ID：7722650
时间：2023-12-24 09:32:35
上传者：书香墨演讲稿范文是指一段时间内针对某个特定话题或事件所写的演讲稿，它可以帮助我们更好地组织语言，表达思想。小编精心挑选了几篇经典演讲稿，希望能够给大家提供一些写作思路和技巧。
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好!
电脑需要定时扫描以发现漏洞并及时修补，否则就会出现故障；人也同样需要不断的自我反省，发现自己心灵和品行上的漏洞，及时的反思与改正。莎士比亚曾说过：“知错就改永远是不嫌迟的。”
反省能体现出人格的高尚与伟大。
巴金是现代著名的文学家，在他的一生中写了许多自我反省与忏悔的作品，他的一生受尽了痛苦与孤独，但仍然在不断的反省着自己的过错，毫不留情地剖析自己，敢于说真话。在《小狗包弟》中，他讲述了自己与小狗愉快相处的时光，后来却因为“”而不得不把包弟送到医院去做实验用。不久之后巴金便无比后悔和自责，他深深的进行了反思，并且直言：“我怀念包弟，我想向它表示歉意。”他谦虚朴实的品质像夜空中的星星般闪烁着耀眼的光芒。
反省能使一个人更加明智。
“以铜为镜，可整衣冠，以人为镜，可照得失”是唐太宗的治世名言。他善于听从大臣的批评和见解，魏征就二百多次直陈他的过失。唐太宗在晚年也反省自己的过度奢侈糜烂的错误。他对太子李治说：“你应该从历史中找古代的贤明帝王为学习的典范，像我这样的不足以效法，我做了许多错事，比如锦绣珠玉不绝于前，宫室台榭常有兴造，犬马鹰没有不去的地方，行游四方又，这都是大错，你不要以为这是好事，总想学着去做。”
反省能使一个国家繁荣昌盛。
齐王在贤臣邹忌讽谏下，意识到尽管众人都赞美自己，但他却不迷失自我，知道众人的赞美各有原因与目的，从而领悟出不同的最美后面的不同用心，及时采取措施，最终使齐国“战胜于朝廷”。
反省自我，就像电脑扫描漏洞，然后自动修复，及时的查缺补漏。廉颇向蔺相如负荆请罪，“将相和”的故事一直流传至今，正是他的反省，使自己的品性得到升华放弃错误的锁链。托尔斯泰年轻时放荡不羁，最终通过反省意识到自己的错误，成为俄国十九世纪最著名的批判现实主义作家。反之，西楚霸王项羽直到生命最后一刻还在大喊：“天忘我，非战之罪也！”正是不知反省，师心自用，才导致他一步步走上绝路。
每个人都应该懂得自我反省，唯有不断反省，才能不断完善自我，使自己在人生的道路上更进一步！
各位领导、同志们：
大家好！我今天演讲的题目是：提升自我素质塑造组工干部良好形象。
什么是形象，形象是人的精神风貌和性格特征。不同性别、不同年龄、不同职业的人，都有不同的形象标准和要求。市委这次开展机关建设活动，为我们提升自我素质，塑造组工干部良好形象提供了一个良好的平台；为我们在推动二次创业、构建和谐沙河中有所作为。我记得兴连根部长在到沙河的第一次组织部全体会上，就组工干部如何站在全局思考问题，如何配合市委战略决策开展工作，提出了较高要求。兴部长提出在组织部门开展“争贡献、争作为、树形象”的“双争一树”活动，我认为“双争一树”活动是机关建设活动的有效载体，为我们提升素质、促进工作起了巨大的推动作用。围绕“双争一树”活动，我想就如何提升自我素质谈一点感受，并且愿意为此而努力。
首先，提升自我素质，争做政治品格的高尚者。
王安石在《登飞来峰》中写到，“飞来峰上千寻塔，闻说鸡鸣见日升。不畏浮云遮望眼、只缘身在最高层”，站得高才能看得远，塑造组工干部良好形象，首先要有高尚的政治品德。
在市第五次党代大会上，市委提出“高举科学发展大旗，紧紧围绕实现经济社会更快更好发展、构建和谐沙河的两大任务”的战略目标，在实现这一战略目标的伟大工程中，组织部门义不容辞，如果说组织部门是一支施工队，而我们组工干部就是项目经理。组工干部如果缺乏高尚的政治品格，就不能运用科学的理论来指导自己的工作，就如同项目经理不会看施工图纸，只能瞎指挥。组工干部只有具备高尚的政治品格，才能始终牢记党的宗旨，才能严格遵守党的组织纪律，才能做好党交给我们的组织工作。
其次，提升自我素质，争做学识修养的修炼者。
随着时代的进步和发展，只有不断地吸收新知识，接受新观念，成为一名学习型的干部，才能跟得上时代的步伐。只有不断勤奋学习、刻苦钻研，才能在新的实践中不断提高自身的工作能力和水平，才能适应新形势下的组织工作，才能形成组工干部特有的人格魅力。
也正是因为有了这种“把学习当作工作来对待，把工作当作学习来研究”的精神，市委才如此重视机关干部的学习，王建国书记才亲自给大家推荐“《没有任何借口》、《自动执行》”等四本书，从而在全市干部群众中掀起了学习、学习、再学习的热潮。
再者，提升自我素质，争做踏实工作的耕耘者。
组织工作任务重、担子沉、责任大，需要我们一丝不苟、精益求精；组织工作新情况、新问题、新任务层出不穷，需要我们开拓创新、锐意进取；组织工作清贫质朴、不事张扬，需要我们乐于奉献、恪守执著。我是在开展保持共产党员先进性教育活动时被抽调到组织部的，在组织部工作的这一年多时间里，我学会了默默无闻，任劳任怨，无欲无求；我学会了在平凡的岗位上用“水滴石穿”的精神诠释着我们的坚毅和执着。
同志们，工作着、学习着、奉献着、坚持着就是最美丽的形象！作为组工干部让我们不负市委的期望和全市人民的重托，在“二次创业”的道路上勇立新功!
谢谢大家！
耐性作为业务经理应具备的品性之一讲的是个人的在对待事情的承压和忍耐力，作为一个业务经理在日常工作中，总有着各种各样的事情，有来自经销商的问题、有来自自己属下的事情，也有来自市场的事情，如客户对公司政策的不理解、下属的执行力不强、市场运作的进展缓慢或者客户与公司、终端之间的矛盾等等，同时作为和公司、经销商以及业务人员承上启下的一个关键任务也面临着销量、回款、市场增长率和人员管理等方面的压力，而这些事情和压力对于业务经理来讲有些问题不可能是一朝一夕就能够很好的解决。
2、悟性。
3、自律性。
作为一个业务经理时时面对着经销商、市场和业务人员，可以讲很多时候作为一个区域经理其一言一行已经不在是简简单单代表个人的形象，更多的时候代表着一个企业形象，业务经理的所作所为已不再是个人的事而是一个企业的事、一个团队的事，可以讲业务经理言行举止和各个方面时时刻刻在影响着经销商和业务人员。
4、积极的心态。
心态决定一个人对事情的看法和行动，一个人只有具备积极的心态才能焕发高昂的斗志和顽强的精神，才能为设定的目标去努力奋斗，才有取得成功的可能，作为业务经理市场重担往往集于一身，在市场工作中会存在各种各样的不如意，各种各样的难题，只有具备这样的心态才能够积极主动的去工作，才能在市场工作中面对市场问题。
5、自信和勇气。
自信是对自我的肯定，是每个人走向成功的第一要素;勇气意味者敢作敢为，是将自己的自信表现在行动中的一种胆识，使每个人开启成功之门的钥匙;一个人只有对自己充分的肯定和信任，才能够影响他人，所谓自信者人恒信之正是如此，同时一个人只有自信才能才能够具备足够勇气，为自己所设定的目标而去采取行动，才能有面对问题去解决的勇气。
6、责任。
责任是一种压力也是一种负担，只有具备责任才能够将身上的压力转为动力，只有具备了责任才能在市场工作中遵循实事求是的原则对市场的长期规划和投入，才能将市场做深做透，才能使企业和经销商实现双赢。
今天的陶瓷市场，虽然没有家电行业竞争激烈，但也相差无几了，原来很多陶瓷经销商销售渠道单一，对店面零售不重视的时代也一去不返；特别是经过销售渠道的二次重组和高度集约化，更使我们不得不去重视终端专卖店的店面销售效果。
那么决定单店店面零售量的主要因素是什么呢？门店业绩=客流量×成交率×平均每次成交金额，显而易见归根到底是品牌的拉力和渠道与终端的推力。但对于品牌的拉力是我们往往没有办法直接改变的，起码说是不可能在短期内看到效果的,所以渠道与终端的推力才对单店零售量的提升显得弥足珍贵。而要想增强终端市场的推力，就必然从导购人员的素质与销售技能提升、专卖店店面的管理、终端的促销与服务这三方面入手，因为这三者才是决定专卖店店面零售量的最直接因素。
一、导购人员的素质与销售技能提升。
什么是导购？就是直接对顾客的辅导、引导、指导。导购人员的主要职责是为顾客提供服务和帮助顾客作出最佳的选择；而作为一名导购员，最重要的是：如何帮助顾客，询问顾客对商品的兴趣爱好，果断促成并进而达到成交的目的，因此导购人员的素质与销售技巧直接影响到店面的业绩。那么如何提升导购人员的素质与销售技能呢？主要的渠道是通过“自己的努力学习”和“接受专业人员的培训”。无论是销售技能还是个人素质都不是一朝一日就可以得到提升的，必须通过长期有目的、有针对性地积累与学习才会取得明显的效果,但关键是要靠自己的努力，接受专业人员的培训可以起到领航灯的作用。
1、知识。
如果没有相关方面的知识就像“巧妇难煮无米之炊”一样，而作为陶瓷专卖店的导购员笔者认为应该掌握这几方面知识：完整的产品知识、竞争品知识、厂家企业知识、陶瓷基本知识、装修基本知识等等。
2、心态。
一个人在所从事的活动中,有85%以上是由自己持有的心态所决定的,所以心态决定一切，这句话无论用在哪里都不为过，所以我们要想做一个出色的导购员必须要有良好的心态。只有树立好正确、积极的做事和做人的心态才会成功。心态主要包括:正直、诚实、公平的交易，重视、关怀、照顾每一个顾客的态度，追求卓越的表现，个人自我尊重的态度等等。
