职业技术学院教案范文（24篇）

在教学工作计划中，教师可以设定明确的评价指标和评价方法，以评估学生的学习成果。接下来是一些经验丰富教师的教学工作计划分享，希望对大家的教学工作有所启发。

职业技术学院教案模板

特色鲜明、充满活力的专业群体。学校办学基础扎实，教学设备较为完善，师资力量较为雄厚,xx年底高职高专人才培养工作水平评估我校为优秀。全校现有教职工532人，其中专职教师361人。我校大力推行教师硕士化，博士、硕士以上学历教师占教师总数的45%，高级职称以上教师占教师总数的33%，并且特聘了太原理工大学本部等一批专家学者在我校任教。教师队伍的年龄、学历、职称、知识以及能力结构合理。现有本、专科在校生7600余人，其中本科生2000余人。馆藏图书六十余万册，具有与专业培养要求配套的实验设备与实训基地。我校重视学生的素质教育，多次在“挑战杯”科技作品大赛等多项全国和全省竞赛中获得优异成绩，名列全省同类院校前列。

向选择、自主择业”的就业政策，学生通过“双选”的方式就业。由于学校的学生“上岗快、用得上、留得住”，深得用人单位好评，多年来，毕业生一次性就业率名列全省同类院校前列。今年在国际经济危机冲击下，我校大部分专业依然保持了良好的就业形势。阳泉职业技术学院学校还根据学生的能力和特长，举办了以“校园文化节”为代表的多种有利于学生成长的活动，以“终身体育”为理念，体育活动蓬勃热烈，富于成效，健美操队久负盛名，使学生陶冶了情操，锻炼了能力。学校是省、市、区三级文明单位。阳泉职业技术学院是一所以工为主，兼有经、管、法等学科的普通高等院校，前身是阳泉煤炭专科学校，隶属于山西省教育厅。现学校本科名称为太原理工大学阳泉学院，专科名称为阳泉职业技术学院。学校地处山西的东大门——阳泉，位于阳泉市经济技术开发区学院路，学校规划用地1200亩，现有建筑面积19万平方米。

2月我校获团中央、全国学联与国际劳工组织共同授予“大学生kab创业教育基地”，是山西省获此殊荣的两家院校之一。按照国家确立的“双向选择、自主择业”的就业政策，学生通过“双选”的方式就业。

由于学校的学生“上岗快、用得上、留得住”，深得用人单位好评，多年来，毕业生一次性就业率名列全省同类院校前列。今年在国际经济危机冲击下，我校大部分专业依然保持了良好的就业形势。学校还根据学生的能力和特长，举办了以“校园文化节”为代表的多种有利于学生成长的活动，以“终身体育”为理念，体育活动蓬勃热烈，富于成效，健美操队久负盛名，使学生陶冶了情操，锻炼了能力。学校是省、市、区三级文明单位。

职业技术学院求职信

尊敬的领导：

您好！我叫xx，是xx职业技术学院的师范生，所学的专业是初教专业。我来自农村，艰苦的条件磨砺出我顽强拼搏、不怕吃苦的坚韧个性。我很平凡，但我不甘平庸。我坚定地认为：付出总会有回报的。

大学时期，在抓好专业课学习的同时，我更注重的是综合素质的提高。实践是检验真理的唯一标准。我深深地懂的了实践的重要性，暑假期间，我积极的参加了村上的党员培训，现以是一名预备党员。

我深深地懂得：昨天的成绩已成为历史，在这个竟争激烈的今天，只有脚踏实地、坚持不懈地努力，才能得到明天的辉煌，只有不断培养能力，提高素质，挖掘内在的潜能，才让自己立于不败之地。

本着体验自我、锻炼自我、展现自我的目的，我来了。也许我并不完美，但我很自信：给我一次机会，我将尽我所能让你满意。我将以自己的青春和智慧无悔地奉献出，敢于创新，敢于开拓是我执着追求。

此致

敬礼﹗

职业技术学院求职信

尊敬的领导:。

我是四川职业技术学院、即将毕业于20xx年6月的学生。所学的专业是；应用电子技术。我仰慕贵单位重知识，重视人才之名，希望能成为贵单位的一员，为单位的事业发展尽我全力。

本人在校学习刻苦，成绩优秀，通过在校学习，掌握了良好的专业知识，和理论基础，系统的学习了各项知识技能。

我有一定的工作经验，在校外，我经常参加学校的三下乡活动，上门免费维修家电，在校内，组织电子协会成员进行电子设计比赛，活动也是搞得有声有色。

我的性格开朗、热情诚实、能够吃苦耐劳、有责任感、有团结精神，人际关系好。

我的酷好是；电路设计，我能独立完成从：电路原理图设计pcb布线电路设计制作电路版的全过程安装电路版调试电路等全过程。我在校期间，我还设计了一些电子成品如：150w三分频功放、无线话筒、人体红外感应灯等。效果很好。

我初涉世事，某些方面还不成熟，但我正视自己的不足，我将在今后实践中虚心学习，不断专研，积累工作经验，提高工作能力，完善充实自己，我期望能有一片扬我所长的天地，我将奉献我的智慧和汗水。

xxx。

20xx年xx月xx日。

职业技术学院求职信

尊敬的先生/女士：

首先感谢您阅读我的求职信及简历。

我是xx，就读于xx职业技术学院机械电子工程系计算机辅助制造与设计专业，即将于20xx年6月毕业。现向贵单位应聘。

三年的大学学习生活，培养了我严谨的思维和自学的能力，使我学会了用数

学的方法，系统的观点和计算机解决实际问题。通过实验，加强了我的动手能力，初步的社会工作，使我明白什么时候需要个人不畏艰辛去奋斗，什么时候需要与他人密切合作，共同解决问题。

贵单位优秀的企业文化和广阔的发展前景让我憧憬，希望能有机会加入贵公司，尽己所能，力己所长，与公司共同发展。在加强个人修养的自身素质的同时，再确立新的目标。我有足够的勇气和信心面对挑战，完成贵公司交给我的各项工作。

期待能有一与您见面的机会。谢谢。

此致

敬礼！

职业技术学院求职信

我是四川职业技术学院、即将毕业于20xx年6月的学生。所学的专业是；应用电子技术。我仰慕贵单位重知识，重视人才之名，希望能成为贵单位的一员，为单位的事业发展尽我全力。

本人在校学习刻苦，成绩优秀，通过在校学习，掌握了良好的专业知识，和理论基础，系统的学习了各项知识技能。

我有一定的工作经验，在校外，我经常参加学校的三下乡活动，上门免费维修家电，在校内，组织电子协会成员进行电子设计比赛，活动也是搞得有声有色。

我的性格开朗、热情诚实、能够吃苦耐劳、有责任感、有团结精神，人际关系好。

我的酷好是；电路设计，我能独立完成从：电路原理图设计pcb布线电路设计制作电路版的全过程安装电路版调试电路等全过程。我在校期间，我还设计了一些电子成品如：150w三分频功放、无线话筒、人体红外感应灯等。效果很好。

我初涉世事，某些方面还不成熟，但我正视自己的不足，我将在今后实践中虚心学习，不断专研，积累工作经验，提高工作能力，完善充实自己，我期望能有一片扬我所长的天地，我将奉献我的智慧和汗水。

九江职业技术学院

职业技术学院求职信

尊敬的领导：

您好!

