了我追求成功的决心。因为成功之路没有捷径。
成功对于我们每个人来说追求的方式和目标不同，现实中，把工作做好是一种成功，能够使自己与别人愉快相处也是一种成功，能够利用自己的聪明才智，顺利完成工作任务同样是一种成功。
所以在我而言，只要达到了自己现有的目标，就算成功了。因为成功是建立在一点一滴的积累之上的，是自己努力后的结果，应该为之骄傲和欣慰。试问，世上谁人不想追求成功?因为唯有成功，才能体现人生价值，唯有追求成功，才能充实人生，唯有达到成功，才能实现辉煌人生。
成功既不是看结果，也不是看过程，而是从心理角度来衡量。成功就是要克服人性固有的恐惧、惯性、弱点和局限;超越经验、超越模式、超越自我，甚至超越成功本身。
成功是一点一点积累、实践，从错误中吸取教训，再加深巩固为经验，付出辛勤的汗水，艰苦的奋斗。当然，还要有向往，执着的信念，是要付出代价的。成功就像爬山，每走一步都要小心翼翼，遇到再多的坎坷都不要放弃，不要抛弃信念，那么，胜利就在不远处!
成功中有着奋斗和拼搏。世界著名的科学家。
爱迪生。
一生有一千多项发明。而在他年已花甲的时候，曾经一场大火，毁掉了他的实验室，连他十多年的实验心血也消失在大火中之。但是爱迪生没有放弃他的实验，仍然奋斗拼搏着，向成功的彼岸划去。无论有多大的坎坷，都。
坚持。
不懈，用自己坚定的信念，谱写了多彩绚丽的人生!经过磨炼，经过失败，冲破黑暗的夜空，光明就在眼前!获得成功，并不困难，努力奋斗，就会夺得王冠!
成功必须经历风雨，没有人能一步踏上最高层。霍金的人生可谓风雨交加，但成功依旧。霍金30时患了肌萎缩性脊骨光侧索硬化症，仅有三根手指可以动，而霍金就用这三根手指，写出篇篇精彩文章;就用这三根手指，撰出一本本著作;就用这三根手指，谱写了一曲撼天动地的英雄壮歌!
成功的花，只有饱受了风雨磨练，经过漫长的考验，才能绽放出惊人的艳丽!
所以，成功永不会一帆风顺，不怕艰险，勇于奋斗，你才会品尝到成功那甘美的滋味!
成功就是逐步实现有价值的理想，得到你想要的结果。
我们先看有价值这三个字，有价值是对理想的描述，这个理想来自于一个主体。例如有人希望在这里认识一个杰出的异性，并与其约会。对于有这个想法的人而言，找到这样的目标是有价值的，可以让自己快乐。同时这个理想还有一个受众，在现实的生活中，很多人有理想，他们自己认为有价值，而对方则不认为这是件有价值的事。还是刚才这个例子，你抱着找个伴侣的目的而来，结果你接触到的人都认为这是不正常的，因为他们有稳定的家庭，或者他们只是单纯的来这里学习、交流，这时，你的价值无法在受众中得以认同。好了，现在我们明白了，有价值，不仅是针对理想的主体，还要针对受众。缺一不可。
接下来，我们来看下半句：你想要的结果。
我们去旅游，到黄山。到黄山游完了所有的景点，这是结果。那么我们在去黄山的路上，看到沿途风景，我们在登山的过程中，看到山的秀美，这是不是结果?答案是肯定的。这都是结果。前面在没有执行时是我们的目标，我们在整个过程的每一个点所得到的感受，就是结果。只要这个结果是你想要的。有人失恋了，他认为自己的感情付出了却没有结果。这个人会回忆自己曾和另一半是多么、多么的快乐。在他没有醒悟时，他以为自己的感情打了水漂，但时过境迁，这个人发现原来一直都没有忘记的那些回忆，就是一种收获。这时，本来没有的结果，当角度变换一下之后成了有结果，从无到有。这是变化中产生的结果。结果很重要，关键在于我们对他的理解。
成功就是达成所设定的目标。成功其实包含两方面的含义。一是社会承认了个人的价值，并赋予个人相应的酬谢，如金钱、地位、房屋、尊重等等。二是自己承认自己的价值，从而充满自信、充实感和幸福感。成功又可以说是一种积极的感觉，它是每个人达到自己理想之后一种自信的状态和一种满足的感觉!总之，我们每个人对于成功的定义是各不相同的!而到达成功的方法只有一个，那就是先得学会付出常人所不能付出的东西!