3、技巧。
技巧是起到画龙点睛的作用。一个导购人员不但要有专业知识，心态也须端正，如果没有良好的销售技巧的话，有可能在“临门一脚”关键时刻也会把煮熟的鸭子弄飞。这里讲的技巧主要体现在：会说，即“能否说到点子上”；会听，即“理解顾客心声，把握顾客需求”；会看，即“从细节观察顾客需求，准确把握成交时机”；会干，即“善于处理顾客异议,巧妙促成顾客购买”；会想，即“想客户之所想，急客户之所急”。
4、习惯。
习惯形成性格，性格决定命运。这说明了一个人习惯的好坏对他成功与否有很大影响。做为一个导购人员我们应该养成好的工作、生活习惯。主要体现在：做好自己的本职工作，定期总结，保持良好的服务习惯。
各位领导、老师：
今天我演讲的题目是《怎样提高学生的语文素养》。那么何谓语文素养呢?它是指以语文能力为核心，是语文能力和语文知识、语言积累、思想情感、思维品质、审美情趣、学习方法、学习习惯的有机融合。语文素养不仅表现为有较强的识字写字能力、阅读能力、作文能力和口语交际能力，而且表现为有较强的综合运用能力和一定的语言文化积淀。语文素养是整合的、能促进学生和谐发展的语文素质。语文素养这一时代性的概念的产生，是素质教育发展的必然结果。要全面提高民族的综合素质，就要全面促进学生语文素养的形成与发展，这将成为广大语文教育工作者的共识和不懈追求。怎样才能提高学生的语文素养呢?我觉得可以从以下几个方面着手：
品，直接参与情感体验打开方便之门。如我在上《园明园的毁灭》一文时，就充分地利用了作品自身所蕴含的人文内涵，在教材的基础上进行挖掘和创造，利用多媒体来有机整合与文本相关的文史材料，图文并茂，音像共存，在背景音乐的衬托下，由浅入深，层层推进，在教师范读，学生朗读的过程中进行体验、感悟，以此来激发学生的情感体验，让学生在体验中生成知识，增进能力，促进爱国情感的形成。我在整个引导过程中积极创设情境，层层铺垫，以情导情，以情激情。要的是其情激荡着读者的心扉，打动读者的心灵，让学生在不知不觉中受到感染、受到了一次动人心魄的爱国情感教育，给人以一种“润物细无声”的感触。
阅读在孩子生活中起着重要的作用，童年的书几乎可以记一辈子，影响孩子进一步的发展。阅读带给人的力量是巨大的，它能拓宽知识面，提高学生的品德修养和思想情趣，从根本上提高学生的综合素养。在一个个美丽的时刻，用人类文化的精品滋养学生的心灵，让阅读成为孩子们“诗意栖居的家园”。语文课只有建立在阅读的背景下，才能真正高效高能，走向成熟。
课程标准指出：“语文是实践性很强的课程。应着重培养学生的语文实践能力，而培养这种能力的主要途径也应是语文实践。”
1、以现成的生活体验，培养学生丰富的情感。
在教学中，我们要积极调动学生已有的生活体验，寻找与文中的生活相似体验，使学生的情感和作者的情感产生共鸣，进而更好地进行教学实践活动，这样往往会起到事半功倍的效果。
2、以生活的辐射，陶冶学生的情操。
生活是个大课堂，它的.教育效果和教育意义远远大于我们的课堂教育。在教学中我们如果有意识地把现代社会生活中的一些生活场景和教学内容联系起来。那么他的教育效果比单纯说教的效果不知要好上多少倍。
3、充分利用社会资源，培养学生的语文实践能力。
语文资源无时不有，无处不有。培养学生的语文实践能力就要充分利用这些社会资源，将课内与课外、校内与校外、教材与社会生活充分结合起来，让学生走出教师的范围、走出教材，走出课堂，在社会实践中获取知识，形成能力。从获取知识的角度，引导学生围绕新学的语文内容去广泛收集信息，通过图书馆、阅览室查阅资料，还可通过观察、调查了解等手段收集与课文内容有关的材料。
另外，教师还须利用机会创造语文的各式各样、丰富多彩的实践活动：阅读课的评论、办手抄报、墙报、黑板报、举行故事会、推荐最喜欢的读物活动、朗读比赛、接故事比赛、读书报告会、读书征文等，都是培养学生语文素养的途径。让学生在实践中锻炼，在实践中成长。
各位领导、各位同事：
大家好！我演讲的题目是《用心服务，创一流业绩》。“责任如山，诚信似金，服务结缘，价值共赢”这是我们肇庆烟草的服务品牌山水情缘，它寓意着肇庆烟草与客户同呼吸、共命运的山水之情，象征肇庆烟草与客户之间以真心换真情，齐心协力，互利共赢。
我们都知道，服务品牌，是企业文化的载体，其核心就是服务。服务，对于烟草行业来说，它是生命线；而对烟草商业企业来说，服务又是整个经营活动的灵魂。优质的服务不仅可以为客户带来丰厚的经济利益，赢得客户的认同和信赖，也可以为企业创造可观的经济效益，从而实现企业创造一流的业绩的目标。
用心服务首先要提高个人服务意识。
在营销工作中客户经理代表着烟草公司的形象，他们要做到急客户所急，想客户所想，为客户提供经济实惠和有保障的服务。这就需要提高客户经理个人的服务意识，客户经理服务意识的提升是提高服务质量的根本因素，只有提高员工素质，才能提高服务水平，所以我们营销部经常组织对员工进行统一的标准化服务培训，提升员工的竞争意识，充分调动员工的积极性，全面提升服务工作的质量和水平。通过服务，让客户真正感觉到烟草公司对他们关心的程度有多高，从而成为我们忠实的合作伙伴。
战略的要求。而在目前四会的卷烟市场环境下，要提高客户的盈利水平，营销人员要做好两项工作，一是做好对本地市场的信息的把握和规范管理。了解客户在卷烟经营策略上的需求，获取准确的市场信息，掌握当前的消费趋势，进一步提高对辖区整体需求预测的准确率，为企业制定营销策略提供全面、真实的市场信息支撑；第二就是通过设定一定数量的潜力客户进行特殊服务来提升卷烟零售户的盈利能力，客户经理根据潜力客户的具体情况分析制定好一段时间内的提升计划和服务方案，从而实现零售户盈利能力的提升。
归根到底，只有面向客户需求，形成完善的服务机制，用心为客户提供优质的服务，才能最终获得客户永远的满意和忠诚，企业才能创造出一流的业绩。
各位领导、各位老师：
大家下午好！今天能站在这儿与大家分享自己未曾成熟的教育。
教学。
经验，我感到莫大的荣幸。
总结。
毕业后这几年的教学生涯，我之所以会取得今天的成绩，关键在于：我注重不断提高自身素质，树立职业道德，以高尚的道德风范影响学生；教学中灵活变通教学方法，因材施教，注重构建和谐课堂；以足够的爱心和耐心平等对待每一个学生，促进其心理健康发展。接下来我就简单的做一下介绍。
第一、崇尚良好师德，提高文化素养。
一、言行一致、以身作则，以自己敬业、自律的良好素养感染着学生。我有较为扎实的专业知识。自参加工作以来，我始终不忘学习，勤钻研，善思考，多研究，不断地丰富自己、充实自己、提高自己。先是抓紧时间学习，顺利拿到学士学位，后来又参加了研究生学习班，拿到了研究生结业证。提高了自身科学文化水平。积极参加烟台市组织的各项教育教学活动，我制作的课件《函数的奇偶性》荣获烟台市二等奖，我设计的数学教学设计《向量的内积》荣获烟台市二等奖，《函数的单调性》荣获三等奖，《椭圆的性质》获得一等奖。我撰写的论文《重塑职校生的品德形象》被评为山东省教育科研优秀成果。《如何做一名称职的职校班主任》在省级刊物发表。对于学校组织的各项活动也尤为重视，积极参加，敢于挑战自我，不放过每一次锻炼和提高自己的机会，在青年教师讲课比赛中获得二等奖。我有较强的工作能力。在教学工作中本着为学生服务，把爱献给学生的信条，保持作为教师的言行和风度，踏实教学，关爱学生。经过几年的学习和锻炼，我的课堂教学组织能力、对教材的整体驾驭能力、对学生掌握知识程度的判断分析能力及应变能力都有了明显的提高。
第二、强化课堂教学提高育人质量。
1、讲究教学技巧探索授课艺术。
作为一名数学教师，课上得富有情趣，浅显易懂，是我在讲课注重科学性、思想性的同时努力追求的境界。首先,授课密切联系现实生活，创设生动有趣的问题情境，唤起学生强烈的求知欲，激发学生学习的兴趣。其次，鼓励学生自己动手亲身体验，培养其抽象思维能力。再次，我把学生分成小组，采取竞争奖励的方法提高他们的积极性，增加课堂互动效果，大大提高了课堂效率。
2、推陈出新因材施教。
许多老师喜欢上网搜集一些教案，或把别人某些较好的做法整理后，如实照搬，实际上这样做教学效果并不明显。当我听到了别人的好做法后，绝对不会生搬硬套，我会结合班里学生的实际情况，看看做法是否符合学生们的特点，然后在此基础上加以改进，灵活运用。真正做到因材施教。另外，我公平地对待每一个学生，职校的学生好多基础知识比较差，对他们我从不一味讽刺打击，而是善于发现每个学生的优点，及时予以鼓励和表扬，帮助他们树立自信心，从而激发他们学习的积极性。
3、重视品德教育指点学生人生。
在教学过程中渗透思想品德教育，时时处处为学生着想。不管是不是班主任，我觉得都不可忽视对学生的思想品德教育。有些任课老师的观点是：我只管上好我的课，只要学生不出大乱子就好，看课外书也行，趴着睡觉也可以。实际上这种做法是很不负责任的。教师的职责是教书育人，不但要教好科学文化知识，还要教会学生怎么做人。在讲课间隙遇到学生看课外书或是睡觉，我会适当地给他们做一些思想工作，通过鲜明的事例，让学生自己感悟到知识的重要性，学习的必要性。还会讲述一些职业学校成功毕业生的事迹给他们，激发他们努力学习以便为自己的未来打好基础。03级学生李涛头脑很灵活，反应问题快，但他就是懒惰，沉溺于武侠书中不能自拔。讲课之余，我不断鼓励他，让他充分发挥聪明的优势，激起他学习的积极性。我还牺牲了自己的休息时间，帮他补上落下的功课，最终他迷途知返，以极大的热情投入到学习中去，考上了青岛科技大学。
