拓展训练心得体会实用

拓展训练心得体会实用

ID:1154447

时间:2023-07-07 22:50:05

上传者:曹czj

我们在一些事情上受到启发后,应该马上记录下来,写一篇心得体会,这样我们可以养成良好的总结方法。好的心得体会对于我们的帮助很大,所以我们要好好写一篇心得体会下面小编给大家带来关于学习心得体会范文,希望会对大家的工作与学习有所帮助。

拓展训练心得体会实用篇一

50位教师在深圳七维卓越金水湾拓展训练基地,组织的《打造高绩效团队拓展训练》培训,他们踏着初春的阳光集体在一个新的环境,新的体验团队活动中开展了为期一天的拓展训练培训。

众所周知,针对辛勤的园丁——教师这个职业,平时将大量的精力放在我们学生的学习成长上,接触最多的都是自己的学生,但是他们在各自本身的工作中,和同事之间的沟通与交流,却没有那么多的交集。正因为如此,通过行远&中国拓展训练信息网的专业培训顾问与我们沙洲中学的相关负责人多次面谈、沟通与调研,专门针对教师团队的工作性质与特点,量身定做了一天的拓展训练项目:破冰、团队融入活动、信任背摔、极速60秒、毕业墙等这几个项目。

由于教师们在学校的时候没有那么多的交集,那么在项目中我们行远培训师必须先让大家知道他们是一个团队,因此首先设计的项目是信任背摔。大家通过培训师的讲解和他们的积极配合,很快便完成了任务。信任背摔是一项心理素质拓展的活动,目的是通过这个活动建立团队内部的信任感,理解信任和承诺的重要性和力量;学习换位思考,更好的理解他人。

其实在日常工作中也是这样的,做到相互信任,让彼此更容易的沟通,使得在以后的工作任务中取得事半功倍的效果,只有相互信任,才能使整个团队更加的团结。在相信自己,相信团队的前提下,我们要看看这个相互信任的团队能否把这份信任的.力量发挥出几成,于是我们进入拓展训练的最后一项——毕业墙。

毕业墙,这个项目起源于二战时期,在波涛汹涌的大海上,一只商船被德国军队的炮弹击中,船在半小时后将会沉没,三十九名船员的生命受到威胁。船员们只有靠团队的力量翻越4米多高的船舱,才能有机会逃生。那么,今天我们培训师把这个项目让这些教师们徒手完成,主要目的是让他们了解到,虽然大家在日常工作中没有那么多的语言,但在此时此刻,大家都愿意付出自己的肩膀,互相帮助登上那开始大家认为不可能征服的墙。

一天的拓展训练就这样结束了,当大家完成所有任务的时候,所有的学员都感受到了团队的力量。我们相信,此次参加拓展训练配需的教师团队,一定会将在拓展训练中学习到的经验、解决问题的方法很好的运用到工作中去。

很快我们到达了目的地,首先开始的是一个拓展训练热身。热身的内容是“立正,稍息,向右看齐。”每一次的动作都要将团队两个字喊出来。这让我们对团队有了初步的认识。

下午我们分为两小队,我们的小队把自己命为“飞虎队”,队呼是飞虎飞虎勇猛如虎。很荣幸我成为了队长。

接下来训练正式开始了。

第一个项目是信任背摔。当我们每个队员站在约1.4米的台上时心情都非常忐忑不安,因为我们是在拿自己做赌注,每个人都自然而然的会担心摔倒或有什么意外,在教练的严格指导如何做保护以及队友一次次高亢的加油声中,我们的队友一个个的挑战了自我。通过此次活动,我们体会到了:无论我们在什么样的岗位我们都要全力负起自己的职责,信任他人也被他人信任。

第二个项目是七巧板。这个项目我们做的比较失败,各个小组各自为战,一盘散沙,没有一个领导核心,因此,效率低、成绩差。虽然我们做得不是很成功,但是我们从中吸取了教训:无论工作还是生活,我们都不能以自我为中心,你的心必需装着别人、团队,方可成功。“一个团队,一起成功!个人英雄主义是不能要的。