要想取得成功必须拥有成功的目标，掌握成功的方法。只有这样我们才能减少成功路上的困难，更好地接近成功。一、成功的目标成功的目标是一种动力，可以促使我们继续前进。没有目标的行动像梦游一样。许多人把盲目的行动当成人生的方向，但飞了九牛二虎之力才发现没有明确的目标，像无头苍蝇一样乱撞，哪里都到不了。要攀登成功的高峰，必须有实际行动，但是首要的是找到自己的方向和目的地。如果没有明确的目标，更更高处只是空中楼阁，可望而不可即。所以要根据自己的实际，确立自己的目标。有了目标之后我们便有了努力的方向。目标不可以太大，太宽，要制定合适的目标。不要被面前的雾迷住了眼睛，即使出现了再大的困难，那也是暂时的障碍，以乐观的态度对待，成功就在雾的后面。目标明确让我们有所适从、心寄有所，能指导我们的行动。只是设定了目标，成功之旅才会有奋斗方向，才会让我们有奋斗的方向、前进的动力。让我们有理由是自己不断前进，不断成长，开创新天地，发挥创造力。
远了!二、成功的信念任何人从平庸到成功，任何企业从平凡到优秀、到卓越，都不是一帆风顺的，每一个成功故事的背后都凝聚着许多的艰辛苦涩，而展示给人们的只是成功道路上的点点花絮。如果欣赏着他们的花絮，就认为了解了成功的过程，并因此设定自己成功的目标，可能在继续下去的道路上就会遇到非常多没有预料到的状况，可能会很快产生怀疑的心理和退缩的念头。所以，成功目标的设定不应该是源于成功的榜样，而应该出自于想要成功的坚定信念。
成功绝不会唾手可得，成功需要披荆斩棘走过艰难的历程。信念是一种坚定的价值观，信念就是力量，坚定的信念所产生的力量可以支撑一个人战胜前进道路上的一切艰难险阻去走向成功，只有拥有坚定信念的人才能登上成功的巅峰。成功需要坚定的信念,成功需要高度的责任感，成功需要专一心念全力以赴，成功需要脚踏实地持续不懈的努力。
习惯。(4)、发现机会世上从不缺少机会，只是缺少发现机会的眼睛。把香皂挖空一点是商机，但却需要先将心中的抱怨、计较、依赖挖空。挖空了惰性才可能给机遇营造出绽放的空间和环境。创造机遇有时并不难，只要懂得把泥土从不需要的地方移到需要的地方，但移动之前，要先能够把心中“理所当然”的冰块移走，把想像春天般铺开。金矿的山上还有着其他花朵，除了具备发现的眼睛外，还需要有着肯流汗的心。每个人都是赤手空拳来到这个世界的，有的人成功，有的人失败，都有着各自原因。条件不会摆放在每个人面前，学会没有条件的时候自己去创造条件，才可能走近成功。很多人总是埋怨没有成功的机会，其实是因为他们没有发现机会的眼光。机会总是存在的，只要你善于捕捉，它往往就在你周围，在成功的道路上，如果你没有耐心去等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。对一个聪明人来说，每一天都是一个新的开始，你当然可以谋划自己的理想和前程，甚至可以放眼世界寻找更好的机会，但不要忘了我们首先得为“今天的牛奶努力”，在每个“今天”执著、塌实地走好每一步，展现在你眼前的将是满园春色。人没有获得成功的时候，成功是神秘的，值得人们苦苦地追求;但当获得成功时，会觉得不过如此，还会觉得有一种失去对手的空虚。我们要善于把握事物的规律，掌握事物的正确动向，你就会事半功倍，而后取得最后的成功。那些在困难面前能够坚持到底、努力奋进的人最终能够战胜一切困难，取得最后的成功。成功就是在不断地克服困难，在困难中创造自己的价值。有心人会在困境中找出路，而无心的人只会在众多的机会中找借口。在竞争异常激烈的现今时代，只有通过不断地学习，掌握尽可能多的技能知识，不断地充实自己，才能在竞争中立于不败之地。在通往成功的道路上，只有勤奋刻苦，努力拼搏的人才能够弥补自己的不足，超越平庸，取得最后的胜利。
成功是优点的发挥，失败是缺点的累积。走对了路的原因只有一种，走错了路的原因却有很多。本站小编精心为大家搜集整理了对于成功的理解，大家一起来看看吧。
有句话这样说：失败乃成功之母。
有一首歌这样唱：不经历风雨怎见彩虹。
有句诗这样写：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。
时间如流水匆匆走过，一晃十几年过去了，自己的步伐也越走越坚定，越走越沉稳，回望走过的路，驻足，这条路上有荆棘，有碎石，也有鲜花，有掌声。就这样，从一个嘤嘤学语的孩童走向了豆蔻年华的少女，经历了人生坎坷，品味了人间幸福。
曾不止一次的问自己，梦想是什么?是在考试中取得优异的成绩，是在学校里成为优秀的学生，还是长大后变成一个对社会有用的人才?是的，这些都有。在我们心中，都有一个梦想，我们都在为了这个不知名的梦而发奋图强，但是生活中总是会有一些挫折，有一些不顺心的事有一些伤痛，但又总会勇敢的消灭它。而后我们将会更加沉稳，因为这些惹人厌的挫折也时时在激励着我们，教会我们成长。曾经讨厌那些对手，因为对手，我才会一次一次的被人讥讽;因为对手，我才会心烦意乱而失眠不食;因为对手，我才得熬夜学习次日意困。但正是因为有对手的激励，我才会一直进步，就是因为对手的嘲讽，才会激发我的斗志，让我永远向前冲，或许对手也是挫折，而挫折也正是我们的朋友。
自古以来，没有人是随随便便的成功的。
爱迪生。
经过上千次的试验终于发明了电灯;阿基米德通过日日夜夜的思考才得到了杠杆定理;。
居里夫人。
在小屋子里经历了多少的风吹雨打才研制出了镭……而这些挫折，都没有阻挡他们对科学的热爱，对真理的追求，他们的脚步越走越扎实，不曾放弃，使得最后取得成功。
作为学生的我们，生活在这个和平的年代，又怎能因为一点点挫折而放弃自己的理想呢?如今，我已经18岁了，十八年来，经历了太多的挫折，而这使我更加进步。曾经因为偏科而没有考好，后来战胜了偏科的毛病;因为身体太弱而被人小瞧，后来经过长时间的训练变得强壮;因为不敢做事而被人嘲笑，后来经过大胆的展示而变得勇敢……这些令人头疼的的问题，不都被我克服了吗?是的，我要成功，是因为我要完成一个学生的使命;我要成功，是因为我愿意用成功来证明自己的存在;我要进步，是因为我知道我有进步的潜力;我要进步，是因为我想要知道挫折是我的朋友。
成长需要挫折，我还是一个稚嫩的小姑娘，要成功，还有很长的路要走，要长大，还有更多的挫折与失败等着我去挑战!