首先，感谢您在百忙之中审阅我的求职信。我叫，是咸阳职业技术学院的'学生。

通过两年的学习，我掌握了良好的专业知识、理论基础和操作能力。在校期间，能遵守校纪校规，尊敬老师，团结同学并积极参加学校和班级组织的各项活动，是一个很有耐心、爱心、细心、责任心的人，且动手学习能力很强。在校期间，担任舍长之职，能很好地完成本职工作，管理好宿舍，并帮助宿舍取得“文明寝舍”称号!

为了心中的理想，探索生活的真谛，凭者对知识的渴望，人生的追求，我孜孜不倦，不骄不馁，终于迎来了新的起点。光阴似箭，在2年的院校生活中，我对护理事业怀有很高的热情，坚持以学为主，取得良好的成绩。通过在校的理论学习和实践学习，我掌握了有一定的操作能力，且有很强的责任心，集体荣誉感。

面对新的环境，新的起点，新的挑战，我将进一步充实和提高自己，如果有幸成为贵单位的一员，我必将以满腔的热情投入到工作中，用我的汗水、知识、热情报答贵医院的知遇之恩。

尊敬的领导，请给我机会，我会以十分的热情、十二分的努力去把握它!谢谢您的慧目!

此致

敬礼!

求职人

联系方式

年月日

职业技术学院教案模板

一、产学结合，拓展实训基地的功能，提高技术层次.

我系在计算机应用专业建设过程中一直注重产学结合工作，并将其作为我系计算机实训基地的建设重点和发展方向。通过产学结合，可以有效提高实训基地的专业技术水平和层次，在满足学生实验、实习的同时，达到为社会和行业服务的目的。也使我系计算机应用专业的办学水平能和行业保持同步的发展。我系前阶段在计算机专业建设和计算机实训基地的建设过程中重点进行了下列有关产学结合的工作。

同企业合作，建立校外实训基地开展定单式培训。校外实训基地保证了计算机应用专业的毕业生顶岗实习的正常实施，发挥了校企合作的优势，拓展了学校的教学空间。有针对性地展开计算机专业方向的毕业生顶岗实习活动，培养计算机网络管理、计算机办公自动化、计算机网站建设、计算机组装与维修四个专业方向的合格人才。同时，表现优秀的毕业实习生还可以做为企业的新生力量，为企业提供新鲜活力。

同时我系计划在这种以接纳学生进行毕业实习为目的的实训基地的基础上，从这些从实训基地中选择规模较大、技术力量雄厚、资质较高的企业，双方共同投资合作，以互惠互利为原则，建设几个以重点培训学生某一专项技能为目的培训基地，以提高人才培养的水平。

二、校企合作的运作机制。

为了调动企业投资共建实训基地的积极性，达到互惠互利、校企双赢的目的，我系在和社会力量及有关企业探讨共建实训基地的方案时，针对企业的具体情况和条件，采用了以下一些合作机制：

首先企业同我系合作，其主要目的是出于自身发展的战略需要，希望实训基地能为作为其工作人员培训的场所，或让部分学生在校学习期间就能通过该厂家的技术培训体系，毕业后能直接在该计算机软件厂商中上岗工作。对于这些合作厂家，我们制定的合作机制是：厂家必须为我院计算机实训基地提供指导教师及相关计算机软件技术资料；为我系毕业生提供一定数量的校外实训岗位。

另外我系计划和有关社会办学力量联合，以我系现有的计算机实验实训条件为依托，建立一个对外职业培训及认证机构，以承担计算机行业和社会人员的计算机职业资格认证培训及考证、计算机技能培训等业务。

三、

实训基地的管理模式和运行机制。

实训基地建成后，可以采取以下管理模式和运行机制：

1、采用灵活的聘任式用人机制，从社会和行业中聘任有实践经验和一定技术水平的技术人员担任专职或兼职实践教师。

2、聘请行业中资深人士和高级技术人员成立专家组，为基地的发展献计献策，定期或不定期举办技术讲座。

3、大力开展对外服务，通过为社会举办各种技术讲座、技术培训、技术研讨、新技术推广，职业技能培训和技能鉴定等工作，筹措资金，并建立相对独立的财务管理机制，使基地能实现自我滚动发展的良性运行模式。

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七、录取规则：

（一）总则按教育部要求，实行“学校负责、省教育考试院监督”的录取体制，公平、公正、择优录取。外语语种要求：招收外语语种为英语的考生。男女比例：无男女生比例要求。身体健康要求：健康要求与专业体检受限参照《普通高等学校招生体检工作指导意见》等有关规定执行。其中：旅游管理、精细化学品生产技术、食品营养与检测、生物制药技术专业要求考生转氨酶正常。服装设计、针织技术与针织服装、艺术设计、动画设计专业要求考生无色盲。工业设计、园艺技术、精细化学品生产技术、环境监测与治理技术、生物制药技术要求考生无色弱。其他专业无特殊要求。具体录取规则1.根据省教育考试院按本批次比例提供的投档名单进行录取。2.对于进档考生，根据考生考试成绩按照专业志愿先后方式从高分到低分择优录取，第一专业志愿不能满足的考生，按其第二专业志愿投档，仍不能满足的按其第三专业志愿投档，以此类推。所有专业志愿均不能满足的，如果服从专业调剂，将由学校根据分数调剂到相应专业录取，高考成绩无法满足填报志愿，又不服从专业调剂的考生，将予以退档处理。3.没有专业分数级差要求。

4.没有专业加试要求。

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定执行。第三十四条联系方式：地址：山东省莱芜高新区凤凰路北首。

邮政编码：271100联系部门：莱芜职业技术学院招生就业处学院办公楼104室联系电话：0634---6268696，6268314（兼传真）学院网址：

http://高考派—高考志愿填报专家。

职业技术学院求职信

尊敬的领导：

您好！

首先，感谢您在百忙之中审阅我的求职信。我叫，是咸阳职业技术学院的学生。

通过两年的学习，我掌握了良好的专业知识、理论基础和操作能力。在校期间，能遵守校纪校规，尊敬老师，团结同学并积极参加学校和班级组织的各项活动，是一个很有耐心、爱心、细心、责任心的人，且动手学习能力很强。在校期间，担任舍长之职，能很好地完成本职工作，管理好宿舍，并帮助宿舍取得“文明寝舍”称号！