第三个项目是空中断桥。因为我是队长所以我是最后一个上去的,刚开始看别人做的时候觉得挺简单的,可是当自己站到上面时,心中的恐惧感立马就来了,下面的队友一直给我鼓励,经过了三分钟,我终于过去了。当我在8米高的空中跨出那一步的时候,我发现其实并没有那么困难。我觉得我们要真正的认识自我,勇于去尝试新的事物,使自己具有一定的开拓创新精神。世上无难事,只怕有心人,没有什么不可能完成的任务。决不轻言放弃,多一些勇气和毅力,很多机会就不会溜走,要相信自己。

第四个项目是风雨人生路。在这个项目中,队员被分为引导者和被引导者(盲人)两种角色,每两人一组,进行一段徒步行走,全程不许讲话,到达终点时,教练让盲人朋友寻找一路搀扶着,帮助过自己的哑人朋友,去感谢他。要怎么找到他呢?此时,我们都感动地哭了。我想到了自己渐渐老去的父母,还有我们的朋友。那么,在生活中我们是不是都有这样的感受呢?我们或者是帮助者,或者是被帮助、被引导者的角色。

最后一个项目是毕业墙。4米高的毕业墙,45名队友不准借助任何外力,要在20分钟内全部通过。想想这似乎是根本不可能的事。然而我们做到了,9分钟完成,45名队友全部通过,无一受伤。试想,如果没有即使被人把肩膀踩的血痕累累也心甘情愿的人梯,这将是一个不可能完成的任务;试想,如果没有全队人一双双高高举起保护的双手,也将没有这么令人惊叹的结果。可行的方案,团结一致,齐心协力,久违的感动模糊了我的双眼。

太多太多的感动在那一刻刺激着我们的神经,无数的语言在那一刻化作了无声的铭记。

2、从失败中我们也得到教训和启示:在生活中,人与人之间需要沟通和信息的共享,相互配合和协调,才能完成共同的任务。

3、人的潜能是无穷的,正确认识自我及身边的人,从而充分发挥那些不被了解的能量。

素质拓展训练,促进了我们之间的了解,密切了我们之间的关系,让我受益匪浅。

5月6日凌晨3点53分,距离拓展培训完成时间9小时,突然怎么睡也睡不着!想着前天活动开始时的分队队雕;想着前天下午的登高挂杠、穿越电网;想着前天晚上的生命贵人;想着昨天上午的孤岛求生、跨越雷区;想着昨天下午的扑克大战、七巧板、毕业墙。。所有的人、事、物都历历在目,无法磨灭它成为人生当中的财富!到今天,它已成为历史作古,但它沉甸甸的。。。留下的只有几个词,团队,荣誉,感动,感恩!

“空中一小步,人生一大步”,这是20xx年4月第一期员工拓展培训班训练项目——“高空断桥”带给全体学员的深刻感悟。离地八米的高空中,就是那小小的一步,让每个人都经历了一次从逃避到克服、从恐惧到超越的心灵之旅。

“拓展”一词我并不陌生,在以往的培训班中或多或少都接触过一些,但是象这次拓展培训这么密集高效的不多。两个字:专业。一支具有专业水平和能力的拓展培训师团队必定会带领学员在项目体验中得到最刻骨铭心的教育和感受。

开班第一课,老师派给大家的任务是分组。各组起队名,设计队徽队歌队训。我很荣幸能跟九名伙伴一起组成了“开拓队”,并在短短几分钟之内编好了歌,画好了徽,喊响了口号。我们的团队最大的特点就是勤于动脑,擅于创新,事事以团结协作精神为本。

短短三天,大家在完成任务的艰辛而快乐的过程中结下了深厚的友谊。 “真人cs对抗”中我们以三局全胜的成绩轻松折桂;“搭书架”活动,我们连续三次将散落一地的木板拼搭成了如图所示的书架,所用时间远远少于任务所限时间;我们搭建的“罗马战车”是四支队伍里最结实最漂亮的!结构严紧,框架结实,射程可达二十四五米,直至战斗结束战车一直完好无损;“激情六十秒”游戏中那三十张暗藏时间顺序的牌,我们是最快破译并排序的。虽然最后因操作方法不够科学成绩位居第二,但大家围成一圈大侦探般破译全部密码时的兴奋和激动我永远都忘不了!