小时候写在桌子上最多的一句。
名言。
就是“失败乃成功之母”桌子上的名言，所做的事情不成正比，多少次被失败而吓跑，今天，我才明白，失败真的不可怕。
我的理想是当一位着作等身的作家，我把韩寒当作我的目标，小学2年级时我的语文成绩不好每次考试只有70多分，怀揣这失败的试卷我无颜拿它去给我的父母看，每次面对失败的成绩不是抱怨试题太难，就是埋怨老师没有把知识讲到，我深知学不好语文，当作家就是异想天开，于是我下苦功，语文成绩在班级里名列前茅，因此也练就了写。
作文。
的基本功。可是追梦的路上哪有一帆风顺，有一次，老师让我们写一篇立意创新的文章，眼看下课时间就要到了，对文章毫无思绪，随手写了一篇文章，结果作文本发下来一个没有及格的分数映入我眼帘，老师当着全班同学的面批评我的作文。那次，失败把我击倒了。
现在我再也不怕失败了，知道李文宏的事迹之后给了我莫大的鼓舞，我的失败比起李文宏的失败是微乎其微，可是怀揣着我的梦想，我再也不怕失败了，我把那些被退回来的稿件看了看，那也是一份财富，也许只有不断改进，我的文章才会绽放光彩。也许，付出了努力，付出了汗水，付出的泪水。才会收获成功。在第七届中小学生作文十堰市比赛中我获得了三等奖，就算这是一份很小的奖项但是我的努力没有白费，我收到了回报。那时我明白的“难关不会退让”能收获的回报。
在形形色色的人中，每个人都在追梦的的路途上，我想告诉大家，失败不可怕，可怕的是失败了不知努力，只有笑对失败，才能赢得人生。
哲人云：“这个世界是由自信创造出来的。”力量是成功之根本，但是，自信是力量之源泉。自信是人生道路上的一盏明灯，引导着我们走向成功的人生。
一旦有了坚定的自信心，人就会发掘出无限的潜能。如果周公瑾不自信，怎能会有赤壁大捷?如果罗斯福不自信，怎么会连任二届总统?如果比尔·盖茨不自信，怎么能达到事业的巅峰?就像。
拿破仑。
说的那样：“自信是人类运用和驾驭宇宙无穷大智的唯一通道，是所有奇迹的根基，是所有科学家则无法分析的玄妙神奇的发源地。”
自信是成功之帆，自信成就了美丽!
因癌辞世的复旦大学教师于娟，在生前日记写道：在生死临界点的时候，你会发现，任何的加班(长期熬夜等于慢性自杀)，给自己太多的压力，买房买车的需求，这些都是浮云。如果有时间，好好陪陪你的孩子，把买车的钱给父母亲买双鞋子，不要拼命去换什么大房子，换什么豪车，和相爱的人在一起，蜗居也温暖，自行车也快乐!
3)伟大的才能比伟大的成功更不寻常。——沃维纳格。
4)即使你很成功地模仿了一个有天才的人，你也缺乏他的独创精神。
6)我们心革开放的成功，不是靠本本，而是靠实践，靠实事求是。——邓小平。
7)向往成功的桂冠，就别空费每一天。
8)在懦夫和犹豫不决者眼里，任何事情看上去都是不会成功的。——司各特。
9)战争重要的是求取政治是的成果，而不是军事上的成功。——蒙森。
10)成功地克服困难是最大的光荣。
11)认真是成功的秘诀，粗心是失败的伴侣。
12)温和比强暴更有希望获得成功。——拉封丹。
14)用赢得的权力的品质来维护权力，就很容易获得成功。——萨卢斯特。
15)成功自是人权贵，创业终由道力强。——梁启超。
7)有许多人是用青春的幸福作成功的代价的。——莫扎特。
8)自信就是成功的第一秘诀。——爱默生。
9)一个羞赧的失败比一个骄傲的成功还要高贵。——纪伯伦。
11)正直和诚实还没有发现代用品，人们缺少它就没法取得成功。——布雷默。
12)成功之秘诀，在始终不变其目的。——毕因士腓特。
13)障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究利用它们，便能从失败中培养出成功。
14)征服畏惧建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
15)坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久够大声，终会把人唤醒的。
16)霸祖孤身取二江，子孙多以百城降。豪华尽出成功后，逸乐安知与祸双?——王安石。
17)经验告诉我们：成功和能力的关系少，和热心的关系大。——贝克登。
18)成功就是当洋溢的生命力突然冲决堤坝而汇入一条合适的渠道。——何怀宏。
19)不要企图永远活下去，你不会成功的。——萧伯纳。
20)一个成功的人是以幽默感对付挫折的。——詹姆斯·潘。
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我们所处的时代是人人追求职业成功的时代,也是一个成功标准多元化的时代.那么,什么是职业成功。以下是本站小编为大家整理的关于怎样理解职业成功，欢迎阅读!