为了心中的理想，探索生活的真谛，凭者对知识的渴望，人生的追求，我孜孜不倦，不骄不馁，终于迎来了新的起点。光阴似箭，在2年的院校生活中，我对护理事业怀有很高的热情，坚持以学为主，取得良好的成绩。通过在校的理论学习和实践学习，我掌握了有一定的操作能力，且有很强的责任心，集体荣誉感。

面对新的环境，新的起点，新的挑战，我将进一步充实和提高自己，如果有幸成为贵单位的一员，我必将以满腔的热情投入到工作中，用我的汗水、知识、热情报答贵医院的知遇之恩。

尊敬的领导，请给我机会，我会以十分的热情、十二分的努力去把握它！谢谢您的慧目！

此致

敬礼！

职业技术学院求职信

尊敬的公司领导：

您好！

我是南宁职业技术学院即将要毕业的`一名会计专业的学生。从《南宁信息港》这份报纸杂志中获悉贵公司要招聘会计职位，特拟此求职自荐书自荐。我对贵公司的发展一直非常关注，并对会计这个工作岗位抱有极大的兴趣，十分乐意为贵公司的发展了尽一份微薄之力。我很荣幸有机会向您呈上我的个人资料。

在二年的大学生活里，我很好的掌握了专业知识，学习了成本会计，管理会计，财务管理，会计电算化，审计学等专业课程。我认真对待学习，专业课成绩平均分在80分以上，思想品德良好，曾获得学院颁发的品德优秀奖，在校期间，我取得了教育部考试中心认证的计算机二级合格证，英语b级合格证，会计证。在担任摄影协会副秘书长一职。我格开朗，工作充满热情，得到师生的一致好评。

本人可以熟练使用办公软件，对电脑有一定的操作能力，熟练五笔输入法。两年中我利用课余时间在校外做兼职。并通过各项工作的学习让我感觉到责任的重要。生活中的风雨让我有吃苦耐劳的精神。诚实守信也是我的品格。因为我深知对待账目是不能马虎大意的。我会认真负责本职工作。

尊敬的公司领导，如果我能喜获你的常识，我一定会尽职尽责地用实际行动向您证明：贵公司的过去我来为及参与；但贵公司的未来，我愿意奉献我毕生的心血和汗水！我期待您的佳音。再次经我最诚挚的谢意！

随信附个人求职简历，期待面谈！

此致

敬礼！

求职人：***。

职业技术学院求职信

尊敬的招聘领导：

您好。

我是来自四川工商职业技术学院20xx应届毕业生。经过近三年的学习，我学到了很多的专业知识，掌握了相当强的专业技能。现在是时候步入社会了，我认为贵公司分析检验这块的岗位很适合我。希望能有幸为贵公司效劳。

在校期间我一直刻苦学习，认真的对待每一次实验，把做实验作为积累工作经验的途径。经过一直以来的坚持，我不论是理论知识还是动手操作的能力都得到了极大的丰富，各科专业成绩在班上也名列前茅。

我在校期间学习过：定性分析、定量分析、化工原理、微生物技术、工业分析、仪器分析、有机定量分析、轻化工产品分析、精细化工分析等专业课程。具备了水、煤、气的工业分析；发酵产品的工业分析；食品分析；造纸工业分析；硅酸盐材料分析等方面的分析检验能力。通过几年的训练具有了较强的实验设计、实验操作、实验记录、数据处理、书写报告的能力。

通过仪器分析的`学习，我掌握了：紫外/可见分光光度计、原子吸收分光光度计、火焰光度计、气相/液相色谱仪等现代化分析仪器的基本原理、使用方法、保养维护及简单的故障维修方法。

因为工作性质的关系，我认为分析工作者应该具备一个严谨认真的工作态度。个人认为自己具有沉着冷静，思维敏捷的性格特点。我想分析工作者正是应该具有这样的性格。在工作方面，我热爱自己的专业，具有很高的工作热情，极强的责任感。在校期间也作为组长组织开展过很多实验，因此积累了相当的化验室管理能力。

如果有幸能加入贵公司，我想我定会很快融入团队，与大家齐心协力共同为公司创造价值。

此致

敬礼！

求职者：xxx。

山西职业技术学院学费

家庭条件困难的学生，可以选择国家助学贷款，毕业后分期还款，国家财政还贴息，也算是国家对大学生的政策福利，在报考前最好先向学校咨询是否支持助学贷款以及办理贷款相关流程等事项。

山西同文职业技术学院，位于山西省晋中市，是于5月经山西省人民政府晋政函[]75号文批准建立，国家教育部备案的民办高职院校。学院位于山西腹地、晋商之乡、三贤故里—山西省介休市，东临平遥古城，西接汾河之畔，南眺绵山风景区、大运高速，北临108国道，交通便捷，经济文化发达，气候环境宜人。

职业技术学院工作计划

xx-xx学年学期学院工作总的思路是：认真学习贯彻习近平总书记重要讲话和党的十八届三中、四中全会及全国职教会议精神，按照省、市教育主管部门的工作部署，实施“118”工程：即一个坚持——“xx模式”——爱的教育和实践教学；一个抓手——迎接新一轮教学评估为抓手，主要落实八项工作：

一、以新一轮教学评估为抓手，规范教学常规管理，提高教学质量。

根据《xx省教育厅关于实施第二轮高等职业院校人才培养工作评估的通知》，学院已列入xx年接受新一轮评估的院校，为此，要做好xx年底接受评估的准备工作。迎接教学评估作为学院工作的重中之重，坚持以评促建，以评促改，以评促管，评建结合，重在建设的原则，进一步规范管理，通过教学工作评估，把学校的教学基本建设、教学改革以及教学管理提升到一个新水平。要加强领导，院、系评建领导小组要调整充实，学院评建办挂靠教务处，由专人负责。要落实责任，将评估指标分解到系、处，任务落实到个人。要排出时间表，有序推进迎评工作。评建办要倒计时安排，阶段性督查，并密切跟踪评估动向和要求，分阶段抓好自评整改等工作，实时跟进，指导迎评工作有序推进、落实到位。

评建结合规范教学，围绕评估做好常规工作。充分认识到每一项日常教学工作都与迎评有关，重点抓好课堂教学环节，严格执行教学计划，加强教师和学生的课堂管理，推进日常教学常规管理。落实领导干部听课等制度，及时反馈教学情况。修订完善教学管理文件，规范授课计划、教案等教学记录，规范考试管理。切实按照新一轮教学评估的要求，针对教学方面存在的不规范管理问题，逐一抓好整改落实。要加强教学督导和质量监控，完善教学质量评价机制，提高教学质量。

二、以“xx模式”办学为导向，重在实践教学，抓好课程体系改革。

以“xx模式”办学为导向，贯彻国务院加强职业教育的文件精神，对照企业行业标准要求，坚持实践教学为重，对现有的人才培养方案进行调整修订，认真编写xx级专业人才培养方案指导性意见，组织各专业科学制定xx级专业人才培养方案，从注重专业课程设置，加强实践环节着手，制定符合社会需求的人才培养方案。