三、走进学生心灵打造和谐班风。
班主任就跟学生的家长一样，要把学生当成自己的孩子，对待他们要有足够的爱心和耐心。由于我的家庭情况特殊，对象常年不在家，孩子还小，双方父母身体又不好，家庭的重担全压在我一个人身上。但我从来不把情绪带到工作中，从没有因忙于家事而忽视工作。每天都以饱满的热情投入到工作中。要当好班主任我认为：首先要了解学生，关爱学生。我不但用心了解了学生的家庭情况、身体状况、个性特征，还走进了他们的内心世界，经常与他们贴心交谈。清晨，我早早来到学校与他们一起跑步一起打扫卫生；晚上，我等他们安顿好了再回家。往往是等我回到家孩子已经睡了，早晨我走的时候孩子还在睡梦中。其次，培养学生的创造力，让每个学生都找到自己的位置。部里举行演讲比赛，开始时全班没有一个主动报名的，没办法只能瘸子里面挑将军。一方面我鼓励她们要积极参与，还要树立自信心，毕竟这是一个难得的锻炼机会。另一方面我逐字逐句帮她们纠正，挤时间让她们在公众场合练习，最终看似不起眼的她们获得了二等奖。春节，全校搞联欢，我鼓励学生勇于报名，自己出钱帮她们买材料，准备器材，师生共同努力，结果我们的现代舞一炮走红。再次，当遇到自己班级的学生违反校纪校规时，不同的班主任有不同的处理方法，有些班主任往往不能冷静下来全面了解事件发生的原因、经过，而是凭空臆断，情绪急躁，对当事人大发雷霆，盲目训斥学生，这样处理问题有时候会适得其反。我在遇到这类问题时，通常先详细了解事件的原委，进而对症下药，帮助学生认识到自己所存在的问题，使学生心服口服，这样往往能收到更好的管理教育效果。班里因为卫生不合格被扣分，我不会一味训斥学生，而是带着他们一同去卫生区，去宿舍，我弯腰拾起未扫干净的纸屑，亲自动手整理好不整齐的被子，这样的举动无声地感染了学生，它胜过千言万语。由此，我们班的卫生情况大有好转。总之，班主任是班集体中的领导者、管理者。我认为，作为一名优秀的班主任，还应该树立好班主任的个人威信，包括学识能力、个人魅力、管理技巧。同时选拔和培养好班干部，利用班干部管班级也很重要。我在班级管理中，经常对学生进行诚信和言行教育，提醒什么事情该做，什么事情不该做，正确引导学生，把问题消灭在萌芽之中。
经过我和同学们的共同努力，创造了良好的班级氛围，全体学生身心健康，各项工作都取得了优异的成绩，2008年被评为先进班级，我也荣获校优秀班主任和校先进工作者两项殊荣。
总之，多年来，我正是以自己的韧性、宽容、博大、无私的品格，促进学生心理素质的健康发展，提高学生的科学文化水平。在学生身上，我倾注了自己的心血，也赢得了学生的信任和尊重，这是对我辛勤付出的最好回报，也是让我感到最快乐的事情。谢谢大家！
尊敬的各位领导，各位评委，亲爱的朋友们：
大家好，我来自忻州市地税局稽查局，我叫胡宇光，今天我演讲的题目是《蓝色使命，火红的心》。
每个人对美都有不同的定义。在我心里，美就是儿时的汾河。那时的汾河清澈见底、鱼虾成群，水面倒映出美丽的浅蓝色，与蓝天、白云、森林一起构成了一幅和谐绝美的画面。然而，我清晰的记得，到了2004年以后，我们的母亲河便逐渐失去了往日的风采，是污染破坏了那份和谐之美。
今天，为了让我们的母亲河重放异彩，全社会都在积极努力，还原那份纯净的蓝。在维护国家税收、保证经济稳定的队伍中就有这么一支蓝色军团，他们用一腔赤诚无私挥洒着自己的青春，用一颗红色的心承载着这份蓝色的使命，我也荣幸的是这蓝色军团中的一员--税务稽查官。
税务稽查官是一群特殊的群体，他们肩负税收的监管和查补任务。长年征战在第一线，深入企业，深入基层。所以要求要有超出一般税务干部的业务素质和心理素质。因为要和形形色色的人打交道，要根据不同的行为作出判断，所以只有不断学习，努力提升自身素质，才能应对各种突发事件。
忻州市地税稽查局建局十六年来，日复一日，年复一年，始终坚持每天半小时的晨读学习，既能及时传达党和上级的精神和指示，也能及时讨论和学习新的税收政策，总结出好的经验和方法，用到工作实践中去。虽然只是短暂的半小时，但是十六年如一日的坚持绝非易事。我们每个稽查官从不掉队，每次都听的聚精会神，生怕错过每个政策每个细节。也正因为这半小时，我们在跟企业交涉时才能把最新的政策实施到企业中，有时一个及时的政策，能让国家的税款免于流失，有时也让企业享受到了最新的优惠政策，因此他们对我们倍加信任，经常会请教我们一些政策和财务问题，稽查官也积极地服务企业，受到了企业的一致好评。
忻州市地税稽查局对年轻干部的培养尤为重视，一方面积极创造了大量学习培训的机会，支持和鼓励参加在职学历教育、省级业务能手培训和选拔；另一方面也注重对实际工作能力的培养，在检查工作中通过传帮带，多指导，多锻炼，在学中工作，在工作中学，年轻干部的综合素质和工作能力突飞猛进，迅速胜任了复杂的稽查工作。稽查局本身是个业务单位，所以在这里一切都是以业务为主的，而且大多数都是年轻干部，身处在这样一个培育人才的摇篮，我感到非常荣幸和自豪。到目前为止，稽查局共培养出处级干部4名，科级干部17名，省级业务能手16名，在所在单位全部担任重要岗位。这个集体追求卓越、意气风发，正迈着大步向前进，他们不怕失败、不惧困难、勇往直前、与时俱进，正是这样一个学习型集体，造就了这样一批业务精英，服务于社会，服务于人民。
如果说国家是一棵参天大树，那么我们稽查官就是专食蛀虫的啄木鸟；如果有的企业是偷税漏税的老鼠，那我们稽查人员也不是病猫，一定把他们一个个挖出来。
我们知道，稽查官的努力不是为了那一句句赞美的评语，而是为了保证国家的税收，为了人民生活的和谐，让偷税者得到严惩，让困难者得到减免。通过办理一个个普通的案件，我们维护着国家税法的公正执行，通过惩治一只只蛀虫，阻止税款的流失，我们捍卫了整个国家的和谐和富足。
如今，我仍然爱去看汾河，汾河源头就在我家乡的旁边，每当看到汾河的水一点点清了，一点点蓝了，我就明白了自己这身蓝衣的使命；每当看到河里的污染一点点清除干净时，我就更深刻地懂得了身上这枚税徽的神圣含义。
"铁肩扛正义，丹心铸忠魂！"在"提升市民素质，投身创先争优"的活动中，我相信稽查局定能把优良传统一如既往地传承下去，成为这项活动的典范。我和我的同事们斗志昂扬、义无反顾，用一颗颗火红的心来完成这项蓝色的使命，为"全国文明单位"这项殊荣增光添彩，为新忻州的经济建设能展翅腾飞而努力拼搏、奋斗终生！
几年前通过教师招聘，从一名大学生成为了一名光荣的人民教师，到现在已经三年了。在这三年的教学工作中，不论从思想认识上，还是教学技能上都有了很大的进步。回顾三年的工作过程，感受颇深。
学无止境。虽然成为了一名教师，成为了教育学生的人，但是我发现，自己的知识和能力还有很大的提升空间。如何在工作的同时也能使自己的知识和能力得到提升呢?那就需要不断地学习。在这三年的工作中，我一方面自主学习关于教育的书籍和资料，使自己的知识储备和思想认识都有了较为明显的提升。另一方面，我主动向老教师们请教和学习，学习他们管理学生和知识教授的经验和好的做法，使自己在教学中能更容易地融入到教学中去，搞好教学工作。
教无定法。教授学生知识和技能不是一件容易的事，需要有合适的方式方法，才能达到事半功倍的效果。一方面，不同的科目需要不同的方法，即使同一门科目中不同的知识也需要不同的方法。比如我在教授语文和数学两门科目的时候，就采用不同的方法：语文利用婉转和饱含感情的语言来教育学生;数学利用严谨的思维训练来帮助学生锻炼能力。另一方面，不同的学生也需要不同的方法来教育，因材施教才能挖掘出学生最大的潜力。在教法的利用上我还将投入更大的精力去研究，力争做到更好。
知识;在技能训练上，用丰富的活动和生动的情景帮助学生锻炼操作和实践能力。做到精益求精不是一件简单的事情，这是我在三年教学中一直实用的，也是将继续坚持下去的方向。
教学是一门艺术，是一件需要付出巨大努力和精力的事情。在以后的教学中，我将以更加饱满的热情，认真努力学习、利用各种方法、做到精益求精，让自己能更加胜任这份事业。
第一，要引起顾客的注意力。我以前在推广课程的时候，我都是讲：“你希不希望你公司的营业额在未来的一年当中提升20%到30%?”假如我谈的是业务经理或公司老板，他通常不会说：“哦!对不起，我不需要增加业务。”所以一开始我就引起他的注意。
第二，我必须证明给顾客看，我所讲的都是对的。
第三，你一定要让顾客产生强烈的欲望来购买你的产品。
当你引起了他的好奇心，使他对你的产品产生强烈的兴趣时，你便有机会可以表现你的产品，整个销售拜访的过程才算完整地结束。当然在推销的时候，一定会遇到顾客提出价钱的问题。记住，价钱永远在最后谈。
第四，假如顾客不断地提到价钱的问题，表示你没有把产品真正的价值告诉顾客，因此他一直记住价钱。记住，一定要不断教育顾客为什么你的产品物超所值。
1、我怎样引起注意?