职业成功是指一个人所累积起来的积极的与工作相关的成果或心理上的成就感。
西方学者一般将职业成功分为客观成功和主观成功两部分。客观的职业成功指标包括总体报酬、晋升次数和其他能表示个人成就的外部标志;主观的职业成功被认为是个人感觉到的对工作和职业发展的满意程度。职业成功标准体现的是一个人的职业价值观，因而它具有时代性、多元性和社会比较性的特点。
职业成功标准是人们对职业成果意义的认识和评价，它取决于人们自身的需要和愿望。既然人的需求是多种多样的，人对职业成功的评价就必然是多元化的。当我们越是关注职业成功的主观标准时，多元化的特点就越明显。
我们至少可以将职业成功的标准概括为以下几种：
财富标准：认为通过工作获得更多的经济回报，发财致富就是现代人的成功标志;。
晋升标准：认为职业成功就是晋升到组织等级体系高层或者在专业上达到更高等级;。
安全标准：渴望长时间的稳定工作，以获得职业上的安全;。
自主标准：强调职业成功就是在工作中自主自由，对职业和工作有最大限度的控制权;。
创新标准：标新立异，做出别人没有做出的事情;。
平衡标准：在工作，人际关系和自我发展三者之间保持有意义的平衡;。
贡献标准：对社会、组织、家庭作出贡献;。
影响力标准：在组织中、行业内、社会上有足够的影响力，能够改变他人的心理和行为;。
健康标准：在繁重工作的压力下依然保持身心健康。
以上几种职业成功的标准不是完全独立，相互排斥。在每一个人的心目中，职业成功的标准是一个有层次的结构，与其内在的需求体系相对应。职业成功标准的多元性还体现在个体职业成功标准的阶段性上。
在职业生涯发展的不同阶段，人们所面临的任务不同，其追求也不一样，评价也会有变化。在职业生涯的早期，养家糊口、成家立业都需要财力物力，人们可能更注重财富标准;到了中期，人们可能会更关注职业发展的机会、家庭工作平衡、自我价值的实现;而到了晚期，临近退休，人们可能更强调安全、有保障。当我们研究职业成功标准时，一定不能忽略这种复杂性。
总之，职业成功很难用一个绝对的标准来衡量。可是，职业成功作为一个评价性的概念，不论从哪个角度对成功做出评价，都与评价者的职业价值观紧密连在一起，或者毋宁说它是职业价值观的重要组成部分。因此，讨论职业成功的标准问题，实际上是在探讨职业成功价值观问题。所以，我们对职业成功标准研究的目的不是去寻找一种人人认同的客观标准，而更多去关注不同的人们是怎样定义职业成功，这种定义又怎样影响着他们的行为。从个人的角度而言，认清自己的内在需要，定义自己的职业成功标准而不是盲目攀比、追求时尚，才不至于在职业生涯的旅途中迷失方向;对于组织来说，了解员工的职业成功定位，有针对性采取因人而异的激励方案，是留住员工的有效措施。这就是我们反思、探讨职业成功标准的目的所在。
这是一个千年未遇的大好时代;这个时代提供了群龙争霸的大好舞台;这个舞台上演了无数创业成功的动人故事;这些故事启示了令人回味的人生真谛。在房地产这个舞台上，风风雨雨十几年，多少地产大亨群星璀璨，多少草寇落荒而逃。英雄不问出处，成功才是王者。
年轻的伙伴们，也许你在职场生涯上有点积累，正踌躇满志渴望成功，准备自己创业。然而你对成功的理解有多少呢?一个人能在事业上获得成功，这实际上是一种综合因素。在成功的道路上，一个人的勤奋、毅力与天赋是很重要的。然而机遇也是不可缺少的，再好的种子如果落在荒芜的沙漠上，那也是很难发芽成长的。机遇对成功是很重要，但它毕竟只是提供一种条件，一种可能，要变成现实，还是通过自己的顽强努力去拼搏才能实现。有时机遇就在你面前，看你是如何挖掘它。如果你没有丰富的阅历，没有一种敏锐的洞察力，机遇就可能瞬时而过。生活中处处都有机会，只要你能留心它，发现它，并善于抓住它。
人生的道路，几乎不会是一帆风顺的达到你理想彼岸的。历经磨难给人以更多的教诲，有时并不是坏事，反而是良药。特别对初创业的年轻人来说，商海不是室内泳池，它是如此温馨平静，没有惊涛骇浪。商海就是拼搏，就是战场，对于失败你有多少思想准备呢?我认为在商海里要有一种“任凭雨打风吹去”的稳定心态，使我们能在生活的惊涛骇浪中经得起考验，不会被环境中的波浪打击而偏离航向或者碰得粉身碎骨。而紊乱、失去平衡的心态不仅会贻误事业，也会使灿烂的生活变得黯淡无光。