总结。

经验，逐步推广。

贯彻全国职教会议谨慎，坚持把校企合作作为办学制度，认真总结与五洲佳豪酒店等企业合作办学的经验。不久前，烹饪专业与五洲企业深度联合办学的实践与创新课题被列入国家级课题，包括专业、课程、师资等9个方面建设，有些工作已经做了，有的正在实施，有的制定了方案，明确了规范化要求，下一阶段要着力抓好措施的落实。学院重点抓烹饪与五洲联合办学，培育典型，各系也要选好一个专业与一个企业的对接，并抓实抓好。通过不断深化校企合作，推进专业建设，抓好烹饪工艺与营养、医药营销等省级示范专业建设，抓点带面，带动院级精品专业建设上水平。

按市场的发展、行业的标准、企业的需求来设置专业、拟定人才培养方案、改革课程内容体系、创新教学方法模式、提高实践教学比重、加强实训基地建设。突出实践教学环节，注重师生动手能力培养，充分利用校内的实验室、实训室。抓紧做好校内实训中心各实训室建设规划的落实、督促管理到位。深入实践校企联合，借鉴烹饪专业校企合作优秀经验成果，积极探索实行“引企入校、入企办学”等模式，扩大订单培养、委托培养、定向培养规模，实现专业与产业、企业、岗位对接，引导、支持企业参与人才培养全过程，探索建立校企双方协同育人新机制。

四、加强师资队伍建设，加大人才引进力度，抓好青年骨干教师培养。

坚持人才强校战略，继续抓好“外引内培”工作，一方面加大引进高学历、高职称人才；另一方面，加强在编教师的培训、培养，尤其是加强青年骨干教师的培养力度，制定切实可行的政策鼓励青年教师提高学位和职称水平。加强专业带头人、骨干教师和优秀教学团队建设，充分发挥专业带头人对青年教师传帮带的作用，从教学，科研等方面帮助青年教师提高水平。鼓励专任教师到企业挂职，提高教师实际操作能力，切实提高“双师型”教师比例。加强建筑、财会、烹饪等专业师资引进力度，采取各种有力措施解决有关专业师资紧张的现状，优化师资结构，稳定教师队伍。同时抓好辅导员队伍的建设和管理。

五、完善教科研政策，鼓励教师积极科研，提高科研和服务社会水平。

组织做好近3年教研科研论文汇集工作，编印学院教科研论文集，集中呈现学院教科研动态，推动学院教科研工作提高新水平。已获批立项的省级教改课题《医药营销专业实践教学改革与创新》要落实措施，早出成果。各系申报的科研、教研课题获批立项后，要抓好课题研究，按时结题。逐步完善教科研政策，鼓励教师主动教研、自觉科研，把教科研与社会服务作为教师年度考核的一项重要内容，凡是论文入编教科研论文集的教职工，在参与职称评定时将予以加分。

强化社会服务功能，主动服务区域经济社会发展，提升服务社会水平，技能鉴定站充分发挥作用，努力办好各类培训班，拓展“药博园”规模，做好志愿者服务工作，提高学校服务社会的功能和水平。

六、切实抓好学生工作，招生保持稳中有升，就业率不低于去年水平。

生膳食委员会，继续开展“文明餐桌”活动等，杜绝乱扔果皮、纸屑、烟蒂、杂物等不卫生习惯，提升文明修养。

齐心协力抓招生，真正把招生作为学院的命脉来抓，加强领导，全员发动，部门、师生积极配合，拓展招生宣传覆盖面和招生渠道多样性，努力做到招生报道数稳中有升。探索工学交替、学徒制、半工半读等多种灵活职教模式，逐步提高非全日制职业教育比重。抓好烹饪专业中高职衔接的试点，逐步扩大成考专升本招生专业及人数，积极探索中高职院校合作办学，促进大中专互通教育。

积极开拓毕业生就业市场，为毕业生提供各项服务和指导；不定期邀请有关企业或专业就业指导人员到校，组织小型专场招聘会、就业创业指导会。积极组织、引导毕业生参加校内外各部门举办的毕业生供需会等，为毕业生创造更广阔的就业平台，稳定毕业生就业率不低于去年水平。组织做好xx届毕业生毕业鉴定、就业登记、“三支一扶”报名、求职补贴申报、档案寄存等工作。全面了解掌握毕业生的信息，及时跟踪毕业生的就业与工作情况，组织做好xx届毕业生校园招聘会，逐步完成往届毕业生信息追踪工作。

七、持续深化“爱的教育”，丰富爱的校园文化，坚持传递正能量。

把“爱的教育”融入社会主义核心价值观教育，扩大爱的校园文化影响力，形成特色，培育品牌，引领广大青年学生坚定理想信念、塑造优秀品格、掌握专业技能、提升综合素质、拓宽知识眼界、丰富人生阅历，扎实提升我院校园文化软实力。

持续深化“爱的教育”，掀起新高潮，通过《爱的教育》教材再版，《爱在xx》编印出版，以及开设“在爱的名义下成长”系列讲座，举办“我与xx共成长”集体生日晚会、“感恩母亲节”活动、第七批爱心家教聘书发放仪式等，进一步深化爱的教育。坚定传递正向能量，推动社会主义核心价值观融入教育教学、文化育人、社会实践等环节。开展“我为核心价值观代言”、“沿着爱的足迹前行”等主题教育，传承中华传统文化与美德。加强学生法治教育，深化“法律进校园”活动，通过“以案说法”等方式，培育学生法治观念与规则意识。

学生社团、师生文工团要为丰富校园文化积极发挥作用。组织师生开展主题鲜明、丰富多彩的校园文化活动，组织好第七届大学生辩论赛、第九届大学生职业生涯规划大赛、第11届校园科技文化艺术作品展等活动，鼓励并支持系部积极开展小型多样的文体活动，安排院、系、班三级校园文化活动，立体交叉进行，吸引更多学生参与。

八、加强后勤服务管理，实施校园安全责任制，确保校园安全稳定。

加强食堂设施设备等硬件的改造工作，完善食堂基本卫。

生设施和日常服务管理。按照学院信息化建设方案，完善食堂一卡通现金兑换管理服务，实行食堂消费刷卡制。重视增收节支、反对浪费。提倡节约观念，严格控制各项经费开支，严格办理办公用品的领用手续，严格货物的验收、入库制度，其中重点做好水电支持的节约检查，同时节省维修支出。校园环境卫生保持整洁，落实值周劳动带教管理，完成校园景观设施布置和修复，维持校园环境美化绿化。加强后勤队伍的建设，不断提高后勤管理队伍的素质。