2、我怎样证明有效?
3、我怎样让顾客产生购买欲望?
4、我怎样表现产品?
永远热爱你的商品，永远热爱销售，随时推销，跟每一个顾客要求转介绍的名单。
永远记住，在推销当中，没有任何东西比你真正诚恳地想要帮助顾客得到他所要的来得重要。
事实上，每一个人都是推销员，即使她是家庭主妇，她还是推销员。
有人常讲，为什么老公会在外面找狐狸精?事实上可能是太太不会推销自己。我曾听东海大学副教授简春安简博士，谈到两性关系，他做过一个研究，发现家里的老婆跟外面的“狐狸精”比赛十三项，“狐狸精”竟然赢了十二项，家里的老婆只赢一项，就是会烧饭带小孩子。
很多老婆觉得这不公平，自己辛苦做这么多事情还被嫌弃。事实上，到底你老公要的是什么?如果你不了解，一定没有办法满足他的需求。另一方面，你的太太要的是什么?如果你了解了，考虑她的需求，就一定能使家庭更幸福。
所以每个人都要学习如何把推销这件事情做得非常的棒。
女士们，先生们，上午好。
很高兴跟各位见面，下面我简要介绍江苏宁沪高速公路股份有限公司2010年的经营业绩及未来展望。
一、集团资产架构。
本年度集团资产架构没有发生变化，依然包括沪宁高速、312国道、宁连公路南京段3条道路100%的权益、以及3家附属公司和3家联营公司。
下面，我先为大家介绍2010年度经营业绩。
二、集团2010年业绩。
按香港财务报告准则计算，本集团于2010年度实现营业额人民币65.77亿元，比2009年同期增长约17.73%；除税前溢利约为人民币33.77亿元，同比增长22.67％；归属于公司股东之溢利约为人民币25.3亿元，每股盈利为人民币0.502元，较去年同期增长23.26%。
收入分布方面，路桥收费业务仍占主导地位，占总收入的74％，其中，核心资产沪宁高速公路收入占比61.66％；配套服务收入和其他业务收入分别占比24.52％及1.48％。
2010年公司依然保持高比例及稳定的派息政策，为股东带来良好回报，董事会建议派发现金股利每股人民币0.36元，为本年度可分配利润的82.06%。
接下来，我为大家介绍集团2010年各项业务的经营情况。
三、集团经营回顾。
1、收费路桥业务经营情况。
2010年，集团收费路桥业务主要受到下列因素的影响：宏观经济环境方面：2010年中国及长三角经济环境总体良好，继续保持了较快的增长速度，其中，公司经营区域的苏南五市gdp增速均超过13%，高于全省平均水平，显示出强劲的经济活力，带动了交通需求特别是货运需求的提升。
交通需求方面：2010年，在国家扩内需、调结构等一系列政策措施的积极作用下，我国汽车工业延续2009年发展态势，汽车产销快速增长，江苏省民用汽车保有量同比增幅达到23.9%。汽车消费需求和保有量的持续增长，对高速公路交通流量发展带来积极影响。
上海世博会影响：世博会举办期间对本集团的业务有一定促进，表现为本地区前往上海的参观客流和周边短途旅游带来的交通增量。
交通竞争格局变化：2010年本集团经营区域内未有新的竞争路段建成通车，同时，7月1日开通的沪宁高铁也没有带来分流，整体交通竞争格局基本保持稳定。
收费公路政策影响：2009年7月1日起实施的货车计重收。
费标准结构调整在2010年上半年仍继续对通行费增量带来贡献，各路段通行费收入普遍高于交通流量增长幅度，单车收入也有不同幅度的提高。负面影响主要来自于绿色通道免费政策，2010年江苏省2次调整了绿色通道政策，全年本集团收费公路累计免收绿色通道车辆通行费约人民币1.3亿元，约占通行费总收入的2.6%。
总体而言，2010年的各影响因素对本集团收费路桥业务总体有利，促使通行费收入依然保持较快增长，集团实现路桥通行费收入约人民币50亿元，比2009年同期增长约16.08%。
从各项目经营情况看，除312国道沪宁段外，集团其他路桥项目运营状况均保持良好，核心资产沪宁高速公路日均交通流量及通行费收入分别比去年同期增长约9.83％及17.28％，日均货车比例约32.5%，比2009年度增加了1.1个百分点。其余广靖、锡澄、江阴桥、苏嘉杭以及宁连公路交通流量均保持了10%左右的增幅，日均通行费收入更取得双位数增长。312国道交通流量与通行费收入虽然仍有下滑，但下降幅度已有明显放缓。
2、配套服务经营情况。
1.85亿元，比2009年同期增长约24.9％。
3、其他业务经营情况。
2010年实现其他收入约人民币1亿元，同比减少约55.04%，主要是子公司宁沪投资开发的昆山房地产项目销售已接近尾声，房产销售收入较去年同期大幅减少；而广告业务经营正常，同比仍取得10.36%的增长。
本年度宁沪臵业的地产项目仍处于前期开发及投入阶段，尚未实现收入与盈利贡献。2010年6月，昆山花桥国际商务城c4地块正式启动项目开发建设，标志着公司的地产业务进入实质性发展阶段，随后，花桥、苏州等地的多个项目也逐步进入了建设施工和预售准备阶段。由于年内国家出台了一系列地产调控政策，导致市场观望情绪进一步扩大，公司也在根据形势变化不断调整各项目的开发策略和开发进度，放缓节奏，以适应市场变化。
4、投资收益。
2010年度本集团投资收益约2.43亿元，同比增长38.62%；其中参股的各联营公司贡献投资收益约人民币2.14亿元，约占本集团净利润的8.42％，比2009年度增加22.72％，主要来自于苏嘉杭公司的利润增长。
最后，我和大家讨论2011年的经营形势和发展策略。
四、对2011年的展望。
1、积极因素：
从未来几年的经济发展趋势来看，国家将继续保持宏观经济政策的连续性和稳定性，中国经济持续向好；全球经济的逐步复苏也会带动进出口量的增长，带来交通需求；同时，长三角地区也将迎来新一轮的产业升级，经济运行将更具活力，为公司的经营发展提供了良好的宏观经济环境。
在国家各项扩大汽车消费政策的强力推动下，民用汽车的生产与销售依然保持快速发展，中国已经开始进入汽车家庭化的大发展时期，区域汽车保有量快速增长为交通流量的增长带来潜力。
从路网格局看，未来几年区域内都不会产生新的竞争道路，路网格局相对稳定；新开通的高速铁路从目前来看对交通流量的分流影响也十分有限。高速公路的总体营运环境比较平稳。
因此，高速公路交通流量在未来几年仍将保持稳定的自然增长，但经过前面十多年的快速发展期，已经逐步开始进入平稳增长的成熟期，流量的增长速度也会略有放缓，可能会略低于江苏省gdp增长水平。
2、风险因素：
从目前的经营形势看，集团业务经营风险主要来自于政策方面的影响，主要包括：
收费公路政策：中国收费公路经过多年发展不可避免的会出。
现一些新的问题，政府为满足社会公众的基本利益和诉求可能会对现有政策进行调整，对行业未来的发展带来不确定性。另外，2010年12月开始执行的新的绿色通道政策，将免费范围由原来的“一纵两横”高速公路扩大到全省所有的收费公路，本集团旗下的收费路桥项目都将纳入免费范围，预计2011年免收通行费金额将会进一步增加。
货币政策：2011年中国货币政策将由适度宽松转向稳健，但从年初开始，具体货币政策执行已呈稳健从紧趋向，中国将进入加息周期，银根趋紧，融资成本上升，将给公司的资金成本带来压力并对盈利产生一定的影响。
地产调控政策：2010年度国家出台的一系列房地产调控政策将在一定时期内对房地产市场发展产生影响，预计随着政策效果的逐步显现，投资性需求将进一步受到抑制，市场整体销售速度将放缓，对公司地产项目的开发进度和收益水平带来影响。
3、发展策略。
未来的宏观环境对收费公路行业在一定时期内保持平稳发展仍然带来机会，但新形势的不断变化要求我们要树立危机意识，立足长远，探索科学的发展方式。在此情况下，公司未来的发展策略主要为：
研究战略规划：2011年，公司将结合自身发展的要求与特点，认真分析公司的战略定位，审慎地研究制定公司“十二五”战略规划，制定公司今后五年的战略发展目标和实施计划，为公司长期健康发展明确方向，在新的历史起点上谋求新一轮发展。
提升管理品牌：2010年公司在收费岗位启动了“温馨沪宁路”标准化服务活动，这是一种服务理念的提升和管理手段的创新，此项服务得到了社会和驾乘人员的充分肯定和赞扬，今后我们将进一步的推进到所有服务岗位，并拓展服务内涵、创新服务形式、提升服务品质，通过管理优化与服务的升级来应对通行需求的升级，保持在公路服务行业中的领先地位。