对于年轻的你来说要首先积累经验，一步一个脚印，脚踏实地的在自己行业里滚打一番，你才会成熟，然后才有可能会成功，急功近利是万万不可取。在房地产营销代理界内，有这么一些年轻人，他们的精神是可嘉的，他们要体现自身的价值，他们急于想成功。然而在对这个行业整条龙的操作，各个环节的把握还很不清楚的情况下，也就在地产营销代理公司干了一二年，二三个青年人凑合起来，开一家咨询公司。开家公司是很容易，因为小一点规模的代理公司注册资金仅10万至50万，只要具备五个地产经纪人资格证书，公司就马上能开出来，所以前几年经纪人证书炒得满天飞，出借费每月高至1000元。但对于房地产开发商来说，一个投资至少几个亿的项目，他的身价性命都押在你身上，他们对你没有真正全程营销经验的超盘手能放心吗?年轻人无论从阅力、经验，对各种压力的承受心理都还较欠缺，再加上资金上的问题，往往一旦发生些困难或挫折，就无法承受下去，随之就昙花一现地夭折了。
英国作家萨克雷有句。
名言。
：“生活是一面镜子，你对它笑，它就对你笑，你对它哭，它也对你哭”。确实不管你生活中有哪些不幸和挫折，你都应以欢悦态度微笑着对待生活，面对困难，你应该承认这种现实，然后设法创造条件，使它向着对你有利的方面转去，化被动为主动。一个人的成功在旁人看来似乎是一下子的事情，而实际上并不然，他的付出远远比成功更多。一个人应在怀着远大抱负和理想的同时，随时坚定自己的信念，充分发挥你的创造力与聪明才智，一步步地实现你的目标，最后才能达到你的理想彼岸。
每一个人都希望自己能成功立业，但是成功立业要看因缘。你的所学有基础吗?你的能力有条件吗?你的精神有动力吗?你的外缘有具备吗?事业成功的条件有五点：
第一、
诚信。
是事业的基础。
诚信是做人的基本道德，也是有。
心经。
营事业者应有的。
坚持。
投机取巧，非事业永续发展之道，一旦恶行遭人识破，小则诉诸法律，大则名誉扫地，实在因小失大;脚踏实地，反而能创造口碑，事业获得助缘，所以诚信是事业成功的基础。
第二、决心是事业的条件。
决心是面对事业发展的积极态度。
孟子。
说：「志，气之帅也。」有了决心，就会专心一意地朝目标迈进;有了决心，就有力争上游的魄力;有了决心，不管遇到什么困难挫折，都会想尽办法解决。有决心，才有动力;有动力，则距成功不远。所以「决心」是事业的条件。
第三、勤奋是事业的动力。
世间上任何事情都要经过付出，才能有获得。时间，是非常公平的，每一个人每天都是二十四小时，可是一天的时间给勤勉的人带来智能与力量，却给懒散的人留下一片悔恨。所以，天下没有白吃的午餐，也没有白流的汗水，肯吃苦、不怕难，奋发向上就是事业的动力。
第四、时间是事业的要素。
一件事情的完成，「循序渐进」是行事者必须具备的态度，凡事不能操之太急而敷衍了事，「揠苗助长」，欲速则不达;世间上没有不费时间、不耗力气就能拥有的东西，实力也要在时间的累积之下，福德资粮具足才能增长，所以争取时间是事业的要素。
第五、健康是事业的资本。
为了因应社会的快速发展，各行各业竞争力相对升高，倘若身心不能作适度调节，健康将会遭受危害。一个人失去健康，即使雄心万丈，亦难有成。语云：「留得青山在，不怕没柴烧。」因此，健康是事业成功的资本，有健康的身体，才有机会创造成功的事业。
每一个人都想成功立业，但是并非人人都能做到，成功要有因缘来成就，条件需要人为创造。
对成功的理解之一、成功不是很快就能实现的，快速奔了小康的情况会有，但大多数情况下，想在30岁积累巨大的财富基本上是不现实的，很多的例子证明太年轻驾驭不了太多的财富和权力。经历过人生的生老病死，起起落落才会懂得人性的根本，才会真正懂得成功并非像跑马一样简单，重要的是那个渐进的过程。
对成功的理解之二、成功不是今天用了一个策略或者一个项目或者你听了一节西装课你就成功了，不要徒劳的想走捷径，真正的捷径是努力去经营，真正的成功是对困难的淡定，对未来的从容，对自己所有优点和缺点的把握。
对成功的理解之三、成功有时候甚至大多数时候可以用钱来衡量，但有些时候钱不能解决的东西很多，就比如说半夜醒来你的泪为谁流?为谁伤心所以在求财的时候要兼顾着自己的亲情，爱情，友情。
对成功的理解之四、成功不是前呼后拥的团队，他们大多数终会离你远去，真正爱你的人会在你没落的时候分一半食物给你，所以不要被假像迷惑，有钱的时候更要维护好那此真正爱你的人。这样才是最大的成功。
对成功的理解之五、成功不是爆发户，你越成功越要低调，不要跟别人说你有多少多少钱，这样别人会跟你借钱的，虽然人家不缺钱，至于为什么就烦您想想吧。做人要绅士!要会为自己的员工挡门，要学会为自己年迈的双亲洗脚，不要企图用钱砸死别人，三十年河东三十年河西，莫欺少年穷!