认真开展常态性及重要节点安全教育活动，开展防灾减灾宣传教育和应急演练。完善校园安全技术防范设施，逐步配置安全监控闭路电视系统和联网报警系统。完善安全预警机制、防险救灾以及学生活动安全管理应急预案。落实应急预案。抓好“平安校园”创建和安全标准化三年行动计划的实施，把安全稳定工作切实摆上学院党政的重要议事日程，落实安全稳定工作责任制，抓好安全监督员队伍建设，一级抓一级，层层抓落实，确保校园安全稳定。

职业技术学院求职信

敬爱的领导：

您好！

我是温州职业技术学院工商系的一名应届毕业生，专业是电子商务，我希望能到您单位做财务及其相关的工作。

大学两年，我既注重基础课的学习，又重视对能力的培养。在校期间，我抓紧时间，刻苦学习，以优异的成绩完成了基础理论课的学习。同时，我也有计划地抽出时间去阅读各种书刊、杂志，力求尽可能地扩大知识面，紧跟上时代的步伐。学习之余，走出校门，我尽量去捕捉每一个可以锻炼的机会，与不同层次的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己尽快地成熟。

现在我渴求能到贵单位去工作，使所学的理论知识与实践有机地结合，能够使自己的人生有一个质的飞跃。

选择单位，工资和待遇不是我考虑的首要条件。我更重视单位的整体形象、管理方式、员工的士气及工作气氛。我相信贵单位正是我所追求的理想目标。我很自信地向您承诺：选择我，您绝不会后悔。

此致

敬礼

职业技术学院工作计划

职业技术学院学生党支部2010年度工作计划2010年度，本支部将高举邓小平理论伟大旗帜，以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，以提高支部战斗堡垒作用为主线，以党员发展和党员教育管理为重点，以争创学校先进党支部为目标，深入学习党的十七大精神和科学发展观重要思想，贯彻落实上级党组织的有关要求，不断提高党员的政治理论素养和理论思维水平，努力把我支部党员队伍建设成为政治坚定、求真务实、开拓创新的坚强战斗堡垒，为推进支部的各项工作进步和党员的全面成才成长提供坚强的政治保证，为学院的稳定、发展做出更大的贡献。

一、按照“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的十六字方针，进一步做好党员发展及管理工作。

1、正确处理数量与质量，需要与可能，培养与发展的关系，把质量放在第一位，严格按照党章规定的党员标准慎重发展党员。

2、认清形势，研究规划党员发展计划，使党员分布更科学，更合理，提高党员队伍的整体素质。比如，要研究党员的班级分布情况、宿舍分布情况、以及男女比例情况等，为支部发展党员提供参考。

3、明确责任，落实“谁考察谁介绍，谁介绍谁负责”的发展党员责任制。从培养、考察、推荐、预备至转正期间出现任何问题，均按责任追究制追究相关责任人的责任。

4、根据我支部积极分子不太重视理论学习的实际情况，要求发展党员必须经过严格考核，如考核评判不合格者将不予以发展。

5、在一年级，做到“早选苗，早培养”，对学生开展入党启蒙教育工作，使学生积极向党组织靠拢。扎实推进“党员寝室责任制”，做到成熟一个，发展一个，以达到点带面、“一花引来百花放”的局面。

6、加大积极分子的培养、考察力度，按照动态管理要求，及时调整积极分子队伍，把不符合要求的积极分子调出队伍，以保证积极分子队伍的纯洁性。

7、针对部分预备党员的党员意识不强，“入党前拼命干，入党后松一半”的现象仍然存在，支部必须加强预备党员的入党后再教育工作，而且要做的扎实，力求实效，务必保证支部党员队伍的先进性。

二、按照党委有关指示精神和工作部署，加强和改进党员思想教育工作。

1、积极贯彻落实上级党组织的有关要求，认真搞好党员政治学习，不断提高学生党员的思想认识和政治觉悟。

4、充分利用网络资源，如支部党建网、qq群、飞信等，通过网络、qq群及手机飞信向党员发布相关教育知识，加强党员的党史及政治素养教育。

5、加强我支部预备党员的理论学习教育，要求预备党员转正必须过“理论关”，即在每学期不定期举行转正考试，内容以党章、党史、发展党员基本党务工作为主。这样，一方面加强了入党后再教育，树立党员形象，另一方面可以提高党务水平，更好地为支部工作。

6、按时召开民主生活会，来加强党员思想教育工作。民主生活。

会要形式多种多样，生动活泼，充分发挥出学生党员的积极性、主动性和创造性。同时支持、协助团总支、学生会开展各种有益的文娱活动，并积极参加这些活动，在其中起带头作用、骨干作用和桥梁作用。

7、服务同学，服务社会，增强学生党员的公仆意识和社会责任感。以重大纪念日为契机，发动广大党员投入参观、支教、慰问孤寡老人等社会活动中去，同时增强此类活动的持续性和实效性。

三、针对支部实际情况，加强和完善党支部各项建设。

1、继续落实、完善发展党员制度和程序，尤其要抓住“谁考察谁介绍，谁介绍谁负责”的发展党员责任追究制，确保新发展的党员质量。

2、继续推进支部党务公开力度，进一步增强党内民主，保证党员权利。

3、建立健全学生党员教育管理的监督考评机制，为了加强对学生党员的监督、管理与再教育，使每一位学生党员时刻牢记宗旨，自觉履行党员义务，真正发挥党员的先锋模范作用。党支部遵循实事求是、公正、公开、公平原则的基础上，要形成一套完善的党员教育管理监督考评机制，将学生党员置于党和群众的监督之下。

及时把党的声音传到青年学生中去,象滚雪球一样把越来越多的青年学生团结在党的旗帜下,不断壮大先进学生队伍。

四、加强支部的宣传工作，为支部工作创造良好的舆论氛围。

1、墙报宣传。

利用宣传栏、墙报，宣传党的各种基本知识及各项方针、政策，同时也便于把党支部活动第一时间宣传出去。

2、网站、报刊宣传。

及时向校园网和校报投稿，宣传党支部的近期动态和各项新举措，树立支部的良好外部形象，增强支部的影响力及号召力。

3、吸取其他支部工作的好思路、好点子、好举措，使支部能够认清形势，找准差距，不断进步。

在新的一年里，我们将一如既往，在校党委、院党总支的指导下，继续高举邓小平理论伟大旗帜，以“三个代表”重要思想为指导，贯彻党的十七大精神，深入学习科学发展观，积极进取，锐意创新，全面推进党支部的各项工作，充分发挥支部的战斗堡垒作用，为支部各项工作的顺利开展和支部党员综合素质的提高，为学院发展做出更大贡献。