探索扩张领域：在国家提出转变发展方式、加快转型升级的大环境下，公司也将立足长远，在保持主业稳步发展的前提下，深层次地研究企业转型升级的问题，通过高速公路行业产业链的延伸，寻找适合公司自身特点并能充分发挥自身资源优势的业务扩张领域，重点研究进入门槛高、投资规模大、投资回报周期长的基础设施投资项目以及其他新兴产业的投资机会，逐步扩大非主营业务的盈利比重，实现公司产业结构的升级和可持续发展。
2010年集团经营情况及未来的发展策略我先向各位简单介绍到这里，接下来的时间我和我的同事将对大家关心的问题作进一步的交流讨论，谢谢各位！
女士们，先生们，上午好。
本年度集团资产架构没有发生变化，依然包括沪宁高速、312国道、宁连公路南京段3条道路100%的权益、以及3家附属公司和3家联营公司。
下面，我先为大家介绍2010年度经营业绩。二、集团2010年业绩。
按香港财务报告准则计算，本集团于2010年度实现营业额人民币65.77亿元，比2009年同期增长约17.73%；除税前溢利约为人民币33.77亿元，同比增长22.67％；归属于公司股东之溢利约为人民币25.3亿元，每股盈利为人民币0.502元，较去年同期增长23.26%。
收入分布方面，路桥收费业务仍占主导地位，占总收入的174％，其中，核心资产沪宁高速公路收入占比61.66％；配套服务收入和其他业务收入分别占比24.52％及1.48％。
截至2010年12月31日，按香港会计准则，本集团资产总额约为236.5亿元，负债总额为68.73亿元，公司股东应占权益为163.16亿元，财务杠杆比率为26.5%，同比下降5.69个百分点。
2010年公司依然保持高比例及稳定的派息政策，为股东带来良好回报，董事会建议派发现金股利每股人民币0.36元，为本年度可分配利润的82.06%。
接下来，我为大家介绍集团2010年各项业务的经营情况。
三、
集团经营回顾。
1、收费路桥业务经营情况。
2010年，集团收费路桥业务主要受到下列因素的影响：
宏观经济环境方面：2010年中国及长三角经济环境总体良好，继续保持了较快的增长速度，其中，公司经营区域的苏南五市gdp增速均超过13%，高于全省平均水平，显示出强劲的经济活力，带动了交通需求特别是货运需求的提升。
交通需求方面：2010年，在国家扩内需、调结构等一系列政策措施的积极作用下，我国汽车工业延续2009年发展态势，汽车产销快速增长，江苏省民用汽车保有量同比增幅达到23.9%。汽车消费需求和保有量的持续增长，对高速公路交通流量发展带来积极影响。
上海世博会影响：世博会举办期间对本集团的业务有一定促进，表现为本地区前往上海的参观客流和周边短途旅游带来的交通增量。
交通竞争格局变化：2010年本集团经营区域内未有新的竞争路段建成通车，同时，7月1日开通的沪宁高铁也没有带来分流，整体交通竞争格局基本保持稳定。
收费公路政策影响：2009年7月1日起实施的货车计重收费标准结构调整在2010年上半年仍继续对通行费增量带来贡献，各路段通行费收入普遍高于交通流量增长幅度，单车收入也有不同幅度的提高。负面影响主要来自于绿色通道免费政策，2010年江苏省2次调整了绿色通道政策，全年本集团收费公路累计免收绿色通道车辆通行费约人民币1.3亿元，约占通行费总收入的2.6%。
总体而言，2010年的各影响因素对本集团收费路桥业务总体有利，促使通行费收入依然保持较快增长，集团实现路桥通行费收入约人民币50亿元，比2009年同期增长约16.08%。
从各项目经营情况看，除312国道沪宁段外，集团其他路桥项目运营状况均保持良好，核心资产沪宁高速公路日均交通流量及通行费收入分别比去年同期增长约9.83％及17.28％，日均货车比例约32.5%，比2009年度增加了1.1个百分点。其余广靖、锡澄、江阴桥、苏嘉杭以及宁连公路交通流量均保持了10%左右的增幅，日均通行费收入更取得双位数增长。312国道交通流量与通行费收入虽然仍有下滑，但下降幅度已有明显放缓。
2、配套服务经营情况。
交通流量的增长也带动了服务区配套业务收入的大幅提升，2010年，公司实现配套服务收入约人民币16.57亿元，比去年同期增长约36.74%，主要是受油品销量上升以及成品油价格上调影响。其他包括餐饮、商品零售、清排障等业务收入为人民币1.85亿元，比2009年同期增长约24.9％。
3、其他业务经营情况。
2010年实现其他收入约人民币1亿元，同比减少约55.04%，主要是子公司宁沪投资开发的昆山房地产项目销售已接近尾声，房产销售收入较去年同期大幅减少；而广告业务经营正常，同比仍取得10.36%的增长。
本年度宁沪置业的地产项目仍处于前期开发及投入阶段，尚未实现收入与盈利贡献。2010年6月，昆山花桥国际商务城c4地块正式启动项目开发建设，标志着公司的地产业务进入实质性发展阶段，随后，花桥、苏州等地的多个项目也逐步进入了建设施工和预售准备阶段。由于年内国家出台了一系列地产调控政策，导致市场观望情绪进一步扩大，公司也在根据形势变化不断调整各项目的开发策略和开发进度，放缓节奏，以适应市场变化。
4、投资收益。
5于苏嘉杭公司的利润增长。
最后，我和大家讨论2011年的经营形势和发展策略。
四、对2011年的展望。
1、积极因素：
从未来几年的经济发展趋势来看，国家将继续保持宏观经济政策的连续性和稳定性，中国经济持续向好；全球经济的逐步复苏也会带动进出口量的增长，带来交通需求；同时，长三角地区也将迎来新一轮的产业升级，经济运行将更具活力，为公司的经营发展提供了良好的宏观经济环境。
在国家各项扩大汽车消费政策的强力推动下，民用汽车的生产与销售依然保持快速发展，中国已经开始进入汽车家庭化的大发展时期，区域汽车保有量快速增长为交通流量的增长带来潜力。
7省gdp增长水平。
2、风险因素：
从目前的经营形势看，集团业务经营风险主要来自于政策方面的影响，主要包括：
收费公路政策：中国收费公路经过多年发展不可避免的会出现一些新的问题，政府为满足社会公众的基本利益和诉求可能会对现有政策进行调整，对行业未来的发展带来不确定性。另外，2010年12月开始执行的新的绿色通道政策，将免费范围由原来的“一纵两横”高速公路扩大到全省所有的收费公路，本集团旗下的收费路桥项目都将纳入免费范围，预计2011年免收通行费金额将会进一步增加。
货币政策：2011年中国货币政策将由适度宽松转向稳健，但从年初开始，具体货币政策执行已呈稳健从紧趋向，中国将进入加息周期，银根趋紧，融资成本上升，将给公司的资金成本带来压力并对盈利产生一定的影响。
8果的逐步显现，投资性需求将进一步受到抑制，市场整体销售速度将放缓，对公司地产项目的开发进度和收益水平带来影响。
3、发展策略。
未来的宏观环境对收费公路行业在一定时期内保持平稳发展仍然带来机会，但新形势的不断变化要求我们要树立危机意识，立足长远，探索科学的发展方式。在此情况下，公司未来的发展策略主要为：
研究战略规划：2011年，公司将结合自身发展的要求与特点，认真分析公司的战略定位，审慎地研究制定公司“十二五”战略规划，制定公司今后五年的战略发展目标和实施计划，为公司长期健康发展明确方向，在新的历史起点上谋求新一轮发展。
提升管理品牌：2010年公司在收费岗位启动了“温馨沪宁路”标准化服务活动，这是一种服务理念的提升和管理手段的创新，此项服务得到了社会和驾乘人员的充分肯定和赞扬，今后我们将进一步的推进到所有服务岗位，并拓展服务内涵、创新服务形式、提升服务品质，通过管理优化与服务的升级来应对通行需求的升级，保持在公路服务行业中的领先地位。
探索扩张领域：在国家提出转变发展方式、加快转型升级的大环境下，公司也将立足长远，在保持主业稳步发展的前提下，深层次地研究企业转型升级的问题，通过高速公路行业产业链的延伸，寻找适合公司自身特点并能充分发挥自身资源优势的业务扩张领域，重点研究进入门槛高、投资规模大、投资回报周期长的基础设施投资项目以及其他新兴产业的投资机会，逐步扩大非主营业务的盈利比重，实现公司产业结构的升级和可持续发展。
亲爱的各位领导，同事们：
大家好！
一个人具有高超的职业水平，内心就会充满自信。一个人觉得自己具有高尚的灵魂，内心就会感到宁静。当一个人充满了自信和宁静，他就会显得特别从容。而只有从容不迫的人生才能更好的在时局的发展中主宰自己的前途和命运。