对成功的理解之六、成功是每一天的努力，成功是比别人付出的多，成功是更多的办法，成功是更少的报怨。
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中国有句古话“失败是成功之母”，旨在鼓励人们应对逆境要不屈不挠，顽强努力。但就我个人经验来说，往往是失败让我心灰意冷，甚至举足不前。所以便怀疑起“失败是成功之母”的古训来。
一日上街购物，碰到同事小芸，她问我：“你以前是不是有个学生叫李立？”
我说：“是的。”
小芸说：“有一天和朋友聚餐，他也在场。当时谈到了你，他对你感激不尽呢？”我丈二和尚摸不着头脑，我对李立没有什么异常的记忆啊！
小芸见我疑惑，慢慢道来：“李立说，我们教师可好了！那时我考试总是不及格，她从不说我，总是给我补课，给我鼓劲！有一次我考了62分，她还给我发了一朵红花呢！我一辈子都会记得我的教师。”
我不得不说：“我真的不记得了！”
但日后，我一向回味着这件事，回味着这件让一个孩子一辈子都将记住的事。小芸告诉我的这件事也坚定了我“失败并非成功之母”，“成功才是成功之母”的看法。
新学期开学了，作文周报《小荷才露》依旧一周一期按时出版，想到郭同学，我隐隐地觉得有些对不起他，可是我实在不看好他的眼高手低——写作文敷衍了事。作文周报出版四期之后，他的发表记录仍然是零。想到管建刚的忠告：心中要装着班级所有孩子，尤其是中下等孩子，更要多多鼓励他们发表，激发他们的写作欲望。再想想小芸讲的李立的故事，我怎能不网开一面呢！在初审每周一稿的稿件时，我通知他把自我的小诗修改后发教师邮箱，并请他把“每日故事”中的另一首小诗也发给我。我看到他咧开嘴笑了，我听到他说：“太好喽，太好喽，我的诗歌要上报喽！”我洞察到了他内心的喜悦。
当《小荷才露》发到他手中时，他专注地读着每一篇文章；当让发表文章的同学来教师那里领“刊用纪念卡”时，他挺着胸脯雄赳赳，气昂昂地走向讲台，本来在班里个头最低的他似乎一下子高大了许多。他是个喜形于色的孩子，掩饰不住内心的欢喜，边往讲台上走边对着教室过道两边的同学说：“看我牛吧！一下子上了两首诗歌！”
放学了，他一边收拾书包，一边哼着小调：“我是一个兵，来自老百姓……”书包收拾好了，他把这期的《小荷才露》拿在手里，说：“我要回家让我妈妈好好看看我的诗歌，以后我还要好好写作文，争取再发表！”
3.上帝要人类受苦难受的时候,就会给他们传递无穷无尽的理解力。——犹太谚语。
7.如果人们不会互相理解，那么他们怎么能学会默默地互相尊重呢?---高尔基名言。
8.人与人之间互相理解，会使社会良性循环。
9.苦似良药的严格和无限宽宏的理解都能有利于孩子的成长。
10.同样的内容对于不同的受众而言会有不同的理解，有时甚至是相反的，出现这样的情况原因是受众的心里、情感、经历、需求以及所处环境等的不同。
11.生命的意义在于付出,在于给予,而不是在于接受,也不是在于争龋。
12.人只有献身社会,才能找出那实际上是短暂而有风险的生命的意义。爱因斯坦。
13.成功=艰苦的劳动+正确的方法+少谈空话。
14.人的价值蕴藏在人的才能之中。马克思。
15.不要在已成的事业中逗留着!
16.合理安排时间，就等于节约时间。
17.浪费别人的时间是谋财害命，浪费自己的时间是慢性自杀。列宁。
18.把语言化为行动，比把行动化为语言困难得多。高尔基。
19.不经巨大的困难，不会有伟大的事业。伏尔泰。
20.坚强的信心，能使平凡的人做出惊人的事业。马尔顿。
21.今天所做之事勿候明天，自己所做之事勿候他人。歌德。
22.今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。
23.科学的每一项巨大成就，都是以大胆的幻想为出发点的。杜威。
24.科学没有国境，但科学家有祖国。巴斯德。
25.凡在小事上对真理持轻率态度的人，在大事上也是不可信任的。爱因斯坦。
26.好动与不满足是进步的第一必需品。
36.美育是学生全面发展的一个不可缺少的部分，它的本质在于理解自然和社会的美，理解人与人的相互关系的美，在于以艺术眼光来认识周围现实，也在于培养艺术上的美。
37.事常与人违，事总在人为。
39.我们交友，并不是要求别人赞同自己的行为，需要的只是理解。——海涅。
40.理解绝对是养育一切友谊之果的土壤。——威尔逊。
42.理解绝对是养育一切友谊之果地土壤。---威尔逊。
43.理解人的方法只有一个：判断他们的时候不要急躁。---圣佩韦。
44.我们平等地相爱，因为我们互相了解，互相尊重。----托尔斯泰。
46.爱是理解的别名。——印度诗人,作家,哲学家，19诺贝尔文学奖得主泰戈尔。
47.人有不及，可以情恕。——唐朝开国宰相房玄龄《晋书》。
在一本书上看到这样一篇文章，其中讲到这样一个故事：
一名就读于重点高中的学生在给他的老师的来信中这样写道：“老师，我能升入重点高中读书，真是十分感激你!是你的一句话唤起了我的信心，鼓足了我的勇气，使我这个原来班级中的学习后进生，在一年的时间里，一步步地前进，最终考进了我原先想也不敢想的重点高中。”“老师，你还记得你说的那句话么?那句让我铭记在心、永不敢忘、催我奋发、促我成功的话么?那句话是——这次作文，你是全班写得最有真情的„„”写信的是这位老师去年新接手的初三毕业班的学生，从成绩册上可以看出他的成绩处于班级的下游。接班后的第一篇作文，他写得很真实、很有感情，于是在讲评时，他说了那句在他看来并无特别之处的话，却“无心插柳柳成阴”。