三天的课程中我们全队十人无一人缺席迟到,因为大家珍惜在一起奋战的每一个任务每一个小时,“团队精神”始终贯穿于拓展训练项目。全体学员共同完成的项目中,我感受最深的是“五毛一块”游戏。把7名女性当做“五毛钱”,其余30多名男性做“一块钱”,大家围成一个大圆圈,老师说出一个钱数,大家迅速自行扎堆凑成该数额。起先数额较大时还好,大家灵活组合没有出什么问题。可是当老师说“一块五”时,我们七位女性成了“一块钱”们争抢的对象,他们都争先恐后地往“五毛钱”们身边凑,希望不被游戏所淘汰。

可是很不幸,“零钱”就只有这么多,绝大部分男性只能被淘汰站到圆圈中间接受惩罚。我想:这个游戏与我们的工作和生活何其相似?女性常常扮演了“零钱”的角色,工作上男性挑大梁,生活中男性做顶梁柱,是女性不重要吗?当然不是!当生活或工作需要“五毛”的时候,我们只有勇于牺牲个人得失,甘做“五毛钱”,才能保证大局结构稳定、整体实力强大。“五毛”之重,唯有“一块”孤立无援不成事的时候最明了!每个“一块”身边都离不开“五毛”们的协助与支持!

我感谢单位组织的这次培训,感谢全体培训师为我们精心准备的活动和悉心关照,感谢队友和全体伙伴的热情支持和鼓舞,感谢生活充满了阳光和美好,感谢父母赐予我生命,感谢我自已——在每次经历过后都汲取营养,健康成长。我会牢记我们“开拓队”的队训:开拓进取,永不止步!!

拓展训练心得体会实用篇二

上周公司组织了一次拓展活动,让深刻体会到团队的建设和发展对企业的发展重要性。在笑翻天拓展基地,我们的新成员,每个人在进步成长,我们在体验中感受,在感受中升华。我深信我们这个充满凝聚力的团队,将会风雨兼程、勇往直前。

第一课是信任,伙伴们用手臂搭建结实的信任臂网,为高台上的伙伴打消心中的疑虑和恐慌,你没必要看到你前进的每一步,现在,你只要踏出第一步就会前进!姿势相对笔挺的倒下不再是一屁股坐下,“恐惧源于无知”,对于未知的风险,不要想太多,行动至关重要。明明知道不可能会有事,但让我信任陌生的“伙伴”,我做不到,但在活动中,不可能表现出来;我倒是蛮佩服像茜琳,她的好强爱表现不会让人觉得反感,起码她真实的做自己,毫不做作。信任背摔锻炼了学员们解决问题的能力、调查研究的能力以及协同作战的能力,学员们在活动中彼此之间增加了信任,沟通起来变得更加顺畅。

笑翻天的高空拓展项目锻炼的是体能、协调性和耐力,更考验着学员们的意志力。团队拓展中包括高空双人配合走钢丝、高空过断桥等,能更好地锻炼参与者的环境适应能力、心理承受能力等各个方面的能力,也能缓解参与者的生活、工作压力,来一次身心的完全释放。队员们的平衡与灵活性是弱项,爬到顶端时一度胆怯退缩,长达10多分钟艰难的自我斗争,最后终于克服心理障碍,当我抬脚迈过那看似简单却令我恐惧的绳索,我的眼泪瞬时落下,此时,我就是个顶天立地真男子汉!