职业技术学院新年贺词

尊敬的离退休老同志、全体师生员工同志们：

新元伊始，万象更新。在这辞旧迎新的喜庆时刻，我代表学校党委和行政，向全体教职员工、离退休老同志，表示诚挚的问候和美好的新年祝愿！

岁月不居，天道酬勤。回首即将过去的20xx年，全校师生员工以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十六大和十六届四中全会精神；认真实施云岭先锋工程和认真开展保持共产党员先进性教育活动，同心同德，拼搏进取，学校各方面工作都取得了新的进展；全校以深入学习、认真贯彻十六大精神为重点，以发展为第一要务，进一步加强党的思想、组织、作风等各项建设和思想政治工作与德育工作，思路不断开阔，工作水平有新的提高、创造了一些新的经验，保持了文明学校的工作标准和荣誉。坚持教育创新，深化教育改革，办学规模进一步扩大，开展了教育教学改革与质量年活动，进一步转变教育思想观念，牢固树立教学质量意识，促进了教学规模、结构、质量、效益的协调发展，进一步完善了以人事制度和分配制度为重点的内部管理体制改革，初步建立起充满生机和活力的人事制度，教职工的生活待遇和条件不同程度地得到提高和改善。学校继续完成现有校区的`改造，合理配置资源，加大了校园环境的整治、规划和建设的力度，取得了明显成效，为学校的建设和发展创造了安全稳定的环境。学校重视思想政治工作和党建工作，注重在全校学生中营造一种志存高远、勤奋学习的成才氛围；把德育工作渗透到学校的教学、管理及服务中；围绕学校的中心工作，充分发挥校报、广播、电视等媒体的作用，做好宣传工作。

全体教职工同志们，在大家的共同努力下，20xx年我校各方面工作进展顺利，我们顺利通过了重点中专的评估验收，学校发展速度加快，改革和建设成效明显，为学校的进一步发展奠定了坚实的基础。

20xx年，是我校改革发展建设的重要一年。我们将继续以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十六大和十六届四中全会精神，以人为本，坚持教育创新，以发展为主题，以改革为动力，以学科建设和队伍建设为重点，以党的建设、思想政治工作为保证，全面推进学校的发展。

回顾过去，我们倍感自豪；展望未来，我们充满信心。我们相信，在州委、州人民政府的领导下，在社会各族各界的关心和支持下，有全校全体师生员工的勤奋、智慧，民族中专未来的发展前景必将更加光明。希望大家在新的一年里继续保持良好的工作状态和刻苦勤奋的精神，开拓创新、与时俱进，为把我校建成全州一流的学校而不懈努力！

最后，再次祝全体教职工身体健康、事业有成、新年快乐、万事如意。祝离退休老同志们身体健康、阖家幸福、健康长寿。

谢谢大家！

文档为doc格式。

自我鉴定

职业技术学院工作计划

按照学院党政领导开学讲话精神和党政工作要点、计划，学生处将不忘初心，牢记使命，全面落实立德树人根本任务，紧紧围绕学院六育人体系，以“学生教育管理八大工程”为抓手，全力完成创新行动计划两项任务和学生工作诊改工作，奋力实现学生工作追赶超越目标。

一、精心组织学习教育，从严抓好贯彻执行。

（一）强化学习教育，抓好“学”与“做”

按照学院党政的部署，继续巩固“两学一做”学习教育成效，学懂弄通党的十九大精神和习近平新时代中国特色社会主义思想，将学习教育推向深处，落到实处。把学院党政工作要点和计划、领导讲话和学院精神理念体系贯彻到具体的学生教育服务过程中，抓好党支部建设，发挥好党支部的战斗堡垒作用和每个党员“一盏灯”的带头照亮作用，盏盏要亮在职工中。

（二）突出示范带动，提高“力”与“度”

处长主动担起第一责任人的职责、副处长担起分管工作和廉政建设一岗双责。各科室负责人和党员干部自觉争当践行创建“国内一流，特色鲜明”高职院校学工队伍的排头兵。通过组织学习各项学生工作制度、学生思想政治教育文件、十三五学生发展规划以及学生工作诊改文件、经验材料等，1组织全院学工人员参加国家教育行政学院辅导员网络学院第六期培训等形式，积极引导全院学工队伍真正把责任扛在肩上，把使命记在心头；在微信学工群、qq学工群、微信心理健康教育公众号、微信学生公寓维修群、公寓楼长群等平台基础上，建设学生管理信息化平台，实现学生管理数字化、信息化，提高工作效率，努力提升学生工作信息化水平。从整体上提升全院学生工作的执行力与为学生、社会服务的满意度。

二、创新实施“学生教育管理工作八大工程”

（一）贯彻落实辅导员（班主任）队伍建设及工作考核办法等三项制度，引导优秀教师和管理人员担任辅导员（班主任）；组织全院学工人员参加全国高校辅导员网络学院第六期网络课程培训，校内辅导员培训常态化，选送骨干辅导员参加校外业务培训，继续开展向国家、省、院优秀辅导员事迹学习活动，举办第四届辅导员职业能力大赛，选派一等奖获得者参加全省第六届高校辅导员职业能力大赛，组织获得上年度院级奖励的辅导员观摩全省高校辅导员职业能力大赛；全面启动辅导员工作室建设项目，验收达标者挂牌为院级辅导员工作室，择优推荐申报省级工作室；引导学工人员申报省高教工委的学生工作案例、论文、项目、课题等，努力完成已经立项的课题。

（二）落实《延安职业技术学院贯彻落实〈陕西普通高校学生心理健康教育工作建设规划（2016-2020）实施方案》、《延安职业技术学院创建“陕西普通高校心理健康教育与咨询示范中心”行动方案（2017-2019）》和“心晴朗辅导员工作室”建设方案，完善心理健康教育长效机制，举办学院第十届大学生心理健康文化节，指导心驿站大学生心理协会学生自主开展学生心理健康教育活动；开展对2018级新生心理健康测评与约谈工作，完善和建立学生心理健康档案，有效干预抑郁、焦虑、强迫、自杀意念与行为等问题；加强心理健康教育课程教学研究，提高课堂教学质量，确保每名学生接受不少于32课时的心理健康教育。

（三）组织各系参与“第三届陕西高校法治文化节”活动，开展“学宪法讲宪法”主题系列活动，报送优秀作品参加省教育厅组织的遴选，积极开展“6•26”国际禁毒日，“12•1”世界艾滋病日，“12•4”全国法制宣传日教育活动等活动；在公寓组织新生应急逃生演练、消防演练，联合枣园派出所及安全保卫处进行管制刀具等违禁物品常态化检查；创新开展《互联网+大学生安全教育》微课学习；继续加强对夜不归宿、使用大功率用电器等违反安全纪律者进行督查通报，及时处分违纪学生，形成威慑；继续开展反传销和反网络信息诈骗等主题教育。