我们常常惊叹狙击手的百发百中，感到“我就是枪，枪就是我”的那种境界。这是他们对专业技能如痴如狂的训练而得到的，只有如痴如狂才能真正激发自己的潜能和天赋。我每次到车工间看到殷长有师傅工作的时候，感到他技艺是那么高超精湛，甚至没有一个闲杂动作，真是叫人叹为观止，佩服的五体投地。我们企业现在特别需要这种专业技能的人，我们每个人都要向他学习，在自己的领域痴狂的去追求卓越。
我觉的做为一个职工最重要的就是具有最起码的'职业道德底线和深刻的认识和尊重企业内部的运行秩序。在职业道德上比如说上一个班发现一个放料阀门不好使，把这个工作隐患不解决，也不告知下一班，想的你不是爱和我比产量吗，我让你又跑料并且把脚烫伤，这种事坚决不能做。运行秩序对一个企业特别重要，最重要的体现在这几点：领导交代的事情，迅速去办；反映解决问题轻易不要越级运作，级别越高的领导他更忙而且要处理更重要的问题，同时也会削弱级别低的领导企业赋予他的权威；会上可以激烈讨论，一旦决定下达，任何人必须坚决执行，不理解就边执行边理解。
在这次提高素养的活动中，为什么要特别反对追名逐利的思想呢？我是这么考虑的，当一个集体被追名逐利的思想笼罩的时候，许多人通过自己是无法达到他的目的的，他们就会形成各种派系，明争暗斗，甚至威胁到企业的利益。其实对一个企业最重要的是具有一个统一的集体领导，一个主义，一个思想，许多企业为了达到这个目的可以说费尽千般周折，结果都不太尽人意，最好的办法就是让大家通过学习提高统一思想，服从纪律。而我们现在学习的这个内容也是代表了大多数职工的利益方向的。
提高素养，争做文明员工，门槛很低，深造很难，对企业、对个人要做好这个工作都是比较长期艰巨的。说的通俗一点，一个人做一件好事容易，要一直做好事不容易，而我们的思想就好象房子一样每天得去打扫，笤帚不到，灰尘是不会自己去的。
我觉得大家应该从以下三方面做起：
一、努力去改变自己去适应社会、适应组织、适应领导。每个初出茅庐的人都认为自己是横空出世，可以扭转乾坤，甚至愤世嫉俗，好为人师，结果处处碰壁，才知道与人合作必须讲究方式方法，也就是先尊重别人。
二、就好象运动员不能都去参与比赛规则的制定也无法随便改变比赛规则，他们能做的就是熟练的运用比赛规则。我们大多数人要做的主要是执行制度，盲目抱怨与自己与集体都没有什么好处，当然个人意见可以保留，并通过民主方式反应。
三、中国文化的最高境界就是一个“和”字。说通俗一点天下没有几个傻子，“和”就是建立在诚信的基础上。我们要以“和”的思想为指导，多学习多历练。
一个人只有不断的提高自己的职业素质和思想素质，才能得到同事的认可和尊重，才能得到企业的确认和需要，才能与时俱进，才能赢得尊严和荣耀。
提升业绩是每个企业追求的目标，无论是销售业绩还是生产效率，只有不断提高才能保持市场竞争力。在工作中，我也积累了一些提升业绩的心得和体会。以下是我对提升业绩的看法和建议，希望对大家有所启示。
第一段：明确目标，制定有效计划。
要提升业绩，首先需要明确目标。无论是销售额的增长还是产品质量的提升，都需要有明确的目标使之成为可行的事情。在制定计划时，一定要落实到实际行动上，而不是空洞地口号喊得震天响，实际上什么都没做。计划要具体可行，要考虑到可能出现的障碍和解决方案。同时，要把任务合理分配给团队中的成员，充分挖掘大家的潜力，发挥团队协作作用。
第二段：提高个人能力，增强专业素养。
提升业绩的最终关键在于人。因此，要提高人的竞争力，就要重视个人能力的提升和专业素养的增强。我们可以通过培训、学习和交流来提升自己的知识和技能。要有意识地不断学习新知识和技能，拥有更广阔的眼界和更深厚的理论基础，才能更好地应对变化和挑战。
第三段：注重团队合作，激发潜力。
团队合作是提升业绩的不可或缺的关键因素。一个优秀的团队，不仅能够促进个人潜力的发挥，还能够集体智慧和凝聚力等因素相互作用，发挥出更大的效应。在团队合作中，更加注重的是协同合作精神和互相帮助的意识，要以此来激发潜力，宏观上实现团队目标，同时也能够促进个人的合作意识。
第四段：推动创新，寻找新的突破口。
在追求业绩提升的过程中，推动创新是必不可少的。开拓创新，探寻新的发展空间，才能源源不断地提交更加优质的产品，更加高效的管理方式，进一步提高整体竞争力。创新的方式无不是多种多样的，可以考虑从技术，品牌，营销等各个方面入手，针对现有的市场和消费者需求，寻找新的突破口。
第五段：总结经验，持续提升。
在不断提升业绩的过程中，我们也要总结经验，持续提升。经验的总结对于企业和个人来说都是至关重要的，只有通过总结提前，才能避免重走弯路；只有不断提升，才能与时俱进，保持领先。在总结经验的同时，也应该及时调整和完善业绩提升的方案，因为环境和市场是变化的，不管是个人还是机构，都应该始终保持“学习最好的方法就是运用”，不断总结经验，在经验中寻找突破点，永远不要停止在提升自我道路上的步伐。
以上是我的一些关于提升业绩的心得和体会，当然这只是我对提升业绩的一些看法，也限于当前自身的经验和能力范围。每个人和机构都有着不同的经验和难点，要在实践中不断探索，总结经验，以更迅速、有效的方式提升自身业绩。
敬爱的老师，亲爱的同学们:
大家早上好：
今天我们演讲的题目是《在文明懂礼中提升自我》。
《三字经》想必是大家耳熟能详的一本古典名著了吧，其中有这样的一句话:“为人子，方少时，亲师友，习礼仪。”它的意思是说：做子女的，年少时就应当学会尊敬师长、热爱同学，学习人与人之间交往的文明。
周总理每次出席重要会议都会很重视礼仪和仪表，因为周总理认为仪表整洁是对人的尊重，讲究仪表是中华民族的传统美德。这些故事告诉我们，文明礼仪影响着我们的生活，也提醒我们文明懂礼与个人素质有极大关系。
那么，文明的意义是什么呢？简单来说文明折射出的是个人素质、文化教养，往深里说文明就是个人道德和社会素质的综合体现。
作为济外学子的我们，讲文明懂礼貌在大部分同学的身上彰显的淋漓尽致。比如用过公共设备后的原样交接，对垃圾的分类处理，这些看似不经意的行为，却给我们的校园增添了靓丽的色彩。当同学们弯下腰捡起地上的碎纸垃圾，校园里不仅少了一抹惹人的景象，还多了一个文明懂礼的心灵；当同学们以高昂的热情，彬彬有礼的态度，迎接外校师生，校园会因我们而变得充满生机；当同学们在上下楼梯时井然有序地靠右走，校园会因此而安静有序；当同学们微笑着对老师打招呼的时候，校园会因此而充满礼貌，尊敬的味道。可以说，文明礼仪，不仅提升了自我的修养，更使济外的校园美丽和谐。
作为济外大家庭的一份子，为了使同学们更加团结，师生关系更加和睦，校园更加美好，我们真挚地向同学们提出以下建议：
1、在校园内，无论面对哪一个人，我们都要以尊敬的心态去道一声好，用我们的笑容去温暖对方，温暖冬季。
2、面对脚下的垃圾，停一停，弯腰把它拾起来吧！一个人几秒钟的停留，却可以为大家带来整洁的环境和愉悦的心情。
3、看到公交车站里拥挤的人群，我们要提醒自己，文明有序乘车，并把这些告诉自己的家人、朋友，争做文明懂礼的济外学子。
4、与人交流语言要文明，从内心拒绝污言秽语，还空气一片清新，悦纳自我，感染他人。
文明懂礼是我国的传统美德，作为新时代的我们肩上有继承和发扬的责任。我们要将校内坚持的文明礼仪延伸到校外，用自己的实际行动践行这份责任，提升自我价值，为营造更加美好的校园和谐的社会贡献一份力量。
大家上午好！我是管理公司的王重谊，今天我演讲的题目是“带着灵魂去工作”，和大家谈一谈我的'工作感悟。
最近我做了一期关于“工匠精神”的培训，在这里，我想问问大家“什么是工匠精神？”有人说：“工匠精神就是默默无闻，勤勤恳恳做好自己的本职工作。”有人“工匠精神就是即使科技再发达，仍旧要坚持传统技艺，让顾客感受到久违的温情服务。”还有人说：“工匠精神就是精益求精，不断钻研，超越自我。”同事们的理解都是对的。其实，“工匠精神”用概括的语言来说，就是追求卓越的创造精神、精益求精的品质精神、用户至上的服务精神。日常工作中“工匠精神”就是执行力的魂。
在2016年，我们部门制定了《讲解员服务中心标准化》体系，标准化的制定就是一点一滴凝聚起讲解中心的魂，就是讲解中心中对“工匠精神”的践行。标准化中，我们对讲解工作中的形体、语言、服装、讲解词、服务细节等等，都制定了统一标准与要求，日常工作中我们严格按照标准去执行，同时，鼓励员工精益求精，刻苦钻研，不断创新。
背诵讲解词，可谓是讲解员的必备功课之一。有一天，我们的讲解词背诵内容为“华山植被”，给一天的学习时间，下午检查学习成果。