“我先帮你!”“来,我拉你……”“加油!”30余名新员工在参加综合素质拓展训练时,跨越障碍墙的感人一幕。很快,没了初时的拘谨、生分,而是热情互助、接力、鼓劲……员工之间的配合越来越默契,一个道理越来越深入人心:只有团结,只有协作,团队才能赢得胜利和荣誉!今天我再次参加了毕业墙的翻越,和几年前相比,依然有满满的感动,今天收获了两句话:你的不足才使别人存在;凡事不要事先给予判断,很多时候是自己将困难放大了。毕业墙一个字:累!它们诠释着规则的解读、队员智慧、充分准备、衔接顺利、互相鼓励、经验交流、感受分享……这就是团队力量!

拓展结束了,其实今天真的收获了很多东西。通过对话、交流、互动、游戏等方式,让学员们更加懂得关爱、学会沟通、明确和承担责任。十米高的圆台教会我勇气,背摔教会我信任,而毕业墙告诉我当团结跟奉献都展现在面前的时候,它带给你的是一种无法言表的感动。现在我更懂得如何带好一个团队了。当你觉得脚下有一块绊脚石的时候,说明你站的还是不够高,用这句话跟大家共勉了,加油!

日前,公司的新老员工前往广州笑翻天乐园拓展基地开展户外拓展活动,锤炼团队协作精神。短短的半天时间,学员们的团队意识提升了,队员们之间更有默契,为以后开展工作提高综合能力。活动中,锻炼了大家的团队协作精神,增强了相互间的交流与沟通。放松神经,回归大自然,收获了主题为“凝心聚力,至登体验”的完美户外拓展体验!在这一天时间里,每位同事都展示了自己永不服输的毅力。员工精诚团结,同甘共苦,充分展现了供电员工的活力与干劲,增进了友谊,提升了团队的凝聚力和战斗力。在活动中,每个人都为团队贡献了自己的最大能量。

今天的八米高空断桥,给我印象很深,原来我觉得我自己很胆大,但是,今天第一次发现原来没有想象中的那么……不过我跳了,我为自己勇敢了一把,但是,我却……觉得自己拖累了队友,但是,我会努力的,相信自己,一定会成为最好的,成为最棒的!

极限很刺激,总是在最惊心动魄地时刻,犹豫到底要不要跳,要不要在高空断桥上迈出那一步,这让我瞬间联想在人生地很多时候,迟疑犹豫胆怯是多么的愚蠢,当初我到底在害怕什么,在恐惧什么啊?如果勇敢的迈出那一步,在学员们的鼓励下,我最后还是跳了过去,真开心!通过这个项目我提升了自己的心理承受能力,我做到也得到了我最初所期许的!这个项目真是挑战自我,学到了很多!

今天做信任背摔的游戏,站在那么高的地方,虽然身后有那么多人接着我,可是心里还是有点怕。团队建设和制度管理比个人能力的锻炼提高更难!人与人之间的信任和配合在倒下的那一刻的潜意识里的反应是最真实的!当闭上眼睛,要倒下去的那一刻,脑海中忽然闪现出父母的身影。我这才明白,父母才最爱我的人,是我生命中最重要的人。摔下去的是信任,接住的是责任。

今天的毕业墙大家都哭得稀里哗啦,当我看着做人墙的同事那个痛苦的表情心好纠结就哭了,心灵很大的触动。精彩的毕业墙团队项目,能力与信任的融合,体力与智慧的结晶,更重要的'是每一个同学的全情付出,才成就了最后的成功,团结就是力量!感悟最深的是,不要把别人对你的好帮助你当成理所当然,要把这份感恩的心传递给所需要帮助的人,怀着一颗美好感恩的心生活,生活是很美好。

整个八月都献给了公司,在周末两天的户外拓展中晒黑一圈外加浑身疼的像被人套住麻袋揍过一样。每次这种竞赛性质的活动,都能激发我骨子深处的好胜心。感谢这充实的日子,让我又找回了从前的拼劲;感谢家人朋友的包容,这段时间真的疏于陪伴。是你在签名上写过的,不要辜负了本该奋斗的青春。精彩的团队拓展项目,能力与信任的融合,体力与智慧的结晶,更重要的是每一个同学的全情付出,才成就了最后的成功,团结就是力量!