看着这位学生发自肺腑的感激老师的话，我陷入了沉思：他的成功真的是老师的话在起作用吗?而老师的一句平平常常的作文评语又真的能改变学生的一生吗?我们常用“失败乃成功之母”这句名言鼓励那些遭遇屡次失败的人：失败并不可怕，摔倒了再爬起来，执着追求，锲而不舍，成功的花环最终会戴在你的头上。然而，在教育教学的实践中，能有几个被屡次的失败摔打而最终能成功的呢?“失败不是不能成功，只是尚未成功。”话虽如此，但是，如果学生总是遭遇失败，总是品尝不到成功的喜悦，那么他那颗脆弱的心到底能支撑多久?他的自信、自尊真的能在一次次的失败中变得越来越坚强吗?因此，与其让学生在失败时不气馁，不如用成功的体验激发他学习的兴趣和信心，激励学生由一个个小的成功一步步走向更大的成功。
前苏联著名的教育家苏霍姆林斯基曾说：“让每个孩子都能抬起头来走路。”教育的技巧和艺术就在于教师要善于让每个孩子，甚至是最平庸的、在智力发展上最感到困难的学生能够显示自己，宣告“我”的存在。那就是成功。做教师的更要让每一个学生，尤其是落后的学生相信成功的存在，而要让他们确信自己能够成功与否，关键在于我们对学生的鼓励是以成功为前提的，还是以失败为前提的。
以成功为前提的鼓励比批评或否定更有效。通过成功的鼓励，教师可以表达对学生改进能力的信任。鼓励的话重视过程而不是结果，即重视学生以后的发展。比如：“我能看出你一直在努力地学习数学。”用这样的鼓励语，可以向学生表明你一直在注视着他的努力，也可以暗示学生：这样坚持下去就能成功。
积极的心态就能开发出永无止尽的潜能，要让学生保持积极的心态，就要用成功不断地去激励学生。虽然激励是一种外力，但它是通过激发人内心的潜能来发挥作用的，因此是一种持久的动力。如果通过激励，帮助学生建立积极的心态，加强对自己潜能的信心，外力就会变成内力，学生就能永远前进。
有一位著名教育家说过：“难教育的孩子，都是失去自尊心的孩子;所有好教育的孩子，都是具有强烈自尊心的孩子。教师要千方百计地保护孩子最宝贵的东西——自尊心。”在孩子成长的过程中，再没有比自尊心更重要的了。因此，在教育教学中，要用成功的体验保护学生的自尊心，激励学生继续走向成功。
位家长：
好！
孩子的教育，今天我们又坐到了一起，说实在的，一直很感谢你们！不仅仅感谢你们对我们工是感谢你们对我们的理解！今天我发言的题目叫《沟通理解双赢》。
讲的第一个问题是：我们的教育以学会做人为核心。
一个故事，说的也是一名中国学生在德国留学，毕业时成绩优异，却在求职时处处碰壁，连一都拒绝他的求职请求。最后一家公司的德国老板给留学生看了一份记录，记录他在乘公共汽车3次逃票（德国逃票被抓住的几率是万分子三）。
个故事，都告诉我们，当前中国教育的缺失，那就是忽略了品德教育。我们把德育放在教育首学中渗透品德教育，特别是班会课，对学生进行一系列的品德教育。上学期，我们围绕‚仁、信，温、良、恭、俭、让‛八个字，对学生进行中国传统美德教育。这学期围绕‚感恩‛‚明‚尚美‛‚视野‛‚求真‛‚守信‛‚生命‛八个主题进行品德教育，每次班会由学生准备、准备班会的过程中就接受了一次教育。
对学生的教育结果进行及时跟踪和评价。每天记录每个同学的行为习惯，每月评比八颗星、常的同学，统计表彰好人好事，每大周统计同学们为家人做的最快乐幸福的事，讲的第二个问题是：从严治班，爱在细微处。
期，我们制定了《班级常规管理细则及奖惩措施》，我们将学校的各种规章制度细化量化，实从生活区到教学区、从值日到劳动的各种行为，哪些是要加分的，哪些是要扣分的，一一具体道怎样做是对的，怎样做是不对的。从而规范学生的行为习惯。
让每个孩子都有锻炼和表现的机会，同时，也为培养孩子的责任感，我们实行值日班长轮流做每个孩子都至少做过一次值日班长，很多孩子在周记中写到，做好值日班长不容易，他们在感的同时，自己也相当于接受了一次纪律教育。
每周扣分最多的学生，我们要求他写说明书，寻找扣分原因，找到解决问题的方法。通过这一施，班级的班风和学风得到了改善，学生良好的行为习惯正在逐渐形成。所以我班被评为七年班集体（整个年级6个班只有2个文明班）。在宿舍的每周评分中，我们班基本都是全年级第聪明的孩子，如果没有养成认真、细致、严谨的习惯，就无法想象他能在任何领域做出骄人成个勤恳踏实的孩子，也许天分并不聪颖，却很可能在人生博弈中脱颖而出，再加上良好的人际处世原则，更会让他如虎添翼。1987年1月，75名诺贝尔奖金获得者聚会在巴黎。有记者问到位获奖者：‚你在哪所大学，哪个实验室学到了你认为最主要的东西？‛这位白发苍苍的学者‚在我家里。‛‚在家里你学到了什么呢？‛记者接着问。学者说：‚把自己的东西分一半给们，不是自己的东西不要拿，吃饭前要洗手，做错了事要歉意，午饭后要休息，要仔细观察周自然。从根本上说，我学到的全部东西就是这些。这都是父母教给我的，我想我为此受益一辈子这番话，从根本上说，就是父母教会了他养成良好的习惯，学会了生活，学会了做人，这是他功的最根本的原因。讲的第三个问题是：国外教育对我们的借鉴。