有人很快就背完了，“华山植被种类多达1200余种，其中以华山命名的有：华山松、华山新麦草、华山马安树、华山风毛菊、华山假友水龙骨。”一气呵成，非常流利，不敢打断，一打断前后就接不上了，对自己的讲解词压根没有理解，没有吃透，更别说拓展与延伸，这就是缺少了“工匠精神”的执行力，如一潭死水，没有任何生机与活力。
但有些人，对讲解词熟悉吃透后，不断地去钻研，提出了很多疑问，他为什么叫华山松？它与其他松树有什么区别？华山新麦草长什么样子？华山马鞍树在山上的什么地方生长？等等，她会列出许多问题，反复查询、请教，以极致的态度对待自己的讲解词，不断扩充与完善，精益求精、努力提升自己的讲解技巧与服务水平。事实也证明了，刻苦钻研的讲解员在实际工作中更能受到游客的好评。就像，工匠一样不断去雕琢自己的产品，改善自己的工艺，享受着产品在自己双手中升华的过程。这样的执行力就带着“工匠精神”的灵魂。
然而，在工作中我们还有这样一群人，“姑娘，请问2号停车场在哪里？”，“出了售票大厅的门，往前直走150米，左手边就是2号停车场，演讲稿《如何提升执行力演讲稿》。”如果询问的是年迈的老者或者小孩，她们会主动提出“让我带您过去吧”。这样热情、主动、贴心、温情的服务，就带有“工匠精神”的灵魂。
通过上面的对比，在以后的工作中如何去做，相信大家心里已经有了答案。企业的快速发展，离不开“工匠精神”这一伟大灵魂，这样，执行力才会插上腾飞的翅膀，转化为强大生产力，将我们美丽的华山景区打造成为陕西的名片，中国的品牌和四海游客向往的旅游圣地。亲爱的同事们，为了我们的理想请带着灵魂去工作！
亲爱的各位领导，同事们：
大家好！
我是xxx公司xx部门的一名员工，我叫xxx。此次，非常荣幸能来到xxx的演讲舞台。在经历了近期的一些工作和努力后，我们xx部门取得了较为出色的成绩！在此，我有幸作为员工代表，在此进行演讲。
作为一名xxx公司的员工，我非常的自豪！我身在一个出色的公司里，这是一个非常宽阔且优秀的平台！在这里我们每个人都能尽情的发挥我们的能力！以为我们有着严明的审查制度，你越是努力，就越是能在公司中散发自己的光彩！
如今，我便是通过自身的努力让自己有了这样的机会，我真的感到无比的荣幸和幸福，这种满足感来自于我的努力得到认可！来自于我突破了自己的成绩和过去的自我！
同事们，我们在场的每个人都是xxx公司的一员。尽管也许我们的工作岗位不同，但我们的起点却都是一样的！我们都是xxx的一员！既然如此，那我们就只要在属于我们的岗位上努力的散发自身的光芒，这份独属于我们岗位的“光芒”，它照亮的不仅仅是公司发展的前路，也是我们自己！我们每个人在xxx公司都有自己的位置，都有自己得岗位和职责！但我们必须发挥自己的力量，让自己的岗位能充分的发挥自己的作用！这样，这个属于我们的岗位才能发光、发亮，并为公司的“光芒”再添上一分亮度！
所以，同事们，让我们行动起来，由我们自己开始，由我们每个人开始！我们要在工作中努力，为自己努力！让自己做的有意义，做的有动力！这样，我们才能字前路的黑暗中点亮自己的灯火！
公司载着我们每个人前进，我们为公司照亮前进的道路！我们每个部门都有各自的意义！每个同事都能有一份属于自己的光亮。只要我们努力，只要我们能不断的提升自我，突破自我！我们就能成为一束最亮的光彩！
各位，尽管我一直在提起我们个人的努力所带来的贡献，但最终，我们还是要聚集到公司这个大集体里！我们每个人的力量很微弱，但是，我们每个人都来努力贡献自己的一份力量，那么我们的未来就是不可限量！我为公司，公司为我！让我们从自己开始，努力的为公司，为自己的明天努力的拼搏、奋斗吧！
谢谢大家！
7）门店之间柜组之间的销售技巧培训和互动交流。培训师可以是药师、组长或优秀营业员；8）店内柜组长等职位竞争上岗，提高竞争力。
3、如何搞好促销活动？（开展时间、开展频次、宣传策划、效果评估。
等内容）。
1）黄金周或节假日期间必须搞活动；
3）每次要以一个主题活动来提升销售业绩，比如“缺钙缺锌这类”就可以做一个主题。而第四季度通常作“冬临进补”活动比较好。一次活动15-30天时间比较适合，每个月都有主题活动，形成系列，让顾客感觉惊喜不断。还要有费用计算和营业目标，在你做计划时就要做费用预算，比如说你活动每家门店要提升2000元，每天落实到每个班，每个人具体到单个产品。如果冬天到了根据当地的顾客需求制定计划有针对性。这样你门店的业绩会提升的很快；4）一次促销活动考核四项指标：特a品种销售、销售额比利、新顾客增加比例、费效比5）现场全程主持（公司简介、有奖问答、有奖竞猜、现场拍卖、活动事项介绍、商品推介、抽奖主持、会员宣传）。
9）针对以上工作制作开业各项工作明细表（外围关系、商品组合、店内店外氛围及形象设计、员工形象；季节性氛围设计；礼品准备；员工及厂家人员培训、开业仪式、活动总负责人、主持人、海陆空）。
4、如何做好会员管理，提升会员消费？
5、怎样掌握顾客心理，以便更好地销售药品？
1）把顾客按年龄、职业、消费水平等分类，察言观色用专业服务于所有顾客。察言观色，根据不同顾客进行接待，我们可以先不介绍商品，让顾客主动说出他们自己的需求，已达到我们销售的目的。多听，多问，为顾客着想。除了专业知识外，要通过观察其表情、衣着、以及身边的建议购买人等，根据其说话时透漏的信息，确定其是哪类消费群体，随时调整销售语言，从而做好销售工作。
4）根据大部分顾客的从众心理在讲解时多讲此产品是大家比较认可的产品；5）重点是对员工进行顾客心理分析和接待技巧的培训，优秀案例班前会全员分享。
6、在销售服务技巧方面有哪些案例、心得分享？
1）联合用药、药师推荐、关联销售的前提是员工必须有相关的专业知识。
例1：针对购买鱼肝油并自己使用的男性顾客可以联合推荐21金维他。
例2：有一顾客到了中药柜台要鸡内金，说是自己胃不好。于是我们一位销售员对这位顾客说你可以用西药的三联疗法来治疗胃病（阿莫西林克拉霉素丽珠得乐或奥美拉唑）。几星期后这位顾客回来说他的胃病好多了。专业知识是根本，但是也要将自己身上的阳光和开心带给身边的每一个人，同时又能忍受常人所不能忍受的顾客的态度蛮横和委屈。做心态最稳定的自己。
5）依据活动的主题及季节，畅销产品尽量多准备一些，但还应根据门店的配货周期。活动期间及时分析销售数据，及时调整上下限。
8、如何提升商品动销率和周转率？
2）将动销率和周转率纳入考核；
6）周转率：做好商品的品类管理很重要，依据季节因素，对季节商品及时调整上下限，每月对近效期产品进行督促销售，能退货的就退货，不能退的给员工分派任务，单品活动促销。
9、如何提升高毛利产品销售？
6）优化产品结构设置，逐渐提高年轻人及宝宝用品品种在高毛利产品所占的比重；7）员工分派任务量，并进行考核，加强专业知识、服务及销售技巧培训。
10、在门店销售业绩提升方面，你有哪些方法？
6）销售额分析应该细分到每天的每个时段，对整个门店的业绩提升起着督促的作用；7）这是系统问题！首先必须先解决店长、店员愿不愿干的问题，然后才是操作技术层面的问题！就是管理机制上、薪酬机制上、晋升机制上、考核机制上是否支持店长愿意干。应该放开机制：管理上允许创新、收入上上不封顶、考核上销售、管理、文化、形象并重，晋升上有希望有盼头。有本事，没违规，作出成绩来拿多少都行。总部领导不能嫉妒店长收入比自己多，如果嫉妒，自己可以下去做店长。
尊敬的老师们，亲爱的同学们：
早上好！
我是xx老师，今天我国旗下讲话的主题是《学会反思，提升自我》。
反思，意思是对自己的思想、行为做深刻思考，把自己做人做事不对的地方想清楚，然后纠正错误。古语有云：“吾日三省吾身”“见不贤而内省”“君子博学而日三省乎已”。可见，反思是中国传统文化里的重要精神。晚清大儒曾国藩，就是一个善于反思的典型例子。据史料记载，他无论公务多么繁忙，哪怕是在生死血战的间隙，都会记下自己一天的思想行为，夜晚定时反思。正因为如此，他才能成为“立功立言立德三不朽”的千古第一完人。还有我们所熟知的——《管好自己就能飞》的作者吴牧天，他高三一年写下了30万字的自我管理日记，每天其通过日记的形式反思和总结自己当天的生活。有了反思的好习惯，他不仅成为了畅销书的作者，而且也考上了“被誉为美国航天航空之母”的普渡大学。