为使新员工正确理解公司的经营理念,尽快融入公司的企业文化, 增进新员工的相互之间的了解沟通,增强团队意识,使其尽快适应新的生活环境、走上新的工作岗位,公司近日组织2013年新入司员工在笑翻天拓展基地进行了以“团队建设”为主题的拓展训练。

我觉得下面这个节目是最激动人心也是最刺激的啦,由教官把所有的人的眼睛蒙住,然后大家手拉着手来感受看不见眼前世界的时间,我的左边的泽敏,右边是玺,两位美女让我非常荣幸,我们一直紧紧地握着对方的手,感谢泽敏,感谢玺,是你们让我感受到了你们一直没有放弃我,谢谢你们。

我们感受到了爬草地,过高空等有点高危的动作,大家都很信任地把自己交给身边的战友,不时地传来惊吓声,但是我们还是光荣地完成了任务,被教官带回到室内的时候,我们还不能摘开眼罩,我们聆听了教官给我们念的一段文字,很长,在韩红的《天亮了》的背景音乐下,我想起了家里的母亲,想起了小时候的玩伴,想起了小时候的同桌,想起了以前自己坐的位置,想起了初中的美好时光,想起了帮助过我的每一个朋友,但是我却没有好好去感谢他们,想起了今天大家走过的点点滴滴,想起了我爱的人和爱我的每一个人,想起了已故的外婆。

教官还给我们读了一个故事,关于一个小女孩跟母亲与面馆老板的故事,故事在沉重的气氛中展开,到一半时,室内已经出现了抽泣声,有男生的声音,也有女生的声音,这段故事确实很感人,我第一次听的时候也哭了,但是这次我强忍着没有哭,我知道自己要比别人坚强,我知道有些东西不是用眼泪就可以解决的,我知道男人就要对自己狠一点,不能单单想到眼前的利益,宁可先吃眼前亏也要把目光放得长远点。我知道自己是有很多话要说,在最后的祝福环节,我还是一如既往地选择了沉默,并不是我不想说,只是我觉得我没有必要说出口,但是我相信对母亲的爱意的表达并不比别人的少,我会默默地做,而且要做到最好。

户外拓展训练之毕业墙:开始还是偏重娱乐,每上去一个大载重的,大家会开心一下。到后来便有些感人了,剩下的男生不足以保证安全了,而其他男生又不能接近,此刻全体女生上前护航。到最后最难的一名通过接力翻过高墙,全天最热烈的掌声响起。

今天的毕业墙大家都哭得稀里哗啦,当我看着做人墙的同事那个痛苦的表情心好纠结就哭了,心灵很大的触动。感悟最深的是,不要把别人对你的好帮助你当成理所当然,要把这份感恩的心传递给所需要帮助的人,怀着一颗美好感恩的心生活,生活是很美好。

拓展让我体会到提高默契及信任度,营造出融洽的组织氛围。感谢我生命中陪我度过的每一个人,感谢我生命中与我有过交集的每一个人,感谢给我生命的母亲,感谢默默支持我的队友们,感谢与我一起处事的同事们,感谢你们,是你们让我的生命更加精彩,是你们让我感觉到生活是如此放入富有生命力,是你们让我体现了自己的价值。

其实我们得到的东西已经超过的我们的想象,我很开心。兄弟姐妹们,很高兴认识你们,在台商行这个大家庭里,我感受到了集体的温暖与团结,我们希望能与你们能永远地相处下去,我们是一辈子的朋友,感谢你们给了我这么一个美好的回忆,我想我一辈子都不会忘记的!

拓展训练心得体会实用篇三

6月20日,公司组织我们去临安青山湖浙地山庄拓展基地为期两天的团队拓展训练。虽然两天的拓展非常短暂,但是它带给了我的是从来没有过的震撼。

在一系列拓展项目中,我不仅暴露了自身的许多弱点,也认识到自己对于团队精神理解的不足和处理方式的不恰当。可以说此行收获颇丰,尤其让我学会了,只要敢于拼搏,就会取得成功;只要树立信心,就能超越自我。也让我体会到了团队精神的重要,相信集体伙伴,即使牺牲自己也在所不惜。只有这样,我们的集体才是最强大的!团结就是力量!