着眼于培养孩子独立生存的能力，西方国家的儿童少年从小就表现出：(1)具有很强的自立能岁开始就不依靠父母，即使很富裕的家庭，在读的孩子打工的也不少。如美国一位教授正读大都在一家餐馆做跑堂工作。(2)具有适应市场经济的头脑。养成精打细算、勤俭度日的习惯。克郡的兄弟俩（12岁、14岁），在其父职业的影响下，独立成立了‚洗车公司‛。哥俩干活。宁可多走路也去价格较低的商场买工具、车蜡、洗涤剂等，以降低成本，赢得顾客。(3)具境的本事，由于从小的艰苦磨练，西方国家的青少年不怕苦，有克服困难的毅力,遇事镇定沉人们和谐相处，有作为社会成员而独立存在的信心和勇气。
有个典型的例子：‚1993年，中日两国近百名11岁至16岁的少年，联合在内蒙古开展了一次活动。组织者要求，孩子们须负重步行，自己安排食宿。然而，不比不知道，一比吓一跳。整中国孩子们的意志薄弱，生活能力差，环境意识也次：他们不懂做饭也不肯做饭，垃圾乱扔，袱’，稍有不适就坐车吃小灶。而日本的孩子们，却能够很好地照顾自己和帮助别人，争着做发现鸟蛋就用树枝围起来以示保护，生病了也坚持负重步行，说是一定要经受住考验。两国少，使日方一位组织者狂傲地断言：‘你们这一代人，不是我们的对手’！
讲的第四个问题是：家庭教育，孩子成长的沃土。
教育需要智慧。曾经看到过这样一个故事，这里说出来同大家一起分享。
位母亲，她的儿子刚刚上幼儿园。在家长会上，幼儿园的阿姨对她说：‚你的孩子有多动症，然连三分钟都坐不到。你应该带他去看看医生。‛母亲没有说话，她低下头。走在回家的路上得紧紧的，她在想，该怎么和儿子说呢？回到家里，她恢复了平日灿烂的笑容，她抱住儿子，天夸你了。说你以前只能坚持安静地坐一分钟，现在，你居然可以坚持三分钟了。别的爸爸妈你这样的宝宝呢！‛接下来吃晚饭时，母亲发现，儿子居然破天荒地吃了两碗米饭，而没有像喂。
后，儿子上小学了，母亲又去开家长会。家长会上，儿子的老师对她说：‚你的儿子有弱智，看医生。‛他的儿子考了全班第59名。母亲低下头。回到家里，她对儿子说：‚老师夸你进果你努力，你一定可以超过你的同桌。他考了第21名。‛母亲发现，儿子暗淡的眼睛开始发头开始舒展开来，惊恐的脸庞也开始变得温柔起来。
上了初中，母亲又一次去开家长会。奇怪的是，这次家长会上，老师自始至终都没有提到儿子变得有些不习惯，家长会一结束，她就急急地追上老师问道：‚怎么没有点我儿子的名字？‛：‚你的儿子考重点中学有点危险。‛母亲回到家里，对儿子说：‚老师说了，你非常有实力力一点，就可以考上重点中学。‛后来，她的儿子果真如愿地考上了重点中学，几年后，他竟了清华大学。
不是职业老师，却胜似老师。在孩子成长的路上，她的母亲显然起了最直接和重要的作用。如亲积极地引导和鼓励，他的儿子不会有今天的自信和成功。如果她在教子过程中只是一味盲目，就会吹灭孩子心头那微弱的希望的灯火，把孩子推向相反的方向。
怎样进行呢？教育就在生活的点滴中。
时。对孩子来说，生日是最难忘而又愉快的日子。父母为孩子准备生日礼物和美味饭菜的同时日赠言。生日赠言，既可是书面的，也可是口头的。赠言应使孩子明白一些道理。
时。就餐时，就从小教育孩子珍惜粮食、菜肴，使他（她）明白饭菜来之不易的道理。让孩子礼貌和谦让。
时。应利用家庭交际的机会，培养孩子文明、礼貌、热情、大方的交际素质。
时。给孩子讲解名胜古迹来历或故事的同时，有意识地教育孩子热爱祖国的大好河山，不要攀乱写、用石场面或脏物投掷动物、乱丢瓜皮果壳。劳动时。培养孩子爱劳动的良好习惯，可从洗手帕、铺床、叠被、扫地等入手，然后随年龄增。
讲的第五个问题是：给家长的一些提醒和建议。
家庭教育和学校教育要保持一致。例如，学校不准学生留长发，穿名牌鞋，带首饰，带手机和，家长在这方面要紧密配合学校。如果家长对学校教育有一些不理解，也不要当着孩子的面议造成孩子对学校教育的不信任。
正确看待孩子的学习成绩。自己孩子的智力水平和成绩状况，每个家长心里大致有数，不要给际的目标和要求，以免伤害孩子的进取心，造成孩子的厌学情绪。多关注孩子的学习过程，不补课，养成学生上课不听讲，下课再去补的坏习惯，影响学习效果。
在我们学生纪律三十条里面，有几条是高压线，学生不能犯，一旦违反，将面临劝退或开除。是：恋爱、盗窃、抽烟、喝酒、打架、看黄色不健康的图书、影碟、网页等。家长应该关注孩举动，及时和老师联系，将问题解决在萌芽阶段。
我们学段从这学期开始，将实行一项新的制度：试读制。对于那些目前成绩跟不上班的学生，利完成初中学业，将进行跟班或到下一个年级试读，直到能跟上其他学生，顺利完成初中学业数英中两科不及格或副科三科不及格。
一定要关注每个大礼拜回家孩子带给您的材料，了解我们学校和年级的工作以及您孩子的表现督促孩子完成好老师布臵的家庭作业和其他任务，在反馈表上签上您的意见和名字。，学生的成长是学校、社会和家庭三者相结合、共同努力的结果，愿我们同心协力，共同奋斗成对家庭、社会和国家有贡献，有作为的人。下面的时间个别交流。谢谢大家。