其实，在我们身边也不乏有这样善于反思自己的榜样。据我所知，1631班的每一位同学都具备反思精神。周妍汐同学在她的反思本中写道“今天语文课，老师提的很多问题我都会答，但我却举不起自己沉重的手。还有一个讨论题，我的组员怂恿我举手，但我却怯生生地举起又放下。当其他同学讲出这个题的答案时，我不禁又想——这道题我也会啊！——这是一种胆怯的表现，我很害怕自己会讲错，怕同学笑话，但是这样是不对的，不举手，不发言，不思考，就只是一个用耳朵听的木头人罢了！”这样的情景也许曾经也发生在大家身上，但同学们是否做到了像周妍汐同学这般自我反思呢？作为一名老师，我也常常对反思自己的工作，我时常问自己——我是一个受学生欢迎的老师吗？学生喜欢上我的课吗？这堂课我哪些地方上的不好，还可以怎样改进？正是这样时常的反思，让我快速成长，走向优秀。
那么，一个善于反思的人必须具备什么的品质呢？首先，他必须具备较强的上进心、严格要求自己的意识；其次，他必须具有较强的观察能力、倾听能力，以及丰富心灵、提升自我的强烈愿望。
例如：在跟他人发生矛盾时，我们先反思自己错在哪里，而少责怪别人，这样人与人之间相处将会更加和睦；在每次考试成绩揭晓后，反思自己哪个地方是薄弱的，反思自己哪些方面还要提高，从中吸取经验，不断提高成绩。
苏格拉底曾经说过“未经省察的生活，没有价值”。同学们，当我们结束自己一天的学习生活时，不妨问问自己：今天，我的学习进步了吗？今天，我的习惯更好了吗？今天，别人因为我的存在而感到幸福了吗？只有不断反思不断进步，生活之路才会在我们脚下不断延伸，越来越广阔。
我的演讲完毕，谢谢大家！
在竞争激烈的市场中，想要获得成功，提升业绩是至关重要的。如何提升业绩？这是所有企业家都必须探索的问题，也是所有员工都必须践行的任务。在我多年的工作生涯中，我发现提升业绩的关键在于一些简单而又常见的方法。今天，我想和大家分享一下我的心得体会，希望能够帮助到更多的企业和员工。
第二段：培养正确的工作态度。
培养正确的工作态度是提升业绩的第一步。坚定的信念、勇敢的精神、不断的创新和求知欲望能够让我们一步步做出辉煌的业绩。正确的态度可以直接影响到工作的效率和品质。对待工作要时刻保持一颗热情的心，认真负责、不断进取，才能让工作不断取得突破。
第三段：不断学习和提升自己。
为了保持竞争力，我们需要不断学习和提升自己。近年来，随着数字化时代的到来，许多行业都在发生巨大变革，技能需求也在不断更新。只有不断学习新的知识技能、解决实际问题，才能不断提升自己和公司的业绩。
第四段：注重沟通和合作。
在现代社会，无论是企业还是团队，注重沟通和合作显得尤为重要。各部门之间、各员工之间都需要保持充分沟通，让所有的想法可以得到充分的表达和交流，“一致对外、内部多元”，才能创造出一种更强的合作团队。合作可以大大提高我们的工作效率，让整个企业快速行动。
第五段：总结。
提升业绩是一项长期的任务。我们需要不断地探索和创新，把握时代的脉搏，紧抓机遇，才能赢得更多市场份额，提升自己和公司的竞争力。我们需要坚定信念，勇于创新，不断学习提升自己，讲求沟通和合作，为我们所真正需要的高效和优质的工作建立坚实的基础。当我们把这些方法和理念贯彻到实践当中，我们就能够见证业绩的逐步提升，为我们自己和团队带来更加美好的未来。
业绩提升对于每一个经理人来说都是极其重要的一个任务，因为这关系到了公司的长远发展和自身的职业发展。经过不断地尝试和摸索，我在运用一些方法和技巧后，终于让我所带领的团队获得了不错的成绩。这让我深刻地意识到，通过不断地学习和应用，我们可以突破自己的瓶颈，获得更高的成功。
第二段：设立目标。
任何一项任务的开始，总要设立明确的目标。在我带领的团队中，我先和团队成员讨论确定目标，并进行相应的规划，制定出行动计划，每个人都明确了自己的任务和目标。这样不但可以形成工作的紧密合作，还能够提高每个人的工作自主性，最终增强整个团队的凝聚力。
第三段：持续跟进。
在团队中，我积极持续跟进每个人的进展情况，经常通过开组会等形式进行不同维度的数据分析，了解工作进程并进行有效的反馈。同时，我也鼓励团队成员之间开展内部沟通，进行知识共享和经验交流，以进一步提升整个团队的水平。
第四段：增强团队士气。
作为经理人，我们要关注团队内部氛围的建立。一个鼓舞人心的领袖可以给团队带来很大的激励，因此，尽可能让他们感到自己是一支成功的团队，适时给予肯定和奖励，也可以将团队的士气提升到一个更高的水平，并共同努力实现更高的目标。
第五段：总结。
终究，业绩提升不仅需要一个人的努力，更是整个团队的努力。除了要注重目标和计划制定的合理性，跟进和回顾工作的复盘也是关键因素之一。同时，关注员工的精神状态也能够让整个团队活力倍增，助力完成更高的目标。我们必须与时俱进，不断地引入新的方法和工具，同时也能够不断优化自身的管理技巧，才能不断地提高业绩，创造更大的价值。
业绩提升是企业、部门或个人在过去的基础上实现更好的业绩表现。在市场竞争激烈、全球化程度日益加深的今天，业绩提升成为企业生存与发展的基本条件之一。而个人作为企业的组成部分，也需要不断提升自身的业绩水平。本文就笔者在工作中业绩提升的体会进行分享。
第二段：精益求精。
要提高业绩，首先要有“精益求精”的心态。笔者在工作中，发现有时候只有得分不够高而没有失分，但是很难满分；这时候就需要将自己的工作做到尽善尽美，立志于不留下任何失分的瑕疵。无论工作有多细小，都需要尽可能做到最好，才能够更好地提升自己的业绩。
第三段：主动思考。
在工作中，主动思考也是提升业绩的必要条件。不仅要完成领导分派的任务，还要思考应该如何更好地完成任务，如何使完成任务的效率更高，如何发掘和利用潜在的市场机会，如何提高企业或部门竞争力等等。只有在思考的过程中，才能够更好地提高自己的业绩。
第四段：共享经验。
在加班繁忙的工作中，往往会产生一种“各玩各的”局面。这时候，我们应当及时分享自己的工作经验或成功经验，并鼓励他人分享他们的经验，这样有助于大家彼此学习。通过互相的交流和分享，可以帮助我们更好地提高自己的业绩水平。
第五段：总结。
在工作中，不断提高自身的业绩水平是一条不断追求卓越的道路，它需要我们保持一种不服输的精神以及对工作的热忱和投入。通过精益求精、主动思考和共享经验，我们可以更好地提升自己的业绩，并在赢得市场竞争中扮演重要的角色。
大家好！
从入职到现在相信大家已经在工作中经历了许多，通过工作量的完成也应该认识到自我提升对今后的发展多么重要，虽然有时也会为工作中的问题找借口却应该明白能力不足才是造成这类状况的主要原因，所以现阶段的我们应该要认识到自我提升的重要性并为了工作中的进步而努力才行。
首先步入职场的我们应该要巩固好自身的基础才行，毕竟良好的基础是完成自身工作的前提自然要予以重视，若是因为自身的不重视导致在今后的工作中落后于人则是得不偿失的，须知许多员工都在为了自我提升而不断努力又怎能在这个重要的'时刻懈怠，若是多年后依旧碌碌无为才对不重视自我提升的事情感到后悔则有些太迟了，因此希望同事们能够认识到这方面的重要性并通过工作能力的提升具备良好的基础，在我看来通过平时工作量的完成从而在入职初期打好基础是很重要的。
其次随着时间的流逝应该要通过自我提升获得领导的认可，毕竟长时间的工作却没有丝毫的进步则需要从自身寻找原因，现阶段为了自我提升多努力些才能够在今后的职业发展中获得更多进步的契机，道理虽浅显却也要通过工作中的不懈努力才能够促进自我能力的提升，通过严格的要求来提升自身的综合素质也是我们在工作中需要采取的方式，这需要我们具备较高的要求并在工作中树立目标并不断努力，归根结底想要在自我提升的过程中获得成长需要具备较高的自觉性才行。
须知职场竞争的激烈性需要我们不断鞭策自己才不会落后于人，因此要尽快在工作中建立从而提升自身的能力才行，想要在工作中获得了领导的认可还需要自身能力足够强，除了平时工作中的积累以外还要多和同事进行探讨并学习实用的工作技巧，相信当我们能够熟练运用以后能够通过自身工作的完成带来更多效益，身为员工总得在工作中有上进心才能够创造理想的成就，因此我们不能够满足于现有的成就并需要时刻保持积极进取的心态，毕竟机会需要我们自己去争取自然不能够毫无准备。
在工作中应该要认识到自我提升的重要性并朝着这个目标不断努力，相信有着这份信念的话能够让我们为公司的发展创造更多的成就，也希望大家能够携手努力并为了自我提升而不断努力，希望大家都能够保持这种追求事业发展的心态从而创造更多的佳绩。
谢谢大家！