拓展只是一种训练,是体验下的感悟。是体现集体的个性。拓展训练实行分组活动,强调集体合作。力图使每一名学员竭尽全力为集体争取荣誉,同时从集体中吸取巨大的力量和信心,在集体中显示个性通过“磨合”逐渐形成新的集体文化。我们应把拓展中学到的启示运用到生活和工作的困难中,明确自己的目标和方向,对待工作必须经过充分的.策划,必须有团队协作的精神和机制去完成每一项工作任务。

经过人事行政部半个多月以来的精心策划和组织,公司一百多名员工一早就开赴拓展训练中心,进行为期一天的拓展训练。此次活动得到了公司领导的高度重视和支持,x总全程参加、指导了此次拓展培训。

这不是一次普通的郊游或者娱乐活动,而是活泼生动而又非常具有教育和纪念意义的体验式培训。有研究表明:人类对听到的大约可以记住10% ,对看到的大约可以记住25% ,对亲自经历过的大约可以记住80%。一天的训练,使平时耳熟能详的“团队精神”变得内容丰富、寓意深刻,训练带来了心灵的冲击,引发内心的思考。

这次培训带给我的不仅是生理上的挑战,也给我带来了一笔精神上的财富。 在这次拓展培训中,安排的拓展训练注重团队项目,它的最大特点就是群策群力。在本次拓展训练的过程中,每个队的队员之间最应该注意的是如何组织、协调及配合好,而不是某个队员自己如何能做得更好;个体对团队的关注应该远远超过了其自身!

在这个过程中,我深刻的理解到了什么叫“团队”。回顾拓展训练的全过程,历历在目,在困难和挑战面前,大家都能凝心聚力,充分体现了挑战自我,熔炼团队的精神。没有凝聚力的团队就没有竞争力。

如果没有团队精神,这次的所有训练项目就无法完成。如果一个团队的组成人员各行其是、我行我素、自私自利、违法乱纪,势必一盘散沙,工作就是难出成就,相反,当这个团队面临艰巨任务或遇到困难时能坚定信心,同舟共济,在惊涛骇浪面前就能无所畏惧,就能完成别人认为无法完成的任务,就能顺利地到达胜利的彼岸。这次拓展训练的全程中,所有的队员都为团队完成拓展训练科目发挥了重要作用。正是由于大家严格要求自己,注重了细节,一丝不苟、自动自发、拒绝借口,才顺利地完成了任务。

这次拓展训练活动使我深深的体会到团队协作在任务执行过程中的重要性,同时也学会了如何突破自己心理的极限,可以说是一次非常难得的经历。这种心理极限上的突破不是随便的生硬的活动项目就能够达到理想效果的,通过对拓展训练项目的精心设计最终真正能够实现个人某些心理障碍的跨越,于此同时也能够体会到个人能力的发展潜力。证明了自己,超越了自己。

通过这种拓展训练项目也使各个小组的成员成为一个真正能够发现问题,解决问题的战略团队,大家都各司其职、各负其责,在拓展训练项目中寻找合作的黄金点,不断形成一种默契,这种关系由原来松散的个体磨合成为一个能够冲破任何防线的组合体,团队的每个成员在项目进展中都增强了克服困难的信心和勇气,提高了面对困难却能坚韧不拔进行到底的决心,更可贵的是锻炼了每个团员的胆识,也克服了有时只凭感觉行事的思维定式。没有不可能,超越自己就能够创造奇迹。

我很感谢能通过此次拓展训练活动有这样一次深刻的体验和有意义的经历。我也为我能处于这样一个有默契的团队而感到荣幸,我相信,在我们这个大家庭中,不论我们接下来会面临怎样的困难,我们都能够手牵着手共同去克服,因为我坚信:团结就是力量!