（四）完善校企合作公寓管理模式，优化公寓设施，发。

3挥好管理、服务和环境育人作用。一是开展好一年一度的公寓文化节活动，评比奖励最美舍友和文明宿舍，加强公寓文化氛围建设，提升公寓文化软实力，激励学生积极向上，告别陋习。二是继续强化公寓安全、生活纪律、小维修和内务卫生日检查，优秀者发红榜（免检）表扬，较差者发黄榜（违纪）通报批评，严重问题督查通报，限时处理整改。三是继续优化学生公寓自主管理委员会和工作机制，让优秀学生、勤工俭学学生、积极分子、党团员成为学生自我教育、管理、服务、监督的骨干，让学生公寓自管会的同学们成为考核公寓物业公司工作的主体，促进公寓各项工作高效运行。

（五）全力开展文明风采展示系列活动，推广师范系、医护系、航运系等系文明礼仪训练模式，培养学生讲文明、讲礼貌、懂礼仪的品质；全力开展“向文明行为看齐十项行动”，在教室和宿舍张贴具体内容，让十项行动在学生中形成潜意识，自觉践行；在院系活动中，选拔礼仪优秀学生承担礼仪服务，展现礼仪之美；在全院学生中开展教唱校歌、国歌活动，潜移默化地对学生进行爱院、爱国教育。在学生中开展争当“延安模范”和“学院模范”活动，通过短信、微信等手段向文明办及时推送“身边好人”，大力弘扬正气。

4对帮扶建档立卡学生工作。对建档立卡家庭学生和其他特困学生，继续实行国家、学院和社会“三位一体”资助，确保“不让一个学生因家庭经济困难而失学”。创造条件让贫困学生利用业余时间勤工俭学或打工，践行励志育人理念，培养学生积极向上，全面发展。开展第五届诚信教育主题月活动，通过开展诚信专题讲座、召开诚信主题班会、征集诚信格言、举办诚信手抄报大赛等形式引导学生树立积极向上的阳光心态，培养诚实守信、勇于担当、互助共享的人格品质；开展第五届感恩教育月系列活动，对受资助的学生进行知恩、感恩、报恩教育，通过系列活动的开展激发受助学生感恩励志精神，激励更多学生成长成才。

（七）认真实施学生自主教育实施方案，充分发挥学生的主体作用，提升学生的主体地位，引导学生自主学习、自主教育、自主服务、自主管理和自我监督。学习延安大学和宜川中学学生自主教育经验，从升国旗、早操、宿舍管理等方面，全力推广学生自主组织管理模式；发挥好各级各类社团的作用，培养和展示学生的特长和爱好，使得每名学生除具有专业技术技能专长外，还能至少有“一技之长”；利用士官班教官和优秀学员，努力做好2018级新生国防教育工作。

5等接受革命传统教育，开展革命英雄主义教育，学习老一辈革命家的革命精神，组织开展延安精神专题讲座。指导各系坚持定期组织学生赴枣园旧址、杨家岭旧址、王家坪纪念馆、西北局旧址、习近平七年知青岁月度过的梁家河参观学习，“重温红色记忆”，组织学生现场感受延安精神，聆听延安故事，培养学生社会主义核心价值观，形成爱国、诚信、敬业、友善和吃苦耐劳品格，让学生追溯延安红色光辉历程，激发青年学生热爱、传承红色经典文化的激情，开展红色教育影片展播，让学生从中汲取养分。

三、高质量完成创新发展行动计划两项任务和学生工作诊改任务。对两项任务倒排工期，分解落实责任，明确任务清单；按照学院制定的诊改方案，学生工作诊改工作4月份完成初步诊改报告，8月份完成自主诊改报告，接受复核。

2018年3月8日。

职业技术学院求职信

尊敬的贵公司领导：

你好！首先感谢您能抽出宝贵的时间来看我的自荐信。

本人是xx工商职业技术学院20xx届的应届毕业生。我喜爱模具这项专业并为其投入了很高的精力和热情。

在三年的技校生活中，我勤奋刻苦，力求向上，努力学习基础与专业知识，课余时间积极的去拓宽自己的知识，并积极参加学校的各种体育活动。作为正要跨出校门，迈向社会的技校生，我以满腔的热情与信心去迎接这一切。当今社会需要高质量的复合型人才，因此我时刻注意自身的全面提高，建立合理的知识结构。在模具与数控方面有较深厚的理论基础，机械制图、机械工艺、公差配合、机械制造、机械加工、cad、pro/e等各方面有了一定基础。

三年技校生活的学习和锻炼，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的，但所谓士为知已者死，我相信自己的饱满的工作热情以及认真好学的态度完全可以弥补暂时的不足。因此，面对过去，我无怨无悔，来到这里是一种明智的选择；面对现在，我努力拼搏；面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。

希望通过我的这封自荐信，能使您对我有一个更全面深入的了解，我愿意以极大的热情与责任心投入到贵公司的发展建设中去。您的选择是我的期望。给我一次机会还您一份惊喜。期待您的回复。

最后祝贵公司的事业蒸蒸日上—稳步发展！

此致

敬礼

求职者：xxx

20xx年xx月xx日

职业技术学院自荐信

尊敬的领导：

您好！

我是安康职业技术学院xx届的一名学生，即将面临毕业。借此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地推荐自己，特拟此自荐信毛遂自荐。

安康职业技术学校是安康教师人才的重点培养基地，具有悠久的历史和优良的传统，并且素以治学严谨、育人有方而著称；在这样的学习环境下，无论是在知识能力，还是在个人素质修养方面，我都受到了良好的教育。

四年来，在师友的严格教益及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了有关理论；熟悉涉外工作常用礼仪；具备较好的英语听、说、读、写、译等能力；能熟练操作计算机办公软件。同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。

此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益；向实际困难挑战，让我在挫折中成长。祖辈们教我勤奋、尽责、善良、正直；中国人民大学培养了我实事求是、开拓进取的作风。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦；并且在实践中不断学习、进步。

实力成就自信，实践开创未来。数年的积淀使我成为一个文理兼备、集众所长的实用之才。凭借我在各类实践、以及今后努力的发挥，凭借我个人生活历练，相信我定会为贵公司的发展添助一臂之力，共同在社会前行的浪潮中成就一番伟业，打造辉煌明天！

随信附上我的'求职简历，期待与您的面谈。祝愿贵单位事业蒸蒸日上！

此致

温州职业技术学院

温州职业技术学院（wenzhoupolytechnic)，简称“温职院”，位于浙江省温州市，是一所经中华人民共和国教育部批准创办的全日制高职院校；入选中国特色高水平高职学校和专业建设计划、国家示范性高等职业院校、国家首批现代学徒制试点单位、浙江省四年制高等职业教育人才培养试点院校、浙江省重点建设高职院校；是联合国教科文组织中国创业教育联盟理事单位。温州职业技术学院的前身分别是温州业余科技大学、温州商业学校、温州经济学校、温州机械工业学校；1999年四校合并，升格为温州职业技术学院。2019年11月26日，入选2019年度国家中小企业公共服务示范平台名单。2019年12月，被教育部、财政部列入第三类高水平学校建设单位(c档）。