拓展训练心得体会实用篇四

幸成为公司组织的第一批参加团队拓展训练人员之一,经过两天一夜的训练,除了身体上的疲惫外,在精神上也颇有收获,但更重要的是对自己、对团队有了一个全新的认识,那就是一个人要发展,自信心是必不可少的,而一个公司要发展,一支富有激情的团队也是必不可少的。有感一:团队建设所谓团队,就是由某些人为了达到一定的目标而组成的一个队伍,团队中的人可以是固定的,也可以是临时的,可能是认识的,也可能是不认识的,他们来自四面八方,男女老少,而我们就是这样的团队,大家来自不同的所、队,差不多每个岗位都有,各方面的能力也参差不齐。

拓展训练心得体会实用篇五

大多数销售人员没有问正确类型的问题,即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题,但大多数人没有事先准备,销售人员需要对客户进行购买流程的理解。然后,销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后,当他们就最可行的解决达成一致时,销售人员就开始和客户密切接触。

规划推销电话今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。因此,销售人员没有正确地计划推销电话。

例如,每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。

提出正确的问题大多数销售人员没有问正确类型的问题,即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题,但大多数人没有事先准备。提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对,提供不正确解决方案的糟糕演示,没有区别于竞争对手,以及错失销售机会等形式的阻力。

商业头脑如果你要帮助你的客户变得更加成功,你需要了解企业通常如何运行,你的客户的行业如何运作,你的客户如何实现其市场目标,以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。没有业务技巧,你就永远不具备销售所需要的信誉。

积极倾听积极倾听很重要,专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休,而错过了重要的线索和信息。更为重要的是闭上你的嘴,让客户说话。销售技巧培训心得分享说,你应该引导谈话,然后倾听和正确的消化吸收,我们了解到很多客户真正需要什么,以使你能正确定位你的产品。

提出有意义的解决方案大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上,作为经理,我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中,当谈到做演示,质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求,将重点放在呈现具体的解决方案上时,他们很少失败。

获得承诺如果你真正思考这一点,聘用销售人员的唯一原因就是为了获得客户的承诺。然而,当问及这一问题时,大多数销售人员承认这是其最薄弱的技能。研究表明,将近三分之二的销售人员在推销电话中未能要求承诺。任何有效的销售培训计划必须对这个问题有可靠的解决方案。

管理你的情绪销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格,将逆境看作是暂时和独立的,建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性,以便从挫折中振作起来,并在适当的时候积极主动。

拓展训练心得体会实用篇六

公司拓展训练心得体会这次训练,大家在两天里,共同克服了一个又一个的困难,增强了对彼此的了解。这对于我们在今后的工作中树立相互配合、互相支持的团队精神和整体意识,改善人际关系,增加相互的沟通与信息交流等是有利的。在完成项目时暴露了我们很多弱点:刚开始时盲动、草率,忽略了集体的力量,在还没有明确行动目的,没有制定可行的工作方案的情况下,就开始行动,使得原本可以更加轻松合理完成的任务事倍功半,空做无用功;而作为接到团队“领导”任务的同伴未能将该项目的总目标及时传达给其他组员,整个项目未能够进行合理的规划,其他同伴由于不了解总体目标,最终造成走了不少弯路以至未能良好的完成任务。

每个项目都让我领悟到不少日常工作中应当注意到的管理方法,首先,一个优秀的团队必须有明确的目标;其次,在面对各种困难和挑战时,团队的凝聚力、相互关心、激励、包容、建议无形中使团队更加团结。再次,决策者代表了团队的方向与大局,需要具备良好的分析能力、判断能力、决策能力、大局意识与团队意识。

3、在工作中,不要为表面的现象所困扰,有些印象其实是主观的臆想,需要你的耐心和智慧,通过分析、判断,充分了解它的本质,通过组织、协调达到目标,通过沟通交流,才能建立多赢的局面。

4、从失败中我们也得到教训和启示:在工作中,各单位之间需要沟通和信息的共享,需要相互配合和协调,形成力量的整合才能完成共同的任务,要知道,只要不放弃,一切皆有可能。

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