截至2020年10月，温州职业技术学院现有高教园区校区、鹿城校区、瓯海校区、瑞安校区、永嘉校区等五个校区，校园总占地超1200亩，建筑面积25.8万平方米，总投资超7.4亿元，拥有教学设备总值1.3亿元，图书馆藏书108万册；开设有7个系、41个高职专科专业，有全日制在校生12800余人，教职工800余人。

职业技术学院实习报告

xx年3月，我自己开了一个小店，开始了我的艰苦创业生活。总体上来说我要做的东西有很多岗位是网络销售员，3g系列主营的是优化通产品。这段时间的实习，让自己认识社会，对整体又有了一个全新的认识，为自己毕业后的工作，打下了一个基础。通过这次的实习，让我成长了不少。它不仅可以增强自己各方面的知识及技能，也让自己认识到社会实习工作的具体情况。

xx年3月01日——至今。

：xx市桥西区时代科技广场。

3g系列。

可以满足及时上网需求。

我的主要职责一方面是，产品销售，从而打开更大范围的市场，让更多的客户了解3g网卡的用处，使用3g能得到更大力度的推广，使我自己的能力得到更多人的认可；另一方面就是在线客服，如果客户什么需要帮忙解决的问题，通过在线客服与我联系话，我需要对客户的问题进行解答。

由于阿里巴巴是最大的网络交易平台，所以寻找客源主要是通过阿里巴巴，另外还有就是通过慧聪网和百度等网站寻找客户。然后通过阿里旺旺、慧聪发发、百度hi以及qq等方式与客户进行沟通、介绍我的产品。

对3g系列的产品进行推广。

我的工作除了寻找客户外，还需要通过相应的营销手段对3g系列的产品进行推广，面向全国，通过互联网让更多的商家了解3g系列的产品，从而吸引客户目光，让3g系列的产品销向全国各地。推广方式主要是通过商务时空产品、博客精灵、百度贴吧、电子邮件、网站留言等方式，让更多客户知道我的产品，了解我的产品。

我的工作，除了上述的两点之外，还有一个就是3g系列网站上的在线客服。也就是说，有客户浏览我3g系列的网站时，如果有什么不懂的，或者需要进行咨询的问题的话，那么他们就可以通过直接点击客服链接，打开聊天对话框，在线向我咨询。我需要对客户提出的问题进行解答并且做好记录，然后对客户提出的问题整理完成后对此做出分析和总结并做出对策。

xx年2月11日，我自己跑到石家庄来查看货源，开始了我市场调查的一个星期。这是我的第一次对于每个人来说应该都不容易，况且我以前没有从事过这方面的工作，心里压力挺大的，不知道自己能不能做好这份工作，心里实在没底，虽然在学校时也做过一些临促进行过相应的实训，但说到自己开店，这还是第一次。

xx年02月28日，也就是正月十五。我荣幸的回到了生我养我的伟大的邢台。

我想这是令人激动的一天。因为我的真正的创业之路就从今天开始了。从现在开始了。所以我要记住它，不管以后是否能成功。这是以个里程碑。

出于没有办法就在时代科技广场开了个店~~~。

在接下来的一个星期内完全就是店面的装修，在确定了货源，和地方之后。我现在要做的事情就是把我的店面装修一下。买柜台、买商用的桌椅、复印产品的宣传单、彩页、设计名片、广告、灯箱。每一件事情不是像说话这么简单的。不实际的做一下肯定不不会有这种“难”的感觉。各种乱七八糟的琐事。没有实际的意义我来说一下。这段时间的感受。

所以老板不是这么好当的，老板不同于店员，单纯的店面推销员。需要做好推销，货物的亮点、卖点、货物整理、对客人的态度、怎样怎样的。要熟悉和注意的事情说特别的多，点货。老板则不同跑业务、拉单子和不同的人搞关系。而我自己一个人又是老板，又是销售，偶尔兼职发传单，贴广告什么的'。所以自己创业不是这么简单的，只有亲身体会的人才能理解其中的辛酸。

说到这个不得不说的一件事就是销售。第一，良好的服务态度。做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量，时刻的为客户着想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，沟通技术。把自己的货物使用方法说的很简单，很通俗容易让人理解。第三，是产品的展示。产品的优点，卖点，亮点，让客户感觉这款商品就是为他量身定做的。我觉得做到这几点就差不多了。后期就是做好产品的售后服务。要最大限度的保证客户的利益。为自己赢得更多的客户。我不明白什么商业战略。也不懂什么销售学，我所说的只是我想的。我认为对的。对自己，对别人好的。

首先，就是通过互联网寻找客户。我把阿里巴巴做为寻找客户的首选。刚开始，自己就像一只无头苍蝇，漫无目的的乱找一通。加上客户后，开场白也不知道怎么说，脑子似乎是一片空白，然后前辈们给了我一段与客户交流的自我介绍，这样，我才稍有了一点头绪。

刚开始工作，急于求成，一加上客户为好友，马上直接就告诉人家：您好，我是3g上网系列的。说完之后，客户有的是直接告诉说“我不需要”，有的甚至连理都不理我。一天下来，我的自信心受到很大的打击。

接下来的几天，情况都是一样，无认问冿，没人理睬。我三个人都相当郁闷。于是我三人开始讨论，开始反思。经过这几天的总结，我发现我自身有很多的地方需要改进：

在寻找客户时，我从来就是随便选择一个行业后，然后加客户为好友，紧接着就急着去与客户进行介绍和沟通。因此，很多客户根本不知道我的产品的具体用途，只知道我是推销的。就这样，我走了不少弯路，碰了不少钉子，我根本没有从行业本身需不需要我的产品进行考虑过。

我的东西主要是给出差多的人用的元。对于大型的3g系列来说算不了什么，可是对于一个小型的企业来说，这可是他们3g系列都不愿意。因此，我决定从经营机械方面的3g系列入手。机械类行业应该是比较赚钱的，因此，只要产品效果好，能为他们带来更多的经济效益，他们应该不会犹豫的。

从沟通方面来讲，我太急于求成，一加上客户，就直接忙着推销自己的产品，这样不仅吸引不了客户，甚至会让客户觉得厌烦。正所谓“欲速则不达”，老商户告诉我，你们不要一上去就直接给客户推销自己的产品，你们可以先找客户聊会天，寒暄问候一下，正所谓买卖不成仁义在，谈不成生意，交个朋友也不错呀！你们也不要有压力，你们想一下，即使你们一个月一套产品都卖不出去，我还得给你们底薪呢，我都不心急，你们更不能有压力了。把心态放正很重要。听了前辈们这番话，我心里豁然开朗了许多。是呀，心态最重要，没有良好的心态，在网络销售这个竞争激烈的行业中，是无法立足的。